Estructura del Estudio de Mercado

Para responder a las preguntas indicadas en los tems anteriores, el Estudio de Mercado debe tener una estructura que aborde los siguientes aspectos:

Caracterizacin del producto o servicio

El objetivo de este paso es de definir con la mayor precisin posible el tipo de producto o servicio que va a ser ofertado por el proyecto. Las especificaciones tcnicas (1) nos ayudan a determinar la calidad del bien o servicio a ser producido; a estimar a los precios probables con mayor exactitud, y a brindar los elementos de anlisis necesarios para los estudios tcnicos (especialmente las alternativas tecnolgicas) y financieros (especialmente costos), que debern ser desarrollados a continuacin del estudio de mercado.

a) Identificacin y especificacin del producto principal y sus subproductos o del servicio principal y sus servicios accesorios. b) Identificacin y especificacin de los servicios sustitutivos o complementarios disponibles en el mercado.

La definicin original del producto efectuada en el estudio de mercado, no necesariamente ser la definitiva, sino que podr ser sucesivamente ajustada a la funcin de otros factores como costo de produccin, tecnologa disponible, tamao y localizacin de la planta productora, posibilidades de almacenamiento y transporte, etc.

Caracterizacin del rea del mercado

El rea de mercado, tanto en lo relacionado a sus caractersticas geogrficas, como sociales, econmicas y demogrficas, a determinar nos ayudan a determinar con mayor precisin la potencialidad del mercado, y eventualmente incorporar mecanismos para selectivizar o intencionalizar la oferta de bienes o servicios a aquellos grupos sociales que ms lo necesitan.

a) Poblacin consumidora y/o beneficiaria: contingente actual, tasa de crecimiento, estructura, distribucin por grupos de edad, sexo y capacidad de pago, dispersin geogrfica y tendencias y cambios operados en la estructura econmica en los ltimos aos. b) mbito del Mercado: I) Si el destino de la produccin es el mercado externo, indicar las pases a los que se piensa exportar; justificar el inters de los mismos por el producto; sealar los convenios, acuerdos o tratados internacionales existentes; analizar las series histricas de las importaciones realizadas por esos pases; e indicar las disposiciones nacionales que regulan la importancia de este tipo de bien.. (II) Para el mercado interno, indicar el mbito a ser analizado (nacional, regional, provincial y local), y la evolucin de los indicadores de la poblacin consumidora sealados en a).

(III) Para un mercado combinado (interno y externo), estimar las cuotas o porcentajes de la produccin a ser absorbidos por cada uno ( estructura del consumo), siguiendo las indicaciones sealadas para ( I ) y ( II). e) Ingresos: fuentes y estructura actual de los ingresos y tases de crecimiento de los ingresos y tasas de crecimiento de los mismos. b) Factores limitantes de la produccin y posibilidades de alterabilidad de los mismos econmicos, sociales, tecnolgicos, culturales, institucionales, fsicos, etc.).

Comportamiento de la Demanda
El anlisis de la demanda en un estudio de mercado, debe contener cuatro partes fundamentales:

a) Evolucin histrica del consumo b) Cuantificacin de las tendencias y determinacin de la demanda insatisfecha histrica c) Determinacin y justificacin de los supuestos para proyectar la demanda futura d) Determinacin de la demanda futura

Evolucin histrica del consumo

Consiste en recopilar y sistematizar las series estadsticas bsicas de consumo, con el fin de detectar las tendencias predominantes del mismo. Para ello, es necesario manejar los siguientes conceptos: Consumo aparente (CA): Es la suma de produccin nacional, regional o local" segn el caso (P) ms las importaciones (M),. Menos las exportaciones (X). CA = P + M - X Consumo Real (CR): es la suma del CA ms el consumo de los stocks (S) disponibles. CR = CA + S Consumo ideal (CI): es aplicable para el caso de lo bienes y servicios de primera necesidad ( por ejemplo alimentos o servicios sanitarios ) que se encuentra recomendado por organismos especializados, a partir de determinados indicadores por cpita. El consumo ideal (CI) ser entonces el producto de ese determinado indicador de consumo recomendado (r) (por ejemplo X lts. de leche/habitante/ao), por la poblacin consumidora (PC) de ese bien en un determinado espacio geogrfico (pas, regin, provincia, etc.) CI=r X PC

b) Cuantificacin de las tendencias y determinacin de la demanda insatisfecha histrica

El anlisis de las series histricas nos permitir cuantificar las tendencias observadas ( por ejemplo tasa anual de crecimiento de los distintos tipos de consumo, de los stocks, etc.). En esta etapa es conveniente auxiliarse con grficos, tanto para la observacin de las tendencias histricas, como para permitir la proyeccin de las mismas en una etapa posterior. Estas series histricas de consumo, en la medida en que la informacin disponible lo permita deben ser confrontadas con el comportamiento de otras variables durante el mismo periodo, por ejemplo precio del producto, ingreso de la poblacin consumidora, crecimiento, distribucin y movilidad de la poblacin; cambios o constancia en los gustos o preferencias; comportamiento de los precios de los bienes sustitutos, influencia de las polticas pblicas, etc. Las lagunas de informacin pueden ser resueltas parcialmente con la instrumentacin de diferentes tcnicas de recoleccin de datos, sobre las cuales existe abundante bibliografa en textos sobre mercadotecnia, investigacin de mercado, investigacin social y otros.

c) Determinacin y justificacin de los supuestos para proyectar la demanda futura

Para obtener conclusiones en relacin al comportamiento de la demanda futura, se hace necesaria establecer una serie de supuestos o hiptesis de trabajo, las cuales debern estar referidas tanto a la evolucin histrica de las variables analizadas, como a la proyeccin de la demanda futura. La definicin de supuestos no obedecer necesariamente a criterios prefijados, sino que depende principalmente de una conjuncin de variables que debern ser analizadas y ponderadas por el proyectista, inclusive por que alguna de las variables incluidas en el anlisis son de tipo cualitativo, y por tanto su tratamiento ser necesariamente subjetivo. Mencionaremos a modo de ejemplo, alguno de los aspectos a tener en cuenta para la definicin y justificacin de hiptesis de trabajo: - Cantidad y calidad de la informacin estadstica disponible: Este aspecto condiciona la extensin de series y por tanto de periodo histrico analizado. En la medida en que las bases de clculo hayan permanecido inalteradas, la homogeneidad de la informacin permite una mayor cobertura y reduce la necesidad de establecer supuestos. Por el contrario, los cambios operados en el calculo de esas bases, en los criterios de definicin 0 en la nomenclatura de ciertas categoras, pueden impedir la comparacin de

cifras para los diferentes aos y obligar al establecimiento de supuestos de trabajo, o exigir la realizacin de encuestas a consumidores, estudios de estructura del gasto familiar o empresarial, cte. - Tipo de bien analizado: Los bienes de consumo generalizados ( alimentos, textiles, etc.), permiten una mayor certidumbre en su comportamiento futuro porque su consumo responde a pautas ms o menos constantes, y porque generalmente la informacin disponible en estos casos es ms completa y desagregada. Otros bienes, como por ejemplo los intermedios, los bienes de capital y los de reciente introduccin en el mercado, adems de que presentan mayores dficit de informacin, responden a un mercado con diferentes necesidades, y registran variaciones bastante imprevisibles en cuanto a su comportamiento. Estas caractersticas exigen la adopcin de otras tcnicas de proyeccin y un mayor nmero de supuestos en el proceso de anlisis. - Elasticidad: El concepto de elasticidad este asociado a los cambios en los volmenes demandados de un determinado bien, frente a la variacin de otras variables, como por ejemplo "precio del bien" e "ingresos de la poblacin consumidora". De la comparacin entre esas variables, surgen una serie de conceptos entre los cuales son ms utilizados los de elasticidad-precio (variaciones en la cantidad demandada en relacin a las variaciones en el precio de ese bien) y elasticidad-ingreso (variaciones en la cantidad demandada en funcin de los cambios en los ingresos de la poblacin potencialmente consumidora de ese bien) La elasticidad de un bien puede expresarse en forma cuantitativa a travs del calculo de coeficientes de elasticidad-precio o elasticidad-ingreso. As, decimos que un bien es elstico cuando su consumo aumente en forma proporcional a la disminucin de su precio o el aumento de los ingresos. Los coeficientes de elasticidad permiten efectuar ajustes en las estimaciones sobre e comportamiento del consumo, pero en ningn caso eliminan la necesidad de establecer supuestos, especialmente aquellos que hacen referencia a la variabilidad de la pautas de consumo. Estos no siempre responden a estmulos derivados del precio y de los ingresos, sino tambin a factores ms subjetivos como la propaganda, la moda u otro tipo de cambio en los patrones de preferencia. - Poltica econmico-social: Existen bienes cuya demanda est pronunciadamente afectada por las medidas de poltica y por los planes o programas de desarrollo econmico social. Como generalmente resulta imposible predecir el comportamiento de las polticas oficiales en relacin a la promocin de determinadas varias productivas, el proyectista debe establecer hiptesis de trabajo basadas en el comportamiento histrica promedio de esas polticas, salvo que existan

hechos concretos leyes especficas, planes con financiamiento aprobado, proyectos en ejecucin, etc., que permitan inferir alternativas ms optimistas para proyectar el comportamiento de la demanda futura de un, determinado bien o servicio.

d) Determinacin de la Demanda Futura

Consiste en establecer la proyeccin de la tendencia futura de la demanda, en base a las series histricas analizadas, ponderadas en funcin de variables como: tasa de crecimiento de los ingresos, tases de crecimiento vegetativo, distribucin y movilizacin de la poblacin, sistemas de precios y disponibilidad de bienes o servicios sustitutos, peso relativo de las polticas econmicas y sociales, etc. La proyeccin de la demanda futura debe tener un alcance temporal que trascienda el horizonte de la vida til del proyecto. Esto significa que si se estima que la operacin del proyecto se extender por diez aos, la proyeccin de la demanda futura debe establecerse corno mnimo para los prximos quince aos. Los mtodos de proyeccin dependen bsicamente de la curva de demanda determinada a partir de las series histricas analizadas. el mtodo ms frecuentemente usado es el de regresin lineal, aunque las curvas pueden responder tambin a otro tipo de modelo como el de proyeccin exponencial.

Comportamiento de la Oferta

El anlisis de la oferta tiene como objetivo, en primer lugar conocer las condiciones en las que se producen bienes o servicios iguales o similares a los que sern producidos por el proyecto; y en segundo lugar, dimensionar la demanda insatisfecha futura y la franja del mercado que ser atendida por el proyecto.

a) Evolucin histrica: presentacin de las series estadsticas bsicas de produccin e importacin, cuyo ordenamiento y procesamiento se realiza en forma similar al que fue indicado para el caso de la demanda. b) Volmenes de produccin actual: estimacin de la capacidad instalada, capacidad utilizada y capacidad ociosa, elaboracin del inventario de proveedores y su participacin el-, el mercado. e) Oferta proyectada futura: utilizacin de las mismas tcnicas de proyeccin de la demanda, teniendo en cuenta los planes de ampliacin de las existentes y las ofertas externa, interna y combinada. d) Caracterizacin de la Oferta: identificacin de las formas monoplicas, oligoplicas y de oferta disperse. e) Determinacin de la porcin de demanda insatisfecha que va a ser atendida por el proyecto: la proyeccin de la demanda futura menos la proyeccin de la oferta futura nos permite estimar la demanda insatisfecha. El proyecto no necesariamente ser destinado a satisfacer la totalidad de ese demanda insatisfecha que ser cubierta por el proyecto, en funcin de los objetivos y metas globales de mismo, y de los factores restrictivos que limitan la capacidad de oferta de la futura empresa. Este porcin de la demanda insatisfecha que ser atendida por el proyecto, implica una primera aproximacin a la definicin del tamao del mismo, que posteriormente va ha ser analizado en profundidad y validado durante la realizacin de los estudios tcnicos (tamao, localizacin e ingeniera)

Precios
El anlisis de las series histricas y de los mecanismos de formacin de los precios del bien o servicio a ser producido por el proyecto, nos permite estimar el precio probable y en funcin de ello, tener una idea preliminar del volumen de recursos que el proyecto podra generar en concepto de ingresos.

a) Anlisis de las series histricas de precios: presentacin de la evolucin de los precios a valores constantes (deflacionados). b) Estructura de los mecanismos de formacin de precios e) Posibilidad del proyecto de influir en la formacin de los precios d) Mecanismos externos de formacin de precios: precios fijados por el sector pblico; precios del mercado internacional; precios diferenciados regionalmente; precios "parmetro" precios fijados por la oferta monoplica u oligoplica e) Mecanismos internos de formacin de precios, en funcin del costo de produccin o del libre juego de la oferta y la demanda

Comercializacin
El estudio de mercado culmina con el estudio de los circuitos de comercializacin predominantes en esa regin para ese tipo de producto, o de los mecanismos de acceso a la prestacin de servicios, segn se trate de proyectos productivos, existenciales, de infraestructura social o mixta.

e) Circuitos de comercializacin: unidades productoras --> mayoristas --> intermediarios minoristas -> consumidor final. b) Mrgenes de precios retenidos en cada uno de los eslabones del circuito de comercializacin. e) Formas de acondicionamiento, empaque, transporte y almacenamiento d) Formas de transporte y distribucin y accesibilidad de los consumidores a las bocas de expendio.

Oferta, demanda y precio

La definicin ms asequible que conozco de la oferta es la cantidad de bien o servicio que el vendedor pone a la venta. Este bien o servicio pueden ser bicicletas, horas de clases de conducir, caramelos o cualquier otra cosa que se nos ocurra. La demanda es la cantidad de un bien o servicio que la gente desea adquirir. Casi todos los seres humanos del planeta demandan un bien o un servicio, oro, arroz, zumo de naranja, educacin superior No obstante lo ms interesante de la oferta y la demanda es como interactan la una con la otra. La oferta y la demanda de un bien o de un servicio cambian segn el precio. Pongamos un ejemplo muy sencillo, un seor quiere comprarse unas gafas de sol. Le hacen falta porque el sol le molesta en su trabajo diario y por ello est dispuesto a pagar bastante por las mismas. Este seor se dirige al centro de la ciudad y ve que las gafas de sol estn muy baratas, por lo que decide comprarse dos. Al bajar el precio la demanda de gafas de sol aumenta. Pongamos otro ejemplo, un nio va al kiosco a comprar caramelos, pero cuando llega ve que los caramelos han subido de precio y valen mucho ms de lo que esperaba. El nio decide que a ese precio no comprar caramelos y s una manzana, su salud se lo agradece. Es decir, la cantidad demandada de un bien o servicio depende del precio al que est dicho bien en el mercado. Algo similar ocurre con la oferta. Juan ha obtenido su primer trabajo en una carpintera, su jefe le ofrece realizar horas extras porque los pedidos se van acumulando. Estas horas extras se pagan ms caras que las habituales y Juan acepta porque est ahorrando para un coche. En cambio supongamos una sala de cine. La crisis afecta a la gente que aunque sigue queriendo ir al cine est dispuesta a pagar menos. El director de la empresa decide bajar el precio, pero esto hace que realice menos proyecciones y corta las sesiones nocturnas. De este modo las salas estn ms llenas y no tiene que pagar el suplemento de nocturnidad a los empleados que se quedaban hasta las tres. Una reduccin del precio de mercado ha reducido la oferta disponible. Al igual que la demanda, la cantidad ofertada depende del precio. Estos ejemplos han sido muy sencillos, pero creo que son fciles de entender y necesarios para imaginarnos como interactan la oferta y la demanda. La oferta y la demanda interactan entre s fijando los precios y las cantidades de bienes y servicios que se van a producir. Esto se realiza de modo automtico sin que sea necesaria una intervencin de un agente externo. Manipular la oferta y la demanda es algo que los gobiernos suelen hacer interviniendo los precios. En ocasiones se desea que se consuma menos de un bien en concreto, como puede ser el tabaco o la gasolina, esto explica los altos impuestos que suelen soportar uno y otro. En otras ocasiones lo que se busca es aumentar la demanda de un bien, para lo que se subvenciona. Es el caso del transporte pblico o de la educacin universitaria.

Ley de la oferta y la demanda

La ley de la oferta y la demanda es el mecanismo de formacin de precios que establece que: el precio de un bien en el mercado es aqul para el que se igualan la oferta y la demanda. En trminos generales, al aumentar la cantidad de cierto bien (producto) fabricado, el costo unitario disminuye; esta economa de escala es la que ha impulsado los procesos de concentracin empresarial y fomentado la existencia de multinacionales a escala mundial. La razn de tal ahorro de escala se debe a la posibilidad de repartir la parte correspondiente a los costes fijos entre un mayor nmero de productos, lo que redunda en un menor coste unitario y por ende en la posibilidad de ofrecer el producto al cliente a un precio menor. Sin embargo, cuanto mayor es el precio del producto, mayor es la cantidad de empresas dispuestas a fabricarlo y colocarlo en el mercado, con la expectativa de venderlo a un precio elevado incrementando su beneficio, de modo que a medida que el precio aumenta la oferta lo hace igualmente. Por otro lado los compradores tambin compiten entre s, concurriendo al mercado para adquirir ciertos bienes; en un mercado en el que los bienes ofrecidos son idnticos, como puede ser el caso de ciertos mercados de productos industriales normalizados o cuando el producto es nico; los compradores pugnan entre s por hacerse con los productos ofrecidos, de modo que a medida que se incrementa la demanda, el precio que estn dispuestos a pagar los compradores (algunos) se incrementa, ante la perspectiva de no poder adquirir el producto por falta de oferta. Para comprenderlo mejor podemos fijarnos en el caso extremo que sera el de la subasta, en el que el precio de venta es el mximo que cualquier comprador est dispuesto a pagar; evidentemente, si en vez de uno, fueran dos los bienes ofrecidos, dado que el segundo postor no est dispuesto a ofrecer tanto como el primero, sera l el que fijara el precio de venta ya que el primer postor se negara a pagar la cantidad de ms que s pagara si el bien fuera nico (es decir, compraran ambos al precio ofrecido por el segundo). Si aadimos ms bienes al mercado y extendemos el razonamiento concluiremos que lo que estn dispuestos a pagar los compradores por el bien disminuye a medida que aumenta la demanda.

CHEKEN ESTA ES LA PAGINA DE DONDE LO SAQUE HAY UN DIAGRAMA QUE ME PARECE INTERESANTE Y UN CICLOO REVISENLO HABER SI NOS SIRVE :D!!!
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