Thme : Ltude dimplantation et le gomarketing S 411 s 412 S84 Mini cas Olivier Nallis 2005/2006 Les exercices sont

ont bass sur des extraits dtudes de cas (sujets dexamen ! strat"ie action commerciale # corres$ondants au $ro"ramme des %&' M()* Les sujets ont t com$lts ou ada$ts en essa+ant de res$ecter le $rorata,tem$oris des bar-mes o..iciels*

1)

!inisse" le #on#ept de gomarketing

2) $%er#i#e& "one de #halandise et renta'ilit pr(isionnelle )n (ous #on!ie l*tude d*un pro+et d*implantation d*un point de (ente ,a-sadour de 12.. m2 sur la "one nord du 'assin d*/r#a#hon0 / termine" le 'udget mo1en des mnages rsidents et non rsidents sur la "one d*/r#a#hon0 2ous #al#ulere" ensuite le #hi!!re d*a!!aires potentiel du !utur point de (ente0 2os #al#uls seront #ommuni3us dans des ta'leau%0 4 $(alue" le rsultat pr(isionnel du !utur point de (ente pour #ha#une des trois premires annes0 5on#lue" sur la !aisa'ilit !inan#ire du pro+et0 6) $n (ous appu1ant si n#essaire sur lanne%e 6& (ous e%posere" des appli#ations oprationnelles dun s1stme de gomarketing dans une 75 8si possi'le la (9tre)0 2ous a'ordere" notamment lutilit dun S:; dans Le choix dimplantation dune boutique, dun centre commercial La sectorisation dune force commerciale La problmatique de la distribution dimprims sans adresse

/<<$=$ 1 La zone de chalandise du futur magasin compte 9128 mnages et 12193 mnages non rsidents !rsidences secondaires"# La#ti(it du magasin se d#ompose en 4 grandes !amilles de produits : 1264>ardinage& 'ri#olage& 3uipement /limentation animale 2?tements et #haussants 2gtal pense mo1enne nationale par mnage en euros par an 1264>ardinages& 'ri#olage& 3uipement /limentation animale 2?tements et 5haussants 2gtal :ndi#es de disparit de #onsommation 8:0 050) 1 2 6 4 Familles >ardinages& 'ri#olage& 3uipement /limentation animale 2?tements et 5haussants 2gtal IDC 8@&D D2&D C8&B 8@&D 62@ A B8 A BC A D8 A

)n estime 3ue 2@E des mnages 8rsidents et non rsidents) ralisent leurs a#hats en dehors de la "one 8tau% d*(asion)0 )n estime galement 3ue la !uture implantation #aptera 2.E des dpenses des mnages sur la "one de #halandise0 2ous prendre" en #onsidration le !ait 3u*un dtenteur de rsiden#e se#ondaire #onsomme 4@E du 'udget mo1en d*un rsidant permanent de la "one gographi3ue #on#erne0 /<<$=$ 2 $L$%$&'( )$ *+%,'-./L/'$ ,0$1/(/+&&$LL$ /u (u des anal1ses de la premire partie et des e%prien#es russies de lan#ement de pr#dents magasins& ,onsieur Lahitte& dire#teur gnral& estime aprs #on#ertation a(e# les #adres #on#erns 3ue le #hi!!re da!!aires pr(isionnel du !utur magasin peut& par pr#aution F ?tre estim G CB. ... A hors ta%es& la premire anne0 La progression du #hi!!re da!!aires de(rait ?tre de 12&@ E par an0 Le tau% de marge sur #oHts (aria'les est estim G 22 E pour #e t1pe de magasin F il de(rait passer G 24 E lanne 60 Les #harges !i%es sl(eront G 1C. ... A par an0 :l !aut ta'ler sur un sur#oHt de #harges !i%es de 26 ... A la premire anne0

*+00/2$
3uestion 1 Le gomarketing est la prise en #ompte& G des !ins marketing& de la ralit spatiale des a#ti(its #onomi3ues0 Le #on#ept nest pas nou(eau :

Le gomarketing nest plus appli3u G linsu des entreprises #ommer#iales mais na !ait lo'+et dune (rita'le intgration stratgi3ue 3ua(e# le d(eloppement des <T:5 et des s1stmes din!ormations0 Les #ritres #lassi3ues danal1se en marketing sont retenus : Ige& 5SJ pour les parti#uliers& et#K F 5/& e!!e#ti!s& et#00 pour les entreprises0 Toute!ois #es donnes #entralises dans le S: sont traites selon le positionnement gographi3ue0 5hamps dappli#ation : )prationnel : o 5ommuni#ation lo#ale 8marketing dire#tK) o ,er#handising& optimisation dassortiment Stratgi3ue : o )ptimisation des #anau% de distri'ution o 5al#ul des potentiels de "ones o $tude des #omportement de #onsommateur

3uestion 2 - *hiffre daffaires du nou4eau point de 4ente# termination du 'udget des mnages

4udget par mnage >ardinages& 'ri#olage& 3uipement /limentation animale 2?tements et 5haussants 2gtal 62@ A B8 A BC A D8 A ,nage rsident ,nage non rsident

: 5 8@&D D2&D C8&B 8@&D

4udget par mnage sur /r#a#hon 2C8&1 A B6&2 A @2&B A 84&2 A 4C8&1 A 21@&1 A

5al#ul du #hi!!re d*a!!aires du point de (ente

Lsident pense par mnage sur /r#a#hon <om're de mnages penses totales des mnages $(asion 82@E) penses totales au sein de la "one 5hi!!re d*a!!aires 82.E) 4C8&1 A D128 4 6B4 .DB 1 .D1 .24 6 2C6 .C2 B@4 B14 <on rsident 21@&1 A 121D6 2 B22 C14 B@@ BC8 1 DBC .6B 6D6 4.C

Le #hi!!re d*a!!aires du nou(eau point de (ente sera de 1 .48 .21 A . $4aluation du rsultat pr4isionnel des 3 premi5res annes
-nne 1 5hi!!re da!!aires Tau% de marge sur 52 ,arge sur 52 5harges !i%es 0sultat Lsultat #umul CB. ... .&22 1BC2.. 1D6... 26877 -2@8.. -nne 2 8@@... .&22 1881.. 1C.... 18177 -CC.. -nne 3 DB18C@ .&24 26.8@. 1C.... 87867 @61@.

)onclusion / Le rsultat pr(isionnel est d!i#itaire de 2@ 8.. A la premire anne d*e%ploitation0 /u terme des 6 premires annes& il permet de dgager un rsultat #umul positi! de @6 1@. A0