Qu es la proactividad?

La proactividad no significa slo tomar la iniciativa, sino asumir la responsabilidad de hacer que las cosas sucedan; decidir en cada momento lo que queremos hacer y cmo lo vamos a hacer.

En El hombre en busca de sentido, Vicktor Frankl, psiquiatra judo, define la proactividad como "la libertad de elegir nuestra actidud frente a las circunstancias de nuestra propia vida". pesar de las torturas que vivi en

los campos de concentracin na!i donde estuvo confinado, nadie pudo arrebatarle su libertad interior" el decidir de qu# modo le afectara lo que le estaba pasando.

En los Siete hbitos para la gente altamente efectiva Steven Covey considera que la esencia de la persona proactiva es la capacidad para subordinar los impulsos a los valores. $ara ello compara la actitud de las personas proactivas y las personas reactivas"

Las personas reactivas:

%e ven afectadas por las circunstancias, las condiciones, el ambiente social... %lo se sienten bien si su entorno est& bien. 'entran sus esfuer!os en el crculo de preocupacin" en los defectos de otras personas, en los problemas del medio y en circunstancias sobre las que no tienen ning(n control. )o tienen la libertad de elegir sus propias acciones.

Las personas proactivas:

%e mueven por valores cuidadosamente meditados y seleccionados" pueden pasar muchas cosas a su alrededor pero son due*as de cmo quieren reaccionar ante esos estmulos. 'entran sus esfuer!os en el crculo de influencia" se dedican a aquellas cosas con respecto a las cuales pueden hacer algo. %u energa es positiva, con lo cual amplan su crculo de influencia.

Qu no es la proactividad?

La proactividad no tiene nada que ver con el activismo o la hiperactividad. %er proactivo no significa actuar de prisa, de forma catica y desorgani!ada, dej&ndose llevar por los impulsos del momento.

Las personas que tienen el h&bito de la proactivad no son agresivas, arrogantes o insensibles, como defienden algunos tpicos, sino todo lo contrario" se mueven por valores, saben lo que necesitan y act(an en consecuencia

Cmo acta la mujer proactiva?

La mujer proactiva es aquella que toma el lidera!go de su propia vida, genera acciones y elige sus propias respuestas a situaciones y circunstancias particulares. %us principales cualidades son la tenacidad y la determinacin.

La mujer proactiva"

'onoce sus fortale!as y sus debilidades +estiona positivamente sus emociones y su actitud ,anifiesta sus opiniones de forma asertiva 'onfa en s misma y le gusta asumir retos -oma la iniciativa y emprende la accin ct(a con decisin y determinacin para alcan!ar sus metas fronta positivamente el cambio y la incertidumbre -ransforma los problemas en oportunidades Es perseverante; no abandona a la primera de cambio Est& dispuesta a cambiar el rumbo de la accin hasta alcan!ar los resultados que desea sume sus fracasos y los considera como oportunidades de aprendi!aje

+enera nuevas ideas y estrategias para resolver los problemas y las dificultades Es inconformista, desafa lo convencional y anticipa futuros escenarios

Proactividad y xito profesional

,aria $allar#s

.$or qu# las personas proactivas consiguen resultados y son capaces de afrontar las situaciones de crisis/ En este artculo se describen los rasgos del comportamiento proactivo, se hace un repaso de algunos trabajos de investigacin que relacionan proactividad y #0ito laboral; y se refle0iona sobre la importancia del comportamiento proactivo en la sociedad globali!ada. Comportamiento proactivo vs comportamiento reactivo 1os personas que trabajan en un mismo entorno laboral, con responsabilidades id#nticas y bajo las mismas circunstancias pueden reali!ar su trabajo de maneras muy distintas. 2na cuestiona la manera habitual de trabajar si no obtiene los resultados deseados, emprende constantemente nuevas acciones y genera cambios constructivos en su entorno. La otra se conforma con su situacin actual y no hace nada para cambiar lo que no funciona. La primera persona se comporta de forma proactiva, la segunda, lo hace de forma reactiva. En un conte0to laboral tan cambiante como el actual el comportamiento individual juega un papel decisivo en el #0ito profesional. %entarse y esperar a que los dem&s hagan que sucedan cosas es el comportamiento tpico de las personas reactivas. Estas personas suelen comportarse como un avestru! 3escondiendo la cabe!a bajo tierra3 o como un bombero 3esperando que se declare el fuego para combatirlo. En cambio, la persona proactiva se levanta cada ma*ana dispuesta a hacer que pasen cosas, a crear oportunidades y a encontrar nuevas soluciones. Qu es la proactividad? El concepto de proactividad se ha puesto de moda en el &mbito de la direccin de empresas. %e espera que los directivos y gerentes sean proactivos y tambi#n las compa*as construyan sus futuros de forma proactiva, aunque no todo el mundo coincide en la forma de definir la proactividad. Este concepto tiene diversas acepciones como sucede con otros tantos t#rminos que se han introducido recientemente en el l#0ico del mundo empresarial, pero que no se encuentran en el diccionario. 4eamos algunas de estas deficiones. %teven 'ovey considera que la esencia de la persona proactiva es la capacidad de liderar su propia vida. l margen de lo que pase a su alrededor, la persona proactiva decide cmo quiere reaccionar ante esos estmulos y centra sus esfuer!os en su crculo de influencia, es decir, se dedica a aquellas cosas con respecto a las cuales puede hacer algo. $ara 'ovey la proactividad no significa slo tomar la iniciativa, sino asumir la responsabilidad de hacer que las cosas sucedan; decidir en cada momento qu# queremos hacer y cmo lo vamos a hacer. 5alf %ch6ar!er sostiene que el comportamiento proactivo es la creencia de las personas en su potencial para mejorarse a s mismas, su situacin y a su

entorno. Las personas que se rigen por este comportamiento anticipan o detectan estresores potenciales y act(an para prevenirlos. %eg(n esta definicin, la proactividad est& estrechamente relacionada con la sensacin de control y de autoeficacia. Las personas que se consideran eficaces, que piensan que pueden controlar la situacin y solucionar sus problemas, tienen m&s facilidad para emprender la accin. $ara 7ateman y 'rant la proactividad supone crear cambio, no slo anticiparlo. %eg(n estos autores ser proactivo no consiste (nicamente en tener fle0ibilidad y adaptabilidad hacia un futuro incierto sino que es preciso tomar la iniciativa para mejorar un negocio. !roactividad y "ito pro#esional %e han publicado varios trabajos sobre proactividad y #0ito profesional. 7ateman y 'rant han llevado a cabo distintos estudios en los que anali!an el comportamiento proactivo y lo relacionan con distintas medidas de logro, lidera!go, rendimiento y resultados de carrera. Estos investigadores, tras entrevistar a distintos colectivos 3banqueros, vendedores, estudiantes de ,7 , emprendedores, presidentes de compa*as, etc. 3 afirman que el comportamiento proactivo tiene consecuencias positivas demostrables tanto para los empleados como para las organi!aciones. %eibert y 'rant establecen una clara relacin entre la personalidad proactiva, la innovacin y la iniciativa en un estudio sobre una muestra de 889 alumnos de escuelas de negocios y de ingeniera. El impacto positivo de la innovacin en el #0ito laboral se asocia a aquellos empleados capaces de encontrar soluciones a los problemas; en cambio, las personas que slo desafan el statu quo pero no ofrecen soluciones pueden e0perimentar repercusiones negativas. :tros trabajos destacan la importancia del comportamiento proactivo en el proceso de sociali!acin dentro de las organi!aciones; la relacin entre el comportamiento proactivo y la capacidad para convertirse en un;una lder transformacional en el futuro o la mayor facilidad de las personas proactivas para conseguir logros de carrera por su capacidad para influir sobre las decisiones que afectan a su paga, promociones, etc. $l comportamiento proactivo en el entorno la%oral -omando como referencia los resultados obtenidos en entrevistas reali!adas a emprendedores y presidentes de distintas compa*as americanas, europeas y asi&ticas, 7ateman y 'rant consideran que las personas proactivas se caracteri!an por lo siguiente" <. Est&n buscando continuamente nuevas oportunidades. =. %e marcan objetivos efectivos orientados al cambio. 9. nticipan y previenen problemas. >. ?acen cosas diferentes, o act(an de forma diferente. @. Emprenden la accin y se aventuran a pesar de la incertidumbre. A. $erseveran y persisten en sus esfuer!os. 8. 'onsiguen resultados tangibles, puesto que est&n orientadas a resultados. Estas caractersticas del comportamiento proactivo en el trabajo pueden hacerse e0tensivas a otros &mbitos de la vida. La importancia del comportamiento proactivo

-al como indican todos estos estudios parece ser que el comportamiento proactivo es un factor determinante para competir y sobrevivir en un entorno tan cambiante y competitivo como el actual. Las empresas buscan personas fle0ibles que se adapten a lo inesperado y que sepan gestionar la incertidumbre. Los emprendedores y peque*os empresarios tienen m&s posibilidades de gestionar con #0ito sus negocios si son proactivos. Las personas que no est&n satisfechas con su trabajo o con su entorno laboral actual tienen la responsabilidad de generar nuevas acciones para cambiar su situacin y conseguir los resultados que desean. %omos responsables de gestionar nuestras propias carreras, no podemos quedarnos sentados esperando que alguien venga a rescatarnos o a ofrecernos el gran trabajo de nuestras vidas. )o es operativo quedarse anclado en la queja anti3sistema si lo que deseamos es cambiar nuestra situacin actual. nte la p#rdida de empleo hay personas que caen en la depresin, en cambio, otras aprovechan esta coyuntura para montar un negocio propio y triunfar. )o nos enga*emos atribuyendo la responsabilidad de nuestros problemas (nicamente a los agentes e0ternos o a la presin del medio. -enemos la responsabilidad de escoger nuestras propias respuestas ante lo que nos ocurre y de dirigir la accin de una manera inteligente. $ara tener #0ito en el actual mercado laboral es preciso convertirse en un agente activo de cambio, tener iniciativa y saber hacer frente a la incertidumbre. La persona proactiva no espera a que los dem&s tomen decisiones por ella, act(a con determinacin anticip&ndose a los problemas, baja a terrenos operativos y crea constantemente nuevas oportunidades. $or (ltimo, hay que tener en cuenta que el comportamiento proactivo est& orientado a resultados. %er proactivo no consiste (nicamente en proponer ideas o hacer reestructuraciones cognitivas para percibir la realidad de otra manera. $ensar el cambio est& muy bien, per no es suficiente; hay que ser capa! de transformar las ideas en acciones para obtener resultados.

,aria $allar#s $h. 1. y 'oach $ersonal

Ser proactivo es pensar las cosas antes de actuar& aparte es un pensamiento de superacin& estos piensan en corre'ir sus errores& lo contrario a esto es una persona reactiva la cual no piensa sino reacciona& estas personas son las (ue no tienen "ito& estas piensan nom)s en *ec*arle la culpa a los dem)s y no piensan en ver sus errores sino em%arrarselos a los dem)s +,avid -ern)nde. Qui/ones +01 a/os22

trabajador proactivo

Por Brenda Zaniuk

La proactividad parece ser una cualidad que cotiza muy alto en la actualidad; prcticamente no existe aviso de bsqueda de empleo que no solicite persona proactiva para desarrollar tales o cuales tareas; como si fuera ms importante ser proactivo que estar formado o tener experiencia.

As, en estos tiempo laborales, la proactividad es valorada, entonces, si te encuentras en la bsqueda de empleo o quieres reforzar el puesto donde estas, debes volverte proactivo.

Pero que es ser proactivo?

ara dar una definici!n sencilla " rpida sobre la proactividad " lo que ser proactivo encierra, diremos que es una actitud personal del trabajador que le permite adelantarse a los problemas antes de que #stos sucedan, para tener ensa"adas las soluciones antes de que sea tarde, incluso antes de que se las soliciten.

$n empleado proactivo enfrenta y resuelve con xito cualquier problema y soporta las presiones de los superiores inmediatos con un %ran sonrisa " demostrando que se trata

de un desafo " no un problema; " que tiene el deseo " la capacidad de lo%rar que las cosas me&oren. 'odo, en poco tiempo.

As dic(o, la proactividad parece una caracter stica que no todos tenemos; " as es, pero quienes no sean proactivos pueden tener actitudes proactivas, imitadas de aqu#llas personas que, por naturaleza, responden a la descripci!n anterior, sin siquiera esforzarse.

)i tu no eres proactivo pero quieres tener al%unas de estas actitudes para conservar tu empleo o ser mejor valorado en el mismo! puedes comenzar por anotar e intentar imitar al%unas acciones proactivas.

Las personas proactivas no temen a los cambios! todo lo contrario, muc(as veces son quienes los impulsan, entonces, de&a de temer a la incertidumbre, la novedad " el cambio " ten una actitud positiva frente a los mismos.

*s me&or que te convenzas de que las cosas cambian mu" rpido " que lo me&or es estar preparado para cuando suceda, evitando las nostal%ias que nos impiden readaptarnos a las nuevas realidades. " flexible! admite que las cosas pueden ser un poco o totalmente diferentes " que t puedes formar parte del cambio, %racias a un enfoque positivo.

)i te equivocas o los resultados no son los que esperabas, no es una catstrofe; toma esas ocasiones para obtener experiencias y sacar buenos aprendizajes , que siempre se aprende ms de los errores que de los aciertos.

+ecuerda que una persona proactiva no se deja vencer por un fracaso, todo lo contrario, lo impulsa con ms fuerza, as que recuerda, se trata de resultados " debes encontrar la me&or forma de obtenerlos; si a la primer no lo consi%ues, tienes otras oportunidades.

"er asertivo

"er asertivo es una de las cualidades m#s destacables de las personas proactivas; as que emula su manera de manifestar sus opiniones o dar respuestas que los &efes no desean escuc(ar de manera que no les moleste.

)i te (acen una propuesta que no ests dispuesto a aceptar, no te resi%nes a que si dices no ser la ltima vez que te propon%an al%o " pasars al ca&!n de contigo no puedo contar; me&or busca la manera de quitarte el compromiso de encima pero sin resi$nar tus deseos.

$na manera diplomtica de rec(azar una proposici!n del &efe es decirle me siento muy halagado de que me hayan tenido en cuenta para esta tarea, pero actualmente no puedo asumir ms compromisos de los que tengo; sin embargo, tan pronto como me libere de algunos asuntos estar encantado de colaborar en sta u otras tareas . )in dudas, no podrn obli%arte " tu (abrs excusado con ele%ancia.

%omar la iniciativa

"iempre toma la iniciativa& t' mismo puedes poner en acci(n las labores que estn en tu esfera de decisi!n; no pierdas el tiempo analizando o consultando con pares o superiores si es al%o que t puedes decidir. )i analizas demasiado un asunto, el miedo al fracaso no tardar# en aparecer y probablemente poster$ues resolverlo o busques de la aprobaci!n de al%uien ms.

,uc(as veces, dar el primer paso rpidamente (ace que las cosas se pon%an en marc(a por s solas " una vez encausadas corre$ir el rumbo no es tan complicado.

)i en cambio pierdes el tiempo en anlisis ex(austivos, &ams te pondrs en marc(a " sin lu%ar a dudas encontrars la manera de convencerte que de&arlo en el olvido (a sido la decisin ms acertada.

)mprender la acci(n

)l verdadero motor del trabajo es la acci(n productiva y no la motivaci(n& as que toma la iniciativa " ponte en marc(a. *s comn que un traba&ador temeroso que consulta a su &efe ante una acci!n, sepa exactamente c!mo desarrollarla, es ms, sabe (acerlo me&or que su &efe, pero necesita, por inse%uridad, de la aprobaci!n de un superior que le movilice.

Al%uien proactivo no aplaza tareas! ni teme! se pone en acci(n antes de que la poster%aci!n e indecisi!n le tomen por sorpresa " lo paralicen.

,uc(as veces camuflamos la inacci!n con un anlisis excesivo que conduce a hiptesis negativas " que si tan s!lo las (ubi#ramos puesto en marc(a, (ubi#semos verificado que los resultados eran altamente positivos.

*l conformismo es un enemi$o de los trabajadores proactivos; convencerse de que es mejor pjaro en mano que cien volando es una excusa para la inacci!n " as &ams conse%uirs pro%resar laboral " profesionalmente.

%omar ries$os

*orrer ries$os es parte de la labor proactiva! enfrentar los cambios con todas sus consecuencias es el ma"or desafo, pero no una limitaci!n.

+o debe ,aber lu$ar para tener miedo al fracaso! pues el miedo paraliza; es me&or pensar en oportunidades de acierto " que, si a la primera no se consi%ue, (abr una se%unda c(ance.

-e esta manera no estaremos esperando que la motivaci!n " la iluminaci!n de una victoria se%ura nos lle%ue, porque puede que eso &ams nos suceda; dif cilmente el xito $olpee a tu puerto sin que t' lo ,ayas buscado antes& as que ponte en movimiento.

$na vez que ests en movimiento " consi%ues los primeros ob&etivos, esos peque.os lo%ros son los ms %randes motivadores para continuar en acci!n o corre%ir el rumbo si acaso el #xito no es el esperado.

/0 de 1unio de /223

%emas- asertivo, proactivo, traba&adores proactivos

)ntradas relacionadas

4!mo emprender un ne%ocio propio 4!mo conse%uir un buen empleo Aprende a medir tu nivel de proactividad 4!mo pedir un aumento de sueldo Alcanzar el #xito de la mano de la proactividad

........................... .uente5 6uscar*mpleo

/l$unos art culos relacionados-

7 *l comportamiento dentro del equipo de traba&o 7 *l traba&ador conflictivo 7 'raba&!licos o 8or9a(olics5 Arries%an vidas personales " familiares 7 )tress Laboral 7 ,ente sana en traba&o sano 7 La roductividad como un proceso de socializaci!n del 4onocimiento 7 *l contrato psicol!%ico entre empleador " empleado 7 4!mo liberarse de la :carrera laboral: se%n *d%ar )c(ein

;ma%inactivo 7 <illarrica 4ultural 7 *co<illarrica 7 ,i =aceboo9 7 6lo% >et8or9s 7 -elicious *tiquetas5 ries%os proactivo empleado proactividad innovaci!n iniciativa mana%ement empleo traba&ador 4omprtelo ? A 4omentario ? ;nicia tu sesi!n o +e%strate %ratis @ para poder comentar ?

"itios que enlazan este art culo

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0os mitos de la proactividad

*nviado por ,anuel Dross el 20BAAB/2A2 a las A352E

0os mitos de la proactividad

1afael 2art nez

La idea de proactividad sur%i! en los campos de concentraci!n nazis, lo que F pensando de forma mal#vola7 podra explicar su #xito en la empresa. 3icktor .rankl, en su libro *l (ombre en busca de sentido relata c!mo frente al acoso fsico, moral " psicol!%ico, la proactividad fue la clave de su supervivencia.

=ran9l la defini! como esa actitud vital que permite esco$er una respuesta al entorno basada en nuestros propios valores o ideas, lo que lleva a la toma de iniciativa, a la influencia ", en ltimo t#rmino, a la libertad.

)in embar%o, como tantas ideas con potente sustrato liberador, la Gistoria la ter%iversa " acaba sirviendo en ocasiones los intereses opuestos. 4omo escribi! >ietzsc(e, quien con monstruos luc(a cuide de convertirse a su vez en monstruo.

*l confucianismo re%enerador acabo esclerotizado, el marxismo revolucionario en opresorH -e i%ual modo, la idea de proactividad acab( convirtindose en clic, y sirviendo varias posturas que no tienen nada que ver con ella , por e&emplo5

racticar la ,iperactividad! la impulsividad " asumir el ries%o sin reflexi!n, olvidando que la proactividad real parte siempre de principios " convicciones propias. %rabajar intensamente (asta perder las suela de los zapatos o las (uellas dactilares, si no quieres que te acusen de no ser proactivo. 4escalificar cualquier cr tica, por bien fundada que est#, al suponer que sur%e de la inercia " la defensa del status quo, es decir, de la falta de proactividad. ;dentificar la proactividad con a$resividad, palabra que sorprendentemente es asumida como un valor positivo en muc(as or%anizaciones. *rror, pues la a%resividad es la manifestaci!n de un entorno de suma ne%ativa, en el que al%uien pierde a costa de otro. *so no es sostenible, pues una or%anizaci!n se fundamenta precisamente en lo contrario, en que unidos se es ms.

ero incluso si se entiende el concepto correctamente, ,ay otro mito que conviene desterrar- el de que la proactividad es la opci(n deseable en todo caso .

-e forma simplista, se pueden identificar cuatro actitudes tpicas ante las incertidumbres del futuro, aplicables tanto al proceder de personas como de or%anizaciones5 A. Pasividad. La t#cnica del avestruz. >e%ar el problema o la necesidad de reacci!n. or al%n motivo, que puede tener que ver con la cultura de la empresa o con los incentivos, se teme errar muc(o ms por omisi!n que por comisi!n. /. 1eactividad. *l bombero apa%afue%os. 4uando los diri%entes de una or%anizaci!n s!lo actan en funci!n de los sucesos pasados o presentes. *s una actitud que suele limitar la creatividad " la innovaci!n, adoptando actitudes conservadoras e imitativas. I. Preactivismo. $na or%anizaci!n preactiva es consciente de los procesos de cambio " est atenta a las tendencias emer%entes para detectar nuevas amenazas " oportunidades. )e intenta obtener el me&or provec(o de la realidad circundante, con una actitud previsora. J. Proactividad. $n paso ms all de la or%anizaci!n preactiva, no se conforma con explotar las nuevas oportunidades sino que trata de crearlas . ara ello, no vacila en cuestionar el sistema de relaciones actual, traba&ando para construir futuros no deducibles del entorno. La clave es no s!lo adelantarse a los acontecimientos, sino provocarlos. La proactividad es en %eneral la fuente de la innovaci!n, de las %randes oportunidades " del cambio empresarial. Ante este listado, es fcil caer en la tentaci!n de mitificar la proactividad, como la opci!n estrat#%ica ms deseable siempre. Los claros xitos de or$anizaciones visionarias, capaces de cambiar su industria, como son recientemente Apple, =aceboo9 o Doo%le, a"udan a cimentar esta idea.

)in embar%o, si el entorno o la inercia en determinado tema es favorable por qu intentar cambiarlo en vez de beneficiarse? )i una empresa cuenta con la venta&a de una %ran capacidad de reacci!n, Kpor qu# no concentrar sus esfuerzos en sacar el

mximo provec(o de su situaci!n actualL Adems, en situaci!n de crisis, puede ser ms prudente la reactividad, o la estrate%ia al menos ms eficiente. or otro lado, los fracasos de al%unas or%anizaciones por su exceso de proactividad, no suelen tener tanta divul%aci!n como los #xitos.

*n realidad, la estrate%ia de una empresa es comple&a, tiene en cuenta muc(as dimensiones " es difcil calificarla de una forma u otra respecto a su actitud ante el futuro. 0o ideal es encontrar un punto dulce entre tres de esas actitudes5 reactividad, preactividad " proactividad. Lo difcil es no equivocarse al decidir qu# actitud ante el futuro conviene ante cada decisi!n " ante cada entorno. 'odas las actitudes tienen su sentido en la variedad de situaciones que afrontan las or%anizaciones, " tienen sus propias claves de #xito. La nica no admisible es la pasividad.

5post publicado previamente en 6nnovadirectivos7

ublicado el 20 noviembre /2A2

'(is obra b" +afael ,artnez is licensed under a 4reative 4ommons Attribution7 >on4ommercial7>o-erivs I.2 $nported License.

Los mitos de la proactividad

La idea de proactividad surgi en los campos de concentracin nazis, lo que pensando de forma malvola- podra explicar su xito en la empresa.Vicktor Frankl, en su li ro !l "om re en usca de sentido relata cmo frente al acoso fsico, moral # psicolgico, la proactividad fue la clave de su supervivencia. $ran%l la defini como esa actitud vital que permite escoger una respuesta al entorno basada en nuestros propios valores o ideas, lo que lleva a la toma de iniciativa, a la influencia #, en &ltimo trmino, a la li ertad. 'in em argo, como tantas ideas con potente sustrato li erador, la (istoria la tergiversa # aca a sirviendo en ocasiones los intereses opuestos. )omo escri i *ietzsc"e, quien con monstruos luc"a cuide de convertirse a su vez en monstruo. !l confucianismo regenerador aca o esclerotizado, el marxismo revolucionario en opresor+ ,e igual modo, la idea de proactividad acab convirtindose en clich y sirviendo varias posturas que no tienen nada que ver con ella, por e-emplo.

/racticar la hiperactividad, la impulsividad # asumir el riesgo sin reflexin, olvidando que la proactividad real parte siempre de principios # convicciones propias. Trabajar intensamente "asta perder las suela de los zapatos o las "uellas dactilares, si no quieres que te acusen de no ser proactivo. Descali icar cualquier cr!tica, por ien fundada que est, al suponer que surge de la inercia # la defensa del status quo, es decir, de la falta de proactividad. 0dentificar la proactividad con agresividad, pala ra que sorprendentemente es asumida como un valor positivo en muc"as organizaciones. !rror, pues la agresividad es la manifestacin de un entorno de suma negativa, en el que alguien pierde a costa de otro. !so no es sosteni le, pues una organizacin se fundamenta precisamente en lo contrario, en que unidos se es m1s.

/ero incluso si se entiende el concepto correctamente, hay otro mito que conviene desterrar" el de que la proactividad es la opcin deseable en todo caso. ,e forma simplista, se pueden identificar cuatro actitudes tpicas ante las incertidum res del futuro, aplica les tanto al proceder de personas como de organizaciones. 2. #asividad. La tcnica del avestruz. *egar el pro lema o la necesidad de reaccin. /or alg&n motivo, que puede tener que ver con la cultura de la empresa o con los incentivos, se teme errar muc"o m1s por omisin que por comisin. 3. $eactividad. !l om ero apagafuegos. )uando los dirigentes de una organizacin slo act&an en funcin de los sucesos pasados o presentes. !s una actitud que suele limitar la creatividad # la innovacin, adoptando actitudes conservadoras e imitativas. 4. #reactivismo. 5na organizacin preactiva es consciente de los procesos de cam io # est1 atenta a las tendencias emergentes para detectar nuevas amenazas # oportunidades. 'e intenta o tener el me-or provec"o de la realidad circundante, con una actitud previsora. 6. #roactividad. 5n paso m1s all1 de la organizacin preactiva, no se con orma con e%plotar las nuevas oportunidades sino que trata de crearlas. /ara ello, no vacila en cuestionar el sistema de relaciones actual, tra a-ando para construir futuros no deduci les del entorno. La clave es no slo adelantarse a los acontecimientos, sino provocarlos. La proactividad es en general la fuente de la innovacin, de las grandes oportunidades # del cam io empresarial. 7nte este listado, es f1cil caer en la tentacin de mitificar la proactividad, como la opcin estratgica m1s desea le siempre. Los claros %itos de organi&aciones visionarias, capaces de cam iar su industria, como son recientemente 7pple, $ace oo% o 8oogle, a#udan a cimentar esta idea. 'in em argo, si el entorno o la inercia en determinado tema es favora le 'por qu intentar cambiarlo en ve& de bene iciarse( 'i una empresa cuenta con la venta-a de una gran capacidad de reaccin, 9por qu no concentrar sus esfuerzos en sacar el m1ximo provec"o de su situacin actual: 7dem1s, en situacin de crisis, puede ser m1s prudente la reactividad, o la estrategia al menos m1s eficiente. /or otro lado, los

fracasos de algunas organizaciones por su exceso de proactividad, no suelen tener tanta divulgacin como los xitos. !n realidad, la estrategia de una empresa es comple-a, tiene en cuenta muc"as dimensiones # es difcil calificarla de una forma u otra respecto a su actitud ante el futuro. Lo ideal es encontrar un punto dulce entre tres de esas actitudes. reactividad, preactividad # proactividad. Lo difcil es no equivocarse al decidir qu actitud ante el futuro conviene ante cada decisin # ante cada entorno. ;odas las actitudes tienen su sentido en la variedad de situaciones que afrontan las organizaciones, # tienen sus propias claves de xito. La &nica no admisi le es la pasividad. )post publicado previamente en *nnovadirectivos+

LA PROACTIVIDAD COMO BASE DE LA EXCELENCIA

Posted on 25 mayo,2011 by Argavan

Juan trabajaba en una empresa haca dos aos. Siempre fue muy serio, dedicado y cumplidor de sus obligaciones. Llegaba puntual y estaba orgulloso porque en dos aos nunca recibi ninguna amonestacin. Cierto da busc al Gerente para hacerle una reclamacin: - Seor, trabajo en la empresa desde hace dos aos con bastante esmero y estoy a gusto con mi puesto, pero siento que he sido postergado. Mire, Fernando ingres en un puesto igual al mo hace slo seis meses y ya ha sido promocionado a Supervisor. - Aj! -respondi el Gerente-. Mientras resolvemos este problema que me planteas, quisiera pedirte que me ayudes a resolver otro. Quiero dar fruta al personal, para el almuerzo de hoy. En el negocio de la esquina venden frutas. Por favor averigua si tienen naranjas.

Juan se esmer en cumplir con el encargo de su jefe y en 5 minutos ya estaba de vuelta en la oficina. - Bueno Juan, qu averiguaste?. - Seor, s tienen naranjas para la venta. - Y cunto cuestan?. - Ahhh! no pregunt eso. - Bueno, pero viste si tenan suficientes naranjas para todo el personal? pregunt serio el Jefe. - Tampoco pregunt eso seor. - Hay alguna fruta que pueda sustituir la naranja?.

- No s seor, pero creo - Bueno, -dijo el Jefe-, espera, sintate un momento. El Gerente tom el telfono y mand llamar a Fernando. Cuando se present, le dio las mismas instrucciones que le haba dado con anterioridad a Juan y en 10 minutos estuvo de vuelta. Cuando volvi, el Jefe le pregunt: - Bien Fernando qu noticias traes?. - Seor, tienen naranjas, las suficientes para todo el personal y, si prefiere, tambin tienen pltanos, manzanas, kiwis y peras. La naranja est a 1 el kilo, el pltano a 1,55, la manzana a 0.90 el kilo y el kiwi y el meln cuestan 3.75 el kilo. Me dijeron que si compra fruta en cantidad, nos harn un descuento del 5 por ciento. He dejado separada la naranja, pero si usted elige otra fruta debo regresar para confirmar el pedido. - Muchas gracias, Fernando, pero espreme un momento. Se dirigi a Juan, que estaba boquiabierto y le pregunt: - Juan, qu me decas?. - Nada seor, eso es todo. Muchas gracias. Con su permiso La excelencia est en saber dar un paso ms sin necesidad de que nos digan qu es lo que tenemos que hacer, cmo, dnde y cundo. Lo que nos sucede, es consecuencia de lo que hacemos y siempre podemos elegir: nos centramos en hacer lo que debemos o lo que nos piden o decidimos aportar nuestra iniciativa y proactividad yendo un paso ms all.

Qudecidest?.
*itas para reflexionar sobre Proactividad Varios autores

Cada cual se fabrica su destino. Miguel de Cervantes Saavedra (1547-1616) Si buscas resultados distintos, no hagas siempre lo mismo. Albert Einstein (1879-1955) Un viaje de mil millas comienza con el primer paso. Lao se (Siglo !" a#C#) Lo importante no es lo que hicieron de nosotros, sino lo que nosotros hacemos con eso que hicieron de nosotros. $ean %aul Sartre (19&5-198&) Un optimista ve una oportunidad en toda calamidad, un pesimista ve una calamidad en toda oportunidad. 'inston C(ur)(ill (1874-1965) La suerte ayuda a los osados. !irgilio (7&-19 a#C#) Las dificultades son oportunidades para alcanzar cosas mejores; son pasos para adquirir mayor e periencia. *rian Ada+s (1959-) !anto si piensas que puedes como si crees que no puedes, tienes raz"n. ,enr- .ord (186/-1947) #o encuentres la falta; encuentra el remedio. ,enr- .ord# Los obst$culos son esas cosas espantosas que ves cuando apartas la vista de tu meta. ,enr- .ord# %n la pugna entre el arroyo y la roca, siempre triunfa el arroyo... no porque sea muy fuerte, sino porque persevera. ,# $a)0son *ro1n# (%ubli)ista - es)ritor estadounidense#) #o digas que te falta tiempo, tienes e actamente el mismo n&mero de horas al d'a que las que recibieron (elen )eller, Luis *asteur, +iguel ,ngel, la +adre !eresa de Calcuta, Leonardo -a .inci y /lbert %instein.

,# $a)0son *ro1n# #unca hay viento favorable para el que no sabe hacia d"nde va. S2ne)a (3-65 a#C#) Lo que un hombre piensa de s' mismo es lo que determina, o m$s bien indica, su destino. ,enr- 4avid (oreau (1817-1863) %l sabio puede sentarse en un hormiguero, pero s"lo el necio se queda sentado en 0l. %roverbio )(ino# %l optimista siempre tiene un proyecto. %l pesimista siempre tiene una e cusa. An5ni+o#