Le Prix

1. Le prix de revient
Principe de leffet dexprience : le prix de revient dun produit diminuent dun coefficient constant chaque fois que la production cumule double. Prix Prix revient A et B 1 ! "1

%uantit cumule produite

Prix vente A : 1& Prix vente B : 1#' (n au)mentant la quantit produite* A diminue son prix de revient +1 ,- ! . et pourra ainsi diminuer son prix de vente +1#$ ou !! pour /tre 0 au prix de revient de B lemp/chant ainsi de baisser son prix de vente !!. 1effet dexprience a # composantes qui expliquent lacclration dau)mentation des : (ffet comptable : meilleur amortissement des co2ts fixes* matriels et immatriels +345 et publicit.. 6avoir7faire : plus on fabrique et plus on est efficace pour produire le produit. (xplications internes +traitement des ouvriers.* et externes +le savoir7faire des fournisseurs.

2. La fixation des prix

1a premi8re mthode est de partir du prix de revient. 9ette mthode est fiable. Prix de revient : mar)e brut du fabricant , prix de vente au distributeur et P; au dist : mar)e brut du dist , P; consommateur. 6il existe une cascade dintermdiaires* le prix de vente au consommateur deviendra lev. 9ette mthode ne permet pas au fabricant d/tre s2r de la satisfaction du client. Autre mthode : par rapport au concurrent Autre mthode : en fonction du prix que le client est pr/t pa<er. =n part du prix de vente que le consommateur est pr/t pa<er et la quantit quil est pr/t acheter pour un prix donn puis on re)arde quelle est la quantit produire pour avoir la plus )rande mar)e.

3. Stratgie de prix
Pntration : prix bas au lancement pour permettre une part de march importante. (crma)e : prix lev au dpart quon diminue pro)ressivement par la suite. >arch )ris : acheter l)alement des fournisseurs moins cher ltran)er Avantages 7 ?ma)e : crdibilit pour la qualit +positionnement lev. 7 mar)e unitaire leve d8s le dpart 7 la baisse des prix saccompa)ne dune baisse de prix de revient si les volumes sont au 3d; 7 ventes moins importantes a7 priori 7 lo)ique par rapport leffet dexprience : permet davoir acc8s : rapidement des prix de revient comptitifs 7 dcoura)e la concurrence Inconvnients 7 6nobisme : Perte de la premi8re client8le qui refuse dacheter le m/me produit quune classe sociale infrieure. 7 risque de ventes plus faibles au dpart 7 attire des concurrents et de nouveaux entrants 7 mar)e tr8s faible au dpart : risques de pertes financi8res si les ventes ne suivent pas 7 ne facilite pas ou emp/che un positionnement haut de )amme

Ecrmage

Pntration

4. Le contexte lgislatif
1a @rance est dans un cadre libral : les prix sont donc libres. 1es services >At font donc des propositions de prix. >ais il reste des produits dont les tarifs ne sont pas libres : ex les mdicaments* les livres +dfense de la culture : le prix ne doit pas /tre 0 !'B du prix diteur.* les Cournaux* le tabacD 1a vraie libert de prix en >At est pendant la conception et le lancement du produit* sinon la concurrence limite la libert des prix. (n revanche* le s<st8me libral est bEti sur & interdictions : 3efus de vente* en revanche Benetton peut refuser de vendre des pulls 1eclerc afin de prot)er le rseau des boutiques Benetton. 9ela sappelle la vente slective. 3evente perte +quand prix de vente 0 prix dachat : F;A. sauf durant les soldes* les liquidations* les produits prissables. 9onditions discriminatoires +applicables uniquement entre fabricants et distributeurs. : un fabricant ne peut vendre un m/me produit deux distributeurs des prix diffrents sauf pour des raisons valables +ex : tailles de commandes diffrentes.

5. En grande consommation d! tarif a! P"# $ la c%arte tarifaire

1a charte tarifaire a # obCectifs : viter les discriminations commerciales et structurer les conditions de vente afin de faciliter le rfrencement produit et de conserver la fidlit du client tout au lon) de lanne. 1a charte tarifaire est compose : 3emise sur facture : elle est immdiate* dcentralise +la centrale ne touche pas la remise mais ce sont les points de vente.* s<stmatique +m/me si un point de vente diminue la taille des commandes. 3istourne : elle est diffre +somme rembourse par le fabricant au point de vente souvent en fin danne.* centralise et conditionnelle +le point de vente nobtient la ristourne que sil remplit les conditions prdfinies avec le fabricant. %uantitative : B rabais en fonction du 9A* qualitative : avanta)es comme nombre de t/tes de )ondoles accord par an* lo)istique. Promotion des ventes : le distributeur souhaite obtenir des prix plus bas par rapport ses concurrents ,- contrat de pression promotionnelle : en)a)ement dun B )lobal de promotion qui doit /tre atteint en fin danne. 1es ristournes servent principalement fidliser les clients. 1e prix de vente consommateur minimum ne doit pas /tre 0 au 9A moins les remise sur facture* alors il est intressant davoir de faibles remises sur facture +qui provoquent une mar)e visible nulle. et de )rosses ristournes +qui permettent dau)menter la mar)e..

&. En ' to ' $ les procd!res par appel d(offre.

9est principalement par appel doffre que les entreprises op8rent. Pour les marchs publics* on fixe un seuil. 1e march dont le prix est - ce seuil sappelle un march n)oci ou de )r )r. (n dessous de ce seuil* ladministration publique ne risque pas de se faire contrGler par une commission r)ionale ou autre. Au7dessus de ce seuil* il faut faire un appel doffre. ?l existe # r8)les pour les appels doffre : Appel doffre par adCudication +mthode dpasse. : le moins cher remporte le march +moins disant. sil est conforme au cahier des char)es Appel doffre formel : principe du mieux disant* lentreprise proposant le meilleur rapport qualit7prix remporte le march 5e plus en plus* les entreprises prives op8rent de la m/me mani8re. 1e prix est du sur7mesure. 1e niveau de prix dpend du niveau de concurrence.