ACTIVIDAD

1. Analizar 5 tipos de cliente en un supermercado

y determinar el tipo de compra que realiza?
2. Realizar una síntesis de los tipos de compra Y
Que tipos de compra hay?
3. Realizar una dramatización donde represente
los tipos de compra y cliente?
4. Realizar un diagrama de las políticas
comerciales?
5. Identificar los ejemplos de políticas de
empresas y almacenes de cadena?
6. Investigar políticas comerciales y de surtido de
5 almacenes diferentes?

SOLUCIÒN

1. R//: el primer comprador fue impulsivo

sugerido por que desde que ingreso al
almacén por cada pasillo que pasaba
compraba sin tener un motivo o una
necesidad del por que llevar aquel producto.
2. El segundo comprador fue el impulsiva y
planificada por que ya que esta clienta desde
que entro al almacén compro lo necesario ya
que se fijaba mucho en las ofertas y en los
precios especiales para que su compra fuera
una compra planificada
3. El tercer comprador fue impulsiva y
recordada ya que al realizar su compra y al
 ver un producto recordaba que esta era la
necesidad de su compra o deseo pues lo que
quería comprar se el olvidaba
4. El cuarto es un comprador impulsivo puro por
que es aquella persona que sale sin
intención de realizar una compra pero en el
trascurso de su recorrido ve un producto que
le llama la atención y realiza su compra sin
ser planeado y sin ser su deseo desde que
salió de la casa.
5. El quinto comprador es aquel que cumplió
todos los requisitos por que salió sin intención
de comprar y hubo un producto que llamo su
atención y así realizo su primera compra
enseguida se acordó que le hacían falta unos
elementos en su hogar y en pesó a realizar su
compra igualmente en peso a comprar
productos que no le hacían falta en su hogar.

2. R//: Síntesis de los tipos de compra

Alguna ves cuando salimos de una tienda,
supermercado, gran almacén etc., notamos
que hemos gastado mas dinero de lo previsto
debido a la adquisición de productos que no
pensábamos comprar, todas estas razones
podemos incluirlas al apartado de compras
por impulso podemos distinguir teres grupos
de compras del consumidor
1. COMPORTAMIENETO RACIONAL DE
COMPRA: Es la predecisiòn de compra o
compra premeditada
2. COMPORTAMIENTO SUGERIDO: Es aquel
que compra por una influencia
3. COMPORTAMIENTO IRRACIONAL DE
COMPRA: Podemos decir que es un
comprador deducido por impulso el
comprador o la compradora de productos
realizan sus compras adoptando una de las
siguientes actitudes básicas.
Tipos de compra
Compra Ocasional:
Es el tipo de compra que se realiza
esporádicamente y que tiende a cubrir una
necesidad no satisfecha anteriormente y
postergada en el tiempo por el consumidor.
Este tipo de compra contempla igualmente las
compras de impulso y de cuantía menor que
cubren necesidades básicas. Donde se
realizan estas compras ocasionales se
encuentran en mercadillos, rastros, ferias las
novedosas tiendas de “todo a cien”, tiendas
tradicionales, 24 horas, súper etc.
Compra de Proximidad:
Las compras de proximidad obedecen a una
necesidad: satisfacer la demanda de
suministros alimentarios y del hogar de
manera práctica, rápida y cercana. Cubren las
necesidades básicas y habitualmente tienden
a cubrir un periodo de consumo familiar
relativamente corto, diario o todo lo más
semanal a concentración de la población en
ciudades y barrios. Actualmente proliferan, al
igual que las sucursales bancarias, los
supermercados que cada día tienden a
sustituir a la tienda tradicional de
ultramarinos es un buen reflejo de la
importancia de este tipo de compra.
Compra de Comodidad:
La compra de comodidad es sin duda uno de
los segmentos de desarrollo para los próximos
años. Conscientes de ello son muchas las
empresas que aprovechan su infraestructura
logística o tecnológica para coger una parte
muy importante de la cuota de mercado en
constante crecimiento y que obedece a una
necesidad latente en la sociedad. Algunos de
los ejemplos más importantes de este sector
tienen su reflejo en Telepizza, El Corte Inglés y
su división de Internet al igual que la de Al
campo, Carrefour etc. Cabe mencionar el
ejemplo de asuhora.com, como un ejemplo de
aprovechamiento de tres elementos:
Situación, logística y tecnológico. Igualmente
la incorporación de los supermercados a este
modo de entender la compra.
Compra de Consumo:
Esta denominación tiene por objeto distinguir
el carácter masivo y más duradero en el
tiempo de provisión del cliente.
Efectivamente, aumentan progresivamente
los clientes que reparten su presupuesto
familiar en cada tipología de consumo.
Compran semanalmente en las llamadas
 tiendas de proximidad, encargan vía Internet
algunos artículos Esta compra tiene casi un
carácter familiar y en los últimos años
aparecen unos componentes importantes a la
hora de analizar el modo y manera de
aprovisionamiento de los españoles
Frecuentemente las familias se desplazan a
las periferias de las ciudades, a los parques
comerciales, para en un día de compra o en
unas horas, se aprovisionan por un periodo de
tiempo más largo. Estos parques comerciales
son actualmente auténticos centros lúdicos de
consumo y sin duda cierran el círculo, casi de
una manera perfecta, de las necesidades de
toda la familia.

4.R//: DIAGRAMA DE POLITICAS: