COMERCIALIZACION DE PRODUCTOS MINERALES CAPTULO I

GENERALIDADES. 1.1 CONCEPTOS GENERALES DE COMERCIALIZACIN Cuando los trminos Comercializacin y Marketing se utilizan como sinnimos en el campo transaccional se tiene que ambos sealan conceptos definidos. Market = mercado Marketing = mercadeo. s! tenemos que una comercializacin indica el proceso de compra y "enta en forma simult#nea de un producto$ operacin que no requiere de planeamiento pre"io$ como se necesita el marketing o mercadeo. %ste &ltimo requiere complementariamente a la comercializacin de tareas$ acti"idades o funciones agregadas que posibilitan una transaccin entre "endedores y compradores. %l Marketing se caracteriza por requerir de teor!as para su optimizacin' por e(emplo$ el "olumen de transaccin de un determinado producto ser# el resultado de con(ugar di"ersas "ariables entre las cuales se pueden indicar las siguientes) *. +resentacin del producto ,. %leccin de mercados -. +romocin y publicidad .. %strategia de "entas /. Competencia de precios$ etc. %n resumen el Marketing ba(o un concepto empresarial sealar# un con(unto de acti"idades que requieren de planificacin$ promocin$ distincin$ estrategia de "enta y de precios de los productos con la tcnica administrati"a que tentati"amente se presenta)

0 +laneamiento y desarrollo de los productos que el consumidor desea. 10 2istribucin de los productos a tra"s de canales apropiados$ deseado por los compradores. C0 +romocin de los productos incluso la publicidad$ las "entas personales. 20 %stablecimiento de precios$ que refle(e ambos agentes) utilidad razonable del productor al consumidor y a la "ez que se considere un beneficio adecuado o aparente a la in"ersin$ %0 3a asistencia tcnica otorgada a los consumidores antes y despus de que se 4aya efectuado una "enta) 10 canal 56 2%6 intermediario 7re"endedor0 1689%6 7Corredor de bolsa0 "endedor o comprador a beneficio adecuado.

20 :tilidad razonable.
3a tcnica administrati"a se disea y desarrolla en forma gr#fica en los cuales$ se incluyen las acti"idades y e"entos. . 1. * / . = , / ; < ; = <

. *

* > , %studios primarios sobre Marketing de productos mineros. ? @qu 4acerA ? @Cmo 4acerA ? @+ara qu 4acerA ? @Con qu 4acerA ? @Cu#l 4acerA

, > - %studios de un modelo de Marketing de productos mineros ? n#lisis de productos. ? Mercado 7clientes0 ? +recios 7m!nimos y m#Bimos0 ? +romocin 7"ia(es y "isitas0 - > / 8rganizacin del modelo) C C586%D ? Eumanos ? Materiales ? Cinancieros ,> . 6e"isin del modelo por parte de e(ecuti"os . > ; 6e"isin y aprobacin del modelo) 2F6%C586F8 / > ; Fmplementacin del modelo ; > < %(ecucin del modelo < > = %"aluacin

1.1.1. Incidencia De Factore A!"ienta#e 2entro de la e"aluacin econmica de un yacimiento es importante el an#lisis del Eec4os y circunstancias que conforman el ambiente en que se 4a de desarrollar la eBplotacin minera$ en el que la %mpresa 4a de organizarse y en el que sus 4ombres 4an de laborar 7Considerando toda las fases de produccin y comercializacin0. Como economista interesa muc4o esta e"aluacin y el criterio final puede en algunos casos alterar la e"aluacin permanente tcnica del yacimiento en que 4a estado a cargo del ingeniero$ por e(emplo) De tiene , yacimientos con similares caracter!sticas geolgicas y de requisa) Gacimiento $ ubicado en un pa!s con moneda estable$ pol!tica minera de incenti"os$ con ciclos de produccin continuados$ etc. Gacimiento 1$ ubicado en un pa!s con agudo proceso inflacionario$ con una pol!tica minera inestable y con un ciclo de produccin irregular$ etc. mbos yacimientos tendr#n finalmente "alores diferentes por la sencilla razn de que el an#lisis realizado por el economista de los factores

internos f. Ji"eles y de eBternos rentabilidad brindaron perspecti"as menos 4alagadoras y g. Capital mayores riesgos de riesgo parayel prioridad in"ersionista por la por liquidez lo que se indica que la e"aluacin 4. Fnflacindel yacimiento 1 tiene que ser negati"o respecto al yacimiento i. Fn"ersin y capitalizacin. . Cuando se menciona los costos de produccin se podr# apreciar la incidencia de factores tales como el denominado factor FM+8DF5FH8 o C 6I D D8CF 3%D que en muc4os casos afectan de manera negati"a los resultados de una operacin minera y determina la 8tros aspectos que deben ser tenidos en cuenta en la e"aluacin de paralizacin del proceso producti"o. propiedad minera as! como di"ersas dede produccin y no ser %n pa!ses poco desarrollados el ni"eletapas general salarios suele comercializacin son los sgts) ele"ado y en muc4os casos las in"ersiones for#neas cuentan con la perspecti"a de cubrir un ni"el de salarios poco onerosos y a la "ez el ni"el de producti"idad es ba(o 4aciendo una referencia entre pa!ses sudamericanos y los norteamericanos. . FJ5%6KD.? la tasa de inters en los costos de produccin representa 8tros aspectos que deben serel tomados cuenta en la e"aluacin de la retribucin que espera rentistaen o 6%J5F%6 sobre el concepto la propiedad minera debe ser que toda empresa minera y con mayor de que el "alor actual del dinero es superior a su "alor futuro. (ustificacin aquellas que se propio encuentran en sus etapas iniciales seala Cuando se utiliza dinero se debe contabilizar el +recio que como principio b#sico la obtencin de utilidades. obtendr!amos sin que lo digamos prstamo. Cualquier e"aluacin que se de realice en una de propiedad minera debe %n pa!ses denominados %conom!a Mercado las tasas de considerar los sgte aspectos) inters representa la /ta parte de las tasas que imperan en los *. 3a capacidad de dic4aen empresa para recuperar el capital in"ertido. pa!ses de %conom!a desarrollo. ,. 3a capacidad de pre"eer un adecuado ni"el de rentabilidad$

1. FJH%6DFLJ G C8JC%+58 2% C +F5 3FM CFLJ.? %ste factor

pretende considerar que al monto del capital in"ertido se debe aadir 7N0 el de los intereses capitalizados durante el lapso de infecundidad de la in"ersin$ es decir aquel en el cual no podr# rendir beneficio.

considerando los factores) 3:I 6 y 5F%M+8. C. C %n las +F5 di"ersas 3 2% etapas 6F%DI8 de e"aluacin G +6%C%6%JCF de +roduccin +86y 3Comercializacin 3OP:F2%M.? De se 4ace necesario tener en cuenta un con(unto de "ariables que debe sealar que la liquidez representa la producti"idad del 4ombre permitan compatibilizar los dos criterios anteriormente sealados$ manifestado en mantener su acerbo econmico en bienes de f#cil e aquellos son) inmediata realizacin$ por e(emplo) a. +reparacin y ni"el de rentabilidad. b. Cactores determinantes de la rentabilidad c. Fncidencia deefecti"o factores ambientales. ? 2inero en d. Fncidencia de factores coyunturales ? 1onos gubernamentales a corto plazo e. Fncidencia del inters ? Qarrants 7Certificados de Iarant!a0 ? cciones 7f#cil de realizar0