PRODUCTOS LENYS

ESTUDIO Y ORABILIDAD DE PROYECTOS PRODUCTIVOS EN FABRICACION DE PRODUCTOS DE ASEO

KELLY JOHANA CARRILLO RIVERA

11-01

PROYECTO PRESENTADO A: SHIRLEY CARDENAS DOCENTE DE GESTION

COLEGIO: JOSE MARIA VARGAS

PRODUCTOS LENYS

ESTUDIO Y ORABILIDAD DE PROYECTOS PRODUCTIVOS EN FABRICACION DE PRODUCTOS DE ASEO

KELLY JOHANNA CARRILLO RIVERA

11-01

PROYECTO PRESENTADO A: SHIRLEY CARDENAS DOCENTE DE GESTION

COLEGIO: JOSE MARIA VARGAS 2013

PRODUCTOS LENYS

TABLA DE CONTENIDO

1. Pregunta ploblematizadora 2. Hiptesis 3. Horizonte 3.1. Introduccin 3.2. Objetivos 3.2.1. General 3.2.2. Especficos 3.3. Misin 3.4. Visin 3.5. Justificacin 3.6. Antecedentes del proyecto 3.6.1. Potencial del nuevo proyecto 3.6.2. Resultado de factibilidad 3.6.3. Rentabilidad 3.7. Marco terico 4. Mercado 4.3. Anlisis del sector 4.3.1. Desarrollo tecnolgico e industrial 4.1. Anlisis del mercado 4.1.1. Mercado objetivo 4.1.2. Anlisis del mercado objetivo 4.1.3. Estimacin mercado potencial 4.1.4. Consumo aparente 4.1.5. Magnitud de la necesidad 4.1.6. Perfil del consumidor 4.1.7. Productos sustitutos 4.1.8. Productos complementarios 4.2. Anlisis de la competencia 4.2.1. Principales competidores 4.2.2. Anlisis de los principales competidores 4.2.3. Anlisis de costos 4.2.4. Anlisis del producto

4 4 5 5 5 5 6 7 7 8 9 10 11 11 12 14 14 14 18 18 18 18 19 19 19 20 20 21 21 22 23 24

PRODUCTOS LENYS

4.3. Estrategia de mercadeo 4.3.1. Descripcin del producto 4.3.2. Aplicaciones del producto 4.3.3. Diseo 4.3.4. Calidad 4.3.5. Empaque 4.3.6. Fortalezas y debilidades 4.4. Estrategia de produccin 4.4.1. Alternativas de penetracin 4.4.2. Alternativas de comercializacin 4.4.3. Estrategia de ventas 4.4.4. Canales de ventas 4.4.5. Canales de distribucin 4.5. Estrategia de precio 4.5.1. Anlisis competitivos de precios 4.5.2. Precio de lanzamiento 4.5.3. Punto de equilibrio 4.5.4. Anlisis 4.5.5. Impuesto 4.5.6. Costo de transporte 4.5.7. Variacin de precio 4.6. Estrategias de promocin 4.6.1. Clientes 4.6.2. Manejo de clientes 4.6.3. Expansin 4.6.4. Presupuesto de expansin 4.7. Estrategias de comunicacin 4.8. Estrategias de servicio 4.8.1. Procedimiento para otorgar garanta 4.8.2. Forma de pago de la garanta 4.9. Mezcla del mercado 4.9.1. Presupuesto de la mezcla del mercado 4.10. Proyeccin de ventas Ventas por periodo

25 25 25 25 26 26 26 29 29 30 30 30 32 33 34 34 34 34 34 35 35 36 37 37 37 38 39 41 42 42 43 44 45 46

4.10.1.

PRODUCTOS LENYS

4.11.

Cartera Polticas de cartera

47 48 49 50 52 53 54 55 56 56 57 58 58 58 59 75 78 80 81 82 83 84

4.11.1. 5. Operacin

5.1. Ficha tcnica del producto 5.2. Descripcin del proceso 5.3. Necesidades y requerimientos 5.2. Plan de produccin

5.2.1. Plan y costos de produccin 5.3. Compras 5.3.1. Consumo por unidad del producto 5.4. Infraestructura 5.4.1. Descripcin de infraestructura 5.4.2. Mapa de infraestructura 6. Estrategia organizacional 6.1. Anlisis 6.2. Organismos de apoyo 6.2.1. Organigrama 6.3. Aspectos legales 6.3.1. Constitucin proyectos y aspectos legales 6.4. Costos administrativos 6.4.1. Gastos de personal 6.4.2. Gastos anuales de administracin

PRODUCTOS LENYS

1. PREGUNTA PROBLEMATIZADORA? El surgimiento del proyecto es bueno para manejar un buen desempeo a nivel institucional?

2. HIPOTESIS

Positiva: Todo en el proyecto es un proceso por el cual se lleva a cabo a un

aprendizaje para mejorar los productos. Por esa causa el proyecto es bueno por la experiencia y calidad.

Negativa: Lo nico perjudicial sera un cambio de repente la decadencia y la perdida de consumidores o clientes.

PRODUCTOS LENYS

3. HORIZONTE

3.1.

INTRODUCCION

En cuanto a valores crticos y constructivos y misiones, todo se realiza tanto en pro de los consumidores como tambin de los productores ser el mejor proyecto en ventas y cobertura con vivencial y competitivo en productos lenys.

PRODUCTOS LENYS

3.2 OBJETIVOS

3.2.1. GENERAL

Mantener una buena calidad en todos los aspectos para que el comprador se sienta satisfecho en cada uno de sus puntos de visto y/o crticas.

3.2.2. ESPECIFICOS

Fortalecer da a da productos lenys para tener un buen desempeo en el futuro. Fabricar elementos en buen estado Aumentar el conocimiento para que el cliente sea bien informado. Realizar campaas del producto a la comunidad para que estn enterados del surgimiento de la empresa. Aadir el producto fresco y con toda la informacin de ello para que los consumidores no tengan duda alguna al consumirlo. Incorporar buenos precios en el mercado para beneficio de toda clase de compradores.

PRODUCTOS LENYS

3.3.

MISION

El proyecto mantendr un buen desempeo y calidad en productos en pro del consumidor garantizando sus gustos y aprovechamiento en todos los aspectos.

3.4

VISION

Para el 6 de noviembre del ao 2013 el proyecto ser un buen ejemplo como reconocimiento y desempeo en calidad de productos.

PRODUCTOS LENYS

10

3.5.

JUSTIFICACION

La empresa `productos lenys` pretende ser constituida con la expectativa de tener un reconocimiento, surgimiento, inicio, nudo y desenlace bueno a nivel estudiantil cumpliendo con cada uno de los parmetros propuesta para demostrar el inters que hay para que pueda formarse y dar una serie de ganancias como empresa donde cada una de las opiniones se van a tener en cuenta y lo fundamental van a ser los clientes y los compradores para as hacerlos sentir participes y porte de la empresa. Universidad de combrge mediante mtodos de cristales hojas rayos descubrieron de la estructura del ADN de una explicacin molecular formada por dos cadena de nucleicos que giran juntos en una doble elice. Este diseo molecular del ADN de una explicacin del concentracin de la formacin gentica y se transmite a las generaciones futuras. El inicio de manipulacin de material gentico de los animales y la aparicin de la porigeneria gentica molecular han permitido a partir de 1970 el anlisis de cromosomas lo que ha dado ligar a una verdadera resolucin la

biotecnolgica que permite la manipulacin de los seres vivos mediante ingeniera gentica los principios que gobierna cada una de estas tcnicas. Ejemplo:

Es el uso por parte de las civilizaciones antiguas de organismos microscpicos s que viven en la tierra para aumentar de la rotacin no se saba nada como

funcionaba Teocracio un griego antiguo que vivi 300 aos sostenia que ocurria por medio de la magia en el planeta tierra y tomo 2200 aos antes de que otro quimico francs surgiera en 1885 que algunos organismos del suelo son capaces de fijar el nitrgeno atmosfrico de una forma que las plantas puedan usar como fertilizante. Dos buenos investigadores james Watson y Francis cricie quienes trabajan en el laboratorio con biologa molecular de la, el proyecto no solo se compromete hacer vista externamente .

PRODUCTOS LENYS

11

3.6.

ANTECEDENTES DEL PROYECTO

(PROCESOS INDUSTRIALES)

Unos de los primeros usos de la biotecnologa y tambin unos de los prcticos es el cultivo de plantas para producir alimentos. La agricultura se convirti en el principal forma de obtener alimentos a partir de la revolucin de la biotecnologa, los agricultores fueron capases de seleccionar los cultivos ms resistente suficientes para ser cada vez mejor publicacin. Conforme la cantidad volviendo de alimentos obteniendo en los cultivos se fue

cada vez ms grande y difcil

de mantener, otros tcnicos lo que dio origen a la

biotecnolgicos para mantenerlas y aprovecharlos prcticas como a la rotacin de cultivos

el control de plagas

domesticacin de animales la prestacin de cerveza y pan entre otros

DESARROLLO: De acuerdo a la clasificacin revisin de los productos bajo estudio, permanecen a la rama quince mil doscientos elaboracin de productos industriales, en este trabajo se dividirn la materia prima (qumicos) en sus dos principales destinos industriales que se ofrecen en forma lquida o solida de consumidores, los productos industriales tambin conocidos como procesos industriales en cuyo caso sufre un mayor grado o proceso de transformacin.

EVOLUCION DE LOS PRODUCTOS INDUSTRIALES:

Cada ao la industria de los productos avanza por el descubrimiento de nuevas necesidades entre los consumidores y el sector de servicios es reconocido por ser el segundo en generacin de nuevos productos despus de aguas y lcteos.

En la ltima dcada la produccin nacional aumento a un ritmo anual de 5,7% en la segunda mitad el periodo se observ una desaceleracin del proceso de

PRODUCTOS LENYS

12

expansin como consecuencia de las sequias de inundaciones del primer semestre y desde fines de ese ao y de la presente crisis econmica financiera que aqueja al sector resulta interesante remarcar que el aumento de la produccin total.

3.6.1. POTENCIAL DEL PROYECTO

Resultado de factibilidad: Si es viable el proyecto ya que teniendo experiencia a ejemplos de proyectos pasados de otros estudiantes se puede analizar que en realidad cada vez es mejor en todos los aspectos expositivos, productos y organizacin.

3.6.2. RESULTADO DE FACTIBILIDAD

PRODUCTOS LENYS

es una empresa dedicada a disear soluciones

avanzadas con la misin de fabricar productos industriales y a mejorar su rendimiento, calidad y seguridad de sus productos generados. Los expertos de PROINDUS ofrecen servicios de alta calidad, pero a la vez asequibles, adaptados a las necesidades de los consumidores, de la industria. PROINDUS est enfocada en mejorar la competitividad mediante la generacin de innovacin de valor aadido, sabiendo y pensando en la economa de nuestros clientes ya que en el sector ms del 80% de las familias son de escasos recursos, estos productos son de fcil acceso y econmicos.

3.6.3 RENTABILIDAD

Si es viable ya que es lo que se distinga y aplica al consumidor y el proyecto es con el propsito principal de satisfacerlos a ellos.

PRODUCTOS LENYS

13

3.7. MARCO TEORICO

A lo largo de la vida nos hemos estado sintiendo satisfechos con lo que sabemos acerca de los lcteos y procesos industriales PROINDUS no tan justo con todo esto quiso investigar (como obtener lcteos de buena calidad y productos que satisfagan y esto fue lo que encontramos:

1) CALIDAD DE LA LECHE Y SU IMPORTANCIA PARA LA FABRICACION DE OTROS DERIVADOS LACTEOS: Por sus caractersticas los productos frescos conservan y acentan los defectos que puedan efectuar la leche con que fueron elaborados, ciertas alteraciones como la acides, tienen un efecto daino no solo por transmitrselo al producto final, sino porque algunos cidos que provocan este defecto pueden dificultar el desarrollo de los

microorganismos en la fabricacin de productos fermentados. La leche que contiene contaminantes son tambin inapropiados para la elaboracin de productos frescos porque dificultan los procesos tecnolgicos impidiendo lograr las caractersticas del sabor, aroma, textura y apariencia deseada. La leche que utiliza para lder lcteo puede ser normal o anormal.

NORMAL: De buena calidad composicionado y microbiana, proviene de animales sanos, de ordees higinica y debe ser mantenida de forma total, que se conserven sus propiedades desde la extraccin hasta el

procesamiento.

ANORMALES: Son aquellos que pueden deteriorarse por:

a) Contaminacin microbiana b) Bacterias que comnmente contaminan la leche con cauliformes c) Formadores de esporas d) Bacterias sicotofas e) cido lctico f) Adulteracin

PRODUCTOS LENYS

14

CONCLUSION:

Para producir leche de buena calidad es necesaria

a) Ordear vacas sanas b) Mantener la leche alejada de la suciedad durante y despus del ordeo. c) Utilizar utensilios limpios y desinfectados d) Enfriar o refrescar la leche rpido y adecuadamente para retrasar el crecimiento de microorganismos. e) En el lugar de ordeo tiene que haber mucha higiene y limpieza utilizando desinfectantes adecuados para los equipos y utensilios.

Los procesos industriales requieren de materia energa e informacin. Adems se necesita una infraestructura de produccin compuesta por personas capacitadas, maquinas, herramientas, funcionamiento de los procesos industriales o de produccin contienen toda serie de elementos bajo una forma organizada de etapas secuenciales buscando la mxima eficiencia y eficacia de la fabricacin.

En los siglos XVI y XVII comenzaran los primeros esbozos de los procesos de produccin basados en la divisin del trabajo: en esta poca los artesanos trabajan para un contratista que les encargaba la fabricacin de los productos deseados.

Miraremos procesos de produccin, la fabricacin al conjunto de fases o etapas organizadas mediante los cuales modificamos las caractersticas de los materiales utilizados como insumos con el objetivo de lograr un producto tecnolgico de produccin industrial previamente especificada en los documentos de diseo teniendo en cuenta los factores producidos que requieren un proceso industrial resultando al final del siglo XIX y a principios del siglo XX la bsqueda de eficiencia en los procesos de produccin llevo al trabajo en las fbricas y esquemas muy rgidos aparecen por primera vez los procesos de produccin en serie. Estos generan miles de piezas idnticas en una lnea de montaje bajo una frecuencia de operaciones tcnicas preestablecidas.

PRODUCTOS LENYS

15

4. MERCADO

4.3.

ANALISIS DEL SECTOR

4.3.1. DESARROLLO TECNOLOGICO E INDUSTRIAL

La empresa LENYS productos y servicios totalizara su reconocimiento, cubriendo la institucin, y desde all se iniciaron nuestro proyectos y partiendo desde ah, nuestra empresa podr ser reconocida a nivel comunitario sectorialmente y localmente.

PRODUCTOS LENYS

16

4.3.2. COMPORTAMIENTO DEL SECTOR EN LOS ULTIMOS CINCO AOS

En los

ltimos cinco aos como se nombra anteriormente se han

obtenido favorablemente avances pero de igual manera se ha incrementado la poblacin ya que los jvenes a muy corta edad quedan en embarazo y se ven obligadas a salirse de estudiar, trabajar y sostener su familia, pues muchos padres no responden y deben cargar solos con sus responsabilidades y buscando una estabilidad econmica para su hogar.

Otra dificultad del sector es la limpieza social que realizan, personas del mismo sector que segn quieren un cambio para su sector, pero buscan justicia por sus propias manos asesinando jvenes de las calles o que anden en malos pasos

PRODUCTOS LENYS

17

4.3.1 EVOLUCION DE TENDENCIAS PREVISTAS A CORTO, MEDIANO Y LARGO PLAZO

CORTO PLAZO:

PRODUCTOS LENYS debe ser una empresa

reconocida comunitariamente y sectorialmente en un tiempo de siete meses, teniendo ganancias primarias no menores a las ventas de los productos que fabrique esta, surtiendo de estas al sector y abriendo ganancias del mismo.

MEDIANO PLAZO: la empresa a un ao tendr que aumentar la productividad en el sector porque seremos reconocidos comunitariamente aumentando ms nuestras ventas ya que ms personas en el sector conocen estos mismos.

LARGO PLAZO: Nuestra empresa a tiempo de tres aos debe ser reconocida por tener una cobertura total en tiendas y algunos barrios vecinos del sector para obtener buenas ganancias y as cada tienda adquiere los productos de Lenys.

4.1.3

CONTENIDO FISICO:

El sector est constituido por familias de bajos recursos y que buscan economa en cada uno de los productos que consuman en su diario vivir, para ellos es necesario la calidad pero tambin los bajos precios. Teniendo en cuenta no solo las necesidades de pocos si no de muchos. Este sector ha evolucionado favorablemente pues han progresado en sus avances como son la construccin de las carreteras, facilitando el acceso de automviles, hay ms seguridad, la construccin de un centro hospitalario tiene varios colegios, fundaciones y el acceso de servicios pblicos. Este sector ha tenido unos pequeos avances pero que son de mucha importancia

PRODUCTOS LENYS

18

4.1.4 COBERTURA:

El proyecto PROINDUS llegara a abarcar, cubriendo el total de las tiendas de la comunidad del barrio Bella Flor y sectores interesados en estos productos por el consumidor tendr fcil.

4.2

ANALISIS DEL MERCADO

4.2.1.

MERCADO OBJETIVO

La empresa LENYS productos y servicios totalizara su reconocimiento, cubriendo la institucin, y desde all se iniciaron nuestro proyectos y partiendo desde ah, nuestra empresa podr ser reconocida a nivel comunitario sectorialmente y localmente.

4.2.2.

JUSTIFICACION MERCADO OBJETIVO

Productos LENYS

se dirige a clientes de diferentes gustos, con

necesidad y opcin de consumir estos servicios pensando en el bienestar de nuestros clientes y tambin en la economa de todos los bolsillos de nuestros consumidores.

4.2.3.

ESTIMACION MERCADO POTENCIAL

Teniendo en cuenta un total de personas que puedan en un lugar determinado y el nmero de consumidores que compren nuestros productos o que ya haban manifestado su deseo por adquirirlo.

Calculando el ndice de atraccin dado a que no todos los consumidores no todos los consumidores adquieren un producto o llevan en mente comprarlo. Las ventas que puedan tener nuestro producto en cada zona, barrio o comunidad y los que tengan el establecimiento se compararan y se estimara una cifra porcentual que es:

PRODUCTOS LENYS

19

100% = total de personas en una comunidad 40% = nmero de personas que conocieron el producto. 25% = total de personas y consumidores que obtuvieron nuestros servicios (clientes).

4.2.4.

CONSUMO APARENTE

Analizando las necesidades del consumidor y los gastos de la poblacin pudimos deducir que: De un 100% de personas el 65% de la poblacin consume diaria e irregularmente nuestros productos, pues el 35% consumen otra clase de productos

4.2.5.

MAGNITUD DE LA NECESIDAD

Cualquier producto que fabrique una empresa determinada va a ser necesaria para el diario vivir de cada ser humano.

En este caso productos Lenys se preocupa por cada necesidad de nuestros consumidores , son muy necesarios porque son una

cotidianidad, son para el hogar, consumo personal, adems son de fcil acceso, econmicas y no contaminantes.

4.2.6.

PERFIL DEL CONSUMIDOR

Productos

LENYS

se

ha

encargado

de

observar

analizar

detalladamente gustos y hbitos de compras del consumidor y concluyo que: A un 40% de la poblacin les gusta y compran lcteos A un 20% de los clientes consumen quesos A un 15% es intolerante a la lactosa 25% optan por comprar productos sustitutos

PRODUCTOS LENYS

20

4.2.7.

PRODUCTOS SUSTITUTOS

Productos LENYS ha analizado a la competencia y hemos encontrado que para cualquier producto siempre hay un sustituto.

GEL: Agua panela DESODORANTE: Limn TALCOS: Bicarbonato SHAMPOO: Jabn LIOQUIDOS:Desengrasantes

4.2.8.

PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS

La atraccin de mi producto es un factor difcil de analizar ya que es una idea bastante compleja, es importante reconocer los canales, factores y motivos que influyen a la hora de establecer productos como atractivo.

Algunas innovaciones sern:

Vendr con ms olor duradero Tendr empaques curiosos de mejor calidad y que no contaminen el medio ambiente.

Los productos traern ms viscosidad, mas espesor y sern ms lquidos si es necesario en debido caso.

PRODUCTOS LENYS

21

4.3 ANALISIS DE LA COMPETENCIA

4.3.1.

PRINCIPALES COMPETIDORES:

EMBAQUIN: Maneja productos de aseo, limpieza teniendo de aseo, limpieza teniendo un tiempo mnimo de 8 meses en el mercado y teniendo una muy buena calidad, atencin a sus clientes y consumidores, fabricndolos higinicamente y entregndolos a tiempo a cada

consumidor de estos productos o servicios, todava no tienen un lugar especfico donde promociones sus productos, pero han vendido trabajando a lo largo de este tiempo dentro del colegio JOSE J.M.V.V estos productos han sido muy bien recomendados por los clientes ya que se precio es bastante econmico, pero sera una desventaja pues nuestra empresa se dedica a lo mismo y por lo tanto. La competencia sube.

BIOBRILL: Esta empresa principalmente se dedica a crear productos o crear productos lcteos, han sido reconocidos en el mercado hace poco tiempo (8 meses) fabricando y ofreciendo productos de muy buena calidad, una ventaja para PROINDUS es que ONDELISNECTAR no presta servicio al cliente, entregan sus servicios solo en lugares especficos (tiendas), su ubicacin no es estratgica pues sus productos los realizan en una casa comn.

FULLER: Esta asociacin fabrica productos de aseo y limpieza en general, viene siendo reconocida poco a poco por sus clientes pues han llenado parte de sus aspiraciones como empresa en cada uno de los productos que fabrica, adems de esta han obtenido una buena referencia por parte de sus clientes su ubicacin no es muy estratgica y que varias empresas se localizan hay cerca.

P&G: Esta empresa reconocida nacional e internacionalmente tiene una cobertura total en ciudades y algunos pases del mundo, prestando su excelente servicio a sus clientes y fabricacin de productos de muy buena

PRODUCTOS LENYS

22

calidad, higinicas y muy usados, esta empresa es una gran desventaja para PROINDUS pues surte sus productos a todas las localidades, sectores y muchos clientes estn acostumbrados a estos productos.

4.3.2.

ANALISIS DE LOS PRINCIPALES COMPETIDORES:

P&G: Esta empresa reconocida nacional e internacionalmente tiene una cobertura total en ciudades y algunos pases del mundo, prestando un excelente servicio a sus clientes y fabricacin de productos de muy buena calidad, higiene y muy usados. Esta empresa es una gran desventaja para PROINDUS pues surte sus productos a todas las localidades, sectores y muchos clientes estn acostumbrados a estos productos.

FULLER: Esta es una empresa que fabrica y comercializa productos como jabones, cremas para el rostro, localizado en el barrio Bella Flor y centro de Bogot sus ventas diarias son mayores a 200 productos, pues sus clientes se han sentido satisfechos con sus productos y atencin.

4.3.3.

ANALISIS DEL COSTO DEL PRODUCTO O SERVICIO FRENTE A LA COMPETENCIA:

JABON LIQUIDO MANOS

Materia prima GIS/C.C. Agua C.M.C. Metil, parabelo sdico Texapon n-40 Euperald Esencial Nanil fenol Colorante vegetal

100 C.C. 250C.C. 1000 0,7 0,125 7,10 2 1 a 2.5 2.5 a 5 C.S.P. 250 1,75 0,25 17,5 5 2,5 a 5 2.5 a 5 C.S.P.

500 C.C. 500 3,5 0,5 3,5 10 5 a 10 5 a 10 C.S.P

1000C.C. 1000 7,10 1 70-100 20 10 a 20 10 a 20 C.S.P.

PRODUCTOS LENYS

23

MERMELADA

MATERIA PRIMA Mora Agua Azucar Pectina Conservante

CANTIDAD

COSTO

COMPETENCIA

5 kilos 4 litros 3 libras 20 gm 20 gm

10.000

4.500

NECTAR

MATERIA PRIMA Guayaba Agua Azucar Conservante Pectina

CANTIDAD

COSTO

COMPETENCIA

4 kilos

6.000

2 10 gm 10 gm

3.700

ANALISIS: Nuestra empresa frente a la competencia o competencias tiene unas grandes diferencias que sirven como ventajas para Productos LENYS no solo en su atencin y prestacin de servicios sino tambin en su precio pues nos dimos cuenta que los precios que manejamos son ms accesibles para nuestros clientes y esto hace que sea ms fcil adquirir nuestros productos.

4.3.4.

ANALISIS DE PRODUCTOS SUSTITUTOS:

Las varias empresas relacionadas y que fabrican productos de aseo y limpieza al igual que Productos LENYS tiene muchas ventajas y

desventajas, algunas de estas son su innovacin, no sabremos con que

PRODUCTOS LENYS

24

innovacin vendrn estos productos si ser buena o no para esto tendramos que esperar otra serie de publicidad o promociones a un no sabremos con que va a salir primero al mercado, pero tambin tiene ventajas pues primero inicio sus proyectos ya fue conocida por sus productos de calidad y nuestra ubicacin adems de ser estratgica es vista ante la comunidad estudiantil y general.

4.3.5.

ANALISIS DEL PRECIO DE VENTA DE MI PRODUCTO FRENTE A LA COMPETENCIA Productos LENYS adems de crear precios accesibles a nuestros clientes se asegur de que no fueran iguales a los de la competencia y ms bajos porque as nuestros consumidores optaran por calidad y precios bajos al hacer su compra y al adquirir nuestros servicios y nos damos cuenta que su diferencia nos atrae ms ganancias.

4.3.6.

IMAGEN DE LA COMPETENCIA ANTE LOS CLIENTES:

Los

competidores

de

nuestra

empresa

han

sido

reconocidos

recomendados por sus clientes por presentar un buen servicio quedando satisfechos por los productos de muy buena calidad, sabiendo que no son las nicas que fabrican estos productos y se localizan en el mismo sector.

4.3.7.

SEGMENTOS AL CUAL VA DIRIGIDO LA COMPETENCIA:

A) Nios B) Madres amas de casa C) Hombres D) Damas E) Empresas de aseo F) Hospitales G) Personas de la tercera edad

PRODUCTOS LENYS

25

4.4.

ESTRATEGIA DE MERCADEO

PRODUCTOS LENYS

26

Estrategias de Crecimiento Intensivo: El mercado de los tiles de aseo es un mercado el cual se puede explotar al mximo dado a que la dimensin que acoge los productos de aseo es bastante prolongada para esto es necesario lo siguiente: Estrategia de penetracin: Se enfoca en la mercadotecnia ms agresiva de los productos ya existentes (como los jabones, lmpidos, sabrs entre otros). Estrategia de desarrollo de mercado: Se enfoca en atraer miembros a los nuevos mercados es decir a aquellos mercados a los que el producto llega con menos frecuencia. Estrategia de desarrollo del producto: es la atraccio de los mercados ya existentes etc.

4.4.1 Descripcin del producto y caractersticas tiles de aseo; los tiles de aseo son primordiales para mantener una limpieza en nuestros hogares. Los tiles de aseo son los mximos desinfectantes dado que por compuestos qumicos pueden eliminar bacterias, grmenes entre otro Estos ayudan a mantener un equilibrio tanto en el ambiente como en los hogares. Al tener tiles de aseo como lo son los jabones, limpiadores, desinfectantes aseguramos la salud de las personas menos enfermedades y mayor calidad de vida. 4.4.2 aplicaciones del producto o servicios

La forma ms comn para aplicar el producto es por medio de la explicacin en las etiquetas o empaque para que el cliente no tenga dudas de su manipulacin La utilizacin de guantes tapabocas y otros utensilios es de los medio ms convenientes para prevenir accidentes. Dado a que algunos de estos materiales contienen un alto volumen de toxinas (QUIMICOS) irritantes para el ser humano. 4.4.3 Diseo

PRODUCTOS LENYS

27

4.4.4 Calidad

4.4.5 Empaque Se distribuir en botella plsticas para su mayor manipulacin y as nuestro clientes vean el producto a fondo para que se conserve mejor todo debida mente empacado en cajas totalmente selladas que el cliente las vera nica mente en su empresa para su distribucin. 6. una de las grandes ventajas que se tiene al vender productos de aseo es que circulan con mucha frecuencia tanto as que la demanda en el mercado es prescindible su constante elaboracin. Sin fechas de vencimiento por lo menos no cercanas los tiles de aseo se convierten en uno de los mejores productos para comercializa. 4.4.6 Fortalezas y debilidades del producto

Una de las mximas dificultades est a bien saber que la competencia es un factor muy importante dado a que estamos compitiendo contra marcas ya reconocidas las cuales ya tienen alguna preferencia por el pblico. Una de las grandes ventajas que se tiene al vender productos de aseo es que circulan con mucha frecuencia tanto as que la demanda en el mercado es prescindible su constante elaboracin. Sin fechas de vencimiento por lo menos no cercanas los tiles de aseo se convierten en uno de los mejores productos para comercializa

PRODUCTOS LENYS

28

4.5

ESTRATEGIA DE PRODUCCION

PRODUCTOS LENYS

29

4.5.1

alternativas de penetracin:

Se enfoca en la mercadotecnia ms agresiva de los productos ya existentes (por ejemplo, mediante una oferta de precio ms conveniente que el de la competencia y actividades de publicidad, venta personal y promocin de ventas bastante agresiva). Este tipo de estrategia, por lo general, produce ingresos y utilidades porque 1) persuade a los clientes actuales a usar ms del producto, 2) atrae a clientes de la competencia y 3) persuade a los clientes no decididos a transformarse en prospectos. 4.5.2 alternativas de comercializacin: consiste en que debemos Ofrecer un solo producto al mercado total, diseando una estructura de precios y un sistema de distribucin para el producto y empleando un nico programa de promocin destinado a todo el mercado 4.5.3 ESTRATEGIA DE VENTAS utilizaremos la publicidad como principal pilar para nuestro Producto para sostener sus ventas y ganancias, en lugar que sufra el declive normal es necesario atender como mercado principal a todos los sectores a los cuales no les llega el producto con frecuencia Consiste en enfocarse en los puntos dbiles del lder, como el precio. Por lo general, la realizan los competidores ms dbiles.

PRODUCTOS LENYS

30

4.5.5 CANALES DE DISTRIBUCION

4.6.

ANALISIS COMPETITIVO DE PRESIOS

12 Entonces, esta consiste en fijar un precio inicial elevado a un producto nuevo para que sea adquirido por aquellos compradores que realmente desean el producto y tienen la capacidad econmica para hacerlo. Una vez satisfecha la demanda de ese segmento y/o conforme el producto avanza por su ciclo de vida, se va reduciendo el precio para aprovechar otros segmentos ms sensibles al precio. 13 la penetracin tiene como principales objetivo: Penetrar de inmediato en el mercado masivo, generar un volumen sustancial de ventas, lograr una gran participacin en el mercado meta, desalentar a otras empresas de introducir productos competidores y atraer nuevos clientes o clientes adicionales que son sensibles al precio.

PRODUCTOS LENYS

31

4.5.5

CANALES DE DISTRIBUCION A UTILIZAR

estara distribuido de la siguiente manera

PRODUCTOS LENYS

32

4.6

Esta estrategia de precios

PRODUCTOS LENYS

33

4.6.1 Anlisis competitivos de precios

4.6.2

Precio de lanzamiento

Proveeremos mrgenes de utilidad sanos (para recuperar los costos de investigacin y desarrollo), connotar alta calidad, restringir la demanda a niveles que no rebasen las capacidades de produccin de la compaa, proporcionar flexibilidad a la empresa (porque es mucho ms fcil bajar un precio inicial que topa con la resistencia del consumidor que subirlo si ha resultado demasiado bajo para cubrir los costos) 4.6.3 punto de equilibrio son las diferentes cantidades que estaremos dispuestos a ofrecer del producto a cada nivel de precio. Si el precio de equilibrio est muy alejado del precio al cul se planea vender y la cantidad es muy diferente a la marcada por las curvas, los productores podrn tener prdidas y acumulacin de inventarios. 4.6.4 anlisis punto de equilibrio Obviamente, el precio de un producto puede variar en base a factores como la estacionalidad (los trajes de bao pueden tener un precio mayor en verano que en

PRODUCTOS LENYS

34

invierno), el prestigio de la marca o del bien (cuesta ms un reloj Cartier que uno marca Citizen, por el prestigio de la marca). Existe un factor ms, que puede interpretarse desde el aspecto psicolgico, que es la fijacin de precio en un nmero par o impar, aunque se duda que los compradores respondan a diferencias tan pequeas. 4.6.5 Impuesto El efecto de este tipo de impuesto se puede ilustrar en un diagrama bsico de oferta y demanda. Sin impuesto el precio de equilibrio se situar en Pe y la cantidad de equilibrio ser Qe. Una vez aplicado un impuesto, el precio que pagan los consumidores ser Pc y el precio recibido por los productores Pp. El precio de los consumidores ser igual al precio de los productores ms el coste del impuesto. Dado que los consumidores comprarn menos al precio Pc y los productores vendern menos en Pp, la cantidad vendida pasa de Qe a Qt.

4.6.6 costos de transporte, y se puede hacer la siguiente clasificacin: Libre a Bordo Fbrica: (FOB) el comprador tiene la responsabilidad de pagar los costos de flete, por lo que los mismos no se incluyen en el precio. Libre a bordo destino: (FOB destino) el vendedor paga los costos de flete y los incluye en el precio. Precios uniformes de envo: el vendedor cobra a los clientes el mismo precio de envo independientemente de la zona donde se encuentren. Se pueden usar cuando el precio de venta del bien es muy grande en relacin con el del flete. Precios por zonas de envo: se ubica a los clientes en una zona geogrfica y se cobran los precios respectivos. Los anteriores son los criterios y factores que se toman en cuenta en la fijacin del

PRODUCTOS LENYS

35

4.6.7 Variacin del precio frente a la competencia Un aumento o disminucin de precios afecta a compradores, competencia, distribuidores y proveedores; puede tambin llegar a interesar al gobierno y, por supuesto, a la empresa. Su xito depende de cmo respondan las partes afectadas. Sin embargo, es una de las materias ms difciles de predecir y su decisin entraa grandes riesgos.

PRODUCTOS LENYS

36

4.7

Estrategias de promocin

PRODUCTOS LENYS

37

4.7.1 Estrategia de promocin a clientes Las promociones que manejaremos sern desde sorpresas hasta rifas viajes y pago total de su factura de compra as incrementaremos las ventas hacia nuestro consumidores en total. 4.7.2 Manejo de clientes especiales los clientes son los ms importantes para cualquier empresa la trata de nuestros clientes se llevara bajo la estrategia de consentir a los cliente, la amabilidad, el respeto y escuchar sern puntos primordiales para la empresa dado a que nos interesa saber las principales necesidades de nuestros clientes. 4.7.3 Expansin

Es un gran paso a seguir puesto a que para llevar a cabo la expansin es necesario la estabilidad del negocio tomar en cuenta los costos el compromiso tener bien en cuenta que el capital a corto o largo plazo es la inversin con ms responsabilidad. Los mejores canales para ofrecer el producto son: 1. Imagen corporativa trasladada a la comunicacin online y offline. 2. Blog o web 3. La tienda online: 4. Redes sociales. 5. Apadrinamiento 6. Concursos y/o juegos en la red. Permiten 7. La imagen en el local 8. La imagen y el discurso del personal de ventas del local, 9. La PLV (publicidad en el lugar de venta) 10. El buzoneo: 11. La fidelizacin del cliente en el propio local, 12. Publicidad tradicional.

PRODUCTOS LENYS

38

4.7.4

Presupuesto de expansin Valor $ 2.200.000 $ 1.280.000 $1.280.000 $0.290.000 $1.502.000 $1.305.000 $1309.000 $1.320.000 $1.180.000 $1.299.000 $1.395.560 $4.500.654

Mes Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

PRODUCTOS LENYS

39

4.8

ESTRATEGIAS DE COMUNICACIN

PRODUCTOS LENYS

40

4.8.1 Estrategias de difusin del producto

Seba a difundir por medio de volantes y vallas publicitarias que nos darn ms ngulos de cobertura en nuestros clientes 4.8.2 Costos de comunicacin Se gastaron volantes en creacin iluminada de $ 1.000.000 c/u para poner en distintos sectores de la ciudad en total se aplicaran 45.

4.8.3 Campaas publicitarias Se manejaran mediante de televisin comerciales vallas internet pginas web radio. Y haciendo irtelocusion por medio de encuestas a nuestros transentes para darnos a conocer con muestras gratis que iremos repartiendo principalmente en nuestra ciudad.

PRODUCTOS LENYS

41

4.9

ESTRATEGIA DE SERVICIO

PRODUCTOS LENYS

42

4.9.1 Procedimiento para otorgar garanta Aprobar la Directiva N 004-2009-IN-1501 NORMAS Y PROCEDIMIENTOS PARA EL OTORGAMIENTO DE GARANTIAS PERSONALES Y POSESORIAS de la Direccin General de Gobierno Interior del Ministerio del Interior, contenidas en 07 folios, los mismos que forman parte de la presente Resolucin ARTICULO 2 .Dejar sin efecto legal la Directiva N 002-2007-IN-1504 en lo que se oponga a la presente Directiva. ARTICULO 3.- Encargar a la Direccin de Autoridades Polticas, su difusin a nivel nacional. Regstrese, comunquese y archvese. 4.9.2 Forma de pago de la garanta Hay que examinar y estudiar el comportamiento de la economa y de los factores externos que influyen en el comportamiento de la firma. Hay que revisar las proyecciones de cada uno de los vendedores y examinar si son o no realistas. En el corto plazo se pueden hacer clculos basados en cifras histricas. Por ejemplo, si se examina el comportamiento estacional (esto significa que hay pocas del ao que tienen picos o valles en el volumen de ventas) de las ventas, con base en esa estacionalidad se puede hacer un buen pronstico de lo que puede venderse en un ao. Al cual le aadiremos control y calidad de nuestros producto para que asi sean menos loas prdidas para nuestra empresa y veremos reflejado esto en nuestros consumidores para tener una favorable evolucin en nuestro mercado.

PRODUCTOS LENYS

43

4.10 MEZCLA DE MERCADO

PRODUCTOS LENYS

44

4.10.1 Presupuesto de la mezcla de mercado

Producto Plaza Precio Promocin

10% 40% 89% 12%

PRODUCTOS LENYS

45

4.11 PROYECCION DE VENTAS

PRODUCTOS LENYS

46

4.11.1

Ventas por periodo Valor $ 4.500.000 $ 3.250.000 $6.280.000 $6.290.000 $6.302.000 $8.305.000 $8.309.000 $5.320.000 $6.180.000 $7.299.000 $10395.560 $12.500.654

Mes Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

PRODUCTOS LENYS

47

4.12 CARTERA

PRODUCTOS LENYS

48

4.12.1 Polticas de cartera Mientras nuestra empresa coge fuerza solidez y estabilidad nos abstenemos de dar crdito por el momento. nica mente consideramos dale crdito agrandes supermercado que tengan una referencia de pago excepcional para nosotros.

PRODUCTOS LENYS

49

5.

OPERACIN

PRODUCTOS LENYS

50

5.1

FICHA TECNICA DEL PRODUCTO

PRODUCTOS LENYS

51

5.1.1 Caractersticas tcnicas del producto o servicio

PRODUCTOS LENYS

52

5.1.2 Descripcin del proceso

PRODUCTOS LENYS

53

5.1.3 Necesidades y requerimientos Se necesita un capital estable una buena comercializacin publicidad se necesita una estrategia de ventas impactos y dems,

PRODUCTOS LENYS

54

5.2 PLAN DE PRODUCCION

PRODUCTOS LENYS

55

5.2.1 Plan y costos de produccin

Mes Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre 30 cajas 40 cajas

Cantidad a proveer

100 cajas 80 cajas 120 cajas 150 cajas 200 cajas 90 cajas 100 cajas 180 cajas 250 cajas 380 cajas

PRODUCTOS LENYS

56

5.3

PLAN DE COMPRAS

PRODUCTOS LENYS

57

5.3.1 Consumo por unidad de producto

PRODUCTOS LENYS

58

5.4

INFRAESTRUTURA

PRODUCTOS LENYS

59

5.4.1 Descripcin de infraestructura

Tenemos bodegas con normar de higienes establecidas para la elaboracin del producto mesas maquinas salidas de emergencia salidas laterales departamento de produccin departamento de acabado y departamento de control de calidad.

5.4.2 Mapa de infraestructura

6.1

ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL La estrategia organizacional es la creacin, implementacin y evaluacin de

las decisiones dentro de una organizacin, en base a la cual se alcanzaran los objetivos a largo plazo. Adems, especifica la misin, la visin y los objetivos de la empresa, con frecuencia desarrollan polticas y planes de accin relacionados a los

PRODUCTOS LENYS

60

proyectos y programas creados para lograr esos objetivos. Tambin asigna los recursos para la implementarlos. 6.1.1 ANALISIS DOFA Debilidades: una de las debilidades de proindus ser la competencia a nivel empresarial y publicitario, no sabremos si otras saldrn al medio publicitario con promociones, descuentos para as nosotros darle una mejor presentacin a nuestro producto. Oportunidades: una de las oportunidades de proindus ser de lanzar primera mente sus promociones descuentos etc., primeramente que la competencia con ello tendramos una ventaja de reconocimientoFortalezas: una fortaleza para nosotros como empresa son nuestros precios bajos asequibles al bolsillo para cada consumidor y sabiendo que la necesidad que tuvo hoy, no va hacer la mima de maana para as poder renovarnos como empresa. Amenazas: las amenazas para la empresa pueden ser muchas pero las ms importantes para nosotros es la competencia que baje la calidad de nuestros productos, que no cumplamos las expectativas del consumidor pues esto nos puede desintegrar como empresa. Objetivo general: lograr que nuestra publicidad llegue a cada consumidor para as conseguir nuestro reconocimiento. Objetivo especfico: fabricar volantes especficos de colores llamativos con buenas promociones y descuentos para que la gente se interese al obsrvalo. 6.1.2 Sociedad de hecho Es aquella que teniendo todos los elementos que existencia y validez de una sociedad regular no tienen escritura pblica , bien debido a que los socios siendo conscientes de constituir la sociedad no la han querido elevar a escritura pblica, o puesto que stos jams pensaron crear una sociedad, pero actuaron bajo dicho consentimiento.1 En consecuencia, los derechos de la sociedad se entienden adquiridos y las obligaciones contradas a favor o a cargo de todos los socios de hecho.2

PRODUCTOS LENYS

61

6.1.3 Como se constituye: Se constituye por medio de un contrato mera mente consensual sin solemnidad alguna. 6.1.4 Como se debe hacer: a) deben solicitar el nmero de identificacin tributaria (NIT) b) registro mercantil C) por ser una persona jurdica la sociedad de hecho no se matricula

PRODUCTOS LENYS

62

6.1.5 Formatos:

6.1.5 Formatos:

PRODUCTOS LENYS

63

PRODUCTOS LENYS

64

PRODUCTOS LENYS

65

PRODUCTOS LENYS

66

PRODUCTOS LENYS

67

PRODUCTOS LENYS

68

PRODUCTOS LENYS

69

PRODUCTOS LENYS

70

PRODUCTOS LENYS

71

PRODUCTOS LENYS

72

PRODUCTOS LENYS

73

PRODUCTOS LENYS

74

PRODUCTOS LENYS

75

PRODUCTOS LENYS

76

PRODUCTOS LENYS

77

6.2 ORGANISMOS DE APOYO

En Colombia hay entidades financieras que apoyan el sector econmico en la creacin de pymes para lo cual contamos con las siguientes entidades 1. 2. 3. 4. 5. 6. Entidades de apoyo financiero (banco agrario) Bogot emprende Bancoldex Fondo emprender Coomeva Banca de oportunidades

Banco Agrario Lnea Microcrdito:

El objetivo para lo cual fue creada esta lnea microcrdito para los microempresarios del Banco Agrario segn acuerdo entre el ministerio de Comercio , Industria y Turismo, El Fondo de Garantas y el Banco Agrario , disponen de un programa de creacin de empresa con recursos propios contando para ello con un cupo inicial de $ 500.000.000 millones de pesos generando as empleo, mejoramiento de capacitacin, productividad , eficiencia y eficacia a los pequeos y grandes empresarios a nivel nacional promoviendo as crditos para la evolucin y desarrollos de las microempresas.

Con estos microcrditos los empresarios tendrn el acceso a la creacin de microempresas no necesariamente agropecuarias. Y debe de cumplir los siguientes requisitos y con la adicional se podr:

Quines pueden ser usuarios del microcrdito? Este microcrdito est dedicado a las personas que han proyectado esta microempresa para un mejoramiento a nivel personal, familiar y proyeccin financiera, desarrollndose en una actividad econmica en el sector industrial, comercio, o de servicios para esto debe de cumplir con los siguientes requisitos:

PRODUCTOS LENYS

78

Experiencia mnima de 6 meses en el campo que se vaya a desarrollar Acreditar capacitacin en aspectos tcnicos o en gestin empresarial durante el ltimo ao. Contar con un aporte mnimo del 30 % del total del microcrdito que se entender como capital semilla. Cules son las condiciones de crdito?

Se destinara el desembolso del dinero a las siguientes modalidades de trabajo como son: Capital de trabajo que son utilizados para la obtencin de materias primas y disponibilidad de dinero en efectivo para el desarrollo de las actividades de dichas empresa, y para la inversin de maquinaria y equipo de muebles.

Para esto anexamos las siguientes condiciones destinados a las modalidades ya mencionadas.

MODALIDADES CONDICIONES CAPITAL DE TRABAJO Desde 2 hasta 15 SMLV Hasta 24 meses Hasta 6 meses INVERSION

Monto de crdito: Plazo mximo: Periodo de Gracia: Amortizacin a capital e intereses:

Desde 2 hasta 25 SMLV Hasta 36 meses Hasta 12 meses

Mensual

Mensual 25% Efectiva Anual

Tasa de inters: 25% Efectiva Anual

Garanta

FNG (Fondo Nacional de Garantas), garanta semiautomtica al 80% sobre el valor del crdito, el 20% restante con garanta del solicitante y codeudor con solvencia moral y econmica, y reporte favorable de las Centrales de Informacin

PRODUCTOS LENYS

79

Financiera. Comisin FNG Comisin de seguimiento % mximo de financiacin 3.85% ao anticipado sobre saldos durante la vigencia del crdito. 7.5% ao anticipado sobre saldos durante la vigencia del crdito 70% del valor del proyecto.

6.2

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.

6.2.1 ORGANIGRAMA.

PRODUCTOS LENYS

80

Compra

Se encarga de la materia prima de hacer envase

Produccin

Se encarga de la mano de obra con ciertos utensilios

Departamento de Distribucin

Gerencia

mercadeo

finanzas

talento humano

servicio general

Transporte

Bodegueros

ventas

publicidad

corte de cobro
Se encarga de hacer valer los derechos de los empleados de la empresa Se encarga de realizar los oficios generales de la empresa

Se encarga de transportar los productos de la empresa

Se encarga de recibir y organizar los productos de la empresa

Se encarga de vender y ofrecer los productos de la empresa

Se encarga de realizar la publicidad de cada producto nuevo de la empresa

Se encarga de todas las cuentas es decir ganancias, perdidas y plata para materia prima

PRODUCTOS LENYS

81

6.3

ASPECTOS LEGALES.

PRODUCTOS LENYS

82

6.3.1 CONSTITUCION PROYECTOS Y ASPECTOS LEGALES

Entidades de apoyo financiero (banco agrario) Bogot emprende Bancoldex Fondo emprender Coomeva Banca de oportunidades Centro de Emprendimiento - Bogot Emprende

Esto se dio gracias a la Alcalda mayor de Bogot y a la cmara de comercio con el fin de crear, apoyar, crecer y consolidar sus microempresas por lo cual cada empresario cuenta con una oferta de servicios integrales brindando as el acceso a las publicaciones de calidad, programacin de actividades, y asesoras por expertos lo cual les facilitara el control y manejo por s mismo y resaltar las problemticas y satisfacer sus necesidades. Para as aporten un valor agregado, generen empleo. Con el fortalecimiento que se le da a cada uno de estos empresarios o emprendedor se ve reflejado en su innovacin y productividad de las empresas en una economa global.

PRODUCTOS LENYS

83

6.4

COSTOS ADMINISTRATIVOS.

PRODUCTOS LENYS

84

6.4.1 GASTOS DE PERSONAL.

PRODUCTOS LENYS

85

6.4.2 GASTOS ANUALES DE ADMINISTRACION.

PRODUCTOS LENYS

86