Feha: Paola Fabro- Viana Romina Trabajo Prctico N 1: Caso Core Segurit Technologies!

1" #Cul es el $roblema% &ncontrar el $ro'ucto el mo'elo 'e negocios (ue le $ermita insertarse eficientemente en el merca'o 'e la tecnolog)a global* +" #,u- hi$.tesis $lantea% /a in0ormaci.n global $ermite 'esarrollar $ro'uctos inno1a'ores tecnol.gicos 2" Realice una l)nea 'e tiem$o con los $rinci$ales hitos*

i (*1)1996

i
(*4) 2000

i
(*6) 2005

(*2) 1997 (*3) 1999

(*5) 2003 (*7)

341" Fun'aci.n 'e C5R& 3'e'ica'a en un $rinci$io a consultor)a"

34+" Contrato con Secure Net6or7 8nc* Para 'esarrollo 'e un scanner 'e seguri'a' llama'o 9allista!* 342"Contrato con 9anco 'e 9oston* 34:"Creaci.n 'e Core Force a$ertura 'e o0icina en 9rasil en &sta'os ;ni'os Creaci.n 'e Core 8m$act 34<"= Ventas 'e licencias 'e Core im$act a la N>S> la ;ni1ersi'a' 'e ?ar lan'@ 3el Core Force es aban'ona'o" 34A" /e 'e $romoci.n so0t6are* 34B" Nue1a ron'a 'e in1ersores 3los 0un'a'ores $ier'en gran $arte 'el $a(uete accionario"

Primero tu1ieron 0racasos* /o im$ortante es tener un alia'o@ un socio $ara insertarse en el merca'o a (ue no so tan conoci'o*

:" #,u- ti$o 'e a$ren'iCaje realiCaron en los 'istintos momentos 3ellos"%

>$ren'iCajes 'e la inno1aci.n: -/erning b 'oing -/erning b interacting -9 bu 3 co$ian'o com$ran'o" -/erning b lerning

<" #Cules son los actores 'el sistema 3internos eDternos- humanos = inhumanos"% 8NT&RN5S:/a organiCaci.n se caracteriCa $or una estructura 0orma'a $or 'os no'os 3bi-no'al"@ una o0icina en 9uenos >ires (ue inclu e Pro'ucci.n@ $ro1isi.n 'e ser1icios@ laboratorio 'e in1estigaci.n 'esarrollo 3con AE ing" otra o0icina en 9oston 'on'e 0unciona 1entas globales@ mar7eting 0inanCas 3+E ejecuti1os"* &sto res$on'e a estar inserta en 'os me'ios socioecon.micos 'i0erentes* Para esto con0igur. un e(ui$o 'e gerentes un comit- 'e 'irecci.n miDto 3 &&;;->rgentina"*&FT&RN5S: /e es 'e $romocion@ &l &sta'o@ in1ersores@ con1enios@ el 9anco* /a ma'ureC 'e la 'e estructura se consoli'. reci-n en la 2 eta$a 'e internacionaliCaci.n* B" #Cules 0ueron las causas internas 8SG8 H>?> eDternas 'el -Dito 'e la em$resa%

-5RI>N8J>C85N: P>S5 > N8V&/ I/59>/- >;?&T5 &N /> C5?P/&K8L>L &?PR&S>R8>/ -F8N>NC8>?8&NT5: >CC85N8ST>S@ C>P8T>/&S &FTR>NK&R5S* -?>N>I&?&NT: C5NT>CT5 C5N P5T&NC8>/ C/8&NT& ->?98&NT& &FT&RN5: /&M&S 8?P5S8T8V>S- 9anco Le 9oston 3cliente" -?&T5L5/5I8>: L8S&N5 > ?&L8L>@ TR>NSF&R&NC8> L& C5N5C8?8&NT5@ >PR&NL8J>K& P5R CR8S8S* ?>T&R8> PR8?>: R*R*G*G*:PR&S&RV>R &/ >?98&NT& 8NT&RN5 M /5S R&C;RS5S G;?>N5S* 5TR5S: >L>PT>C8ON >/ ?&RC>L5@ R&C5N5C8?8&NT5 > N8V&/ ?;NL8>/@ >L>PT>C85N L&/ PR5L;CT5* #Cules son las ms im$ortantes% -&l saber c.mo hacerlo 37no6 ho6" -Tener un bueno $ro'ucto -&l contacto@ D( genera la $osibili'a' 'e 1en'er el $ro'ucto - /as le es 3 aun( es $robable ( sin ellas tambi-n lo $o'r)an haber logra'o" -&l hecho 'e 1en'er licencias no un solo $ro'ucto*

-Con los ca$itales eDternos 3arriesgan'o (ue $ier'as el control 'e tu em$resa"Financiamiento@ >NR

#,ui-nes a$o an a las PM?&S% Fonta'! 3>NR" es un $rograma (ue subsi'ia a las PM?&* Te' an el <EP 'el costo total 'el $ro ecto* Si sos em$ren'e'or te a'elantan el :EP*

#,u- es un $ro ecto 'e inno1a1i.n% >lgo nue1o (ue 'ecir 3>I,L" ser sustentable*$ero a la 1eC $resenter algQn riesgo* Se re'uce el riesgo utiliCan'o eD$ertos*

#,ue ti$o 'e conocimiento tengo (ue tener $ara a'a$tar el $ro'ucto al ?erca'o% /earning b interacting