AQUALISA QUARTZ

PROBLEMAS

PRESIN ESCASA, 3-4 L TEMPERATURA FLUCTA SE ESTROPEAN DECISIN CANAL 2000 TIENDAS ESPECIALIZADAS PRESENCIA EN UN 25% MARCA SLO AQUASTYLE ELCTRICA

SEGMENTOS

PRECIO ALTO

SERVICIO PRESTACIONES ESTILO

CLIENTE/DECORADOR

PRECIO ESTNDAR

PRESTACIONES FIABILIDAD

FONTANERO RETICENTE A LA INNOVACIN FIEL A UNA MARCA

MAYORISTA PRESENCIA EN UN 40%

AQUAVALVE MEZCLADORA AQUASTREAM ALTA PRESIN AQUAVALVE MEZCLADORA AQUASTREAM ALTA PRESIN GAINSBOROUGH ELCTRICAS

PRECIO BAJO

COMODIDAD PRECIO

FONTANERO RETICENTE A LA INNOVACIN FIEL A UNA MARCA

MAYORISTA PRESENCIA EN UN 40%

BRICOLAJE

COMODIDAD PRECIO

CLIENTE

3000 TIENDAS PRESENCIA EN UN 70%

PROMOTORES

PRESTACIONES PRECIO NO TIENE PROBLEMAS DE PRESIN

PROMOTOR

ESPECIAL PARA ELLOS

SHOWERMAX

FONTANEROS

10000 FONTANEROS EN UK. TIENEN GRAN DEMANDA (6 MESES ESPERA) RETICENTES EN EXTREMO A LA INNOVACIN FIELES A UNA MARCA (CMODOS) INFLUYEN EN EL 73% DE LOS CASOS A LA HORA DE LA INSTALACIN ALTA CALIDAD ESTUPENDO SERVICIO SEGUNDA EN CUOTA DE MERCADO EN VLVULAS TERCERA EN MERCADO TOTAL DE DUCHAS COMPETIDORES RECORTAN DISTANCIAS EN CALIDAD PERCEPCIN DE PRODUCTO CARO SERVICIO EMPEORA 10% DUCHAS SE ESTROPEAN 25% B/VTAS CRECIMIENTO ENTRE 5% Y UN 10% EN UN MERCADO MADURO INNOVAR INVERSIN 5,8 MILLONES DE EUROS 3 AOS DESARROLLO PRODUCTO EFICAZ, ECONMICO, CMODO DE INSTALAR (MEDIO DA FRENTE A DOS ANTERIORMENTE) PERCEPCIN USUARIO: MUY SATISFECHO (PRESIN, TEMPERATURA, SEGURIDAD, DISEO) ELOGIOS PRENSA PREMIO EXPO LONDRES

IMAGEN DE MARCA

DEBILIDADES

SITUACIN

DECISIN

RESULTADO

HOJA DE PREPARACIN 1.A. CUL ES LA PROPUESTA DE VALOR PARA LOS FONTANEROS? LO INSTALARAN EN MEDIO DA, FRENTE A DOS ACTUALMENTE PODRAN ENVIAR UN APRENDIZ COMODIDAD, FACILIDAD, NO NECESITAN ALBAIL FCIL ACCESO EN CASO DE REPARACIONES ENTIENDO QUE A ELLOS LES HACE SER MENOS NECESARIOS Y PUEDEN COBRAR MENOS POR LA INSTALACIN QUIZ ELLO EXPLIQUE TAMBIN SU RETICENCIA 1.B. Y PARA LOS CONSUMIDORES? PRECIO RAZONABLE SIN OBRAS, RPIDA INSTALACIN. SIN INSTALACIONES ANTIESTTICAS Y VOLUMINOSAS SEGURIDAD PARA NIOS Y ANCIANOS COMODIDAD EN CUANTO A TEMPERATURA Y PRESIN DISEO 2. POR QU LA DUCHA AQUALISA QUARTZ NO SE VENDE? EL FONTANERO ES REACIO A INNOVAR Y SUPONGO QUE TAMPOCO QUIERE RENUNCIAR A 1,5 DAS DE SALARIO 3. ES QUARTZ UN PRODUCTO NICHO O PARA TODO EL MERCADO? ELLOS LO HAN PLANTEADO COMO UN PRODUCTO PARA TODO EL MERCADO PERO LA REALIDAD ES QUE NO SE VENDE EXCEPTO EN TIENDAS ESPECIALIZADAS DONDE TRIUNFA SE PLANTEA TAMBIN EL RIESGO DE CANIBALIZAR OTROS PRODUCTOS DE LA EMPRESA (AQUAVALVE) NO OLVIDEMOS QUE LA EMPRESA ES RENTABLE Y NOS LA PODEMOS CARGAR 25% B/VTAS CRECIMIENTO ENTRE 5% Y UN 10% EN UN MERCADO MADURO PARA MI ES UN PRODUCTO DE NICHO, EN UNA PRIMERA ETAPA. 4. QUE TENDRA QUE HACER RAWLINSON PARA QUE QUARTZ MEJORARA SUS RDOS? CONSUMIDOR FINAL?PROMOTORES? BAJAR EL PRECIO? HACER ALGO DIFERENTE? LA OPCIN DE INVERTIR EN PUBLICIDAD AL CLIENTE FINAL NO PARECE ACERTADA, NO CREO QUE PUEDAN INFLUIR SOBRE EL FONTANERO ES EXTREMADAMENTE CARO PARA EL RETORNO QUE PUEDO OBTENER, ADEMS INCENTIVARA RPIDAMENTE A LA COMPETENCIA. SERA DIFCIL QUE FUNCIONASE LA FORMACIN DE FONTANEROS (SON 10.000) Y EL INCENTIVARLES ECONMICAMENTE NO ENTRARA AL SECTOR DE PROMOTORES, ES CLARAMENTE SENSIBLE AL PRECIO Y TARDARA EN TRASLADARSE AL MERCADO EL MENSAJE RESPECTO A BAJAR EL PRECIO UN NO ROTUNDO, ENTONCES ME CARGO EL RESTO DE PRODUCTOS DE UN PLUMAZO EN DEFINITIVA MI APUESTA SERA MANTENER EL PRODUCTO COMO ALGO "ELITISTA" EN LNEA CON LA ESTRATEGIA DE DESCREMADO QUE HABLAMOS EN CUANTO A PRECIOS. SUBIR PRECIOS Y DEDICARME A ESE 20% QUE INSTALAN LAS TIENDAS ESPECIALIZADAS Y ESE 27% DE CLIENTES FINALES QUE SON LOS QUE DECIDEN. ENTIENDO QUE LA COMPETENCIA TARDAR EN ENTRAR MS DEL AO Y MEDIO O DOS AOS QUE VATICINAN PUESTO QUE SU MERCADO TRADICIONAL NO EST SIENDO ATACADO