Del papel a la jungla Por: Diego Rodrguez Saza Comunicador Social y Periodista Consultor en Branding

Cada vez que escucho hablar sobre branding hay un circuito dentro de m que va conectando todo mi cuerpo. Es inevitable sentir tal sensacin porque realmente he llegado a vivir y a tener un apasionamiento por esta disciplina. En los aos que llevo trabajando en comunicacin, artes grficas y publicidad; siempre tena aquella inquietud que hasta aquel entonces era indescifrable, el entender cmo las marcas ms poderosas lograron construir su gran emporio y vivir en lo ms profundo de los consumidores da a da. En cada acercamiento con mis clientes desde el momento en que emprend mi carrera como empresario me hizo entender que el problema real radicaba en diferenciar lo que hacia mi empresa en comparacin a la competencia; un trabajo arduo que me llev por lo menos 3 aos para encontrar un diferencial real de marca y por ende construir una promesa de valor. Cuando llegu a cerrar negocios e inici con proyectos interesantes llenos de retos a superar, me di cuenta que antes de continuar con cualquier tipo de actividad y en bsqueda de nuevos clientes, deba emprender un proyecto netamente individual aplicando una introspeccin total, analizando desde diversas perspectivas los valores que me definen como individuo y como profesional; tena la certeza que si lograba encontrar mis fortalezas y elevarlas al mximo, lograra llegar a cumplir el objetivo grandioso que tengo en la vida: dejar huella.

Lo interesante del asunto era definirme, hallarme, divisarme en ese pasadizo en donde no nos podemos mentir: nuestro ser interior. All desnud y encontr mis debilidades, mis miedos y preocupaciones; poco a poco segua entendiendo y descifrando el poder de la mente, aquella que juega con nosotros y a la que le permitimos prestarle e invertirle importancia a las situaciones ms banales y simples hasta las ms complejas que finalmente nos llenan de ruido y no nos permites el accionar estratgico. Lo importante era construir una estrategia personal para lograr una seguridad absoluta en cada reto al que me enfrentara, desde la conquista de una mujer hasta el cierre exitoso de un negocio o la apertura de nuevos mercados. Todo consista en una estrategia, era lanzar los dados teniendo siempre un AS bajo la manga, era el pensamiento absoluto de ganar o ganar, una clara analoga de un partido de ftbol entre Real Madrid y Barcelona, ambos equipos tienen los mejores jugadores del mundo, alguno perder, pero al contrincante no le ser nada fcil superar al otro equipo. No podra compararse en lo ms mnimo con el ftbol colombiano, un ftbol en donde sus jugadores les falta redefinir o encontrar su marca personal; ese concepto lo aplican en su trasegar cuando logran cruzar la frontera y enfrentarse a deportistas de alto nivel, junto con una preparacin ardua, fsica, intelectual y espiritualmente. Es as como he ido construyendo una estrategia propia de negociacin, de permitirme dejar impregnada mi huella en cada lugar donde voy, saber cuando hablar, cuando callar y en que momentos concentrar toda mi energa en una accin. Acepto que esto es hasta ahora el inicio, soy tan slo un aprendiz que viene usando todas las herramientas estratgicas que estn a su alcance, las voy alimentando cada una en mi recorrido y las voy analizando de forma medible y sustentable. Los miedos de enfrentarse a una negociacin siguen a flote, pero en lo que realmente he evolucionado es mostrndome frente a los clientes como un ganador, quien lidera una empresa exitosa y quien ofrece lo mejor de su empresa para que los

mejores clientes sientan un respaldo real y no se sientan abordados por un vendedor de saco, corbata y maletn. Los conocimientos adquiridos por lo general los voy aplicando en mi vida personal, hago ensayos, asumo posiciones, realizo ejercicios y muchas veces (aunque suene crudo o cruel) utilizo como ratn de laboratorio a las personas que me rodean para despus aplicar en una conquista o negociacin. He ido organizando mi tiempo, mi espacio y he definido cierta rutina que me ha permitido canalizar mi energa y aplicarla con mayor eficacia en ciertos objetivos. El deporte constante, el irrumpir en los hbitos de fumar y consumir licor, el manejo del estrs y la realizacin de actividades que me llenan de un estado de plenitud son un gran aporte para alcanzar objetivos, metas y para replantear nuevos retos. Puedo decir que he encontrado un desafo que he ido superando poco a poco, y es precisamente el de llevar a cabo todo aquello que escribo e instauro en una papel o en la computadora, potencializar todo mi pensamiento estratgico y lanzarme a la jungla que siempre me espera y en donde estn nicamente los ganadores