FORMACION DEL PRECIO DE VENTA

DEL BIODIESEL Y MARKETING PARA SU

COMERCIALIZACION
Jos M Massanella
Encuentro Sectorial Internacional de Biodiesel
VIGO, 22-23 Febrero 2006
ndice
1 Situacin actual
2 Producto
3 Ventajas
4 Plan de Marketing
5 Problemtica
6. Conclusiones
1. SITUACIN ACTUAL
Entorno
Niveles de contaminacin preocupantes
Transporte el mayor causante de la
contaminacin
Dependencia energtica del petrleo.
Creciente sensibilidad por el medio ambiente
Normativas para reducir contaminacin (
Kyoto, UE,.....)
1 . SITUACIN ACTUAL
Necesidad y Solucin
Se necesita un combustible de calidad que
respete el medio ambiente y cuyo
abastecimiento est asegurado.
La solucin son los biocombustibles.
2. PRODUCTO
Biocombustibles
Son carburantes obtenidos de:
Materias primas de origen vegetal
Grasas animales
Aceites residuales
Existen dos tipos:
Bioetanol : . . . . . Gasolinas
Biodisel : . . . . . Gasoil
2. PRODUCTO
Biodiesel
Biocarburante producido a partir de:
Aceites vegetales ( colza, soja, girasol,
palma ).
Grasas animales.
Aceites residuales (fritura usados ).
Puede utilizarse en puro omezclado con
el gasleo tradicional.
Por encima del 5% se considera biodisel.
2. PRODUCTO
Oferta actual
Fabricacin a partir de aceites residuales.
Problemas como :
Mayor suciedad
Restos de residuos
Cumplimiento normativa a porcentajes
pequeos
Olores desagradables
Producto poco homogneo
2. PRODUCTO
Oferta actual
Fabricacin a partir de aceites de primer uso.
Ventajas :
Limpio, primera utilizacin
Reduce sustancialmente los residuos
Cumple la normativa hasta el 100%
Olores agradables
Producto homogneo
Tipos de biodisel materias primas
Soja Colza Palma Cacahuete
Fritura Grasa animal
PRIMER USO
RESIDUALES
2. PRODUCTO
Biodiesel Meroil
Materias Primas exclusivamente de aceites
vegetales de primer uso
Fabricacin Grupo Acciona
Vegetales ( Soja, Colza, Girasol y Palma )
Primer uso
Altos porcentajes biodiesel (20%- 100%)
2. PRODUCTO
Biodiesel de Meroil
2. PRODUCTO
Obtencin del biodiesel vegetal
Oleaginosas
Semillas
Aceite vegetal crudo
Aceite vegetal refinado
Alcohol
Glicerina
Industria
alimentaria
Industria
cosmtica
Biodisel
Vehculos
Energa
CO
2
Extraccin
Refinado
Transesterificacin
Fotosntesis
2. PRODUCTO
Situacin en la UE
UE es lder en el desarrollo de biodiesel
Alemania es el principal productor y
consumidor
Francia e Italia producen volmenes
importantes
Espaa a niveles bajos
Tecnologa Alemana y Austriaca
2. PRODUCTO
Produccin en la UE
Fuente: EBB
Enero, 2005
1088
502
419
100
70
44
15 8
0
200
400
600
800
1000
1200
ALEMANIA FRANCIA ITALIA AUSTRIA ESPAA DINAMARCA REINO UNIDO SUECIA
Capacidad de produccion Biodiesel
2004
en Tn (Mls)
2. PRODUCTO
Consumo en Alemania
Desarrollo ventas Biodiesel Alemania
Evolucin ventas Biodiesel Alemania EBB
2. PRODUCTO
Situacin en Espaa
Estudio UAB ( 1er semestre 2004, en EESS que tienen biodisel )
Desconocimiento Pblico en general
Representa el 20% ventas sobre diesel
Consumidor de bio : fiel y satisfecho
Fiel : 72 % repite exclusivamente en la E.S
Satisfecho : Nota media 7,6 sobre 9
Cambio de hbito: 35 % solo usa bio.
Incremento ventas : clientes , no canibaliza.
80 % lo conoce a travs de la EE.SS
2.PRODUCTO
Fiscalidad y Normativa
FISCALIDAD
No existe armonizacin fiscal en la UE.
Pases como Alemania, Francia, Italia, Suecia,
Austria, y Reino Unido fijan una ayuda de /m3.
Espaa tipos: IIEE 0 y IVMDH 100%
Otros pases sin ayuda.
NORMATIVA
EN14214 , RD 61/2006
2. PRODUCTO
EN 14214 , RD 61/2006
En febrero 2006 ha sido derogado 1700/2003
Asegura un biodisel de calidad.
Mide 26 parmetros como:
Contenido en esteres, densidad, viscosidad,
punto inflamacin, azufre, carbono, ncetano,
agua, oxidacin, acidez
2. PRODUCTO
Utilizacin
Para cualquier tipo de vehculo diesel
Sin necesidad de modificar el motor.
3 VENTAJAS DEL BIODIESEL DE MEROIL
Mayor poder lubricante
Mejor combustin
Menos emisiones
contaminantes
Potencia similar a diesel
tradicional.
Mejor viscosidad.
Menor contenido en azufre.
Mejor olor
Menos ruidos
Biodegradable
Mejor almacenamiento
Mayor autonoma petrleo
Potencia el sector agrcola.
4. PLAN DE MARKETING
OBJETIVOS
1) Lanzamiento de un nuevo producto,
biodiesel, para cubrir una necesidad y
que reporte beneficios para todos
2) Divulgar el producto
3) Incitar a su uso
4) Ser pioneros en la materia prima de
primer uso
4. PLAN DE MARKETING
BENEFICIOS
Sociedad : Menor contaminacin.
Abanderados : + ventas
+ beneficio
+ fidelizacin.
Meroil : + ventas
+ beneficios.
4 PLAN DE MARKETING
PRECIO: Igual que el Gasoil A.
PRODUCTO: Origen vegetal primer uso
Garanta de calidad
VENTA : EE.SS abanderadas Meroil
de Catalua Aragn Nuevos
clientes
PROMOCIN:
Pblico general
Pblico de nuestras EE.SS
Sector
4.PLAN DE MARKETING
PROMOCIN
Pblico general : Atraer clientes a las EE.SS
Cliente de EE.SS: Es la clave del xito
Sector: Potenciar imagen Red
Ayudar al desarrollo Bios
Divulgacin Biodiesel
4.PLAN DE MARKETING
Promocin
Pblico General
Prensa
Radio
Rotulacin de cubas
Vallas
Tanque Terminal
Ambientadores
Regalos
Sector
Artculos,Inserciones
MundiPetrol
Estaciones Servicio
Carburol
4. PLAN DE MARKETING
Promocin
En EE.SS:
Sorteo fin de semana casa rural
Promocin vales de hotel
Folletos explicativos
Posters explicativos
Reclamo viento
Adhesivos surtidor
Regalo directo ( Adhesivo, Ambientador)
4. PLAN DE MARKETING
Necesidades
Tanque libre. Supresin de la GS 97
Manguera color amarillo
Garanta calidad del producto
Promocin conjunta
4. PLAN DE MARKETING
Material Promocional
Poster Promocin primera fase
Poster Promocin segunda fase
Adhesivo vehculos
Folleto Explicativo
Cupn participacin sorteo
Adhesivo surtidor superior
Adhesivo surtidor inferior
Reclamo al viento
Poster promocin 1
Poster promocin 2
Adhesivo
Folleto
Cupn respuesta
B
I
O
D
I
E
S
E
L
Adhesivo superior
Adhesivo inferior
Reclamo viento
5. PROBLEMATICA
OBJETIVOS U.E. Y ESPAA
FISCALIDAD
NORMATIVAS
MATERIAS PRIMAS
PAC
LOGISTICA
DEMANDA
INFORMACION
CONSTRUCTORES VEHICULOS
VEHCULOS
5. PROBLEMATICA
OBJETIVOS U.E. Y ESPAA:
U.E. Recomendaciones 5,75%
Gobierno espaol asumido
Comunidades Autnomas
Faltan Planes de Accin
FISCALIDAD:
IIEE tipo cero
Ley de Presupuestos puede modificarlo
IVMDH a tipo pleno
No existe armonizacin fiscal europea
5. PROBLEMATICA
NORMATIVAS:
14214
61/2006
EN 590
MATERIAS PRIMAS:
Actualmente son de importacin
PAC en vas de eliminacin
Oportunidad para la agricultura
5. PROBLEMATICA
PRECIOS:
Materias primas tienen su mercado
El gasleo tiene un mercado diferente
Pueden converger o divergir
Mayores costes de transporte
Mayores costes de transformacin
Inversiones a largo plazo
Inseguridad jurdica tipo 0
CONCLUSION: MAS CARO
5. PROBLEMATICA
LOGISTICA:
CLH con limitaciones
Transporte encarece el producto
Disponible en terminales independientes
DEMANDA:
Inexistente por el momento
Implicados todos los actores
Labor divulgativa intensiva
5. PROBLEMATICA
CONSTRUCTORES AUTOMOVILES:
Idntica Tecnologa automoviles
Idntica Tecnologa produccin
biodiesel
Trato discriminatorio entre paises
VEHICULOS:
Fabricados desde medianos de 1990
son aptos al 100%
Poder desengrasante, limpieza inicial
Oposicin frontal
5. PROBLEMATICA
CALIDAD DEL PRODUCTO:
Actualmente la calidad Gasleos no se
cuestiona
Inicio con biodiesel residual
Mltiples industrias
Desconfianza por parte de los
constructores vehculos
LA CALIDAD ES UN ELEMENTO
LA CALIDAD ES UN ELEMENTO
FUNDAMENTAL PARA EL
FUNDAMENTAL PARA EL
DESARROLLO DEL BIODIESEL
DESARROLLO DEL BIODIESEL
6. CONCLUSIONES
Gran Oportunidad
Recomiendo el Biodiesel Vegetal de Primer Uso
Aporta beneficios para todos:
Econmicos
Medioambientales
Usuarios
Agricultura
Precisa un esfuerzo colectivo
Resta mucho camino por delante