RAZONES
No considerar a la Direccin de Gente como un reto tan importante y una funcin tan crtica en el puesto de cada jefe, como lo son las finanzas, la produccin o la especialidad de cada ejecutivo. No tener buenos jefes tenemos buenos in!enieros, financieros, mercadlo!os, etc.". #ensar $ue el aspecto %umano del ne!ocio es responsabilidad del &rea de 'ecursos (umanos. No tener un compromiso %acia el desarrollo continuo de las personas.
MEDIO AMBIENTE
FAVORABLE ANTAGONICO
ACTIVA
INFLUENCIA (Influence)
EMPUJE (Drive)
PASIVA
ESTABILIDAD (S e!"ine##)
CUMPLIMIENTO (C$%&li!nce)
ESTILO NATURAL
Cmo es la persona bajo presin. Como responde al medio ambiente en situaciones familiares en las que no tiene que quedar bien con nadie. Patrn de comportamiento ms arraigado de la persona. Quien soy yo.
ESTILO PROYECTADO
1ndica como $uiere ser la persona. ,u motivacin o influencia para ser de determinada forma. #atrn de comportamiento m&s vulnerable al entorno. +stilo adecuado a una situacin percibida.
ESTILO OBSERVADO
.omo me observan los dem&s. .ombinacin del estilo natural con el proyectado, $ue manifiesta ante los dem&s lo m&s representativo de la persona.
,on puestos desafiantes, $ue re$uieren resolver problemas difciles. 2n puesto as re$uiere de abrir brec%as y aventurarse a lo desconocido. 3 1niciativa %acia las metas 3 +nfrentar problemas 3 .ompetitivo 3 #ionero 3 4sertivo.
,e re$uieren de una actitud de colaboracin y servicio y de adaptacin a los procedimientos establecidos. 3 3 3 3 3 .onservador ,ervicial .omplaciente 0oderado .ort-s
'e$uieren la iniciativa social para persuadir a los dems 'e$uieren de contacto frecuente con la gente 3 .onvincente 3 +ntusiasta 3 ,ociable 3 5ptimista
'e$uieren de versatilidad para trabajar en ambientes cambiantes. 'e$uieren de fle6ibilidad y sentido de ur!encia 3 4ctivo 3 7le6ible 3 /ers&til 3 Din&mico
'e$uieren procedimientos rutinarios y patrones uniformes, #uestos $ue demandan esfuerzos de an&lisis profundo, 3 2niforme 3 .onsistente 3 #redecible 3 0etdico 3 ,istem&tico
'e$uieren ambientes muy estructurados y re!ulados. 'e$uieren de ajustarse a las normas, polticas y procedimientos para evitar errores.. 3 3 3 3 3 #reciso 0eticuloso ,istem&tico Disciplinado .onsciente de la .alidad
'e$uieren de libertad de controles, emprender acciones en forma independiente. +stos puestos re$uieren de tomar ries!os y decisiones 3 7irme 3 1ndependiente 3 1ndividualista 3 )ibre 3 Decidido
VALORES
3 3 3 3 3 3 3 3 .5,4, 10#5'84N8+, 0+84,9#'5#5,185,901,15N 0581/4D5'+, 1N8+'+,+, #'1N.1#15, G214, D+ 4..15N .+N8'5, D+ 1N7)2+N.14 '+7+'+N.14,
MATRIZ DE VALORES
8erico /erdad :usca conocimientos, ideas e informacin para s mismo. 3 1ntelectual. +sta consciente de los costos, orientado a las !anancias e interesado en la ri$ueza.. :usca !ozar de la belleza en cual$uiera de sus formas. 3 4rmona. +st& aut-nticamente interesado en la %umanidad por amor 3 (umanitario. ,e empeza ser el amo de su destino y de los dem&s 3 ambicin, b;s$ueda de status. ,e empeza en se!uir los sistemas y el orden por s mismo. 3 Disciplinado.
+conmico
Dinero
4rtstico
:elleza
,ocial
#oltico 'e!ulatorio
#oder 5rden
PROCESO PENSANTE
!"#$ %& ' 8504' D+.1,15N+, #'5.+,4' 1N75'04.15N 4#'+ND+' .502N1.4',+ .5N 58'5,
CUADRANTES CEREBRALES
I ' ( U I E R D O CONCEPTUAL FUNCIONAL ANALITICO VISIONARIO D E R E C ) O
INTUITIVO
I ' ( U I E R D O
CONCEPTUAL FUNCIONAL )EC)OS* CIFRAS FORMAS* MARCO FUNCIONAL ESPECIFICO FUTUROS* FANTASIAS SENTIMIENTOS* FERVOR
D E R E C ) O
PROCESO PENSANTE
ANALITICO
+ + + + N,%er$# F-r%ul!# V!ri!.le# An/li#i# Pr$fun"$ 0 e1!c $
VISIONARIO
+ + + + + + I%/3ene# * c$l$re# O.4e $# C$nce& $# e i"e!# F!n !#5!# Fu ur$ * &en#!%ien $ &r$0ec iv$ A.# r!cci-n
LOGICO
+ + + + + )ec2$# D! $# E1&erienci! L-3ic! * &r$ce"i%ien $# Pen#!%ien $ #ecuenci!l
INTUITIVO
+ + + Sen i%ien $# E%$ci$ne# In uici-n
PROCESO ADMINISTRATIVO
PLANEAR
A N A L I S T A
ANALITICO
VISIONARIO
LOGICO
INTUITIVO
D I R I G I R
EJECUTAR
BAJO O SE MANTIENE
7 Orien !ci-n ! %!nuf!c ur! $ &r$"ucci-n6
7 Recur#$# li%i !"$#6 7 Fin!li"!" lucr! iv! "el ne3$ci$6 7 Re#&$n#!.ili"!" "e %!n ener .!4$# c$# $#6 7 Ne3$ci$ !r 5# ic$6 7 Gir$ "e "i#e8$ $ !r9ui ec ur!6 7 In# i uci-n n$ lucr! iv!6 7 In# i uci-n "e .eneficienci! &,.lic!6 7 Orien !ci-n "e #ervici$6 7 Diri3e &er#$n!l6 7 Re#&$n#!.ili"!" &$r &r$ce#$#: !c iv$# $ inven !ri$#6 7 Re#&$n#!.ili"!" &$r l! in e3ri"!" "e &er#$n!#6 7 De%!n"! &$r !&e3$ ! e# /n"!re# e# !.leci"$#6 7 Pr$ce#$ e# ruc ur!"$ 0 e# ric $6
7 NORMALMENTE BAJO6
7 NORMALMENTE BAJO6
REGULATORIO
7 B!4! nece#i"!" "e $r"en 0 #i# e%!#6 7 Tr!.!4$ "e &$c! e# ruc ur! $ %uc2! fle1i.ili"!"6
ANALITICO
LOGICO
7 Al ! ecn$l$35!6 7 Pr$ce#$ c$%&le4$ $ c$n %,l i&le# v!ri!.le# "e$&er!ci-n6 7 De%!n"! c$n# !n e &$r #$luci-n "e &r$.le%!#6 7 Pr$ce#$ "e %e4$r! c$n inu!6 7 Pr$ce#$ e# !.le 0 &re"eci.le6 7 Ac ivi"!"e# #i# e%/ ic!#6 7 P$c$# &r$.le%!# nuev$#6 7 De%!n"! "e in er!cci-n &er#$n!l6 7 M!0$r enf$9ue en l! "irecci-n 9ue en l! $&er!ci-n6 7 Pr$ce#$ "e e1&!n#i-n6 7 M!ne4$ "e %,l i&le# cen r$# "e $&er!ci-n6
7 Pr$ce#$ #encill$6
INTUITIVO
VISIONARIO
7 Al $ 3r!"$ "e $&er! ivi"!"6 7 Re#ul !"$# #$n "e%!n"!"$# en el c$r $ &l!;$6 7 B!4$ c!%.i$ ecn$l-3ic$6