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Propuesta de comercializacin para Baby Shampoo Natural

Indice 1. Introduccin 2. Filoso !a de laboratorios "laro# ".$. %. &studio 'e (ercado ). (ezcla 'el Producto *. &strate+ia 'e Precios ,. &strate+ia 'e "anales -. &strate+ia 'e 'istribucin F!sica .. &l (ercado (eta /. &strate+ia Promocional 10. "onclusin 11. Biblio+ra !a 1. Introduccin Nuestro proyecto girar entorno a la empresa Laboratorios Clarox C.A., empresa ubicada en Charallave do. !iranda, esta nace de la in"uietud de # empresarios de producir art$culos para el cuidado diario del beb%. Aun"ue esta empresa cuenta con s&lo ' a(os en el mercado ha logrado posicionarse en el consumidor ob)etivo, por"ue elabora productos para me)orar el nivel de vida tanto de los ni(os como el de las madres con la necesidad de proteger y cuidar a sus ni(os con productos altamente naturales y anti al%rgicos con el precio ms ba)o del mercado. *odo esto mediante la elaboraci&n de los siguientes productos+ Crema antipa(alitis ,ab&n de ba(o Colonia Aceite -a(ales desechables para el ba(o Actualmente desea introducir un nuevo producto al mercado para ampliar su l$nea de art$culos y as$ poder ofrecer otra alternativa a su p.blico ob)etivo, este producto es un shampoo, llamado /A/0 12A!-33 NA*45AL y al igual "ue los dems productos viene a ofrecer protecci&n e higiene al me)or precio. 2. Filoso !a de laboratorios "laro# ".$. 6Las sustancias naturales del producto7 8isi&n xpandirse a nivel nacional Crear productos innovadores *ener buena aceptaci&n en el mercado 3frecerle al consumidor calidad a ba)os precios

!isi&n Consolidarse como una empresa *ener en su haber l$neas de productos con mucha ms amplitud y profundidad *ener un personal capacitado para la preparaci&n y distribuci&n de los productos *ener un portafolio apto para la creaci&n y consolidaci&n de la imagen %. &studio 'e (ercado 9espu%s de haber concluido con la investigaci&n de mercado, reali:ada por la empresa Laboratorios Clarox, C.A., en los diferentes puntos estrat%gicos como perfumer$as, supermercados, etc., acerca de los productos de este tipo "ue se encuentran en el mercado y en base a sus venta)as y desventa)as, los consumidores reconocieron los siguientes puntos+ -recios econ&micos >rritan los o)os -rotegen el cabello del beb% -rotegen la piel del beb% -rctico de llevar 1eguridad en el envase xcelente calidad del producto ';= ;<= ;<= ;<= '<= ?;= @;=

n base a estos resultados la empresa ha concluido "ue los productos A1champ.esB para ni(os "ue se encuentran en el mercado tienen precios poco accesibles al consumidor, poseen escaso control de calidad en cuanto al contenido, irritan la piel del beb%, tienen envases poco seguros y por .ltimo son poco prcticos de manipular. n su gran mayor$a no irritan los o)os y algunas personas conf$an en el cuidado "ue le dan al cabello del beb%. ). (ezcla 'el Producto 5ese(a 2ist&rica 9el -roducto n base a las conclusiones obtenidas de los estudios reali:ados al mercado de los 1hamp.es, aunado a la alta preocupaci&n "ue tiene esta empresa por los cuidados especiales "ue ameritan los ni(os, surge la idea de crear un producto para la higiene del cabello "ue entre sus caracter$sticas la ms importante sea "ue est hecho a base de plantas naturales. Caracter$sticas 9el -roducto s un shampoo "ue viene en una sola presentaci&n AC#D mlB s de fcil manipulaci&n por el dise(o del envase s antiEal%rgico por un componente especial "ue posee s de agradable fragancia s muy econ&mico La materia prima es econ&mica La materia es netamente nacional nvase l margen de ganancias es alto con respecto a la inversi&n

-osee un envase irrompible No irrita los o)os

9esde el punto de vista del fabricante el producto tiene las siguientes caracter$sticas+

l envase de este producto es de un material fuerte y resistente AirrompibleB, permiti%ndole al consumidor mayor seguridad y de esta manera evita "ue se derrame o se rompa en caso de "ue ocurra una ca$da del producto. *iene una tapa muy resistente lo "ue permite "ue el producto no est% expuesto al aire al momento de la compra, brindndole al consumidor gran seguridad en cuanto a la calidad del contenido ya "ue de esta forma se asegura "ue est% en excelentes condiciones. ti"ueta La eti"ueta principal del /A/0 12A!-33 NA*45AL es de color amarillo, con borde a:ulF el nombre del producto A/A/0 12A!-33 NA*45ALB est elaborado con tres tipograf$as con un dise(o infantil, donde estn presentes distintos colores claros para "ue los ni(os Ahembras yGo varonesB se sientan identificados con el mismo. 3tro componente de la eti"ueta es el slogan+ 6para saber "ue es lo me)or...no hace falta ser grande.7 l cual identificar nuestro producto y le indicar a las madres "ue los beb%s tienen la oportunidad de probar lo me)or para ellos ahora y no esperar a crecer. Completamos la eti"ueta con un dibu)o de un osito en una ba(era con muchas burbu)as de )ab&n disfrutando de un agradable ba(o disfrutando del producto. Calidad del -roducto A medida "ue los consumidores ad"uieren mayor informaci&n como resultado de las experiencias y de la informaci&n transmitida por los medios publicitarios seleccionados, se transforman en verdaderos conocedores de los productos y de la calidad "ue tiene cada uno de ellos, para poder ad"uirir con mayor seguridad lo "ue van a comprar. *. &strate+ia 'e Precios Hormulaci&n de la estrat%gica /sica de -recio -rimera estrategia+ -recio de e"uilibrio CHI #<.;;;.;;; /s. C84I ?.<;; /s. >*EC*I; JI <;.;;; 4ds. -I K

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ste precio se utili:ar para calcular el punto de e"uilibrio

1egunda strategia+ -recio para obtener ganancia CHI #<.;;; /s. C84I ?<;; /s. >*EC*I'<.;;;.;;; J x * AAJ x C48B L CHBI '<.;;;.;;; <;.;;; x -E AAM<.;;;.;;;BL#<.;;;.;;;BI'<.;;;.;;; <;.;;; x - A?';.;;;.;;;BI'<.;;;.;;; -I ?';.;;;.;;; L '<.;;;.;;; I ?#<.;;;.;;; I '.C;; JI <;.;;; 4ds. -I K

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'.C;; ser$a el precio ideal para obtener una ganancia de '<.;;;.;;; por cada <;.;;; 4ds. vendidas. *ercera estrategia+ 9eterminaci&n del precio en base a la demanda del mercado -5 C> 3 '.#;; '.<;; @.#;; >*EC*I; C*IAJxC84 L CHB N;.;;; x ?<;;L#<.;;;.;;; I?D<.;;;.;;; >*IJxN;.;;; x '.#;; I ?C'.;;;.;;; 4*>L>9A9I>*EC* ?C'.;;;.;;;E?D<.;;;.;;; 'M.;;;.;;; 9 !AN9A N;.;;; M;.;;; @;.;;; CH #<.;;;.;;; #<.;;;.;;; #<.;;;.;;; C84 ?<;; ?<;; ?<;; C* ?D<.;;;.;;; ?<;.;;;.;;; C;.;;;.;;; >* ?C'.;;;.;;; ?M<.;;;.;;; ?;'.;;;.;;; 4*>L>9A9 'M.;;;.;;; '<.;;;.;;; ?'.;;;.;;;

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1e puede deducir entonces "ue vendiendo N;.;;; unidades a '.#;; /s. -or producto se obtiene una mayor utilidad A/s. 'M.;;;.;;;B. Clculo y anlisis de punto de e"uilibrio 1i la demanda es de <;.;;; unidades y el precio es de '#;; J x - AAJ x C84B L CH B I; <;.;;; x '#;; A A <;.;;; x ?<;;B L A #<.;;;.;;;B I ; ?';.;;;.;;;E A ?'.;;;.;;; B I ; ;I; '.#;; ser$a el precio ideal, ya "ue vendiendo <;.;;; unidades no se tendr$a p%rdida ni ganancia en un per$odo no mayor a # meses. 9urante este tiempo se anali:ar$a el valor del 1hampoo de acuerdo a la demanda si aumenta o disminuye para decidir si se de)a al mismo precio o si se debe aumentar. Clculo del nivel de ventas para determinar un margen de ganancia -unto de Oanancia se refiere a la cantidad "ue se debe vender para obtener ganancia. CHI #<.;;; /s. C84I ?<;; /s. >* C*I <;.;;;.;;; JI K -I K

J x - A A J x C84 B L CH I <;.;;;.;;; 9espe)amos Cantidad AJB '#;;J ?<;;J L #<.;;;.;;; I <;.;;;.;;; C;;J I #<.;;;.;;; L <;.;;;.;;; C;;J I C<.;;;.;;; J I C<.;;;.;;; I ?;<.<<D C;; ?;<.<<D ser$a la cantidad de unidades de shampoo "ue se tendr$an "ue vender para obtener ganancia de)ando el mismo precio de e"uilibrio.

Comprobaci&n ?;<.<<D x '#;; E A A ?;<.<<D x ?<;;B L#<.;;;.;;;B I <;.;;;.;;; '<@.@@#.#;; A ?<N.@@#.;;; L #<.;;;.;;; B I <;.;;;.;;; '<@.@@#.#;; A ';@.@@#.;;; B I <;.;;;.;;; <;.;;;.;;; I <;.;;;.;;; !argen del 9istribuidor AdetallistaB 9e acuerdo a los clculos reali:ados para obtener el precio de e"uilibrio se determin& "ue %ste ser$a de '#;;, por lo tanto los distribuidores comprar$an el 1hampoo a este precio. n base al anlisis reali:ado para el clculo del nivel de ventas para determinar el margen de ganancia, se determin& "ue si el distribuidor tiene un costo fi)o de M.;;;.;;; /s., el podr obtener una ganancia de ?.;;;.;;; vendiendo <;.;;; 4ds., a un precio de '.<D; /s., por 1hampoo, a los detallistas. 1e plante& este precio por"ue el distribuidor podr venderlo entre unas ?; tiendas o detallistas y cada una de ellas podr$a vender ';.;;; 4ds. sto demuestra "ue no habr$a p%rdida por"ue se recuperar$a en poco tiempo. n cuanto a los detallistas o tiendas al detal se les plante& "ue de acuerdo a su costo fi)o A?.<;;.;;;B, vendiendo ';.;;; 4ds., a /s. '.DD; llos tendr$an una ganancia de /s. <;;.;;; ya "ue seg.n los clculos de acuerdo a sus ventas estimadas, piensan "ue en ? semana estar$an vendiendo el producto en su totalidad, por lo tanto ser$a favorable se le propondr "ue venda el 1hampoo al costo fi)o de los intermediarios de AdetallistasB se propuso la alternativa de vender el producto a un precio de '.<D;/s. al consumidor final para obtener una ganancia de ?.;;;.;;; /s. 5esumiendo podr$amos decir "ue la estrategia es vender con un punto de e"uilibrio de /s. '.#;; a una demanda estimada de <;.;;; unidades en un lapso no mayor a # meses, para "ue el consumidor cono:ca la calidad del producto y aumente la demanda, de)ando el costo del producto al mismo precio. n caso de no ser as$, se estudiar el proceso de demanda durante este lapso, para colocar el precio seg.n la demanda. 0 en el .ltimo caso de "ue no aumente en gran escala la demanda, se aumentar el precio m&dicamente para recuperar la inversi&n paulatinamente. ,. &strate+ia 'e "anales

Canales de 9istribuci&n sta empresa posee un canal de distribuci&n de un nivel donde el producto va del fabricante al detallista y este lo lleva al consumidor final. n este canal el distribuidor ser "uien lleve el producto hasta el detallista o el sitio preciso donde los posibles clientes o consumidores lo podr$an ad"uirir. s importante destacar "ue este producto ser lan:ado a nivel nacional, distribuy%ndolo en las principales ciudades del pa$s. -. &strate+ia 'e 'istribucin F!sica !edios de *ransporte l medio de transporte utili:ado para la distribuci&n H$sica del producto al distribuidor ser *errestre, entre las ra:ones "ue nos llevaron a tomar tal elecci&n, tenemos "ue es un medio econ&mico ya "ue se dispone de # veh$culos+ dos Camionetas 8ans y dos Camiones @<; los cuales estarn disponibles en caso en "ue el distribuidor no pueda buscar el producto por sus propios medios ya "ue en algunas ocasiones el distribuidor se encargar del medio de transporte para la b.s"ueda de la mercanc$a "ue igualmente ser terrestre, o en a"uellos casos donde los pedidos no cubran las cantidades re"ueridas A<;.;;; 4ds.B para ser transportadas por Laboratorios Clarox C.A. n cuanto a las dos camionetas 8ans sern utili:adas para la promoci&n directa del producto. *ambi%n se dispondr de un n.mero telef&nico+ N;;E/A/0 A'#'<B el cual recibir pedidos y sern asignados al distribuidor ms cercano. Almac%n Laboratorios Clarox C.A.,dispone de un galp&n de ?<;; mts', donde adems de producir todos los productos, dispone tambi%n de un rea de <;; mts ' s&lo para almacenamiento, para mantener un stocP de la mercanc$a. n los casos donde la producci&n exceda los l$mites de almacenamiento Laboratorios Clarox C.A., tambi%n cuenta con un local ubicado en la :ona industrial de C.a do. !iranda desde donde se distribuye para todos los 8alles del *uy, Oran caracas y el resto del pa$s. n el caso espec$fico del producto /A/0 12A!-33 NA*45AL no re"uiere de un almacenamiento especial ya "ue puede estar almacenado por largo tiempo en temperatura ambiente. s un producto de fcil transporte y mane)o, no perecedero. >nventario n cuanto a la existencia del inventario, est determinado por los pedidos "ue re"uiera el distribuidor de)ando siempre un margen de producci&n en los almacenes para casos de emergencia o reposici&n. -edidos Los pedidos se reciben en el departamento de ventas de Laboratorios Clarox C.A. y dependiendo de las cantidades sern despachados en un lapso de @ a < d$as. .. &l (ercado (eta n cuanto a la tendencia del mercado nos hemos basado en el incremento de las ventas desde el ?CCC al ';;;, de Laboratorios Clarox C.A., obteniendo el dato de "ue el mercado supuestamente aumentar en un ?M=. -ero sabiendo la situaci&n en la "ue nos encontramos y del entorno y todas las variables "ue pueden influir en este sentido se traducir$a en un ?C= aproximadamente. 9e la misma forma sabemos "ue Laboratorios Clarox C.A., se encuentra en una situaci&n de notable crecimiento, su participaci&n en el mercado, seg.n los datos obtenidos, correspondientes al e)ercicio ';;;, se sit.a con un @;,#= de participaci&n en el mercado de los productos para ni(os, lo cual se traduce "ue posee una buena participaci&n del mercado con respecto a la competencia. Competencia

9urante los .ltimos dos a(os se vienen utili:ando en el mercado todo tipo de ingredientes, componentes y productos para el cuidado e higiene personal de los ni(os. /ien sea mediante diferentes f&rmulas de las cuales unas tienen un funcionamiento muy similar al de nuestro producto y otras tienen caracter$sticas muy diferentes a las utili:adas por Laboratorios Clarox C.A. Los ministerios competentes proh$ben cada ve: ms el uso de este tipo de componente. Nosotros por el contrario variamos la composici&n de las flores naturales "ue componen el 12A!-33 /A/0 NA*45AL mediante la aplicaci&n de un nuevo ingrediente "ue no afecte ni maltrate la delicada piel de los ni(os. 8alorando todo lo descrito anteriormente, hablaremos ahora de los "ue podr$an ser considerados para nuestra empresa una competencia directa, en los "ue englobamos todos a"uellas empresas con productos similares "ue sean principalmente para ni(os. ntre ellos tenemos+ ,32N13NQ1 /A/01 ! N N /A/0 ! L390 /A/0 Al anali:ar detenidamente todos los productos para el cuidado de los ni(os "ue elaboran estas empresas, encontramos "ue poseen componentes "u$micos "ue pueden ocasionar en algunos tipos de piel reacciones adversas. 3tra desventa)a de estos productos frente a los nuestros, es el precio. Caracter$sticas del Consumidor Nuestro p.blico ob)etivo o principal consumidor del producto son los ni(os y ni(as al igual "ue sus madres o representantes, debido a "ue tienen la necesidad de protegerlos y brindarles todos los cuidados posibles. -ara ello prefieren a"uellos productos "ue est%n hechos a base de ingredientes naturales y puedan satisfacer todas sus necesidades de protecci&n sin tener "ue cancelar altos precios. La decisi&n de compra del /A/0 12A!-33 NA*45AL est influida en el consumidor principalmente por los altos niveles de protecci&n y por los precios ba)os "ue posee, principal atractivo "ue respalda la campa(a publicitaria del producto. Consumidor -otencial Los representantes de esta compa($a usarn de forma adecuada los medios de informaci&n para atraer los clientes potenciales, se establecern recursos AencuestasB "ue permitan entender los intereses de los clientes para lograr un cambio en sus hbitos de compra. Los clientes potenciales son todos a"uellas madres o representantes de ni(os y ni(as en edades entre ; y ?' a(os. Las madres o representantes por"ue son ellos los "ue tienen la capacidad de compra y la necesidad de proteger a sus ni(osF y a los ni(os y ni(as por"ue ellos influyen muchas veces en la decisi&n de compra de sus representantes. Consumidor 5eal 1on los consumidores "ue compran alguno de los productos de la empresa desde hace alg.n tiempo, es decir "ue conocen de la trayectoria de Laboratorios Clarox C.A. bien sea por"ue son consumidores habituales de un producto de la empresa o por"ue lo han usado alguna ve:. -or tal motivo es necesario conservar la confian:a de estos clientes para seguir obteniendo la seguridad de la compra de nuestro producto y solo se lograr cumplir esta meta traba)ando en pro de una optima calidad del mismo. Caracter$sticas -sicogrficas del consumidor La psicograf$a busca las caracter$sticas humanas de los consumidores "ue puedan tener influencia sobre su respuesta hacia el producto, envases y pa"uetes, esfuer:o de publicidad y de relaciones p.blicas, tales variables pueden abarcar un aspecto "ue va desde el concepto de s$ mismo hacia el estilo de vida de las actividades, intereses y opiniones, as$ como las percepciones de los atributos del producto.

/A/0 12A!-33 NA*45AL le ofrece a los consumidores la venta)a de obtener un shampoo ?;;= natural, adems de otros atributos importantes "ue posee el producto. No todo los consumidores ven estos atributos favorables o de su agrado. -or e)emplo /A/0 12A!-33 NA*45AL ofrece la venta)a de "ue no irrita los o)os ni la piel del beb% y tiene un envase irrompible, pero hay consumidores "ue no tomarn en cuenta estos atributos o venta)as sino "ue lo ms importante para ellos es el precio. Como se puede ver los consumidores pueden tener similitudes psicogrficas pero perciben de manera distinta los beneficios y satisfacciones del mismo producto. Caracter$sticas 9emogrficas 1i se toman en cuenta las diferentes estad$sticas econ&micas y sociol&gicas "ue se han reali:ado acerca del comportamiento "ue tienen las personas, en base al uso "ue hace de un producto, se estar$a traba)ando con las caracter$sticas demogrficas. 9e acuerdo con los estudios demogrficos reali:ados para conocer los diferentes perfiles de los futuros consumidores se pudo comprobar "ue /A/0 12A!-33 NA*45AL tiene una excelente aceptaci&n en el mercado ya "ue es ad"uirido principalmente por las madres, ni(os y ni(as los cuales pueden escoger o distinguir el producto y cual"uier otra persona "ue sienta deseo de satisfacer su necesidad ya sea de protecci&n o de ahorro Aeconom$aB. /. &strate+ia Promocional La estrategia promocional "ue usar esta empresa ser en primer lugar la de 6arrastre7, ya "ue estar dirigida hacia los consumidores finales con el ob)eto de inducirlos hacia la compra del producto, y de esta manera lo demanden a los miembros del canal y por ende al productor. n segundo lugar se usar la estrategia de 6impulso7, orientada espec$ficamente a dar a conocer el producto entre los detallistas y distribuidores, esto se lograr por medio de la presentaci&n del producto, con la reali:aci&n de charlas en multimedia en las principales ciudades del pa$s, donde se obse"uiarn muestras, material promocional y publicitario. -ara lograr llevar a cabo la estrategia de 6arrastre7 y afian:ar la de 6impulso7 se usar lo siguiente + -ublicidad 9irecta 1e va a utili:ar este tipo de publicidad mediante la ubicaci&n de promotoras en las perfumer$as y supermercados de los principales centros comerciales, obse"uiarn muestras y regalarn material publicitario Achapas y calcoman$asB para dar a conocer el producto a los posibles consumidores. 1e complementar esta estrategia por medio de la entrega de volantes publicitarios, y material -3- "ue se distribuir en los establecimientos especificados. -romesa /sica /A/0 12A!-33 NA*45AL promete satisfacer las necesidades de los consumidores reales y potenciales, adems de "uedarse en el mercado como un producto necesario, promete adems surgir como producto, dando lugar a esta empresa para surgir a.n ms y tambi%n promete ampliar sus ingredientes naturales para "ue de tal manera existan ms consumidores en el mercado. -lan de !edios s de suma importancia elegir correctamente los medios "ue difundan el mensa)e de las ventas al p.blico AtargetB al "ue el anunciante "uiere llegar. -ara esto Laboratorios Clarox C.A. eligi& los siguientes medios+ 5evistas AanuncioB -eri&dicos Aanuncio y encarteB -ublicidad xterior A8allaB

s de suma importancia tomar en cuenta las imgenes en nuestra campa(a publicitaria ya "ue de esta forma se puede lograr persuadir con mayor facilidad a la compra del producto. -or esta ra:&n se ha elegido como medios principales los nombrados anteriormente. -romoci&n del -roducto -ara promocionar el 1hampoo en los distintos puntos de ventas se le regalar una chapa promocional a cada cliente "ue compre un envase de /A/0 12A!-33 NA*45AL. 9esarrollo del !ensa)e Comunicacional l concepto usado en esta estrategia publicitaria es la 6Naturalidad7, y para ello se usa la imagen de un ni(o usando el producto con mucha alegr$a y sobre todo con seguridad por"ue mientras se asea, cuida su cabello, sus o)os y su piel. -or eso se decidi& elaborar una campa(a dirigida hacia los ni(os y los representantes de los mismos. 1logan 6para saber "ue es lo me)or...no hace falta ser grande.7 Con este slogan se posiciona el shampoo como un producto "ue ofrece seguridad a los ni(os y al mismo tiempo le brinda seguridad a las madres, ra:&n por la cual el slogan respalda la decisi&n de compra del shampoo. Como se explic& al principio del traba)o espec$ficamente en la descripci&n de la eti"ueta, el slogan le indica a los representantes "ue para poder disfrutar de seguridad no hace falta ser grande ya "ue cuentan con su decisi&n de compra. -ublicidad xterior !ediante la colocaci&n de 8allas en puntos estrat%gicos para implementar los esfuer:os de la campa(a publicitaria y poder captar muchos ms clientes "ue puedan ad"uirir el producto. -or esta ra:&n las vallas "ue se van a usar tienen un mensa)e claro y preciso debido a "ue debe llamar la atenci&n de los posibles consumidores. 5evista ste medio es muy conveniente por"ue llega a grupos con intereses particulares ya "ue cada revista atrae a su propio tipo de lector. s importante para esta empresa incluir en su campa(a publicitaria anuncios en revistas debido a "ue los anuncios tienen ms tiempo para impactar ya "ue en la mayor$a de las veces las revistas son guardadas por mucho ms tiempo "ue los peri&dicos y por"ue el anuncio por este medio brinda una mayor calidad en cuanto a la impresi&n y reproducci&n en color natural mostrando as$ con mayor claridad todas las bondades del producto. ste medio es econ&mico ya "ue tiene un tira)e a nivel nacional y ser en una revista especiali:ada para la mu)er, estos tipos de revistas son ad"uiridas por las madres y representantes. l aviso tendr un formato media vertical de '<cm x C.<cm. la publicaci&n ser por un mes. -eri&dico ste medio a diferencia de las revistas llega a todo tipo de lector, en nuestro caso va directamente a los padres los cuales al leer el peri&dico tienen tiempo de visuali:ar me)or las venta)as del producto y as$ podrn recordar el mismo cuando lo vean en cual"uier perfumer$a, supermercado y revistas. Como se puede ver a pesar "ue no va directamente a los ni(os sino a sus padres es un medio publicitario de gran alcance y ba)o costo, se usarn los principales peri&dicos del pa$s, el aviso ser de Ncm x <columnas A@< x ?C.'cmB. 1e escoger la ubicaci&n del aviso en cuerpos y lugares espec$ficos. sta publicaci&n ser s&lo por dos d$as AdomingosB ya "ue estos son los d$as donde el peri&dico tiene mayor venta. ncarte

l encarte ser usado en todos a"uellos peri&dicos "ue no se haya publicado, se insertar un volante por dos fines de semana intercalados. La cantidad estimada para este encarte es de ?.;;;.;;; de volantes. -resupuesto -lan de !edios -ublicidad xterior A8allasB 8alla Circuito ? 1e comprar ? circuito de M vallas a nivel nacional y se ubicarn de la siguiente forma+ Caracas ste Caracas 3este Los 8alles del *uy 3riente 3ccidente -roducci&n !antenimiento -roducci&n !antenimiento -roducci&n !antenimiento -roducci&n !antenimiento -roducci&n !antenimiento /s. '.<;;.;;; /s. ?.<;;.;;; /s. '.<;;.;;; /s. ?.;;;.;;; /s. '.<;;.;;; /s. ?.@;;.;;; /s. '.<;;.;;; /s. ?.#;;.;;; /s. '.<;;.;;; /s. ?.#;;.;;;

Los costos por mantenimiento es por un mes. Los costos por dise(o sern exonerados por el volumen de las mismas

5evista

L$nea de cr%dito a @; d$as. Costo mensual

/s. ?.;<;.;;;

-eri&dico

La l$nea de cr%dito es de @; d$as. Costo !enusal /s. <.;;;.;;;

ncarte

Costo por volante A;.<;B

/s. <;;.;;;

-romotora s

'; -romotoras ubicadas en los principales comerciales del pa$s. semana Costo por total *otal -lan de !edio

centro n cuatro fines de /s. @.D;;.;;; /s. 'C.'<;.;;;

10. "onclusin -odemos concluir diciendo "ue toda comerciali:aci&n ya sea de un producto o servicio "ue se "uiera llevar con %xito y arro)e buenos resultados, deber pasar por ciertos procesos. 9esde el estudio del mercado para de esta forma saber la opini&n del posible consumidor acerca de un punto en particular, o para determinar las fallas de la competencia.

-ero adems de un estudio de mercado se deben tomar en cuenta otros puntos tan importante como el producto en s$. l envase, la eti"ueta y hasta la calidad del producto son importantes. La distribuci&n del producto re"uiere de mucho cuidado pues de nada servir$a tener una campa(a a nivel nacional si la distribuci&n no es efectiva. 0 por .ltimo tenemos el precio un punto bsico en todo desarrollo de la comerciali:aci&n. 11. Biblio+ra !a E -2>LL>- Rotler 69irecci&n de !ercadotecnia7, Nva dici&n. -rentice 2all E LA!/>N, ,, S!arPeting strategicoS d. !c OrawE2ill E 5evista !ercado y art$culo publicado en 5evista >ngenier$a Ju$mica digar 1.A E www.monograf$as.com

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