Cmo gestionar la Reputacin Online en Motores de Bsqueda y su impacto dentro de una estrategia de Marketing Online
Ponentes: Esther Checa Gutirrez (SEO & SMO Manager) Javier Garca Escudero (SEO Technical Manager)
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Antes de empezar: 1. No vamos hablar de prcticas Black Hat (SEO) 2. Partimos de la base que la reputacin online se debera asentar sobre la base de una estrategia de presencia online previamente definida por parte de la empresa. 3. Pese a tener una estrategia online definida puede ocurrir que surja una crisis no prevista y/o no haber contemplado todas las opciones dentro de la estrategia on line. 4. Las acciones puntuales hacen que el recorrido e impacto sea a corto plazo, por tanto, se plantearn opciones con recorrido y dentro del contexto de los objetivos de la empresa.
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Workshop: 1 PARTE 1. 2. 3. 4. Qu es la Reputacin Online en motores de bsqueda Impacto de la reputacin online en buscadores Gestin de la reputacin online dentro de un plan de marketing Estrategias SEO para trabajar la reputacin online
El consejero delegado nos dice: Si busco el nombre de mi compaa hay un resultado que nos pone a parir. QU HACEMOS?
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Es fcil:
GRACIAS!!
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1 PARTE
La Reputacin on line en Motores Bsqueda es un proceso de monitorizacin continuo de la marca dentro de los resultados naturales, con el objetivo de protegerla mediante la participacin en la conversacin (a travs de comentarios, artculos, post, notas de prensa, perfiles en plataformas, etc.) en plataformas sociales, as como la aplicacin de acciones SEO Reverse. 10
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II.
III. Un 60,3% de los internautas espaoles accede a redes sociales. Y Facebook es la red utilizada por el 90% de los usuarios de redes sociales. IV. Los productos ms adquiridos durante el ltimo ao fueron billetes de transporte (13%), alojamiento (11%), electrnica y aparatos electrnicos (10%), entradas de ocio (9%) y ordenadores, componentes y perifricos (8,5%). V. Las opiniones en la red son muy valoradas por los navegantes. El 73% ha consultado opiniones o comentarios de otras personas en internet en los ltimos 30 das y un 47% les concede gran confianza.
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Una mala crtica puede hacer que se decidan por otro producto
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I N D E X A C I N
Editor humano
WWW
Spider o araa
C O N S U L T A
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Fuente: SEOMoz
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Fuente: SEOMoz
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QDF (Noticias)
A component of the Google algorithm that pays special attention to queries that may need frequent updating, such as breaking news stories Vimeo.SEOmoz Whiteboard Friday - Query Deserves Freshness 19
II. Un tiempo de reaccin demasiado alto puede dar lugar a una avalancha de resultados negativos
III. Las pginas de opinin sobre productos tambin pueden quedar contaminadas con las malas crticas. Estas pginas cada da son ms consultadas a la hora de tomar una decisin de compra.
Respuesta de los buscadores a esto Cuando alguien nos pide que retiremos una informacin, le dirigimos al propietario de la pgina . Es el nico que puede eliminarla o modificarla. Brbara Navarro, directora de Relaciones Institucionales de Google
Fuente: El Pas, Condenados a permanecer en la Red. 22/03/2009
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La gestin de nuestra reputacin online es mucho ms que la tarea de un community manager. La reputacin online de nuestra marca en internet afecta a distintos departamentos dentro de la empresa: I. Marketing, II. Comunicacin, III. Atencin al Cliente IV. Comercial V. y su gestin debe estar sujeta a una estrategia, metodologa y objetivos claros
NO!!
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I.
Al igual que se contrata un servicio de clipping de prensa tradicional, debera usarse un servicio de monitorizacin de Buzz de marca en internet. Dentro de este ruido hay que identificar la tipologa: quejas, dudas producto, dudas comerciales, precios, incidencias, garantas, averas para poder establecer qu departamento debe intervenir.
II.
III. De manera similar a los workflow de Att Cliente, debe identificarse casusticas y roles para dar respuesta a estas menciones en internet.
Customer CARE
Prensa
Comercial
Marketing
Redes Sociales
Foros
Opiniones
..
Blogs
Noticias
Videos
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II.
III. Estos estudios son mucho ms baratos que los clsicos estudios de mercado. IV. Usando el data mining se llega al opinion mining para estudiar, por ejemplo, las debilidades de los mviles que comercializamos y las necesidades de los clientes.
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2. Reactivo
Se persigue posicionar contenidos para desplazar resultados negativos o dar ms informacin que evite el click en el resultado daino
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Resultados Locales
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Dominio .es
Wikipedia
Wikipedia
Noticias
Imgenes
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En un Top 10 Coca cola tiene saturado por marca la prctica totalidad de los resultados Dominio internacional Coca Cola
Youtube
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Dominio
Dominio
Infiltrado
Comparador
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Comparador
Noticias
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#1
Empezamos por optimizacin de nuestro Sitio Web y Contenidos corporativos
#4 Blog Corporativo/Producto/RRHH
#5 RRHH (Biografas, empleo, blogs personales..) #6 Microsites campaas/productos/promociones
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I.
II.
Cuanto mejor est optimizado un sitio, ms posibilidades tiene de posicionarse por trminos de bsqueda susceptibles de ser buscados por los usuarios
III. Dentro del propio sitio se pueden generar contenido ad hoc buscados por los usuarios
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ING Direct Top 10, hasta el Top 6 posicionan contenidos del propio dominio
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Por tipologa: Imgenes Documentos PDF, XLS, PPT, DOC. Vdeos Este tipo de soportes documentales aporta: Trfico Posicionamiento natural Saturacin de resultados
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Nota de prensa en formato PDF y pgina intermedia para hacer referencia al titular
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Ocupa una posicin visible por el fichero pdf y por la pgina previa a la descarga del PDF
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Este tipo de secciones dentro de un sitio web ofrecen: I. II. III. IV. V. Imagen de marca Posicionamiento natural Reputacin on line Fideliza Es el altavoz de la empresa
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#2
Salimos fuera
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Versin en espaol
Versin en ingls
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QDF (Noticias)
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La propia marca tiene presencia dentro del Real Time con intervenciones
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2 PARTE
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5. Metodologa y herramientas
La definicin de las herramientas y procedimientos documentados permiten abordar la estrategia y objetivos marcados a la hora de abordar una gestin de reputacin online.
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5. Metodologa y herramientas
I. Monitorizacin de resultados Monitorizar resultados de bsqueda por marca y marca-producto Comprobar qu resultados no son controlados para identificar fuente y riesgo.
Con un trabajo de fondo de estrategia de saturacin de resultados usando blogs, otros dominios, plataformas sociales, etc. para copar resultados evitamos aparicin de resultados no controlados.
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5. Metodologa y herramientas
II. Monitorizacin de buzz Con una monitorizacin frecuente de ruido en blogs, foros, medios, plataformas sociales, microblogging, etc. podemos escuchar en tiempo casi real lo que se est comentando de nosotros y nuestra marca en internet. Herramientas como Buzz Meltwater ayudan a automatizar estas tareas y cubrir mucho ms rango de resultados.
Otras son: - Tweetdeck - Socialmention - Radian 6 - Addict-o-matic - RXL.com - Google alerts - Ice Rocket
En el informe de la IAB SEO y proteccin de marca en internet 2011 se puede encontrar una anlisis ms detallado de algunas herramientas de monitorizacin
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5. Metodologa y herramientas
III. Identificacin Sentiment Las menciones identificadas en la monitorizacin deben ser filtradas para separar las buenas de las malas. No hay que desechar ninguna ya que suponen una importante fuente de informacin para la marca y los productos.
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5. Metodologa y herramientas
IV. Baremos importancia, influencers No todas las menciones pesan lo mismo, algunas menciones y resultados influyen ms que otros. Un resultado en la primera pgina influye mucho ms que en la segunda, Una crtica en forocoches.com pesa ms que la crtica en el foro de mi pueblo. Una crtica de un twittero con 30.000 seguidores pesa ms que la de mi blog. En base a estos pesos se puede plantear una accin ms o menos inmediata
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5. Metodologa y herramientas
VI. Workflow Al igual que en un call center se trabaja con un diagrama de flujo para extraer informacin precisa del cliente y redirigir la pregunta al departamento ms adecuado, en el caso de la gestin de la gestin de reputacin online se pueden establecer pautas para los distintos tipos de menciones, identificacin de respuesta adecuada o de departamento responsable.
Respuesta
5. Metodologa y herramientas
VII. Intervencin Contramedidas SEO
En los casos de menciones en foros, blogs, comentarios, plataformas sociales, etc. el workflow ha proporcionado los datos y el tipo de respuesta ms acertados para intervenir y revertir la mencin negativa.
En algunos casos no ser suficiente porque el resultado es muy visible en buscadores o muy persistente. En estas situaciones deben usarse tcnicas SEO para posicionar contenidos con varios objetivos: - Bajar el resultado prominente (Saturar con nuestros resultados) - Ofrecer informacin precisa que revierta la percepcin mencin o ayude a prximos visitantes (ej: pgina de informacin tcnica) (Resultados de calidad prximos al resultado con problemas) - Apoyar otras intervenciones (links en foros) Una crtica negativa se puede percibir por otro usuario como positiva si se ve que la empresa escucha, ofrece ayuda y soluciones y responde a los comentarios de forma constructiva.
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5. Metodologa y herramientas
VII. Intervencin Contramedidas SEO
Algunas acciones para estas Contramedidas son las mismas que se recomiendan como medida defensiva: - Crear contenido especfico - Crear perfiles en plataformas sociales. - Crear blogs de empresa - Generar contenido multimedia - Generar geo-informacin (Google Places) - Generacin y Distribucin de notas de prensa - Dar valor a documentacin tcnica (pdfs)
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Prdidas econmicas cuantiosas y viralidad garantizada para cualquier fallo en nuevos productos
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Un hilo en FOROCOCHES consigui unir a los afectados y pudieron presentar reclamaciones conjuntas. La viralidad del caso llen los resultados de menciones y las pginas de opiniones de compradores quedaron llenas de malas crticas . El intento de denunciar a los foros y afectados no hizo sino empeorar la situacin. Hoy en da se ven afectados por otro video que critica su atencin al cliente y logstica Asumir el error y la prdida de las unidades vendidas hubiera sido mejor que las prdidas y gastos ocasionados por la gestin del caso
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Filtran los usuarios que son susceptibles de dar opinin positiva y les facilitan el camino a una opinin
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Prohbo criticarme!!
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Cabe destacar que en el blog concentra gran cantidad de comentarios que son respondidos por un usuario oficial . Esto ayuda a controlar los comentarios (los tenemos en casa) y se posiciona como fuente de conocimiento.
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Ideas?
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Conclusiones
# 1 "La revolucin sigue siendo la misma: el contenido. Carol Bartz, Consejera Delegada de Yahoo!
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