GESTIN EMPRESARIAL Qu es un emprendedor Es una persona que es capaz de: Detectar una oportunidad Crear un nuevo producto y servicio

io a travs de una innovacin

Caractersticas del emprendedor Tiene visin, es persistente, es proactivo, es innovador. actores !ue condicionan el "ito de una idea de ne#ocio Claridad en el concepto y los objetivos. Conocimiento del sector. Clara orientacin al mercado Conocimientos de gestin empresarial lani!icar las actividades Elementos cla$e de un Plan de ne#ocio Descripcin del negocio "del producto y#o servicio$. %n&lisis del mercado lan de mar'eting y ventas lan de desarrollo y produccin laneamiento organizacional lan !inanciero El producto El producto es cualquier bien, servicio, lugar, persona o idea, cuyos atributos satis!acen la necesidad o deseo del consumidor al comprarlo. or lo tanto puede ser tangible o intangible. La Marca (a marca es un nombre o signo cuya !inalidad es identi!icar el producto para di!erenciarlo de los productos rivales. Lnea de productos )rupo de productos relacionados entre s* que se o!recen a la venta por separado. El mi" de producto Esta con!ormado por todas las l*neas de producto El n+mero de l*neas di!erentes que una compa,*a pone a la venta se conoce como amplitud del mi- de producto. Prolon#aci%n del Ciclo de $ida del producto Es muc.o menos costoso mantener un producto en el mercado que retirarlo y lanzar otro nuevo. La se#mentaci%n

El proceso de dividir un mercado en grupos m&s peque,os que tengan caracter*sticas semejantes. Estrate#ias para la prolon#aci%n /elanzamiento %ctualizacin rolongacin de la !ase de madurez 0antener una demanda residual en !ase de declive El Mar&etin# Es la combinacin de conocimientos y tcnicas orientadas a comprender el mercado y a in!luir en l. El papel del Mar&etin# en la empresa 'Por !u es importante( (as empresas .oy acceden a nuevos mercados con !acilidad "globalizacin, 1nternet$. El cliente Es toda aquella persona "natural o jur*dica$ que: Tiene una necesidad que puede ser satis!ec.a por nuestro producto. El mercado Es el conjunto de personas "naturales o jur*dicas$. El concepto de $alor Es la di!erencia entre: El bene!icio total recibido por el cliente. 2 El sacri!icio total realizado por l para obtener dic.o bene!icio. La di)erenciaci%n Consiste en identi!icar los atributos y caracter*sticas que posee el producto y que permiten di!erenciarlo de la competencia. El posicionamiento Es el grado de ubicacin en la mente de los consumidores de la marca del producto o servicio. unciones del Mar&etin# en la empresa 1nvestigar y analizar el mercado %nalizar la empresa internamente Desarrollar nuevos productos Mar&etin# Mi" 3e re!iere al conjunto de variables que pueden ser modi!icadas para in!luir positivamente en la demanda de los productos de una empresa. Las * P+s roducto, recio, Distribucin " laza$, Comunicacin " romocin$.

El Mar&etin# directo Es un mtodo r&pido y econmico de llegar al consumidor.