ESTRATEGIA DE GLOBALIZACION BODY SHOP ATHLETIC CLUB El Body Shop Athletic Club, fundado en el 1986 por Anthony Bernal

y su esposa Noris, ha sido desde su inicio el gimnasio ms en boga en la Repblica Dominicana. Se ha caracterizado por la dedicacin y profesionalidad de sus instructores y por la calidad e innovacin en sus servicios. En la actualidad se han establecido dos gimnasios en la ciudad de Santo Domingo contando con ms de 5,000 miembros activos. En el 1998 se instal en el pas el primer local de la franquicia estadounidense Gold's Gym, lder mundial en el mercado con unos 600 gimnasios en ms de 27 pases. Con la entrada de un competidor global es prudente revisar la estrategia de mercado y analizar las posibilidades de expansin internacional del negocio. En miras de la posibilidad de obtener participacin global y abarcar nuevos mercados regionales, presentamos esta estrategia de globalizacin para el Body Shop Athletic Club. EL NEGOCIO A GLOBALIZAR El negocio a globalizar es el modelo de Body Shop Athletic Club. Es un gimnasio completo con los ms avanzados equipos de ejercicio cardiovascular y de entrenamiento de resistencia. Ofrece tambin cursos de ejercicios novedosos como el Pilates, spinning y el yoga, que han tenido auge en la industria del bienestar fsico. Se complementa con pistas de jogging y piscina y un equipo de entrenadores profesionales y dedicados al cliente. La intencin es imitar la estrategia de internacionalizacin de Gold's Gym y otros competidores globales mediante franquicias de la marca. El Body Shop dirigir su servicio a personas de clase media-alta y alta con edades comprendidas entre los 17 y 60 aos de edad. Las regiones en las cuales se pretende participar son: Estados Unidos (Miami, NY), Suramrica, Centroamrica y el Caribe. El cliente del Body Shop busca satisfacer su necesidad de bienestar fsico a travs de un centro especializado, moderno e innovador. MERCADOS CLAVES Las regiones elegidas para la expansin son:

Estados Unidos: es el pas lder en la innovacin de rutinas y sistemas de ejercicios. Es tambin la sede de los mayores competidores globales. Centroamrica, el Caribe, Suramrica: Culturas similares a R.D. que permiten la globalizacin de productos y marketing. CICLO DE VIDA DE LA INDUSTRIA La industria de los gimnasios ha estado en crecimiento en los ltimos aos a nivel global. El inters de las personas por su salud y nutricin, acompaado por el incremento de la presencia en los medios de personas con figuras esbeltas son las tendencias que marcaron el final de la dcada de los 90. La industria globalmente se ha visto crecer ms debido a la expansin de los competidores globales. COMPETIDORES GLOBALES CLAVES Gold's Gym Joe Gold, quien tena pasin por el fisiculturismo, abri las puertas de un pequeo gimnasio en 1965, en Venice California, y este rpidamente se convirti en la Meca del fisiculturismo, donde surgieron leyendas como Arnold Schwarzenegger y Lou Ferrigno. Hoy en da Gold's Gym es la cadena de gimnasios ms grande del mundo.

Gracias a la diversidad de productos y artculos bajo el nombre de Gold's Gym y la amplia presencia en el cine y la televisin, el nombre de Gold's Gym se ha convertido en uno de los logotipos ms visibles del mundo. Desde sus races fisiculturistas, Gold's ha evolucionado hasta ser el preferido entre las celebridades, artistas, amateurs, atletas de alto rendimiento, y cualquier persona que tome enserio su salud. Gold's Gym ha permanecido por ms de 37 aos siendo lder en la industria del fitness. Con un nuevo equipo dirigido por Gene LaMott y un grupo de personas que comparten la pasin y el compromiso que heredamos de Pete Grimkowski, Ed Connors y Tim Kimber, Gold's Gym contina la misin que origin el desarrollo del xito: Mejorar la calidad de vida de las personas, llevando Resultados para todo el mundo. Localidades del Gold's Gym:

Australia Canad China Chipre Repblica Checa Republica Dominicana Egipto Alemania Guam India Japn Malasia Mxico Islas Mariana Per Filipinas Qatar Federacin Rusa Corea del Sur Taiwn Ucrania Reino Unido Islas Vrgenes EEUU

World Gym El World Gym, fundado por Joe Gold luego de la venta de Gold's Gym, es uno de los nombres ms respetados a nivel mundial. La popularidad del World Gym captur a varios empresarios y a travs de los aos han abierto varios gimnasios cuyo nombre es sinnimo de calidad y respeto. El World Gym ofrece sus servicios a todas las personas, desde fisiculturistas a personas que ejercitan los fines de semana. La misin de World Gym es hacer al cliente sentirse parte de algo especial. Localidades del World Gym:

EEUU Barbados Brasil Canad Islas Caimn Costa Rica Egipto El Salvador Guatemala Mxico Per Puerto Rico Federacin Rusa Taiwn Trinidad y Tobago

YMCA La Young Men's Christian Association (YMCA) fue fundada en Inglaterra en 1844 y serva de pensin para jvenes trabajadores durante la revolucin industrial. La YMCA de EEUU es la organizacin sin fines de lucro que satisfacen las necesidades sociales y de salud de millones de personas alrededor del mundo. Cada Y, como se conocen los centros, ofrece servicios diferentes y muchas tienen gimnasios. La Y se compromete a construir jvenes, familias y comunidades fuertes. Localidades de la YMCA:

Australia Brasil Bulgaria Canad Repblica Checa Dinamarca Finlandia Francia Alemania Hong Kong India Irlanda Israel Japn Holanda Nueva Zelanda Noruega Portugal Escocia Sudfrica Espaa Suecia Suiza Taiwn Reino Unido EEUU

24 Hour Fitness La cadena de gimnasios privada ms grande es 24 Hour Fitness. Empez sus operaciones en el 1983 con la idea de crear un centro multi-deportivo asequible para personas de cualquier nivel deportivo. En el 1994 empez la internacionalizacin de 24 Hour, despus de una adquisicin por McCown DeLeeuw & Co. Ahora tiene ms de 2.7 millones de miembros en ms de 300 clubes. Localidades de 24 Hour Fitness:

Suecia Dinamarca Espaa Alemania Hong Kong Taiwn Singapore

ESTRATEGIA DE BODY SHOP La estrategia bsica de Body Shop es de aumentar el tamao del negocio a travs de franquicias a nivel internacional en mercados que permitan aprovechar los servicios y el mercadeo global. Los primeros pasos son establecer franquicias primero en Miami EEUU y en Puerto Rico en los prximos 3 aos para contraatacar la incursin de competidores como Gold's en el mercado local. A la vez en un plazo de unos 6 aos el establecimiento de franquicias en otros pases de Latinoamrica. Ventaja Competitiva Las fuentes de ventaja competitiva del Body Shop son:

Calidad del servicio: El Body Shop es reconocido en el pas por su calidad en el servicio debido al personal comprometido y calificado, en conjunto con el mantenimiento y disponibilidad de mquinas modernas. Relacin personal y familiar con el cliente: el servicio personalizado para el cliente conjunto con el trato de los entrenadores y personal es apreciado y reconocido a nivel nacional por el compromiso con el cliente Reputacin de la empresa: la reputacin de innovacin y grandeza del Body Shop son sinnimos con su marca Fuerza de la marca IMPULSORES DE LA GLOBALIZACION (INDUSTRIA DE GIMNASIOS) Existen 4 grupos de impulsores para la globalizacin de la industria de los gimnasios, los cuales son: 1) IMPULSORES DEL MERCADO. Necesidades comunes: Dentro de las necesidades comunes se pueden destacar: - La satisfaccin de bienestar fsico, mental y el aspecto salud, ya que a travs de este mercado este tipo de necesidades queda satisfecha. - Necesidades Intrnsecas: esta se caracteriza por que las demandas de los clientes son en su mayora semejantes, pero con algunos ajustes debido a su ubicacin. - Industria dirigida al mercado de clase Media Alta - Alta, en un rango de edades desde los 17 a los 65 aos. Marketing Transferible:

- Las necesidades existentes son comunes. - Poca divergencia existente en los mercados actuales. Pases lideres: Existe un pas lder, en cuanto a innovacin de rutinas y tcnicas de ejercicios, este pas lo es EE.UU. 2) IMPULSORES DE COSTOS. Eficiencia global en abastecimiento. - Funciona por franquicia - Posee suplidores diferentes para poder cumplir con estndares de la franquicia. Desarrollo de productos y servicios. El desarrollo de productos y servicios es bajo en la industria ya que estas se suplen de las innovaciones que ya se han creado. 3) IMPULSORES GOBALES. Polticas Favorables. No existen restricciones ni leyes para la industria de los Gimnasios. Impulsores competitivos. Existen una serie de competidores globales existentes en la actualidad, los cuales impulsan la industria a nivel global, los cuales fueron mencionados anteriormente