El Plan de Negocios de una fbrica de Confeccin http://infopymes.senati.edu.pe/PlanNegociosFcaConf.

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INTRODUCCION El presente proyecto busca evaluar econmica y financieramente la viabilidad de la puesta en marcha de una fbrica de orientada a la confeccin de prendas de tejido de punto para abastecer, en el corto plazo, el mercado local y luego, en el mediano plazo, alcanzar mercados del exterior. La fbrica estar ubicada en el distrito de La Victoria, Lima. Los promotores, la Familia Ramos, tienen experiencia de varios aos en el sector. Los tres hermanos Ramos propietarios de la empresa han trabajado en la comercializacin y exportacin de prendas de vestir. Han decidido incursionar en la produccin de prendas de vestir. Especficamente prendas de tejido de punto Sustentados en la confeccin de modelos que toman de base las modas de EEUU y Europa y considerando el gran inters que el grupo juvenil le presta a estos diseos, se prev el xito del negocio. Esto permitir sentar las bases para un futuro inicio de exportacin de prendas a pases de Sudamrica. 1 IDEA DEL NEGOCIO Las confecciones de punto de algodn, son un producto de consumo selectivo que est sujeto a modas, gustos, preferencias y estacionalidades en el ao. La empresa se dedicar a confeccionar productos con diseos nicos y exclusivos sacados de la moda de revistas americanas y europeas para que el producto sea diferenciado al de la competencia, por la variedad de su estampados, acabado, presentacin y precio. Las cifras demuestran el potencial exportador de las confecciones de punto del Per. De ah que la empresa debe buscar en el mediano plazo exportar. 2 PLANEAMIENTO ESTRATGICO Visin Estar entre las diez empresas con mayor exportacin de prendas de vestir de tejido de punto. Misin Confeccionar prendas de vestir de tejido de punto de moda para un pblico joven. As, se satisfacer la necesidad de nuestro cliente para vestir con prendas de tipo juvenil, moderno e informal. Objetivos organizacionales Se plantean los siguientes objetivos. Logra la meta de produccin de 2660 polos por mes en el primer ao Exportar a algn pas de Sudamrica dentro de los primeros nueve meses. Anlisis FODA Este anlisis permite explicar la relacin de la organizacin a implementar con la forma como la empresa va a competir en el mercado. Fortalezas Adecuado posicionamiento en el mercado: Las confecciones peruanas se han ubicado en un exigente nicho de mercado debido a la alta calidad de sus textiles, atendiendo a las principales marcas de prendas de vestir del mundo. Disponibilidad de mano de obra: En trminos generales, la industria local cuenta con una oferta laboral adecuadamente capacitada, que abarca a profesionales, tcnicos y operarios. Esta disponibilidad permite colocar puestos de trabajo en las distintas etapas del proceso productivo.

Debilidades Alta informalidad y subvaluacin de importaciones: Uno de los principales problemas de la industria textil local, particularmente la que atiende al mercado domstico, es el creciente ingreso de prendas aparentemente subvaluadas provenientes del Asia, as como el alto nmero de empresas que trabajan de manera informal, vendiendo productos de mala calidad a un bajo costo. Asimismo, existe un elevado ndice de contrabando en las fronteras del norte, sur y oriente del pas, situacin que ha tenido como efecto la salida del mercado de diversas empresas formales que vendan sus productos localmente. Es importante sealar que, dada la difcil coyuntura econmica que atraviesa el pas, el mercado local se ha orientado ms hacia productos de bajo precio y baja calidad, lo cual ha incentivado el crecimiento de los problemas mencionados lneas arriba. Elevado costo de la mano de obra: La mano de obra peruana es relativamente ms cara que en los pases competidores de Asia e India. De acuerdo a la Sociedad Nacional de Industrias (SIN), los costos laborales locales son aproximadamente 74% mayores que en India, 75% que en Indonesia, 80% que en China y 81% que en Paquistn. Esto es en parte explicado por cargos adicionales al ingreso del trabajador (comnmente llamados "sobrecostos"), como el Impuesto Extraordinario de Solidaridad, las contribuciones sociales, etc. Problemas estructurales en las PYME: Las PYMES, una parte importante del sector, especialmente en las confecciones, cuentan con diversos problemas estructurales, lo cual les impide obtener un adecuado desarrollo para poder ser competitivas y rentables. Los principales problemas son la desinformacin con respecto a lneas de crdito de financiamiento, poca inversin en tecnologa de punta, el descuido en los perodos de entrega de la mercadera, la falta de experiencia exportadora y la ausencia de economas de escala.

Oportunidades Extensin de beneficios arancelarios existentes e inclusin del Per en otros: Existen diversos programas de beneficios arancelarios en distintas comunidades internacionales en las que el Per cuenta con la posibilidad de ser incluido. Adicionalmente, en las que actualmente participa se podra considerar la posibilidad de ampliaciones. Los principales convenios se detallan a continuacin: - ATPA (Ley de Preferencias Comerciales Andinas): Las empresas textiles peruanas se han unido en torno a Exporamrica con el fin de lograr suprimir los aranceles aplicados a las prendas peruanas en los EE.UU. a partir de diciembre del 2001. - ALCA (Area de Libre Comercio de las Amricas): En caso no se aprobara la inclusin en el ATPA, va el ALCA podramos tener una reduccin de mnimo 10% a partir del ao 2006. - Beneficios arancelarios en la Unin Europea: Proceso similar al ATPA en la Unin Europea, que ha concedido la Per la liberacin de aranceles hasta el 2004. Actualmente se est negociando la liberacin de exportaciones por tiempo indefinido. Posibilidad de ingresar a nuevos nichos de mercado: La participacin de las exportaciones textiles peruanas es poco significativa a nivel mundial, habindose concentrado en nichos altos del mercado. A pesar de que los textiles peruanos tienen evidentes ventajas competitivas en estos nichos de mercado (debido a la calidad de sus fibras naturales), existe la posibilidad de encontrar nuevos segmentos. Adicionalmente, tal como se ha indicado, existe una gran concentracin de nuestras exportaciones hacia el mercado norteamericano, pero ya se ha incursionado con cierto xito en Europa. Este segundo mercado, por lo tanto, constituye una excelente oportunidad de crecimiento, en cuyo caso se entrara a competir principalmente con productores de Medio Oriente y Europa del Este. La competencia en Asia sera ms complicada, debido a la oferta proveniente de productores de la regin, aunque en la mayora de los casos la misma se dirija a un segmento de mercado bajo. Amenazas Continuacin de la tendencia al deterioro de los cultivos de algodn: Algo que no merece mayor explicacin pues ha sido tocado, en sentido contrario, lneas atrs. En todo caso, basta decir que, tal como ya se ha explicado, existe el riesgo de que la fortaleza que ofrece la disponibilidad del algodn local a la industria textil se pierda paulatinamente. La competencia externa. Los pases del sudeste asitico cuentan con un costo de la mano de obra y de servicios pblicos significativamente inferior al de la industria peruana. Por otro lado, de no tomarse las medidas necesarias para controlar el ingreso ilegal de dichos productos a nuestro territorio, el mercado local podra verse afectado an ms.

Estrategia genrica Se analizar las tres estrategias competitivas descritas por Michael Porter. Dado el alto numero de empresas de confecciones, el alto grado de informalidad, contrabando e importaciones subvaluadas, usar una estrategia competitiva de precios no es adecuada a la realidad de un negocio por empezar. As la opcin siguiente es la estrategia de diferenciacin. Esta se logra al crear un producto o servicio que es percibido por el consumidor como exclusivo o superior al promedio. El consumidos valora mas el producto diferenciado y esto se traduce en un mayor precio de venta. Sin embargo lograr esto implica un gran esfuerzo de marketing para poder diferenciar nuestro producto del resto. La tercer enfoque es la estrategia de segmentacin. Implica elegir un determinado segmento del mercado al cual atender y una vez seleccionado este, decidir si se va a asumir una tendencia hacia la diferenciacin o liderazgo en costos. Claramente nuestro objetivo es apuntar hacia el mercado externo. De ah que nuestro producto debe ser un producto de calidad y de buen precio. Nuestra estrategia competitiva ser atender el segmento de clase media y media alta de la poblacin con un producto de calidad y precios competitivos. Para posteriormente dar el alto hacia el exterior.

Anlisis del entorno La industria textil y de confecciones es uno de los sectores manufactureros de mayor importancia para el desarrollo de la economa nacional, ya que por sus caractersticas y potencial constituye una industria altamente integrada, altamente generadora de empleo y que utiliza en gran medida recursos naturales del pas. En tal sentido, la industria textil y de confecciones genera demanda a otros sectores, como el agrcola por el cultivo de algodn; el ganadero, para la obtencin de pelos finos y lanas; la industria de plsticos, para los botones, cierres y otros; la industria qumica, por la utilizacin de insumos, etc. La produccin de textiles y confecciones ha mostrado una clara tendencia creciente durante los ltimos aos, gracias en gran medida al aumento de las exportaciones, que ha estado basado en la prolongada etapa de expansin econmica de los pases desarrollados, el otorgamiento de beneficios arancelarios para nuestros textiles por parte de EE.UU. a principios de la dcada pasada, la tendencia hacia el uso de fibras naturales y las adecuadas polticas comerciales llevadas a cabo por los empresarios locales. La industria ha venido creciendo anualmente a tasas mayores a 10%, salvo en el ao 1998, el cual tuvo un comportamiento atpico debido al fenmeno El Nio. En lo que respecta a las exportaciones de textiles y confecciones, estas han mostrado un comportamiento ascendente desde el ao 1994, creciendo a una tasa promedio de 12%. En el ao 2000 las exportaciones aumentaron 21.56%, principalmente por el incremento de las ventas de confecciones. Durante el 2000, las exportaciones textiles representaron el 10.31% de las exportaciones totales y el 34.13% de las exportaciones no tradicionales, constituyndose en el principal sector exportador de los productos no tradicionales.

Anlisis del Macroentorno Aspectos econmicos Como en el caso de todo bien normal, la demanda por confecciones aumenta cuando lo hace el nivel de ingreso de los consumidores, y viceversa. Esto es an ms evidente en aquellos productos que, como las prendas de vestir, no se incluyen en una canasta de subsistencia. Ntese que esto ltimo no es contradictorio con el hecho de que la vestimenta sea una necesidad bsica, puesto que, por lo general, tal necesidad ya ha sido satisfecha. En otras palabras, la adquisicin de una prenda no busca satisfacer en la gran mayora de los casos una necesidad bsica, sino que est relacionada a factores sociales, modas, etc. Lo que es lo mismo, la decisin de compra de una prenda usualmente puede ser diferida por un plazo relativamente largo. Aspectos polticos El gobierno de turno tiene poco tiempo en el poder y nuestra coyuntura actual es de un proceso de consolidacin de las instituciones democrticas y correccin de las desviaciones en cuanto manejo de la poltica. Existe expectativa por que el empresario local logre mejores facilidades para crecer en el mercado interno as como para alcanzar mercados del exterior. En este sentido, el negocio de exportacin de confecciones muestra un futuro positivo en el mediano plazo. Aspectos demogrficos y sociales Este factor es de evidente importancia para determinar la demanda por confecciones. A pesar de ser prcticamente imposible de medir, podemos dar algunas ideas sobre la forma en que afecta al sector. En primer lugar, hay que notar que cuando hablamos de confecciones no nos referimos a un nico producto, sino a una amplia gama que vara en tipos, modelos, calidad, colores, reconocimiento de marca, etc.. Por lo tanto, al interior de la "demanda por confecciones" hay en realidad un gran nmero de demandas para cada producto particular. As pues, los cambios en los gustos y preferencias del mercado podran hacer que se reemplace la demanda de un producto especfico por la de otro. Esto no implica, necesariamente, que la demanda por confecciones como un todo vare. En segundo lugar, ntese que aqu s pueden haber efectos claramente distintos en el lado de los textiles y de las confecciones. Por ejemplo, la tendencia ecolgica ha hecho que se prefiera el uso de fibras naturales, lo que definitivamente ha tenido algn efecto al interior de la composicin de la industria textil, pero probablemente ninguno al interior de la industria de confecciones. Finalmente, cabe mencionar que este factor hace que los ciclos de vida de las prendas de vestir sean muy cortos, lo que afecta de forma importante la demanda de las mismas, haciendo que aumente su elasticidad muy rpidamente. En otras palabras, el precio de una prenda tiende a caer rpida y significativamente cuando pasa de moda. Como veremos ms adelante al analizar los factores competitivos del sector, esto hace que sea muy importante reducir al mnimo los tiempos de produccin y despacho. Aspectos contractuales Dos elementos importantes que afectan la regulacin de la industria a travs de sus impactos sobre la capacidad de sta para acceder a los factores de produccin, son el acceso a fuentes de financiamiento y las regulaciones del gobierno. En el primer caso por ejemplo, es evidente que si no se dispone de un financiamiento de largo plazo ser muy difcil que la industria pueda adquirir maquinaria e infraestructura moderna que le permita ser competitiva internacionalmente. En el caso peruano, es claro que esto constituye una restriccin para un mayor desarrollo del sector. En el segundo caso, tambin es claro que las regulaciones laborales pueden afectar la disponibilidad y costo de los factores productivos. Por ejemplo, modificando las leyes laborales, o reduciendo los aranceles para ciertos insumos.

Anlisis del microentorno Rivalidad entre competidores Tal como hemos indicado, la industria textil orienta una parte significativa de su produccin a la exportacin. Los principales clientes de las empresas exportadoras son grandes cadenas distribuidoras y marcas reconocidas internacionalmente, que disponen de una amplia red de proveedores a nivel mundial, dentro de la cual se encuentran las empresas peruanas. Estos clientes definen los diseos y especificaciones de las prendas y proceden a hacer los pedidos en base a un precio estimado que les permite alcanzar los mrgenes deseados en su cadena de distribucin. En tal sentido, el margen de maniobra que tienen las empresas peruanas para negociar el precio y las condiciones es bastante limitado, aunque no nulo, puesto que, tal como hemos visto, los productores locales cuentan con ciertas ventajas que hace que muchas veces los clientes los prefieran sobre sus competidores: cercana, confiabilidad en las entregas, nivel de calidad estable, etc. As pues, la importancia de esta fuerza podra ser calificada como "media" para el caso de la industria que dirige sus ventas al exterior. De otro lado, las empresas que venden en el mercado interno enfrentan una gama de clientes mucho ms dispersa, desde algunas tiendas por departamentos hasta grandes cantidades de pequeos comerciantes. Muchas de las empresas, adems, estn integradas hacia delante ("Gamarra"), por lo que la competencia esta mas concentrada. Consecuentemente, en el caso del mercado domstico la importancia de esta fuerza puede ser calificada como "alta". As la gran cantidad de empresas confeccionistas que hay que enfrentar con caractersticas similares de produccin hacen que este mercado sea bastante dinmico. Finalmente cabe destacar la informalidad vinculada a este sector que segn estimaciones de instituciones especializadas, nicamente considerando la fuerza laboral empleada informalmente equivale al 60% del total de personas empleadas en confecciones de prendas de vestir. Amenaza de aparicin de nuevos competidores Uno de los principales requisitos para poder ingresar al altamente competitivo mercado textil son las economas de escala. En este sentido, las empresas con mayor capacidad de produccin y con mayor integracin vertical son las que pueden obtener mayores beneficios, para lo cual se requiere fuertes montos de inversin Esto hace que el mayor riesgo de entrada de empresas con ventajas competitivas no venga de empresas fuera de la industria, sino de empresas que ya operan en otros nichos o etapas del proceso productivo. As pues, consideramos que, en el caso de las empresas exportadoras, esta fuerza competitiva no tiene mayor importancia en la actualidad, pero es probable que aumente significativamente en el mediano plazo. La situacin es ms complicada para las empresas que atienden al mercado interno, puesto que ellas compiten en segmentos del mercado menos selectos, donde las ventajas que ofrecen la integracin y el dominio del proceso productivo no son tan importantes. Debido a ello en la industria de las confecciones no necesitan de una tecnologa sofisticada y no requiere de una mayor inversin para la realizacin del producto. Finalmente, el mercado peruano brinda la facilidad de contratacin de servicios de terceros para la confeccin de prendas de vestir. As que el ingreso de competidores es relativamente fcil. Amenaza de productos sustitutos Tal como se ha explicado, en estricto no existen sustitutos para las prendas de vestir. Incluso si consideramos solamente a la industria peruana, la sustitucin por productos extranjeros sera tratada bajo la "rivalidad interna" (al ser en realidad el mismo bien) y no en este punto. Sin embargo, aqu nos referiremos especficamente a los productores de prendas de algodn, al ser este el sector donde nos estamos ubicando. En este punto tambin ser importante distinguir entre las exportadoras y las empresas dirigidas al mercado interno. Las primeras, tal como se ha indicado, estn ubicadas en un segmento de mercado alto, que aprecia la calidad de la fibra peruana. En tal sentido, en trminos generales, es razonable suponer que tal segmento de mercado ser menos proclive a sustituir las prendas de algodn de alta calidad por prendas sintticas. La tendencia, ms arraigada en pases desarrollados, de preferir productos naturales refuerza esta hiptesis. As pues, para las empresas exportadoras, esta fuerza competitiva puede considerarse como "baja". Ocurre lo contrario con las empresas que destinan su produccin al mercado domstico, debido a la menor sofisticacin del mismo y a los diversos segmentos de mercado a los cuales apuntan. El consumidor local cambiar ms fcilmente de prendas en funcin al precio. Poder de negociacin de los proveedores La industria textil es provista por diversos insumos y materias primas dependiendo de los procesos y de los bienes finales a producir. Existen diversos proveedores de materia prima e insumos con ligeras diferencias en calidad y precio, por lo que la industria no tiene mayores problemas de negociacin con estos. As pues, en principio la importancia de esta fuerza competitiva debera ser moderada. No obstante, existen ciertos problemas de abastecimiento con el algodn. En lo que respecta al algodn importado, el principal problema es el tiempo que demora este en llegar al Per, lo cual determina que las empresas textiles tengan que importar grandes cantidades, incurriendo en costos extras de almacenamiento, los que se asumen para disminuir el riesgo de desabastecimiento y de diferencias en la calidad. Es por esto que existe preferencia por la compra de fibras locales. Sin embargo, en lo que respecta al algodn nacional, las bajas cantidades producidas y la diversidad de micro productores dificultan que las empresas puedan tener una garanta de abastecimiento y una calidad de la materia prima adecuada. En funcin a esto, consideramos que la importancia de esta fuerza competitiva puede ser calificada como "media". Ntese, adems, que en la medida en que la industria textil siga creciendo a mayor velocidad que los cultivos de algodn, o que la productividad y calidad de stos disminuya, la importancia de esta fuerza competitiva aumentar.

3 MERCADEO Sondeo de Mercado Objetivos generales Conocer el proceso de toma de decisiones del cliente objetivo Cules son los precios que pueden pagar los clientes Hiptesis iniciales Los clientes actuales se ven influenciados no slo por la moda extranjera sino por la moda que dictan las dos grandes **cadenas de almacenes en el Per. Hay lugar para diseos creativos de polos en el mercado local Alcance del sondeo de mercado y cobertura Se realizarn cuatro grupos de entrevistas para estudiar el comportamiento del consumidor objetivo. Esta ser dividida en dos grupos uno de 15-24 aos y otra de 24 a 35 aos. Se invitarn jvenes de los distritos objetivos. Por anlisis de las zonas comerciales en Lima Metropolitana se decide concentrarse en los siguientes distritos: - San Miguel - Jess Mara - Miraflores - Surco - Los Olivos Focus Group Se realizaron estas entrevistas invitando a las personas a un almuerzo gratis. Durante este almuerzo se realizaron las conversaciones. Todo esto fue grabado por una cmara de vdeo. Resultados del Focus Group El focus group cont con la participacin animada de los asistentes. Los dos grupos del segmento ms joven fueron muy expresivos en sus comentarios. Se consideran los resultados de estas entrevistas satisfactorios. Conclusiones del sondeo de Mercado Se obtuvieron las siguientes resultados: Los dos grupos tienen sus gustos bien marcados y diferentes. El grupo de menores sigue ms la influencia americana. Todo lo contrario el grupo de jvenes adultos se influencia ms **por la moda de las cadenas de almacenes que funcionan en el Per Ninguno de los dos grupos esta dispuestos a pagar ms sobreprecio que el promedio del mercado. Solo un 10% de los jvenes compra su ropa en Gamarra. Pero se nota una clara presin de grupo para negar dicha **compra.

Plan de mercadotecnia Los objetivos del plan de mercadotecnia estn claramente establecidos en los estimados de venta para el primer y segundo ao. Estrategia de mercadotecnia Estrategia de segmentacin de mercado y mercado meta Inicialmente el segmento a cubrir ser la ciudad de Lima. Un segundo paso es identificar las zonas donde nuestro publico objetivo comprar. Se buscar concentrarse inicialmente en cinco distritos de Lima. De esta forma se concentran los esfuerzos y se puede hacer un mejor seguimiento de nuestro producto. Asimismo, se debe buscar colocar nuestro producto en las cadenas de almacenes que existen en Lima. Perfil del Cliente Nuestro producto, ropa de tejido de punto, esta orientado a la poblacin joven de Lima, quienes deciden su compra fuertemente influenciada por la moda. El perfil de nuestro consumidor tpico son jvenes y adultos jvenes cuyas edades fluctan entre los 15-24 y 25-35 aos respectivamente. Estos dos grupos estn divididos como estudiantes y universitarios y solteros o matrimonios jvenes. Estos jvenes en general gastan mucho en ropa de moda y son muy conscientes de su arreglo personal.

Mezcla de mercadotecnia Producto El producto debe ser de buena calidad. Se ha descubierto que la gente se ve influenciada mucho por las modas de las dos grandes cadenas de almacenes que operan en el Per. As que se deben estudiar esas tendencias para no desviarse de esos patrones. Sin embargo debemos ser capaces de diferenciarnos. Las prendas sern sport, para ser usadas en cualquier ocasin. Se trabajarn dos marcas diferentes. Una para el pblico de 15-24 aos. Y la otra marca para nuestro pblico objetivo mayor. Las marcas sern claramente identificables en el producto y estarn diseadas hacia nuestro perfil del consumidor. Finalmente se debe aprovechar la Internet para obtener variedad en diseos. Cada serie de produccin debe salir con nuevos diseos. Slo se deben repetir los diseos ms exitosos hasta un mximo de cuatro veces. Distribucin Se tendr un sistema de cinco vendedores para cada uno de los distritos seleccionados. As, cada vendedor podr conocer claramente su mercado y le dar mayor oportunidad para desarrollar su rea. La gerencia de la empresa se encargar de desarrollar el mercado de los almacenes y exportacin. La distribucin de los productos lo har la gerencia como forma de controlar el trabajo de los vendedores. Precio Dada la gran competencia que existe en este sector, no podemos fijar precios fuera del rango del mercado. Lo que s podemos hacer es que nuestra marca resalte a travs del diseo del producto. Promocin La promocin estar limitada a los puntos de venta. Se buscar que coloquen nuestros productos en zonas de alta visibilidad. Se dar un descuento si los comercios colocan los productos en escaparates. 4 OPERACIONES Y ORGANIZACIN Objetivos de operaciones Se tiene como objetivo la produccin de 2660 polos por mes. As que el plan de operaciones debe ser diseado para cumplir este objetivo. Estrategias de operaciones Dada el alto grado de competencia en el mercado a donde vamos a competir, todos los procesos de la organizacin deben estar orientados hacia la eficiencia. La eficiencia nos permitir mantener un margen operativo aceptable. Calidad Se utilizaran dos calidades de telas: - Temporada Invierno: Algodn Tanguis Cardado de 24/10 - Temporada Verano: Algodn Pima 40/1 Caractersticas de los insumos a emplear: - Jersey 40/1 100% algodn Taguis - Tela tubular - Hilo texturizado 150 1 - 100% artificial - Rib 40/1 1X1 = 2x2 100% algodn artificial - Etiquetas de nylon de algodn bordadas Producto Confecciones a realizar segn la temporada:

VERANO Modelos: Largos ***********Cortos ***********VVD Color: **Entero ***********Estampado Manga: *Corta ***********Kimono ***********Cero Cuello: *Redondo ***********Camisa ***********Tallas: Estndar

INVIERNO Modelos: Largos ***********Cortos Color: **Entero ***********Estampado Manga: *Corta ***********Larga Cuello: *Redondo ***********Camisa Tallas: **Estndar

Caractersticas del Producto Final: - Los costados de los polos (T-shirts) sern remallados con puntadas de seguridad. - Las costuras y las orillas de las prendas sern remalladas con hilo texturizado - La confeccin de las prendas inicialmente se harn mediante servicio de terceros, seleccionado con el fino acabado que **le dan a la prenda - El contorno de la manga, el cuello y la basta de la prenda sern elaborados con mquina collaretera, logrando con ello un **mejor acabado de la prenda. - Los estampados sern de diseos exclusivos y de la mas ptima calidad.

Localizacin Nuestro centro de operaciones est ubicado en La Victoria, contigua a Gamarra. Se debe aprovechar la ventaja de trabajar cerca de esta zona dado que aqu se encuentra gran cantidad de proveedores, productores, compradores, mano de obra, etc., todos concentrados en el mismo lugar. Recursos Humanos Se tiene diversos procesos de seleccin claves en al organizacin: lo ms importante es la seleccin de vendedores. Cuando se comience a producir en planta, la seleccin de costureros capacitados es muy importante. Diseo de operaciones Se establecen las siguientes etapas en el proceso productivo: Recepcin y seleccin de la tela Consiste en recibir la tela en kilos segn la cantidad a confeccionar. Dependiendo de los anchos de la tela. Se seleccionan de iguales anchos para realizar el tendido. Colocacin de moldes en al tela mediante un pre-planteamiento El diseo y los patrones de los moldes lo realizar una persona especializada en dicha rama. Tendido Consiste en poner la tela en la mesa de corte capa sobre capa cuidando que la tela no est mal colocada. Corte Consiste en pasar la mquina sobre le trazo de manera que salgan las piezas a confeccionar en bloques Revisado Se realiza con la finalidad de obtener un corte de acuerdo a las normas tcnicas establecidas. Estampado Se har por los servicios prestados por terceros, dependiendo de la cantidad de polos que se requiera estampar. Confeccin Ser realizada por servicios a terceros. Limpieza y control de calidad Consiste en revisar el producto terminado, cuidadosamente eliminado as los hilos sobrantes, revisando las fallas de las prendas que se pudieron pasar por alto en la confeccin. Planchado Consiste en planchar; los polos quedando de esta manera listos. Etiquetado, doblado y embolsado Una vez realizada la limpieza, el control de calidad y el planchado, se procede a doblar, etiquetar y embolsar, los polos segn tallas, modelos y colores. Almacn, Producto Final Al acumular las prendas embolsadas se les agrupa por modelos, tallas y colores quedando listas para su comercializacin y distribucin. Control de calidad El control de calidad es fundamental para el xito del negocio. Los operadores encargados del planchado, etiquetado y almacenaje son tambin parte responsable de la calidad del producto. Organizacin La empresa contar con una organizacin simple: Un gerente / propietario Vendedores 1 Cortador 2 Planchadores (etiquetado y embolsados)

5 ANALISIS FINANCIERO Supuestos generales a. Dada la poca inversin inicial en activos fijos, este negocio no va a contar con financiamiento externo. b. El costo promedio de los polos ser US$3.00 en verano y US$1.00 en invierno. c. Dado el alto grado de competencia en los talleres de confecciones, se estima conveniente contratar estos servicios a ***terceros hasta que el negocio empiece a andar. De esta forma la rentabilidad del proyecto sufre el primer ao. d. Las ventas de polos son altamente estacionales. La temporada de verano es de la mayor venta de polos. Anlisis financiero en detalle 6. ASPECTOS LEGALES Y TRIBUTARIOS Dada las caractersticas del negocio de confecciones, se inscribe la empresa bajo el rgimen general. Los pagos mnimos mensuales estn cubiertos hasta la fecha bajo el rubro de otros. Dado los recursos a movilizar, se contratar un contador para que no slo lleve los impuestos sino tambin los registros de costos, balance y flujos de caja