ARBEITEN BEWERBUNGS-CHECK

chon im Vorstellungsgespräch ist

Ihr großer Auftritt S Ihre Mitarbeit gefragt - warten Sie

damit nicht bis zum ersten Arbeits-
tag. Denn Bewerber. die sich im In-

im Jobinterview terview zu passiv geben und darauf hoffen,

dass die profis aus der Personalabteilung von
allein ihre Motivation, Fähigkeiten und Er-
fahrungen erkennen, setzen auf die falsche
Ein gelungenes Vorstellungsgespräch ist Strategie. Denn ein gelungenes Vorstellungs-
gespräch ist kein Verhör, sondern ein Dialog,
kein Verhör, sondern ein Dialog. Dazu gehört

•.
in dem Sie eigene Fragen stellen. Zum einen,
auch, dass Sie eigene Fragen stellen. um an für Sie wichtige Informationen zu
kommen, zum anderen aber auch, um den Ge-
sprächsverlauf möglichst in Ihrem Sinn zu
( . beeinflussen.
.. '
••••• Vielen Bewerbern fällt es allerdings
schwer, tiefer gehende Informationen über
die ausgeschriebene Stelle zu erfragen. Im ak-
tuell schwierigen wirtschaftlichen Umfeld
hat auch die Zahl der Jobinterviews abge-
nommen. Wer da die Chance auf ein persön-
liches Gespräch erhält, möchte die Firmen-
seite nicht durch vermeintlich aufdringliche
Fragen verschrecken.
Manche Kandidaten stolpern deshalb
förmlich in den ersten Job hinein. Ernsthafte
Probleme sind vorprogrammiert, wenn man

.. Arbeiten Sie einen Fragenkatalog aus

~~~~~~~.~~~.~.~~~.~~p.~~~~.'....
.' ,--l':·~"
.
--,' ,,'
erst in der Probezeit feststellt, dass die Aufga-
:.f:.:~:< \ ben inhaltlich ganz anders sind als gedacht,
,
,
,/'
.! dass eine verlässliche Unterstützung in der
Anfangsphase fehlt oder dass die neu ge-

./
···.
J .
schaffene Stelle überhaupt nicht in beste-
hende Arbeitsabläufe eingebunden ist. Zwar
~ :
. lassen sich nicht alle diese Fragen im Vorstel-
lungsgespräch klären, aber viele.
Als Vorbereitung aufdas Jobinterview soll-
ten Bewerber einen Fragenkatalog zusam-
menstellen. Dieser kann folgende Themen

~~~< •••••• /
enthalten: In welchem zeitlichen Verhältnis
stehen die einzelnen Arbeitsaufgaben zuei-
--_.---l.~ nander? Mit welchen Aufgaben werde ich so-

. C~,
fort beginnen? Wie ist die Position in die Fir-
menorganisation eingebunden? Wer ist der

~"~.4.~""
direkte Vorgesetzte? Wie viel werde ich rei-
L sen? Mit welchen Abteilungen werde ich
o Das können Sie fragen zusammenarbeiten? Wer ist bei Fragen der
richtige Ansprechpartner?
Aufgaben Team Chefs Perspektiven Gehalt Jeder Fragenkatalogwird unterschiedlich
.Welche Aufga- .Wie groß ist das .Wer ist mein .GibtesAuf- .Wie hoch ausfallen: Manche Menschen legen mehr
ben stehen im Team, mit dem ich direkter Vorge- stiegsmöglich- wird das Gehalt Wert auf Sachinformationen, für andere
Mittelpunkt? arbeiten werde? setzter? keiten? sein?
steht das Zwischenmenschliche im Vorder-
.Wer führt mich • Wie lange hat .Mit welchen Ab- .Wie sehen die .Welche grund. Sie sollten nicht nur Ihre Fragen vor-
an die neuen mein Vorganger in teilungen arbeite Weiterbildungs- Gehaltsbestand-
Aufgaben heran? dieser Position ich überwiegend möglichkeiten teile gibt es? bereiten, sondern sich auch Gedanken über
gearbeitet? zusammen? aus? die Art und Weise machen, wie Sie fragen. Es
ist hilfreich, wenn Sie Ihre Fragen in Schrift-
o Das ist tabu form zum Gespräch mitnehmen. Auch die
.Warum ist .Die Wachstumschancen in Ihrer • Mein Vorgänger hat es nur kurz Firmenseite wird Ihre Fähigkeit, struktu-
Ihr Aktienkurs in Branche gelten als schlecht - auf seiner Stelle ausgehalten - riert an Arbeitsaufgaben heranzugehen,
letzter Zeit so werde ich nach dem Trainee- liegen die Gründe dafür womöglich wohlwollend wahrnehmen. Die zeigt sich
gesunken? programm auch übernommen? beim Vorgesetzten? für Personalprofis nämlich auch daran, auf

5":1 August 2009


welche Weise Bewerber beim "ersten Arbeits-
treffen" Vorstellungsgespräch Informationen
einholen, gewichten, bewerten und weiter-
verarbeiten. Dass Sie Ihre Fragen nicht im
Verhörstil abarbeiten, versteht sich von
selbst. Denn es gibt in jedem Gespräch Ge-
legenheiten zum gezielten Nachfragen.
Besonders positiv für den Gesprächsver-
lauf sind Fragen, die dem Personaler signali-
sieren, dass Sie seinen Ausführungen und
Vorstellungen konzentriert zugehört haben
und dazu weiterführende Informationen
wünschen. Nützliche Formulierungen hier-
für sind: "Wenn ich Sie richtig verstanden
habe, ist es Ihnen also wichtig, dass ...?", "Sie
legen also Wert darauf, dass ...?" oder "Ich
höre hier heraus, dass Sie einen Bewerber
suchen, der ...?". Bewerber, die auf diese
Weise nachhaken und dann noch im weite-
ren Verlaufkonkrete Belege dafür einfließen
lassen, dass sie die selbst angesprochenen
Voraussetzungen erfüllen, setzen sich mit
ihren eigenen Fragen positiv in Szene.
Unverzichtbar sind im Vorstellungsge-
spräch natürlich auch die harten Fragen zum
Gehalt, zu flexiblen Gehaltsanteilen, zu Zu-
satzleistungen, zur Arbeitszeitgestaltung oder
zum Jahresurlaub. Gerade die Gehaltsfrage
scheuen viele Bewerber. Doch wenn dieses
wichtige Thema nicht vom Unternehmen an-
gesprochen wird, muss der Bewerber selbst
die Initiative ergreifen. Idealerweise im letz-
ten Drittel des Gesprächs, denn dann sollte
bereits sein berufliches profil deutlich gewor-
den sein. Diese Taktik hat für den fragenden
Bewerber den Vorteil, dass er darauf hin-
weisen kann, dass seine Gehaltsvorstellung
der finanzielle Rahmen für die zuvor erörter-
ten Kenntnisse und Erfahrungen ist.
Nach einem Vorstellungsgespräch sollten
Sie - genau wie das Unternehmen - Inhalt
und Form der Antworten kritisch reflektie-
ren. Welche Argumente haben Sie überzeugt?
Auf welche Nachfrage reagierte die Firmen-
seite zu knapp, ausweichend oder auffallend
schmallippig? Wo haben Sie noch Informa-
tionsbedarf? Sie werden feststellen, dass
Ihre Fragen Ihnen dabei helfen, eine differen-
zierte Entscheidung für oder gegen das neue
Unternehmen zu treffen.
Christian Püttjer Wld Uwe Schnierda beraten seit
16 Jahren Ein- Wld Aufsteiger (www.karriere-
akademie.de) Wld schreiben Ratgeber zur beruf-
lichen Erfolgsstrategie. In Handelsblatt JWlge
Karriere geben sie Bewerbern exklusive Tipps
Wld auf karriere.de gibt es MusterbewerbWlgen.
Im nächsten Heft: Führungserfahrung nachweisen.
BEWERBUNGS-CHECK ARBEITEN
Was Personaler denken
Wenn ein Kandidat keine Fragen
mehr hat. ist das nicht unbedingt
negativ. Eine Frage, die uns positiv
auffällt, ist die nach den Weiterent-
wicklungsmöglichkeiten. Schlech-
ter ist es, nach Dingen zu fragen, die bereits
beantwortet wurden. Auch Fragen, die ein
Blick auf unsere Homepage und die Steilen-
beschreibung hätten klären können, sollte man
vermeiden. Kandidaten können durch Fragen
ihr Fachwissen zeigen. Leider zeigen manche
Fragen mangelnde Vorbereitung: Es passiert.
dass ein Bewerber von BASF AG spricht, ob-
wohl wir eine SE sind. Ein Kandidat hat mich
gefragt, was der BASF-Verbund sei. Ich habe
ihm zwar erklärt, dass diese intelligente Ver-
netzung von Produktionsanlagen eine unserer
wichtigsten Stärken ist. Doch diese Wissens-
lücke fließt in die Bewertung ein.
Giada Ferrari, BASF Management
Recruiting; Mitarbeiter*: 33000;
Bewerbungen (Absolventen, Professionals):
8000; Interviews: 1500; Einstellungen: 300.
*alle Zahlen beziehen sich auf BASF SE und 2008