Universidad Nacional Facultad de Ciencias Sociales Escuela de Administracin Curso: Emprendedores III Ciclo, Curso de Verano 2011
PROYECTO: E !"ESA #I"I$I#A A %A "E!"&#UCCI'N, !"&#UCCI'N ( #IS)"I*UCI'N #E )I%A!IA +)I%A!IA #E% *&S,UEAcu.cola )ica )ilapin /ouse S0A0 1A))I/SA2
Estudiantes: An3on4 C5avarr.a o6ica An7ie Crdo8a #el7ado /ern9n /ern9nde3 C5aves Isa8el ar.n Fern9nde3 #eilin V9s:ue3 !arra
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Corto !"a#o 12 a<os2: adaptar poco a poco el 598ito de consumo del producto a la po8lacin costarricense, resaltando todos sus valores nutricionales :ue posee la tilapia0 Adecuar una estructura ;.sica as. como personal capacitado para la produccin de dic5o producto para satis;acer la demanda :ue se va 7enerando con el desarrollo de la compa<.a0 Mediano P"a#o 1= a<os2: Ampliar 4 moderni3ar las condiciones de reproduccin, produccin 4 procesamiento de tilapia para alcan3ar controles de calidad ptimos para 7aranti3ar el consumo 4 sa8or natural del mismo 4 de esta ;orma consolidar el producto en sus di;erentes presentaciones en las provincias de San >os?, Ala6uela, /eredia 4 Carta7o0 Lar$o P"a#o %&' a(os): con:uistar el mercado nacional en su totalidad, de manera tal :ue se lle7ue a incursionar en el mercado internacional as. como en las costas nacionales para :ue as. se lo7re insertar un nuevo producto 4a sea pescado o camarn 4 :ue por estar en las costas los costos de traslado para la e@portacin sean menores0
20 MISIN: ser una empresa ami7a con el am8iente 4 la naturale3a, a trav?s de ella alcan3ando los me6ores est9ndares de calidad 7enerando como resultado un producto de e@celencia :ue sea aceptado por la po8lacin entre comerciantes 4 5oteleros0 #e manera tal :ue nuestro
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A0 *ISIN: empresa tendr9 el camino, o8li7acin 4 tradicin de satis;acer las necesidades 4 demandas re:ueridas por nuestros clientes catalo7ados por la compa<.a su ma4or tesoro 4 su ra3n de8e ser, lo7rando captar un mercado nacional 4 la van7uardia de un mercado internacional siendo por su manera de ser una empresa 100B costarricense en;ati3ando :ue nuestros proveedores, comerciantes 4 consumidores sean parte de nuestra cultura, costum8res 4 tradicin :ue nuestro producto supere las e@pectativas0
+, -ODA -orta"e#a Se cuenta con un terreno amplio, con nacientes :ue ;acilita el desarrollo 4 produccin del producto0 %a tilapia es un producto aceptado por la po8lacin, puesto :ue por las particularidades naturales :ue posee este an;i8io se considera un producto nutritivo0 !or las caracter.sticas :ue presenta este animal se ;acilita la produccin 4 tratamiento, de8ido a :ue tan solo se necesita una induccin 4 capacitacin para lo7rar 8uenos resultados0
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A/ena#as:
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Nivel de in7resos apro@imado: C0,000 colones mensuales Educacin: cual:uiera &cupacin: cual:uiera Se7mentacin $eo7r9;ica: Valle Central Comunidad o distrito: !rovincias Centrales "e7ional: C?ntricas, Ur8anas 4 unas pocas rurales Nacional: Costa "ica Internacional Clima Se7mentacin !sico7r9;ica: Estilo de vida: Normal otivaciones: )ra8a6o con animales pe:ue<os
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a0 Escri8a cuantas unidades podr9 producir cada semana 1en promedio2 o cu9ntos servicios podr9 proporcionar por semana 1en promedio20 por cuatro para calcular el promedio mensual0 Se7Dn un comerciante de San >os? el precio actual de ;iletes de tilapia es de 2EE0 colones, =,0F dlares, pero ese precio puede variar0 Gl estar.a dispuesto a comprar comDnmente E00H7 semanales para vender en su ne7ocio0 El precio de ;ilete de tilapia en un supermercado de San >os? es de I000 colones es decir C,E0 dlares0 !or tanto es ;9cil evidenciar las di;erencias en cuanto al precio del producto0 !ara el mercado nacional con una produccin inicial de 1000 H7 semanales el in7reso seria de E000 dlares para el ;ilete 4 por A00 H7 de tilapia en trocitos es de 1,200 dlares0
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ultipli:ue
+, Dise(o de "a estrate$ia de" !rodu1to, L,u? necesidades va a satis;acer el productoMservicioN %a alta demanda en consumo de alimentos 1carnes 8lancas2 en consumo de )ilapia0 #escri8a los principales 8ene;icios :ue tendr9 su productoMservicio en relacin con la competencia0 Frescura, precio 4 distri8ucin accesi8le0 #escri8a los atri8utos :ue tendr9 su productoM servicio
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', Dise(o de "a estrate$ia de !"a#a o distri.u1i8n, L#onde se locali3ara su pro4ecto M empresaN
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)iempo de entre7a: Cada semana se7Dn la ruta del a7ente 4Mo contra pedido0
Cadu1idad de" !rodu1to: )iempo de caducidad de la tilapia es de tres meses, 4a :ue al ser un alimento para consumo 5umano se 8usca e@cluir la posi8le descomposicin del producto al consumidor0
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;, In4esti$a1i8n de /er1ado, E@pli:ue :u? tipo de metodolo7.a utili3ara para conocer los 7ustos 4 necesidades de sus clientes potenciales0 utili3ar9 la 5erramienta0 %a investi7acin es cualitativa 4 cuantitativa, los datos ;ueron recopilados por medio de una encuesta, 4a :ue la misma ;acilita o8tener un nDmero determinado de opiniones, 4 siendo estas ta8uladas se o8tendr9 un resultado el cual es tomado en cuenta para el desarrollo satis;actorio de la comerciali3acin del producto0 #escri8a con detalle la metodolo7.a utili3ada0
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ENCUES)A #E FAC)IVI%I#A#
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%. C!&" es s! e'a'( en a)os !$*"#'"os: ,. En -!e .ro/#n #a V#/e: 1. San Jos %. A"a3!e"a ,. Car2a5o 8. 9ere'#a
.ro0es#on:++++++++++++++.
10 Le $usta <a usted e" 1onsu/o de !es1ado si 1 2 no 1 2 0, Con 1uanta fre1uen1ia usted 1onsu/o !es1ado en su 1o/ida <o$are(a: Una ve3 a la semana 1 2 1 2 una ve3 al mes 1 2 2 o m9s veces a la semana 1 2 cada 1E d.as
5, =Cu>" es su for/a !referida de 1onsu/ir este ti!o de a"i/ento? Frito 1 2 sudado otro 1 2 al a6illo 1 2 en cevic5e 1 2 a la mante:uilla 1 2
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', =Cree usted 2ue e" !es1ado tiene .enefi1ios !ara "a sa"ud? Si 1 2 no 1 2
;, La Ti"a!ia es un !e# de a$ua du"1e o sa"ada, se$Cn su !rodu11i8n, "e $ustar3a a usted !ro.ar este ti!o de !es1ado? Si 1 2 No 1 2 por:ue:RRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRR D, =Cu>nta fre1uen1ia 1o/!ran !es1ado !ara 1onsu/o en su <o$ar? Cada A d.as 1 2 al mes 1 2 cada semana 1 2 cada 1E d.as 1 2 una ve3
E, =Cu>nto seria "o dis!uesto a 1o/!rar en Fi"os en una se11i8n de /er1ado deter/inado ad2uirir en "a se/ana !ara e" 1onsu/o de" <o$ar? K2E00 1 2 2 KE000 1 2 K10000 1 2 K1E000 1 2 o mas 1
&&, =Cua"es sitios 1on fre1uen1ia a1uden a ir a 1o/!rar o 1o/er /aris1os o !es1ado? ercado !u8lico 1 2 "estaurantes 1 2 e7a ercados 1 2 alls 1 2 /oteles 1 2
Comercio en su pue8lo 1 2 Vendedores Am8ulantes 1 2 Sodas 1 2 &&, =AuB ti!o de !resenta1iones !refiere />s !ara 1onsu/o <u/ano eG1"usi4o de !es1ado? Fileteado 1 2 con7elado 1 2 )rocitos 1 2 Cevic5e 1 2 Empani3ado 1 2 Entero 1 2
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En "o referente a 1u"ti4os en a$uas sa"o.res es de i/!ortan1ia e" 1u"ti4o de" 1a/ar8n, de" $Bnero "ito!eneaus, so.re todo en "as >reas a"eda(as a" Go"fo de Ni1o6a, Pa1ifi1o Centra" 6 Sur %Ta."a &), Se tra.a9a en for/a eG!eri/enta" en "a !rodu11i8n de se/i""a de !ar$o de "a /an1<a % Lut7anus $uttatus) 6 se en1uentra en fun1iona/iento un interesante !ro6e1to de 1u"ti4o de ostras %Crassos2rea 5#5as) en "a #ona de Costa de P>9aros, Se da e" 1u"ti4o de" "an$ostino o Gi$ante de Ma"asia a es1a"a /u6 !e2ue(a, En "os C"ti/os a(os esta to/ando fuer#a e" 1u"ti4o de 1atfis< en "a !ro4in1ia de Guana1aste 6 Li/8n,
CUADRO & : PRODUCCIN ACUICOLA SEGJN ESPECIE K COSTA RICA: 0LLL M 0LL+ ESPECIE 0LLL 0LL& 0LL0 TILAPIA D,LLL D,'LL &5,&EL TRUCNA 0LL 0&L 'LL CAMARN &,5LL &,DLL +,LE; LANGOSTINO &' &L ' GRAN TOTAL E,'&' &L,'0L &;,;E0 0LL5 &+,:;E '&5 ',L'& ' 0L,0+D 0LL+ &D,ED;,L '&' 'L;: ' 0+,'D5,L
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Para 1u/!"ir 1on sus o.9eti4os de tra.a9o e" De!arta/ento de A1ui1u"tura de" INCOPESCA, 1uenta 1on "as si$uientes + esta1iones a1u31o"as: &MEsta1i8n A1u31o"a Enri2ue 7i/Bne# NC(e#, Esta esta1i8n se en1uentra u.i1ada die# Fi"8/etros antes de ""e$ar a "a 1iudad de Ca(as, Guana1aste, De "a 1arretera intera/eri1ana <a6 2ue des4iarse &L Fi"8/etros !or e" 1a/ino 2ue se diri$e a" in$enio Ta.o$a, Una ade1uada se(a"i#a1i8n "o ""e4ara <asta esta, Te"Bfonos: %'L:) 00LLM L0E5 6 00LLML0E+, 0MEsta1i8n A1u31o"a Los Dia/antes, Se en1uentra u.i1ada en "a Rita de Gu>!i"es, Li/8n, de "a Es1ue"a E" Prado & Fi"8/etro a" este, Te"efaG,: %'L:) 0;:5M50E5 5MEsta1i8n A1u31o"a Cuesti""as, Se en1uentra u.i1ada en -"oren1iaO San Car"os, De" 1entro de -"oren1ia son 5 Fi"8/etros si$uiendo "a Carretera 2ue se diri$e <a1ia Santa C"ara, Te"Bfono: %'L:) 0+;'M'+E+ +MEsta1i8n de tru1<as O9o de A$ua de Dota,
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Intera/eri1ana Sur, Te"Bfono: %'L:) 00LLM'L+E, U ICACIN DE LAS ESTACIONES ACUICOLAS INCOPESCA,
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Asisten1ia TB1ni1a, E" INCOPESCA a tra4Bs de su De!arta/ento de A1ui1u"tura, .rinda asisten1ia tB1ni1a !ara e" esta."e1i/iento de !ro6e1tos a1u31o"as en "as >reas de:
Se rea"i#an 4isitas a fin1as !ara 4er e" !oten1ia" de estas !ara e" 1u"ti4o de a"$una de "as es!e1ies en /en1i8n, en di1<as 4isitas se <a1e una 4a"ora1i8n de as!e1tos entre "os 2ue tene/os:
Transferen1ia de te1no"o$3a Para 1o/!"e/entar "a asisten1ia tB1ni1a, se tra.a9a en .ase a un !ro$ra/a 1a!a1ita1i8n 6 di4u"$a1i8n de "a a1ti4idad, 2ue in4o"u1ra d3as de 1a/!o, 1<ar"as 6 1ursos a "os !rodu1tores, ade/>s de 2ue se or$ani#an 6 1oordinan e4entos de 1ar>1ter 1ient3fi1o 6 tB1ni1o re"a1ionados 1on "a a1ui1u"tura, *enta de se/i""a Se !rodu1e se/i""a de di4ersas es!e1ies tanto de a$uas 1>"idas 1o/o de a$uas fr3as, entre "as 2ue tene/os: TILAPIA
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TRUCNA
OTRAS ESPECIES
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SISTEMAS DE CULTI*O,
Los es2ue/as te1no"8$i1os 2ue fueron introdu1idos ini1ia"/ente en e" !a3s <an ido e4o"u1ionando, desde "os siste/as eGtensi4os, donde se uti"i#a.a una densidad de sie/.ran /u6 .a9a, uti"i#ando e" 1on1e!to de !rodu11i8n a .a9o 1osto, !ara a.aste1er de a"i/ento ri1o en !rote3nas a "as !o."a1iones rura"es de" !a3s, 2ue $enera"/ente ten3an /u6 !o1o a11eso a "a 1arne, !or su a"to 1osto, <asta "os siste/as se/iMintensi4os,
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Di>/etro: : /etros A"tura: &, &,0 /ts en e" 1entro a L,D, & /t en "as !aredes, Ca!a1idad %4o"u/en): 0' /ts 1C.i1os, Entrada de a$ua: 0,E "itrosQse$undo, Sa"ida de a$ua: un tu.o de : !u"$adas,
E" fondo es 18ni1o 1on una a.ertura de sa"ida de a$ua en e" 1entro, esto !er/ite "a 1orre1ta e4a1ua1i8n de" a$ua 6 "os dese1<os !rodu1idos !or restos de 1o/ida no 1onsu/ida 6 "as eG1retas 2ue !rodu1en "os !e1es,
Mane9o de" 1u"ti4o, Se sie/.ran 0'LL a"e4ines de ti"a!ia ni"8ti1a de &L $ra/os de !eso ini1ia" en 1ada estan2ue 1ir1u"ar %se sie/.ran tres !i"as), "o 1ua" nos da una
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Por e" ta/a(o 6 e" dise(o 1onstru1ti4o de "os estan2ues re2uiere /u6 !o1a /ano de o.ra, 6a 2ue una so"a !ersona estar3a en 1a!a1idad de /antener una 1antidad de estos, En un >rea /u6 redu1ida se !ueden !rodu1ir $randes 1antidades de !es1ado, E" !ro1eso $aranti#a un !rodu1to de !ri/era 1a"idad, Las 1ara1ter3sti1as de 1onstru11i8n $aranti#an 2ue "a 4ida Cti" de "os estan2ues 4a a ser .astante !ro"on$ada,
A$ua 1on "as 1ara1ter3sti1as de 1a"idad 6 1antidad re1o/endadas, Ca!ita" !ara in4ersi8n 6 o!era1i8n
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Mane9o tB1ni1o
Naturale3a del !ro4ecto Nacieron varias ideas de plantear un ne7ocio, pero solo uno entre varios se dio 8uenas e@pectativas entre todos los inte7rantes del 7rupo0 El ne7ocio por su naturale3a de ser, est9 en;ocado en la reproduccin, produccin, procesamiento 4 venta de pescado, se valorara a ;uturo insertar a la produccin el camarn de rio0 %a idea ;ue propuesta al e:uipo de tra8a6o del curso por el compa<ero de 7rupo /ern9n 0 /ern9nde3, sur7e comentado por el compa<ero a una ;acilidad inicial 4a :ue se puede ver como un costo para otras personas interesadas incurrir en este ne7ocio, 4a :ue se puede e@plotar lu7ar 4 u8icacin 7eo7r9;ica donde se encuentra la posi8le reali3acin del pro4ecto, es una 3ona av.cola 4 7anadera, tanto as., :ue tam8i?n se encuentra instalada la escuela de A7ricultura 4 $anader.aT primer ;actor via8ilidad de u8icacin 4 posi8le distri8ucin 4a :ue est9 mu4 c?ntrico para diri7irse a las provincias centrales del pa.s, 4 adem9s lo comercial :ue se estar9 5aciendo la 3ona en mu4 corto pla3o 4a :ue mu4 pocos Hilmetros pasa la pista nueva San >os? Caldera0 El Compa<ero nos comunico de tener el terreno constituido de apro@imadamente C0 5ect9reas, siendo esta propiedad del padre del compa<ero, tiene animales de su 5a8itad 4 8os:ue en este medio am8iente 4 adem9s lo mas interesante, e@isten manantiales 4 nacientes de a7ua permanente, ;r.as 4 puras :ue descienden del 8os:ue, dentro de esta se esconde una catarata tam8i?n, el pap9 de el compa<ero valora la propiedad en estas dimensiones en KU0000000000, ca8e destacar :ue el se<or llamado del mismo nom8re de nuestro compa<ero 4a empe3 varios ne7ocios a7ropecuarios, entre ellos: )res 7alerones modernos de 7allinas ponedoras donde cada uno de estos 7alerones al8er7a un apro@0 #e 200000 aves, tam8i?n se mane6a un corral donde al8er7a 4 andan sueltos una a7rupacin de 7anado de C0 reses0 ( 4a
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As!e1tos Inno4adores de" Produ1to: Sus desec5os procesados ser9n aprovec5ados en la ;inca como a8ono o como completo de alimento para los mismos pescados o los otros animales de la ;inca0 Se valorara aprovec5ar el es:ueleto del an;i8io para adornos o e@posicin para ;erias en dar a conocer de su vida0 Su aceite puede ser canali3ado para remedios o complementos en cocina a un no valorados por el 5umano0 *enta9as de" Produ1to: Su consumo crece considera8lemente nacional e internacionalmente
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PLANTEAMIENTO DEL PRO LEMA: Se presentan A pro8a8les pro8lemas :ue de8emos sa8er pasar para poner avan3ar en nuestro pro4ecto: 10 %a tilapia es un pe3 no mu4 comDn entre los otros peces, 4 tiene su ciencia para ponerla reproducir 4 almacenar 5asta :ue alcance su tiempo de crian3a, pero se de8e capacitar 4 aprender en mu4 8uena manera estos procesos 4a :ue si no podr.a entorpecer el ciclo de produccin 4 venta de la empresa, 4 N& !UE#E #A"SE0 +capacitacin asertada20 Esto es solo un pro8lema inicial, pero lo esT la tilapia necesita alrededor de I0 semanas apro@0 U meses para :ue alcance su masa re:uerida para su sacri;icio, pero a trav?s de esas semanas iniciales de colocacin del primer lote de tilapias se podr9n otras, 4 sucesivamente para iniciar 4 se7uir la produccin, pero la pro8lem9tica inicia cuando all9 :ue mantener los peces sin el 5a8er antes 7enerado renta0 cola8oracion del ma7 o de 8co0 A0 Si 8ien es cierto se reali3o un estudio, la empresa iniciara con una cierta cantidad de lotes o estan:ues de a7ua para las di;erentes edades de los peces 4 cierta cantidad de peones mu4 reducida para mover la mercader.a e en;riarla, la pro8lem9tica se presenta 4a es incierto si al inicio 5a8r9 una so8re demanda de producto o mas 8ien lo contrario, se puede 4 no se puede incurrir a una masiva produccin 4a :ue puede ser perdida 4a :ue e@iste una cantidad limitada en las c9maras o con7eladores para el mantenimiento de l producto0 +!osi8le contrato previo con clientesIDENTI-ICACION DEL IEN O SER*ICIO AUE SE PRODUCIRA O SE *ENDERA Esto es un producto producido en 3ona 8oscosa, siendo un pe3 de a7ua dulce o salada, nuestra estan:ues estar9n constituidos de a7ua dulce o@i7enado permanentemente por un manantial de monta<a, su nom8re cient.;ico es
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-ACTORES DE DI-ERIENCIACION Se tra8a6ara en niveles ptimos de tama<os alc9n3anos por los peces para surtir el mercado0 Se pro8ara un plan de distri8ucin de un local nuestro en di;erente presentacin de nuestro productivo 4 la distri8ucin por parte de distri8uidores independientes del producto0 Se en;ati3ara calidad, ;rescura 4 sa8or es nuestro compromiso0 Se imprentara en la compa<.a el a tiempo 4 el 8ien 5ec5o, como atractivo a nuestro personal0
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ACCIONES A DESARROLLAR PARA LA PROTECCION DE LA IDEA No se dar9 in;ormacin ni se introducir9 en nin7Dn medio interactivo, como al7Dn anuncio o internet0 Se mane6ara reservado 4 ri7uroso a la 5ora de conv?rsalo, por e6emplo, a personas o entidades especi;icas, como por e6emplo al7Dn inversionista :ue nosotros valoremos sumamente 4 deseoso de incursionar en este mercado 4 e@clusivamente con nosotros o una entidad ;inanciera siendo al7Dn prestamos, :ue sa8es por su ;orma 4 seriedad no podr9 revelar in;ormacin nuestra a 5acia otras0 Este pro4ecto mu4 poco 7ente podr9 tener el alcance o inveteres de desarrollarlo pero aun asi seremos cautelosos0 %a in;ormacin del due<o o sus asociados de la compa<.a de8er9 7uardar un si7ilo por un periodo determinado en previa reunin donde se ;orme la asam8lea o reunin de los encar7ados de la ;ormacin de la empresa0 Se contratara a un a8o7ado penalista para la creacin 4 ;ormacin de las re7las 4 derec5os :ue 7uardara la le7islatura interna 4 ;ormacin principal de la empresa A))I/SA0
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