Metodologa Definicin de una categora R E V I S I N Rol de la categora Evaluacin de una categora Ficha de seguimiento Estrategias de la categora Tcticas de la categora

a Implementacin del Plan

CATEGORA: Paso 1 Definicin: Conjunto j de productos p administrables que q los consumidores perciben como interrelacionados para satisfacer alguna necesidad.

Objetivo principal: Facilitar F ili la l compra al l consumidor, id a travs del d l ahorro h de d tiempo, ofrecindole una categora prctica.

ROL DE CATEGORA: Paso 2 Se define la funcin estratgica de la categora y cmo impacta en el consumidor. Se da una descripcin a cada categora, identificndola para satisfacer las necesidades del consumidor y alcanzar los objetivos de la empresa. El El rol l de d una categora puede d ser definido d fi id como: rutina, i destino, d i conveniencia u ocasional.

ROL DE CATEGORA:
Categora de rutina o preferida: Categoras que permiten convertir al proveedor d en preferido f id de d estos productos d para el l consumidor, id lleva ll un valor consistente competitivo al consumidor. Categora de destino: establece al distribuidor como la cadena dominante, claramente preferida, brindando al consumidor un valor consistente y superior. Categora de conveniencia: refuerza la imagen del distribuidor como una cadena de servicio completo dando un valor al consumidor meta de cumplir con necesidades menos planeadas. Categora g ocasional: realiza la imagen g del distribuidor como cadena preferida por brindar valor oportuno y competitivo al consumidor.

ROL DE CATEGORA:
Estrategias de categora
Rol de la categora Compras Distribucin Mercado Servicio en la tienda

Destino

Estrategia de compra: mejor calidad / confiabilidad: mejores costos/ trminos estrategia de transaccin: todos los

Recepcin en tienda D/C: Auto suministro transporte: DSD, DC/Manejo de tienda, cross dock, empaques listos para venta Recepcin en tienda D/C: auto suministro transporte: DSD,DC/Manejo de tienda, minimizar manejo, reducir shrink Transporte: reduce tiempo de trnsito, DC/ DC/manejo j de d tienda, reducir shrink, empaques listos para la venta

Aumentar trfico, aumentar transaccin, proteccin de territorio, micro mercadeo, comercadeo Aumentar transaccin, proteccin de territorio, reforzar imagen, mercadeo por conglomerados.

Servicio completo: si es necesario, necesario diferenciado de la competencia.

Rutina

Estrategia de buena compra, calidad, confiabilidad, costos/ trminos estrategia de transaccin, mayora de EDI/EDT Estrategia de compra: mejor calidad/ confiabilidad: fi bilid d mejores j costos/ trminos estrategia de transaccin: algunos los EDI/EDT Estrategia de compra. Bajo costo

Servicio parcial: si es necesario, no diferenciado de la competencia

Estacional/ Ocasional

Crear sensacin, aumentar transaccin generar utilidades

Auto servicio: si es necesario

Conveniencia

DC/manejo en tienda: minimizar manejo, reducir shrink

aumentar transaccin generar utilidades

Auto servicio

ROL DE CATEGORA:

ROL DE CATEGORA:

EVALUACIN DE LA CATEGORA:

Paso 3 Se evala al consumidor, , al mercado, , al minorista y al fabricante. Se revisa la situacin actual de la categora, categora su comportamiento en el mercado y la participacin de los fabricantes que estn en la categora.

FICHA DE SEGUIMIENTO

Paso 4 Se Se plantean las metas y objetivos. objetivos Es un paso clave para los fabricantes porque permite orientar mejorar j sus esfuerzos, f se definen d fi las l variables i bl de d medicin di i y con el seguimiento se observar como llegar al objetivo.

ESTRATEGIAS DE LA CATEGORA
Estrategias: Se establecen diversas formas de alcanzar las metas y objetivos propuestos. Paso 5 Se desarrollan estrategias en las reas de merchandising, compras, distribucin y logstica. Para poder definirlas es necesario que la informacin sea especifica. Las estrategias g a desarrollar p pueden ser: Proteccin de mercadeo Generacin de trfico Generacin de efectivo Generacin de utilidades Mejorar Mejorar la imagen Generacin Ge e i de transacciones t i e Crear emociones

ESTRATEGIAS DE LA CATEGORA
Estrategia Aumentar trfico Aumentar transaccin Generar caja Generar utilidades Proteger territorio Caractersticas del producto Artculos de alta p participacin, p alta p penetracin por hogar, compra frecuente Art. con mayor tamao de transaccin, hacer que el valor en $ de las compras q p sea mayor. y Art. De alta rotacin, excelentes trminos de pago, proveedores eficientes, inventario bajo. Art. Con mayor margen, Art margen mayor lealtad, lealtad mayor venta, sin sensibilidad al precio. Art. Comprados frecuentemente por consumidores id meta t y claramente l t preferidos. f id Art. Promovidos por la competencia. Nuevos productos, art. De estacin, segmentos o SKUs SKU que crecen rpidamente. id t Art. Que refuerzan el tema central de la cadena

Crear sensacin Reforzar imagen

TCTICAS DE LA CATEGORA
Las tcticas definen que se va a hacer, quin lo va a ser, cuando y cuales son los recursos necesarios. Paso 6 Se desarrolla el plan preliminar, que consta de objetivos, el plan y las barreras. Se determinan las acciones especficas que debern ser tomadas para alcanzar las estrategias seleccionadas. Las tcticas que se pueden seguir para desarrollar las estrategias son: -Tcticas de surtido -Tcticas Tcticas de promocin -Tcticas de precio -Tcticas de mercadeo

IMPLEMENTACIN DEL PLAN

Paso 7 Se realiza la implementacin en tiendas del nuevo acomodo de la categora de acuerdo a las tcticas y estrategias propuestas y el anlisis previamente realizado. Los componentes claves de un plan de implementacin son: -un proceso de aprobacin -asignacin de responsabilidades -un programa

REVISIN

Paso 8

ltimo paso del proceso

Se realiza la revisin del plan de categora que se recomienda hacer cada 2 meses para un anlisis de resultados y reas de oportunidad, as como de la ficha de seguimiento, metas y objetivos, que se estn ll llevando d a cabo. b