ARCAMI CLOTHES

UNIVERSIDAD AUTNOMA DEL PERU

EMPRESARIOS JUNIORS EN ACCION ARCAMI CLOTHES INTEGRANTES : Estrada Jimnez, Carmen Fhon Rosales, Milagros MoscayzaVelasquez, Loryel Santana Espinoza, Milagros Vilela Guevara, Aron
COLEGIO PROFESOR FACILITADOR AO : : : :

Mara Milagrosa Lic. Paul Berta H. Lic. Paul Berta H.

2012

JUNIO 2012 LIMA PER

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NDICE
1. 2. RESUMEN EJECUTIVO ............................................................................................... 3 EMPRESA ....................................................................................................................... 3

2.1 Constitucin Legal 2.2 Tipo de Empresa 2.3 Rgimen Tributario 2.4 Propsito y Meta 2.5 Misin, Visin y Valores 2.6 Polticas Generales 2.7 Razones y Beneficios con la ley Mypes 2.8 Caracteristicas Destacadas o Especiales 3. PRODUCTO .................................................................................................................... 5 3.1 Descripcin del producto y caractersticas 3.2 Razones de Adquisicin 3.3 Caractersticas innovadoras 3.4 Beneficios y necesidades que satisfacen al mercado 4. MERCADO ...................................................................................................................... 6 4.1 Definicin del perfil de mercado 4.1.1 Perfil del consumidor 4.2 Anlisis y pronstico de la demanda 4.3 Anlisis de la competencia 4.4 Anlisis del mercado proveedor 5. PLAN DE MARKETING ................................................................................................. 9 5.1 Producto 5.2 Plaza 5.3 Precio 5.4 Promocin GESTIN Y ORGANIZACIN ................................................................................... 10 6.1 Proceso de Produccin 6.2 Localizacin de las maquinas 6.3 Organigrama de la empresa 6.4 Personas involucradas NECESIDADES FINANCIERAS ................................................................................ 13 7.1 Gastos Pre- Operativos 7.2 Activo Fijo 7.3 Capital De Trabajo 7.4 Estudio De Ingresos Y Gastos PROYECCIONES FINANCIERAS ............................................................................. 17 8.1 Flujo de caja 8.2 Estado de resultados 8.3 Anlisis de sensibilidad 9. 10. BIBLIOGRAFIA ............................................................................................................. 19 ANEXOS .................................................................................................................... 19

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1. RESUMEN EJECUTIVO Esta empresa surge antes de las diversas necesidades del mercado Juvenil, de encontrar prendas de excelente calidad, diseos novedosos, diversidad de productos y a precios accesibles, todo esto es un conjunto; adems de encontrarlo en un solo lugar, con instalaciones espaciosas, cmodas y aptas para recibir a sus clientes poder brindarles atencin personal y especializada. Es as como nace y se constituye la compaa Peruvians shops Que tiene como principal actividad la venta de ropa y accesorios para jvenes, la cual, para asegurarse de que los productos fueran del total gusto, exigencias y necesidades del pblico y adems cumplirn con las principales normas y controles estadsticos de calidad. Arcami Clothes se lanza al mercado con una nueva lnea joven y fresca de ropa tejida completando as todo el espectro de productos de ropa tanto para mujeres, jvenes y nias. Nos ubicamos en un mbito local Direccin: Av.los hroes 3136 Villa Mara del Triunfo. Tenemos empleados jvenes, eficientes y emprendedores con ideas innovadoras para el agrado de nuestros clientes. Nuestra empresa cuenta con una actividad industrial, transformativa, comercial. Cuya poltica general es preocuparnos por las necesidades de nuestros clientes y que a travs de brindar la mejor calidad en productos y servicios y atencin nos comprometemos y garantizamos su satisfaccin. En la empresa se maneja la tica desde el punto de vista basada en los derechos y el de teora de la justicia ya que se toman las decisiones con imparcialidad y justicia pero respetando los deberes y derechos de los dems. 2. EMPRESA 2.1 Constitucin Legal Contamos con tres empleados encargados de la atencin al cliente, un administrador y un gerente los cuales velaran por el buen manejo de la empresa. Se dar un sueldo inicial de s/.600 (incluyendo gratificaciones y cts.)

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2.2 Tipo de Empresa Micro empresa: nuestra empresa es pequea pues contamos con cinco personas encargadas en su manejo. 2.3 Rgimen Tributario Pertenecemos al RER, es un rgimen tributario dirigido a personas naturales y jurdicas en el pas. La tasa que pagamos es de 1.5% de los ingresos netos mensuales. 2.4 Propsito y Meta Fortalezas:

Una de las fortalezas de Arcami Clothes es el personal calificado con el que cuenta, ya que a travs de su juventud se puede realizar el trabajo de una manera activa e innovadora. La calidad de los productos que ms que una fortaleza es una prioridad y compromiso. Una fortaleza muy importante es su sensibilidad social, apegndose a las necesidades y limitantes de mercado del consumidos. Oportunidades: Una gran oportunidad de Arcami Clothes es la de reducir los costos. Una oportunidad muy importante y ambiciosa a largo plazo es fungir como proveedor de diferentes compaas y tiendas del pas Debilidades: No cuenta con local propio para las tiendas, lo cual causa que los alquileres sean un poco costosos. Amenazas: Al ser una empresa nueva, Arcami Clothes esta en desventaja, ya que existen otras organizaciones con ms aos de experiencia y por lo tanto son ms conocidas por el pblico.

2.5 Misin, Visin y Valores - Misin: Ofrecer al cliente un producto de calidad que cumpla con sus exigencias y necesidades y que al mismo tiempo nos permita competir tanto en el mercado nacional como el internacional. - Visin: Ser la mejor empresa en su ramo de todo Per, sin temor a los cambios y preocuparnos por el bienestar social. - Valores: Honradez, Responsabilidad, Integridad, Confianza, Orden.

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2.6 Polticas Generales El empleado deber seguir las siguientes condiciones: - Venir bien presentado con el polo que caracteriza a la empresa. - El horario de entrada ser a las 9:00 am y el de salida a las 9:00 pm, siendo su horario de almuerzo de 1:00pm a 2:00 pm. 2.7 Razones y Beneficios con la ley Mypes - Acceder a nuevos mercados y crecer como empresa. - Crea sistemas subsidiados en salud y pensiones para las microempresas. 2.8 Caractersticas Destacadas o Especiales -Jovenes emprendedores con mucha creatividad e ingenio. - Productos y accesorios tejido a croche. 3. PRODUCTO 3.1 Descripcin del producto y caractersticas Nos especializamos en diseos tejidos, con una propuesta diferente haciendo de cada prenda una pieza nica e irrepetible. Trabajamos en crochet. Utilizamos una variedad muy amplia de materiales. La mezcla de texturas y las combinaciones de colores marcan nuestro estilo. Arte, creatividad y originalidad son caractersticas que van a encontrar en nuestras prendas, adems de diseo, suavidad y calidez. 3.2 Razones de Adquisicin . Nuestros productos son de buena calidad, la cual agradara los gustos de cada uno de nuestros clientes, arte y originalidad que caracterizan a nuestras prendas, y la harn lucir como mejor le parezca. 3.3 Caractersticas innovadoras Los productos son elaborados basndose en las nuevas tendencias de moda mundial as como los aspectos y necesidades que los Clientes revelan en los sondeos e investigaciones de mercado. Diseos creativos con propuestas diferentes. Lana de buena calidad, textura y fibra.

3.4 Beneficios y necesidades que satisfacen al mercado - La belleza pues con nuestros productos la clientela buscara estar bien por fuera y sacar la hermosura que lleva adentro. 5 arcamiclothes@gmail.com

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4. MERCADO 4.1 Definicin del perfil de mercado Nuestro mercado objetivo es el distrito de Villa Mara del Triunfo, dirigindonos a todas las nias, jvenes y mujeres adultas que se encuentren en la localidad. 4.1.1 Perfil del consumidor: Nos dirigimos a nias, jvenes y mujeres adultas. Con la capacidad de identificar su estilo con nuestros productos. 4.2 Anlisis y pronstico de la demanda Para lograr que ARCAMI CLOTHES S.A. de PERUVIANS SHOPS Tenga un excelente posicin, en el mercado, realiza sondeos constantes para determinar la opinin de los clientes; as como investigaciones de mercado para saber cules son las necesidades y gustos actuales de los clientes, adems de la satisfaccin obtenida con respecto a los productos para poder determinar qu aspectos se deben corregir y reforzar; para ello cuenta con un calificado y eficaz equipo de ventas y mercadotecnia. Nuestro mercado objetivo ser el distrito de Villa Mara del Triunfo que cuenta con 378, 470 pobladores de las cuales 109, 049 tienen las edades entre 15 a 29aos, la cual corresponden el 31.29%. ENCUESTA REALIZADA A 20 PERSONAS . Utiliza usted accesorios y ropa tejidos a croch?

% Si
25% si no 75%

75% personas 25% personas

15 5

No

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- cada cuanto tiempo compra accesorio de este tipo?

20%

47%

A la semana Al mes Otros 33%

% A la semana Al mes Otros 20% 33.3% 46.7% 3 personas 5 personas 7 personas

- Que accesorios compra ms?

20%

47%

Cartera Ropa Accesorios 33%

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% Cartera Ropa Accesorios 20% 33.3% 46.7% 3 personas 5 personas 7 personas

4.3 Anlisis de la competencia Arcami Clothes cuenta con competidores de mucha experiencia y tiempo en el mercado de consumidores as como un estatus comercial; por lo que la lucha de Arcami Clothes por destacarse en el mercado y la obtencin de nuevos clientes es dura y constante. NOMBRE DE LA EMPRESA: DOIT HORARIO DE ATENCION: De 10 am a 8 pm CANTIDAD DE CLIENTELA AL LAPSO DE 30 MIN: 4 personas SUELDO QUE PAGA A SUS TRABAJADORES: s/550 CARACTERISTICAS DE SU PRODUCTO: Tiene bordados Diseos black and White y floreados Precios regulares CALIDAD DE ATENCION: No es muy cordial, no se acercan al cliente para ofrecerle ayuda ESTRATEGIA DE VENTAS: Tienda llamativa Carteles publicitarios Pocas ofertas PRECIO: Chalina......S/17 Accesorioss/.9.90 Otros..... de s/10 a ms.

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4.4 Anlisis del mercado proveedor

La empresa como cliente, tiene pocos proveedores pero los mejores. Itessa Fabricacin de hilados y mezclas para tejidos de punto, hilados industriales y semi-industriales. La comunicacion es abierta, frecuente, confiable y responde a las necesidades de ambos.

5. PLAN DE MARKETING 5.1. Producto Nuestros productos sern ropas y accesorios tejidos a croch. Sern productos innovadores y de colores variados, teniendo diseos agradables para nuestros clientes. Los productos son elaborados basndose en las nuevas tendencias de moda mundial as como los aspectos y necesidades que los clientes revelan en los sondeos e investigaciones de mercado; para lograr as un producto totalmente innovador y fresco, que refleje la esencia y personalidad del comprador sin importar sus gustos, cuerpos, y edades portando siempre ese toque chic que Arcami Clothes plasma en sus productos. FUTURO: Exportar nuestros productos a otros pases. Comercializar y asociarnos a grandes tiendas. 5.2. Plaza Estamos ubicados en la av. Pachacutec en Villa Mara del triunfo ya que es un lugar concurrido y cntrico, donde se encuentra la mayora de nuestro pblico objetivo. FORMAS DE DISTRIBUCION: Vender de forma directa PRODUCTOR CONSUMIDOR FINAL. Tomar pedidos por telfono y online Entrega a domicilio Precio

5.3.

Los precios son accesibles y cmodos, que varan segn la diversidad de productos; adems que Arcami Clothes le ofrece diversidad de promociones de rotacin semanal y promociones como cliente permanente y afiliado de compras. Carteras: S/. 30 Accesorios: S/. 8.90 Bufandas: S/.15
5.4.

Promocin Online (facebook, twiter, paginas web) 9

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6. GESTIN Y ORGANIZACIN 6.1. Proceso de Produccin

Recepcin de tela y sus habilitaciones: Se recibe la tela ya cortada as como sus habilitaciones (adornos, cierres, botones y resortes entre otros). Transporte al rea de cosido de la tela o ensamble: Se envia al rea de mquinas. Ensamble: En esta seccin, se cosen las piezas con ayuda de diversos tipos de maquinas de coser, integrando as, la prenda de vestir. Las telas incluyen guas para que la costura sea precisa. Colocacin de habilitaciones: En este punto se le agregan al accesorio o ropa los broches, cierres, botones, resortes y adornos entre otros. Transporte al rea de planchado: Una vez terminada de ensamblar la prenda, se transporta al rea de planchado. Planchado: La prenda se plancha con una determinada temperatura, dependiendo del material de la tela o lana. Empaque: Despus del planchado, el producto se cuelga en un gancho y se cubre con una envoltura plstica para evitar que se manche o se ensucie. Entrega: Una vez empacado el producto se procede a su entrega.

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6.2.

Localizacin de las maquinas Ver anexo 1 y 2

PROBADOR 2 SS.HH

PROBADOR 1

PROBADOR3

RECEPCIN Y MUESTRA DE ROPA

ALMACEN ENTRADA

ZONA DE MAQUINAS OFICINA CAJAS

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6.3.

Organigrama de la empresa

Gerente: Milagros Santana

Contador externo

Vendedora: Milagros Fhon

Vendedor: Aron Vilela

Vendedora: Alexandra Moscayza

Modista: Rebeca Estrada

6.4 Personas involucradas

GERENTE: Milagros Santana Tiene conocimiento y capacidad para dirigir una empresa, dones de lder y voz de mando, acepta sugerencias e ideas nuevas para un buen progreso.

VENDEDORES: Milagros Fhon, Aron Vilela, Alexandra Moscayza Cuentan con la capacidad de conectarse con el publico, y aquel poder de convencimiento que necesitamos para promocionar y hacer que la gente compre nuestros productos

MODISTA Y DISEADORA: Rebeca Estrada Persona creativa y con gran imaginacin en cuestiones de moda, interesada en tendencias, y con la paciencia suficiente para realizar bordados

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7. NECESIDADES FINANCIERAS 7.1. Gastos Pre- Operativos

PRE OPERATIVOS Licencia de Funcionamiento Constitucin Legal Licencia de Avisos Estudio de mercado

VALOR UNITARIO 320

UNIDAD

SUBTOTAL

320

404

404

200

200

300

300

1224 TOTAL

7.2.

Activo Fijo VALOR UNITARIO CANTIDAD SUBTOTAL

ACTIVO FIJO

1.MAQUINARIA Y EQUIPO

Mquina de coser

400

400

2. HERRAMIENTAS

Tijeras Agujas Palitos croch

1 0.20 1

1 5 4

1 1 4

3. MUEBLES Y ENSERES

Mesa Estante Percha

60 20 280

1 1 1

60 20 280 766

TOTAL

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7.3. Capital De Trabajo

CAPITAL TRABAJO

DE VALOR UNITARIO

CANTIDAD

COSTO FIJO

COSO VARIABLE

1. MATERIA PRIMA

Hilo

1 1 0.20 2 1

15 10 50 25 50

15 10 10 50 50

Pegamento Botones

Lana Cierres Palitos croch

1 MANO

213 1000

213

DE

OBRA

OPERATIVA Operarios 250 4 1000 135

SUBTOTAL

TOTAL

1348

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7.4. Estudio De Ingresos Y Gastos GASTOS VALOR UNITARIO CANTIDAD COSTO FIJO COSTO VARIABLE

GASTOS OPERATIVOS

Mantenimiento local

10

10

Mantenimiento maquinaria

10

10

Alquiler Contador externo Gerente Asistente Luz Agua Telfono Utiles de oficina

155 200 500 350 85 30 95 10

1 1 1 1 1 1 1 1

155 200 500 350 85 30 95 10

GASTOS VENTAS

Vendedor Catlogos

186.6 30

3 12 150 1595

550

SUBTOTAL

550

TOTAL

2145

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CUADRO DE ESTADO DE RESULTADOS CONCEPTOS INGRESOS

S/. 350x20=7000x12=84000 1348x 12=16 176 84000 16176=67824

costo de produccin utilidad operativa

EGRESOS

Gastos administrativos Gastos de ventas Gastos financieros Depreciacin U. A. de impuestos Impuestos Utilidad

1445 x 12= 17340 700 x 12= 8400

766/3= 255 67824 25740=42084 1,5% = 1260 42084 1260= 40824

CONCLUSION: Se obtendr de ingresos anuales de s/. 84000 con una utilidad de s/. 40824 PUNTO DE EQUILIBRIO Q * = CF PV CVU Q * = 1500/1500-500=1.5= punto de equilibrio

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8. PROYECCIONES FINANCIERAS 8.1.

Conceptos mes 0 0

Flujo de caja
mes 10 7000 mes 12 7000

mes 1 7000

mes 2 7000

mes 3 7000

mes 4 7000

mes 5 7000

mes 6 7000

mes 7 7000

mes 8 7000

mes 9 7000

mes 11 7000

A Ingresos

B=b1+b2+b3+b4+b5 b1 costos b2 gastos administrativos b3 gastos ventas b4 gastos pre operativos b5 activo fijo C Saldo antes de impuestos D impuestos E flujo de caja economico F flujo de caja final

3901 2440 xx xx 750 711 -7802 xx -3901 -3901

5290.5 2440 2450.5 400 xx xx 1709.5 105 1604.5 2296.5

5290.5 2440 2450.5 400 Xx Xx 1709.5 105 1604.5 -692

5290.5 2440 2450.5 400 xx xx 1709.5 105 1604.5 912.5

5290.5 2440 2450.5 400 xx xx 1709.5 105 1604.5 2517

5290.5 2440 2450.5 400 xx xx 1709.5 105 1604.5 4121.5

5290.5 2440 2450.5 400 xx xx 1709.5 105 1604.5 5726

5290.5 2440 2450.5 400 xx xx 1709.5 105 1604.5 7330.5

5290.5 2440 2450.5 400 xx xx 1709.5 105 1604.5 8935

5290.5 2440 2450.5 400 xx xx 1709.5 105 1604.5 10539.5

5290.5 2440 2450.5 400 xx xx 1709.5 105 1604.5 12144

5290.5 2440 2450.5 400 xx xx 1709.5 105 1604.5 13748.5

5290.5 2440 2450.5 400 xx xx 1709.5 105 1604.5 15353

Conclusin: a fin de ao se obtiene un flujo de s/. 15 353 8.2. Estado de resultados Ingresos s/. 7000

Costos y gastos s/.5290.5 Utilidad contable antes de impuestos: 1709.5 IMPUESTO DE RENTA Utilidad contable antes de impuestos: 1709.5 Ms gastos no deducibles 500.0

Mas ingresos mensuales no contables 100.0 Menos gastos fiscales no contables Renta liquida compensada Tarifa impuesto 300.0 2009.5 34%

Utilidad contable despus de impuestos 40824 x 3= 122474

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8.3.

Anlisis de sensibilidad

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9. BIBLIOGRAFIA

http://pymesfuturo.com/puntodequilibrio.htm http://www.focuswine.cl/index.php?option=com_content&view=arti cle&id=354:el-proposito-de-una-empresa&catid=77&Itemid=103 OFICINA INTERNACIONAL DEL TRABAJO. 1975. INTRODUCCION AL ESTUDIO DEL TRABAJO. GINEBRA SUIZA

LOCALIZACIN, DISTRIBUCIN EN PLANTA Y MANUTENCIN - Josep M. Vallhonrat y Albert Corominas Editorial Productiva

10. ANEXOS
ANEXO 1

REGISTRO Y ELABORACIN DE UNA CAMISA Los operarios reciben de los proveedores los fardos de tela y verifican que este apta para el proceso. Luego se hace el tendido de tela y se colocan los moldes, seguidamente se hace el tizado, se retiran los moldes y se procede a cortar las piezas. Despus de obtener todas las piezas el operario lleva la pieza canes hacia la maquina recta y se le cose la etiqueta de la marca, luego se une con el espaldar y el pie de cuello. Se bastilla el bolsillo en la maquina recta y son planchados, despus se bastilla las pecheras para el ojal y los botones y se une el bolsillo a la pechera izquierda y tambin se hacen los ojales. Enseguida se cosen las pecheras al espaldar en la remalladora formando los hombros, all mismo se une las mangas, se cierran y se hace el bastillado luego se cierran los costados. Se procede a coser el cuello y la etiqueta de la talla y se cierra el cuello. Finalmente se remalla la basta de la camisa y se limpia.

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Diagrama de operacin de una camisa modelo mujer.

Bolsillo

Pechera
Ojal 9 Bastillar
11

Tela Popeln
Botonera 1-2 Recepcin e Inspeccin Tender tela Tender tela

Bastillar

12

Bastillar 2

10

Planchar ar

Colocar molde Colocar molde

Tizado

5 Canes

Cortar

6 Espaldar

Coser marca a Canes

7 Pie de Cuello

Coser

Coser

13

Coser

Manga

14

Coser

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A

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A
Cerrar costados

15

Cuello

16

Coser

Talla Coser y Cerrar Cuello

17

18

Remallar basta

19-1

Limpieza

Camisa Manga Corta

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- ANEXO 2

DISTRIBUCIN DETALLADA ACTUAL DE LA EMPRESA

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