Contenido de Los 100 mejores libros de negocio de todos los tiempos

INDICE DE CONTENIDO

Los mejores libros sobre Usted Los mejores libros de Liderazgo Los mejores libros sobre Estrategia de negocios Los mejores libros sobre Ventas y Marketing Los mejores libros sobre Reglas y Mediciones Los mejores libros sobre Gerencia Los mejores libros de Biografas de negocio Los mejores libros sobre Emprendimiento Los mejores libros sobre Narrati as de negocio Los mejores libros sobre !nno aci"n y #reati idad Los mejores libros sobre Grandes !deas de negocio Los mejores libros sobre de informaci"n $ara Recordar

Los mejores libros sobre Usted

Mejore su vida, su persona y sus fortalezas. Fluir %&lo'( Mi)aly #sikszentmi)alyi *++* ,&l-ir, es el estado en el c-al la persona est. tan en -elta en -na acti idad/ 0-e ning-na otra cosa parece importarle1 La e2periencia como tal es tan agradable/ 0-e la gente la b-sca a3n a -n alto costo4 se trata del tan ansiado estado de felicidad1 5-n0-e pareciera 0-e estos momentos son impredecibles/ el a-tor piensa 0-e e2isten ciertas caractersticas com-nes6 -n sentido de 0-e las )abilidades son adec-adas para el reto planteado/ estar dirido por objeti os claros/ estar s-jeto a reglas/ y tener cla es sobre el desempe7o1 Organ ate con e!icacia %Getting 8)ings 9one( 9a id 5llen :;;< La capacidad de n-estra mente se iene a menos c-ando la sobrecargamos de

trabajo/ 0-e red-nda en -na menor prod-cti idad tanto en lo personal como en lo profesional1 5s p-es/ para e itarlo/ debemos aciar n-estra mente de elementos s-perfl-os y emplearla en as-ntos 0-e realmente e2igen de todas n-estras fac-ltadas y capacidades1 5llen nos brinda -n m=todo para lograrlo6 organizar n-estros proyectos y determinar el pr"2imo paso 0-e debemos dar en cada -no1 #ambia el enfo0-e tradicional de ,tiempo/ informaci"n/ prioridades,/ por -no orientado a la acci"n1 5l definir y manejar las acciones/ las tareas ambig-as son transformadas en claros ,pr"2imos pasos,4 al capt-rar todas las acciones en -n sistema confiable/ se logra despejar la mente1 El ejecuti"o e!ecti"o %8)e Effecti e E2ec-ti e( $eter 9r-cker *++< La medida de -n ejec-ti o es s- )abilidad de )acer las cosas correctas/ y )acerlas bien1 Eso incl-ye )acer lo 0-e otros pasan por alto/ as como e itar a0-ello 0-e res-lta improd-cti o1 Un ejec-ti o necesita de inteligencia/ imaginaci"n y conocimiento1 $ero estas )abilidades seran desperdiciadas si no tiene los ).bitos ad0-iridos para con ertirlas en res-ltados1 >er -n b-en ejec-ti o re0-iere m-c)o m.s 0-e trabajar d-ro/ tomar clases noct-rnas o lle ar trabajo a la casa1 La idea no es trabaja m-c)o/ sino trabajar efecti amente1 $ara ello/ 9r-cker identifica cinco pr.cticas6 *( >epa en 0-= in ierte el tiempo/ :( Enf"0-ese en la contrib-ci"n/ <( 9esarrolle fortalezas %las s-yas propias y la de s-s s-bordinados(/ ?( Establezca prioridades %lo m.s importantes primero/ -na cosa a la ez( y @( >istematice la toma de decisiones1 Como ser una estrella en el trabajo %Ao' to Be a >tar at Bork( Robert E1 Celley *+++ $ara ser e2itoso en los negocios/ es necesario estar por encima de s-s colegas/ y ser notado por las razones correctas1 8ras -n est-dio de :? meses en Bell Labs a mediado de los D;/ el a-tor encontr" 0-e no )aba gran diferencia entre las estrellas y los empleados promedio/ en c-anto a lo 0-e s-pona6 mas inteligencia/ )abilidad para resol er problemas/ propensi"n al riesgo/ etc1 $or el contrario/ desc-bri" + estrategias 0-e c-al0-iera p-ede aprender para alcanzar el estrellato6 *( !niciati a/ :( Net'orking/ <( 5-togerencia/ ?( $erspecti a/ @( Aabilidad de seg-ir/ E( 8rabajo en e0-ipo/ F( Liderazgo/ D( >abid-ra organizacional y +( Mostrar y contar1 $ara cada -na/ presenta pasos sencillos a tomar para lograrlo1 Los # $%bitos de la gente altamente e!ecti"a %8)e F Aabits of Aig)ly Effecti e $eople( >tep)en R1 #o ey *++; No importa a c-.ntas personas -sted s-per ise/ )ay -na sola persona a la c-al p-ede cambiar6 a -sted mismo1 La mejor in ersi"n 0-e p-ede )acer es en mejorarse a s mismo desarrollando los ).bitos 0-e le )ar.n mejor persona y mejor gerente1 $ara cambiar c-al0-ier sit-aci"n/ tiene 0-e comportarse en forma distinta1 $ero para cambiar s- comportamiento/ debe antes modificar s-s paradigmas G sforma de interpretar el m-ndo1 #o ey presenta -na n-e a forma para cambiar estos paradigmas/ al insta-rar n-e os ).bitos 0-e le permitir.n escapar de la inercia y encaminarse )acia s-s objeti os1 Los tres primeros ).bitos tratan del a-toHdominio1 Es decir/ est.n orientados a lograr el crecimiento de la personalidad para obtener la independencia1 Los sig-ientes tres ).bitos tratan de las relaciones con los dem.s G

trabajo en e0-ipo/ cooperaci"n y com-nicaciones4 est.n orientados a lograr la interdependencia1 &inalmente/ el ).bito siete/ se refiere a la reno aci"n contin-a 0-e le lle ar. a entender mejor los ).bitos restantes1 Como ganar amigos e in!luenciar a la gente %Ao' to Bin &riends I !nfl-ence $eople( 9ale #arnegie *++? El =2ito financiero/ seg3n #arnegie/ depende -n *@J del conocimiento profesional/ y -n D@J de la )abilidad de e2presar ideas/ as-mir el liderazgo y despertar el ent-siasmo de las personas H Lidiar con las personas1 Este p-ede ser el mayor reto 0-e todo el m-ndo enfrenta/ sin importar la oc-paci"n/ metas o ambiciones1 5plicando los principios de #arnegie/ -sted p-ede a-mentar s- a-toH confianza/ infl-encia y efecti idad1 5prender. a tratar a la gente de forma 0-e se sientan importantes y apreciados/ a manejar a las personas sin 0-e se sientan manip-lados/ y m-c)as otras t=cnicas de gran -tilidad para relacionarse efecti amente con los dem.s1 >i aprendemos a interact-ar mejor con la gente 0-e nos rodea/ a-mentamos n-estra )abilidad de lograr c-al0-ier cosa 0-e nos propongamos en la ida1 9e all la importancia de este cl.sico de la a-toay-da/ 0-e )a endido m.s de *@ millones de copias a lo largo de m.s de E; a7os1 Nade con los tiburones& sin ser comido "i"o %>'im 'it) t)e >)arks Bit)o-t Being Eaten 5li e( Aar ey B1 Mackay *++E E2ito K 9eterminaci"n L Establecimiento de metas L #oncentraci"n1 Esta es -na f"rm-la m.gica para el =2ito1 Es m-y f.cil de e2plicar/ pero difcil de poner en pr.ctica1 Usted p-ede agregarle s-s propias dimensiones tal como isi"n/ j-icio otros factores personales1 Mackay/ millonario y empresario/ combina el sentido com3n/ el sentido del )-mor y s-s m-c)os a7os de e2periencia como lder de negocios/ para ofrecer t=cnicas din.micas para ender y gerenciar1 No e2iste -na sola cla e para alcanzar el =2ito1 >e trata de -n ciclo infinito de cambio y destr-cci"n in)erente dentro de la sociedad capitalista1 N-e as oport-nidades s-rgen contin-amente para a0-ellas personas con determinaci"n/ metas y concentraci"n1 No se aprende a nadar entre tib-rones de -na sola ez1 Los grandes retos re0-ieren de pr.ctica y perse erancia1 El poder de la intuici'n %8)e $o'er of !nt-ition( por Gary Clein :;;? La int-ici"n es la forma como trad-cimos n-estra e2periencia en acci"n1 Clein )a est-diado el proceso de toma de decisiones por d=cadas/ especialmente en profesiones de alta intensidad/ y )a encontrado 0-e los bomberos/ soldados y enfermeras neonatales no )acen -n esf-erzo conciente por considerar todas las opciones4 por el contrario/ recolectan informaci"n r.pidamente/ y act3an1 5 medida 0-e s-rge m.s informaci"n/ ree al3an y cambian el c-rso si es necesario1 En el libro analiza este proceso/ y ense7a a -sarlo en el .mbito de los negocios1 (u) debera $acer con mi "ida* %B)at >)o-ld ! 9o 'it) My LifeM( por $o Bronson G :;;@ En -n momento difcil de s- ida/ el a-tor se plante" la preg-nta del tt-lo1 Le entr" la c-riosidad/ entonces/ de 0-= )aca la gente c-ando/ ante -na encr-cijada en

s- carrera/ lograba er -n n-e o tipo de f-t-ro1 9ecidi" in estigar/ y recorri" el pas b-scando )istorias de gente com3n/ de todos los orgenes y posiciones/ de las c-ales todos podemos aprender1 Las )istorias m-estran n-merosas tomas de decisi"n inesperadas/ caminos no tradicionales/ a eces basadas en instinto/ en pasi"n o en -n sentido de )acer lo correcto1 En c-al0-ier caso/ son )istorias 0-e inspiran a re-nir el alor para salir de n-estros c"modos nidos1 O$& los sitios a los +ue ir%s %N)/ t)e $laces Oo-Pll Go( 8)eodore Geisel %9r1 >e-ss( *++; QR-= )ace -n libro de c-entos para ni7os en la lista de negociosM Res-lta 0-e decenas de empresas lo -tilizan para la orientaci"n de n-e os empleados1 #on menos de E;; palabras/ c-bre -na amplia gama de e2periencias )-manas H -n libro de a-toHay-da sin comparaci"n1 Es la )istoria de -n jo en sin nombre/ 0-e debe tomar decisiones/ y enfrentar conf-si"n/ soledad/ y m-c)os retos m.s1 $ro ee -na sal-dable dosis de esperanza cada ez 0-e tenga 0-e enfrentar -na de las n-e as e2periencias o sinsabores 0-e le esperan en el camino1 ,ersiguiendo la lu del da %#)asing 9aylig)t( E-gene NSCelly :;;E En Mayo de :;;@/ NCelly/ #EN de C$MG/ -n ejec-ti o m-y oc-pado y con grandes planes en s- ida/ f-e diagnosticado con c.ncer terminal1 El libro relata los < meses y medio 0-e transc-rrieron desde ese da )asta s- fallecimiento1 En snarraci"n/ nos rec-erda 0-e debemos apro ec)ar los pe0-e7os y fr.giles momentos de n-estra ida H a0-ellos 0-e pasamos con la familia/ con los amigos y con nosotros mismos1 5-n0-e no esconde s- miedo/ y deja alg3n espacio para lo espirit-al/ tambi=n es m-y pragm.tico H como contador al fin/ planifica c-idadosamente los dias restantes1 Es -n libro 0-e p-ede cambiar s- ida1

Los mejores libros de Lidera go

Inspiracin. Retos. Valor. Cambio. Con"ertirse en lider %Nn Becoming a Leader( Barren Bennis *++? La mayora de las empresas s-fre de e2ceso de gerencia y falta de liderazgo1 En este cl.sico de la literat-ra de los negocios/ Bennis com-nica la esencia del liderazgo y las caractersticas 0-e disting-en a -n lder1 El proceso mediante el c-al -n gerente se transforma en lder no es f.cil/ pero es mas sencillo de lo 0-e m-c)os creen4 es necesario6 *( #onocerse prof-ndamente :( #onocer el entorno tan bien como a s mismo <( 5prender a trabajar con el cambio y ?( Ganarse la confianza de s-s seg-idores1 El a-tor in estiga y entre ista a decenas de lderes de di ersas empresas e ind-strias/ 0-e pro een consejos de gran -tilidad para lderes a todo ni el1 5-n0-e leerlo no necesariamente lo con ertir. en -n gran lder/ seg-ramente le inspirar. )acia esa meta1

El momento de lidera go %8)e Leaders)ip Moment( Mic)ael Useem *++D Useem c-enta arias )istorias de la ida real para il-strar los momentos sing-lares 0-e enfrentan los lderes1 Estos son los momentos en los c-ales la credibilidad y rep-taci"n del lder est. en j-ego/ c-ando el destino de los dem.s depende de el1 En esos momentos/ el mejor liderazgo es c-ando ,la isi"n es estrat=gica/ la oz es pers-asi a y los res-ltados son tangibles,1 5-n0-e la mayor parte de las )istorias no son de negocios/ el a-tor traza el paralelo con los retos 0-e deben enfrentar los lderes de negocios contempor.neos1 El reto del lidera go %8)e Leaders)ip #)allenge( Tames M1 Co-zes y Barry U1 $osner *+DF El liderazgo no es -n gen/ ni algo 0-e se )ereda1 Es -n conj-nto identificable de )abilidades y capacidades 0-e est.n disponibles para todos1 Respaldado por :@ a7os de in estigaci"n y datos de m.s de < millones de lderes/ el ,reto del liderazgo, presenta -n m=todo con )abilidades medibles/ aprendibles y ense7ables1 $ara ser -n lder/ los a-tores desarrollaron @ pr.cticas necesarias6 *( Modelar el camino/ :( !nspirar -na isi"n compartida/ <( Retar al proceso/ ?( Aabilitar a otros para 0-e act3en y @( 5lentar al coraz"n1 El lidera go es un arte %Leaders)ip !s an 5rt( Ma2 9e $ree *+D+ El a-tor/ e2 #EN de Aerman Miller %frabricante de m-ebles modernos(/ describe el arte del liderazgo como ,liberar a la gente para 0-e )agan lo 0-e se re0-iere de ella/ en la forma m.s )-mana y efecti a posible,1 Este mensaje lo )ace llegar a tra =s de )istorias e ideas/ en l-gar de pr.cticas y reglas1 El libro est. lleno de pasajes 0-e m-estran -n acercamiento )-mano al liderazgo1 9e $ree piensa 0-e el lder artstico debe/ entre otras cosas6 *( reconocer la di ersidad )-mana y )acer -so de las )abilidades de cada empleado :( ser responsable no solo de la sal-d financiera de la empresa/ sino de s- =tica <( gerenciar mediante la pers-asi"n y la participaci"n democr.tica %y no por el poder concentrado(/ ?( promo er relaciones con los empleados basadas en prop"sitos compartidos/ dignidad y elecci"n propia1 El salto radical %8)e Radical Leap( >te e &arber :;;? Una par.bola de negocios/ en la 0-e el a-tor e2plora -n modelo de liderazgo completamente distinto/ el ,liderazgo e2tremo,/ en el c-al los lderes no tienen miedo de tomar riesgos/ cometer errores frente a s-s empleados o solicitar feedback e2plcitamente1 $ara ser -n lder radical/ la persona debe c-lti ar el amor/ generar energa/ inspirar a-dacia y pro eer pr-ebas %amor K Lo e/ energa K Energy/ a-dacia K 5-dacity y pr-eba K $roof4 LE5$ K salto en ingl=s(1 Controle su destino u otra persona lo $ar% %#ontrol Oo-r 9estiny or >omeone Else Bill( 8ic)y y >)erman *++: Nfrece -na isi"n de las pr.cticas y filosofas de liderazgo de Tack Belc)/ -no de las m.s afamados #ENs de la )istoria de Estados Unidos/ y de los secretos del =2ito de la empresa 0-e =l transform"/ General Electric1

Liderando el cambio %Leading #)ange( To)n $1 Cotter *++E Normalmente se conf-nde la tarea del gerente con la del lder1 Mientras el primero se dedica a planificar y estr-ct-rar pres-p-estos/ el seg-ndo establece la isi"n de la compa7a y la estrategia a seg-ir para lle ar a cabo dic)a isi"n1 !r"nicamente/ el =2ito de las empresas s-ele fa orecer m.s las )abilidades gerenciales 0-e las del lder1 $ero/ dic)a sit-aci"n es letal para el f-t-ro de c-al0-ier compa7a/ p-es se -el e incapaz de plantear/ procesar y conser ar el cambio1 El f-t-ro de las compa7as depende/ p-es/ de 0-e tanto empleados como gerentes sean capaces de liderar el cambio1 El a-tor presenta los pasos de -n proceso de cambio/ tal y como debe ser planteado para 0-e sea e2itoso1 Cuesti'n de car%cter %R-estions of #)aracter( Tosep) L1 Badaracco/ Tr1 :;;E Badaracco/ profesor de =tica en los negocios/ presente oc)o retos f-ndamentales 0-e ponen a pr-eba el car.cter de los lderes/ e2plor.ndolos a tra =s de obras literarias como ,M-erte de -n endedor, o ,5ntgona,1 #ada ejemplo in ita al lector a e2aminar s- propio car.cter/ al refle2ionar sobre las acciones de lderes notables1 El !actor cuento %8)e >tory &actor( 5nnette >immons :;;; >immons arg-menta 0-e contar )istorias p-ede ser la mejor )erramienta gerencial disponible para los lderes modernos/ ya 0-e ejerce infl-encia en formas 0-e ning-na otra t=cnica p-ede lograr1 !ndica 0-e las )istorias no deben ser reser adas para presentaciones formales4 p-eden ser -sadas efecti amente en pe0-e7os gr-pos y de -no a -no1 9escribe seis tipos de c-ento 0-e p-eden ser adaptados a c-al0-ier circ-nstancia %0-i=n soy/ por 0-= estoy a0-/ la isi"n/ ense7ando/ alor en acci"n y saber lo 0-e est.s pensando(/ y pro ee consejos y t=cnicas para desarrollarlas/ presentarlas/ etc1 -Nunca te rindas. Discursos %Ne er Gi e !nV >peec)es( Binston #)-rc)ill :;;< El nieto de Binston #)-rc)ill )a recopilado las palabras m.s memorables del gran poltico y orador ingl=s/ 0-e c-bren m.s de medio siglo/ d-rante la g-erra y la paz1 Las similit-des entre la posici"n de #)-rc)ill y la de c-al0-ier alto gerente de )oy en da son notables6 la com-nicaci"n y la moti aci"n son cr-ciales ante c-al0-ier cambio/ y son la esencia del b-en liderazgo1

Los mejores libros sobre Estrategia de negocios

8 planos organizacionales, de los cuales puede construir el suyo. En busca de la e/celencia %!n >earc) of E2cellence( 8)omas T1 $eters y Robert A1

Baterman/ Tr1 *+DD Escrito )ace mas de :; a7os/ En b-sca de la e2celencia se )a con ertido en -n cl.sico de la literat-ra gerencial1 M-c)os de s-s principios sig-en igentes/ a pesar de los grandes cambios en el ambiente de negocios1 $eters y Baterman e2aminaron de cerca las caractersticas de ?< empresas e2itosas/ en b-sca de atrib-tos en com3n 0-e p-dieran ser transferibles y -tilizables por otros1 5lg-nos de s-s )allazgos indicaban 0-e la gerencia norteamericana s-fra de miopa 0-e no les permita e2perimentar e inno ar/ pre ena la participaci"n en la toma de decisiones/ y tena gerentes poco e2perimentados1 Los oc)o principios para la e2celencia le permiten a c-al0-ier gerente mirarse al espejo y e al-ar sdesempe7o1 5dem.s/ le ay-dar.n a identificar ideas e2celentes 0-e otros -tilizan/ y aplicarlas1 5-n0-e las ideas )oy p-eden parecer m-c)o sentido com3n/ f-e la primera ez 0-e se e2p-sieron en forma sistem.tica y respaldada por -na in estigaci"n1 De buena a grandiosa %Good to Great( Tim #ollins :;;* 9esp-=s de cinco a7os de in estigaci"n/ en la c-al leyeron y codificaron E;;; artc-los/ generaron m.s de :;;; p.ginas de entre istas transcritas y prod-jeron <D? megabytes de datos/ el e0-ipo de :* personas de #ollins encontr" 0-e es posible dar el salto de empresa b-ena a grandiosa1 En el libro/ re ela c-ales son alg-nas de esas empresas/ e identifican c"mo lo lograron1 No e2iste -na receta m.gica1 >in embargo/ e2isten caractersticas 0-e tienen las grandes empresas en com3n/ m-c)as de las c-ales an en contra de la sabid-ra con encional sobre el =2ito corporati o1 Lograr la transici"n de b-ena a grandiosa no re0-iere de -n #EN de alto perfil/ la 3ltima tecnologa/ -na gerencia inno adora del cambio H ni si0-iera -na estrategia m-y afinada1 Uno de los re0-erimientos f-ndamentales es tener -na c-lt-ra corporati a 0-e consistentemente enc-entre y prom-e a gente disciplinada/ para 0-e piensen y act3en en forma disciplinada1 El Dilema del Inno"ador %8)e !nno atorPs 9ilemma( #layton M1 #)ristensen *++F #)ristensen describe el res-ltado de s- est-dio6 por 0-= empresas b-enas perdan s- dominio de mercado a3n c-ando seg-an b-enas pr.cticas de negocios H esc-c)aban a s-s clientes y se enfocaban en s-s prod-ctos m.s rentables1 !r"nicamente estas b-enas pr.cticas/ 0-e normalmente mejoran los prod-ctos y ser icios/ lle aron a 0-e las empresa no respondieran ante n-e os prod-ctos y tecnologas1 La raz"n6 las n-e as tecnologas disr-pti as/ 0-e re0-ieren cambios radicales en prod-cci"n y mercadeo/ y 0-e a3n no )an encontrado -n mercado1 5s/ mientras el mercado crece/ para el momento en 0-e estas compa7as respondan/ ya es m-y tarde para beneficiarse H las empresas m.s pe0-e7as )an respondido primero y )an tomado el liderazgo1 >i las empresas entienden el problema/ p-eden lidiar con las n-e as tecnologas de forma prod-cti a1 $or ejemplo/ p-eden establecer empresas aparte %spinHoffs( para mo erse dentro de n-e os mercados1 0olo los paranoicos sobre"i"en %Nnly t)e $aranoid >-r i e( 5ndre' >1 Gro e *++E

Mitad memoria y mitad g-a de estrategia corporati a/ el libro de Gro e ec)a -n istazo a c"mo el gigante de los microprocesadores prosper" en -na de las ind-strias m.s competiti as del m-ndo1 #-enta sobre los momentos en los 0-e t- o 0-e admitir 0-e la empresa no poda con la competencia %y s- resp-esta/ )acer cambios dr.sticos(/ y sobre lo 0-e implica liderar -na empresa para sacarla de el sal aje cambio )acia ag-as m.s tran0-ilas1 8ambi=n introd-ce )erramientas 3tiles e ideas para ay-dar a las n-e as generaciones de gerentes a prosperar en tiempos de cambios r.pidos1 1(ui)n dijo +ue los ele!antes no pueden bailar* %B)o >ays Elep)ants #anPt 9anceM( Lo-is V1 Gerstner/ Tr1 :;;: Gerstner lider" -na de las transformaciones m.s dram.ticas de la )istoria corporati a1 &-e nombrado en *++< #EN de !BM/ c-ando la empresa estaba cerca del colapso1 5l abandonar el cargo en el :;;*/ la empresa era pr"spera/ s- acci"n )aba a-mentado *; eces/ y s-s ingresos )aban crecido casi -n ?;J1 El a-tor describe m-c)as de s-s decisiones %como la carrera inicial en los primeros *D meses para e itar la destr-cci"n total( y los cambios en la c-lt-ra 0-e promo i"1 Descubriendo el alma del ser"icio %9isco ering t)e >o-l of >er ice( Leonard Berry *+++ Los clientes de )oy as-men 0-e est.n ad0-iriendo prod-ctos 0-e carecen de defecto alg-no1 Esto representa -n gran problema para las compa7as/ 0-e se en en la necesidad de diferenciarse de la competencia/ a tra =s del ser icio 0-e ofrecen en torno a s-s prod-ctos1 En este sentido/ es importante desc-brir c-.l es el WalmaX o los alores 0-e yacen bajo las estrategias y operaciones diarias de la compa7a1 >"lo as ser. posible propiciar -na serie de condiciones 0-e mejoren el desempe7o de los empleados y s- interacci"n con clientes y pro eedores1 $ara 0-e la compa7a mantenga -n =2ito perd-rable/ debe concentrar s-s esf-erzos en establecer alores gerenciales 0-e engranen con los alores personales de los miembros de la organizaci"n1 Esto permitir. 0-e los empleados no pierdan de ista el objeti o primordial de la misma/ y 0-e brinden -n ser icio de calidad1 Ejecuci'n %E2ec-tion( Larry Bossidy y Ram #)aran :;;: La estrategia/ el desarrollo del liderazgo y la inno aci"n s-elen ser los aspectos m.s llamati os de la gerencia de -na empresa e2itosa1 Aacer las cosas/ la ejec-ci"n/ no recibe tanta atenci"n G a-n0-e representa la erdadera diferencia entre -na empresa y otra1 Bossidy y #)aran arg-mentan 0-e el principal obst.c-lo para lograr el =2ito es la falta de ejec-ci"n1 Es el eslab"n perdido entre las aspiraciones y los res-ltados1 >in ejec-ci"n/ de nada alen las grandes ideas/ los procesos de cambio o el liderazgo efecti o1 La ejec-ci"n es -na disciplina 0-e debe ser aprendida/ tanto por #ENs de grandes empresas como por gerentes no atos/ y no -n aspecto t.ctico m.s1 9ebe ser aplicada a los tres ejes f-ndamentales del desempe7o6 gente/ estrategia y operaciones1 Los a-tores describen los blo0-es de constr-cci"n necesarios para lograrlo6 lderes con el comportamiento adec-ado/ -na c-lt-ra 0-e recompense la ejec-ci"n y -n sistema confiable para colocar a las personas adec-adas en los cargos correctos1 #on este

libro/ aprender. los mecanismos esenciales para ser realmente eficiente/ isionario e inspirador1 Compitiendo para el !uturo %#ompeting for t)e &-t-re( Gary Aamel y #1 C1 $ra)alad *++E Los gerentes de las empresas e2itosas est.n mas interesados en crear n-e os espacios competiti os 0-e en posicionarse dentro s- mercado e2istente1 >objeti o es transformar la ind-stria en la 0-e compiten/ no transformar s- empresa1 Aamel y $ra)alad indican c"mo lograr s- Wc-ota de oport-nidadX estableciendo Wobjeti os e2tendidosX %stretc) goals( y constr-yendo s-s Wcompetencias centralesX %core competencies(1 Las organizaciones lderes trabajan en crear -n n-e o ma7ana1 50-el 0-e se comprometa a crear este n-e o f-t-ro/ recibir. grandes recompensas y satisfacciones1

Los mejores libros sobre 2entas 3 4ar5eting

cercamientos y dificultades en el proceso de crear clientes. In!luencia %!nfl-ence( Robert B1 #ialdini/ $)9 *+D: Un e2amen de la psicologa de la ,conformidad, %es decir/ desc-brir los factores 0-e lle an a -na persona de decir 0-e si ante la prop-esta de otra persona(1 El a-tor combina la narrati a con la in estigaci"n acad=mica/ y combina e idencia de trabajos e2perimentales con las t=cnicas y estrategias recolectadas c-ando trabaj" como endedor/ p-blicista y otras posiciones en organizaciones 0-e -san ese tipo de t.cticas1 #ialdini organiza las t=cnicas en seis categoras basado en los principios psicol"gicos 0-e dirigen el comportamiento )-mano6 reciprocidad/ consistencia/ pr-eba social/ g-star/ a-toridad y escasez1 ,osicionamiento6 la batalla por su mente %$ositioning( 5l Ries y Tack 8ro-t :;;; El concepto de posicionamiento desarrollado por Ries y 8ro-t re ol-cion" la forma como se )ace p-blicidad1 $or primera ez se trataba el tema de c"mo com-nicar en -na sociedad 0-e s-fre de e2ceso de com-nicaci"n1 La idea es 0-e la empresa debe crear -na ,posici"n, en la mente del prospecto/ 0-e refleje las fortalezas y debilidades de la empresa/ s-s prod-ctos o ser icios %y las de s-s competidores(1 Una ez conseg-ida la posici"n/ es necesario mantenerla1 En -n libro lleno de casos y an=cdotas de =2itos y fracasos/ los a-tores dem-estran 0-e el posicionamiento/ entre otras cosas6 *( 5y-da a constr-ir -na estrategia basada en las debilidades de s-s competidores/ :( $ermite -tilizar s- posici"n act-al y beneficiarse de ella/ <( &-nciona a3n c-ando s- prod-cto no sea el primero en el mercado y ?( &acilita la selecci"n del nombre de s- prod-cto/ camino al =2ito1

Un nue"o mundo de marcas %5 Ne' Brand Borld( >cott Bedb-ry con >tep)en &enic)ell :;;< QR-= se re0-iere para tener =2ito en los negociosM Bedb-ry/ 0-ien ay-d" a con ertir a Nike y >tarb-cks en dos de las marcas m.s e2itosas de los 3ltimos a7os/ e2plica el misterioso proceso describiendo los principios 0-e lle aron a ese =2ito1 #on an=cdotas de s-s propias e2periencias y docenas de est-dios de caso/ ofrece consejos pr.cticos y probados para mantener -na empresa en la cima de sj-ego1 El a-tor resalta dos caractersticas importantes de las marcas6 amor y confianza1 2ender lo in"isible %>elling t)e !n isible( Aarry Beck'it) *++F La transformaci"n de la economa/ de man-fact-ra )acia ser icio/ )a sido bien doc-mentada1 >e estima 0-e )oy en Estados Unidos el F@J de las personas trabajan en el sector de ser icios6 en l-gar de prod-cir tangibles %a-tos/ ropa/ )erramientas(/ pro een intangibles %sal-d/ entretenimiento/ t-rismo(1 >in embargo/ los intangibles seg-an siendo mercadeados como lo eran los prod-ctos )ace :; a7os1 Beck'it) arg-menta 0-e los cons-midores de ser icios no est.n interesados en ,atrib-tos, sino en ,relaciones,1 !ncl-so a0-ellas empresa 0-e creen ender prod-ctos tangibles/ deberan repensar la forma como los desarrollan y enden1 7ag Marty Ne-meier :;;E ,#-ando todo el m-ndo )aga zig/ -sted )aga zag,/ aconseja el a-tor/ en esta fresca mirada a las estrategia de marcas1 En el/ e2plora en detalle c"mo p-ede -na marca apro ec)ar el poder de la diferenciaci"n4 en -n mercado e2tremadamente abarrotado/ la diferenciaci"n tradicional no es s-ficiente/ se necesita -na ,diferenciaci"n radical, para crear alor d-radero para los clientes y accionistas de la empresa1 E2plora entre otras cosas c"mo leer el feedback de los clientes sobre n-e os prod-ctos/ como poner nombre a prod-ctos/ ser icios y empresas/ y c"mo e2tender s- marca sin romperla1 Cru ando el abismo %#rossing t)e #)asm( Geoffrey 51 Moore *+++ Moore presenta el caso de los prod-ctos de alta tecnologa/ 0-e re0-ieren de estrategias de marketing distintas a las -tilizadas en otras ind-strias1 >- teora del abismo m-estra como estos prod-ctos se enden m-y bien al principio %f-ndamentalmente a los cons-midores . idos y conocedores de tecnologa( pero l-ego llega -n estancamiento/ mientras los profesionales del marketing cr-zan el abismo para con0-istar a los cons-midores reg-lares1 El a-tor propone remedios 0-e p-ede ay-dar/ y cita n-merosos ejemplos de empresas 0-e lo )an logrado1 0ecretos del cierre de la "enta %>ecrets of #losing t)e >ale( por Uig Uiglar :;;? #-ando presenta -n prod-cto/ principio/ ser icio o idea/ est. en el proceso de enta1 Uiglar presenta t=cnicas ganadora para obtener las resp-estas positi as y establece relaciones din.micas1 Entre otras cosas/ ofrece consejos para proyectar calidez/ ent-siasmo e integridad/ -tilizar cierres creati os/ a-mentar la prod-cti idad y profesionalismo y sobreponerse a las cinco principales razones por

las 0-e los clientes no compran1 >-s principios son f.ciles de comprender y aplicar/ pero tienen -n impacto de largo alcance1 C'mo con"ertirse en 8rainma5er8 %Ao' to Become a Rainmaker( Teffrey T1 &o2 :;;; Un rainmaker %pro ocador de ll- ia(/ es -na persona 0-e trae ingresos a la organizaci"n1 El libro ofrece estrategias para ma2imizar el =2ito en esta tarea1 Nfrece -na cantidad de consejos cortos y pr.cticos/ como ,no comer m-c)o en -n alm-erzo de entas,/ ,organizar re-niones de enta en el desay-no, o ,no lle e -n bolgrafo en el bolsillo de s- camisa,1 ,or +u) compramos %B)y Be B-y( $aco Under)ill :;;; #ada da son m.s las decisiones de compra 0-e se toman en el p-nto de enta1 El dise7o/ el merc)andising y el ser icio prestado p-eden )acer la diferencia entre el =2ito y el fracaso en -n ambiente tan competiti o1 Under)ill es -no de los pioneros de esa n-e a ciencia 0-e est-dia el comportamiento del comprador en las tiendas1 En este libro/ re ela las t=cnicas -tilizadas/ as como m-c)as de las obser aciones y concl-siones 0-e )an alcanzado l-ego de a7os sig-iendo y espiando a los clientes en acci"n1 $ara 0-ienes trabajan en el negocio al detal/ o en mercadeo en general/ res-lta -na g-a indispensable con informaci"n aliosa 0-e le ser ir. para adaptarse a los clientes cambiantes1 $ara el resto de las personas/ es -na mirada desconcertante/ y a eces di ertida/ de n-estro pasatiempo fa orito1 La economa de la e/periencia %8)e E2perience Economy( B1 Tosep) $ine !! y Tames A1 Gilmore *+++ En los 3ltimos <; a7os/ la economa de los ser icios s-stit-y" a la de los prod-ctos1 Empresas e2itosas como !BM y >tarb-cks desc-brieron 0-e la mejor forma de diferenciar s-s prod-ctos era agregar ser icios1 >eg3n los a-tores/ esa economa de ser icios est. a p-nto de ser reemplazada por algo m.s grande y contro ersial/ las e2periencias1 Gracias a la tecnologa y a las creciente e2pectati as del cons-midor/ los ser icios ya son -n commodity/ y para sobre i ir )ay 0-e or0-estar e2periencias impactantes/ como lo )an )ec)o empresas de la talla de 9isney y 5NL1 2aca p9rpura %$-rple #o'( >et) Godin :;;< El m-ndo est. cambiando ertiginosamente y/ con este/ las reglas del marketing1 La ieja pr.ctica de )acer c-7as p-blicitarias en 8V o p-blicar an-ncios en los peri"dicos ya no s-rte el mismo efecto de antes por -na sencilla raz"n6 los medios est.n repletos de este tipo de p-blicidad1 $ara 0-e n-estro prod-cto no se , -el a in isible, entre la gran cantidad de an-ncios comerciales/ este debe ser e2traordinario1 O nada m.s e2traordinario 0-e -na Vaca $3rp-ra1 $or tanto/ la n-e a tarea de los e2pertos en marketing es crear ,Vacas $3rp-ra,/ 0-e se desta0-en entre la gran cantidad de prod-ctos e2istentes y sean adoptadas por el p3blico1 Godin nos brinda s- m-y partic-lar isi"n del marketing como tal/ sopini"n acerca del papel 0-e debe j-gar el e2perto en marketing dentro de la organizaci"n de )oy en da y diez formas de criar -na Vaca $3rp-ra/ entre otros

temas1 La !rontera del )/ito %8)e 8ipping $oint( Malcolm Glad'ell :;;: Normalmente/ consideramos 0-e el factor m.s importante al momento de propagar -n mensaje/ es el contenido1 5s p-es/ seran de menor importancia elementos como el medio -tilizado o las circ-nstancias presentes al momento de propagarlo1 >in embargo/ )ay b-enas razones para pensar 0-e/ m.s all. de la importancia del propio mensaje/ lo 0-e permite 0-e se propag-e como -na epidemia y traspase la frontera del =2ito %el tipping point( son ciertos detalles tales como6 la persona 0-e lo emite/ el modo de transmitirlo y las circ-nstancias 0-e en -el en la emisi"n del mismo1 El a-tor presenta ejemplos pr.cticos 0-e e2ponen los r-dimentos de la propagaci"n de mensajes/ as como los personajes 0-e esparcen las n-e as tendencias de boca en boca1 Estos factores son los 0-e determinar.n si -n mensaje se con ertir. en -n fen"meno de masas/ traspasando o no la frontera del =2ito1

Los mejores libros sobre :eglas 3 4ediciones

!os tan importantes n"meros detr#s del juego. Economa al desnudo %Naked Economics( #)arles B)eelan :;;: Las ciencias econ"micas siempre )an sido )-=rfanas en las -ni ersidades H ignoradas/ poco disfr-tadas/ ol idadas1 B)eelan decidi" desempol arlas/ y presentarlas como -n j-ego de )erramientas 3tiles %y no como -na ciencia acad=mica misteriosa(1 No se trata de ,economa para tontos,/ sino de -na introd-cci"n sencilla/ sin ec-aciones ni gr.ficos/ con lo esencial en t"picos como macroeconoma/ reg-laci"n g-bernamental/ imp-estos/ globalizaci"n y m-c)os otros1 Inteligencia !inanciera %&inancial !ntelligence( Caren Berman y Toe Cnig)t :;;E $or lo general/ las personas ajenas al m-ndo de la contabilidad y de las finanzas son incapaces de interpretar lo 0-e reflejan las cifras contenidas tanto en los reportes financieros como en los libros contables1 >in embargo/ carecer de esta capacidad p-ede ser noci o para la empresa1 Es de s-ma importancia 0-e todos los miembros de la organizaci"n conozcan en alg-na medida los conceptos y destrezas f-ndamentales de la contabilidad y de las finanzas/ tambi=n conocidos como inteligencia financiera1 Esta permite/ entre otras cosas/ 0-e todo el m-ndo %empleados/ gerentes medios y alta gerencia( sea capaz de entender los n3meros/ proyectar el comportamiento de los mismos y/ lo m.s importante/ sintonizar s0-e)acer en pro de dic)o comportamiento1 El ;alanced 0corecard %8)e Balanced >corecard( Robert >1 Caplan y 9a id $1 Norton *++E

Las e al-aciones tradicionales del desempe7o/ basadas en medidas financieras/ no son s-ficientes en -n ambiente de negocios cada da m.s complejo/ donde los acti os intangibles y las relaciones cobran cada da m.s importancia1 Caplan y Norton desarrollaron el Balanced >corecard %tablero de comando o c-adro de mando(/ sistema gerencial 0-e inc-la el logro de las metas estrat=gicas a largo plazo con las operaciones diarias de -na organizaci"n1 Este n-e o sistema combina medidas tradicionales financieras %basadas en el desempe7o pasado(/ con factores no financieros/ dise7ados para generar negocios en el f-t-ro1 Los a-tores m-estran como -sar medidas en c-atro categoras desempe7o financiero/ conocimiento de los clientes/ procesos internos de negocio y aprendizajeYcrecimiento para alinear las iniciati as indi id-ales/ organizacionales y m-ltidepartamentales/ y para identificar n-e os procesos 0-e c-mplan los objeti os de los clientes y accionistas1

Los mejores libros sobre <erencia

$uiando y dirigiendo a %uienes le rodean. Lo esencial de Druc5er %8)e Essential 9r-cker( $eter 9r-cker :;;* 9-rante seis d=cadas/ 9r-cker/ considerado por m-c)os como el padre del pensamiento gerencial moderno/ )a estado oc-pado escribiendo -na treintena de libros1 En s-s escritos/ 9r-cker )a identificado principios f-ndamentales de la gerencia/ as como de economa/ poltica/ sociedad y el m-ndo en general1 En ellos plantea los problemas/ retos y oport-nidades 0-e enfrentan los gerentes/ ejec-ti os y profesionales/ y pro ee las )erramientas para ejec-tar las tareas 0-e la sociedad e2ige de ellos1 M-c)as son de lect-ra obligada para personas 0-e ostenten o aspiren a -n cargo gerencial1 En esta oport-nidad/ el a-tor )a s-per isado la compilaci"n de :E e2tractos de capt-los de *; de s-s principales libros/ en resp-esta a -na preg-nta frec-ente 0-e le )acen s-s lectores6 Qc-.les son s-s escritos esencialesM1 0alir de la crisis %N-t of t)e #risis( B1 Ed'ards 9eming *+DE 9eming ofrece -na teora gerencial basada en los famosos *@ p-ntos para la gerencia1 El fracaso al planificar para el f-t-ro/ trae consigo p=rdida de mercado/ 0-e a s- ez trae p=rdida de empleos1 Los gerentes deben e )j-zgados no s"lo por el di idendo trimestral/ sino por los planes inno adores para mantenerse en el negocio/ proteger las in ersiones/ aseg-rar los di idendos f-t-ro y la creaci"n de m.s empleos a tra =s de mejores prod-ctos y ser icios1 En -n leng-aje sencillo y directo/ e2plica los principios de transformaci"n gerencial y c"mo aplicarlos1 El sistema de producci'n To3ota %8oyota $rod-ction >ystem( 8aiic)i N)no *+DD &-e la primera informaci"n p-blicada en Tap"n sobre el sistema de prod-cci"n de 8oyota/ conocido como man-fact-ra j-sto a tiempo %j-stHinHtime man-fact-ring( N)no/ el creador del sistema/ re ela el origen/ s-s inno aciones y e ol-ci"n )asta

con ertirse en -n sistema gerencial completo1 :eingeniera de la corporaci'n %Reengineering t)e #orporation( por Mic)ael Aammer y Tames #)ampy *++< Los a-tores/ cons-ltores gerenciales/ arg-mentan 0-e las empresas no p-eden seg-ir organizando s- trabajo seg3n la antig-a di isi"n del trabajo de 5dam >mit)1 El trabajo orientado a tareas se -el e obsoleto con los cambios en la base de clientes/ competencia y del mercado1 Las empresas postind-striales/ deben pasar por -na ,reingeniera,/ 0-e re0-iere comenzar de n-e o H ol er a los inicios e in entar -na mejor forma de lograr las tares1 El proceso re0-iere de -n lder con isi"n/ el -so de tecnologa de informaHci"n/ el trabajo de cerca con pro eedores para red-cir in entarios/ y empoderar los empleados para 0-e la toma de decisiones sea parte del trabajo1 Reconocen 0-e no es -na proceso f.cil de iniciar ni mantener1 La 4eta %8)e Goal( Eliya)- M1 Goldratt y Teff #o2 *++: 5le2 Rogo/ gerente de -na planta man-fact-rera de la empresa Uni#o/ recibe -n -ltim.t-m de s- jefe6 o mejora la rentabilidad de la f.brica en < meses/ o se cierra1 #omienza as s- carrera contra el tiempo1 5fort-nadamente/ Rogo se consig-e con Tona)/ s- antig-o profesor de matem.ticas/ 0-ien a)ora es especialista en prod-cci"n1 En -na especie de no ela de s-spenso/ Tona) ay-da a Rogo a librarse de s- forma de pensar tradicional/ y a reconocer lo 0-e necesita )acer para sobreponerse a los problemas de prod-cci"n1 En l-gar de g-iarlo/ Tona) le )ace preg-ntas 0-e Rogo debe contestar/ para llegar a la sol-ci"n a tra =s de la l"gica ded-cti a1 La sol-ci"n a los problemas se enc-entra en la 8eora de las Limitaciones %8)eory of #onstraints o 8N#(1 >eg3n =sta/ es necesario conseg-ir los ,c-ellos de botella,/ -nidades de prod-cci"n c-ya capacidad es ig-al o menor de lo 0-e el mercado espera del proceso1 Una ez )allados/ se debe organizar todo de forma 0-e esas -nidades est=n en l-gar prioritario en c-al0-ier plan de trabajo1 La Meta es -na obra 3nica/ ya 0-e ense7a leyes nat-rales de los negocios en forma de no ela instr-cti a y entretenida1 Goldratt por s- parte/ )a alcanzado el stat-s de G-r3 e2perto en gerencia de prod-cci"n/ como creador de las bases matem.ticas y filos"ficas en las 0-e se basa la 8ecnologa de $rod-cci"n Nptimizada %N$8(1 El gran juego de los negocios %8)e Great Game of B-siness( Tack >tack con Bo B-rling)am *++: Este libro )a sido/ desde s- p-blicaci"n/ la base de la ,gerencia de libro abierto, %openHbook management(/ -n n-e o m=todo gerencial basado en conceptos de democracia/ el esprit- deporti o y la realidad de los n3meros1 ,rimero& rompa todas las reglas %&irst/ Break all t)e R-les( Marc-s B-cking)am y #-rt #offman *+++ Los mejores gerentes tienen poco en com3n6 son de distinto se2o/ edad/ raza/ estilo gerencial/ objeti os/ etc1 $ero tienen algo en com3n6 rec)azan la sabid-ra con encional1 9-rante :@ a7os/ la empresa Gall-p realiz" enc-estas a m.s de D;1;;; gerentes de m.s de ?;; empresas/ tratando de identificar los patrones de

=2ito y las caractersticas 0-e los )acen destacar en s- desempe7o y desarrollo profesional1 Los res-ltados son asombrosos6 m-c)as de las nociones tradicionales sobre gerencia/ como ,trata a las personas como te g-stara 0-e te trataran a ti, o ,con s-ficiente entrenamiento/ -na persona p-ede lograr lo 0-e se plantee, no forman parte de la forma de pensar de los grandes gerentes1 Un gerente e2itoso con ierte el talento de s-s empleados en desempe7o1 La forma c"mo estos seleccionan a s- gente %por s- talento/ y no por s-s )abilidades(/ fijan las e2pectati as/ los desarrollan y los moti an/ son la erdadera cla e para atraer y retener a los mejores/ creando as las grandes empresas1 =$ora& descubra sus !ortale as %No'/ 9isco er Oo-r >trengt)s( B-cking)am y #lifton :;;* La premisa de esta n-e a in estigaci"n gerencial/ contin-aci"n de ,$rimero/ rompa todas las reglas,/ es 0-e la forma m.s efecti a de moti ar a la gente es constr-ir a partir de s-s fortalezas/ en l-gar de corregir s-s debilidades1 9esc-brieron 0-e apenas el :;J de los empleados -tilizan s-s fortalezas da a da1 $ro een -na )erramienta para desc-brir las fortalezas y analizar s- perfil1 La brec$a entre saber 3 $acer %8)e Cno'ingH9oing Gap( Teffrey $feffer y Robert !1 >-tton :;;; #ada a7o/ las empresas gasta miles de millones de d"lares en programas de entrenamiento y en cons-ltora/ b-scando formas de mejorar1 $ero generalmente es m-c)o )ablar/ y nada de acci"n1 Los a-tores decidieron resol er el gran misterio6 por 0-= se gasta tanto/ y cambian tan poco las pr.cticas gerenciales1 En el libro describen los principales obst.c-los para la acci"n/ como el miedo y la inercia/ y m-estran casos de est-dio de empresas e2itosas 0-e se )an sobrep-esto a ellos1 Las cinco dis!unciones de un e+uipo %8)e &i e 9ysf-nctions of a 8eam( $atrick Lencioni :;;: Los e0-ipos s-elen padecer cinco disf-nciones m-y com-nes en el m-ndo de los negocios6 falta de confianza/ temor al conflicto/ falta de compromiso/ falta de responsabilidad y desatenci"n a los res-ltados1 5-n0-e p-eden ser est-diadas por separado/ estas cinco disf-nciones afectan estr-ct-ralmente al todo/ de modo 0-e deben ser tratadas/ corregidas y e itadas en conj-nto1 En este te2to/ el a-tor presenta en cla e de f.b-la los estragos 0-e ca-san estas cinco disf-nciones en los e0-ipos y c"mo es posible s-perarlas1 0eis sombreros para pensar %>i2 8)inking Aats( Ed'ard 9e Bono *+++ El =2ito en los negocios depende de c"mo piense1 Los seis sombreros para pensar es -n m=todo 3nico y con eniente para tomar decisiones y e2plorar n-e as ideas/ 0-e le ay-dar. a pensar mejor1 9e Bono/ reconocido como a-toridad m-ndial en el tema de pensamiento concept-al/ desenreda el proceso de pensamiento/ separando los elementos como emociones/ informaci"n/ l"gica/ esperanza y creati idad1 9e esta forma/ elimina la conf-si"n H principal dific-ltad a la )ora de pensar1 #ada sombrero representa -no de los elementos del pensamiento6 *( Blanco6 ne-tro y objeti o/ basado en )ec)os y n3meros/ :( Rojo6 la isi"n emocional/ <( Negro6

c-idado y preca-ci"n/ ?( 5marillo6 optimismo/ pensamiento positi o/ @( Verde6 crecimiento f=rtil/ creati idad y n-e as ideas/ E( 5z-l6 calma/ organizaci"n1 Los consejos y est-dios de casos p-eden ser -sados para crear -n clima de pensamiento m.s claro/ mejorar la com-nicaci"n y mejorar la creati idad en c-al0-ier empresa1

Los mejores libros de ;iogra!as de negocio

&iete vidas. !ecciones ilimitadas. Titan %8itan( Ron #)erno' :;;? La biografa de To)n 91 Rockefeller/ el primer billonario de la )istoria/ y patriarca de la dinasta m.s famosa de Estados Unidos1 La )istoria de Rockefeller capt-ra -n momento importante en la )istoria del pas/ doc-mentando el cambio 0-e oc-rri" desp-=s de la g-erra ci il de pe0-e7os negocios al s-rgimiento de las corporaciones gigantes1 4is a>os en <eneral 4otors %My Oears 'it) General Motors( 5lfred $1 >loan/ Tr1 *+E< 9esde s- p-blicaci"n en *+E</ se con irti" en -n bestseller1 >e )a con ertido desde entonces en -n man-al obligado para gerentes/ 0-e ofrece istazos personales sobre la pr.ctica de la ,disciplina gerencial,/ de la persona 0-e la perfeccion"1 Es -na )istoria 0-e ning3n otro )ombre de negocios podra contar/ -na destilaci"n de medio siglo de liderazgo en -na ind-stria gigantesca/ -na mirada a los dram.ticos e entos y a la gerencia creati a1 El estilo ?, %8)e A$ Bay( 9a id $ackard *++E En *+<+/ dos grandes amigos/ 0-e se )aban conocido a7os atr.s mientras asistan a clases en la Uni ersidad de >tanford/ decidieHron finalmente concretar -n s-e7o6 crear -n negocio propio/ 0-e inc-rsionara en el n-e o campo de los e0-ipos de radio y 8V1 &-e as como naci" Ae'lettH$ackard %A$(1 5l principio/ A$ operaba en el garaje de -na casa 0-e )aban al0-ilado ambos amigos1 Ae'lett y $ackard )acan de todo6 desde limpiar el piso )asta fabricar los prod-ctos1 $oco desp-=s estaban e2pandiendo y reestr-ct-rando/ a medida 0-e esta creca a -n ritmo ertiginoso1 Esta es la )istoria de los orgenes de A$ contada por -no de s-s protagonistas6 9a id $ackard1 En el presente te2to/ $ackard nos ofrece los detalles del nacimiento del monstr-o tecnol"gico 0-e =l y Bill Ae'lett lograron crear1 5dem.s/ re ela la filosofa/ las estrategias y los alores f-ndamentales 0-e )an )ec)o de A$ -na de las organizaciones m.s e2itosas de todos los tiempos1 ?istoria personal %$ersonal Aistory( Cat)arine Gra)am *++D Gra)am naci" en -na familia de dinero y pri ilegios/ cri" c-atro )ijos/ se in ol-cr" en trabajo ol-ntario y termin" como la cabeza de -no de los peri"dicos m.s

poderosos H el Bas)ington $ost1 >- padre/ -n emprendedor millonario/ lo ad0-iri" en *+<<1 5-n0-e ella trabajaba como periodista/ f-e s- esposo %$)illip Gra)am( el escogido para tomar las riendas1 >- biografa es -na )istoria del ascenso de -n peri"dico/ y de la destr-cci"n de -n matrimonio/ ya 0-e s- esposo cay" en el alco)ol/ depresi"n y s-icidio4 pero sobretodo/ es el ascenso de Cat)erine como m-jer de gran importancia por alor propio1 4omentos de la "erdad %Moments of 8r-t)( Tan #arlzon *+DF La )istoria de c"mo bajo el liderazgo de #arlzon como presidente y #EN/ >candina ian 5irlines >ystem %>5>(/ sali" del d=ficit )acia la rentabilidad/ mejor" s- ser icio y a-ment" s- posici"n en el mercado/ al con ertirse en -na empresa orientada al cliente y organizada para el cambio1 0am @alton6 ?ec$o en =m)rica %>am Balton6 Made in 5merica( >am Balton con To)n A-ey *++* >am Balton f-e -no de los m.s ast-tos y ricos de los comerciantes de Estados Unidos1 >- a-toHbiografa/ centrada en la constr-cci"n de s- imperio BalHMart/ es -na narrati a p-eblerina de manos de -n millonario 0-e re ol-cion" la distrib-ci"n al detal1 ,erdiendo mi "irginidad %Losing My Virginity( Ric)ard Branson *++D 5-tobiografa de Ric)ard Branson/ f-ndador del Virgin Gro-p %imperio 0-e incl-ye -na aerolnea/ tiendas de m3sica/ comercio electr"nico y mas(1 >- principal criterio para )acer negocios es 0-e sean ,di ertidos,4 s- a-tobiografa tambi=n lo es6 incl-ye arios episodios de escape de la m-erte y sit-aciones de casiHm-erte corporati a1

Los mejores libros sobre Emprendimiento

' gu(as )acia la pasin y practicidad necesarias para cual%uier *uevo proyecto. El arte de empe ar %8)e 5rt of t)e >tart( G-y Ca'asaki :;;? 8al y como s-giere Ca'asaki/ recabar informaci"n y aprender es importante4 pero m.s importante a3n es act-ar/ emprender -n negocio y saberlo lle ar1 O es precisamente esto lo 0-e c-al0-ier persona interesada en comenzar c-al0-ier empresa encontrar. en este man-al6 c"mo ser -n empresario e2itoso1 El a-tor se pasea por los m.s dispares temas6 el arte del posicionamiento/ el arte de )acer -na presentaci"n/ el arte de escribir -n plan de negocios/ el arte de la a-steridad/ el arte de contratar personal/ el arte de conseg-ir capital y el arte de crear -na marca/ entre otros1 El mito E re"isado %8)e EHMyt) Re isited( Mic)ael E1 Gerber *++@

#-al0-ier persona disp-esta a emprender -n negocio alberga en s- seno tres personalidades 0-e no siempre estar.n de ac-erdo en c-anto al r-mbo 0-e a0-el debe as-mir para desarrollarse con =2ito6 *( El emprendedor %es el inno ador(/ :( El gerente %el organizador( y <( El t=cnico %el trabajador incansable(1 Los atrib-tos y partic-laridades de cada -na de dic)as personalidades c)ocan entre s y s-men el negocio en -n crc-lo icioso del c-al le ser. m-y difcil librarse1 >in embargo/ no todo est. perdido para 0-ienes aspiren a as-mir la cond-cci"n de -n negocio propio1 Este te2to presenta -n panorama general de las di ersas etapas por las 0-e s-elen pasar las n-e as empresas/ y -n programa general de desarrollo de negocios destinado a s-bsanar los errores m.s com-nes cometidos por los n-e os empresarios1 5dem.s/ se tocan t"picos tales como6 el modelo de fran0-icias/ la ida personal y el trabajo/ entre otros1 La rep9blica del Te %8)e Rep-blic of 8ea( Mel Uiegler/ $atricia Uiegler/ y Bill Rosenz'eig *++? 5 tra =s del intercambio de fa2es oc-rrido d-rante :; meses/ se c-enta la cr"nica de los sentimientos y emociones de tres socios/ a medida 0-e enfrentan s-s miedos y s-e7os para crear -na empresa enormemente e2itosa6 8)e Banana Rep-blic1 Los estatutos de la sociedad %8)e $artners)ip #)arter( 9a id Gage :;;? Gage/ psic"logo y e2perto en mediaci"n de empresas/ ofrece -na g-a completa del arte de establecer y mantener sociedades de negocio1 El centro de s- acercamiento/ es el estat-to de la sociedad/ -n doc-mento 0-e delinea claramente los objeti os/ e2pectati as/ responsabilidades y relaciones entre los socios1 !dentifica adem.s f-entes potenciales de conflicto y c"mo resol erlos/ a la ez 0-e toca temas como estilos personales/ alores/ dinero y poder1 ?aciendo crecer el negocio %Gro'ing a B-siness( $a-l Aa'ken *+DD $ara la =poca/ la mayora de los libros sobre creaci"n de empresas trataban temas como conseg-ir financiamiento/ contratar a los mejores o el plan de negocio1 El de Aa'ken es distinto6 trata sobre crean -na b-ena empresa/ 0-e sea sostenible y 0-e le traiga satisfacci"n al emprendedor1 5y-da al emprendedor a ser -na mejor persona de negocios/ al mostrarle c"mo enfocarse en el ,por 0-=,/ en l-gar de en el ,c"mo,1 4ercadeo de <uerrilla %G-errilla Marketing( Tay #onrad Le inson *++< Los ,g-errilleros, del mercadeo -tilizan el sentido com3n y s-s conocimientos para desarrollar programas y estrategias de mercadeo costoHefecti as1 Utilizando los rec-rsos en forma eficiente/ p-eden ser tan efecti os como alg-nos de s-s competidores de m-c)o mayor tama7o y con ab-ndantes rec-rsos1 #onrad Le inson presenta las reglas de oro para )acer mercadeo eficiente1 El mercadeo es la acti idad m.s importante para -na empresa/ y es la cla e para s- f-t-ro crecimiento y e2pansi"n1 >eg-ir estas reglas le lle ar. )acia el =2ito en los negocios1

El monje 3 la adi"inan a %8)e Monk and t)e Riddle( Randy Comisar con Cent Lineback :;;; L-ego de -na e2itosa %y poco con encional( carrera como emprendedor en >illicon Valley/ Comisar lleg" a -na interesante concl-si"n6 si -no no p-ede erse a s mismo trabajando en s- negocio por el resto de s- ida/ mejor no lo comience1 En otras palabras/ prom-e e la pasi"n y el prop"sito en los negocios/ y no solamente )ojas de c.lc-lo y modelos de negocio llenos de n3meros1

Los mejores libros sobre Narrati"as de negocio

&eis )istorias corporativas de +,itos y fracasos. 4cDonalds6 detr%s de los arcos %Mc9onalds6 Be)ind t)e 5rc)es( por To)n &1 Lo e *++@ No se trata de la )istoria de Ray Croc/ el colorido f-ndador de Mc9onalds/ sino de todos los indi id-os H incl-yendo los )ermanos Mc9onald/ pro eedores/ financistas/ fran0-iciados y primeros empleados H 0-e )icieron de Mc9onalds el campi"n indisc-tible de la ind-stria de comida r.pida1 >e m-estran los complejos ac-erdos financieros 0-e )icieron falta para el =2ito/ as como el compromiso de la empresa con la calidad/ el ser icio y la limpieza1 =cero americano %5merican >teel( por Ric)ard $reston *++: En *+DF -na pe0-e7a y ast-ta empresa de acero/ N-cor/ se prop-so retar a las ,grandes del acero, norteamericanas y s-s competidoras e2tranjeras/ constr-yendo -na f.brica de dise7o alem.n en el medio de las tierras agrcolas de !ndiana/ 0-e prod-cira l.minas de metal para prod-ctos de cons-mo/ en forma rentable y a costos competiti os1 El a-tor i i" meses con los protagonistas de este proyecto/ para doc-mentar la re ersi"n parcial de la cada de la ind-stria metal3rgica de Estados Unidos1 La !uer a %8)e &orce( 9a id 9orsey *++? Rec-ento da a da de las cr"nicas de -n e0-ipo de entas de Zero2 en #le eland/ y s- esf-erzo por s-perar s- c-ota de entas del a7o endiendo m.0-inas de fotocopiar1 El a-tor/ periodista de negocios/ lo ap-nta todo6 t.cticas de entas/ la presi"n contin-a/ las crisis personales/ las idas familiares estiradas )asta sr-pt-ra/ etc1 El relato/ basado en -n a7o 0-e 9orsey con i i" con este e0-ipo/ re ela m.s sobre la ida corporati a como -na l-c)a diaria por sobre i ir/ 0-e c-al0-ier man-al de negocios tradicional1 Los tipos m%s astutos del cuarto %8)e >martest G-ys in t)e Room( Bet)any McLean y $eter Elkind :;;:

#r"nica del esc.ndalo en torno a la 0-iebra de Enron1 Llega a los detalles de los n3meros/ manteniendo el enfo0-e en los ,tipos ast-tos, 0-e cocinaron los libros y se b-rlaron de las pr.cticas contables con encionales1 Cuando la genialidad !all' %B)en Geni-s &ailed( Roger Lo'enstein :;;; El fondo LongH8erm #apital Management inici" operaciones en *++?/ con -s[ */:@ mil millones/ f-ndado por notables de las finanzas 0-e incl-an a dos premios Nobel1 R.pidamente logr" res-ltados increbles %triplic" s- capital en * a7o(/ lo c-al lo con irti" en -na leyenda y lle " a s-s socios al estrellato1 $ero en *++D/ la &ed t- o 0-e re-nir a todos los bancos para rescatar a la empresa/ ya 0-e s- cada podra desestabilizar a todo el sistema financiero1 Este libro c-enta la )istoria del increble ascenso y cada de esta firma1 ;ola de dinero %Moneyball( Mic)ael Le'is :;;< La )istoria de c"mo el e0-ipo de baseball 5tl=ticos de Nakland/ en el :;;:/ logr" espectac-lares res-ltado contando con el menor gasto de n"mina de toda la liga1 En el proceso/ se e2amina el tema de salario ers-s talento/ y -na serie de n-e as medidas estadsticas no tradicionales para medir el desempe7o de los j-gadores1 Es -na )istoria 0-e inspira a pensar creati amente/ y a no sentirse limitado por la falta de rec-rsos1

Los mejores libros sobre Inno"aci'n 3 Creati"idad

Vistazos sobre el proceso de desarrollar nuevas ideas. Orbitando la gran bola de pelos %Nrbiting t)e Giant Aairball( Gordon MacCenzie *++D La creati idad es cr-cial para el =2ito de las empresas1 $ero con frec-encia/ a3n las empresas m.s inno adoras se con ierten en -na ,gran bola de pelos, H -na masa enredada e impenetrable de reglas/ tradiciones y sistemas H todos basados en lo 0-e f-ncion" en el pasado/ y 0-e ine itablemente lle a )acia la mediocridad1 McCenzie trabaj" d-rante <; a7os en Aallmark %fabricante de tarjetas de felicitaciones(/ m-c)os de los c-ales dedic" a inspirar a s-s colegas a des)acerse de la normalidad corporati a/ y ele arse )acia -n modo en el 0-e p-dieran so7ar/ atre erse y act-ar m.s all. de los confines de la mente administrati a1 En el libro/ comparte %en forma graciosa e il-strada a todo color( la )istoria de s- e ol-ci"n profesional/ j-nto con lecciones sobre c"mo despertar y c-lti ar el genio creati o1 El arte de la inno"aci'n %8)e 5rt of !nno ation( 8om Celley con Tonat)an Littman :;;* !9EN es -na de las empresas lderes m-ndiales en dise7o1 M-c)os de los prod-ctos m.s brillantes de las 3ltimas dos d=cadas f-eron dise7ados por la

empresa/ incl-yendo el Mo-se de 5pple y la $alm V1 No es de e2tra7ar entonces 0-e todo tipo de empresas 0-ieran aprender de !9EN/ b-scando ideas para crear o mejorar s-s propios prod-ctos y ser icios1 Celley/ gerente general de la empresa y )ermano del f-ndador/ ofrece en este libro secretos/ ideas e )istorias sobre la inno aci"n1 5dem.s/ abre -na entana al ambiente en s- empresa/ mostrando como s- e0-ipo enfrenta los retos de dise7o/ basados en las brec)as e2istentes en necesidad/ con eniencia y placer1 #on la e2periencia y conocimiento 0-e )a ac-m-lado !9EN a lo largo de los a7os/ se p-ede lograr -n b-en entendimiento de las pr.cticas y )erramientas 0-e le ay-dar.n a crear inno aci"n/ sin importar s.rea de especializaci"n1 =rran+ue su cerebro de negocios %T-mp >tart Oo-r B-siness Brain( 9o-g Aall :;;@ 9etalla m=todos probados 0-e p-eden lograr 0-e s-s entas/ marketing y desarrollo de negocios sean notablemente m.s efecti os1 Un golpe en el lado de la cabe a %5 B)ack on t)e >ide of t)e Aead( Roger Von Nec) *++; $or m.s de :@ a7os/ este libro )a estim-lado la creati idad de millones de lectores en todo el m-ndo1 !ncl-ye acertijos/ ejercicios/ rompecabezas/ preg-ntas y consejos para desblo0-ear el pensamiento creati o1 Aa sido trad-cido a ** idiomas/ y es -tilizado en seminarios por todo el m-ndo1 El $%bito creati"o %8)e #reati e Aabit( 8'yla 8)arp :;;< Una de las core"grafas lderes de s- generaci"n/ ofrece s- tesis sobre la creat idad 0-e res-lta ser m-c)o m.s complejo de lo 0-e refleja el tt-lo del libro1 Una serie de prescripciones y ejercicios deberan ay-dar a a0-ellos 0-e sienten fallas en screati idad a encontrar -n sistema 0-e les permita con ertir ideas en prod-ctos/ sin importar si se trata de -na )istoria/ -na pint-ra o -na canci"n1 El arte de la posibilidad %8)e 5rt of $ossibility( por Rosam-nd >tone Uander y Benjamin Uander :;;; Un man-al para con ertir los obst.c-los de la ida en posibilidades1 Los a-tores introd-cen di ersas ,)erramientas, para la transformaci"n/ e2tradas de s-s e2tensas e2periencias con m3sicos/ est-diantes y pacientes en terapia %Rosam-nd es psicoterape-ta/ Benjamin director de or0-esta(1

Los mejores libros sobre <randes Ideas de negocio

-l futuro de los libros de negocio, est# a%u(. La era de la sinra 'n %8)e 5ge of Unreason( #)arles Aandy *+D+

Aandy/ especialista brit\ nico en gerencia organizacional/ predice 0-e el siglo ZZ! ser. la era de la sinraz"n1 En tiempos en los 0-e los cambios en los negocios y en la sociedad son ,discontin-os, y sin patrones/ s-giere 0-e n-estro pensamiento debe ser ig-almente ,discontin-o, o ,no razonable,/ de manera de poder apro ec)ar esos cambios a n-estro fa or1 >-s ejemplos an m.s all. de los negocios/ y se e2tienden a instit-ciones sociales como el matrimonio y la familia1 Fuera de control %N-t of #ontrol( Ce in Celly *++? El siglo ZZ f-e la era de la fsica1 El libro de Celly es -na e2plicaci"n accesible y entretenida de por 0-= el ZZ! ser. la era de la biologa/ partic-larmente de la e ol-ci"n y de la etologa/ y 0-= significar. eso para todos los aspectos de la sociedad1 E2plica las promesas e implicaciones de esta re ol-ci"n 0-e a anza r.pidamente1 El ascenso de la clase creati"a %8)e Rise of t)e #reati e #lass( Ric)ard &lorida :;;: &lorida/ acad=mico especializado en desarrollo econ"mico regional/ e2plica el s-rgimiento de -na n-e a clase social/ c-yos miembros incl-yen cientficos/ ingenieros/ ar0-itectos/ ed-cadores/ escritores/ artistas y gente del entretenimiento4 s- f-nci"n econ"mica es crear n-e as ideas/ n-e as tecnologas y n-e o contenido creati o1 8odos tienen en com3n caractersticas como la creati idad/ indi id-alidad/ di ersidad y m=rito1 Estima 0-e se trata de m.s de <;J de la f-erza de trabajo de Estados Unidos1 >-giere 0-e ya es tiempo de 0-e esa clase creati a se co)esione y organice en -n gr-po m.s disciplinado/ 0-e trabaje por el bien com3n1 La inteligencia emocional %Emotional !ntelligence( 9aniel Goleman *++F Q$or 0-= alg-nas personas parecen dotadas de -n don especial 0-e les permite i ir bien/ a-n0-e no sean las 0-e m.s se destacan por s- inteligenciaM Q$or 0-= no siempre el al-mno m.s inteligente termina siendo el m.s e2itosoM Q$or 0-= -nos son m.s capaces 0-e otros para enfrentar contratiempos/ s-perar obst.c-los y er las dific-ltades bajo -na "ptica distinta Goleman dem-estra c"mo la inteligencia emocional p-ede ser fomentada y fortalecida en todos nosotros/ y c"mo la falta de la misma p-ede infl-ir en el intelecto o arr-inar -na carrera1 La inteligencia emocional nos permite tomar conciencia de n-estras emociones/ comprender los sentimientos de los dem.s/ tolerar las presiones y fr-straciones 0-e soportamos en el trabajo/ acent-ar n-estra capacidad de trabajar en e0-ipo y adoptar -na actit-d emp.tica y social/ 0-e nos brindar. mayores posibilidades de desarrollo personal1 En -n leng-aje claro y accesible/ Goleman presenta -na teora re ol-cionaria 0-e )a )ec)o tambalear los conceptos cl.sicos de la psicol oga/ 0-e daban prioridad al intelecto1 Impulsados %9ri en( $a-l R1 La'rence y Nitin No)ria :;;: Los a-tore/ profesores de la esc-ela de negocios de Aar ard/ presentan -na sing-lar tesis seg3n la c-al el desempe7o laboral est. signado por la nat-raleza )-mana1 El ser )-mano est. constit-ido por c-atro instintos f-ndamentales o

propensiones nat-rales/ prod-cto de la )istoria e ol-ti a/ 0-e condicionan el 0-e)acer cotidiano y/ en partic-lar/ la interacci"n en el entorno laboral1 Los c-atro instintos son6 ad0-irir/ aprender/ relacionarse y defenderse1 5s p-es/ tras presentar -na )istoria nat-ral del ser )-mano en c-anto tal/ desde s- separaci"n de los )omnidos )asta los albores de la ci ilizaci"n/ los a-tores pasan a e2trapolar las manifestaciones m.s primiti as de los c-atro instintos b.sicos al .mbito gerencial moderno1 !mp-lsados intenta e2plicar el f-ndamento de ciertos comportamientos tpicos del m-ndo laboral y corporati o/ y presenta ciertas ideas sobre c"mo apro ec)ar el condicionamiento nat-ral del )ombre en beneficio de la organizaci"n1 En partic-lar/ se oc-pa de la fig-ra del lder/ 0-ien de be f-ngir como mediador/ y propiciar -n balance entre los c-atro instintos/ para 0-e los empleados se desempe7en de manera "ptima1 ?acer ingeniera es de $umanos %8o Engineer is A-man( Aenry $etroski *+D@ La moraleja de este libro es 0-e detr.s de cada gran =2ito de ingeniera/ e2iste -n largo camino de ignorados/ pero frec-entemente espectac-lares/ fracasos1 $resenta m-c)os de los m.s conocidos ejemplos/ como los del tambaleante p-ente de 8acoma y la cada de los pasadizos del Ayatt de Cansas #ity1 La sabidura de las multitudes %8)e Bisdom of #ro'ds( Tames >-ro'iecki :;;? Normalmente solemos fa orecer la opini"n de los e2pertos/ p-es consideramos 0-e s"lo -na persona con e2periencia y conocimientos es capaz de emitir j-icios correctos en -n .rea o materia en partic-lar1 >in embargo/ )ay e idencias de 0-e las decisiones tomadas colecti amente por -n gr-po de personas s-elen ser m.s atinadas 0-e las decisiones tomadas sobre la base del conocimiento de -n e2perto1 >-ro'iecki e2plica c"mo f-nciona la ,inteligencia colecti a, y presenta -na serie de ejemplos y an=cdotas 0-e apoyan la tesis de la s-perioridad de la misma1 ?ec$as para durar %Made to >tick( #)ip Aeat) y 9an Aeat) :;;F >eg-ramente )abr. esc-c)ado la leyenda -rbana sobre el )ombre 0-e s-c-mbe al co0-eteo de -na dama en -n bar y amanece l-ego en -na ba7era llena de )ielo/ ctima de -n robo de "rganos1 QR-= )ace 0-e este tipo de ideas sean tan memorables y le den la -elta al globoM Las ideas pegajosas son a0-ellas 0-e se graban en la memoria de la gente y 0-e ejercen -n gran impacto1 #-al0-ier miembro del m-ndo comercial debera interesarse por tratar de crear ideas tan d-raderas como los alores morales 0-e los padres inc-lcan a s-s )ijos1 5-n0-e no e2iste -n m=todo 3nico e infalible para crear ideas pegajosas/ es posible e2traer -n conj-nto de lineamientos 0-e se repiten en todas estas6 son sencillas/ inesperadas/ concretas/ crebles/ emocionales y basadas en -na )istoria1

Los mejores libros sobre de in!ormaci'n ,ara :ecordar

!o %ue todo el mundo busca. lecciones pr#cticas y "tiles. Los primeros A0 das %8)e &irst +; 9ays( Mic)ael Batkins :;;< Normalmente/ los n-e os lderes o 0-ienes alcanzan cargos de alto ni el son personas 0-e )an transitado -na carrera llena de logros/ gozan de gran e2periencia y c-entan con -na formaci"n de primera1 >in embargo/ estas caractersticas no siempre aseg-ran -n desempe7o e2itoso1 #-ando alcanzamos -n n-e o cargo/ contamos con -n perodo de tan s"lo +; das para dar -na b-ena impresi"n y para ec)ar las bases 0-e determinar.n n-estro f-t-ro desempe7o en la organizaci"n1 $or tal moti o/ es de s-ma importancia saber apro ec)ar ese perodo de transici"n1 Batkins nos brinda ciertas ideas acerca de c"mo organizar efecti amente los +; das de la transici"n6 administraci"n del tiempo/ diagn"stico de la sit-aci"n de la compa7a/ creaci"n de e0-ipos/ relaciones con los colegas y el jefe/ y otros temas de inter=s1 =rriba en la organi aci'n %Up t)e Nrganization( Robert 8o'nsend *+F; Escrito )ace -nos ?; a7os/ por -n %entonces( jo en ejec-ti o 0-e transform" la decayente empresa de al0-iler de e)c-los 5 is/ es -na especie de man-al de introd-cci"n a los negocios/ 0-e presenta cortos y concisos consejos sobre el manejo de -na empresa/ especialmente como tratar con sentido com3n los as-ntos cla e1 >- acercamiento a los negocios era6 concentrarse en la inno aci"n/ abolir las jerar0-as y promo er la toma de decisiones por parte de todos los empleados/ est=n en lo alto o en lo bajo de la empresa1 4%s all% del n9cleo %Beyond t)e #ore( #)ris Uook :;;? 8oda empresa debe crecer para sobre i ir/ pero solo -na de cada cinco lo logra1 En s- libro anterior %Ganancias desde el n3cleo(/ Uook re elaba como crecer rentablemente/ al enfocarse y e2traer todo el potencial del negocio med-lar1 En este libro/ e2plica c"mo crecer c-ando el negocio del n3cleo no pro ee s-ficiente crecimiento6 -na estrategia de e2pansi"n basada en mo erse )acia las adyacencias/ )acia .reas separadas pero relacionadas con el n3cleo/ tales como n-e as lineas de prod-cto o n-e os canales de distrib-ci"n1 Estas sec-encias de mo imientos tienen menos riesgo 0-e la di ersificaci"n/ pero p-eden crear enormes entajas competiti as/ por0-e s-rgen de lo 0-e ya la empresa )ace bien1 El librito rojo de respuestas sobre "entas %Little Red Book of >elling( Teffrey Gitomer :;;E $ara Teffrey Gitomer/ el reconocido e2perto en entas/ no e2iste ning-na f"rm-la m.gica 0-e p-eda ser aplicable al campo de las entas1 En todo caso/ la 3nica f"rm-la m.gica consiste en prepararse y trabajar d-ro1 Gitomer responde simplemente a las preg-ntas 0-e tanto e2pertos como no atos del .rea de las entas se )an form-lado6 ,Q#"mo obtengo b-enas referencias de parte del clienteM,/ ,Q#"mo cierro -na entaM,/ ,Qc"mo )ago para fijar -na cita con -n posible clienteM,/ etc1 Escrito en -n leng-aje sencillo/ esta es -na g-a indispensable para tener a mano en todo momento1

Lo +ue el CEO +uiere +ue usted sepa %B)at t)e #EN Bants Oo- to Cno'( Ram #)aran :;;* #)aran )ace -na analoga entre el proceso de toma de decisiones del #EN y el de -n endedor de la calle en s- !ndia natal1 El endedor debe enfocarse en s- margen de ganancias/ retorno y e2igencias del cons-midor1 Los #ENs deben/ al ig-al 0-e el endedor/ ir directo al n3cleo del negocio1 En el libro/ ense7a los f-ndamentos del manejo de -na empresa1 El libro de los e+uipos %8)e 8eam Aandbook( $eter >c)oltes/ Brian Toiner/ y Barbara >treibel *+DD 9esde s- primera edici"n en *+DD/ es el libro de trabajo f-ncional 0-e p-ede y debe ser -tilizado en el l-gar de trabajo1 8iene todo lo necesario para 0-e spr"2imo proyecto en e0-ipo sea -n =2ito1 Nfrece ab-ndantes )erramientas y t=cnicas 0-e an m-c)o m.s all. de lo b.sico/ incl-yendo creati idad/ calidad/ etc1 Un negocio 3 sus creencias %5 B-siness and !ts Belief( 8)omas T1 Batson/ Tr1 *+E< Batson/ )ijo del f-ndador de !BM/ presenta la filosofa )-manstica de la gerencia 0-e defini" a !BM/ y 0-e gira en torno a tres aspectos f-ndamentales6 respeto por el indi id-o/ pro eer el mejor ser icio al cliente del m-ndo/ y la responsabilidad de ,emprender todas las tareas con la idea de 0-e p-eden ser logradas en -na forma s-perior,1 1Con suerte o astuto* %L-cky or >martM( Bo $eabody :;;D $eabody/ -n emprendedor e2itoso/ ofrece -na g-a para a0-ellos 0-e est=n pensando iniciar s- propio negocio1 Ense7a 0-e a-n0-e no podamos crear la s-erte en n-estra ida cotidiana/ si podemos )acerlo en los negocios1 La s-erte oc-rre a a0-ellos emprendedores 0-e crean empresas f-ndamentalmente inno adoras/ moralmente con incentes y filos"ficamente positi as/ creando algo interesante y alioso/ y no b-scando s"lo dinero1 Una isi"n com-nicada con carisma y pasi"n/ atraer. e inspirar. a gente brillante y la lle ar. a trabajar ard-amente4 en ese ambiente/ el emprendedor debe ser lo s-ficientemente ast-to para salirse del camino y dejar 0-e la s-erte oc-rra1 El Le/us 3 el Oli"o %8)e Le2-s and t)e Nli e 8ree( 8)omas L1 &riedman :;;; El iejo orden m-ndial de la G-erra &ra )a sido reemplazado por el n-e o paradigma de la Globalizaci"n1 El Le2-s %conocida marca de a-tom" iles de l-jo( simboliza los mercados globales y las tecnologas emergentes1 El Nli o representa la prof-nda identidad c-lt-ral local1 El conflicto 0-e define esta n-e a era es la constante tensi"n entre esas dos f-erzas1 Bajo este n-e o es0-ema/ las finanzas/ la informaci"n y la tecnologa se est.n democratizando1 Este proceso )a ani0-ilado c-al0-ier alternati a al capitalismo de mercado1 5)ora/ en l-gar de #apitalistas/ #om-nistas y 8ercer M-ndo/ solo e2isten dos m-ndos6 el M-ndo R.pido y el M-ndo Lento1 En esta sit-aci"n/ nadie tiene el control mandan las f-erzas del mercado1 5dem.s de e2plicar estas ideas en detalle/ el a-tor ofrece consejos para

a0-ellos pases 0-e deseen participar de la Globalizaci"n/ y analiza el caso de EU5 en el proceso1 T$in5erto3s %8)inkertoys( por Mic)ael Mic)alko *++* Este libro le ense7ar. a generar n-e as ideas para empresas/ mercados/ entas/ prod-ctos y e2tensiones de prod-ctos1 Est. lleno de ejercicios y )erramientas pr.cticas4 delinea <; t=cnicas pr.cticas e int-iti as 0-e p-eden ser -tilizadas por personas o gr-pos para atacar problemas en formas frescas y creati as1 4as de lo +ue sabe %More 8)an Oo- Cno'( Mic)ael T1 Ma-bo-ssin :;;E Un libro sobre in ersiones H pero no recomendaciones c-yo alor depende del momento y se des anece das desp-=s1 Es -n reporte estrat=gico 0-e e2pone los )allazgos cientficos de campos di ersos %ciencias cogniti as/ comportamiento econ"mico/ etc1(/ y m-estra por 0-= son importantes para los in ersionistas1