Castelao Huerta Isaura Grupo 0024

PERCEPCIN SUBLIMINAL
Hace ya muchos aos que los psiclogos vienen experimentado sobre los e ectos subliminales! tanto visuales como auditivos" #onidos tan d$biles que no pueden ser o%dos conscientemente! pueden sin embargo producir e ectos en el subconsciente" &or e'emplo! se ha demostrado que la gente es capa( de di erenciar entre puntos y rayas en cdigo morse emitidos a un volumen inaudible para el o%do humano" )e orma similar! un reciente traba'o reali(ado en Gran *retaa! ha demostrado que proyectando palabras sobre una pantalla! con tan ba'a intensidad que resultar+n invisibles! sin embargo su signi icado puedo ser captado por los espectadores" &ero! ,qu$ es la percepcin subliminal-" .l pro esor /os$ 0oren(o Gon(+le( en su libro 1&ersuasin #ubliminal y sus t$cnicas1 o rece una de inicin muy a'ustada2 1#e denomina percepcin subliminal a la captacin de un est%mulo que! por diversas circunstancias! como ba'a intensidad! alta de atencin o breve duracin del mismo! no alcan(a la representacin consciente y! sin embargo! determina la conducta de la persona al margen de su voluntad consciente 3"""4 .l nombre de percepcin subliminal! atendiendo al signi icado de la palabra! alude solamente a la captacin de est%mulos por deba'o del umbral sensorial m%nimo y! por extensin a los que se hallan por encima del umbral absoluto superior1" 1"""#in embargo! en la pr+ctica! percepcin subliminal y percepcin inconsciente! por lo general se toman de orma equivalente" Cuando esto sucede! el umbral al que se alude no es el sensorial! sino el de reconocimiento consciente 3"""4 Con el in de evitar toda ambig5edad! los psiclogos pre ieren hablar de un umbral de conciencia" .n este contexto! percepcin subliminal! se toma como sinnimo de percepcin inconsciente1" &odemos volver a la publicidad subliminal y revisar las bases en las que se undamenta" )esde un planteamiento meramente isiolgico! la ra(n de la consecucin de los e ectos subliminales est+ su'eta a la parte organi(ativa del cerebro responsable de la consciencia" &arece que la sensibilidad del o'o y del o%do se incrementa a nivel del cerebro6 hay que considerar que el o'o humano es lento y slo percibe conscientemente im+genes transmitidas a determinadas velocidades y la audicin subliminal existe cien puntos a nivel por encima de cualquier d$bil sonido susceptible de ser captado por el o%do" 7aturalmente! el problema con experiencias de esta naturale(a! es el de cuanti icar la captacin de mensa'es invisibles e inaudibles" 8dem+s existe una caracter%stica! o tal ve( podr%amos cali icarla de de ecto! que se denomina 1resistencia retiniana1! que consiste en que la 9ltima imagen que hemos visto se mantiene durante d$cimas de segundo en nuestra retina" Gracias a esta caracter%stica! es posible que exista el cine que! como todos sabemos se basa en el paso a una determinada velocidad de im+genes i'as 324 por segundo4 que nos proporcionan una sensacin icticia de movimiento" 8unque entre otograma y otograma la pantalla queda en negro por el paso del obturador! conscientemente no lo percibimos por la citada 1persistencia retiniana1" ,:u$ suceder%a si intercal+ramos un otograma distinto! a los veinticuatro que orman un segundo de proyeccin- 8unque di %cilmente captar%amos el contenido de la imagen! si notar%amos algo extrao en la pantalla! que ensuciar%a el discurrir normal de la proyeccin"

#in embargo! utili(ando un aparato que pueda pasar esa imagen a mucha m+s velocidad! por e'emplo a ;<;=0 de segundo! a ;<>000 de segundo! ning9n espectador ser%a capa( de notar nada extrao en la proyeccin" .l aparato en cuestin es el taquistoscopio! que se emplea habitualmente en los laboratorios de psicolog%a experimental" &or lo tanto! es posible proyectar im+genes invisibles para el o'o humano" .l siguiente paso es anali(ar si esos mensa'es son captados por nuestro cerebro! que a nivel inconsciente est+ demostrado puede recibir y almacenar im+genes a mucha m+s velocidad" .l sistema que procesa los est%mulos subliminales parece interesarse sobre todo por un contenido de in ormacin emocional muy elemental y que se piensa es la parte m+s antigua del cerebro humano que se desarroll durante la evolucin" .stas sencillas mani estaciones subliminales de la actividad cerebral contin9an aun cuando la persona est+ inconsciente! cuando duerme o se encuentra en estado de coma" ?+s aun! muchos tericos sostienen que el pensamiento consciente simplemente se adapta a un programa b+sico establecido en el inconsciente6 ninguna creencia o actitud signi icativa llevada a cabo por cualquier individuo es hecha aparentemente en la base de los datos percibidos de modo consciente" 0as consideraciones conscientes! los raciocinios y la importancia que les da un individuo parecen ser simples adaptaciones del inconsciente" .l marco de re erencia b+sico de la actitud o la percepcin! a trav$s del que se eval9an los datos! parece operar a trav$s del llamado inconsciente" &ero! y esto es muy importante! toda percepcin humana! ya sea consciente o inconsciente! es una lucha para lograr signi icado e importancia" )e hecho! el nombre del 'uego de la percepcin es signi icado6 una larga medida de lo que nuestra cultura exige nosotros lo reprimimos o lo evitamos conscientemente de alg9n modo" 8s% que por el momento consideremos que cada cerebro humano estuviera alimentado de in ormacin sincrnica y continua de por lo menos treinta y siete sentidos operando en por lo menos dos niveles de percepcin" &or m+s sorprendente! complicado y qui(+s aterrador que pare(ca! al parecer esto ha venido ocurriendo en nuestro cuerpo durante mucho tiempo" @ambi$n recordemos que r+pidamente opera esta m+quina humana" 0os impulsos via'an a trav$s de las neuronas en el cuerpo a una velocidad aproximada de sesenta metros por segundo" .n el intrincado comple'o de las estructuras neurolgicas dentro del cuerpo! una cantidad asombrosa de sucesos pueden ocurrir durante! digamos! el tiempo que tarda un l+pi( en alcan(ar el suelo despu$s de haber sido arro'ado con la mano" 0os procesos descritos con anterioridad son desconocidos por lo que hoy en d%a llamamos 1ciencia1! sobre todo en t$rminos de las interrelaciones comple'as involucradas" #lo existen teor%as disponibles! las cuales intentan explicar todo esto6 algunas veces estas teor%as son 9tiles! pero siguen siendo 9nicamente teor%as" .l hombre moderno sigue estando un tanto inseguro de cmo uncionan en realidad los mecanismos del lengua'e y el comportamiento que existen en el organismo" @odos los estudiosos del tema coinciden en sealar al doctor A" &oet(le! un psiquiatra disc%pulo de #igmund Breud! como el inspirador de los experimentos subliminales" 8 grandes rasgos &oet(le a irma que de las ;00 000 i'aciones que hacen los o'os del hombre a lo largo del d%a! slo una pequea cantidad de la in ormacin recibida es capatada conscientemente" 0a inmensa mayor%a es percibida inconscientemente" .n su 1teor%a de la exclusin1 el psiclogo a irma que los sueos est+n compuestos por este material recibido subconscientemente"

.n muchos casos los detalles excluidos de nuestra percepcin consciente son aquellos que nos podr%an provocar angustia o temor y que! seg9n &oet(le! si los liberamos por la noche! eliminaremos gran parte de su carga negativa al convertirnos en 1casa soada1""" .st+ claro el mecanismo que se pretende desencadenar con los mensa'es subliminales" @ras burlar el iltro inicial de los sentidos! se tratar%a de llegar directamente al subconsciente y all% de'ar lo que nos interese" )e esta orma podr%amos provocar deseos o angustias y en resumen! manipular la voluntad de los seres humanos! colocando cargas de pro undidad dentro de sus cerebros que se accionar%an en las circunstancias preestablecidas" &oet(le descubri que un est%mulo o una in ormacin captada conscientemente por una persona no aparece en los sueos subsecuentes" Cuando estudiaba las reacciones a iguras plasmadas o escondidas en pinturas descubri que el contenido del sueo en apariencia era tra(ado por los est%mulos percibidos a un nivel inconsciente anterior al sueo" .l cient% ico ormul su 0ey de exclusin alrededor de la observacin curiosa de que los seres humanos excluyen de sus sueos los datos percibidos de manera consciente" Concluy diciendo que el contenido de los sueos estaba compuesto en esencia de in ormacin percibida subliminalmente" &oet(le re lexion sobre que el concepto de trans ormacin de Breud! la tercera caracter%stica del sueo! era en esencia una modi icacin de material percibido de modo subliminal" .ste enmeno de trans ormacin ue descrito m+s tarde como la de ensa de la percepcin! mecanismo mediante el cual el individuo se protege a s% mismo de la in ormacin que podr%a ser poco placentera! potencialmente daina o que produ'era consecuencias de ansiedad" 0a in ormacin amena(adora depositada en el inconsciente debe ser enterrada o trans ormada en algo relativamente ino ensivo antes de ser admitido en la conciencia" .l an+lisis del sueo durante la psicoterapia se basa en la interpretacin del estado trans ormado de manera lenta y cuidadosa para que el paciente pueda aprender a vivir con comodidad cuando surgen del inconsciente los recuerdos penosos" 0os colegas de &oet(le teori(aron que los o'os hacen cerca de ;00"000 i'aciones diariamente! slo una pequea parte de estas i'aciones se experimenta de modo consciente" )e alguna manera el contenido percibido subliminalmente es aislado y trans ormado para su reproduccin posterior en los sueos" .l descubrimiento sugiere que los est%mulos inducidos de modo subliminal act9an con un e ecto de reaccin retardada de 1alarma de relo'1 o 1bomba de tiempo1 sobre el comportamiento" .n e ecto! una asociacin consciente puede provocar una percepcin subliminal enterrada con pro undidad en el inconsciente durante semanas! meses o qui(+s aos despu$s de tener lugar la percepcin" Hay que tener en cuenta la promesa que hace dicha teor%a demostrable para todos los que se encuentran en el negocio de controlar e in luir el comportamiento humano" .n ;C;C &oet(le di'o con irme(a que existe una relacin entre los est%mulos subliminales! la sugestin poshipntica y la neurosis compulsiva" Dn individuo reali(a los actos que se le han indicado o programado que haga sin ning9n conocimiento de por qu$ est+ haciendo dichas cosas" 0a relacin entre los est%mulos subliminales y las sugestiones poshipnticas es demasiado importante" .l estudio de la percepcin subliminal volvi a llamar la atencin del p9blico a inales de la d$cada de ;C=0" 0os cient% icos que estudiaban el comportamiento hab%an experimentado con las teor%as de &oet(le durante treinta aos" .n ;C=E! /ames Ficary! investigador del mercado norteamericano! demostr el taquistoscopio! m+quina que sirve para proyectar en una pantalla mensa'es invisibles que pueden ser captados por el subconsciente"

&or una parte! la publicacin en ;C=E del libro de &acGard 10os persuasores ocultos1! que sensibili( a la opinin p9blica sobre las so isticadas t$cnicas de manipulacin de la publicidad y levant una amplia pol$mica acerca de la legalidad de estas actividades" &or otra parte! se reali( un experimento de la publicidad subliminal conocida! y en esta ocasin trascendieron circunstancias y resultados concretos" .ste experimento ue dirigido por /ames Ficary! uno de los psiclogos sociales m+s conocidos por sus aportaciones a la publicidad en el terreno de las investigaciones motivacionales" #e reali( en un cine de 7eH /ersey! durante las seis semanas que dur la exhibicin de la pel%cula &icnic" .n este per%odo! se insertaron a trav$s de una m+quina especial 3taquitoscopio4 sincroni(ada con el proyector! lashes lan(ados a una velocidad de ;<>000 de segundo! con los mensa'es2 1,@ienes hambre- come palomitas1! y 1*ebe CocaICola1" .l total de la muestra ue de 4= JCC individuos! sobre los que se reali( el estudio de e ectividad" 0a publicidad subliminal se inclu%a en d%as alternos! para as% poder comprobar las di erencias en el comportamiento de los consumidores" 0os resultados establecieron un incremento en la venta de palomitas del =E!EK en los d%as en los que se inclu%an los mensa'es subliminales y tambi$n un aumento de un ;LK en las consumiciones de CocaICola" 0os expertos echaron la culpa de la menor e icacia en las invitaciones a consumir la bebida al mal tiempo y consideraron que con el apoyo de la rase 1Hace calor1 o 1@engo sed1 se hubieran incrementado a9n m+s las ventas del popular re resco" .n los meses siguientes se publicaron decenas de art%culos en los diarios y revistas m+s importantes de .."DD"! en los que se criticaban duramente estas pr+cticas y en muchos casos se exig%a una legislacin que sancionara expresamente su uso! estimando que se trataba de un atentado a la libertad individual" @ambi$n en las revistas especiali(adas! aparecieron traba'os que sacaron a la lu( las distintas investigaciones que se estaban reali(ando en los laboratorios de psicolog%a! sobre la percepcin inconsciente" .l tema se mantuvo de actualidad hasta inales de ;C=L! y poco a poco las cr%ticas se ueron callando sin que prosperaran ninguno de los proyectos legislativos que se presentaron en di erentes estados norteamericanos" #olamente en los cdigos deontolgicos se consigui incluir a la publicidad subliminal como una pr+ctica no recomendable para los pro esionales" .n los aos sesenta la cuestin perdi todo el inter$s para los medios de comunicacin" &arec%a que se daba la ra(n a los que se hab%an es or(ado en demostrar que la 1travesura1 de Ficary no era m+s que un 1'uego de psicolog%a recreativa1! sin mayor trascendencia""" .n la d$cada de los cincuenta! los psiclogos y los psiquiatras se incorporaron masivamente a las empresas publicitarias norteamericanas" .l auge econmico desencaden una iebre consumista y produ'o el estallido de una ero( guerra en todos los sectores empresariales" 0a publicidad ocup un puesto de privilegio en las batallas m+s encarni(adas! actuali(ando a gran velocidad sus estrategias para lograr la m+xima e icacia a cualquier precio" Dna de las armas que emplearon masivamente las agencias en aquellos aos y que en la actualidad sigue siendo un m$todo de traba'o habitual! son los estudios motivacionales" 0ouis ChesGin! pionero en su aplicacin al mundo publicitario! explica as% esta t$cnica2 10a investigacin motivacional es la que trata de indagar los motivos que nos inducen a elegir" Dtili(a t$cnicas destinadas a llegar al subconsciente! porque por lo general las pre erencias se determinan por actores de los que el individuo no tiene conciencia"

.n realidad al comprar! el consumidor act9a de manera emotiva y compulsiva! reaccionando inconscientemente ante las im+genes y las ideas asociadas subconscientemente con el producto1" Fance &acGard cali ica de 1manipulaciones de s%mbolos1 y de 1psiclogos de las pro undidades1 a estos expertos que dedican su vida a bucear en el subconsciente! a la b9squeda de nuestras angustias! nuestros deseos y nuestros miedos m+s escondidos! para usarlos posteriormente en las campaas de publicidad" .n el concepto de enmenos subliminales est+n incluidas todas aquellas t$cnicas que ahora son conocidas por la comunicacin! y por medio de las que millones de seres humanos son mane'ados y manipulados diariamente sin ser conscientes de ello" &ara *ryan Mey! quien en ;CE> escribi N#educcin subliminalO! el uso de t$cnicas subliminales tiene una 'usti icacin2 el alto coste de las inserciones publicitarias. #eg9n $l! tras pagar seme'antes cantidades de dinero en una p+gina de cualquiera de las grandes revistas norteamericanas! un anunciante no puede permitirse el lu'o de que su anuncio pase desapercibido" N.n slo un segundo 3si el lector dedica m+s tiempo a visionarlo ser+ un $xito rotundo4! hemos de grabar en la mente del receptor nuestro mensa'e con su argumento de ventaO" ?+s aun! la invasin de la intimidad de una persona! no hay nada m+s privado que el pensamiento inconsciente! es considerada tambi$n derecho humano undamental en la sociedad occidental" 0os lengua'es subliminales no se ensean en las escuelas2 la base de la e icacia de los medios de comunicacin modernos es un lengua'e dentro de un lengua'e! que nos comunica a cada uno de nosotros a un nivel in erior de nuestro conocimiento consciente! que llega al mecanismo desconocido de la inconsciencia humana" .ste es un lengua'e basado en la capacidad humana de recibir in ormacin subliminal! subconsciente o inconscientemente" .ste lengua'e ha producido de manera verdadera la base de ganancia de los medios de comunicacin masiva" .s pr+cticamente imposible coger un peridico! o una revista! poner a uncionar la radio o la televisin! leer un bolet%n de promociones o un list%n tele nico! o ir de compras a un supermercado! sin que un artista! otgra o! escritor! o t$cnico muy inteligente manipule de manera intencionada nuestro subconsciente" 0a mayor parte! si no es el todo! del pensamiento humano opera mediante esta extraa rusticidad de la mente inconsciente" .n apariencia el inconsciente no percibe las cosas simplemente! sino que de alguna manera capta el signi icado de las cosas" )urante mucho tiempo se ha cre%do que los procesos del pensamiento inconsciente constituyen la uente de la capacidad creadora del hombre! qui(+ la uente de la capacidad creadora del hombre! qui(+ la uente de todas sus innovaciones" .l compositor Pichard Qagner explic que la mitolog%a! el olGlore y la m9sica! y en especial esta 9ltima! constituyen el inconciente del narrador! del compositor o del m9sico que habla al inconsciente p9blico! la sociedad o la cultura" Farios tericos creen que las intuiciones y todo el proceso creativo podr%an agruparse 'unto a los sueos y la percepcin subliminal como conocimientos internos prelgicos! ya que se oponen a los procesos lgicos de la ra(n a trav$s de los cuales los seres humanos racionali(an sus acciones" BIBLIOGRA !A GA7RS0.R! /os$ 0oren(o" &ersuasin #ubliminal y sus t$cnicas" .ditorial *iblioteca 7ueva! ;CLL! ?adrid"

*PT87 M.T! Qilson" #educcin subliminal" .ditorial )iana! ;CEC! ?$xico" &8CM8P)! Fance" N0os &ersuasores AcultosO 3@he Hidden &ersuaders4 .ditorial #udamericana"