INTRODUCCION

SUEOS MARIPOSA ROPA INTERIOR PARA DAMA

En la actualidad hay variedad de preferencias debido a los diversos productos que encontramos en el mercado de ropa interior generando una nueva cultura de calidad, cambiando las preferencias del consumidor. Esta situacin hace necesaria crear una estrategia que promueva la innovacin y creatividad mejorando as la calidad de los productos que se ofrecen a un precio accesible. La idea de este estudio est basada en buscar estrategias comerciales para dar a conocer mediante diferentes canales de venta la ropa interior femenina de la microempresa SUEOS MARIPOSA el cual disea y confecciona ropa interior ntima para todo tipo de mujer incluyendo jovencitas y nias. Con las siguientes mtricas:

1.1

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Sueos Mariposa cuenta con un punto de venta casa familiar en la cual se confecciona la ropa interior

+por esta razn no se ha expandido su mercado, debido a esta situacin podramos diagnosticar que con el fin de que puedan aumentar sus ventas es importante generar estrategias comerciales ya que estas se encuentran estancadas actualmente.

1.2

FORMULACION DEL PROBLEMA

Es posible aumentar las ventas del ao 2013 comparndolas con las ventas logradas en el ao 2012 mediante un estudio que permita conocer las adecuadas estrategias de mercadeo?

1.3

JUSTIFICACION DEL PROBLEMA

Lo fundamental de este negocio es dar a conocer una situacin que vive un sector muy importante de la economa, el sector de las confecciones de ropa interior femenina. Uno de los factores ms importantes para su desarrollo y crecimiento, es abrirse a los mercados competir con calidad y precio con el fin de mejorar su ingreso. Por ello en esta investigacin, se presentara a SUEOS MARIPOSA, una investigacin de mercados que permitan obtener mejores ganancias y posicionamiento de su marca. Sueos Mariposa debe tomar decisiones inmediatas en cuanto a Innovacin y generacin de valor en sus productos, as podr garantizar la supervivencia y viabilidad en el mercado de la ropa interior femenina, evitando as historias de empresas prometedoras que fueron debilitadas por la creciente competencia llegando al punto de solicitar la liquidacin de la compaa y sus marcas. Por lo tanto, como se puede ver, la investigacin de este trabajo es viable porque de acuerdo con lo anterior se tiene las condiciones necesarias para realizarlo tanto el conocimiento terico, como tcnico. Esta investigacin es til porque no solo va dirigida a la creadora de la

microempresa Sueos Mariposa, si no a las personas que trabajan con ella con el fin de brindarles mejores oportunidades en cuanto empleo, capacitacin y seguridad laboral al buscarles una alternativa de ampliar el mercado en la localidad de Engativa y luego buscar darse a conocer en otras localidades.

1.4

OBJETIVOS

1.4.1 Objetivo general

Determinar Estrategias que permitan aumentar el nivel de ventas de la microempresa SUEOS MARIPOSA para la prxima temporada.

1.4.2 Objetivo Especfico.

1.

Realizar un estudio de encuetas que permita conocer las preferencias de las mujeres

del sector de Engativ: con respecto a los diseos, materiales, colores y de esta manera buscar la posibilidad de dar a conocer los productos en las miscelneas de la zona. 2. Identificar cules son las estrategias de mercadeo que se pueden utilizar con una

inversin pequea teniendo en cuenta el estado econmico actual de la microempresa Sueos mariposa

2. MARCO DE REFERENCIA Y SISTEMAS DE HIPOTESIS 2.1. MARCO TEORICO

DIAGNSTICO DE LA SITUACIN ACTUAL DEL SECTOR DE CONFECCIONES DE ROPA INTERIOR FEMENINA

La industria de la ropa interior femenina (RIF) compite en el mercado internacional gracias a la diferenciacin que le otorga el diseo y la calidad de sus productos.

Sin embargo, el fortalecimiento de otros factores de competitividad, como bajos costos o alta productividad, que pueden ser ms importantes para la masa de compradores de RIF, es indispensable para que la industria pueda mantenerse en un contexto de apertura. Dadas las caractersticas de la RIF, en Colombia se encuentran todos los componentes de la cadena productiva, aunque existen niveles de mayor o menor grado de desarrollo. El estudio Balance tecnolgico cadena productiva de ropa interior femenina en Bogot y Cundinamarca, realizado por Qubit Cluster, identifica tanto los puntos dbiles de la cadena como a los entes que pueden colaborar en su transformacin en fortalezas clave para consolidar un sector competitivo en el mbito nacional e internacional. Las conclusiones del estudio indican que la cadena productiva de RIF tiene un buen potencial de desarrollo para competir con lderes de clase mundial, siempre y cuando se inicie un proceso de actualizacin tecnolgica en todos y cada uno de sus componentes. No se trata de entablar acciones aisladas, sino de establecer un programa integrado y de largo plazo en el que la adopcin de nuevas prcticas y tecnologas site a la cadena en un contexto de capacidad competitiva sostenible.

ANTECEDENTES

La industria de la ropa interior femenina (RIF) compite en el mercado internacional gracias a la diferenciacin que le otorga el diseo y la calidad de sus productos. Sin embargo, el fortalecimiento de otros factores de competitividad, como bajos costos o alta productividad, que pueden ser ms importantes para la masa de compradores de RIF, es indispensable para que la industria pueda mantenerse en un contexto de apertura. Dadas las caractersticas de la RIF, en Colombia se encuentran todos los componentes de la cadena productiva, aunque existen niveles de mayor o menor grado de desarrollo. El estudio Balance tecnolgico

cadena productiva ropa interior femenina en Bogot y Cundinamarca, realizado por Qubit Cluster, identifica tanto los puntos dbiles de la cadena como a los entes que pueden colaborar en su transformacin en fortalezas clave para consolidar un sector competitivo en el mbito nacional e internacional.

Las conclusiones del estudio indican que la cadena productiva de RIF tiene un buen potencial de desarrollo para competir con lderes de clase mundial, siempre y cuando se inicie un proceso de actualizacin tecnolgica en todos y cada uno de sus componentes. No se trata de entablar acciones aisladas, sino de establecer un programa integrado y de largo plazo en el que la adopcin de nuevas prcticas y tecnologas site a la cadena en un contexto de capacidad competitiva sostenible. Caracterizacin de la cadena productiva de la RIF No es posible que ninguna actividad productiva se lleve a cabo de Manera aislada, ya que existen relaciones de interdependencia entre los agentes econmicos que configuran una participacin en conjunto y articulada. La participacin en la produccin, en los riesgos y en los beneficios se denomina cadena productiva, pues involucra a todos los eslabones de la actividad desde los fabricantes de insumos, maquinaria y equipos hasta el producto final, sin dejar de lado la comercializacin, dado que el consumidor es el ltimo eslabn. La cadena productiva genrica para la RIF est constituida por cuatros eslabones que agrupan actividades, procesos o empresas especficas Cadena productiva genrica. Ropa interior femenina.

Diseo y desarrollo de producto: este eslabn incluye los procesos para originar y desarrollar el plan de un nuevo producto. En ellos se

consideran

los aspectos

estticos, funcionales y econmicos del producto a ser desarrollado, los cuales requieren de esfuerzos de investigacin y modelado, de procesos de ajuste y rediseo de manera iterativa para determinar un plan que defina de manera especfica las caractersticas del producto para su produccin.

Abastecimiento: tiene que ver con empresas que producen y distribuyen materias primas, insumos y equipos o tecnologas de proceso, fibras naturales y sintticas, hilanderas, productores de textiles, fabricantes de materiales espumados, adhesivos, encajes, tinturas y cierres, entre otros.

Manufactura: Agrupa los procesos que permiten la transformacin de materias primas en productos terminados listos para la venta. En sntesis, es la ejecucin del plan definido por el eslabn de diseo y desarrollo de producto.

Distribucin: contiene las actividades de logstica y las empresas que las planean y ejecutan, lo que permite suministrar los productos terminados al consumidor final. Son actividades de este eslabn el empaque, la comercializacin y la publicidad. Las empresas que suministran los productos, procesos y servicios requeridos por cada etapa del proceso productivo estn influenciadas por un conjunto de factores y organizaciones externos que dictan el marco social, econmico y legal en que se desenvuelven sus actividades.

FACTORES EXTERNOS QUE AFECTAN EL SECTOR Toda industria de consumo o servicio que pretenda impactar el mercado es susceptible de modificaciones en las caractersticas de sus productos impuestas por tendencias, factores e influencias que afectan el sector. Contar con la capacidad de respuesta ante elementos que guan el rumbo de la industria de manera directa es una necesidad imprescindible. Los elementos que se describen a continuacin afectan a la industria de la confeccin de ropa interior de manera directa:

Fuente: Qubit Cluster, Cmara de Comercio de Bogot. Balance tecnolgico cadena productiva ropa Interior femenina en Bogot y Cundinamarca. Bogot. 2005

Organizaciones Que Afectan El Sector

Existen organizaciones pblicas y privadas, nacionales e internacionales, cuyas actividades afectan la cadena productiva generando valor agregado. De manera general, la existencia y la calidad de los servicios ofrecidos por estas entidades enmarca de forma significativa la competitividad de la cadena Entre dichas organizaciones estn: Entidades encargadas de la previsin social y del aporte de los beneficios a la

comunidad. Entidades encargadas del entorno ambiental y del control de los procesos

industriales. Instituciones tecnolgicas de investigacin y transferencia de tecnologas. Universidades e instituciones de formacin tecnolgica media y especializada. Proveedores de tecnologa y consultora a nivel internacional. Entidades financieras. Tratados internacionales de comercio. Empresas especializadas en comercio exterior, gestin aduanera comercializacin

internacional. Empresas de transporte nacional e internacional.

Entidades especializadas en propiedad intelectual.

La cadena de valor de la RIF En la figura muestra la cadena de valor de la RIF dentro de la cadena productiva de los textiles y las confecciones.

Fuente: Cidetexco

Generacin de una mayor ventaja competitiva

Las ventajas competitivas pueden darse en trminos de costo o de factores de Diferenciacin. Cuando se quiere obtener una ventaja competitiva en trminos de costo, la cadena de valor puede identificar las actividades que agregan mayor costo al proceso

productivo, lo que permite buscar su reduccin cambiando los insumos por unos de menor costo o mediante la mejora de los procesos productivos Por otra parte, si lo que se busca es una ventaja competitiva por diferenciacin, esta puede generarse en cualquier parte de la cadena de valor. Por ejemplo, puede crearse diferenciacin por el empleo de insumos que son nicos o que no se encuentran disponibles de manera general a la competencia; tambin por la utilizacin de canales de distribucin que ofrecen altos niveles de servicio. Los grandes competidores del mercado global buscan que las ventajas competitivas provengan de factores de diferenciacin antes que de costos. Las ventajas competitivas basadas en la diferenciacin tienen ms posibilidades de convertirse en ventajas competitivas de largo plazo. En la cadena de valor la actividad que genera una mayor ventaja competitiva, por ser un factor de diferenciacin por excelencia, es la de diseo y desarrollo de producto. Esto se debe al hecho de que por medio de ella se pueden incorporar avances tecnolgicos y nuevos materiales y procesos productivos para ofrecer productos, dirigido a nichos altamente especializados. De manera adicional, en las actividades de diseo tambin se puede encontrar ventajas competitivas basadas en costos, al buscar materiales, insumos y procesos que permitan realizar una gestin ms eficiente de los recursos econmicos de las empresas.

PROBLEMAS COMPETITIVOS RELEVANTES

Segn el estudio de balances tecnolgicos, la cadena productiva de RIF tiene una serie de problemas competitivos que pueden afectar su desarrollo. Materias primas e industrias de soporte En el pas existen industrias que procesan fibras naturales, qumicas y productos qumicos para tintura de las telas que permiten alcanzar niveles de competitividad en materiales. Sin embargo, la falta de desarrollo de materiales qumicos, tanto en fibras como en tintes y otros productos qumicos para los textiles, afecta la provisin de materiales a la industria RIF local; este hecho la pone en una situacin de desventaja frente a otras industrias que cuentan con materiales verstiles en trminos de funcionalidad, adaptabilidad y diseo dado el panorama anterior, se puede considerar que la industria colombiana se caracteriza por una produccin de materiales bsicos; los que constituyen su oferta estn lejos de los desarrollos a los cuales acceden sus principales competidores. Infraestructura: La infraestructura de transporte en Colombia debera permitir una distribucin eficiente; sin embargo, la red de logstica de distribucin da prelacin a productos perecederos. Manufactura: Puesto que este eslabn de la cadena tiene en cuenta la maquinaria y los productos de apoyo utilizados durante el proceso de transformacin, se requiere de una atencin y actualizacin constante. En las reas de diseo, corte y etiquetado incide la alta tecnologa; en el ensamble y confeccin de prendas se utiliza tecnologa media.

La integracin de la cadena depende de sistemas de informacin electrnicos :

Esto hace que existan condiciones que influyen en la cadena, como el atraso tecnolgico en reas de diseo, corte y ventas en las cuales, si bien se cuenta con equipos adecuados para el proceso, su grado de obsolescencia es relativamente alto (en algunos caso ms de diez aos). Las inversiones del sector se orientan en alto grado a la compra de maquinaria y equipos; en menor grado se dedican a la compra de hardware y software. Por otro lado, las empresas no desarrollan programas de investigacin y desarrollo. Certificaciones: Para la industria de la RIF la certificacin no es un factor de diferenciacin, puesto que el cliente final puede manejar por s mismo los Parmetros de calidad, y en el mbito internacional pocas empresas tienen certificacin. Por otra parte, las certificaciones pueden facilitar el acercamiento al cliente, o desde el punto de vista de los procesos, posicionar mejor a la empresa en el mercado internacional. El programa de certificacin vigente ms significativo es el sello de calidad OK Quality Certification de la Ley de Preferencias Arancelarias Andinas y de Erradicacin de Drogas (ATPDEA). Este asegura que cualquier prenda de vestir cumple con los requisitos o especificaciones de producto acordados entre el cliente y el proveedor (industrial). En cuanto la legislacin ambiental, la Organizacin Internacional del Trabajo considera a la industria de confeccin de ropa interior en Colombia como industria limpia, aunque no existe ninguna regulacin exclusiva para ella. Esto quiere decir que no involucra ninguna actividad de transformacin de materias primas con riesgos ecolgicos Diseo:

El estudio Balance tecnolgico cadena productiva ropa interior femenina en Bogot y Cundinamarca considera al diseo como la razn de ser tecnolgica de la industria de la RIF. En la actualidad, es un rea que funciona relativamente bien, pero debe ser revisada y mejorada de manera contina. No es apropiado hacer una generalizacin cuando las empresas colombianas cuyo factor clave es el diseo son muy pocas. La cadena productiva local de la RIF se dedica a responder a las tendencias y estilos de vida de los usuarios de las prendas a travs de un conjunto de actividades que comienzan en la investigacin de mercado, seguido del diseo y el desarrollo de nuevos materiales, o desarrollo de producto. De manera adicional, para muchas empresas es necesario unir esfuerzos con el fin de alcanzar los niveles de competitividad en diseo que el mercado exige. Ante esta situacin, las principales innovaciones en RIF se concentran en la combinacin de materiales y nuevos diseos. Las innovaciones ms sobresalientes se dan en productos funcionales, como los modeladores de figura. Con relacin a productos y servicios, Cidetexco no reporta grandes innovaciones en el sector en los ltimos aos.

Maquinaria, equipos y recurso humano:

En cuanto a la oferta local de maquinaria y equipos, existen distribuidores de marcas internacionales y servicios de apoyo para corte y diseo. Sin embargo, por las exigencias del consumidor y el grado de tecnificacin de las grandes marcas, es evidente cierta debilidad en las competencias laborales de sus trabajadores. Las nuevas tecnologas, tanto

en los diseos como en materiales pueden ser factores de diferenciacin de las prendas; por esa razn, las empresas han incorporado paulatinamente nuevos equipos.

COMERCIALIZACIN Y DISTRIBUCIN

La segmentacin de la oferta del mercado es muy baja. Las ventas se concentran entre los segmentos de precio medio y bajo que, a su vez, son controlados por un conjunto de ocho empresas a nivel nacional y con presencia en varios canales de comercializacin. Las tiendas de departamento controlan un porcentaje mayor del mercado; sus proveedores de RIF son entre seis o siete fabricantes nacionales con marcas propia, dos proveedores de maquila y una o dos marcas internacionales. As mismo, abarcan segmentos de precios moderado, medio y medio alto. La cadena productiva de RIF no distingue grupos de compradores finales. Sin embargo, es necesario hacer una distincin entre los clientes que responden a tendencias y estilos de vida, es decir, los compradores usuarios del producto final, los clientes compradores distribuidores y los clientes directos de la cadena productiva.

Entorno social. En la captura exitosa de un determinado nicho comercial, o mercado, se encuentra el fundamento de observar el entorno social especfico al que se dirige dicho

producto. Factores de ndole religioso, econmico y social son determinantes en los hbitos de consumo. Un producto diseado en funcin a estilos de vida y ocasiones de uso, as comal aprovechamiento y la funcionalidad requerida por el nicho, garantiza su competitividad en cualquier mercado.

Impacto del desarrollo profesional de la mujer. Cada da la mujer se encuentra mejor preparada y en aspectos como la ergonoma, la calidad, la funcionalidad, la durabilidad y el buen gusto estn totalmente ligados a sus exigencias. El 63.12% de las ventas de la industria de la confeccin de ropa interior se desarrollan hacia el sector femenino y el 18.45% correspondiente a las ventas de productos para nios y nias es seleccionado en un 70% por mujeres, lo que significa que el 76.035% del producto bruto de esta industria es seleccionado.

Venta de ropa interior en Colombia. La revista Dinero, publico un artculo el 08 del ao 2005 en donde hacia un anlisis de la situacin de las empresas de venta de ropa interior y deca que la incursin de prendas chinas puso en aprietos a reconocidas marcas colombianas y oblig a algunos empresarios a cambiar sus modelos de negocio.

Despus de ser un smbolo empresarial de los aos 90 y famosa por la frase "patrocinador oficial de la belleza colombiana", Armona termin en Ley de Reestructuracin Empresarial

(antes ley 550) y con graves problemas para competir. La oferta del mercado asitico y la creciente competencia que se comenz a evidenciar desde hace tres aos en el mercado de ropa interior la debilitaron y hoy trata de buscarle una salida a la crisis. Hoy en da, el mercado de ropa interior a pesar de las dificultades de algunas empresas y la desaceleracin que viene presentando este ao la economa, mantienen un ritmo creciente de las ventas y las oportunidades en el exterior son cada vez mayores. La facturacin de ropa interior, que hace 5 aos era de $1,3 billones, lleg el ao pasado a $1,8 billones y este ao se calcula en $2,1 Billones. Las exportaciones tambin han venido creciendo, entre enero y junio del 2012 se vendieron US$157 millones a los mercados internacionales, cifra que represent un incremento de 23% frente a los logros obtenidos en el mismo periodo.

ESTUDIO DE MERCADO Y ENTORNO COMPETENCIA

Colombia tiene aproximadamente 8.000 empresas de confecciones. Bogot abarca entre 30-35% de esta oferta. Si bien existen muchas empresas en la zona franca y una presencia amplia de marcas internacionales en diferentes segmentos, la mayor parte de la oferta de RIF en el mercado corresponde a los fabricantes nacionales. De acuerdo al estudio realizado, se pueden encontrar las siguientes empresas en el sector: Proveedores de materiales (telas, tules encajes, blondas, cintas, elsticos y bordados). La

mayora situados en Bogot y algunos de ellos se encuentran en Medelln. La cadena cuenta con un importante proveedor de materiales fabricante de telas y encajes, comercializador de insumos varios para corsetera y fabricante de RIF en una integracin horizontal.

1.

Proveedores de insumos y habilitaciones (herrajes, broches, aros, copas, espumas,

bordados, hilos, hilazas, nylon, tintes, estampados y accesorios). 2. Proveedores de maquinaria y equipos. Hay una amplia representacin de las

principales marcas de maquinaria para la confeccin. En general, las empresas cuentan con el equipo stndar para competir. Empresas confeccionistas / fabricantes de RIF. Cumplen con los criterios establecidos para este estudio: son empresas que pueden competir en el mercado internacional. No pueden compararse con las mejores prcticas internacionales, pero s hacen parte de la oferta RIF. Clientes nacionales. Cinco cadenas comerciales nacionales. Varios distribuidores, a nivel local y nacional, que venden al por mayor y al detal, una cadena de boutiques especializada a nivel nacional y varios canales de venta directa y multi -nivel. Clientes en el exterior. Los clientes ms importantes se encuentran en la Comunidad Andina y en Centro Amrica. La adecuada interpretacin de estos mercados, considerados naturales, puede sumar competencia a nuestra industria. Pese a la gran demanda de mano de obra, productos y servicios requeridos por los mercados de Mxico, EE.UU. y

Canad, la presencia de nuestros productos y servicios es prcticamente nula ante el potencial comercial y logstico que estos mercados pueden y suelen desplegar.

Dentro de este contexto se evala el perfil presente en las perspectivas de desarrollo regional de la cadena RIF expuestas a travs de los esquemas de globalizacin, integracin y desarrollo competitivo. A continuacin se presenta una clasificacin de las actividades y flujos que mueven el cluster por colores. Ropa Interior Femenina Rojo: Eslabones que presentan problemas y generan consecuencias en los dems con los que se relacionan. Amarillo: Eslabones que funcionan relativamente bien, pero requieren mejoras. Verde: Eslabones que no presentan problemas y slo requieren ajustes mnimos Retardadores e impulsores del cluster COLOR ESLABON Diseo. El desarrollo de competencias que permiten generar diseo incorporando moda e interpretando las necesidades del cliente para generar productos innovadores, VERDE es clave para esta industria. A travs de la fabricacin de prendas pues la tradicin, el conocimiento, la experiencia y el good will que tiene la industria en estas actividades es el principal impulsador del cluster Maquinaria, equipos y sistemas De informacin competitivos. El principal atraso se refiere A la tecnologa empleada en el diseo patronaje escalado corte y en El rea de ventas. Algunas empresas cuentan con el sistema CAD CAM las dems subcontratan el CAD y hacen el corte manualmente. En la gestin de las ventas hay una gran ausencia de

sistemas informatizados que integren este eslabn con los dems procesos gerenciales productivos. Industrias relacionadas y de soporte infraestructura. La existencia de industrias primarias, como la del algodn, con un producto de muy buena calidad, pero a precios poco competitivos genera dificultades. Las fibras qumicas es un sector poco desarrollado a nivel nacional, mientras otras industrias RIF en mundo estn muy avanzadas en la utilizacin de este tipo de fibra sinttica. Distribucin nacional y en el exterior. Existe una infraestructura que la soporta y que es reconocida por el sector. Falta mejorar la sistematizacin en esta rea, particularmente, en la estandarizacin del proceso de entregas y abastecimiento es una dificultad por el nmero reducido de proveedores, el poder de negociacin de los mismos, as como la poca diferenciacin de materiales colores y diseos de las prendas y la ineficiencia en los tiempos de entrega. Servicios relacionados y de apoyo especializado. Las fuentes de financiacin del cluster son limitadas, pues hay demasiadas condiciones y restricciones por parte de los organismos de crdito a las empresas.

La ausencia de representatividad de sector RIF ante los organismos de gobierno y otras industrias del sector privado minimiza su poder de negociacin en La cadena de valor.

Actividades De Posventa: La retroalimentacin de informacin cualitativa hacia las actividades de mercadeo es poco comn. Se utiliza principalmente en el rea de ventas.

La informacin correspondiente a las empresas del sector de textiles y confecciones hace referencia a la clasificacin de las empresas, su ubicacin en Bogot, y al comportamiento segn las 500 empresas ms importantes. A continuacin se presenta esta informacin detallada: Clasificacin de las empresas segn un estudio realizado por la Cmara de Comercio de Bogot, y con el propsito de establecer las caractersticas de las empresas vinculadas a la cadena de Textiles y confecciones en Bogot y los municipios de la jurisdiccin de la CCB, se han agrupado las actividades de acuerdo con la Clasificacin Internacional Industrial Uniforme CIIU, Revisin 3, en los siguientes eslabones:

Proveedores de insumo - Fabricacin y preparacin de materia prima e insumos: 124 empresas. - Comercio al por mayor de materias primas e insumos: 143 empresas. - Comercio al por menor de materias primas e insumos: 20 empresas. Distribucin por empresas teniendo en cuenta los componentes de la cadena de valor.

Fuente: CCB. Registro mercantil. Clculos: Direccin de Estudios e Investigaciones, CCB, 2004.

Empresas de la cadena textil y confeccin por tamao y eslabn, ao 2004.

Fuente: CCB. Registro mercantil. Clculos: Direccin de Estudios e Investigaciones, CCB, 2004.

Empresas de la cadena textil y confeccin en Bogot 2004.

Fuente: Los Autores. Como se puede observar en la grfica, la ubicacin de las empresas en el ao 2004 para el sector de textiles y confecciones presenta una gran concentracin por parte de las Microempresas (91,30%), seguida de las pequeas y medianas, en tanto que muy baja participacin de las grandes empresas (0,34%).

Empresas de la cadena textil y confeccin por tamao y localidad, ao 2004.

Fuente: CCB. Registro mercantil. Clculos: Direccin de Estudios e Investigaciones, CCB, 2004. Como se observa en los datos anteriores, existe una gran concentracin de micro empresas, dada en funcin de las distintas localidades que conforman la ciudad de Bogot. Se puede inferir que la localidad de Puente Aranda es la que ms empresas concentra, lo que reafirma que sta es una de las zonas industriales ms importantes de la ciudad, pero que a su vez es la que ms problemas ambientales est generando. Todo lo contrario sucede con la localidad de Usme que slo cuenta con 98 empresas en total, de las cuales todas son microempresas. Partiendo de esta realidad, conviene determinar qu aspectos estn influyendo para que no se genere la creacin de empresas grandes en este sector. Comportamiento del sector, segn las 500 empresas ms importantes de Bogot: Aunque la apuesta productiva de textiles es un importante generador de valor agregado, empleo y

divisas en la ciudad, tan slo 10 empresas se clasificaron entre las 500 ms grandes de Bogot. Estas registraron activos por $1,5 billones, de los cuales la mitad se concentr en tres empresas: Manufacturas Eliot S.A. (puesto 123), Protela S.A. (puesto 161) y Lafayette S.A. (puesto 168). El ao 2005 fue favorable para las empresas dedicadas a la fabricacin de textiles: las utilidades crecieron 48%. No obstante, la actividad exportadora de este subsector se afect por la entrada de textiles provenientes de China a Estados Unidos y Europa, dos de los principales clientes de las compaas colombianas, y por la reduccin del precio del dlar. Adems, en el mercado interno, el contrabando se ha constituido en una amenaza para su crecimiento.

2 .2. MARCO CONCEPTUAL.

Actividad

Econmica: Proceso productivo, es la combinacin de recursos humanos,

tcnicos, financieros para la produccin u obtencin de un conjunto de bienes o servicios. Canal de distribucin: medios por los que un producto llega a un usuario final. Microempresa: Empresa pequea, que opera una persona natural o jurdica bajo cualquier forma de organizacin o gestin empresarial, y que desarrolla cualquier tipo de actividad de produccin o de comercializacin de bienes, o de prestacin de servicios. Ventas: es el valor bruto percibido por las ventas de mercanca, es la consecuencia del trabajo empresario para captar clientes que estn dispuestos a pagar por el servicio o producto ofrecido. Colores Clidos: Son los colores amarillos, naranjas, fucsia, rojo, rosados. Colores Fros: Son los colores Verdes, azules, aguamarina, morados, Lila.

Colores Neutros: son los colores Blanco, negro, gris, caf, beige.

2.3. MARCO TEMPORAL

La recoleccin de muestra se realiz durante el 18 de febrero del ao 2013, con relacin en las encuestas realizadas a 10 miscelneas ubicadas en la localidad de Engativ, con informacin tomada del Ministerio de Comercio Industria y Turismo.

2.4 MARCO ESPACIAL

La investigacin se realiz en la localidad de Engativ, El estudio se genera como presentacin para la asignatura de evaluacin y Gestin Empresarial, con el apoyo de docentes de la Corporacin Unificada Nacional CUN en este primer trimestre del ao 2013.

2.5 DISEO METODOLOGICO

2.5.1 Tipo de Estudio Anlisis de Interpretacin de datos, en cuanto a las encuestas realizadas en 10 miscelneas en la localidad de Engativ.

2.5.2 Mtodo de Estudio Fuente primaria encuesta realizada el 16 de febrero de 2013. Fuente secundaria, datos Estadsticos Ministerio de comercio de comercio industria y turismo.

2.5.3 Mtodo de recoleccin de informacin 1. Encuesta a 10 Miscelneas. 2. Datos estadsticos del Ministerio de comercio industria y Turismo, Encuesta.

2.5.4 Fuentes de Informacin

Las fuentes de informacin primaria, se basaron en la realizacin de encuestas, por lo tanto se disea un cuestionario que se aplic como muestra piloto, a 10 miscelneas en la localidad de Engativ. El cuestionario incluyo preguntas de tipo mltiples, las cuales se realizaron con el propsito de obtener mayor cantidad de informacin valiosa para la investigacin.

Las fuentes de informacin secundaria utilizamos datos estadsticos por medio de:

1. Internet. 2. Datos estadsticos del Ministerio de comercio industria y Turismo, con el propsito de definir claramente el mercado del producto. 3. Industrias de Confecciones Leonisa, Bsame, a continuacin, alguna descripciones abarcan su mercado objetivo:

LEONISA Empresa Colombiana originada en la ciudad de Armenia hace 57 aos. Inicialmente estaba dedicada a un segmento masivo. En la actualidad tiene varios segmentos en los cuales sus produtos teniendo cuenta las necesidades en la diferentes etapas de la mujer: adulta,jvenes, deportistas adolecentes e incluso nias. Y con un buen eslogan Leonisa si es mujer.

BESAME Es una empresa Colombiana dedicada a la comercializacin de ropa interior femnina. Pijamas y ropa deportiva. Busca brindar soluciones de comodidad y sensualidad, como un estilo de vida

2.5.5 Poblacin, Universo y Muestra Tomamos 10 Miscelneas que venden el producto en investigacin, quienes son consumidoras, ubicados en la localidad de Engativ, las cuales dentro de sus productos para venta, manejan un pequeo porcentaje de ropa interior para damas y nias.

4. ANALISIS DE LA INFORMACION

4.1 FORMULACION DE OBSERVACION

Se realizara un anlisis de los resultados de las encuestas realizadas, acerca del producto y se muestra como base de informacin la pgina del Ministerio de Comercio Industrial y Turismos para tener un balance del producto.

4.2 ANALISIS DE FUENTES SECUNDARIAS

En Colombia para el ltimo trimestre del ao 2012, la confeccin de prendas de vestir estaba con una produccin del 9% con relacin al ao anterior, entre las cuales se incluye la confeccin de ropa interior femenina y masculina.

4.3 ANALISIS DE FUENTES PRIMARIAS Entre que edades es mas frecuente la compra de ropa Interir ? ( Etudio realizado el 18 de febrero de 2013)

Total
15% 28% 7% mujeres 15-20 aos mujeres 21-25 aos mujeres 26 -30 aos mujeres 31-4o aos 50%

El 50% de mujeres entre 21 25 aos son las que mas compran con frecuencia ropa interior femenina, seguidas por 28 % de mujeres de 15 a 20 aos.

Que tipo de panty compran las mujeres ?

preferencia
Brasilera Tanga Normal Cachetero

20% 7% 6% 67%

El 67% de mujeres prefieren comprar panty tipo brasilera, el 20% de mujeres prefieren comprar panty cacheteros , el 7% de mujeres prefieren comprar panty normal. el 6% de mujeres comprar panty tipo tanga.

Que tipo de brasier prefire comprar las clientas?

Preferencia en Braciel
Realce Normal varilla

8% 10%

82%

El 82% de mujeres compran braciel de realce, el 10% de mujeres compran braciel normal , el 8% de mujeres compran brasiel con varilla.

Cual es el tipo de material que mas venden en ropa interior ?

MATERIAL DE PREFERENCIA
Algodn Encajes Lycra

35%

38%

27%

El 38% de mujeres prefieren utilizar ropa interior en algodn, el 35% de mujeres prefieren utilizar ropa interior en Lycra , el 27% de mujeres prefieren utilizar ropa interir con encajes.

Que colores prefieres en su ropa interir las clientas?

COLOR DE PREFERENCIA
calidos frios neutros

39%

34%

27%

El 38% de mujeres prefieren utilizar ropa interior en colores calidos, el 35% de mujeres prefieren utilizar ropa interior en colores neutros , el 27% de mujeres prefieren utilizar ropa interir en colores frios. FICHA TECNICA ENCUESTA Objetivo: Identificar las elementos que ms interesan a las mujeres en el momento de comprar o adquirir de ropa interior. Poblacin elemento: Mujeres entre 15 a 40 aos compradoras de diez miscelneas seleccionadas de la localidad de Engativ. Tiempo de realizacin: 16 de febrero de 2013. Tamao de la muestra: La encuesta fue aplicada a 115 mujeres en edades entre los 15 y 40 aos Procedimiento de muestreo: Muestreo aleatorio simple. Tipo de encuesta: Encuesta descriptiva de pregunta cerrada Instrumento: Cuestionario estructurado. Nivel de confianza 95% Margen de error 5% Alcance: Localidad de Engativ

4.3.1 ESTUDIO NATURALEZA DEL PROYECTO

JUSTIFICACION DE LA EMPRESA Sueos Mariposa es una micro-empresa crea para realizar todo lo relacionado en confeccin (ropa interior femenina). NOMBRE DE LA EMPRESA Sueos Mariposa

DESCRIPCION DE LA EMPRESA

Es una empresa pequea, dedicada a la confeccin de ropa interior femenina, tiene para la elaboracin de este producto cuatro maquinas de costura y a la fecha cuenta con tres empleados las cuales son (mujeres). TIPO DE EMPRESA

Textilera- Manufacturera UBICACIN DE LA EMPRESA

En la Cuidad de Bogot, de la localidad de ngativa, barrio Garcs Navas, en la calle 75 D numero 107-60, por su tamao en una microempresa.

4.3.2 ESTUDIO ADMINISTRATIVO: MISION Sueos Mariposa es una micro-empresa local dedicada a la confeccin, produccin y comercializacin de ropa interior femenina de la mejor calidad, con un control de personal calificado y profesional, contribuyen con nuevos diseos; pantys, hilos, tangas, cacheteros brasieres y todo lo relacionado en la confeccin de ropa interior, tambin va inclinada a la oportunidad de trabajo a las mujeres con emprendimiento.

VISIN En el 2015 busca estar posesionada comercialmente en el mercado, por sus diseos, colores por su innovacin, cavados comodidad y con precios apropiados, ampliando en portafolio

de productos con el fin de abrir una puerta al mundo internacional, contando con un equipo humano comprometido y manteniendo un excelente nivel de calidad. OBJETIVOS DE LA EMPRESA A mediano plazo busca tener un esto de produccin donde el cliente pueda adquirir el

producto en cualquier momento que lo necesite. VENTAJAS COMPETITIVA Los diseos, colores, acabados de excelente calidad, se tendrn muestras de la prenda a la mano para que el cliente pueda apreciar, palpar el producto. Se tiene el servicio de llevar el producto donde designe el cliente. El producto es de excelente calidad ya que cuenta con creatividad de mujeres emprendedoras.

ANALISIS DE LA INDUSTRIA

Industrias textileras, en Colombia se evidencia una tendencia creciente de importar productos de textiles y fibras de algodn para abastecer la demanda interna de los confeccionistas colombianos, esto nos demuestra la oportunidad para invertir en la produccin de dicho mercado. Entre 2009 y 2010, las importaciones crecieron mas de un 30% y a primer semestre de 2011 un crecimiento del 75%. La aprobacin del Tratado de Libre Comercio, representa una oportunidad de negocio para el sector, para un potencial de desarrollo para todos los productos de la cadena. Mano de obra competitiva y disponible para el sector, ya que entidades como el Sena, froce capacitaciones a las empresas y trabajadores. Colombia es sede de importantes ferias de textiles y confeccin, como Colombiatex, Colombia moda, Footwear and Leather Show. Se observa que en la regin de Antioquia que el rea de las confecciones encontramos inmensas posibilidades para tres lneas especficas, como: ropa interior

femenina, ropa de nio y ropa formal para caballero. Estos rubros presentan

un gran

dinamismo exportador, diseos novedosos, incorporacin tecnolgica e innovacin, adems de una creciente demanda mundial, que los convierte en pivotes de la actividad empresarial antioquea hacia el siglo 21. En el microcluster de ropa interior femenina, encontramos 1.218 empresas con $1.4 billones en activos, ventas locales por $8.4 mil millones y exportaciones por US $117 millones, discriminados as: Fibras naturales Fibras sintticas Tejidos Hilados Ropa interior femenina US $3.2 millones US $10.7 millones US $44 millones US $2.3 millones US $56.4 millones

La industria textil colombiana ha sido determinante en el desarrollo industrial del pas, a su alrededor se ha construido una muy compleja y diversificada actividad manufacturera y de servicios, generando una importante contribucin al crecimiento econmico, a las exportaciones y al empleo durante ms de 80 aos. DOFA

FORTALEZAS

DEBILIDADES

Calidad de en la confeccin en las prendas de ropa interior. Fuerza laboral diligente para trabajar, ya que al ser madres solteras buscan el bienestar econmico familiar. Contar con personal especializado en el diseo de la ropa interior

No ser conocidos en el mercado. Al ser una empresa nueva, enfrentaremos dificultades al conseguir el financiamiento No tener experiencia en la elaboracin, y comercializacin de los productos.

OPORTUNIDADES

Falta de experiencia por cierta parte de las trabajadoras, especialmente en la manufactura. AMENAZAS

Cubrir una demanda insatisfecha, que desea y espera nuestro producto. No existe competencia local de exclusividad en este tipo de demanda. Posibilidad de obtencin de crditos con tasas preferenciales que fomenta el actual gobierno. Fcil obtencin de materia prima, a buenos precios

La gran cantidad de marcas de ropa interior existentes en el mercado Fuerte publicidad ofrecida por la competencia Constante variacin de la economa en el pas, que hace que varen los precios tanto de l los insumos como los de nuestros productos. Fcil falsificacin de los productos, con los mismos diseos pero de baja calidad. Altos ndices de inseguridad pblica, legal y Social

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

GERENTE GENERAL

DEPTO FINANCIERO Y COMERCIAL

DEPTO DE PRODUCCION

CONTABILIDAD

VENTAS

CORTE

COSTURA

CALIDAD

4.3.3 ESTUDIO DE MERCADO TAMAO DEL MERCADO a) SEGMENTO DEL MERCADO QUE LA EMPRESA PRETENDE ATACAR Mujeres ejecutivas, universitarias, amas de casa entre edades de 20 a 60 aos de cualquier estrato socioeconmico inicialmente en el barrio Garces Navas, con el fin de lograr abarcar la localidad y sus alrededores.

b) CARACTERISTICAS PRINCIPALES Por su confeccin y terminados se destaca los mejores diseos y sus colores.

Un producto elaborado por mujeres con dedicacin, artesanal. CONSUMO APARENTE a) NUMERO DE CLIENTES POTENCIALES Se estima que hay un promedio cien (100) clientes potenciales aproximadamente.

b) CONSUMO UNITARIO APARENTE (POR CLIENTE) Se estima que cada cliente potencial tendr el producto (conformado de dos piezas) una o dos veces por semana.

c) CONSUMO MENSUAL APARENTE DEL MERCADO Se estima que mensualmente el cliente utilice el producto de cuatro u ocho veces por mes.

Caractersticas principales del producto Tamao: es un producto cmodo para llevar para cualquier ocasin Empaque: se lleva en un excelente empaque Etiqueta: es la parte que se identifica sueos mariposa

4.3.4 ESTUDIO TECNICO

PUBLICIDAD

Estrategia Comercial: Ser una marca diferenciada en el mercado objetivo (mujeres Bogotanas entre los 20 y 60 aos, pertenecientes a estratos socioeconmicos creando prendas ntimas con caractersticas sexy y elegantes llegando a nuestros consumidores a travs de la venta directa, mediante redes sociales, pgina de facebook y a travs de

publicaciones mediante la pgina de mercado libre del 10% del valor de la venta en la cual se realizara un descuento por compras al por mayor y tambin la distribucin a las miscelneas que venden ropa interior intima del barrio.

Objetivos de mercadeo

Lograr una participacin del mercado del 0,01% respecto al total del mercado de Ropa interior en estratos socioeconmicos. Lograr un posicionamiento de producto y ventas mediante medios de Internet exclusivas para el segmento seleccionado. Dar a conocer al mercado la marca de ropa interior femenina Seos mariposa

Objetivos de ventas Vender mensualmente $5.280.000. Con un crecimiento estimado del 1% mensual. Vender anualmente $63.360.000.

Objetivos de comunicacin Lograr reconocimiento de la marca. Lograr posicionamiento de la marca. Lograr que toda el pblico que visite estas pginas conozca el producto lo compre y aumentar nuestro indicador de ventas. Alcanzar diferenciacin, valor agregado.

ANALISIS FINANCIERO Ficha Tecnica

FICHA TECNICA METODOLOGIA CUANTITATIVA

Encuesta para incorporar en el mercado ropa interior confecciones Sueos Mariposa para determinar canales de distribucin, precio y competencia sobre una franja del mercado de Bogot Engativ zona noroccidente

TEMA

UNIVERSO

De una poblacin de 1,213,027 mayores de 18 aos de la Ciudad de Bogot de 7,674,366 Segn el censo de Abril 2013 Proyectado del DANE, sexo Femenino y de todos los estratos socioeconmicos

TAMAO DE LA MUESTRA ZONA GEOGRAFICA MUESTREO MARGEN DE ERROR

Se realizaron 100 encuestas

Bogot Cundinamarca Barrio Engativ Aleatorio SE informa un error estndar relativo de estimacin del 0.95%.

ESTIMADA SUPERVISON
Encuesta aplicada en 85% en campo y un 15% en oficina por el grupo de trabajo.

FECHA DEL TRABAJO

Informacin recogida los das 22 y 23 de Junio-2013,

SUEO MARIPOSA CONFECCION ROPA INTERIOR. BALANCE GENERAL PERIODO AL 31 DICIEMBRE ACTIVOS 2013 DISPONIBLES CAJA 2500000 BANCO 35000000 DEUDORES CLIENTES CUENTAS POR COBRAR TRABAJADORES INVENTARIOS MERCANCIAS NO FABRICADA POR LA EMPRESA PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPOS TERRENOS MAQUINARIA PLANTA Y EQUIPOS EQUIPOS DE TRANSPORTES DIFERIDOS GASTOS PAGADO POR ANTICIPADOS TOTAL ACTIVOS PASIVOS PROVEEDORES CUENTAS POR PAGAR ACREEDORES VARIOS IMPUESTOS GRAVAMENES Y TASA DE RENTA IMPUESTOS SOBRE LAS VENTAS PASIVOS ESTIMADOS Y PROVISIONES OBLIGACIONES LABORALES TOTAL PASIVOS PATRIMONIO CAPITAL SOCIAL APORTES SOCIOS RESERVAS RESERVAS OBLIGATORIAS RESULTADOS DEL EJERCICIOS UTILIDAD DEL EJERCICIOS RESULTADOS DEL EJERCICIOS ANTERIORES

17300000 2500000 20000000 17000000

20800000 11900000 0

35000000 162000000

68000000

17270000

801837 25920000

17652500 129644337

9500000 20000000 2855663 0

ACTIVOS DISPONIBLES CAJA BANCO

SUEO MARIPOSA CONFECCION ROPA INTERIOR. BALANCE GENERAL PERIODO AL 31 DICIEMBRE 2013 2014 2015 2500000 35000000 3750000 7500000 52500000 105000000

2016

2017

22500000 90000000 315000000 1260000000

DEUDORES CLIENTES 17300000 CUENTAS POR COBRAR TRABAJADORES 2500000 INVENTARIOS 20000000 MERCANCIAS NO FABRICADA POR LA EMPRESA 17000000 PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPOS TERRENOS MAQUINARIA PLANTA Y EQUIPOS EQUIPOS DE TRANSPORTES DIFERIDOS GASTOS PAGADO POR ANTICIPADOS TOTAL ACTIVOS PASIVOS PROVEEDORES CUENTAS POR PAGAR ACREEDORES VARIOS IMPUESTOS GRAVAMENES Y TASA DE RENTA IMPUESTOS SOBRE LAS VENTAS PASIVOS ESTIMADOS Y PROVISIONES OBLIGACIONES LABORALES TOTAL PASIVOS PATRIMONIO CAPITAL SOCIAL APORTES SOCIOS RESERVAS RESERVAS OBLIGATORIAS RESULTADOS DEL EJERCICIOS UTILIDAD DEL EJERCICIOS RESULTADOS DEL EJERCICIOS ANTERIORES 0

25950000 3750000 30000000 25500000

51900000 7500000 60000000 51000000

155700000 22500000 180000000 153000000

622800000 90000000 720000000 612000000

20800000 11900000 0

31200000 17850000 0

62400000 35700000 0

187200000 107100000 0

748800000 428400000 0

35000000

52500000 105000000

315000000 1260000000

162000000 243000000 486000000 1458000000 5832000000

68000000 102000000 204000000

612000000 2448000000

17270000

25905000

51810000

155430000

621720000

801837 25920000

1202755,5 38880000

2405511 77760000

7216533 233280000

28866132 933120000

17652500

26478750

52957500

158872500

635490000

129644337 194466506 388933011 1166799033 4667196132

9500000 20000000 2855663 0

14250000 30000000 4283494,5

28500000 60000000 8566989

85500000 180000000 25700967

342000000 720000000 102803868