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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts

COMO
CAMBIAR CREENCIAS
CON
PNL
Robert Dilts
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Agradecimientos
En la creacin o desarrollo de algo -ya se trate de un objeto, una teora, una
tcnica o una idea- siempre influyen un cierto nmero de elementos. La mayora de
los productos de la creacin tienen tanto un aspecto conceptual como otro
operativo. Los elementos conceptuales son las ideas que sirven como base terica
del producto. Los elementos operativos estn relacionados con la implementacin
de tales ideas.
En trminos del desarrollo conceptual y operativo, existen un cierto nmero de
papeles bsicos. Est el papel del creador primario, que tpicamente sirve de punto
focal para el desarrollo. Y luego estn los antecedentes operativos y conceptuales, y
tambin aqullos que realizan adaptaciones y mejoras posteriores.
Aunque yo he funcionado como punto focal para el desarrollo de las tcnicas
descritas en este libro, hay muchas personas a quienes debo reconocer y agradecer
sus papeles de apoyo.
Por ejemplo, la tcnica de la Reimprontacin, tiene tanto una historia
conceptual como otra operativa. Conceptualmente, la Reimprontacin procede del
concepto de "Improntar" de Konrad Lorenz, que posteriormente fue ampliado por
Timothy Leary convirtindolo en "reimprontacin". Tambin est basado
conceptualmente en las ideas de Sigmund Freud expuestas en "Estudios sobre la
Histeria" y en el trabajo sobre los sistemas familiares de Virginia Satir. Sin
embargo, operativamente, la Reimprontacin tiene que ver con la tcnica de PNL
denominada Historia del Cambio, desarrollada por Richard Bandler y John Grinder.
La tcnica del Fallo en la Retroalimentacin es una extensin del trabajo sobre
estrategias cognitivas realizado por mis colegas y yo en los primeros das de la PNL,
recogido en el libro Programacin Neuro-Lingstica, Vol. l. Sin embargo, los
aspectos innovativos del proceso fueron sugeridos por los trabajos realizados por
Max Wertheimer y sus colegas, en el rea de la Psicologa Gestalt.
El proceso de Integracin de Creencias procede operativamente de una
combinacin de las tcnicas de la PNL llamadas Squas Visual y !e"raming.
Conceptualmente ha sido muy influenciado por los trabajos de Fritz Perls y Virginia
Satir.
El concepto de los Niveles Lgicos procede de las aplicaciones de dichos niveles
realizadas por Gregory Bateson en sus estudios sobre sistemas y esquizofrenia, y
gran parte de la inspiracin para aplicar tales mtodos se deriva del innovador
trabajo de Milton H. Erickson.
La fiscalizacin de la lnea del tiempo procede de una serie de seminarios que
realic con John Grindler, llamados Sinta#is, al igual que la identificacin y el
cambio fsico de las posiciones perceptivas de la tcnica del Meta Espejo.
Mi colega Todd Epstein me ha dado un notable apoyo conceptual y operativo,
sirviendo de primer banco de pruebas para muchas de mis ideas.
En lo referente a la produccin del libro, hago patente mi agradecimiento a
Louis Bellier, que transcribi y prepar el manuscrito inicial y a Alain Moenart y
Anne Pierard, que patrocinaron el seminario del cual surgi dicho manuscrito.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Introduccin
Las creencias son una fuerza muy poderosa dentro de nuestra conducta. Es
bien sabido que si alguien realmente cree que puede hacer algo, lo har, y si cree
que es imposible hacerlo, ningn esfuerzo por grande que ste sea lograr
convencerlo de que se puede realizar. Creencias tales como $%a es demasiado
tarde$, $&e todos modos no 'uedo acer (a nada$, $)e a tocado a m$, pueden
con frecuencia limitar el aprovechamiento integral de los recursos naturales de la
persona y de su competencia inconsciente. Nuestras creencias acerca de nosotros
mismos y de lo que es posible en el mundo que nos rodea tienen un gran efecto
sobre nuestra eficacia cotidiana. Todos tenemos creencias que nos sirven como
recursos y tambin creencias que nos limitan.
La mayora de las personas reconocen que sus creencias pueden afectar a su
salud, tanto directamente como de un modo indirecto. Generalmente no es difcil
identificar las creencias negativas que provocan problemas relacionados con la salud
del individuo, como el abuso de ciertas substancias, la fatiga constante, la
disminucin del nivel de las defensas naturales y el estrs. Sin embargo, qu pode-
mos hacer para sustituir las creencias negativas por creencias que contribuyan a
mejorar nuestra salud?
Casi todos los profesionales de la salud reconocen que la actitud del paciente es
un factor muy importante, que contribuye en gran medida al xito de su
recuperacin. Sin embargo, existen muy pocos mtodos explcitos y confiables que
permitan ayudar al enfermo a superar su miedo o su apata y lograr as una "actitud
positiva" y congruente.
A lo largo de la historia de la investigacin mdica, los placebos han
demostrado ser tan potentes como muchos medicamentos. Sin embargo, el origen
concreto de su poder sigue siendo un misterio. Muchos investigadores creen que un
"efecto placebo contrario" puede incluso enfermar a muchas personas. Ser posible
explotar y canalizar directamente ese poder para lograr el xito en la recuperacin?
Las creencias que los dems tienen acerca de nosotros tambin pueden
afectarnos. Esto fue evidenciado por un estudio revelador, en el que un grupo de
nios de inteligencia normal fue dividido al azar en dos grupos iguales. Uno de los
grupos fue asignado a un maestro a quien se le dijo que aquellos nios eran casi
"superdotados". El otro grupo se asign a un maestro a quien se le dijo que los
nios eran un poco "torpes". Al ao se les hicieron de nuevo tests de inteligencia a
ambos grupos. La mayora de los estudiantes del grupo que arbitrariamente haba
sido definido como "superdotado" obtuvieron una puntuacin ms alta que la
lograda anteriormente, mientras que la mayora del grupo que fue etiquetado como
"torpe" obtuvo puntuaciones ms bajas! Las creencias de los maestros sobre sus
alumnos afectaron a la capacidad de aprendizaje de estos.
Nuestras creencias pueden moldear, influir e incluso determinar nuestro grado
de inteligencia, nuestra salud, nuestra creatividad, la manera en que nos
relacionamos e incluso nuestro grado de felicidad y de xito personal. Pero, si en
verdad las creencias son una fuerza tan poderosa en nuestras vidas, sera posible
controlarlas para que no nos controlen ellas a nosotros? Muchas de nuestras
creencias nos fueron implantadas durante la infancia por nuestros padres, por los
maestros, por el entorno social y por los medios de comunicacin, mucho antes de
que nos diramos cuenta de sus efectos o de que furamos capaces de elegir entre
ellas. Ser posible reestructurar, desaprender o cambiar viejas creencias que nos
limitan e instalar en su lugar otras nuevas capaces de ampliar nuestro potencial
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mucho ms all de lo que actualmente imaginamos? Si la respuesta es s,
cmo lo hacemos?
La Programacin Neuro-Lingstica (PNL) nos proporciona un poderoso y
atractivo modelo mental y tambin un conjunto de herramientas de conducta que
permiten el acceso a algunos de los mecanismos ocultos de las creencias. A travs
del proceso de PNL, las creencias y los elementos fsicos y neurolingsticos que
influyen en ellas pueden ser explorados e influenciados de manera total y prctica.
Este libro es el resultado de mi propia exploracin sobre los procesos que
influyen en las creencias, utilizando las herramientas de la PNL. La esencia de esta
obra procede de un seminario realizado sobre este mismo tema: la modificacin de
las creencias. Espero haber sido capaz de preservar parte del ambiente y de la
enseanza interactiva que siempre emanan del trabajo directo con seres humanos y
con sus creencias.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Captulo !
Naturale"a de las creencias
El cerebro y, de hecho, cualquier sistema biolgico o social,
est organizado en niveles. Tu cerebro funciona a diferentes
niveles. Como consecuencia de ello, puedes tener diferentes
niveles de existencia y de pensamiento. Al tratar de entender
el funcionamiento del cerebro, o tratar de cambiar conductas
o comportamientos, es necesario tener en cuenta esos
diferentes niveles. Lo mismo ocurre en un sistema
empresarial, donde hay distintos niveles de organizacin.
Desde el punto de vista psicolgico parece que son cinco los
niveles con los que trabajamos la mayor parte del tiempo. (1)
El nivel bsico es nuestro entorno o ambiente, nuestras
restricciones e#ternas. (2) Actuamos en ese entorno a travs
de nuestra conducta. (3) Nuestra conducta est dirigida por
nuestros mapas mentales y estrategias, las cuales definen
nuestras a'titudes. (4) Esas aptitudes estn organizadas por
los sistemas de creencias -los cuales son el tema de este
trabajo- y (5) las creencias estn organizadas segn su
identidad.
Cuando una persona experimenta cualquier tipo de difi-
cultad, lo que nos gustara saber es: proviene esa dificultad
de su contexto externo o de su carencia del tipo especfico de
conducta requerida para ese entorno? Es porque no ha
desarrollado la estrategia o mapa adecuado para generar
dicha conducta? Es porque carece de creencias, o porque
tiene creencias contrarias que interfieren con su vida o con
sus resultados? Y finalmente, existe alguna interferencia a
nivel de identidad del sistema en su conjunto?
Para todo aqul que trabaje en las reas de aprendizaje, comunicacin o cambio,
estas distinciones son muy importantes.
E#emplos de NI$ELES LO%ICOS
Los niveles lgicos en una persona
Supongamos, por ejemplo, que un nio no hace bien un examen:
El maestro podra decir: "No es culpa tuya. Haba mucho ruido en el saln o bien
ocurri algo que te dificult hacer el examen debidamente".
En otras palabras, el problema est en el entorno y no tiene que ver contigo en
absoluto. Por supuesto, esto genera la menor presin sobre el estudiante.
El maestro podra decir, centrndose en una conducta especfica: "Has hecho mal
el examen". En este caso la responsabilidad recae sobre el estudiante.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Al nivel de aptitudes el maestro podra decir: "No ests bien en esta materia, tus
aptitudes para las matemticas, la ortografa -o lo que sea- no estn
suficientemente desarrolladas". En este caso la implicacin es ms amplia.
A nivel de valores el maestro podra decir: "Bueno, esto no es lo importante! Lo
que importa es que disfrutes mientras aprendes".
Aqu el maestro est reforzando la creencia de que no es importante obtener una
buena calificacin, sino disfrutar del aprendizaje. Ya hemos saltado al nivel de
creencia. Ya estamos ms all del sujeto, abarcando a todo el proceso de
aprendizaje.
A nivel de identidad, el maestro podra decir: "Eres un mal estudiante", o "ests
incapacitado para estudiar" o "las matemticas no son lo tuyo". Palabras stas que
afectarn a la totalidad del ser del nio.
Este nivel de identidad difiere del nivel de aptitudes. No es lo mismo creer que no
soy capaz de sobresalir en una materia en particular que creer que soy tonto.
Estos ejemplos nos estn demostrando ya el impacto que tienen los diferentes
niveles. Hay una gran diferencia entre alguien que dice: "No soy capaz de
controlarme con la bebida" y quien dice: "Soy alcohlico y siempre ser alcohlico".
Cualquier cosa que asumamos como parte de nuestra identidad comenzar a
ejercer un impacto muy profundo en nosotros.
Los niveles lgicos en una compaa
Los mismos niveles que funcionan en la persona lo hacen en organizaciones y
grupos. Veamos un ejemplo:
La mayora de nosotros sabemos lo que es un ratn (mouse) de ordenador. Pero,
quin invent el mouse?
Mucha gente cree que el mouse fue inventado por Apple -como sabis, Apple
vende los ordenadores Macintosh-, pero en realidad fue Xerox quien se gast algo
as como dos mil millones de dlares en el desarrollo del STAR, un antepasado del
Macintosh. Xerox estuvo trabajando mucho tiempo para Apple aunque, por
supuesto, sin saberlo.
Lo sucedido en este caso nos puede dar una idea de cmo estos niveles funcionan
dentro de una compaa.
A principios de la dcada de los ochenta, John Grinder, Richard Bandler y yo,
estuvimos realizando un trabajo de asesora para Xerox. Recuerdo haber visto todos
esos proyectos informticos en su centro de investigacin de Palo Alto, California.
En aquella poca, Xerox se encontraba en una situacin muy interesante (esto
tambin os mostrar lo poderosos que pueden ser los meta-programas de las
empresas. Ver en el Apndice A una lista de modelos de meta-programas). Si
queris saber cul era la identidad y el meta-programa de Xerox, os lo voy a decir.
Era ste: "Cmo puedo hacer una copia mejor?".
Lo cual significa un a*uste a 'asados 'ositi+os. Ya sabis lo que ellos fabrican:
fotocopiadoras.
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Pero se les present un problema. Un da, uno de sus investigadores tuvo que ir a
las oficinas centrales del peridico Los ,ngeles -imes y all se dio cuenta de que en
todo el edificio no haba un solo papel. Todo el mundo, en ese importante peridico,
trabajaba con ordenadores y correo electrnico.
Esto los llev a algo a lo que no estaban acostumbrados en Xerox. Tuvieron que
estudiar el futuro y tuvieron que comenzar a a*ustarse a "uturos negati+os. Qu
puede hacer una compaa que se gana la vida gracias a que la gente copia
papeles, cuando se da cuenta de que en las oficinas de dentro de diez aos tal vez
no haya papeles?
As fue como Xerox incursion en el campo de los ordenadores personales:
intentando alejarse de futuros negativos.
El problema es que cuando uno dice "Xerox", alguien piensa en un ordenador? Lo
que nos viene rpidamente a la cabeza es una fotocopiadora. Xerox estaba ya
desarrollando estos ordenadores, pero ello no encajaba con su identidad; ni
tampoco con su sistema de creencias corporativas. Ni tan siquiera encajaba con sus
aptitudes.
La compaa tena una notable capacidad de investigacin y desarrollo, pero todo
el resto de su estructura no estaba preparada para la aventura de los ordenadores.
Les dijimos que estaban intentando dar un salto demasiado grande. Estaban
tratando de crearse una identidad completamente nueva. Y al hacer esto siempre
surgen conflictos. Conflictos entre la identidad vieja y la nueva, entre los valores
viejos y los valores nuevos. Yeso fue exactamente lo que sucedi en Xerox.
No s si alguno de vosotros llegasteis a conocer sus ordenadores personales.
Finalmente crearon uno, e incluso trataron de venderlo.
De hecho, lo que sucedi fue muy interesante: nos muestra claramente el poder
de las creencias y el nivel de identidad de los meta-programas y tambin nos
muestra cmo funcionan en el interior de una compaa.
Dos ejemplos:
1. Al presentar dichos ordenadores al personal de la compaa, utilizaron la
caracterizacin del inventor de la primera copiadora Xerox -fallecido hada ya
unos quince aos. Parece un poco morboso que lo resucitaran de entre los
muertos para este acto-. Dicho personaje present al ordenador Xerox como
la ltima y mejor versin de la mquina Xerox: "Esta es la mejor copia de lo
que yo intent hacer", dijo.
2. En la campaa publicitaria para promocionar a este ordenador, el personaje
que utilizaron fue... un monje! Por supuesto, al pensar en tecnologas sofis-
ticadas un monje no es precisamente lo primero que nos viene a la mente.
Qu hace un monje? Un monje se sienta y copia manuscritos. La compaa
Xerox estaba tan atrapada en su meta-programa que no fue capaz de darse
cuenta de que el mismo no encajaba en el ambiente al que estaban
intentando entrar.
De este modo, el antepasado de la Macintosh empez slo como una idea surgida
de la capacidad -aptitudes- de investigacin y desarrollo -1 & D- de Xerox. Al
principio no represent ninguna amenaza para nadie. Era algo muy pequeo, que
estaban haciendo en el centro de investigacin.
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Quienes all trabajaban podan ir con pantaln vaquero y cabello largo pues, en
aquel preciso momento de la historia de la tecnologa, si uno era de investigacin y
desarrollo y no andaba en vaqueros o no tena el cabello largo y barba, todo el
mundo habra desconfiado de sus conocimientos. Si a alguien del centro de
investigacin se le hubiera ocurrido ir a trabajar con corbata y bien afeitado,
muchos se habran preguntado si realmente saba algo de ordenadores.
A medida que empez a invertir ms en esta nueva tecnologa y a operar ms
lejos del futuro negativo, Xerox comenz a desarrollar la creencia de que dicha
tecnologa era algo vital para la propia supervivencia de la compaa. E intent
hacerla parte de su identidad.
En el centro de investigacin las cosas tambin empezaron a cambiar. Les
dijeron: "Esto va a convertirse en una parte seria de Xerox, por lo tanto van a tener
ustedes que acomodarse al resto de nuestra identidad: es necesario que se afeiten,
que se corten el cabello y que vengan con corbata".
Los meta-programas de quienes proyectan y crean nuevos productos nunca
suelen ajustarse al presente. A menudo desprecian al actual estado de cosas,
prefiriendo encajar con el futuro. Adems, este tipo de personas desean tener su
propia identidad, no slo ser parte de una identidad mayor. Quieren ser la parte
principal de dicha identidad.
Por ello cuando Steve Jobs, de Apple, fue y les dijo que iba a hacer de esa
tecnologa suya el corazn de la identidad de Apple y que la iba a utilizar para
cambiar al mundo, qu crees que hicieron los del centro de investigacin y
desarrollo? Estos investigadores ya tenan un conflicto de identidad con Xerox y no
estaban dispuestos a ser slo una pequea parte de dicha identidad, pudiendo
convertirse en el smbolo corporativo de Apple y Macintosh. Aceptaron
inmediatamente.
El asunto es que tambin en los negocios hay diferentes niveles y se dan
diferentes tipos de reacciones y respuestas al pasar de un nivel a otro.
Nosotros recomendamos a Xerox que hiciera lo que luego parece que hicieron.
Les dijimos que no se embarcaran de golpe en los ordenadores personales, sino que
fueran paso a paso y manejaran su propia identidad, lo cual significaba por
ejemplo, comenzar incorporando accesorios informatizados a sus mquinas Xerox.
Si tu preocupacin es que en el futuro no va a haber papel, lo que debes hacer es
desarrollar aparatos capaces de escanear documentos y digitalizar los datos
contenidos en ellos. En lugar de gastarte el dinero fabricando ordenadores
personales debes desarrollar una tecnologa que se ajuste ms a lo que ya eres.
Y eso es lo que creo que finalmente hicieron.
Cambiaron su personaje publicitario adoptando a Leonardo da Vinci, cuya imagen
es distinta a la de un monje y simboliza mucha ms creatividad. Pero siempre, al
cambiar los productos es necesario cambiar tambin el meta-programa.
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Los ni&eles lgicos en los sistemas 'amiliares
Lo mismo que sucedi en Xerox ocurre en la familia cuando un adolescente crece.
Tambin hay una identidad familiar. Al principio el nio es ms o menos parte del
ambiente. Nos ocupamos de l y pronto empieza a caminar y a desarrollar
conductas y comportamientos. Entonces hay que empezar a ensearle aptitudes:
cmo guiar esas conductas, cmo aprender algo ms, que no sea slo romper
cosas. Y, por supuesto, en la escuela el nio desarrollar directamente cada vez
ms aptitudes.
Pero los problemas tan slo comienzan cuando el nio empieza a desarrollar sus
propias creencias. Y cuando desarrolla su propia identidad, el conflicto finalmente
estalla. Generalmente los hijos desean desarrollar su propia identidad y no ser slo
una parte de la familia. Quieren ser ellos mismos. Ya no quieren hacer las cosas
porque los padres lo digan, o porque es lo que la familia desea. Quieren hacer algo
porque ellos mismos han decidido hacerlo y no porque nadie les diga que es lo
mejor.
Piensa en esto.
Cmo sabes que est.s aciendo algo 'orque realmente quieres acerlo/
Cmo sabes que no est.s siendo in"luido 'or lo que otras 'ersonas te an dico, o
'or el eco de que recibir.s un castigo si no lo aces/
Una forma es hacer algo que nadie quiere que hagas, sabiendo que si lo haces
sers castigado. Obviamente, si lo haces ser nicamente por decisin tuya. Si
todos los dems te estn diciendo que no lo hagas, que si lo haces te vas a buscar
problemas, es evidente que si decides hacerlo debes ser t quien lo ha decidido. No
pudo ser nadie ms.
Otra forma en la que la gente reconoce su identidad es buscando aquello que no
pueden cambiar. "Si no puedo cambiarlo, debe ser parte de m, debo ser yo". Si no
s cmo cambiarlo debo aceptarlo como una parte ma. Eso que permanece
invariable se convierte entonces en el hilo que une a todas mis experiencias.
Ms adelante volveremos a hablar de algunos de estos aspectos de la identidad.
Sin embargo, quiero ya pasar al contenido del libro, que es el manejo de las
creencias.
El papel de las creencias
Algo muy interesante de las creencias es que, debido al hecho de que se hallan en
un nivel distinto al de la conducta y al de las aptitudes, no cambian de acuerdo a las
mismas normas.
Un ejemplo de esto lo vemos en el relato clsico que describe las anormalidades
psicolgicas de un hombre que est convencido de que es un cadver. No come, ni
va a trabajar. Todo lo que hace es permanecer sentado, repitiendo que es un
cadver.
El psiquiatra trata de convencerlo de que en realidad no est muerto. Despus de
estar un buen rato discutiendo, finalmente el psiquiatra le pregunta: "Los
cadveres sangran?".
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Tras pensarlo un momento nuestro hombre responde: "No, en un cadver todas
las funciones corporales han quedado ya interrumpidas, por lo cual no puede
sangrar".
Entonces el psiquiatra le dice, "Bien, vamos a hacer un experimento, voy a tomar
una aguja y te voy a pinchar el dedo para ver si sangras".
Como el paciente es un cadver no puede hacer gran cosa para evitarlo, de modo
que el psiquiatra lo pincha con una aguja y la sangre brota al instante. El hombre la
mira muy sorprendido y exclama: "Maldicin! Ahora resulta que los cadveres s
sangran!".
El asunto es que cuando tienes una creencia, ninguna evidencia ambiental o
conductual la cambiar, pues las creencias no estn basadas en la realidad. Tienes
dicha creencia en lugar de tener un conocimiento de la realidad. Las creencias
tratan de cosas que nadie puede saber realmente. Si alguien tiene una enfermedad
terminal no sabe si va a recuperarse. No hay una realidad presente que le diga si se
va a recuperar o no. Y precisamente porque nadie sabe cual es la realidad, tiene
que creer que va a recuperarse.
Otro ejemplo es la idea de la existencia de Dios. No existe modo alguno de
demostrarla definitivamente. Es una cuestin de creencia o de interpretacin de
ciertos hechos. Y, al igual que ocurre con el mencionado paciente del psiquiatra, en
los sistemas de creencias los hechos pueden ser ubicados de modos muy distintos.
Aunque el caso del paciente que crea ser un cadver es un relato humorstico, yo
he conocido casos muy similares. Algunas personas con enfermedades terminales
como SIDA o cncer, por ejemplo. Afirman que estn muertos, que ya son
cadveres. Qu puede importar ya lo que hagan? De todos modos se van a morir.
Por qu molestarse en hacer algo? Incluso ante evidencias claras de mejora
responden que se trata "slo" de una remisin y que en realidad no estn
mejorando. No quieren engaarse a s mismos, la nica situacin que aceptan es
que van a morir. Toda conversacin con ese tipo de personas nos llevar tan lejos
como al psiquiatra del relato.
Hay muchas evidencias que demuestran que la actitud y las creencias positivas
pueden mejorar la salud en casos de enfermedades muy graves. Pero qu se
puede hacer para que alguien que cree que es un cadver crea que est vivo y
sano? Os puedo asegurar que hablando con ellos no lo vais a conseguir. Estoy
seguro que en algn momento de vuestras vidas muchos de vosotros habis tratado
de cambiar las creencias de alguien conversando con l. Ya sabis que se puede
desperdiciar mucho tiempo en el intento.
Las creencias funcionan en un nivel distinto al de la realidad ambiental y
conductual y no cambian mediante los mismos procesos. En una compaa, los
valores corporativos y las polticas se cambian mediante un proceso muy distinto al
utilizado para cambiar la maquinaria.
Para entender mejor el papel que juegan las creencias y los procesos que las
influencian, vamos a repasar tres estudios que tratan de cmo las creencias
funcionan en el campo del cambio conductual.
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1. La prdida de peso
Un practicante de PNL conocido mo decidi hacer una investigacin sobre los
programas de adelgazamiento o prdida de peso. En los Estados Unidos los
programas de adelgazamiento constituyen un negocio que mueve miles de millones
de dlares. Y lo ms interesante es que muchas de las dietas y programas son
radicalmente diferentes unos de otros.
De hecho, algunos incluso son totalmente opuestos a otros. Unos dicen: "Puedes
comer todo lo que quieras, con tal que hagas ejercicio fsico". Mientras otros
aseguran: "No importa el tipo ni la cantidad de ejercicio que hagas, pues
bsicamente se trata de un problema nutritivo". Algunos tan slo regulan en el tipo
de alimentos que se pueden tomar, mientras que otros incluyen complementos
nutritivos.
Pero lo ms sorprendente es que todos ellos funcionan en algunos casos. Es decir,
todos son efectivos para algunas personas. As, este investigador en lugar de
dedicarse a analizar los diferentes programas se centr en las personas. Qu
ocurri? Por qu funcionaron?.
Descubri que todas esas personas tenan dos caractersticas comunes,
independientemente de cual fuera el plan o la dieta que hubieran utilizado.
La primera de ellas es que el inicio de dicha dieta estuvo acompaado por otro
cambio im'ortante en sus +idas, ya se tratara de un cambio en el trabajo, en sus
relaciones o en su entorno, si es que se mudaron de lugar de residencia. Es decir,
que la dieta se sigui junto con otro cambio importante.
La segunda cosa que todos ellos manifestaron fue algo as como: "Esta vez
realmente estaba 're'arado 'ara cambiar$. Estaban preparados, estaban listos para
adelgazar y yo creo que la cualidad de ese estar listo es muy importante,
especialmente en relacin con las creencias.
Cuando un paciente que llega a tu consulta est listo para cambiar, le puedes
soplar y seguro que cambiar. Cualquier cosa que le hagas servir, pues
prcticamente est esperando que alguien le de permiso para cambiar.
Hay un chiste que pregunta cuntos psicoanalistas hacen falta para cambiar una
bombilla.
Slo uno, pero se necesita mucho tiempo, es un proceso caro y adems la
bombilla debe estar preparada y lista para cambiar.
Entonces aqu la pregunta importante es: Cmo acemos 'ara que alguien est0
listo 'ara cambiar/
Si alguien cree que puede cambiar, cambiar.
2. La recuperacin de un cncer terminal
Otra investigacin muy interesante fue la realizada por alguien que entrevist a
cien supervivientes de cncer. A todos ellos les haba sido diagnosticado un cncer
terminal. Sin embargo, entre diez y doce aos despus estaban vivos y se sentan
perfectamente bien.
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Entrevist a los cien tratando de averiguar qu tenan en comn. Sin embargo,
los resultados de la investigacin pusieron de manifiesto que los tratamientos
seguidos haban sido muy diferentes unos de otros.
Algunos siguieron el tratamiento mdico usual, ciruga, quimioterapia y radiacin.
Otros fueron tratados mediante terapias alternativas, como por ejemplo la
acupuntura. Otros simplemente adoptaron una dieta muy estricta o un cierto
esquema nutritivo. Otros siguieron senderos psicolgicos o religiosos. Y otros no
hicieron absolutamente nada.
Lo nico que esas cien personas tenan en comn era el hecho de que todas ellas
crean que lo que estaban aciendo las iba a curar.
3. Los placebos
En la historia de la medicina tenemos una muy interesante demostracin del
poder de las creencias: los 'lacebos.
El efecto placebo se refiere al hecho de que algunas personas que creen que
estn recibiendo medicacin para su enfermedad mejoran o incluso se curan,
cuando en realidad lo que estn tomando no es ninguna medicina ni tiene efecto
teraputico alguno sobre su dolencia. Realmente es un campo atrayente para el
investigador.
Me ocup de los placebos por primera vez hace ya unos doce aos, realizando
una investigacin para Grinder y Bandler, que entonces estaban interesados en
comercializar placebos. Los iban a vender en tarros etiquetados as, "PLACEBOS" y
queran recopilar todas las investigaciones efectuadas para incluirlas en un librito
que ira junto al tarro de placebos.
Las investigaciones realizadas sobre los placebos suman volmenes y volmenes
-en los Estados Unidos todos los medicamentos deben ser comprobados junto a un
placebo-. El resultado de estas investigaciones muestra que aproximadamente un
tercio de todas las veces -de hecho ms de un tercio- el placebo es tan efectivo
como el medicamento real. Esta es la media, aunque en algunos estudios los
placebos han sido tan efectivos como la morfina, por ejemplo, en un 54% de los
casos.
Un investigador incluso realiz el experimento a la inversa. Tom personas que
respondan a los placebos y a otras que generalmente no lo hacan y les administr
medicamentos reales. Se trataba de medicamentos para el dolor, entre ellos
morfina. El resultado mostr que quienes usualmente respondan a los placebos lo
hicieron ante la morfina en un 95% de los casos. Sin embargo, la morfina slo
result efectiva en un 46% de las personas que usualmente no reaccionaban ante
los placebos. Esta diferencia de aproximadamente un 50% nos muestra que en
algunas ocasiones, para que puedan causar efecto, incluso los verdaderos
medicamentos necesitan que se crea en ellos.
En el tratamiento del cncer los placebos han demostrado repetidamente su
efectividad. De hecho, en cierto estudio se administr a un grupo de pacientes
"quimioterapia de placebo" y un tercio de ellos perdi todo el cabello.
La mquina de electroshock ms efectiva de todo el estado de California es una
que hace ya tres aos que est averiada. Antes de conectarlos a ella se les
administra a los pacientes mentales un anestsico general y creen que estn
recibiendo los electroshocks, cuando en realidad no es as. y el hecho es que estos
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electroshocks falsos son ms efectivos que los reales.
Lo que Grinder y Bandler pensaban hacer era publicar el porcentaje estadstico de
efectividad de los placebos para los distintos sntomas, relacionndolos en una lista,
de modo que el comprador viera el porcentaje de posibilidades que tena de
curarse. La etiqueta dira: Los Placebos no son e"ecti+os 'ara todo el mundo, 'ero
'ueden serlo 'ara usted.
Por supuesto, esperaban una airada reaccin de las asociaciones mdicas y
farmacuticas. Justo en mitad de la controversia pensaban lanzar el Placebo Plus1
veinte por cien ms de ingredientes inertes en cada cpsula.
De hecho haba ya estudios que demostraban que una pastillita roja, muy
pequea y cara, era mucho ms efectiva que otra blanca, ms grande y menos
compacta. Es decir, que no todas las medicinas son iguales.
Posteriormente pensaban lanzar el )ega Placebo, y as sucesivamente. Me temo
que el gobierno les aconsej que abandonaran su proyecto. Quizs se lleg a temer
que la industria farmacutica del pas pudiera quebrar.
E(pectati&as sobre la propia e'icacia) relacin entre creencias* aptitudes
+ conductas
El asunto es que los placebos demuestran claramente el papel y el potencial de
las creencias. Toda creencia est relacionada con el futuro. La "uncin de las
creencias est. relacionada con la acti+acin de las a'titudes ( las conductas. Los
seres humanos tenemos la capacidad de influenciar ciertos procesos biolgicos, pero
nunca lo hacemos porque no creemos que ello sea posible.
Hasta que se comenz a utilizar el bio"eedbac2, (retroalimentacin biolgica)
nadie pens que fuera posible influir sobre el propio ritmo cardiaco o sobre la
presin sangunea. En la actualidad estamos comenzando a pensar que s es posible
desarrollar este tipo de aptitudes. En cuanto la gente comience a creer que pueden
influir sobre el cncer o sobre el sistema inmunolgico, iniciarn el proceso de
aprendizaje mediante los inevitables ensayos y errores, para as ir desarrollando las
correspondientes aptitudes o habilidades. En esto es en lo que me quiero centrar
por el momento.
Albert Bandura, de la Universidad de Stanford, tiene un concepto que l llama
e#'ectati+as sobre la 'ro'ia e"icacia, es decir, las creencias que uno tiene acerca de
su propia capacidad para hacer algo. Tras tomar a un grupo de gente que tienen
miedo a las serpientes, califica sus creencias sobre su propia capacidad para
manipular una serpiente. Al principio su calificacin es muy baja y su desempeo
tambin.
Si no creo que lo +o( a acer mu( bien, mi desem'e3o seguir. siendo mediocre.
Bandura hace que la gente crea que son capaces de manipular a las serpientes.
Generalmente observa que la creencia de la persona se eleva segn el grfico de la
figura 2. Al principio la persona suele ya poseer algn grado de competencia
inconsciente y su desempeo va mejorando a medida que se refuerza su creencia,
hasta llegar a cierto punto. Aqu es importante que la persona siga manteniendo las
mismas creencias o expectativas, al menos hasta que concluya el proceso de
ensayos y errores, necesario para desarrollar toda nueva habilidad. Una vez que
dicho proceso termina, el desempeo comienza de nuevo a mejorar.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Lo mismo ocurre en el campo de la salud. Aunque alguien crea con firmeza que
puede adelgazar, es evidente que todos sus kilos de ms no van a desaparecer de
golpe. La fase ms crtica coincidir con el punto de la curva en el cual la distancia
entre creencia y comportamiento sea mayor. Luego las creencias se estabilizan y
finalmente el comportamiento se eleva tambin hasta casi alcanzarlas.
Lo que ocurre algunas veces es que en esa fase la persona se desanima y sus
creencias comienzan a caer. Incluso es posible que lleguen a descender ms all de
su nivel original de competencia, retrocediendo todo el camino avanzado. Esto
ocurre mucho cuando la gente intenta adelgazar. Al principio pierden peso durante
un tiempo, pero cuando llegan al punto en el que el proceso se estabiliza, sus
creencias se desploman. Entonces recuperan todo el peso pedido. O incluso ms.
4s im'ortante com'render que las creencias no tienen 'or qu0 a*ustarse a la
realidad 'resente. Su "inalidad es suministrar una moti+acin a "in de que el
desem'e3o comience a ele+arse asta alcan5arlas.
Y, por supuesto, la curva del desempeo puede mejorarse con las estrategias
mentales adecuadas. No es necesario dejarla que siga el proceso de ensayos y
errores. Si un estudiante cree que es capaz de leer pero no se le ha suministrado la
estrategia adecuada para desarrollar esta aptitud, l mismo tendr que desarrollar
su propia estrategia y entonces la curva se elevar ms lentamente. Cuanto ms
lenta sea la elevacin de la curva hacia las creencias o expectativas, ms difcil ser
mantener dichas creencias.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Si alguien nos ensea la estrategia adecuada, la curva del comportamiento se
elevar mucho ms rpidamente y el peligro de perder la creencia disminuir.
Aqu vemos la gran importancia que tienen las aptitudes o las estrategias, pues
de ellas depende la separacin existente entre creencia y comportamiento. Cuanto
ms rpido acelere yo el comportamiento para que alcance a la creencia, ms
posibilidades tendr de lograr las expectativas y, de este modo, el proceso de
retroalimentacin seguir.
El papel del entorno en la construccin de las creencias
El entorno puede facilitar una creencia o puede ir contra ella. Os voy a dar un
ejemplo procedente de mi propia experiencia personal.
Hace unos siete aos a mi madre se le reprodujo un cncer de pecho, lo cual era
mala seal, pues significaba que las metstasis se haban ido extendiendo. Al
practicarle un escner seo descubrieron que tena metastasizados prcticamente
todos los huesos de su cuerpo. Los mdicos decidieron no aplicarle radioterapia ni
quimioterapia alguna, pues pensaron que ya no servira para nada. Le hicieron
comprender que haran todo cuanto estuviese en su mano para complacerla, pero
que deba irse preparando para lo peor.
En lugar de perder la esperanza comenzamos a utilizar varias tcnicas de PNL:
reestructuracin, construccin de creencias, visualizaciones, etc. Comenz a
aprender cosas sobre s misma y a desarrollar una esperanza capaz de afectar a su
propio estado de salud. Al examinarse a s misma descubri cosas importantes
sobre la fase en que su vida se hallaba en aquel momento. Sin embargo, cuando le
cont a su mdico lo que estaba haciendo, las cosas que estaba descubriendo, las
visualizaciones y dems, la respuesta de l fue: "No siga con eso. Son todo
tonteras y seguramente la van a volver loca".
Cuando yo intent explicarle al mdico algunos de los beneficios potenciales de
mantener una actitud positiva, demostrados en ciertas investigaciones, me dijo que
"no debera experimentar con mi madre".
Cuando existen influencias ambientales es necesario que nuestra creencia se
mantenga firme ante las presiones generadas por el entorno. Si el entorno nos
apoya, todo ser ms fcil. Pero si el entorno es adverso, tenemos que tenerlo en
cuenta e incluirlo como un factor ms.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Mi madre era enfermera, por lo cual estaba acostumbrada a seguir las rdenes de
los mdicos. Ahora el mdico le estaba dando una receta con una sola palabra
escrita en ella: "muerte". Sin embargo, cuando tres meses despus volvi a verlo,
se sorprendi enormemente: "Parece usted ms sana que yo! Me temo que voy a
tener que admitir que eso que est usted haciendo da resultado. No lo puedo
negar!".
Desde entonces se convirti en su "paciente preferida". No le aplicaron
quimioterapia ni radiacin, pero unos ocho meses ms tarde ocurri una especie de
crisis. Un da le dijo el mdico: "Bueno, ahora que est usted ya mucho mejor,
vamos a aplicarle un poco de quimioterapia y de radiacin, para aseguramos".
Para m fue como si le hubiera dicho: "La vamos a castigar por haber tenido
xito". S que no fue esa su intencin, pero realmente as lo pareca.
En otro momento uno de los mdicos quiso que mi madre siguiera un cierto tipo
de medicacin. Yo me preguntaba cul era la finalidad de aquello, cul era su
propsito. Tratando de averiguar las e+idencias existentes, le pregunt: "Cmo
sabremos cundo deber dejar de tomarla?".
Durante un breve momento el mdico pareci confuso.
Finalmente dijo: "Cuando deje de hacerle efecto, creo yo".
Lo cual no pareca mostrar mucha confianza en lo que estaba haciendo. No se dio
cuenta de lo que para el paciente 'resu'onan sus palabras. Algo que con
frecuencia les ocurre a muchos mdicos.
En cierto momento incluso se reunieron unos catorce mdicos para estudiar el
caso, por lo inusual que era.
Finalmente decidieron que fuera mi madre quien tomase la decisin. Y ella
decidi seguir con lo que estaba haciendo.
En el momento de escribir esto han pasado ya siete aos. Mi madre est viva, se
siente perfectamente y no presenta ningn sntoma de cncer. Nada casi un
kilmetro cuatro o cinco veces por semana. Ha viajado a Europa varias veces e
incluso ha aparecido en dos comerciales de televisin.
Trstemente, uno de los mdicos que le haba dicho que no se formara falsas
esperanzas y que se preparara para morir, se suicid no hace mucho tras
descubrir que tena una enfermedad incurable. Posiblemente fue vctima de su
propio sistema de creencias.
El sistema de creencias, la relacin entre creencias, aptitudes y comportamiento
y la influencia del entorno son algunos de los puntos que debemos siempre tener
en cuenta al trabajar con las creencias.
De'inicin de las creencias
Vamos a intentar definir qu es una creencia con un poco ms de precisin. En
primer lugar, una creencia no es una estrategia, no es un "como hacer", no es un
tipo de comportamiento. 6na creencia es una generali5acin sobre cierta relacin
e#istente entre e#'eriencias.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
1. Una creencia puede ser una generali5acin sobre !4L,C78N4S C,6S,L4S.
Por e*em'lo1
- Qu crees t que causa el cncer?
- Crees que las substancias qumicas existentes en el medio ambiente son
las que causan el cncer?
- Lo causa algo que t hagas?
- Algo que t creas?
- O es el cncer una parte de tu ser? Un componente gentico tuyo?
Del tipo de tus creencias depender la forma en la que intentes tratar al cncer.
Si crees que es un castigo de Dios, ello condicionar totalmente la forma en que
debers tratarlo.
Las creencias en una compaa
Y lo mismo ocurre en una compaa. Ciertamente en algunas empresas he visto
cosas que podran calificarse como cnceres, o como problemas graves. La cuestin
es cul creemos que es la causa de dichos problemas.
- Es el empleado? El ejecutivo? La falta de capa citacin?
- Es la estructura organizativa? La cultura organizativa?
- Cul es el problema? El ambiente de trabajo? El mercado?
Lo que creamos que es la causa determinar el lugar donde buscaremos la
solucin. Y con nuestra creencia, con frecuencia hallaremos lo que estamos
buscando. Si creemos que existe, lo encontraremos.
2.- Una creencia puede tambin ser una generalizacin sobre 4L S7GN797C,&8 &4
C74!-,S !4L,C78N4S.
Por ejemplo, si tengo cncer, independientemente de cual sea la causa, qu
significa ello?
- Significa que soy dbil?
- O significa que simplemente soy como mi madre, que muri de cncer?
- Significa que me odio a m mismo y que soy una mala persona?
- Significa que me he expuesto a un estrs excesivo?
- Significa que ahora tengo la oportunidad de realmente aprender algo?
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
El significado que le demos determinar nuestra actuacin.
Si tengo un problema en mi compaa, qu significa?
- Significa que he fracasado?
- Significa que no merezco el xito?
- Significa que debo abandonar, o esforzarme ms?
Qu significa?
3. Finalmente, las creencias pueden ser G4N4!,L7:,C78N4S S8;!4 L8S L7)7-4S..
Por ejemplo, creo que mis creencias pueden afectar a mi salud hasta un cierto
punto, pero ms all de ese punto ya no.
Dnde est el lmite? Hasta dnde puedo llegar?
Mi compaa puede crecer hasta un cierto punto, pero no ms all.
Estos tres tipos de generalizaciones son los que determinan nuestra reaccin ante
una situacin particular.
,ipos de problemas en las creencias
De estas tres generalizaciones surgen las tres clases de problemas tpicos. Todo
problema sobre las creencias tiende a estar relacionado con:
- L, &4S4SP4!,N:,1 cuando una persona est desesperanzada siente o cree que
no hay ya solucin posible. Que no existe ya esperanza alguna. Esta es una creencia
sobre el resultado. Si dicho resultado es imposible, para qu molestarse ya?
Por ejemplo, nadie ha podido hasta ahora vencer al Sida. Para qu molestarse
en intentarlo si es imposible ya recuperar la salud?
- L, S4NS,C78N &4 7)P8-4NC7,1 "Es cierto que algunas personas han logrado
vencer al cncer, pero se trata de gente muy especial". "Yo no sera capaz. S que
es posible, pero yo no soy capaz". "Algunos tienen negocios prsperos, pero yo no
soy capaz de lograrlo".
- L, S4NS,C78N &4 N8 V,L4! L8 S697C74N-41 "Tal vez sea posible, tal vez yo
fuera capaz, pero, lo merezco? Me lo he ganado? Tal vez no merezco la salud. No
he hecho mritos suficientes para lograrla. Quien cree que no merece algo no se
esfuerza por conseguirlo. Sin embargo, cuando creemos que merecemos una cosa,
luchamos por ella con uas y dientes.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Vamos a ir ahora un paso ms all en nuestro trabajo con las creencias. Hemos
mencionado a la desesperanza, a la sensacin de impotencia y a la sensacin de no
valer lo suficiente. Cmo se forman estas creencias? Cmo podemos influir en
ellas? Si no vamos a discutir, qu es lo que vamos a hacer? Te voy a decir una
cosa. Esta una de mis creencias:
-odo cuanto 'uedes acer 'ara que los dem.s cambien sus creencias es guiarlos.
4l cambio de sus creencias no de'ende de ti. -u meta debe ser slo guiarlos, a "in
de que 'or s mismos estable5can una creencia nue+a.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Captulo -
Las creencias sobre la propia aptitud
Las creencias + la e(pectati&a de 'racaso
Quisiera comenzar este trabajo sobre las creencias hablando acerca de la aptitud
y del fracaso. Pensar que se va a fracasar crea una profeca autocumplida. Si
despus de haber intentado adelgazar veinte veces viene alguien y me dice que con
una nueva tcnica de PNL perder definitivamente los kilos que me sobran,
seguramente le contestar: "Muy bien, pero no va a funcionar, pues hasta ahora
nada ha funcionado". Los veinte intentos anteriores son veinte evidencias de
fracaso. Por ello no creo que ahora vaya a funcionar. Y esa creencia es muy
importante.
Tambin hay gente que piensa: "Si soy capaz de visualizar el xito, ser capaz de
lograrlo".
Alguien me cont un experimento realizado con un grupo de gimnastas. A algunos
de ellos se les hizo visualizarse a s mismos realizando cierto movimiento, mientras
que a otro grupo no se les hizo visualizar nada. Dos semanas ms tarde todos ellos
tuvieron que realizar dicho movimiento sin ningn entrenamiento previo. Los que
haban realizado el ejercicio de visualizacin tuvieron xito en un porcentaje que
oscil entre el 50 y el 60%, mientras que en el grupo que no haba realizado la
visualizacin el porcentaje de xitos fue tan slo de alrededor de un 10%.
Y el 40 o 50% que no lograron hacer dicho ejercicio a pesar de haberlo
visualizado? Si alguien tiene una imagen clara de s mismo haciendo algo pero no
cree que en realidad pueda ser capaz de hacerlo, es evidente que no lo lograr.
$Cuanto m.s claro lo +eo m.s siento que no +a(a ser ca'a5 de acerlo$<.
Esto es un ejemplo de cmo las creencias pueden afectar a la visualizacin. La
habilidad para visualizar es una de nuestras aptitudes, pero lo que realmente da un
sentido a la visualizacin es la creencia.
Conozco gente que temen visualizar su xito porque estn seguros de que jams
lo van a lograr. Esto nos muestra claramente la relacin existente entre creencia y
estrategia. Para conseguir una cosa hace falta algo ms que saber cmo lograrla.
De hecho, creer que vamos a fracasar es la mejor tcnica para llegar el fracaso. Y a
la inversa. La creencia en el placebo es lo que hace que ste funcione.
Una vez entrevist a un inventor de un aparato cuyo perfeccionamiento le haba
llevado muchos aos de esfuerzos y dificultades. Le pregunt cmo hizo para
mantener su meta firme y para sobreponerse a todos los fracasos anteriores. Me
respondi que l nunca los consider como fracasos, sino como soluciones a otros
problemas diferentes al que l estaba trabajando en ese momento.
Cmo se llega a eso? Todo depende de las creencias, no de la realidad. Este
inventor consideraba a las dificultades como soluciones para otros problemas, con lo
cual las converta en un recurso en lugar de ser un fracaso.
Quiero centrarme en este problema del fracaso. La diferencia entre que algo sea
percibido como un fracaso o como una posibilidad de retroalimentacin es muy
importante, sobre todo el punto de "crisis" que he mencionado anteriormente al
hablar acerca de las expectativas sobre la propia eficacia. Me refiero al punto en el
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
cual las lneas de su desempeo real y de sus expectativas acerca de su aptitud
estn ms separadas una de otra.
Con&ertir el 'racaso en retroalimentacin
Estoy seguro que muchos de vosotros tenis metas que habis intentado
conseguir ms de una vez, sin xito. Al pensar de nuevo en ellas en este momento
casi sents miedo de intentarlo otra vez. Por qu buscar el fracaso una vez ms?
Por qu, incluso, intentar tcnicas de PNL? Para intentar algo es necesario estar
abiertos a ello. Tenemos que estar listos y preparados. Ahora bien, cmo se
prepara uno? Cmo se logra esa apertura?
La siguiente transcripcin demuestra cmo las diferentes herramientas de la PNL
pueden ser utilizadas y combinadas entre s para crear un impacto sobre esas
creencias limitantes.
Demostracin con Linda:
R.: Cmo te llamas?
L.: Linda.
R: Linda, hay algo que desees y que, sin embargo, no te atreves a pensar en ello a
causa de experiencias pasadas?
L.: S.
R: Estando sentada aqu, en este momento, cmo sabes que fracasaste? Cmo lo
recuerdas? Simplemente piensa en lo que ocurre cuando comienzas a sentirte
mal al respecto.
L.: )e ocurri *usto aora, cuando t= ablaste. Sent algo aqu >se3ala su
estmago? ( cierta con"usin en mi cabe5a.
R: Dices que sentiste algo en el estmago y al mismo tiempo confusin. Eso es
importante. Te voy a pedir que pienses en eso que sentiste. (Linda mira al frente
y hacia abajo.) Est bien. Es suficiente por el momento.
(Al auditorio) Ahora tengo una pregunta para vosotros: Qu clave de acceso ha
sido sta? Ha sido cinestsica? Hacia donde fue? Fue abajo y a la derecha?
Abajo y a la izquierda? Fue abajo y al centro. Qu pista de acceso es sa?
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
R.: (A Linda de nuevo): Permteme que te haga algunas preguntas. Cuando te
internas en eso, ves alguna imagen?
L.: Si me meto en ello no. Si comien5o a 'ensar, s.
R.: Oyes voces?
L.: No... -al +e5... s.
R.: No? Tal vez? S? Veo que realmente s ests confundida!

Me parece que si comenzamos a explorar esto hallaremos todos los sistemas de
representacin.
Pero como ella dice, al meterse en ello no aparece ningn sistema de
representacin concreto. Es algo principalmente sinestesico. Para m esto es muy
interesante. Es lo que en PNL se llama una sinestesia. Una estrategia es una
secuencia de sistemas de representacin; sin embargo, en la sinestesia estn todos
agrupados. Y unos se alimentan de los otros.
R: Linda, cul es tu meta? No quiero que me la digas. Slo quiero que pienses en
ella. Tienes alguna imagen de ella? Palabras? Sensaciones?
L.: S, tengo una cierta re'resentacin de ella. (Mira arriba y a la derecha.)
R.: Voy a hacer una metfora. En qumica orgnica, varios elementos se combinan
para formar molculas. No es necesario pensar mucho para darse cuenta de que
parte de lo que est ocurriendo en Linda es una agrupacin de recuerdos
cinestsicos auditivos y visuales que se combinan aqu, frente a ella, para formar
una molcula de fracaso. Y flotando sobre esa molcula tenemos la construccin
visual de alguna meta deseada.
(Al auditorio) Ahora os pregunto: Hacia cul de estos dos se inclinar el
comportamiento de Linda? La molcula es mucho ms fuerte y coherente. Fijaos
en el aspecto psicolgico revelado por su respuesta cuando le he preguntado por
su meta. Dijo:
$-engo una cierta re'resentacin$.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Sin embargo la experiencia del fracaso es un conglomerado de muchas
imgenes, que sin querer la atrae. En este caso vamos a utilizar claves de
acceso, pues creo que cada una de esas imgenes es importante, aunque no en
la forma en la que han sido unidas. Es' decir, "Para qu cre Dios las claves de
acceso?". Dios cre las claves de acceso para que podamos aclarar las cosas,
para que podamos distinguir las sensaciones de las imgenes y as
sucesivamente. Pero la experiencia de fracaso de Linda no es auditiva ni visual
ni cinestsica, ni sus ojos estn en una posicin de las que son tpicas en PNL.
Estn fijos, abajo y frente a ella. Segn ella, eso indica "confusin".
Evidentemente a un nivel consciente esa confusin va a ser ms cinestsica que
auditiva, con una notable falta de claridad debido a la baja posicin de los ojos.
(A Linda): Bueno, vamos a clasificar esas imgenes segn sus claves de acceso.
Quiero que te metas en ese estado y simplemente tomes los sentimientos y fijes
tus ojos abajo a la derecha y que luego tomes los sonidos y fijes los ojos abajo a
la izquierda. Vamos a empezar as. Est bien que tengas esa sensacin.
Quiero que tomes esa sensacin y que fijes los ojos abajo a la derecha, junto
con esa sensacin. Correcto.
Ahora vuelve al centro, toma los sonidos o las palabras que oigas. Puedes
orlas? Fija los ojos abajo a la izquierda.
Ahora vuelve al centro y toma las imgenes que veas all, trelas aqu arriba,
a tu izquierda, donde las puedas visualizar. Sitalas en la memoria visual. Ahora
vuelve al lugar del fracaso y todo lo que te vaya apareciendo clasifcalo y llvalo
al lugar que le corresponda. Lleva los sentimientos a la derecha, las palabras a
la izquierda y las imgenes arriba a la derecha. Bien. Ahora vayamos a los
sentimientos que has situado abajo a la derecha.
Cuando consideras esos sentimientos solos, sin imgenes, ni palabras, ni
sonidos, slo t y tus sentimientos, qu ocurre? Qu sientes?
L.: %a no son tan im'ortantes.
R: Date cuenta de que un sentimiento no es una creencia, es simplemente un
sentimiento. Es se un sentimiento de fracaso? Cmo lo llamaras? Qu
sentimiento es ese?
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
L.: Sim'lemente algo "astidioso, algo molesto.
R: Correcto. Es simplemente algo molesto. Ahora te pregunto, cmo sabes que ese
sentimiento es molesto?
L.: Porque me ace sentir mal.
R: Un comentario. Cuando experimentas un sentimiento malo, cmo sabes que es
malo?
(Al auditorio): A lo que algunas personas llaman miedo otras le llaman emocin.
En una ocasin estaba siguiendo este mismo proceso con una persona que tena
un sentimiento al que siempre haba llamado desesperacin. Luego comenzamos
a examinarlo y result que dicho sentimiento en realidad era estar al borde de
un descubrimiento importante. No era desesperacin, sino ms bien estar lista
para dar un gran salto. Su reaccin ante l se basaba en cmo ella lo comparaba
con las dems representaciones de la molcula.
L.: ,l 'reguntarme si tena alguna relacin con el miedo... cuando tengo muco
miedo tambi0n siento esa misma im'resin.
R.: Quisiera que volviramos a ese sentimiento. Antes que nada, intenta averiguar
qu te est comunicando ese sentimiento. Si es slo un sentimiento, lo puedes
mover un poco? Si tomas ese sentimiento y lo mueves o lo extiendes un poco,
seguir siendo el mismo? Qu ocurre?
L.: 4s m.s ligero.
R: (Al auditorio): Aqu tenemos otra cosa interesante. Si tomo al sentimiento como
sentimiento, puedo comenzar a hacerlo trabajar para m. Deja ya de ser confu-
sin. Es un sentimiento que puedo comenzar a utilizar en mi propio provecho.
(A Linda): Qu te gustara que hiciera ese sentimiento?
L.: @uisiera que "uera una emocin.
R: Qu necesitaras hacer para eso? Qu ocurrira si se convirtiera en emocin?
Se hara ms ligero? Ms mvil?
L.: Sera m.s din.mico.
R.: Cmo lo haras? Lo variaras ms? Puedes modificarlo ligeramente para se
vuelva ms dinmico?
L.: (Un momento de silencio.)
R: Est bien. Voy a dejar eso por un momento. (Al auditorio): Lo que hemos hecho
es tomar al sentimiento en s mismo y guiarlo.
(A Linda): No es un sentimiento "malo". Es simplemente un sentimiento. Qu
t comunica? Cmo lo podras aprovechar? Vamos ahora a las palabras. Hay
alguna palabra concreta? Son muchas o pocas?
L.: 4s un di.logo interior.
R: Est slo tu voz. No hay ninguna otra?
L.: S, a( otras +oces, 'ero antes que ellas est. la ma.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
R: Qu dice esa voz?
L.: Critica.
R: Escucha a la voz. Sin sentimientos ni imgenes de modo que puedas or sus
crticas, pero tan slo como una voz. Tiene esa voz una intencin?
L.: A4s slo una +o5/ ;ueno, si es slo una +o5 no a( ninguna mala intencin en
ella.
R: Por qu dice esas cosas entonces? Por costumbre? Por algo que aprendiste de
tus padres?
L.: Probablemente 'or costumbre.
R: Cul debera ser entonces la intencin de esa voz? Para qu fue desarrollada?
Si es un hbito, si es algo que ya has dicho otras veces, entonces no pertenece
a tu dilogo interno. Pertenece a la memoria.
(Al auditorio): Esto es otra cosa: las voces de tus padres no pertenecen a tu
dilogo interior; pertenecen a la memoria. As que tomemos ese viejo hbito y
coloqumoslo en la posicin ocular de la memoria auditiva, en frente, a la
izquierda, puesto que al parecer se es el lugar que le corresponde.
(A Linda): Puedes hacerlo? Puedes llevarlo all y odo con tus ojos, ah en la
izquierda? Ahora que ya has colocado all ese hbito, qu queda en tu dilogo
interno?
L.: Si la +o5 est. aqu, la 'uedo desconectar.
R.: Qu te diras a ti misma ahora, en tu dilogo interior? Qu tipo de voz
utilizaras?
L.: Podra elegir entre mucas +oces.
R.: Ahora podemos elegir. Pero voy a dejar eso por un momento. Repito, marcamos
la pauta, reconocemos y guiamos a la voz. Vamos a ver esos recuerdos. Son
simplemente imgenes de recuerdos.
De hecho, la gente suele con frecuencia desarrollar esas sinestesias de fracaso
con la intencin de conocer "la realidad". Quieren recordar "la verdad", pero si
tomo todas mis imgenes malas y mis voces desagradables y mis sentimientos
negativos y los reno todos, ser eso la realidad? Ser eso la verdad?
Lo que quiero decir es que esas imgenes que tenemos ah no son las nicas
imgenes de tu vida. Ni siquiera son los nicos recuerdos relacionados con tu
meta. Generalmente, si las ves relacionadas consigo mismas, esa relacin te
deletrear la siguiente palabra: "FRACASO", pero si las ves relacionadas con tus
metas tal vez te des cuenta de que esas imgenes contienen tambin algunos
xitos parciales.
Si relacionas dichas imgenes con otros xitos de tu vida, ya no te sugerirn
la palabra "FRACASO". Sern algo muy diferente. Sern aprendizajes.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
(A Linda): Quiero que vayas varias veces de esos recuerdos a la representacin de
tu meta y viceversa. Quiero estar seguro de que cuando mires a la derecha
puedas visualizar tu meta, que veas eso que quieres. Haz que esa
representacin se aclare y luego pasa varias veces desde esos recuerdos, que
estn a tu izquierda, a la meta que tienes a tu derecha y ve qu puedes
aprender de esos recuerdos. Por ejemplo:
Te estn apartando de tu meta dichos recuerdos? O te estn llevando
precisamente en la direccin de tu meta?
Pueden ser un progreso hacia esa meta. (Al auditorio): Mientras ella hace esto
quiero acentuar el hecho de que si miro a mis errores relacionndolos entre s,
parecern fracasos.
Pero si los veo en relacin a mi meta o a mis otros xitos, son
"RETROALIMENTACION'\ y eso es lo interesante de las creencias; tienen que ver
con relaciones y significados. Esos recuerdos son lo que son. Es decir, su
contenido. Lo que aprendamos de ellos depender de con qu los comparemos y
de qu estemos buscando.
R.: Mi siguiente pregunta es: Ves alguna relacin entre todo eso?
L.: 4n cierto sentido s, 'ues saqu0 de all >se3ala a la i5quierda? todos los
sentimientos ( 'use lo interesante sobre el 0#ito all >se3ala arriba a la dereca?,
'ero aora la meta no es (a la misma.
R.: Fjate que la retroalimentacin ha llegado incluso a modificar la meta. Sigue
siendo esa meta valiosa para ti?
L.: ).s +aliosa.
R.: Lo que ests diciendo es que, en lugar de esa especie de sueo, de esa
esperanza que simplemente estaba flotando por ah arriba, cuando tomas eso
que aprendiste de tus recuerdos en realidad la meta cambia convirtindose en
algo diferente de lo que perseguas cuando tenas esos, llammosles, "fracasos".
L.: La meta es b.sicamente la misma, 'ero e sacado de las im.genes las 'artes
'ositi+as de mi +ida ( e borrado las negati+as.
R.: Hay otra estrategia muy buena para hacerlo: esos recuerdos hacen que las
partes importantes sean literalmente ms brillantes, de modo que al mirar hacia
atrs, a tus experiencias, resaltan, mientras que lo dems se va difuminando. El
contenido es el mismo, no se trata de ignorar ni de ocultar nada, sino que
simplemente eliges fijar tu atencin en base a tus resultados. Pero ambos
contenidos son igual de reales.
La cuestin es decidir si la copa est "medio vaca" o "medio llena". De este
modo, esos recuerdos que haban sido deposita dos all, en el cubo de la basura,
como si realmente fueran algo muy desagradable, ahora vemos que entre ellos
haba verdaderas perlas. Por qu fueron puestos en el cubo de basura de los
"fracasos"? Ahora podemos utilizarlos como un recurso. Al repasar tu historia
vers las perlas brillando en ellos.
Y ahora el ltimo paso: tenemos los anteriores sentimientos de fracaso abajo a
la derecha y una serie de voces entre las que elegir abajo a la izquierda.
Tenemos tambin recuerdos de lo que t decas que podras poner indistinta-
mente arriba o abajo.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Con esos recuerdos puedes hacer algo interesante, si son voces crticas que
dicen algo as como: "No puedes hacer eso" (en tono negativo).
Puedes mantener el mismo contenido y cambiar el metamensaje dndole otro
tono a la voz: "No puedes hacer eso?" (incredulidad).
El mensaje verbal es el mismo, pero lo que aqu importa es el metamensaje.
Puedes mantener exactamente el mismo contenido verbal pero cambiando el
tono de voz. Al variar el tono de voz y hacerlo interrogativo y tal vez burln, el
metamensaje es: "Ests segura de que no puedes, de que no eres capaz de
hacerlo?".
El cambio de tonalidad te permite variar el significado y convertirlo en un reto.
Por supuesto, se utilizan las mismas palabras, pero al variar las submodalidades
del tono su impacto es totalmente diferente. El hecho de utilizar submodalidades
para variar el metamensaje, os permitir cambiar el contenido siempre que lo
deseis.
Lo que vamos a hacer ahora es reunir todos estos contenidos Y formar con ellos
una nueva molcula. Lo que hicimos es poner los recuerdos visuales all arriba,
a la izquierda. Los auditivo s los pusimos aqu, en el centro y los cinestsicos all
abajo, a la derecha. Tal vez sea bueno mezclar algunos auditivos nuevos para
que sirvan de apoyo.
Dicho de otro modo, volviendo a esa meta tuya, puedes or cmo sonara tu voz
al lograrla? Desde dnde hablaras? Qu tipo de resonancia tendra? Pon todo
eso all, a la derecha.
Ahora vamos a reunir otra vez todos esos sistemas de representacin, pero de
modo que se apoyen unos a otros en el camino hacia la meta. Los sentimientos
apoyan esas palabras y esas imgenes y esos recuerdos; y esos recuerdos
apoyan esas metas y esas palabras y esos sentimientos. Crea una sinestesia en
la cual, en lugar de separarse unos de otros, cuantas ms imgenes tengas ms
fuerte sea el sentimiento y ms alta la voz del apoyo. Y cuanto ms alta sea la
voz, ms brillantes sern los recuerdos.
Ahora lo que tenemos es ms parecido a una estructura gentica. Es una especie
de doble hlice que se sostiene a s misma y se reproduce a s misma en un
sistema armnico y bello, en lugar de ser un revoltijo confuso de sentimientos. Y
lo importante es que no vamos a ignorar ni a descalificar a ste o a aqul
contenido ni a ninguna de las piezas originales, las que tenamos inicialmente.
De lo que se trata es de reestructurar la armona del sistema.
Hay una manera muy fcil de hacer eso: utilizando la tecnologa estratgica de la
PNL. Vamos a hacer un mapa sobre una referencia positiva. El proceso bsico
consiste en hallar una experiencia de referencia con cualquier otro contenido que
se ajuste al tipo de estructura que queremos armar.
R: (A Linda): Puedes pensar en algo que creas que vas a hacer en el futuro, pero
que no has hecho todava? Podr haber todo tipo de problemas, pero t ests
segura de que eres capaz de hacerlo.
(Linda mira al frente, con los ojos un poco levantados).
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
(Al auditorio): Ahora fijos en la clave de acceso. Es muy comn, pero no suele
estar entre las que se ensean habitualmente. No es el recuerdo visual arriba a
la izquierda, la construccin visual arriba a la derecha ni la auditiva en el centro.
Es justo en frente y con una elevacin de entre 15 y 20 grados.
R: (A Linda): Y tienes sentimientos, imgenes y sonidos?
L.: Por su'uesto.
R: Esta es otra pista de acceso a la sinestesia. Ahora podemos tomar las imgenes,
sonidos y sentimientos que antes estaban asociados al fracaso y organizarlos en
esta estructura cinestsica. Primero vamos a hacerlo con la parte visual. Vamos
a hacer que estas imgenes encajen en la estructura. Toma la imagen de tu
meta y colcala all, frente a ti y un poco hacia arriba. Asegrate de que la
distancia, el brillo, el tamao, la calidad del movimiento, el grado de coloracin,
la profundidad y la fuerza sean las mismas. Dnde van los recuerdos en tu
experiencia positiva de referencia? Estn detrs de ti o permanecen arriba a la
izquierda?
L.: Posiblemente est0n atr.s.
R.: Mejor coloca esos recuerdos que antes estaban relacionados con el fracaso
detrs de ti, para que puedan apoyar a la meta. Y qu pasa con los sonidos y
las voces? En la experiencia de referencia que t ya sabes que puedes hacer,
qu oyes? Dnde? Cmo?
L.: La oigo, 'ero no es (a la misma +o5. Se corres'onde con la accin.
R.: Puedes tomar las voces que pusimos abajo a la izquierda y llevarlas dentro?
Te apoyan en tu camino hacia la meta? Dijiste que no estabas segura de
necesitar una voz. Pero si la vuelves a tomar, te apoya en tu accin? Y qu
pasa con la voz antigua? Dnde est y cmo es ahora?
L.: La +ie*a est. all ( la 'uedo desconectar.
R: Y los sonidos del ejemplo de referencia positiva? Estn relacionados con ella?
Proceden del frente, de dentro o de atrs?
L.: Ha( otras +oces, 'ero es'ecialmente una. 4l sonido es claro. -odo est. en
calma. Las +oces interiores a'o(an la accin.
R.: Ultimo paso: los sentimientos. Recuerdas la sensacin de fastidio? Trae esos
sentimientos a la nueva cinestesia y ve qu hacen. Se transforman? Se vuel-
ven ms ligeros? Cmo se integran con relacin a la meta? Porque, t necesitas
esos sentimientos.
L.: %a te abl0 de un cierto miedo. 6n sentimiento de miedo. -oda+a e#iste en
alg=n lugar, 'ero aora a(uda.
R.: Eso es algo muy interesante acerca del miedo. El miedo puede ser una
motivacin disfrazada. La gente suele llamar miedo a la sensacin de tener
"mariposas en el estmago", y el asunto no est en cmo matar a las mariposas,
sino en ensearles a volar en formacin. Ellas pueden decimos que algo es
importante y estar ah como motivacin.
Mi pregunta final es: crees ahora que puedes lograr esa meta?
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
L.: Probablemente.
R.: Probablemente? Probablemente no es suficiente.
Tenemos que sintonizamos. Cul es la diferencia entre esa otra meta que ests
segura de lograr y sta que ahora slo crees probable?
L.: No esto( mu( segura de 0sta. &e la otra s >Linda ba*a sus o*os a la 'osicin
inicial, de la 'rimera creencia?.
R.: No mires ah abajo. Trae esa meta aqu arriba. Ya est aqu. Ya no est all
abajo. Mira aqu, arriba, y sitala totalmente aqu.
L.: 7ntento 'onerla all arriba, 'ero no esto( totalmente segura de que est0 all.
R: Cmo sabras que est realmente all? Cuando ahora te pregunto si vas a poder
lograr esa nueva meta, en qu se diferencia ello de tu exitosa experiencia de
referencia?
L.: La otra est. conectada con una e#'eriencia 'ositi+a del 'asado.
R: Y sta no est conectada? A qu experiencia positiva necesitas conectarla?
(Al auditorio): Por cierto, nos est diciendo algo muy importante sobre el modo
en que ella construye una creencia. Una vez logremos una representacin clara y
consigamos que todos los sentidos la apoyen, tenemos que conectarla con otras
experiencias positivas. (A Linda): Puedes hacerlo?
L.: S.
R.: Ests segura?
L.: S. Puedo conectarla con un 'ro(ecto 'ositi+o que ice anteriormente ( unirla
con 0l.
R.: Esta es una parte importante de cmo construimos las creencias: ahora est
haciendo la molcula.
(A Linda): Ests ahora segura de que vas a poder lograr tu meta?
L.: BPor su'uestoC Sin ning=n 'roblema.
R: Te creo. Ahora, puesto que ya es hora de comer, os voy a dejar esto como
alimento para la mente. Mientras digers todo esto que hemos estado haciendo,
a ver si encontris otras cosas con las que se pudiera conectar esa meta. Dejad
que vuestro subconsciente os sorprenda y os alegre mostrndoos cuntas
conexiones se pueden hacer, una vez se ha comenzado. Gracias.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
E#ercicio
Lo primero que debemos recordar es que toda creencia es muy posible que
incluya algn tipo de combinacin o sinestesia de sentidos. Combinar diferentes
sistemas de representacin. Nuestra meta debe ser: (1) descubrir cul es esa
molcula de sentidos, (2) separar y clasificar sus partes, y luego (3) reorganizarlas
en una relacin nueva.
Primera Parte
Paso primero: El primero de los cuatro pasos del proceso es identi"icar la actitud
o creencia 'roblem.tica. Normalmente surge en los momentos de 'crisis', cuando
las expectativas y el resultado estn ms alejados uno del otro.
Por ejemplo, qu es eso que quieres hacer, pero no lo intentas debido a fracasos
anteriores? Descubre el estado por el que pasaste, descubre la creencia y encuentra
la posicin de ojos asociada con esa creencia. Podra ser algo que deseas intentar,
pero tienes la sensacin de que sencillamente no vas a poder. O algo que quieres
hacer, pero tienes miedo de fallar o de que suceda cualquier cosa.
Una vez que hayas identificado cul es la posicin de los ojos, dnde sucede esa
creencia, de dnde surge la creencia limitante, entonces, probablemente
descubrirs que en esa posicin van a estar involucrados todos los sentidos y a un
mismo tiempo estars viendo y escuchando todos los sentimientos. Y, como en el
caso de Linda, probablemente va a estar todo bastante confuso.
Paso nmero dos: El segundo paso es se'arar las sinestesias 'oniendo cada una
de las re'resentaciones sensoriales en la 'osicin ocular de acceso a'ro'iada seg=n
la PNL, de modo que la memoria visual vaya arriba y a la izquierda, las palabras
internas abajo y a la izquierda y los sentimientos abajo y a la derecha. Tambin
puede haber imgenes construidas que se podran colocar arriba y a la derecha, as
cada cosa es clasificada y ubicada en el lugar que le corresponde.
Entonces hay que tratar individualmente cada una de esas representaciones.
Cu.l es el 'ro'sito de este sentimiento/ Cmo sabes que es negativo? Tal vez no
lo sea. As, es necesario conocer y examinar cada una de dichas representaciones,
marcarles un poco el paso y guiarlas. Una vez que el sentimiento sea slo eso, un
sentimiento, podrs convertido en algo ligeramente distinto. Y lo mismo ocurrir con
la voz interna. Cul es su intencin? Como podras cambiarla un poco a fin de que
se ajustara mejor a esa intencin?
Hay un punto que debo comentar. Si alguien tiene di"icultad 'ara se'ararlos -si la
persona no es capaz de separar las imgenes de los sentimientos, por ejemplo-,
entonces se 'ueden usar submodalidades.
Podramos hacer que el sujeto pusiera las imgenes dentro de un marco, que
seguidamente habra que separar, para luego ubicarlo arriba y a la izquierda.
Si dice que no puede separar la voz de los sentimientos, entonces tomad la voz y
convertidla en un susurro, as podris moverla. En esta etapa es posible que
necesitis un poco de creatividad. Eso ser asunto vuestro. Es algo que no se
puede predecir. Depender de vuestra habilidad para usar la retroalimentacin.
Tambin, recordad que al trabajar con una persona tenis que estar todo lo cerca
de ella que podis. Y cuando tengas frente a ti esa molcula, esa creencia, haz que
sea algo real y concreto. Toma sus piezas y sepralas. Toma literalmente las
imgenes y haz que la persona las reubique empujndolas fsicamente hacia su
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
lugar. Tu actividad y tu actuacin fsica ayudar a hacer ms fcil esa separacin.
Paso nmero tres: Una vez que ya tengas la comunicacin de cada una de las
partes, toma los recuerdos +isuales y averigua: Ha( algo nue+o que 'uedas
a'render de esos recuerdos/
Recuerda, eso significa +er los recuerdos en relacin con otros recuerdos de 0#ito
( en relacin con el resultado, con la meta.
Un ejemplo:
Tengo aqu una experiencia anterior; si slo la veo como lo que es, slo
significar una cosa, pero si veo lo que me dice en relacin con mi resultado,
aprender de ella algo diferente. Esa informacin no est en la imagen misma. Est
en la forma en que dicha imagen se relaciona con el lugar al que yo quiero llegar. La
idea es comenzar a ver que esas e#'eriencias no son "racasos, sino
retroalimentacin.
Puedo tomar las partes que resultaron exitosas y centrarme en ellas para que
me ayuden a llegar donde quiero llegar.
Paso nmero cuatro: En este punto debo ser capaz de +er una cone#in con el
ob*eti+o ( qui5.s modi"icarlo, aumentarlo, cambiarlo un poco, basndome en lo que
he aprendido de esos recuerdos.
Tenemos esta meta que yo me fij quizs hace mucho tiempo ya. Esta meta
podra cambiar un poco. Podra actualizarse en base a lo que he aprendido. Tal vez
la fij hace tres aos y quizs ahora podra actualizarla de algn modo. Ahora s
ms, he aprendido ms. De este modo, en realidad esa meta se enriquece; y est
ms acorde con quien soy ahora.
,lgunas 'ersonas siguen toda+a intentando alcan5ar "antasas de su in"ancia que
no son ya realistas para quien ahora son. Podran ser ms adultos, ms realistas en
el contexto de lo que han aprendido de su historia personal.
As, volviendo a la primera parte del ejercicio: ponemos todas esas piezas de la
sinestesia limitante en sus posiciones de acceso apropiadas, examinamos cada una
de ellas individualmente -vemos cul es su intencin- y las guiamos un poco.
Un sentimiento malo podra no serlo si lo ajustas un poco. Quizs se haga ms
ligero o ms emocionante -a fin de ajustarse un poco ms a su intencin. Si es una
voz, por ejemplo, tal vez puedas cambiar un poco el tono, o hacerla ms distante.
As, hay que organizar las partes de la sinestesia fuera, en la periferia. Entonces
comenzamos a aprender de estas experiencias y hacemos que se conviertan en
retroalimentacin, en lugar de ser fracasos. Esta es la primera mitad.
Segunda Parte
En la segunda parte vamos a tomar todas estas 'ie5as ( las +amos a reunir otra
+e5.
Y aqu es donde entran las experiencias de referencia positiva. Vamos a tomar
todas las piezas que hemos clasificado y vamos ahora a ponerlas de nuevo juntas
en la misma estructura, como una meta que estoy seguro que puedo lograr.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Esto se hace en dos pasos.
Primer Paso: &ebo descubrir una e#'eriencia de re"erencia, con un contenido
diferente de la meta deseada y asociada con la creencia de fracaso, y que ya s que
puedo lograr.
Voy a aadir un poco de contenido a fin de que se vea ms claro -porque aunque
todo esto se puede hacer sin conocer el contenido-, me parece que ser ms fcil
con algn contenido.
Digamos que tu meta es estar delgado. Quieres perder peso. Este es el contenido
acerca del cual tenas sentimientos de fracaso. Ya lo hemos separado en todas sus
piezas.
Ahora pregunto: @u0 otra meta est.s seguro que eres ca'a5 de lograr en el
"uturo/
El motivo por el que quiero escoger algo del futuro es porque esta meta todava
no la has realizado, pero hay cosas que sabes que vas a conseguir en el futuro,
cosas en cuyo logro tienes confianza y crees. Esa misma sensacin de confianza,
queremos drsela a la meta deseada de adelgazar.
P: A&ebe ser necesariamente algo que (a a(amos eco/
R: No, no necesariamente. Slo queremos que sea algo que sabes que vas a ser
capaz de hacer. Lo importante es tu creencia acerca de tu capacidad o aptitud.
Por ejemplo: s que voy a tomar vacaciones. Las he planeado. Ser dentro de dos
semanas. Puede que se presenten problemas en el trabajo. Quizs el avin se
retrase, pero voy a tomar esas vacaciones. De algn modo las voy a tomar.
O tal vez estoy planeando un seminario. Podran suceder muchos problemas, pero
voy a hallar el modo de darles la vuelta y poder montar ese seminario. O bien
podra ser el hecho de comprar una casa. S que van a surgir muchas dificultades,
pero estoy seguro que lo voy a lograr.
La clave no es tanto la creencia de .ue lograr/s esa meta* sino la creencia
en tu aptitud para lograrla.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
No es posible conocer la realidad futura. Y ese no es el asunto. El asunto es que
hay que organizar esa representacin de tu meta del mismo modo en que
representas las metas que crees que puedes lograr. Lo que buscamos es algo que
no ha sucedido, pero t eres capaz de dirigir con confianza tus esfuerzos para hacer
que suceda.
-ienes una seguridad relati+a de que podrs manejar los problemas que puedan
surgir. Tienes confianza en ti mismo y crees que puedes llegar al final. Posees una
expectativa positiva acerca de tu propia eficacia.
Este es el tipo de referencia que se necesita. Estoy seguro de que voy a organizar
una fiesta, o que voy a terminar un artculo en el que he estado trabajando. S que
de un modo u otro lo voy a acabar y cualquier dificultad que surja ser simplemente
retroalimentacin.
Digamos, por ejemplo, que tengo confianza en que puedo comprar una casa
nueva. Ahora, lo que debo hacer es tomar todas esas cosas sobre el adelgazar y
hacer que se ajusten a la misma estructura del modo en que pienso acerca de
comprar la casa.
Por una parte, est la forma en que pienso sobre el adelgazar; por otra, la
manera en que pienso acerca de comprar una nueva casa.
Paso nmero dos: Debo acer que todas las submodalidades de adelga5ar
encajen con las submodalidades de comprar una nueva casa.
Eso significa que si cuando pienso acerca de comprar una nueva casa la imagen
est frente a m, y cuando pienso en adelgazar la imagen est arriba a la derecha,
debo tomar la imagen de adelgazar que est arriba y a la derecha y ponerla frente a
m.
Fijaos que no estamos substitu(endo un contenido (adelgazar) por otro (comprar
una casa).
El contenido no es lo importante. Lo importante es que debo re'resentar a ambos
con la misma estructura, a "in de lograr la misma con"ian5a en ambos.
Ahora examino la lista de posibles diferencias entre las submodalidades.
Cuando pienso en comprar una nueva casa, viene el sonido de dentro o del
exterior? Lo que quiero hacer es trasladar las voces y los sonidos de cuando pienso
en adelgazar a ese mismo lugar.
Utilizo una estrategia de creencias. Tienes que elaborar tu mapa mental de esa
meta de modo que tenga la misma riqueza y la misma solidez que el mapa de otra
cosa que ests seguro que puedes lograr. Eso es todo.
P.: A&eben tener, 'ara la 'ersona, la misma intensidad el ni+el de re"erencia ( la
meta a lograr/ Por e*em'lo, (o esto( casi seguro que +o( a tomar una ta5a de
ca"0 ma3ana, 'ero eso no tiene necesariamente la misma im'ortancia que mi
meta.
R.: Buena pregunta. Cuanto ms idnticas sean, tanto al tipo de sentimiento como
al tipo de significado, mejor. Creo que cuanto ms estimule tu compromiso, ms
convincente ser.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
0n comentario acerca de este e#ercicio)
4ste es un 'roceso de retroalimentacin. Siempre os pueden plantear cosas que
no esperabais. Os invito a considerar esas oportunidades y esos retos como
oportunidades de retroalimentacin en lugar de decir, "he fracasado. Ya lo he hecho
mal".
Recuerda que hay otros tipos de creencias adems de las creencias sobre las
aptitudes. Es muy posible que durante el ejercicio se presenten otro tipo de
problemas. Esto no es una panacea ni una cura. Puede que no se resuelvan com-
pletamente todos los problemas. Esto es slo un comienzo.
Es como aprender a ser mago. Hacer desaparecer una carta es una cosa, sin
embargo, para hacer que desaparezca un elefante hace falta ya algo ms. De
momento vamos a empezar con cartas. Cuando termines el curso, estars
desintegrando elefantes, incluso hipoptamos!
P.: A4n que situacin se debe reali5ar el ancla*e ( cu.ndo/
R.: Cuando la persona piensa en la referencia positiva y la veo entrar en ese estado
de certeza, hecho el ancla. Luego, al poner mi meta en su nuevo lugar a fin de
reunir la nueva molcula, este ancla se convierte en el pegamento que la
mantiene unida.
Daos cuenta de que con este proceso en realidad estis haciendo dos cosas:
4st.is usando estrat0gicamente los recursos de la 'ersona y est.is
reorgani5ando la mol0cula.
Seguramente para algunos de vosotros esto ser un reto. Pero estoy seguro
de que seris capaces de concluir satisfactoriamente lo que estamos haciendo,
de manera que podis aprender algo nuevo y podis comenzar a utilizar estos
procesos integrando en ellos diferentes habilidades.
P.: ASe trata de una sola ancla/ )i im'resin es que a abido +arias.
R.: Siempre estoy usando anclas. Cuando Linda pens primeramente en la
experiencia negativa, la ancl, para poder luego regresar a ella.
Al final puedes abandonarlas, si as lo deseas. Yo las uso tan inconscientemente
que si durante un descanso estoy tomando un caf con alguien y esa persona expe-
rimenta una sensacin agradable, la anclo.
Pero repito, quisiera que desarrollarais una idea flexible sobre todo esto. Utilizad
cualquier cosa que os sea til.
En algunos lugares de este ejercicio podrais usar submodalidades. En mi opinin,
esta t0cnica, o cualquier otra, no es m.s que un esqueleto.
T eres quien le da vida al esqueleto. Hay cosas que puedes hacer simplemente
por ser quien eres y por el contacto visual que tienes con esa persona. Y el valor de
lo que t hagas ser mayor que el de cualquier fase de cualquier tcnica.
Tu identidad es la que va a hacer que este trabajo funcione. Nunca temas echar
mano de tus intuiciones para hacer que algo funcione. Este es mi consejo.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
P.: No entiendo 'or qu0 es necesaria esa cone#in entre los recuerdos ( la meta.
R.: Porque si los recuerdos no tienen nada que ver con el resultado, no hay
continuidad, ni apoyo. Entonces podramos decir: "Aqu est mi resultado, pero no
tiene nada que ver con lo que hasta ahora he hecho en mi vida".
Entonces se va a presentar un conflicto. Debemos ser capaces de hacer que estas
cosas encajen. Si tienes un resultado que no se ajusta con nada tuyo, entonces
tendrs que hacer algo al respecto.
P.: A@ue signi"ica eso en t0rminos de submodalidades/
R.:De algn modo sentirs la conexin, aunque slo sea un color, o una lnea que
une a las experiencias, o incluso si simplemente tienes la sensacin de que
encajan. Lo importante es que esto forme un gestalt, que mi resultado se ajuste
de algn modo a mi experiencia. Si puedes sentir eso, es suficiente.
Lo mejor es practicar esto inicialmente en grupos de tres. Descubrid lo que
sucede en vosotros mismos al pasar por este proceso. Cambiad los papeles
cuando terminis con cada uno de vosotros.
Lo siguiente es un breve resumen de todo el proceso:
El 'racaso en la estrategia de retroalimentacin
1. Identifica la actitud o creencia problemtica.
a) Observa la fisiologa y posicin ocular asociada con la creencia.
b) Descubre lo que sucede internamente en cada uno de los sistemas de
representacin durante esa creencia.
2. Separa la $sinestesia$ (visual-auditiva-cinestsica) poniendo cada representacin
sensorial en la posicin visual "apropiada" segn la PNL.
3. Mira hacia arriba ya la derecha >acia la construccin +isual? y visualiza la
meta/actitud/creencia deseada.
a) Examina la comunicacin (intento positivo) de la sensacin (en s misma) y
las palabras (en s mismas) en relacin con el ob*eti+o o meta deseada
como algo opuesto a los recuerdos pasados.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
4. Mira las imgenes de los recuerdos asociados con la creencia y construye una
perspectiva ms realista sobre la situacin completa mezclando los recuerdos positi-
vos con los recuerdos asociados al problema, a fin de que se ajusten a tu lnea del
tiempo en la secuencia temporal apropiada.
a) Ve cmo los recuerdos anteriormente negativos pueden en realidad
proporcionar retroalimentacin positiva, que puede guiarte directamente al
objetivo deseado.
b) Podras incluso desear modificar o aumentar el objetivo deseado basndote
en lo que aprendiste al haber visto los recuerdos.
c) Asegrate de que puedes ver pasos que puedan conectar las memorias y el
objetivo positivo.
5. Identifica una experiencia de referencia positiva, es decir, algo que ests seguro
que puedes realizar en el futuro.
a) Establece un ancla para la experiencia.
6. Haz que las cualidades de la submodalidad VAC del objetivo deseado sean las
mismas que aquellas de la experiencia de referencia positiva.
a) Echa el ancla para la referencia positiva mientras miras el objetivo
deseado para ayudar a este proceso.
Preguntas sobre el e#ercicio
Me gustara descubrir qu tipo de preguntas, informes o comentarios surgieron al
hacer este ejercicio entre vosotros.
P.: )i 'aciente era mu( auditi+a, ( si (o ubiera seguido mi im'ulso -so( m.s bien
+isual- ubiera eco que ella traba*ara en el modo +isual. Pero a ella le resulta-
ba mu( di"cil la +isuali5acin. Lucamos 'or seguir el camino auditi+o, 'ero
tardamos m.s tiem'o. %o +acilaba entre mi deseo de seguirla a ella ( el de
seguirte a ti.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
R.: Que piensas que yo te hubiera recomendado? Si me preguntaras, "Qu dices
t?", yo te dira: "sguela a ella". Seguirme a m es seguirla a ella. La PNL se
i5o 'ara a(udar a los 'acientes, no para hacer que los pacientes se ajusten a la
PNL. Me gustara felicitarte por reconocerlo. Observar eso en tu paciente es muy
importante.
Pienso que deberas felicitarte t tambin.
En trminos de establecer resultados u objetivos, el visual no es el nico sistema.
Yo tiendo a empezar con la visin porque es ms sencillo, pero es cierto que no es
la nica manera. Puedes escuchar una voz que contiene dentro de ella todas las
voces, y probablemente incluso reconocers que hay veces en las que hablas con
una voz que habla con todas las voces. Tambin puedes escuchar dentro de ella una
resonancia ms profunda de todos vosotros.
Pienso que hay otro tema que tiene que ver con lo clara que debera ser la visin
-o la representacin del resultado si no es visual-. Cuando la gente establece
objetivos y resultados, es tpicamente en trminos de comportamientos.
As, si deseas hacer una imagen de ello, ser una imagen de comportamientos, de
conductas.
Pero cmo representas un resultado en el mbito de identidad? Puedo descubrir
que no es un "objetivo" de comportamiento. La identidad no se basa en un objetivo
especfico o en un resultado particular.
4n el .mbito de identidad tenemos lo que 'odra llamarse una misin ms que un
resultado concreto.
Y, con frecuencia, la persona que est trabajando con un asunto de identidad no
ser capaz de identificar un objetivo concreto porque ste resultar irrelevante.
Una misin podra incorporar muchos, muchos objetivos. y 'uede que no a(a
una imagen es'ec"ica, relacionada con ese asunto particular. Se trata m.s bien de
una direccin.
Y ste es un nivel mucho ms potente en el que hay que actuar de todas
maneras.
A veces en una compaa los componentes comienzan a discutir objetivos y no se
dan cuenta de que se no es el asunto. Si la organizacin no tiene una misin
definida, con frecuencia se discutir sobre los objetivos. Los ob*eti+os surgen de la
misin.
La misin est en un nivel diferente. Tiene ms que ver con valores y criterios
que con resultados prcticos y especficos.
Y si un objetivo concreto entra en conflicto con la misin, adivina quien va a ser
echado por la borda.
P.: Cuando dices $misin$, Aes 'osible ser consciente de ella si uno no cree en &ios,
'or e*em'lo/ (Risas en el auditorio).
R.: Es una buena pregunta. No lo s. Depende de lo que t quieras decir con la
palabra Dios. Es un punto interesante y me gustara hablar de ello.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Yo cambio o acto en mi ambiente, a travs de mi comportamiento. Para cambiar
mi com'ortamiento, tengo que estar en el ni+el su'erior a 0l1 en el ni+el de las
a'titudes. Si no estoy por encima de l, no podr entender ni cambiar mi
comportamiento.
Este nivel de las aptitudes es como el artista que est manejando la marioneta.
Para cambiar una aptitud voy a tener que estar en un nivel superior a ella: el nivel
de las creencias.
Y para cambiar una creencia, para salir de mis creencias de modo que realmente
pueda observarlas y cambiarlas, empezar a actuar a partir de la identidad pura.
As, la pregunta es: si comienzo a cuestionar, a cambiar mi identidad, mi misin,
y para ello tengo que estar en el nivel de arriba, qu nivel es ese?
No es identidad, no es nada acerca de m. No es acerca de mi ego, es algo mucho
ms amplio que mi misin, es acerca de ser un miembro de un sistema mucho ms
vasto.
Y pienso que es un nivel espiritual. Por eso digo que depende de lo que quieres
decir con Dios. Creo que en el punto en que uno trata de determinar su misin, o
bien cuando uno no est ya seguro de quin es en realidad, entonces estos asuntos
hay que abordarlos ya en ese nivel "espiritual". No pienso que deba necesariamente
ajustarse a algn dogma religioso existente, pero opera a un nivel muy profundo. Es
una cuestin que uno tiene que responder por s mismo, a fin de resolver este
asunto de la misin.
En el caso de una persona que tiene una enfermedad terminal , no creo que
exista una forma de poder hacer los cambios que necesita, hasta que dicha persona
sea capaz de saltar a ese nivel a fin de encontrarle el sentido a su vida, la voluntad
para vivir. De hecho, pienso que es una coincidencia interesante que el trmino
usado para describir la recuperacin de una persona que padece de una enfermedad
que amenaza su vida sea "re-misin".
Y ms all de eso, fuera de la enfermedad, pienso que los verdaderos genios que
han habido a travs de la historia se elevaron con su propio trabajo hasta ese nivel
espiritual. Su trabajo no vers sobre ellos mismos. Mozart dijo que su trabajo no
vena de l. Independientemente de lo que uno pueda pensar acerca de ello, lo que
l estaba diciendo es que su msica no era una funcin de su ego o de su identidad.
Su armona era una expresin de algo que estaba fuera de esa identidad o creencia.
Tambin dijo: "estoy buscando constantemente dos notas que se amen una a la
otra".
Si identidad implica misin, espiritualidad implica algo as como "Transmisin" (en
ambos sentidos de la palabra, es decir, algo que es transmitido y recibido, y que
atraviesa muchas misiones).
Lo mismo sucede con Albert Einstein. Refirindose a su trabajo en el campo de la
fsica, dijo: "no estoy interesado en este espectro de luz, o en cunto pesa esta
molcula, o en cual pueda ser esta estructura atmica. @uiero conocer los
'ensamientos de &ios. -odo lo dem.s son detalles$.
No me parece una declaracin egosta. Es una declaracin de su misin. No dijo:
"quiero ser famoso cambiando la fsica", o "voy a mostrar a estos tarados que lo
que yo creo es lo correcto".
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Dijo: "Dios se muestra a s mismo en la armona de todo cuanto existe". Y la fsica
era su bsqueda de Dios.
Dios estaba en los modelos y en las relaciones de las cosas que sucedan en el
universo.
Por ello creo que es importante lo que t has dicho: "Cmo puede uno responder
a preguntas relacionadas con la misin sin de algn modo hablar del tema de
Dios?".
Estoy de acuerdo contigo, no es algo para rerse. Me parece que esta totalidad de
niveles es importante.
Algunas personas son capaces de afectar al mundo a travs de sus pensamientos.
Otras afectan al mundo a travs de su influencia sobre las creencias de los dems.
Algunos pueden afectar al mundo simplemente a travs de su identidad, a travs
de quines son. Quienes realmente sobresalen son aqullos que no slo afectan
nuestro entorno, nuestros comportamientos diarios, nuestras aptitudes, cono-
cimientos, pensamientos, creencias e identidades, sino tambi0n nuestros ni+eles
es'irituales. Cuantos ms niveles afecte algo, ms completo ser su impacto.
Cuando trabajamos para cambiar a una persona, organizacin o familia, algunas
veces el problema es el comportamiento, otras veces el problema son las creencias
y a veces el problema atraviesa varios de estos niveles.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
He visto gente que llega a la PNL deseando tan slo hacer magia. Su actitud viene
a decir: "si tardas ms de veinte minutos, es que lo has hecho mal".
Puedo aseguraros que cuando trabaj con mi madre para ayudarla a recuperarse
del cncer, no us trucos rpidos, ni argucias y tampoco quiero usar trucos cuando
trabajo con otras personas.
La cuestin es: cmo re=no todos esos ni+eles en el traba*o que esto(
aciendo/
De hecho, pienso que durante este ejercicio algunos de vosotros encontraris
probablemente que aunque comenzasteis con una creencia acerca de la aptitud,
ab0is terminado en un ni+el m.s 'ro"undo.
Cuando rompis la molcula que rodea a la sensacin de fracaso, cuando quitis
esas capas, encontris que no se trata slo de una creencia sobre aptitud o
capacidad. De pronto os dais cuenta que tal vez la creencia es acerca de vosotros
mismos.
No es que crea que so( inca'a5 de estoD tal +e5 lo que creo es que mi lugar no
est. aqu.
-al +e5 mu( adentro creo que so( "also. % eso se con+ierte en un descubrimiento
mu( im'ortante.
Si esto os ha ocurrido en este ejercicio, si habis pasado a travs de esta primera
creencia slo para descubrir algo que pareca ms profundo, ello no es ningn
fracaso, es un xito. No pienso necesariamente que esta tcnica est diseada para
tratar con temas de identidad. Esto nos conduce, sin embargo, a la siguiente
pregunta: cmo tratamos con las creencias sobre la identidad/
Y ste es uno de los temas de los que vamos a comenzar a hablar, junto con
otras habilidades y otras tcnicas.
Una de las cosas que he estado haciendo durante aos es intentar usar las
herramientas que poseo (PNL y otras) para estudiar las estrategias de la gente
efectiva. Una de las personas que he estudiado recientemente es Jess.
Alineacin de todos los ni&eles
He estudiado los patrones verbales que Jess utiliz y lo que yo podra aprender
sobre su sistema de creencias y sus estrategias. Examinar sus Mandamientos fue
muy interesante.
Cuando Jess fue retado para que dijera cual era el Mandamiento principal, salt
a un nivel lgico ms elevado. No dijo: "no os comportaris de esta manera o de
aquella otra".
No enunci resultados negativos.
Dijo que el primero y ms importante Mandamiento es:
"Amars a Dios con tu corazn, tu mente, tu alma, y tu fuerza".
41
Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Si pensamos en lo que eso significa en relacin con los niveles que hemos estado
explorando, veremos que es como decir que te organices hacia tu propsito
espiritual ms elevado (Dios) con tu corazn (tus creencias), tu mente (tus
aptitudes), tu alma (tu identidad), tu fuerza (tu comportamiento). ;.sicamente
tenemos aqu alineados a todos esos ni+eles.
Jess dijo tambin que haba un segundo Mandamiento tan importante como el
primero, pero que viene despus del primero: ,ma a tu 'r*imo como a ti mismo.
Una vez que ests alineado y eres congruente, entonces ama a las personas que te
rodean como lo haras contigo mismo. En el lenguaje de la PNL, esto significara la
habilidad de tomar una "segunda posicin". Esto es, ser capaz de ponerte en el
modelo del mundo de otra persona y valorarlo como si fuera tuyo.
Pero fjate que si yo no estoy alineado con todos esos niveles, si tengo un
conflicto y me odio a m mismo, entonces ser incongruente, y seguro que tratar0 a
mi 'r*imo como me trato a m mismo, con odio e incongruencia.
Antes que nada: congruencia interior. Pero si solamente tengo congruencia
personal y no soy capaz de entender ni respetar el modelo del mundo de otra per-
sona, podra derribar a otros y ni siquiera darme cuenta de ello.
Esto es lo que sucedi durante las cruzadas. Todos iban en busca de Dios con su
corazn y su alma y su mente y su fuerza... y matando a su prjimo. Esto es faltar
al Segundo Mandamiento.
42
Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Esta es una de las cosas interesantes acerca del poder personal. Realmente creo
que para lograr el equilibrio las dos son necesarias y creo que vienen en ese orden.
Espero que al terminar este curso as estaris todos, o al menos cerca de ello.
El e#emplo de Milton Eric1son
Cuando Milton Erickson tena 19 aos de edad lo atac la polio. No se poda
mover, no poda hablar. Todos pensaban que estaba en coma, y ah estaba, a los 19
aos, en el umbral de su vida, atrapado dentro de un cuerpo que no le responda en
modo alguno.
Cualquiera se podra sentir furioso. Uno podra percibir aquello como una
confirmacin de que nada vale la pena. Cualquiera podra sentirse indefenso.
Seguramente Erickson pudo sentirse desamparado, especialmente cuando escuch
que el mdico le deca a su madre que no iba a vivir hasta la maana siguiente.
Qu haces en esa situacin? Todo se reduce a una creencia.
Erickson comenz a aplicar cada gramo de energa que tena a la tarea de
descubrir si poda mover alguna parte de su cuerpo. Descubri que podra guiar
sus ojos un poco.
Necesit una increble cantidad de esfuerzo y de tiempo para llamar la atencin
de alguien y hacer que se diera cuenta de que era una seal. Entonces tard otra
inmensa cantidad de esfuerzo y de tiempo para establecer un patrn de
comunicacin. Despus de muchas horas de grandes esfuerzos finalmente fue capaz
de enviar el mensaje que quera que llegara a su madre: que le moviera la cama
hacia la ventana para as poder ver salir el sol la maana siguiente.
Creo que en parte esto es lo que hizo a Erickson ser quien era. No el contenido de
su vida, sino cmo se enfrent a esos retos. Y as continu durante toda su vida.
Una vez que lo visit, deba tener alrededor de 75 o 76 aos, alguien le pregunt
el tiempo que esperaba vivir. Erickson respondi: "Segn los mdicos debera
alcanzar los 70 aos".
Esto es una clara muestra de sus creencias y actitudes.
Recuerdo que fui a verlo cuando tena aproximadamente unos 20 aos, junto con
otro joven -se llamaba Jeffrey Zeig. Estbamos solos con l. En cierto momento
Erickson nos mostr una tarjeta que le haba mandado su hija. En la parte frontal
haba un personaje de caricatura sobre un pequeo planeta perdido en la
inmensidad del universo, y un texto que deca: "Cuando piensas en lo enorme,
vasto y complejo que es el universo, no te sientes insignificante y pequeo?" Al
abrir la tarjeta lea uno en su interior: "Yo tampoco!".
As era Erickson.
Yo no creo que su poder para curar procediera de su habilidad para dar rdenes
indirectas o para poner a los pacientes en estado hipntico. De hecho, mi esposa
me dijo tras ir a verlo: "he ledo todos los libros sobre Erickson y he merodeado
alrededor de todos los que siguen las tcnicas de Erickson. Todas esas
presuposiciones en los patrones de lenguaje las pude captar en lo que l haca. De
hecho, pienso que en l eran mucho ms evidentes que en otros como Richard
Bandler o Steve Gilligan. Sin embargo, tena tal contacto contigo y a un nivel tan
profundo, que ni siquiera hubiera podido imaginar no hacer lo que l me peda, por
miedo a que se pudiera romper ese contacto".
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Ese contacto tan profundo era la fuerza de Erickson. Si contactas con alguien a
nivel de identidad, no tienes necesidad de ser indirecto o insinuante. El poder que
se origina cuando crees en alguien ms -porque t, como Erickson tal vez, has
tenido tus momentos de verdad y has llegado al interior de tu identidad y tal vez
incluso ms all de ese punto-, es un poder enorme. Lo que t crees acerca de algo
es lo que le da su efecto, su impacto.
Tal vez puedes tomarte un tiempo y repasar tus experiencias vitales, en las que
fuiste puesto a prueba, en las que tus creencias o tu supervivencia fueron puestas a
prueba y en las que fuiste capaz de llegar a lo ms profundo de ti mismo y
encontrar esa creencia que te dijo "hazlo!". Como dijo Jess: "El que tiene fe en lo
pequeo tiene fe en lo grande".
Una de las cosas agradables de la PNL es que puedes tomar algo que tuviste
quizs durante slo un pequeo instante en tu vida y puedes hacerlo ms grande.
Puedes intensificarlo. Puedes echar anclas en ello, incluso descubrir las estrategias
que lo generan y puedes tomar esos recursos, esas creencias, esa fuerza y esa
identidad y extenderlas sobre las partes de tu vida donde ms necesarias sean,
como hizo Linda en la demostracin.
Continua yendo atrs en tu historia, en tus experiencias. Tal vez encuentres otros
recursos ms; quizs una especial amistad con una persona que era quien t menos
esperabas que te apoyara en cierto momento en el que realmente la necesitabas.
Encuentra incluso los objetos de tu niez que te hacan feliz y que para ti eran
verdaderos recursos; quizs una bicicleta en la que aprendiste el equilibrio. Tal vez
algn instrumento musical de juguete con el que aprendiste el placer de hacer
ruidos y sonidos, tal vez una mueca especial.
Ve todava ms lejos; tal vez hasta el momento en que aprendiste a escribir la
diferencia entre la "A" mayscula y la "a" minscula, la "b", la "c". Entonces
aprendiste que esas letras juntas formaban palabras y que las palabras no eran una
funcin de aquellas letras, sino una funcin de la relacin existente entre ellas. Y
que juntando esas palabras formabas oraciones y con las oraciones prrafos. Del
mismo modo en que aprendiste a juntar tus sentimientos. Esos sentimientos eran
como letras y palabras. Tal vez en un principio no estabas seguro de lo que
significan ciertos sentimientos, pero aprendiste a darles un significado. Aprendiste
lo importante que era reconocer tanto el dolor como la alegra. Y todos esos
sentimientos se unieron unos a otros para formar las oraciones y los prrafos que
forman la historia de tu vida.
Descubre los sentimientos especiales de tu vida, los que fueron los mejores guas;
los que te guiaron a tu propia verdad, a tu propia identidad, y disfruta esos
sentimientos. Se sientan mal o bien, han sido tus guas. Quizs han cambiado,
tomado diferentes significados a medida que has ido creciendo. Tal vez has dejado
atrs algunos sentimientos de tu niez; sentimientos que ahora puedes llevar
contigo slo si es apropiado o ecolgico. Sentimientos que puedes permitirte re-
experimentar maana o en das venideros.
Me gustara hacer la transicin hacia nuestro siguiente proceso de cambio de
creencias con una metfora acerca de un grupo de personas que vivan muy lejos,
en el espacio. Esta gente viva sus vidas en un modo exactamente opuesto al
nuestro. Ellos nos vieron y dijeron que vivamos al revs; nacemos, crecemos,
trabajamos y al final morimos.
As, ellos vivan sus vidas en orden inverso. Primero moran. Pasaban los primeros
aos de sus vidas en un asilo para ancianos, cansados y agotados del mundo, como
distantes de sus parientes y amigos.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Pero luego, a medida que envejecan, en realidad se iban haciendo ms jvenes.
Cuanto ms tiempo pasaban en el asilo ms parecan relacionarse con sus
compaeros; ms entusiasmados estaban y ms reconocimiento reciban de sus
familias.
Finalmente envejecan lo suficiente para salir del asilo de ancianos, alguien les
daba un reloj de oro e iban a trabajar. Al principio sentan que en su trabajo ya
haban hecho todo lo que podan hacer. Se agotaban y se cansaban. Pero cuanto
ms tiempo pasaban en sus trabajos ms jvenes se hacan; ms ideas creativas se
les ocurran, ms inters ponan y ms entusiasmados llegaban cada da a sus
lugares de trabajo.
Finalmente les pareca una maravillosa aventura el ir a trabajar. Cuando llegaban
a ese punto, tenan que dejar el trabajo e ir a la universidad, donde pasaban el
tiempo aprendiendo acerca de ellos mismos, intentando descubrirse a s mismos.
En su mundo los estudiantes a veces protestan por la guerra, pues all pelean sus
guerras de un modo inverso a como lo hacemos nosotros. Vuelan al revs sobre
extensiones de tierra destruida. A medida que el avin va volando sobre rboles
destruidos, hogares y personas, proyecta algo as como un rayo mgico. Y toda esa
destruccin la envuelve en una pequea esfera, quedando atrs rboles verdes y
flores y personas y edificios. Entonces el avin aspira la pequea esfera y vuela
sobre muchas otras tierras formando con la destruccin esferas y absorbindolas
dentro de s mismo.
Entonces los aviones aterrizan en una pista de aterrizaje hacia atrs. Unas
personas llegan con camiones pequeos y llevan las pequeas esferas de
destruccin a una fbrica. En dicha fbrica esas esferas son cuidadosamente
desensambladas y sus componentes son separados. Luego todas estas piezas son
llevadas en camiones a diferentes lugares, donde las entierran profundamente, para
que jams puedan ya daar a nadie de nuevo.
A medida que estas gentes continan hacindose jvenes, pasan, en su
adolescencia, por una poca de confusin. No estn seguros de su identidad. Tienen
experiencias confusas acerca de quines son y de sus relaciones con los dems.
Pero como poseen todas sus memorias adultas para recordarlas hacia adelante,
disponen de los recursos que les pueden ser de ayuda para atravesar esa poca.
Finalmente entran en la infancia, donde cada da que pasa sus ojos se abren ms
para ver el mundo que los rodea. Una sensacin de maravilla y de energa crece
cada vez ms en ellos. Cada da sus creencias se hacen ms amplias, ms abiertas,
ms flexibles. Luego pasan los ltimos nueve meses de sus vidas en un ambiente
clido y suave donde todas sus necesidades y todos sus deseos los satisface alguien
ms. Y todo se termina como un destello en los ojos de otra persona.
Algunas veces me parece que es til variar el modo en que percibimos nuestras
vidas; para aprender de nuestros sueos y de otros modos de pensar. Tal vez esta
noche tu propia mente inconsciente pueda sorprenderte y deleitarte con algn
regalo especial, con memorias agradables o con sensaciones placenteras. Tal vez
puedas disfrutar particularmente la compaa de alguien o compartir con alguien
ms una sensacin o una creencia con la inocencia de nuestra niez. Y con la
inocencia de la niez, que es un bien muy precioso, quizs puedas encontrarte a ti
mismo volviendo a este saln, a este espacio, con tus ojos abrindose al mundo,
con un poco ms. de energa para acometer las cosas que son importantes para ti.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Captulo 2
Sistemas de Creencias + Creencias N3cleo
En ocasiones la limitacin que una persona experimenta procede de todo un
sistema de creencias, no de una creencia sola. En estos casos no vais a trabajar con
una creencia puesto que se presentan mltiples creencias alimentndose unas de
otras.
Cuando esto ocurra, necesitaris retroceder y examinar el sistema de creencias
en su totalidad. La limitacin puede tambin venir de un nivel ms profundo, que
podramos llamar la creencia-ncleo, mucho ms profundo que el nivel donde se
originan las creencias sobre las aptitudes, cualidades o capacidades. Si una persona
comienza con la creencia de que lo vas a lastimar y te sientas frente a l separando
las partes de una sinestesia, esa creencia (de un nivel ms elevado) sobre tu propia
identidad va a tener un impacto mayor que cualquier otra cosa que t puedas
hacer. As que tendrs que retroceder y preguntarte: "Cu.l es aqu la creencia
+erdaderamente limitante/$.
"Es sta en la que estoy trabajando, o es aquella otra contra la que me doy de
cabeza cada vez que intento hacer algo?".
Como dijo Albert Einstein: "Las cosas deben hacerse tan sencillas como sea
posible, pero no ms!".
En otras palabras, si para lograr algo se necesita precisin y tiempo, eso es lo que
se necesita. Ese es el compromiso y esa es la inversin que hay que hacer. Intentar
descubrir un atajo para cambiar algo importante y sofisticado no es necesariamente
la estrategia ms apropiada. Poner una tirita de esparadrapo sobre una herida
infectada tan slo crear ms problemas.
Y eso es lo que estamos diciendo aqu. Si lo que se necesita es una tirita de
esparadrapo, sala. Pero si hay una infeccin, entonces ser necesario tratar el
sistema inmunolgico.
Esto es importante en la PNL. No estoy diciendo que todo deba ser complicado y
necesitar mucho tiempo, pero a ciertas cosas +ale la 'ena dedicarles alg=n tiem'o (
+ale la 'ena acerlas im'ecablemente ( en su totalidad.
Ahora bien, Acmo detectas una creencia-n=cleo/ Cmo sabes cu.ndo est.s
ante una creencia im'ortante/ ACmo encuentras una creencia 'ara 'oder
em'e5ar/
No siempre es posible llegar y preguntarle al paciente: "Cul es esa creencia-
ncleo que te est molestando?".
ACmo sabemos que una creencia es la creencia-n=cleo/
Se dice que el cambio de creencias es como la receta para hacer estofado de
tigre. Paso nmero 1, tienes que atrapar el tigre. Esa es la parte difcil! El resto es
sencillo, como en cualquier otro estofado.
46
Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Quizs otro tema que debamos tratar en este momento sea:
4 Cmo se ocultan las creencias5
Lo di"cil, cuando se trata de identi"icar una creencia, es que las creencias que
m.s nos a"ectan son generalmente aqu0llas de las que somos menos conscientes.
Esto es lo primero que debes tener en cuenta al trabajar con las creencias. Los
problemas que con ms frecuencia se presentan al tratar de identificar las creencias
son cuatro. Vamos a repasarlos todos, luego veremos algunas de las posibles
soluciones.
!6 La cortina de 7umo
Esto es lo que hace James Bond cuando los malos se le estn acercando. Presiona
un botn y de la parte trasera de su automvil sale un humo muy denso, el cual le
permite escapar.
Y con frecuencia, en especial si la creencia est asociada con algo muy profundo o
doloroso, la gente utiliza la cortina de humo.
Crees que todo va de maravilla. Ests progresando; ests llegando al corazn del
problema y, de repente, el paciente se pone en blanco o todo comienza a volverse
muy vago y confuso. Te ests acercando justo hasta la creencia y entonces esa
parte protectora de ellos aprieta el botn. Y de repente te encuentras perdido y
confundido.
Al descubrir esto, debes darte cuenta que no es malo. Slo significa que ests
cerca. Lo que yo generalmente hago es detenerme en lo que estoy haciendo (
acer que el 'aciente se centre en el umo -cualquiera que sea la "orma en que
0ste se 'resente-.
Puede ser slo una sensacin que surja de la nada como: "No puedo ir ms all".
Eso podra ser una cortina de humo. O bien el paciente comienza de repente a
cambiar de tema y a hablar de cosas intrascendentes.
Adems de quedarse en blanco o hablar de vaguedades, algunas veces dentro de
la persona todo se bloquea. Eso podra ser tambin una cortina de humo. Tienes
que darte cuenta de que la cortina de humo es el acceso a la creencia.
Ed Reese (otro instructor de PNL) y yo estbamos en una ocasin trabajando con
un paciente que trataba de lograr algunos cambios de conducta bastante simples.
Sin embargo, cada vez que intentbamos que hiciera una manifestacin basada
sensorialmente, se volva vago. Todo se le volva brumoso y no poda ver cosa
alguna. De modo que dejamos de perseguir el resultado deseado y le sugerimos:
"cntrate en ese humo durante un momento, enfcalo". Y cuando lo tengas
enfocado, deja que se aclare y comienza a ver lo que realmente hay detrs de l".
De repente comenz a experimentar convulsiones y regres a un estado muy
potente, a un recuerdo realmente fuerte.
Un da, cuando tena nueve aos, jugando al ftbol con algunos amigos, se
dispona a darle a la pelota tan fuerte como pudiera. Estaba tan concentrado en la
pelota y en su objetivo que no se dio cuenta de que el hermano de uno de sus
amigos, de tres aos de edad, se dirigi en aquel momento corriendo hacia l.
Golpe con toda su fuerza, pero fall. Le dio al nio en la cabeza y lo mat.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Ahora, fijaos cmo esto se relaciona con el hecho de no ser capaz de llegar al
resultado deseado: "cuando fijo mi objetivo Y decido alcanzado, podra fallar y
matar a alguien".
Se trataba de algo mucho ms importante que el hecho de definir un objetivo.
Esa experiencia haba construido en aqul hombre una creencia realmente
limitante, y ello cuando tena nueve aos de edad, en un momento en el que no
dispona de los recursos necesarios para darle un sentido completo al suceso. La
creencia construida a partir de aquel suceso no era la que necesariamente deba
haberse construido. Lo que sucedi fue terrible, pero la creencia de que: "no debo
jams intentar cosa alguna", no tiene por qu existir.
Al mirar detrs de la cortina de humo, con frecuencia descubrirs algo
importante. Ms adelante veremos cmo debe enfrentarse este tipo de situacin.
Pasemos ahora al segundo tipo de problema, de los que surgen al identificar
creencias.
-6 El aren.ue a7umado
Un arenque ahumado es una pista falsa. En las novelas inglesas de misterio, el
arenque ahumado es la pista que el fugitivo deja para dirigir al detective en una
direccin equivocada.
Algunos terapeutas tienen el hbito de inducir a todos sus pacientes a hablar
acerca de sus madres y de su niez, pero no es necesariamente ah donde est el
problema. De este modo el paciente aprende a culpar a otras personas y a otras
circunstancias de algo que l est haciendo en la actualidad. Es como la cortina de
humo. La parte que no desea ser descubierta se protege a s misma.
Muchas personas tratan de descubrir las partes de ellos mismos que no les
gustan para poder deshacerse de ellas.
En ocasiones no se trata ms que de un intento por protegerse a s mismas del
dolor tratando de esconderlo.
En transacciones de negocios, algunos tienen lo que se llama una "agenda
oculta": se trata de un plan el cual es importante que permanezca sin conocerse.
Quizs estn enojados contigo, sin embargo se sientan y te dicen cumplidos,
intentando lograr de ti algo que ellos desean.
La persona que est dejando el arenque ahumado no miente necesariamente.
Podra incluso no ser consciente de ello. Podra ser verdad que en un nivel est
satisfecha, pero en otro no lo est. O que esa pista es correcta en un nivel,
mientras que en otro ni siquiera se aproxima.
Este asunto del arenque ahumado es uno de los problemas ms grandes que
surgen en la actualidad al tratar de coordinar las profesiones psicolgicas y las
sanitarias.
Recientemente le dos estudios que fueron publicados en el mismo mes. Uno de
ellos afirmaba que se haba demostrado fehacientemente que la actitud de los
pacientes tena un cierto efecto sobre su salud. Y el otro afirmaba que se haba
demostrado sin lugar a dudas que la actitud de los pacientes no tiene ningn efecto
sobre su salud.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
As que decid examinarlos a ambos con detenimiento. El que demostraba que la
actitud tena en realidad un cierto efecto sobre la salud haba juzgado la actitud de
los pacientes basndose en su participacin en grupos de apoyo y en los cambios de
conducta ocurridos en ellos.
El otro basaba sus deducciones en las respuestas que los pacientes haban dado a
un cuestionario. Les entregaron papel y lpiz y ellos mismos hicieron un examen de
autoevaluacin.
Debemos damos cuenta de que las personas que estn gravemente enfermas son
probablemente las menos capaces de evaluar sus propias actitudes. Al igual que
quienes estn ms ebrios son los menos capaces de evaluar sus habilidades para
conducir. Si les haces una evaluacin y les preguntas, "qu tal podras conducir
ahora?", te respondern: "Perfectamente". Te dirn que nunca en su vida han
tenido una coordinacin mejor.
Lo mismo sucede con quienes estn gravemente enfermos. Si les preguntas si
piensan que van a mejorar, te dirn: "S!", porque lo desean tanto que no
necesariamente estn siendo sinceros consigo mismos.
4l arenque aumado con "recuencia surge de la incongruencia.
La solucin es vigilar todas las pistas, el tono de voz, la fisiologa, las pistas ms
mnimas y ms sutiles.
26 El pescado en los sue8os
Este nombre proviene de un programa humorstico de radio en donde un
humorista representaba a un psicoanalista cuya teora era que todos los problemas
podan rastrearse hasta encontrar un pescado en los sueos del paciente. As,
cuando le llegaba alguien, le preguntaba:
Tuviste algn sueo anoche?
8, no lo recuerdo mu( bien.
Pinsalo. Debiste haber soado algo. (Por supuesto, si era un buen paciente
encontraba la manera de complacer al doctor).
;ueno, si eso me +a a a(udar a me*orar, entonces s, tu+e un sue3o.
Haba pescados en l?
No, no recuerdo ning=n 'escado. No, no lo creo.
Bien, qu hacas en el sueo?
Caminaba 'or la acera.
Haba charcos cerca de la acera?
No lo s0.
Pero, podran haber existido?
S.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Haba algn pez en ese charco?
No, no.
Haba algn restaurante en las calles por las que caminabas? (Finalmente el
paciente admite que podra haber existido un restaurante).
Servan en l pescado?
S, creo que 'odran ser+ir 'escado.
Bien! Eso confirma mi teora. Lo he descubierto!
Quienes trabajamos en la PNL podramos caer en la tentacin de hacer algo as.
4st.s seguro de no estar creando una cierta imagen a ni+el inconsciente/
De algunos pacientes se puede conseguir casi cualquier cosa, especialmente
cuando se trata de personas que gustan de cooperar. Este tipo de pacientes
confirmar todas las teoras.
No puedes confiar en lo que te dice el paciente ni tampoco en lo que t piensas.
En estos casos hay que proceder a calibrar las cla+es mnimas, aplicando una
demostracin de conducta, sin hablar de ello, pero corriendo hacia el callejn sin
salida. No temas encontrarlo. El callejn no es un fracaso, es un xito.
96 La masa crtica
El trmino masa crtica procede de la fsica. Para crear una reaccin en cadena
entre los electrones y los tomos es necesario alcanzar cierto umbral de energa.
Cuando finalmente se alcanza ese nivel, comienza la reaccin en cadena.
Es como la paja que desloma al camello. Algunas veces veo a gente que toman
esta ltima paja y la observan diciendo: "debe haber algo mgico en esta paja.
Puedo demostrarlo, acaba de romperle el lomo a mi camello". Por supuesto, para
esa gente todas las dems pajas previamente apiladas sobre la espalda del pobre
camello no cuentan.
En ocasiones, cuando estoy trabajando con alguien en un seminario, reenmarco
varias partes, cambio parte de sus miedos con submodalidades, me enfrento a una
creencia limitante, etc. Finalmente echo el ancla en cierto recurso y abandono las
dems anclas. Entonces la persona dice, "Vaya, ahora me siento de maravilla!".
Entonces alguien en el auditorio levanta la mano y me pregunta por qu al
empezar no ech el ancla en ese recurso saltndome todo lo dems, dado que esto
fue lo que funcion.
Por supuesto, la razn de que funcionara de un modo tan espectacular es todo
el trabajo anterior que le sirvi de base.
Lo mismo sucede con las creencias. Es necesario encontrar las creencias y
quizs trabajar con ms de una.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
&aos cuenta de que nadie est. limitado necesariamente 'or una sola creencia.
4st.is traba*ando con un sistema.
Esto debis tenerlo en mente.
6na creencia no es $una$ imagen, $una$ serie de 'alabras ni $un$ sentimiento,
sino algo que los relaciona a todos ellos. 4stamos es un ni+el de 'ensamiento
di"erente.
La manera en que resolveremos una creencia no necesariamente deber ser
deshacemos de su contenido, sino reorganizar las relaciones.
Personas distintas pueden tener las mismas experiencias y, sin embargo,
responder de una manera muy diferente.
Creencias:n3cleo
,raba#o con Carla
Vamos a explorar cmo se descubre una creencia. La mejor manera es hacerlo
con una demostracin. Veamos el caso de Carla.
Carla nos dijo que haba estado trabajando sobre algo. Pens que podra hacer
una demostracin interesante e instructiva. Primero debemos tener en cuenta los
cuatro problemas mencionados: La Cortina de Humo, el Arenque Ahumado o pista
falsa, Los Pescados en los Sueos y, finalmente, la idea de la Masa Crtica o grupo
de creencias juntas todas ellas en un sistema.
Y queremos encontrar el callejn sin salida.
La b3s.ueda del calle#n sin salida
R.: Carla, no es necesario que conozcamos el contenido, pero yo s que existe esa
"cosa" que sigue apareciendo y que t te imaginas como un dolor de cabeza. In-
tentaste tratarla, pero creo que dijiste que incluso ayer, cuando estabas pensando
en realizar los ejercicios de PNL, surga y te detena.
Cules son los problemas o sntomas que se te presentan?
C.: -engo un dolor en mi cabe5a como si un re+ol+er estu+iera dis'arando en el
interior. Se mue+e de aqu a aqu. No 'uedo librarme de 0l.
R.: Nuestra primera pregunta es: se trata de una funcin o de una creencia? O es
simplemente un dolor de cabeza? Asumo que para ti esto representa algo ms
que un dolor de cabeza normal. Lo has tenido durante mucho tiempo? O es
reciente?
C.: No, (a lo e tenido antes. Sucede cuando "TENGO QUE".
R.: Cuando tienes que hacer algo?
C.: S, 'ero me gusta acer esas cosas, slo que cuando tengo que acerlas, no se
cmo abordarlas.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
R.: Lo que dices est guindonos hacia ciertos temas muy comunes. Tenemos una
especie de paradoja; quiero hacerlo, pero tambin tengo que hacerlo de algn
modo y es entonces cuando esto aparece.
Por cierto, quiero hacer una distincin en trminos de razonamiento. Siempre que
trabajamos con cualquier problema, tenemos que separar los sntomas de las
causas. El dolor de cabeza es el sntoma.
La pregunta es: cul es la causa de ese dolor de cabeza?
Muchos tienen tcnicas para tratar los sntomas, pero fallan al tratar la causa.
Es decir, pueden tener tcnicas para controlar el dolor o medicinas para calmarlo,
pero si no tratan la causa del dolor, entonces ste sencillamente regresar.
Cuando alguien desea perder peso, el peso es slo un sntoma. No es la causa.
Lo mismo sucede en los negocios. Hay problemas en los negocios que son
sntomas y si tan slo pones un parche en el sntoma en realidad no has realizado
el cambio que el sistema necesita.
En nuestro caso, el sntoma es el dolor de cabeza, y queremos descubrir qu es lo
que lo causa. Luego, queremos averiguar si se trata de un asunto de creencias.
Y si lo es, cul es la creencia? Es slo una creencia?
Luego tenemos esa sensacin, como si alguien tuviera un revolver en su cabeza.
En realidad ella dijo, "como si tuviera un revlver en mi cabeza" e hizo el gesto
con su mano izquierda.
(A Carla): Qu es? Una parte de ti que est impidindote que sigas "adelante"?
C.: No, no lo creo.
R.: De donde viene ese revolver?
C.: Si no me a'unto a m misma a'unto a otros.
R.: Esa es una declaracin interesante. Lo interesante para m es que parece una
res'uesta e#cesi+a, que indica una necesidad de acer algo.
Aqu tenemos una respuesta que en cierto modo parece desproporcionada con el
asunto que est sucediendo. Vamos a seguir. Has tenido eso durante mucho
tiempo? Lo has sufrido en diferentes momentos de tu vida?
Tenemos una creencia muy interesante: si no a'unto este dolor o este re+l+er
acia m, lo a'untar0 acia alguien m.s.
Sin ninguna duda, esto es una creencia. Pero tenemos la sensacin de que no es
una creencia completa.
Debe haber algo ms.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Una de las cosas que Freud dijo es que "una creencia repite la historia de su
propio origen". y me parece que una de las mejores estrategias que podemos usar
en esta etapa es precisamente buscar ese origen.
La cuestin es, Acmo +amos a descubrir su origen/
Como ya dije, el primer lugar adonde queremos llegar es al callejn sin salida. As,
vamos a rastrear, pero tengo que descubrir en primer lugar qu es lo que quiero
rastrear.
Quiero rastrear el dolor, el tengo que, o la creencia de que si no provoco esto en
m lo provocar en los dems?
Pero antes de llegar a esa etapa quiero esperar un momento y buscar el callejn.
(A Carla): Probablemente cuando tienes esa sensacin o ese dolor dispones de
muchos recursos. Sabes que no tienes que hacer algo que no deseas hacer.
Lgicamente, sabes eso.
C.: No es lgico. Si lo 'udiera acer mediante la lgica lo ara, 'orque realmente
dis"ruto lo que ago.
R: Entonces por qu sencillamente no abandonas el dolor de cabeza y "el
revlver"?
C.: 4s como si tu+iera un gar"io engancado en mi cabe5a ( alguien tirara de 0l
cada +e5 que quiero acer lo que me gusta. 4s como si me em'u*aran acia
atr.s.
R: Escuchad esto: "cada vez que quiero hacer algo que me gusta alguien me
empuja hacia atrs". Este problema no es inusual en muchas personas. El hecho
de que quiero hacerlo es lo que hace que me detenga. Has intentado soltarte?
Qu has intentado hacer?
C.: Cuando quiero tener acceso a lo que esto( aciendo, cierro los o*os ( me ago
tan 'eque3a como me sea 'osible a "in de no ser +ista mientras salgo. Pero eso
es tan inteligente que siem're me atra'a.
R: Daos cuenta de que le llama "eso". Lo que nos est diciendo es que en ella hay
esa otra identidad. Algo a lo que ella llama "eso".
C.: 8 tengo que quedarme mu( quieta, 'retendiendo que no esto( aciendo eso de
lo cual dis"ruto. 4s'ecialmente sucede 'or el eco de que me dedico al teatro (
escribo obras 'ara ni3os. -odo lo que 'uedo acer es escucar mi intuicin. Pero
no 'uedo decidir o 'ensar en acerla. No 'uedo tener acceso a ello. No 'uedo
retroceder, 'ensar en ello ( com'oner todo.
R.: Examinemos un ejemplo de conducta. Algo que a ti te gustara hacer.
C.: Cantar.
R.: Qu te gustara cantar?
C.: No tanto cantar una cancin, sino sonidos.
R.: Puedes hacerlo en estos momentos?
53
Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
C.: Puedo acerla. Pero no 'uedo ir m.s all.. Puedo acerla. S0 que esto( dotada
'ara ello, 'ero no 'uedo lle+arlo a cabo.
R.: Que sucede si te pido que lo hagas en este momento?
C.: Podra acerla, 'ero me dara miedo.
R: (Al grupo): Quiero seguir a fin de crear ese callejn sin salida.
(A Carla): Bien. Da el siguiente paso! Dijiste que cuando quieres hacer algo que te
gusta, no puedes porque tienes ese garfio. Bien, quiero ver ese garfio. No quiero
seguir un arenque aumado.
Vamos a identificar algo que a ti te resulte muy agradable de hacer, algo que
realmente quieras hacer y simplemente vamos a intentar lograrlo.
C.: So( ca'a5 de acer cosas de un modo im'ulsi+o, 'ero e#aminarlas
detenidamente ( acerlas, de eso so( com'letamente inca'a5.
R.: Pensemos en esto. Es una paradoja interesante porque se trata de pensar en
ello, no de hacerlo. Y eso en ocasiones nos puede engaar. El problema no est
en la conducta.
Si intentis descubrir cualquier conducta en particular, ella os dir: "el problema
no es ese, eso lo puedo hacer". Lo que estis oyendo es que a nivel de resulta-
dos, probablemente ella pueda obtener cualquier resultado. Pero nos dice:
"cuando lo hago 'ara m es cuando surge el problema".
Eso para m significa que el asunto est ms a nivel de identidad.
Se trata de pensar acerca de "lo que quiero hacer y lo que me gustara". Y eso
es algo que me gustara que hicieras en este momento -piensa en algunas cosas
que te gustaran para ti-.
C.: AHacerlas o serlas/
R.: Serlas.
C.: A@ue me gustara ser/ -ener una buena transicin interna, escucar ritmos (
sonidos. &e*ar que me lleguen desde el e#terior, tocarlos en el interior ( de+ol-
+erlos al e#terior en un orden distinto, com'artirlos con los dem.s (
ense3.rselos a otros.
R.: Veo que puedes pensar en eso y al parecer no te molesta.
C.: No, siem're me llena de alegra.
R:: Te vuelvo a preguntar: cul es el problema?
C.: BNo lo s0C No lo s0. BNo s0 que esC
R: Est sucediendo en este momento?
C.: A@u0/
54
Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
R: Ese problema!
C.: Ha( algo que "alta. -al +e5 no me res'onsabili5o de lo que me gustara ser.
R: Vamos a recordar en qu punto estamos. 4stamos tratando de descubrir dnde
se 'roduce el sntoma ( de qu0 manera se con+ierte en un calle*n sin salida. Lo
primero que descubrimos es que es un poco escurridizo, pues no slo funciona a
nivel de conducta. No slo se trata de "quiero comportarme de este modo y no lo
consigo".
Es ms bien algo as como "si me preparo para hacerlo, no lo consigo". Conozco
gente muy competente, que lo hacen todo muy bien y, sin embargo, su creencia
es que no lo estn haciendo bien. Por supuesto nadie los toma en serio. Los
dems ms bien se preguntan: qu problema tiene esta persona?
Pueden hacer cualquier cosa. Son competentes, pero ese no es el asunto. El
asunto es: qu pasa en el interior de esa persona? Lo que Carla nos dice es:
"puedo hacerlo si no me responsabilizo de ello; sin embargo, si me
responsabilizo, no puedo".
(A Carla): Puedes responsabilizarte?
C.: Cuando tengo que res'onsabili5arme, no 'uedo acerlo. No se cmo acerlo (
no 'uedo desacerme del $tengo que$. No 'uedo usarlo en mi 'ro'io bene"icio
'orque se ale*a de m des'u0s, durante ( antes de ello. Siento como si me lo
as'iraran acia "uera, slo en este lado.
R: Pienso que nos estamos acercando al callejn. Est usando los mismos gestos y
tonos de voz que utiliz antes. Parece como si hubiramos descubierto un
patrn. Esto es lo que me gustara hacer ahora.
La lnea del tiempo
(Robert utiliza ahora dos voces distintas. Para hablar con el auditorio usa su voz
normal y una voz suave e hipntica para hablar con Carla.)
R: Carla, me gustara que imaginaras que frente a ti, aqu en el suelo, hay una
lnea. Esta es tu lnea del tiempo. A la izquierda est el pasado, a la derecha est
el futuro, es decir, donde te gustara poder ir, mientras que a la izquierda est lo
que ya ha sucedido. Tu ests aqu en el presente y tienes esa cosa, eso que est
aspirando parte de tu identidad.
En un momento voy a pedirte que te coloques en esta lnea imaginaria, mirando
hacia tu futuro y me gustara que "ueras consciente de esa absorcin, de ese
$re+l+er$. Luego quiero que empieces a caminar hacia atrs sobre esta lnea,
yendo hacia atrs en el tiempo.
55
Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Y ya sean conscientes o no, date cuenta de cules son los sucesos de tu vida que
estn relacionados con esa sensacin.
Me gustara que fueras hacia atrs, en tu vida, hasta encontrar el suceso, o
conjunto de sucesos, con los cuales comenz esa "absorcin".
Y cuando te sites en esa lnea, quiero que te sites tambin dentro de las
experiencias de tu vida, que las vivas desde dentro.
(Al auditorio): Existen dos tipos bsicos de percepcin del tiempo: a tra+0s del
tiem'o y en el tiem'o. , tra+0s del tiem'o es cuando ves tu vida de un modo
separado. Puedo estar "uera, mirando los sucesos del 'asado, +iendo el "uturo, o
'uedo mo+erme en el tiempo ( volverlo a vivir, revivir una experiencia concreta.
(A Carla:) Voy a pedirte que te coloques en esta lnea y que a medida que vayas
hacia atrs, a medida que caminas, revivas los sucesos de tu vida, hasta que
encuentres la primera experiencia que est relacionada con esta absorcin de ti
misma. (Carla se coloca en la lnea del tiempo y comienza a caminar hacia
atrs.)
R: Puedes cerrar los ojos. Este es el presente, precisamente ahora. Cuando ests
aqu, el futuro est frente a ti y tu pasado est detrs de ti. Ahora vas a caminar
lentamente hacia tu pasado. Cada paso hacia atrs te llevar a travs de los
sucesos de tu vida que estn unidos por ese hilo, por ese revlver, por esa
absorcin. Cuando descubras un suceso que sea importante con respecto a eso,
puedes detenerte y observarlo... y estar en l.
(Al auditorio): Ahora os pido a todos vosotros que est0is atentos a cualquier cambio
"isiolgico que se 'rodu5ca en ella.
(A Carla): Djate ir hacia atrs en el tiempo, cada paso te acerca ms a ese
incidente que ocurri en aquel momento.
C.: No 'uedo aora. No tengo dereco a saber.
R: (Al auditorio): Aqu tenemos una creencia. "No tengo derecho a saber".
C.: No tengo dereco a decir que lo s0.
R: Notad que esto es distinto incluso. Por cierto, si os habis dado cuenta de cules
han sido sus claves de acceso, habris visto que siempre que ella piensa en el
estado del problema, sus ojos van a la izquierda (dilogo interno).
C.: 4n cualquier caso nunca 'odr0 saber, 'orque no me est. 'ermitido. Si lo
su'iera, lo estara descubriendo ( no s0 lo que esto( aciendo mal. ,s 'retendo
que no s0 nada.
R: Quiero que sigas yendo hacia atrs, 'ero sin que tengas que saber, vas a volver
a eso.
C.: ANo tengo que acer nada/ (temblando visiblemente) 4sto( asustada.
R: Quiero que observes ese sentimiento y que sepas que ese sentimiento est bien.
Y observa qu ms est sucediendo. Luego quiero que vayas un paso antes de
que eso sucediera.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
C.1 -engo que saltar sobre una cosa.
R.: Est bien. Salta.
(Carla salta sobre un obstculo imaginario.)
R.: Ahora ests antes de que eso sucediera.
C.: Puedo +erlo +enir.
R.: Bien, entonces da un paso hasta antes que te alcance, o ms bien, velo en el
futuro, de modo que est frente a ti, en el futuro. Ests en el momento antes de
que eso sucediera, vindolo y entonces ello se disipa en el futuro.
C.: 4s como si ubiera llegado asta antes de mi nacimiento, como si ubiera
nacido 'ara tener que 'asar 'or eso.
R: Entonces demos un paso hasta antes de que nacieras.
C.: 4ntonces estara libre.(Risas de alivio en el auditorio). (CarIa se re.) Debo salir
de mi madre.
R: Ahora, desde ah, puedes observar ese suceso que va a ocurrir, pero ests fuera
de l. Ests en un lugar antes de que eso pasara.
C.: Cuando sal mi dolor de cabe5a se "ue ( aora cuando +eo eso le*os, "rente a
m, como 'ara desacerme de ello, desa'arece ( me siento libre. Pero luego
tengo que a"rontarlo otra +e5, +uel+e inmediatamente.
R: Bien. Para empezar detente durante un momento y sigue estando libre de "eso";
vuelve atrs y no mires al suceso.
C.: Pero est. +ol+iendo. No s0 cmo ale*arme. Lo mismo ocurre cuando quiero
enga3arlo 'ara ser creati+a sin que nadie lo se'a. Si me do( cuenta, +uel+e.
R: Primero, slo quiero que encuentres un lugar donde por un momento ests libre
de eso; tal vez si vas todava ms atrs.
C.: Como t= lo as dico, aora todo el mundo lo sabe. 4sa es la ra5n 'or la que
eso +uel+e 'ara alcan5arme. )e encuentra incluso en la oscuridad.
R: Quiero que vayas a un lugar donde no te pueda atrapar, donde no pueda llegar
hasta ti. Piensa en ello de este modo, desde donde te encuentras, viendo ese
sitio futuro en tu lnea del tiempo: ese suceso todava no ha ocurrido. Incluso no
tiene por qu suceder.
C.: No 'uedo acerla 'orque eso me est. atra(endo acia all.. )e gustara acerla,
'ero no s0 cmo.
R: Que creencia necesitaras para poder hacerlo? Qu creencia necesitaras para
liberarte?
C.: -endra dereco a ser lo que so( ( ello estara bien.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
R: (Al auditorio): Ciertamente se trata de una creencia de identidad, sobre la propia
autoestima (uno de los tres tipos de problemas que se dan con las creencias es
precisamente el hecho de creer que uno no vale, que no merece algo).
C.: @ue no tengo que 'agar 'or alguien, o 'or la gente.
R: "Tengo derecho de ser lo que soy". Quiero descubrir si en ese momento, antes
de que eso sucediera, tenas derecho a ser quien eres.
C.: Lo tena, 'ero tengo la sensacin de que eso es siem're muco m.s .bil, que
"inalmente siem're se coloca detr.s de m. 8 tengo que correr cada +e5 m.s
r.'ido acia adelante, sin cesar. ( sigue estando detr.s de m.
R.: Qu sucedera si tuvieras derecho a ser lo que eres?
C.: )e +ol+era ( me desara de eso.
R.: Puedes literalmente "volverte" en tu lnea del tiempo y deshacerte de eso que
est detrs de ti?
(Carla se da vuelta para mirar en la lnea del tiempo la experiencia prenatal).
C.: Se est. tranquili5ando, dentro. ,=n me duele, 'ero 'uedo so'ortarlo.
R.: Eso a lo que te ests enfrentando est muy atrs en tu vida; eso est detrs de
ti. Mientras ves el suceso de este modo, puedes decir: "S, tengo derecho a ser
lo que soy"?
C.: 4n cuanto amanece ( a( lu5 me encuentro atra'ada como en un s.ndEic %
tan 'ronto como tengo acceso a cualquier cosa, la mata. -engo la sensacin de
que esto( dis'uesta a acer lo que me 'ides que agaD quiero salir de esto, 'ero
esto( atra'ada 'or todos lados. B4sto es muco m.s .bil que t= C. (Risas en el
auditorio)
R: Ya veremos! Me gustan los retos. Me parece que finalmente hemos encontrado
el callejn! Primero, sal por favor de esa lnea por un momento. "Eso" no sabe
todava de lo que yo soy capaz! An no he comenzado con l. Aqu hemos
descubierto el callejn.
4ste es un e*em'lo cl.sico de creencia ( 'od0is +er cmo "unciona.
Quera que llegaras al callejn. Lo que has estado experimentado y
describiendo es un callejn sin salida.
C.: Viene acia m desde todas 'artes.
R: No tiene que ver con la conducta. Quiero decir, todos esos sentimientos y
pensamientos no tienen nada que ver con la realidad tal como la conocemos.
C.: 4sto( atra'ada en cualquier 'unto del tiem'o en el que me encuentre. )e sigue
a todas 'artes.
R: Pero, qu es?
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Para m, lo que tenemos aqu es un buen ejemplo de una creencia relacionada con
la identidad. No tiene necesariamente que +er con el mundo concreto de la
realidad e#terior, tiene que +er con el mundo interno de tu 'ro'ia identidad.
A tra&;s del tiempo
R: Ahora, desde aqu afuera, "uera de esa lnea, quiero que veas todo lo que hemos
hecho.
Tenamos ese temor.
Luego estaba esto sobre lo que tuviste que saltar, y despus regresaste aqu.
Durante un momento diste un paso ms atrs de ello y te liberaste. Entonces
pensaste en ello y eso regres. Te moviste hacia un pasado ms distante y la
situacin mejor, pero entonces te "empared" de nuevo. Quiero que veas todo
desde el exterior. Vale?
De donde procede eso/ Procede de all atrs o de algn lugar de aqu y
sencillamente es capaz de ir donde quiera?
(Robert seala algunos lugares en la lnea del tiempo.)
C.: Pienso que +iene de alg=n lugar de aqu >la e#'eriencia negati+a? ( entonces se
'ega detr.s de m. Pero se esconde ( se 'ega a m donde quiera que (o +a(a,
con mi mente o mi cuer'o, me sigue. -engo la sensacin de que es como una
sangui*uela. Si intento quit.rmela, o se ace muco m.s "uerte ( termina
cubri0ndome asta que est0 com'letamente e#austa, o bien me la quito, la
a'lasto ( la mato. 4ntonces me ale*o corriendo r.'idamente (, cuando llego
adonde quiero ir, all est., es'er.ndome.
R: Ahora estis oyendo el tipo de cosas que ocurren con las creencias, los diferentes
modos con que esta creencia funciona en Carla, el callejn sin salida.
Antes de seguir, observad que estamos recibiendo una re'resentacin disociada
de eso. Cuando ella estaba sobre la lnea, estaba ms atrapada en ello, Una
vez que ha salido su relacin con "eso" es diferente.
Aqu, yo quera que ella estuviera asociada dentro de eso. Fuera de aqu
estamos disociados de eso, mirndolo.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
As, tenemos dos perspectivas, dos posiciones. Dijo tambin algo muy
importante cuando estaba aqu asociada con su lnea del tiempo: es m.s .bil
que t=.
Esto tiene un significado muy importante en dos sentidos.
1. Es una declaracin de su relacin (de ella) conmigo.
Dice que para que podamos hacer cualquier cosa con ese suceso
negativo, en esta relacin conmigo tiene que haber confianza.
Es decir, ella tiene un problema que la ha estado molestando durante
toda su vida. Y se supone que yo la voy a ayudar.
Con frecuencia en este tipo de situacin la gente dice: "piensas que
puedes ayudarme en esto? Te voy a meter en ello. Voy a poner esta
creencia en ti y a ver cmo la manejas. Crees que puedes hacerlo
mejor que yo? Aqu est".
Esto es algo legtimo. Y a ello me refera cuando dije que Ni siquiera
haba empezado con eso!
2. $4so$ es una creencia en un nivel particular.
En ese nivel tenis que ser muy hbiles. No es un nivel lgico; es un
nivel de creencias.
El encuentro de las dos partes6
En otras palabras, la declaracin de Carla nos dice dos cosas. Es una declaracin
sobre el tipo de recursos que necesitamos para resolver el problema y es tambin
una declaracin sobre la relacin que tengo con mi sujeto, y esa relacin es
importante.
Cualquiera de ellas podra ahondar el callejn. Ella dijo: "me gustara poder hacer
lo que dices" y, sin embargo, parte de ella est aqu diciendo: "de verdad?". -engo
que relacionarme con ambas.
Obviamente lo que falta aqu, el $eso$, es la otra parte de ella. Es lo que, durante
toda su vida, ha tratado de arrancarse, de aplastar, de desaparecer, y no lo
consigue; es una parte de su identidad.
(A Carla): No es una no-parte de ti, es parte de ti. Por eso nunca vas a alejarte de
ello; eso es lo que te est diciendo. La cuestin es, qu vas a hacer al respecto?
C.: ACon quien/, A@u0/.
R.: Con esta parte de ti que te fastidia.
C.: ASo( (o/
R.: No s si alguna vez lo has considerado as.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
C.: A@u0/ No entiendo absolutamente nada.
R.: Si, te creo! Escuchis lo que est diciendo? Ahora no comprende. Esta ha sido
siempre la otra, no ella. Creo que es parte de ti. Y la cuestin no es cmo
deshacerte de eso, sino qu papel juega en tu vida. Podemos decir que
anteriormente sucedi algo que en muchos sentidos fue muy espantoso.
En esa ocasin sucedi algo y esa parte se desarroll o tal vez se separ. Lo que
queremos es ver cmo se puede encajar todo esto junto en una nueva relacin
que sea til y fuerte, en lugar de este lo doble.
(Al auditorio): Ella siempre sentir que algo le falta.
Si intento de*ar atr.s esa otra 'arte de m, me "altar.. Lo que esto( ignorando
es toda una 'arte de m ( de mi +ida.
Aqu es donde llegamos al sistema de creencias. A partir de ah, en el presente,
es: "ahora no puedo, no puedo hablar de ello".
Aqu, en el pasado, es: "no puedo deshacerme de ello".
Es un conjunto de creencias infernal: No 'uedo desacerme de ello, no 'uedo
distinguirlo ( no 'uedo ablar de ello. Estas son las creencias sobre las que
tenemos que trabajar.
Me parece que cuando hayamos terminado, veris que ste es un ejemplo
clsico de este tipo de creencias, el cual os ilustrar algunos puntos muy
importantes acerca de las creencias.
Por cierto, ya hemos empezado a hacer algunas intervenciones. De hecho, ya
empec a establecer una creencia diferente, no es as?
Desde aqu fuera dije que el problema est en que es una parte de ella, algo que
ella antes no haba considerado realmente. Fijaos: sta es una creencia que est
en un nivel diferente de sus otras creencias. No es: "no puedo deshacerme de
ello, no puedo hablar de ello".
Ms bien le estoy pidiendo que crea: "soy YO, es mi identidad" .
C.: BSi escuco algo alegre a dentro ( es mo, lo ace'tar0C
R.: Daos cuenta de que cuando ella hablaba de no ser capaz de deshacerse de "todo
eso", usaba la mano izquierda. Ahora est usando la mano derecha. Veis la
asimetra?
Cmo 'unciona el sistema
(Carla todava est fuera de su lnea del tiempo.)
R.: Exploremos un poco; me gustara que lo hicieras desde aqu fuera. Qu sucedi
en ese lugar de tu lnea del tiempo en el que "eso" apareci?
61
Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Habis visto que cuando se acerc a ese lugar temblaba. Y no creo que estuviera
fingiendo.
Puedes ver una imagen disociada de lo que sucedi ah?
C.: No, 'orque 'ase 'or a con los o*os cerrados ( no 'uedo ni quiero +er. Pero
aora me gustara +er.
R.: (Al auditorio): Creo que estis ya captando mi punto de vista sobre las dos
partes de su identidad. Veis un pequeo conflicto en esa declaracin suya?
(A Carla): Me parece que hay una parte de ti que ve y una parte que no ve. Qu
recurso necesitaras para poder ver ese suceso desde fuera?
C.: Necesitara +er desde cierta distancia ( deseara no ser (o quien lo +iera.
Necesitara 'oder actuar como si no "uera (o quien me estu+iera +iendo.
R: Escuchis? Eso es lo que ella cree, a fin de existir sin saber lo ocurrido.
Cuntos aos tenas entonces?
C.: 4ntre cuatro ( siete.
(Al auditorio): Obviamente, algo traumtico le sucedi a esta nia entre los cuatro y
los siete aos. Cuando uno tiene entre cuatro y siete aos su identidad es mucho
ms flexible.
De que forma intenta un nio enfrentarse con un suceso traumtico?
Dos estrategias muy comunes son:
1. Voy a hacer como si no me hubiera sucedido a m, sino a otra persona.
2. Voy a hacer lo que sea necesario para no recordar ni ver lo ocurrido.
Cualquiera de ellos crea un problema interesante.
"Jams lo podr resolver, porque en realidad no lo estoy viendo. No soy yo quien
lo est viendo realmente. O si lo veo, en realidad eso no me est pasando a m".
Creo que ya estis empezando a daros cuenta cmo los problemas de identidad
pueden llegar a influenciarnos.
(A partir de aqu, Robert har nfasis en la disociacin y en el trabajo con
submodalidades, igual que vosotros lo harais con una fobia, a fin de acercarse al
incidente).
(A Carla): Pero, y si tuviramos otra oportunidad aqu fuera? Si pusiramos alguna
especie de pantalla de modo que lo que estuvieras viendo fuera como ver una
pelcula. Quizs puedas hacerla tan borrosa que no seas capaz de ver quien es
quien, en la pelcula. Tal vez como una pelcula muda en blanco y negro, y puedes
pasarla muy rpido. Todo lo que me interesa es quin est en esa pelcula. No me
importa lo que sucede en ella.
C.: -engo la sensacin de que esto( in+entando las im.genes.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
R.: Eso est bien.
C.: -al +e5 lo esto( in+entando todo.
R.: Esa es una declaracin muy fuerte. Siento que tal +e5 lo e in+entado todo.
Por supuesto, esa es otra estrategia de proteccin: "O no me sucedi a m, o
simplemente lo invent". Es un "arenque ahumado". O no? Qu es lo que ves?
C.: , m.
R: A quin ms?
C.: , un ombre.
R: Alguien ms? Tu madre? Tus padres? Slo t y esa persona?
C.: 4sto( (o ( esa otra 'ersona, con otros en la casa, siem're en lugares cerrados.
R: Estn ah, pero saben ellos lo que est sucediendo, o no lo saben?
C.: No lo sabenD luego lo saben e intentan a+eriguar.
R: Cundo termina eso? Quiero que recorras la cinta hasta cuando eso se haya
terminado.
C.: Como en cierto 'unto tengo el 'oder, dura +arios a3os.
R: Las otras personas que estn en la casa y que intentan averiguarlo, cundo
intentan descubrirlo? Slo al final de todos esos aos o a cada instante?
C.: Hacia el "inalD a( otros ni3os tambi0n ( ellos lo saben desde antes.
R: No pueden hacer algo ellos?
C.: Creen que es di+ertido ( (o tambi0n lo creo.
R: Esto es interesante. Es sa la nica creencia que tienes acerca de todo esto?
C.: A&e qu0/
R: De este suceso y de todo lo que sucede ah.
C.: 4sto( mintiendo.
R: A quin?
C.: , m misma.
R: Acerca de qu?
C.: Pretendo que no s0 nada.
R: Que no sabes qu?
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
C.: @ue lo quiero o que me gusta.
R: As que has descubierto que hay una parte de ti a la que le gusta. Y una parte
de ti que piensa que no es lo correcto?
C: No e dico que no "uese correcto. 4sa e#'resin es de los otros, de los adultos.
4llos lo dicen.
R: Es una expresin de los adultos?
C: 4s su e#'resin, no sus 'alabras.
R: (Al auditorio): Habis odo? Est en su expresin, no en sus palabras.
C: Porque ellos saben, 'ero no 'ueden creerlo ( no se atre+en a ablar de ello. Por
eso me siento abandonada.
R: Estamos empezando a desenmaraar esto y lo que queremos hacer es introducir
ahora algunos recursos.
Aqu tenemos una situacin en la cual no existe slo una creencia, ni sucede una
cosa, sino ms, tres o cuatro quizs.
"Con los otros nios es divertido. Me estoy mintiendo al no admitir que me
gusta".
Qu estoy diciendo por otra parte? Estoy diciendo que no me gusta? Es esa la
mentira?
C: %o no digo nada.
R.: As, al no decir nada, estoy mintiendo? Estoy mintiendo mientras no digo
nada?
C: S.
R.: (Al auditorio): Observad ese acceso auditivo. Los elementos verbales parecen
estar asociados con ella misma o con los otros nios. Los adultos aparecen como
la expresin. Pero ellos no hablan y eso hace que ella se sienta abandonada por
ellos.
Los adultos saben, pero no pueden creerlo. Por supuesto, hay otra persona, est
el hombre involucrado. Qu tenemos acerca de esta persona?
C.: Fl es... un adulto que me gusta muco.
R: l es alguien que te gusta. Qu creencia es esa? Tiene la misma expresin
que los dems? l se miente a s mismo como t lo haces contigo misma?
Piensa l que es divertido, como los otros nios?
C: Fl act=a como si estu+iera *ugando.
R: l acta como si estuviera jugando, pero tampoco dice nada a los otros
adultos?
C: No, est. *ugando.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
R: (Al auditorio): Vamos a repasar lo que tenemos. Al principio tomamos una
molcula de representaciones sensoriales y la separamos en los diferentes
sentidos que estaban interactuando. Ahora tenemos otra molcula, pero no del
mismo tipo o tamao de las primeras molculas con las que hemos trabajado.
Esta es una mol;cula de identidades + de creencias en una relacin6
All haba una relacin de todo tipo de personas. Es como una molcula de
identidades.
Creo que, de un modo u otro, Carla se identifica con cada parte del sistema:
Una parte de ella es la e(presin de los adultos .ue la abandonaron.
Una parte de ella es la ni8a .ue se miente a s misma.
Una parte de ella es, quizs, el 7ombre .ue est/ <slo #ugando< .
Una parte de ella es los otros ni8os .ue se di&ierten + guardan secretos.
Creo que la razn por lo que la sigue a todas partes es porque la solucin no es
hacer algo en 'articular. La solucin no es una sola cosa que podamos llevar a
una sola persona.
Lo .ue lo 7ace tan 'uerte e irresistible es que et sistema se alimenta de s
mismo; el comportamiento de todos apoya a cada uno de los dems, para
mantener un sistema disfuncional.
Es una mentira de una mentira de una mentira. Todos se estn mintiendo a
ellos mismos. El hombre miente, la nia miente, los adultos mienten; no porque
tengan el propsito de hacerlo, sino porque no pueden evitarlo.
Mi pregunta es: 4cu/les son los recursos necesarios para cambiar ese
sistema5
Cules son los recursos necesarios para una nia de entre cuatro y siete aos
que se encontr en una situacin que requera de un gran conocimiento para
entenderla?
(A Carla): Pienso que tal vez ahora tendras el conocimiento que te permitir
resolverla. Tal vez no slo el conocimiento, sino tambin el valor y quizs
algunos otros recursos ms.
C.: Creo que 'uedo acer eso.
R: (Al auditorio): Desde a.u 'uera* Carla tiene a7ora una creencia di'erente6
"Desde aqu fuera" no significa que si regresamos a esa lnea ella va a seguir con
la misma nueva actitud y eso es lo que tenemos que integrar: las identidades
asociadas y las disociadas.
C.: Lo que suelo utili5ar 'ara traba*ar con ni3os es la alegra ( el 'lacer de esa ni3a,
'ero no el de esta situacin. No. Por ello trato de e+itarlo. 4lla no est. libre.
R.: Porque ha sido una parte de ti que realmente necesitamos reconocer en este
momento. Ha sido una parte de ti que nunca ha renunciado. Una parte de ti que
te sigue a todas partes. Que dice: "no voy a dejar que olvides, no puedes olvidar.
Esto es algo importante en la vida".
Esto era real. Ni siquiera me importa si el contenido fue real o no. Lo .ue es real
son las relaciones + las mentiras entre las personas6 Lo que es real es lo
que eso le puede hacer a alguien. Existe esa parte de ti que sabe eso.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
La teora de la impronta
Existe una tcnica de PNL llamada cambiar la 7istoria personal, en la que se
enva un recurso al pasado de una persona. Generalmente es una aptitud que la
persona no tena siendo nio, pero que ha desarrollado ya de adulto.
Sin embargo, la situacin con la que nos encontramos aqu no es de las que se
solucionan cambiando aptitudes, porque el asunto no es un recurso necesario
para el indi&iduo* sino un recurso necesario para el sistema6 Necesitamos
sanar la relacin, no solo los individuos.
Hace algunos aos estuve dando unos seminarios con Timothy Leary (no tenan
nada que ver con drogas). Leary se interes en la PNL porque pensaba que para
provocar ciertos cambios, la PNL tena ms potencial que el LSD. Quizs tena
razn! Uno de los motivos por los que en un principio se interes en el LSD fue
porque l senta que el LSD poda poner al cerebro en un estado tal que poda ser
reprogramado y poda ayudar a reprogramar lo que llamaba improntas.
Una impronta no es slo un suceso traumtico de tu experiencia personal. Una
impronta es una creencia o una e(periencia .ue modela identidades. No tiene
necesariamente que ser traumtica. Es una reflexin de tu propia identidad. El
proceso de reimprontacin se deriva de este trabajo con Leary.
La palabra "impronta" se la debemos a =onrad Loren", quien estudi el
comportamiento de los patitos desde el momento en que salen del cascarn. Lorenz
descubri que cuando los patitos salan del cascarn, durante un da
aproximadamente buscaban una figura "materna". Los patitos tienen una nica sub-
modalidad particular para definir a su madre. Todo lo que debe hacer la madre es
moverse. Si algo se mueve, el patito lo sigue.
Por ejemplo, los patitos seguan a Lorenz mientras l caminara.
Aproximadamente un da despus haban terminado ya la improntacin de su
madre. Acabado el periodo de improntacin, si les traa a su verdadera madre la
ignoraban y continuaban siguiendo a aquel caballero austraco. Por eso lo seguan
los patitos. Cuando se levantaba por la maana, en lugar de hallarse fuera, en su
nido, estaban todos acurrucados en el portal, alrededor de sus botas.
Incluso se impront en uno de estos patitos la idea de que su madre era una
pelota. Empujaban la pelota hacia todos lados y el patito la segua.
Cuando el patito que pensaba que la pelota era su madre se convirti en adulto,
no cortej ni se apare con otros miembros de su propia especie. En lugar de ello
desarroll su comportamiento de cortejo y trat de aparearse con cualquier cosa
redonda.
Esto demuestra que cuando el patito creci, la impronta de la madre se
transfiri a la impronta de una pareja.
Pienso, al igual que Leary, que hasta cierto punto esto ocurre tambin en los
seres humanos.
Si un padre abusa fsicamente de su hija, esa impronta crear, cuando ella
crezca, un patrn interesante. Independientemente de lo que ella desee hacer o de
lo que lgicamente conozca, se involucrar con frecuencia en relaciones abusivas,
porque esa impronta es como un arquetipo que le marca cmo debe ser su relacin
con un hombre.
66
Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Si una madre abusa fsicamente de su hija, cuando sta crezca terminar de
algn modo abusando de sus propios hijos y se odiar por ello, pero no sabr por
qu. Esto significa que nuestras primeras experiencias no slo afectan a nuestros
sentimientos, tambin crean modelos muy profundos para las relaciones futuras.
En ciertas situaciones de su vida el individuo ser irresistiblemente atrado a
seguir ese modelo. Le guste su papel o no, puede ser el nico que tiene. Dentro del
mismo modelo, pasar a ocupar la segunda posicin. De algn modo adoptar ese
segundo papel.
La gran fuerza que ese modelo profundo tiene me impresion por primera vez
en una ocasin en la que estaba trabajando con una mujer que tena cncer de
garganta. Se hallaba en un profundo atolladero dentro de su proceso de
recuperacin. Finalmente estall: "siento como si se hubie ran llevado mi garganta
lejos de m. Mi cuerpo no es mo".
As, hice que centrara su atencin en esa sensacin y que recorriera su historia
hacia atrs. De repente regres hasta un recuerdo muy temprano. De este modo lo
describi ella: "soy una nia pequea y mi madre me est sujetando y me est
sacudiendo". Pero toda su fisiologa cuando deca esto era la de su madre agresiva,
no la de una nia indefensa. Su voz estaba llena de odio y violencia. Pens: "no
est retrocediendo hasta ser una nia pequea". Con ese comportamiento estaba
retrocediendo hasta ser la madre que sacuda a la nia.
Este tipo de experiencias no se pueden resolver llevndole un recurso slo a la
nia. Toda su neurologa est organizada alrededor de la madre. Ella se convierte
en la madre.Un cambio de historia tpico no funcionara aqu. >aba incorporado
el papel de la madre a s misma6 Nos guste o no, incorporamos en nosotros
mismos los papeles que aprendemos de otras personas significativas.
Los psicoanalistas llaman a esto identi'icacin con el agresor.
A fin de construir un modelo del mundo, construimos tambin modelos de otras
personas significativas, y alconstruir un modelo con diferentes papeles es posible
integramos en 0l. Especialmente si esas personas significativas tienen una influencia
sobre nuestra identidad.
Entonces esto puede convertirse en una organizacin muy poderosa en nuestra
propia vida. Cuando somos nios, nos identificamos con un cierto papel dentro del
sistema familiar. Qu sucede cuando nos convertimos en adultos?
Quines somos?
Como me dijo una mujer que haba sido fsicamente maltratada por su madre:
"cuando era pequea y recordaba estos sucesos, siempre me identificaba con la
nia; tena miedo. Hoy, que soy adulta, cuando lo recuerdo, me es ms fcil
identificarme con la madre. Ya no puedo ser la nia. Por lo que experimento odio y
clera al mismo tiempo que miedo. Ahora soy adulta. Soy la madre y soy la nia".
(A Carla): Lo que quiero decir es que el enemigo no son las personas que se
encuentran atascadas en un sistema disfuncional. No &as a resol&er el abuso
abusando de los abusadores6 Slo hars lo mismo que ellos hicieron. El
'enemigo' es el sistema, es la relacin. ? no puedes asesinar una relacin o
dispararle con una pistola6
Eso no se resuelve as. No debes creer: "tengo que dispararme o dispararle a
alguien ms".
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
La cuestin no es "reculpar" para llevar la culpa a otro lugar. La cuestin es:
qu es lo que va realmente a resolver esta relacin disfuncional?".
En ella hay miedo, odio, gusto, diversin y secretos. Hay incredulidad y
negacin. Hay todo un sistema de cosas y el asunto, Carla, es que esa
impronta no se va a ir, es parte de ti. En este momento esa impronta no es
una parte consciente de tu misin. Esa parte de ti no va a dejar que sigas
adelante en la vida e ignores o reprimas esa ocasin en tu vida que te ense
tanto acerca de los seres humanos y de ti misma.
C.: %a lo e 'ensado. -rato de acer e*ercicios 'ara desacerme de ello, 'ero
entonces a( otra 'arte de mque me dice que no esto( siendo sincera, 'ues
tengo la sensacin de que no quiero desacerme de ello.
R.: Lo que ella dice es que una parte de ella desea seguir y quiere deshacerse de
eso. Y Carla, gracias a Dios, hay una parte de ti que no quiere ser insincera. Y
esa parte de ti es importante.
La siguiente cuestin es: si no vamos a resolverlo matando a gente o
envindoIos a prisin o como sea, qu hacemos con alguien como este
hombre?
Creo que de esto es de lo que tratan tanto el mensa*e como las creencias de la
PNL.
Realmente no tengo derecho a decide a Carla que ella debera tener un recurso
para resolver esta situacin. Y si yo le proporcionara un recurso tendra que ser
al menos tan fuerte, poderoso e irresistible como las cosas que suceden en ese
sistema. A la gente le preocupa que la PNL sea manipulativa. Pero si no
tenemos algo .ue sea tan poderoso como disparar un arma* entonces
no tenemos derec7o a proponer una alternati&a6
Debemos tener las herramientas, las tcnicas y las creencias necesarias para
disipar el sistema disfuncional. No quiero decir necesariamente deshacemos de
l, sino encontrar una solucin que lo haga saludable.
(A Carla): Durante mucho tiempo has sabido que esto no es saludable y tu cerebro
no permitir que intentes seguir de una manera enfermiza. No te permitir
continuar ms y ms con el encubrimiento y el engao que all sucedi.
C.: Las cosas est.n mu( re+ueltas aqu, debido a que el 'lacer que obtu+e en
aquella situacin es el mismo que el que tengo al crear es'ect.culos. Por eso
no 'uedo tener ese 'lacer ( el 'lacer creati+o.
R: Aqu vemos de nuevo la doble atadura. Aqu tenemos la impronta del criterio
del @placer@6
Si experimento placer, entonces de algn modo estoy recreando esta relacin
negativa. No quiero que sea enfermiza a fin de que pueda experimentar placer
en mi trabajo creativo.
4Es el placer lo .ue 7i"o .ue 'uera en'ermi"a5
Para m, no es eso lo que hace que este sistema sea enfermizo. No es esa la
creencia que tengo acerca de ello. Lo que digo es que el enemigo no est/ en
el placer* el enemigo no eres t36
Qu es entonces? En este sistema tenemos a una serie de personas con
cualquiera de las cuales pienso que Carla se puede identificar. Mientras vaya
identificndose con ellas, sigamos adelante y usmoslo.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Parte de lo que yo estaba diciendo era que las personas se identifican con sus
padres. S que cuando alguien tiene un problema con sus padres, con
frecuencia, despusde que los padres mueren el problema se intensifica.
Obviamente no tiene que ver con los verdaderos padres.
De hecho, la razn por la que se hace ms intenso despus de que los padres
mueren es porque esa parte del sistema se ha internalizado completamente.
Por lo tanto tenemos que resolver el problema de Carla desde todas las partes
del sistema que ella haya internalizado. Para m no es una de ellas la que caus
el problema; es algo que faltaba en el sistema, en la relacin.
Algo faltaba en ese hombre. Algo faltaba en esa nia pequea. Ella hizo su
mejor esfuerzo basndose en lo que tena. Algo faltaba en los nios y en los
amigos. Esa nia estuvo abandonada.
C: ,ora, cuando as dico que algo "alta en esa ni3a ( en los otros ni3os, siento
que quiero protegerlos; digo que eso no es verdad y...
R.: Antes de que sigamos adelante; si dices "eso no es verdad", Aeso los 'rotege/
ALos est.s 'rotegiendo/ O vas a ser como los adultos que dejan que eso
suceda? Qu vas a hacer para protegerla realmente?
C.: AComo qu0/ AComo adulta/
R: Vamos a definir eso ahora. Ella dice, "quiero proteger a esa nia", pero
haciendo que? Promoviendo esa mentira?, diciendo: "no es verdad"? Va
eso a protegerla?
C.: No. Son los 'adres quienes deben 'rotegerla.
R: Ahora vamos a los padres. A@ue necesitan esos 'adres 'ara ser realmente ca'a
ces de 'roteger a la ni3a/
Veis, ella repite en cierta manera lo que los padres hicieron: incredulidad. "No es
verdad". Eso tan slo va a mantener ah la cicatriz.
@ue necesitaron los 'adres/ @u0 es lo que no tu+ieron/
(A Carla): Es esa la forma en que t piensas que los padres deben actuar? Es as
como t haras con otro nio que tuviera ese problema? Qu haras? De qu
recurso dispondras?
C.: Primero, tendra mucho cuidado. )i madre lo saba. )i madre saba que ese
ombre era as. Pero no lo +igilaba ( no me mantena ale*ada de 0l ni me
ad+erta.-an slo es'eraba que no sucediera ( se a+ergon5aba de que 'udiera
suceder.
R: Qu recurso necesitaramos llevarle a tu madre, que no tena ella, a fin de que
hubiera hecho algo mucho, muco antes de que esa situacin particular se
diera?
Dijiste que lo que t hubieras hecho es estar atenta. Observa que esa es la
descri'cin del resultado de una a'titud. Vamos a escalar todos esos niveles
porque pienso que necesitas de todos ellos. @u0 necesitas para ser capaz de
estar atenta/ Qu sabes t que tu madre no saba, para no actuar como ella
lo hizo con la nia?
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
C.: No temo a esa realidad a la que me en"rento ( que est. dentro de m.
R: Aqu en realidad Carla ha subido un ni+el (es decir, por encima del nivel de
aptitud) asta una creencia1 $no me da miedo admitir eso$, pero pienso que
esta solucin necesita tambin algo a nivel de identidad. Qu hubiera
necesitado tu madre en su interior para poder decir eso?
C.: 4n"rentarse a la realidad.
R.: A@u0 recurso necesitara ella 'ara 'oder en"rentarla, qu0 necesitara ella en su
interior/ Ha habido ocasiones, incluso si no es sta una de ellas, en las que te
enfrentaste a la realidad de una situacin?
C.: S.
R.: Quiero que pienses en lo que hay dentro de ti que te permiti hacer eso.
Quiero que experimentes eso.
C.: Con"i0 en mi "uer5a.
R.: Lo que quiero que hagas es que, desde aqu afuera, encuentres en tu lnea del
tiempo ese suceso en el que realmente confiaste en tu fuerza. Entonces, que te
metas en ese suceso y que realmente tengas acceso a esa "uer5a interior.
(Carla se coloca sobre su lnea del tiempo). Quiero que realmente entres en
contacto con esa confianza en tu fuerza. Y me gustara que hicieras esto desde
aqu; crea una energa, o un color, partiendo de esa sensacin, de esa confian-
za, de esa fuerza, en el punto de tu interior del cual surge.
Luego quiero que la reflejes, que la proyectes sobre tu madre en ese recuerdo.
Es decir, desde aqu le ests dando esa luz, esa fuerza, esa confianza.
Y quiero que observes lo que ella hara en esa situacin, si tuviera este recurso
que t tienes.
C.: Para em'e5ar, ella est. de re'ente mu( molesta 'orque a sido descubierta. No
'uedo acerlo. Siento d0biles las 'iernas.
R: Quiero que veas lo que ella hace. Slo observa. Djala hacer durante un
momento. Qu es lo que hace?
C.: )e obser+a 'regunt.ndose dnde consegu esa "uer5a.
R: Te est mirando ella aqu?. Quiero que uses esa fuerza antes de que ella sepa
de dnde la obtuviste; en lugar de que te mire a ti, haz que obser+e el sistema
( que aga lo que tiene que acer all. Qu es lo que va ella a hacer, ahora que
tiene esa fuerza y esa confianza?
C.: Va a ablar tranquilamente con ese ombre ( le +a a decir que sabe lo que 0l
intenta acer.
R: Qu suceder?
C.: 4lla quiere a ese ombre, 'ero le dice que ar. todo cuanto 'ueda, ( ella sabe
que 'uede...
R: Contina. Tmate el tiempo que necesites. (Largo silencio).
C.: ...'ara 'roteger a su i*a ( que 0l debe saberlo. (CarIa solloza dbilmente).
70
Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
R: Qu hace l cuando ella le dice eso?
C.: Fl est. tranquilo, 'orque es mu( *o+en tambi0n ( nadie sabe esto de 0l, 'orque
estas cosas no e#isten en esta "amilia. Fl com'rende que est. equi+ocado. No
+e a mi madre como una amena5a. 4sto es algo que le trae 'a5, que lo lle+a a
encontrar su camino.
R: Ves que esto es mucho ms poderoso que cualquier revlver que puedas
encontrar?
C.: S.
R: Que aprende la nia cuando la madre hace eso?
C.: Si eso sucede al 'rinci'io, *uega con sus 'rimos que est.n 'or all, 'ero de
eco ella quera e#'erimentar con eso (... %a no s0 m.s.
R.: Muy bien, ella desea experimentar?
C.: No demasiado.
R.: Antes de que pasemos a la nia, quiero descubrir si su madre tena esta fuerza.
Cmo reaccion ella y cmo actu con la nia que desea experimentar?
C.: Le e#'lica que a( mucas cosas 'lacenteras en la +ida, algunas son 'ara los
'eque3os ( otras 'ara los que (a an crecido. No esto( segura de que la ni3a
a(a entendido, 'ero la madre ubiera eco que entendieraD que entendiera
que la ni3a es una mu*er.
R: Quiero que veas a la nia mirando a su madre y escuchando la fuerza en la voz
de su madre. Cmo reacciona/ 4ntiende/
C.: ,l 'rinci'io siente +ergen5a, 'ero su madre sonre, toma a la ni3a en sus
bra5os...
R: Qu sucede?
C.: Calide5... sua+idad... claridad, mucas risas, 'ero risas agradables. Primero,
muca tranquilidad ( luego la ni3a se +a a *ugar. -eme toda+a a ese ombre
'orque a=n lo desea.
R: Pero la madre tiene la fuerza y ha hablado con el hombre.
C.: %a e ol+idado eso. 4l ombre a cambiado. ,unque cuando miro alrededor no
esto( totalmente con+encida de que a cambiado.
Re:asociacin con la lnea del tiempo
R: Antes que nada, tenemos aqu a este hombre y ella dice:
"No estoy segura de estar convencida".
Quiero que vayamos un paso ms all de lo que ya hemos hecho. En parte tal
vez no est convencida 'orque asta aora todo lo emos eco desde el
suceso e#terior.
Para terminar esta parte vamos a tomar esa confianza y esa fuerza y te +as a
colocar en la lnea, dentro de tu madre. Vas a meterte en ese papel y desde l
vas a ver a la nia y al hombre.
% quiero que lo agas asociada. Puedes acerlo en tu interior, no tienes que
acerlo necesariamente en +o5 alta.
Pero quiero que hagas lo que viste que ella haca, como si fueras ella, con la
nia y con ese hombre.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Quiero que primero tomes este recurso, esta fuerza.
8tra +e5, accede a esa "uer5a en tu interior.
(Robert echa el ancla).
C.: 8tra +e5 esto( asustada.
(Robert echa anclas otra vez. Su voz ha cambiado. Ahora habla con la madre.)
R: Est bien. Toma esa sensacin y esa luz y esa voz y entra. Qutate la mscara,
puedes hablar con ese hombre al que tambin amas. Puedes decide que vas a
hacer todo lo que est en tus manos para proteger a tu hija y que l debe saber
tambin lo que sientes por l.
Puedes hacerlo de un modo que le d tranquilidad, por que l admira tu fuerza y
aprende de ti. Y t puedes sentir tu propia fuerza, que aumenta cuando hablas
con l, porque ves que a l le agrada. l tambin necesita sentir esa fuerza.
Luego puedes volver con tu hija y puedes hablar con ella.
Y ella encuentra tranquilidad en tu fuerza. Luego, por esta lnea llega hasta el
presente, porque esa nia necesitaba saber que t, la madre, no haras esto
solamente una vez. El hombre puede necesitar ms de una conversacin de este
tipo para cambiar realmente. Y tu hija necesita ms ese tipo de conversacin
para saber que no ha sido abandonada. Se dice que la comunicacin es un
aprendizaje a corto plazo y que el aprendizaje es comunicacin a largo plazo.
Creo que hay mucho de verdad en ello.
Me gustara que caminaras a tra+0s del tiem'o como si "ueras la madre, con esa
"uer5a, asta el 'resente.
Tmate el tiempo que necesites. Acrcate a esa hija mientras ella crece,
compartiendo con ella y comunicndole esa fuerza. Tmate el tiempo que
necesites para andar hasta el presente.
C.: )e +ienen mucos recuerdos. 4sta ni3a, mientras creca, i5o todas las
tonteras que 'udo ( se es"or5 todo lo que 'udo en acerlas.
R: Pero si la madre hubiera estado ah con su confianza y su fuerza y la habilidad
para comunicarse con su hija, todo hubiera sucedido de un modo muy distinto.
Eso es lo que t puedes hacer ahora.
(Carla re. Su rostro est radiante. Ahora camina con confianza.)
No tienes que hacerlo rpido ni lento. Ve al paso y a la velocidad que consideres
apropiada para caminar hacia el presente a travs de esos recuerdos, mientras
los ordenas.
(Carla camina lentamente sobre la lnea como siguiendo un sendero de luz.)
Ahora puedes mostrarle tu fuerza para que ella pueda aprender de esa fuerza.
La luz de esa fuerza y de esa confianza puede realmente generar calor y
cordialidad.
C.: S.
(Carla ha llegado al presente en su lnea del tiempo, su cuerpo est erecto,
mira hacia el frente, respira profunda y suavemente y tiene una sonrisa
enorme.)
R.: Bien, creo que este es un buen momento para detenernos.
72
Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
(Al auditorio): Gracias por vuestra paciencia y comprensin.
El traba#o de reimprontacin
Esta demostracin nos ha enseado mucho ms que la tcnica de
reimprontacin. Nos ha mostrado algunos tipos comunes de atolladeros y creencias
y tambin la forma de afrontados. Por ejemplo, hemos visto algunos buenos
ejemplos de cortinas de humo, el lugar de donde han surgido y el modo en que se
han manifestado.
El aren.ue a7umado) el 7ombre
Hemos visto tambin algunos ejemplos de lo que podran haber sido arenques
ahumados. Podramos habemos centrado en el hombre, aunque en realidad, para
resolver el sistema l no es tan importante como la madre. Algunos se centraran en
la relacin entre la nia y el hombre en lugar de hacerlo en el sistema como un
todo. Adems, el problema no era causado por un solo asunto o una sola creencia,
sino ms bien por un sistema de relaciones.
Con&ertir el atolladero en un recurso
Observad que lo que pareca ser un callejn sin salida, un atolladero: "me
rodea totalmente y no puedo escapar de ello", se ha convertido en un recurso
poderoso porque ahora, esa fuerza rodea totalmente, del mismo modo en que
antes lo haca el problema.
En otras palabras, cuando ese recurso pasa a sustituir al dolor o al revlver, el
recurso est en todas partes, de la misma manera en que el dolor estaba antes en
todas partes, o que $eso$ estaba en todas partes.
La mol;cula de identidad) necesidad de clasi'icarla
Esta demostracin nos ha enseado muchas cosas acerca de las creencias;
acerca de cmo vuestra relacin con el paciente influye en ellas y cmo la
molcula que cre el problema inicial, el atolladero inicial, necesita romperse y
reorganizarse.
Pero en este caso no se trata slo de una molcula de representaciones
visuales, auditivas y cinestsicas, sino de una mol0cula de relaciones e identidad.
Primero tratamos la experiencia de improntacin desde el interior, luego
salimos y clarificamos cada una de las posiciones. Despus aportamos los
recursos. Seguimos usando los mismos elementos, pero con una organizacin
distinta, con una relacin diferente.
Quiero resaltar el paralelismo existente entre lo que hemos hecho
reimprontando y lo hecho con la tcnica del GG"racaso en la retroalimentacin$ que
estudiamos en la seccin anterior. En lugar de tomar nicamente las
representaciones visuales, auditivas y cinestsicas y colocarlas en las claves de
acceso adecuadas, tomamos las distintas identidades y las clasificamos en su lugar
espacial, a fin de que no haya confusin en el presente.
73
Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Este es b.sicamente el ob*eti+o de la reim'rontacin1 allar la mol0cula de
relaciones. Es necesario salir de la molcula para poder reorganizarla en una
nueva relacin donde cada persona del sistema apoye a las otras, en lugar de
daarlas.
Pasos del proceso
!6: Encontrar el atolladero o calle#n sin salida6
Primero nos encontramos con la expresin del sntoma en el presente; tenemos
que descubrir en el presente todo cuanto sea posible:
4Dnde est/ el atolladero5 (la expresin del sntoma).
4 Au; es lo .ue impide reali"ar un cambio* o seguir adelante5
-6: Crear una lnea del tiempo
A m me gusta hacer una lnea del tiem'o "sica, 'or que a(uda a organi5ar los
elementos del sistema de la misma manera en que poner los sentidos en sus claves
de acceso nos ayuda a organizarlos y a mantenerlos separados. A menudo sucede,
en la mente, que todos estos incidentes de diferentes momentos aparecen juntos en
una especie de holograma. Por supuesto, a veces eso puede ser abrumador.
Es mucho ms fcil enfrentarse con todas esas cosas una por una. Adems, una
creencia limitante que ha sido establecida en las primeras etapas de tu vida
comienza a crear otras creencias y otras creencias... Por lo que, si 'odemos llegar
asta la 'rimera creencia ( cambiarla, todo lo dem.s comen5ar. a arreglarse 'or s
mismo.
Es mucho ms fcil hacer esto que intentar trabajar con esa creencia en el
presente, a causa del efecto domin. Cada una de las fichas va tirando otra a
medida que crecemos.
26 La in&estigacin transderi&acional
Tomamos el atolladero o la expresin del sntoma. Nos colocamos sobre la lnea
del tiem'o asociada ( nos de*amos ir acia atr.s, regresando, de*ando los
incidentes asociados con el atolladero en los lugares que les corresponden en la
lnea del tiempo hasta que llegamos al primer incidente.
Esto no tiene que ser consciente. Para hacerlo, uno ni siquiera necesita ser
capaz de visualizar. Con frecuencia encontrars que, al seguir esa lnea, de pronto
sabes que algo sucedi en un lugar determinado de ella. No ests seguro de lo que
es, pero sabes que se trata de algo importante.
Eso est bien. Todo lo que puedes hacer es marcar el sitio y seguir adelante. No
tiene que ser siempre algo consciente; eso es lo bonito de la lnea del tiempo fsica.
Con frecuencia las cosas las sabes fsicamente, aunque no las sepas
conscientemente.
As, hay que ir hacia atrs hasta descubrir el primer incidente. Tal vez slo sea
una sensacin de que es el primero. Cmo sabes que no es tan importante? No
estamos ablando de la realidad ob*eti+a. Hablamos de algo mucho ms
importante: la realidad sub*eti+a, que es la que realmente determina nuestra "orma
de actuar.
74
Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
96 Locali"ar una perspecti&a pre:impronta
Luego vamos un 'aso antes de que sucediera la im'rontacin. Algunas veces
esto es muy importante.
Por ejemplo, he descubierto que en muchas fobias el paciente tiene una
"pelcula" de cierto incidente, que pasa una y otra vez. No tiene un principio ni un
final en s misma. Por ello es necesario decirle: "ve a un tiempo antes de que el
incidente ocurriera, un tiempo en el que sentas seguridad y descubre el instante
en que dejaste de tenerla".
La seguridad es su lmite por ambos lados. Sabes que en un momento dado se
termin y que incluso hay un principio en donde podras ser capaz de hacer algunos
cambios que podran haber evitado el incidente. Yo llamo a esto acer un s.ndEic
de seguridad.
Por ejemplo: recordis cuando estbamos descubriendo un lugar antes de
que ocurriera la improntacin de Carla? Ella se coloc sobre la impronta y fuimos
hasta antes de que sucediera todo ello. As establecimos un sitio anterior al
periodo de tiempo asociado con la impronta.
Este "sndwich de seguridad" no siempre lo resolver, por supuesto, y esto es
lo que ocurri con Carla. Ella estableci un tiempo anterior, pero siempre que ella
se hallara en la lnea el incidente la encontraba, lo cual est bien.
Y puesto que andamos tras las creencias formadas por el incidente, es bueno
mantener a la persona asociada en la experiencia de improntacin. Por eso hemos
estado un rato sobre la lnea. Queremos que la 'ersona e#'rese sus creencias con
'alabras, o las generali5aciones que se "ormaron por esa experiencia.
Estas eran algunas de las creencias de Carla:
No 'uedo ablar de eso.
No 'uedo saberlo.
No 'uedo esca'arme de ello.
Para nosotros era importante saber de todas esas creencias. No tanto por el
contenido de lo que sucedi, sino por el tipo de creencias que dicho incidente haba
generado. En este punto, no estamos tratando de arreglar nada. Todo lo que
deseamos es descubrir las creencias.
B6 Disociar al su#eto de la lnea del tiempo
Entonces nos disociamos de ello y en este punto literalmente nos salimos de la
lnea, hacia el exterior, fuera de ella. La vemos desde fuera: aqu est el incidente,
aqu est el antes, aqu est el despus.
As logramos una meta-posicin. Tambin queremos, desde esta posicin,
descubrir qu otras creencias existen, porque esta perspectiva es diferente de la
perspectiva asociada.
Desde dentro de esta experiencia la creencia podra haber sido: "oh, soy una
nia buena, estoy dando placer".
Pero desde la posicin disociada podra pensar: "es repugnante y vergonzoso".
La creencia, aqu en la lnea, podra ser diferente de la creencia en la posicin
disociada.
75
Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
No siempre es posible entender el mbito completo del problema partiendo
solamente de la creencia desarrollada en una perspectiva particular. Lo importante
es el sistema completo de creencias. Por eso tenemos que conseguir varias
creencias. Algunas veces la creencia que surge ah fuera, en la posicin disociada,
puede ser de gran utilidad tambin. Podemos, por ejemplo, damos cuenta que el
sujeto reaccion con los mejores recursos de que dispona en aquel momento,
teniendo en cuenta el limitado punto de vista del mundo que entonces tena.
C6 Intencin positi&a del atolladero
En esta etapa, lo que queremos es encontrar la intencin 'ositi+a de este
atolladero.
Recordis cuando estbamos aqu fuera y dije: $eso$ es una parte de ti y tiene
una intencin positiva"?
Desde la meta-posicin, quiero descubrir el propsito positivo de ese atolladero:
tal vez era proteger o evitar que el sujeto olvidase algo importante.
En el caso de Carla, era: "no ser insincera conmigo misma y establecer lmites".
Cmo establecer limites era parte de la creencia problemtica. Cada persona en
la relacin de la impronta necesitaba tener unos lmites.
La nia necesita saber si estaba bien ser creativa y explorar los lmites
interiores.
La madre necesita ser capaz de establecer lmites en el comportamiento de las
personas que le importan.
El hombre tiene que darse cuenta de sus propios lmites: cul es el lmite del
juego?
Todo gira sobre la ubicacin de los lmites a'ro'iadosD sobre cmo establece el
indi+iduo los criterios 'ara saber asta dnde 'uede llegar dentro de un sistema
'articular ( seguir siendo ecolgico.
Adems, daos cuenta que desde aqu fuera, cuando nos disociamos y vamos a
una meta-posicin, lo que queremos es identi"icar a cualquiera de las otras
'ersonas signi"icati+as que inter+inieron en la e#'eriencia ( entender la intencin
de cada una de ellas.
En cierto modo ninguna de ellas tena realmente una intencin maligna; desear
placer no es una intencin maligna.
La gente merece placer. La cuestin es dnde estn los lmites, a fin de que el
logro de ese placer sea algo ecolgico.
No creo que nadie en el sistema de Carla fuera una mala persona. Pero,
evidentemente, necesitaban recursos adicionales.
D6 Los recursos necesarios
Ahora la cuestin es descubrir cu.les son los recursos ( a qu0 ni+el los
di"erentes indi+iduos los necesitaban ( no los tenan.
Estos niveles son importantes porque algunas veces al preguntar: "qu
necesitabas?", la respuesta que se obtiene es: "lo que necesitaba es no estar ah,
necesitaba estar en cualquier otro lugar".
Este es un recurso ambiental y ciertamente es vlido.
Pero eso no es todo lo que el individuo necesitara. Podra necesitar tambin un
recurso de conducta para conseguir ese cambio en el ambiente.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Qu recurso de conducta hubiera necesitado para ser capaz de hacer algo
que le hubiera permitido estar en otro lugar? Que hubiera necesitado para llegar a
un ambiente distinto?
Por supuesto, para hacer las cosas conductualmente es necesario tener
conocimiento interior. Podra necesitar una perspectiva mucho ms amplia.
Necesitara a'titudes que tal vez no tena, o que sus padres no tenan o que quien
fuera que estuviese involucrado no tena.
A veces algunos dicen que slo necesitaban esca'ar o matar a esa 'ersona.
Esta es, por supuesto, slo una conducta que adems no siem're constitu(e la
eleccin m.s a'ro'iada o ms ecolgica para la totalidad del sistema.
A nivel conductual, es importante tener varias opciones. Queremos tener varias
posibilidades que nos puedan dar ms opciones apropiadas. As, la a'titud de crear
otras o'ciones es m.s general que las conductas es'ec"icas.
El sujeto podra decir: "mi madre deba decide algo a esa persona". Esto es una
conducta para decir algo. Pero Acu.l es la a'titud que se necesita 'ara saber qu0
a( que decir/ Podra necesitar algunas habilidades de comunicacin. Podra
necesitar algunas ideas de PNL.
"Mi madre hubiera sido extraordinaria si hubiera tenido estrategias de PNL".
Para poder enfrentar esa situacin y decir lo que deba decirse, podra
necesitar un recurso a nivel de creencias o tal vez incluso a nivel de identidad.
En cierto sentido, pienso que de ah fue de donde vino la fuerza en el caso de
Carla: confianza, creer en m misma, sentir n identidad y establecer unos lmites.
Creo que tener una identidad y tratar a los dems como identidades, es una de
las cosas muy interesantes que ocurran en el sistema de Carla.
Cuando la madre le dijo al hombre: "te acepto, te quiero, pero voy a hacer todo
lo que est en mi mano para proteger a mi hija y t debes saberlo".
Para m eso "ue amor 'uro. No es dependencia ni codependencia, es un
reconocimiento.
Cuando unos ( otros 'ueden acer eso, cuando una 'ersona 'uede e#'resar a
otra una identidad 'ura, sin en*uiciar, sin odio, 0se es entonces un momento de
gran intensidad entre ambas, lleno de res'eto ( reconocimiento, sin *uicios buenos
ni malos. Eso es lo que le trajo paz al hombre, al igual que un cambio en su
conducta.
De nuevo, en esta etapa encontramos qu recursos son necesarios. Y de nuevo
podramos necesitar recursos en todos los niveles. No creo que en todas las
situaciones se necesite ir hasta todos los niveles. Podis ver que la impronta de
Carla era realmente algo serio, ms serio de lo que hallaris en muchas vidas. Pero
independientemente del contenido, los suyos eran temas que cualquier persona
tiene que afrontar en algn momento de su vida, no escondindose de s misma o
de la realidad de sus propias debilidades.
Si alguien dice, "slo necesitaba saber esto y aquello", o: "mi madre hubiera
necesitado tener tal y tal conocimiento", eso es, por supuesto, una aptitud. A veces
esa nueva aptitud ser todo lo que se necesita. Otras veces, aunque algunas
personas ya tuvieran la creencia y los recursos de identidad, simplemente no
disponen de la informacin. En otras ocasiones la persona tiene la informacin, pero
la niega porque no cree en s misma.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
As, lo importante cuando se estn hallando los recursos necesarios es
preguntarse: "a qu nivel(es) es necesario este recurso?". Y, por supuesto,
encontrar los recursos necesarios para cada posicin perceptiva.
La habilidad para tomar posiciones perceptivas mltiples es importante en
reas distintas a la terapia. Si eres el lder en un negocio y no sabes lo que sienten,
piensan, o creen tus empleados, no sers un buen directivo, porque no tendrs ni
idea de lo que es estar en el lugar de ellos.
El adulto verdadero sabe lo que es ser padre y sabe lo que es ser un nio. No
ve la realidad tan slo desde una posicin u otra.
En cierto sentido, lo que estamos diciendo aqu es: a( 'artes de m que son
tanto el adulto como el ni3o. Cuando +o( asta a en una tercera 'osicin (la
meta-posicin exterior al sistema y a la lnea del tiempo), +o( a una 'osicin en la
que mi identidad no toma 'artido 'or ninguno de los indi+iduos in+olucrados (
'uedo ser consciente de la relacin.
Despus de identificar el recurso necesario y el nivel en el que est, tenemos
que accesar ese recurso en la 'ersona, en el su*eto.
No importa que la madre nunca lo tuviera. No importa que la nia no lo tuviera
en ese momento. Lo que importa es que el recurso existe y que el sujeto tiene
acceso a l en el presente y puede sentirlo. Incluso si fue tan slo un momento de
su vida, puede tomarlo y si lo ponemos en la experiencia de improntacin,
comenzar a dar fruto, comenzar a crecer como una semilla de mostaza.
4s im'ortante no enga3ar al su*eto sobre la realidad de lo que sucedi.
Podr siempre recordar lo que realmente sucedi. Pero ese recuerdo, en lugar
de ser una cicatriz y cada vez que piense en l vuelva a la confusin y a la
impotencia, ahora lleva la solucin dentro de l mismo. As no slo puede recordar
lo que realmente sucedi, sino que tambin recuerda la solucin. ( la solucin es
real.
Sobre la historia personal es importante recordar que t= no eres el contenido de
las e#'eriencias que te sucedieron. -= eres tus recursos. Esa es la realidad de la
vida; no: "tengo que ser como fui en mi pasado".
La realidad es que (o so( las creencias ( las a'titudes ( las conductas que
a'rend de mi istoria 'ersonal.
Por ello, en lugar de repetir mis errores estoy aprendiendo de ellos. Los
recuerdos de Carla le 'ueden dar "uer5a ( 'a5, al igual que confusin y negacin.
E6 La trans'erencia del recurso
As, una vez que hemos anclado ese necesario recurso en el lugar de la lnea del
tiempo donde el sujeto pueda experimentarlo en su totalidad, queremos llevarlo a
la experiencia de improntacin y queremos ver cmo sta cambia, desde el punto
del recurso en la lnea del tiempo. Generalmente, para lograr esta transferencia de
recursos hago que el sujeto imagine al recurso como un color o tipo de luz parti-
cular. Luego hago que imagine que est enviando esa luz a travs del tiempo, a la
persona del sistema que la necesitaba.
Una de las razones para hacer esto desde cierta distancia es que, si surgiera
algn problema, de este modo siempre podemos aadir otro recurso ms, antes de
que el sujeto se asocie de nuevo a la impronta.
Probamos los recursos cuando la persona est aun disociada de la impronta, sin
asociarse con ella en su lnea del tiempo.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Vemos cmo cambiarn las relaciones dentro del sistema. Primero tenemos que
verlas desde el exterior. Una vez hecho esto sabremos que los nuevos recursos son
tanto efectivos como ecolgicos.
F6 Asociacin con la relacin 'uncional
Luego el sujeto necesita e#'erimentar el cambio en su totalidad, desde la
'osicin asociada. Por eso tomamos el recurso ( acemos que el su*eto se sit=e
dentro de las otras 'ersonas signi"icati+as ( que obser+e cmo es todo desde sus
'osiciones 'erce'ti+as.
En el caso de Carla haba varios individuos. Podramos haber llevado tambin
recursos a otras personas. La cuestin bsica es: qu se necesita para obtener la
masa crtica que har cambiar al sistema?". Para Carla el elemento ms crtico era
la madre. Si ella cambiaba, todo lo dems evolucionara tambin.
Podramos haber regresado ms veces y haberle dado ms recursos a la nia o
a los otros adultos y repetir esto una y otra. vez hasta hacerlo con todos. Entonces
cada uno de los miembros del sistema se habra convertido tambin en parte de la
solucin. Por ejemplo, creo que es importante llevarle recursos al hombre y
literalmente ver desde su perspectiva, porque Carla podra aprender mucho de eso.
Con frecuencia es bueno llevarle un recurso al agresor por dos razones: primero,
si la nia sabe qu recurso necesita esa persona, podr evitar que este tipo de
situacin se d en el futuro, pues ser capaz de reconocer a quien tiene lo que se
necesita para actuar de manera apropiada y a quien no lo tiene. Si una nia va por
la vida pensando que todos los hombres son malos nunca aprender cules son las
diferencias entre una persona que tiene recursos y una persona que no los tiene.
Si puedo introducir el recurso, verlo, escucharlo y sentirlo, ser capaz de sentir
si ese recurso existe o no en cierta persona, cuando yo est cerca de ella.
La segunda razn es que si en realidad cierta persona no posee ese recurso,
quizs puede ser extrado de su interior o bien se le puede llevar hasta l para que
pueda cambiar. Pero hasta que no tenga el conocimiento necesario para hacer
distinciones, siempre ser una vctima del azar.
!G6 $ol&er al presente
Despus de haber retrocedido hasta la impronta, tenemos que ver cmo ese
recurso cambia o a"ecta a cada situacin relacionada que surge des'u0s de la
e#'eriencia de la im'rontacin. Por ello hacemos que el sujeto camine sobre su
lnea del tiempo hacia el presente, para ver si las experiencias recientes apoyan los
aprendizajes de los nuevos recursos en una especie de "efecto domin".
Como me dijo Carla despus del proceso, cuando haces tanto cambio terminas
realmente fatigado. Por eso debemos dar a las cosas una o'ortunidad 'ara que
cambien. Y por eso a veces es buena idea detenerse y descansar antes de ir al
siguiente paso.
Lo importante de la reimprontacin es que su finalidad es encontrar el papel
modelo, descubrir la impronta, el "arquetipo" personal. Luego marcarle el 'aso y
guiarlo, en lugar de intentar eliminarlo, negarlo o luchar contra l. En lugar de eso
hay que aceptarlo y guiarlo.
Creo que, en cierto sentido, en la metfora del revlver de Carla, todas las
personas de ese sistema estaban apuntando el revlver a sus cabezas.
La nia disfrut de esa situacin, luego se sinti avergonzada. La madre la
ignor, luego se sinti culpable y avergonzada. El hombre no pudo evitarla y estoy
seguro de que en algn momento tambin empez a apuntar el revlver hacia su
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
propia cabeza.
Todos hicieron lo mismo: ignorar el problema existente en el sistema hasta que
fue ya demasiado tarde para hacer algo al respecto, entonces se sintieron culpables
y avergonzados.
Este mismo tipo de patrn disfuncional puede darse en los negocios y tambin
en los sistemas sociales. Hay un libro muy interesante titulado La 8rgani5acin
,dicti+a en el que los autores afirman que las adicciones comienzan en cualquier
cosa sobre la cual los individuos sienten que tienen que mentir.
Al reconocer la necesidad de una identidad fuerte se crea una situacin
completamente distinta. No slo se resuelve este recuerdo, sino que tambin se
crea una referencia positiva. As que ahora, en el futuro, si Carla comienza a sentir
la sensacin de: "no s si debo enfrentar esto o manejar aquello", ella sabr cul es
el sitio donde necesita actuar desde su interior y qu recursos necesita: conseguir
fuerza y paz, comunicarse y establecer los lmites apropiados.
RES0MEN de la t;cnica de reimprontacin
Una im'rontacin es una experiencia significativa o una secuencia de
experiencias del pasado en las que la persona form una creencia o grupo de
creencias.
La experiencia de improntacin con frecuencia genera tambin un remodelado
inconsciente de otros individuos significativos.
El propsito de la reimprontacin es encontrar los recursos necesarios para
cambiar las creencias y actualizar los modelos que se formaron; no se trata slo de
resolver los temas emocionales como ocurre en la tcnica PNL de cambio de la
istoria 'ersonal.
1. Identificad los sntomas especficos (que pueden ser sentimientos, palabras o
imgenes) asociados con el atolladero. La mayora de la gente quiere evitar los
sn tomas porque son incmodos. Pero es importante recordar que evitndolos
no se resolver la limitacin.
Haced que el sujeto se enfoque en los sntomas, que 'ise la lnea del tiempo
(mirando hacia el futuro) y que camine lentamente hacia atrs hasta alcanzar la
primera experiencia del sentimiento o de los sntomas relacionados con el
atolladero.
Mantened al sujeto en el estado asociado/regresivo, haced que exprese con
palabras las generalizaciones o creencias que se formaron a partir de la experiencia.
2. Haced que el sujeto d un paso hacia atrs hasta un momento antes de la
experiencia inicial de improntacin. Entonces haced que el sujeto salga de la
lnea y regrese al presente y mire hacia atrs, hacia la experiencia de
improntacin desde la "meta-posicin".
Pedid al sujeto que observe el efecto que esa primera experiencia ha tenido en
su vida. Tambin, haced que el sujeto exprese con palabras cualquier otra
generalizacin o cualesquiera otras creencias que se hayan formado como resultado
de la experiencia de improntacin (las creencias con frecuencia se forman "despus
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
del hecho").
3. Encontrad el intento positivo o el beneficio secundario de los sntomas o de las
reacciones formadas en la experiencia de la improntacin. Identificad a todos los
otros individuos significativos involucrados en la improntacin. Los sntomas en
realidad pueden surgir de los papeles que los otros individuos significativos
jueguen en el modelo. Tambin, encontrad la intencin positiva de su conducta.
Esto puede hacerse asocindose con el otro individuo significativo en la
experiencia y viendo todo desde su punto de vista.
4. Para cada una de las personas involucradas en la experiencia de la improntacin:
a. Identificad los recursos o alternativas que en aquel momento necesitaba y no
tena, pero que aora tiene dis'onibles. Recordad que no necesitis limitaros a
las aptitudes que el sujeto o los otros sujetos significativos tenan en ese
momento. Mientras que el sujeto (no los otros significativos) disponga de esos
recursos ahora, podris usarlos para ayudar a cambiar esa experiencia. Haced
que el sujeto se coloque sobre su lnea del tiempo en el sitio en donde
experiment con ms fuerza ese recurso y echad anclas en l (aseguros que el
recurso est en el nivel lgico apropiado).
b. 'Transmitid' el recurso a los otros sujetos significativos. Esto puede lograrse
imaginando al recurso como un rayo de luz que puede iluminar la lnea del
tiempo hacia atrs y dentro de la otra persona.
Observad cmo este recurso cambia la dinmica de todo el sistema. Ajustad o
aumentad el recurso si ello fuera necesario.
c. Manteniendo anclado el recurso, haced que el sujeto salga fuera de la lnea
del tiempo, que camine hacia atrs hasta la experiencia de improntacin, que se
ponga en la posicin de la persona que necesitaba el recurso y que vuelva a
vivir la experiencia de improntacin desde el punto de vista de esa persona,
incorporando el recurso que necesitaba.
d. Pedid al sujeto que se coloque fuera de la lnea del tiempo, fuera de la
experiencia de improntacin y actualizad o modificad las generalizaciones que
hace l ahora de la experiencia.
Repetid este procedimiento para cada uno de los otros individuos significativos
involucrados en la experiencia de improntacin.
5. Pedid al sujeto que identifique el recurso o creencia ms importante que podra
haber necesitado desde su punto de vista. Echad anclas en ese recurso y llevadlo al
sitio en la lnea de tiempo antes de que sucediera la improntacin. Haced que el
sujeto lleve el recurso a su yo ms joven y siga toda la lnea de tiempo hasta el
presente, experimentando los cambios hechos por la reimprontacin.
Ensayad este proceso en vosotros mismos. Es muy importante aceptar y
actualizar las relaciones significativas del pasado.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Por ejemplo, cuando yo estaba trabajando con mi madre en su cncer, en cierto
momento surgi un tema interesante. Tanto su hermana mayor como su madre
haban muerto de cncer de pecho. Algunas personas tienen la extraa idea de que,
para ser leal, para mantener la devocin, la pertenencia a la familia, tienen que
seguir el modelo familiar. Ms o menos algo as como: "quin soy yo para ser
mejor que esas personas que fueron mis modelos y mis maestros?".
Todava ms, si trascendieran el modelo familiar no tendran ya modelo alguno;
estaran abandonados a su propia suerte.
Muchas veces la gente preferira morir antes que enfrentarse a lo desconocido.
Evidentemente, esta situacin no se puede resolver usando submodalidades para
sacarla de la mente. Por eso le ped a mi madre que fuera a la metaposicin, y le
dije: "en lugar de slo mirar al pasado para ver a tu hermana y a tu madre, para
conocer tu identidad y saber cmo deberas ser, mira hacia el futuro por un
momento y ve a tu hija, que est mirndote a ti para saber cmo debe ser ella".
Esto le ayud a poner el tema en una perspectiva mucho ms amplia.
Para ella sta fue una experiencia poderosa y regresa a menudo a ella para
tomar decisiones.
Este mismo tipo de problemas de improntacin sucede a veces en situaciones de
trabajo o negocios. Imaginos a alguien que pertenece a una familia de clase
trabajadora y que alcanza un cierto xito en su trabajo, hasta el punto en que de
pronto va a ser promocionado a un puesto de oficina. podra sufrir una verdadera
crisis, porque est salindose del patrn familiar, de su identidad cultural.
4l 0#ito 'uede crear tanta crisis como el "racaso.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Cuando esa persona de clase trabajadora comenz su vida laboral quizs
miraba a los que tenan xito e iban a trabajar con traje y corbata y deca: "no
tienen ni idea de lo que es la vida, son una manada de idiotas".
Imaginos su sorpresa cuando de repente se encuentra en el lugar de uno de
ellos!
Este tipo de problemas de relacin se presenta en nuestras vidas de muchas
formas distintas. Es importante ser conscientes de su poder y de la necesidad de
actualizar esos modelos de vez en cuando para que nos apoyen; porque algn da
nos encontraremos en uno de esos papeles.
E#ercicio
Ahora haz tu lnea del tiempo. Tal vez mientras seguas la demostracin ya te
vino alguna idea de dnde estaban algunos de tus asuntos importantes. Y, de
hecho, tu mente inconsciente lo sabe.
Toma cualquier luca, cualquier atolladero o sntoma que tengas en el 'resente.
Colcate en la lnea, encuentra la im'rontacin ( la identidad inicial ( las creencias
que construiste a 'artir de eso. 4ntonces retrocede asta antes de la im'rontacin,
sal de la lnea y observa las relaciones clave de la improntacin. Encuentra la
intencin positiva y los recursos que necesita cada persona significativa en el
sistema.
Aunque la situacin pueda parecer compleja, si puedes encontrar al menos a
otro significativo, llevarle un recurso y actualizar el sistema, ello ser para ti un
ejercicio poderoso. Y har que, de cualquier manera, todo lo dems empiece a
suceder. Esto puede ser todo lo que se necesita. Alguna pregunta?
P.:Cuando dices que +as a retroceder al 'asado de*andoque able el
inconsciente, en el momento en el que identi"icas algo con 'recisin, surge
una imagen/
R.:Cuando lo estoy haciendo, no tengo que tener una imagen en absoluto.
Recuerda que con Carla no tuvimos ninguna imagen antes de salir de la lnea.
Algunas veces al asociarte con la experiencia de improntacin no logras
ninguna imagen, pero luego, cuando sales comienzan a venirte imgenes.
Esto tampoco tiene por qu ser objetivamente correcto.
Puedes no saber si lo que ves es realmente lo que sucedi, o si el recuerdo es
tan viejo que est totalmente distorsionado. Para m lo importante es la
distorsin, no la realidad.
P.: Pero a( una imagen/
R.: Con frecuencia s. La persona podra decir: "no veo una imagen clara, pero
siento o s que esto es lo que estaba sucediendo..."
No tiene que ser una imagen clara, con tal que puedas reconocer las
relaciones involucradas.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Despu;s del e#ercicio
R.: Alguna pregunta, comentarios o experiencias que compartir?
P.: 4n cierto 'unto, cuando la 'ersona estaba en meta'osicin, tu+e la im'resin de
que el recurso era ine"ecti+o, 'ero el su*eto deca que era lo bastante bueno.
Por lo que, slo 'ara asegurarme, ice que la 'ersona retrocediera en su lnea del
tiem'o1 al en"rentarse a la e#'eriencia, di*o1 $es ine"ecti+o$. 4ntonces tu+e que
sacarla 'ara seguir adelante.
R.: Est bien. Eso es usar tu experiencia como retroalimentacin, como algo
opuesto al fracaso. Lo bueno es que tienes una manera de retroceder y salir
inmediatamente para aumentar el recurso. A veces es necesario combinar dos o
tres recursos.
Aqu es cuando entra en el cuadro el 'escado del sue3o. El sujeto podra tener
su propio pescado. l dice desde una posicin disociada: "oh, he descubierto la
solucin", pero cuando se asocia de nuevo en la improntacin, descubre que no
es suficiente. Por eso le dices: "asegurmonos de que no se trata slo de pesca-
do en el sueo".
De nuevo quiero resaltar el hecho de que si inmediatamente no lo entiendes, ello
no significa nada, pues ests en un contexto en el que puedes ir y tomar ms
recursos. Es un hallazgo, una idea, retroalimentacin y un recurso tanto para el
programador como para el sujeto. Eso es un xito.
Creencias + ni&eles lgicos
P.: APuede un sistema de creencias o una secuencia de creencias estar relacionado
o ser causado 'or creencias anteriores/
R.: S.
P.: 4n este caso la creencia se remontaba a una edad mu( tem'rana ( era1 $no
tengo dereco a e#istir$. 4n tal creencia, cu.l es la relacin con la identidad/
R.: Evidentemente este tipo de creencias es siempre sobre la identidad. De hecho,
estos son los tipos de creencias bsicas que forman la identidad.
Si comienzo con la creencia temprana de que no 'ertene5co a esta "amilia,
empezar a encontrar evidencias que la confirmen. Si hago que mis padres me
den un azote, dir que ello es una prueba. Si me dicen algo agradable, $solo me
est.n mintiendo, enga3.ndome$. As, comenzar con ese tipo de creencias
establece un marco que determina cmo ser interpretado todo ms tarde.
Si comienzo con la creencia de que s 'ertene5co a esta "amilia, cuando ellos me
digan algo agradable la estarn reforzando. Si me castigan, $me 'reguntar0 'or
qu0 lo acen. &ebe aber algo que tengo que a'render de esto$. No tomar el
castigo como una consecuencia de mi identidad, sino de mi conducta.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Improntas + secuencia e&oluti&a
Este tipo de creencia es, en cierto modo, muy comn. Hay un perodo durante
el cual la gente construye ese tipo de creencias. En el trabajo que hice con Timothy
Leary, de hecho lo que estudiamos fue un modelo evolutivo.
&eca que ciertos ti'os de im'rontas tienen que +er con ciertos temas que
'odan rastrearse asta cierta secuencia e+oluti+a. La secuencia se relaciona de
alguna manera con la jerarqua de necesidades de Maslow, pero presenta algunas
diferencias importantes.
La primera etapa incluye las im'rontas a ni+el de inteligencia biolgica, que
tienen que ver con la supervivencia.
"Podr sobrevivir?". De nio, lo primero que debes resolver es cmo dominar
tu funcionamiento biolgico bsico. Incluso el organismo ms simple tiene que
aprender a sobrevivir.
La siguiente etapa incluye im'rontas emocionales1 A , qui0n 'ertene5co/
A &nde est.n mis la5os/ A Cu.l es mi territorio/
La siguiente etapa incluye el desarrollo de im'rontas intelectuales1 ASo( listo/
APuedo 'ensar/ ASo( abilidoso/ Esta etapa tiene que ver con las aptitudes, en
cierto modo. Est relacionada con el desarrollo de aptitudes para entender los
smbolos y procesarlos eficientemente.
La siguiente etapa incluye im'rontas sociales1 A Cu.l es mi 'a'el en las
relaciones con los dem.s/
Despus de eso entramos en una etapa en la que desarrollamos una
im'rontacin est0tica. Entonces es cuando empezamos a damos cuenta de las cosas
por lo que son y finalmente somos capaces de percibir la belleza y las formas: A@u0
es ermoso/ A@u0 es 'lacentero/
Finalmente hay una etapa en la que desarrollamos las improntas en un meta
ni+el, que podra llamarse es'iritual o de identidad, que es donde empezamos a
enfocar nuestra consciencia en todas las etapas anteriores. A@u0 me ace ser como
so(/ A Cmo 'uedo e+olucionar/
Analoga con una compa8a
En mi opinin las culturas y los negocios pasan por las mismas etapas.
Primero, A'uedo sobre+i+ir/ Despus, Adnde est. mi territorio/ A, qu0
'ertene5co/ Luego em'ie5o a acerme m.s listo, a'rendo a tratar con el mercado (
con las otras com'a3as. Luego me ago socialmente m.s sensible.
Finalmente la compaa alcanzar un nivel de conciencia esttico en el que
realmente se preocupar de la calidad del producto, no necesariamente porque ello
le ayudar a sobrevivir, sino debido a la belleza del producto en s.
Entonces empieza a evaluarse a s misma, a extender y desarrollar su propia
estructura interior.
Si en una de esas eta'as se da una im'rontacin negati+a ello har difcil el pasar al
prximo nivel. La cadena no es ms fuerte que su eslabn ms dbil. Y si se ejerce
cierta presin sobre el sistema, con frecuencia regresar a esa etapa particular,
porque en esa etapa tiene un asunto sin concluir o falta un recurso que debera
haber sido aprendido o desarrollado.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
P.: APuedes darme una idea aproimada de cu!les son las edades criticas de
esas etapas/
R.: En general, pienso que los ni3os mu( 'eque3os est.n en la eta'a de su'er+i-
+encia. Pero mu( 'ronto em'ie5an a"ormar la5os.
Primero te enla5as con tu madre, despus empiezas a tener lazos con miembros
de sistemas ms amplios, es decir, tu padre, tus hermanos, etc. Generalmente
empezamos a reunir las improntas de la etapa intelectual en la escuela 'rimaria.
"Soy listo en comparacin con los otros nios?". Y as sucesivamente.
As llegamos a la adolescencia. , los adolescentes les 'reocu'a muco su
imagen social. Les preocupa mucho la percepcin social. , menudo las
im'rontaciones est0ticas ocurren durante la uni+ersidad. Y despus de eso, el meta-
nivel.
Esto es muy general. Dependiendo de los sistemas culturales y familiares y del
ambiente, algunas personas pueden ser forzadas a tener algunas experiencias
precoces de improntacin.
P.: ,l retroceder asta una e#'eriencia as, llegamos a una creencia como1 $no
tengo dereco a e#istir$, y tomamos el recurso de la 'ersona en meta ( lo
in(ectamos en cada uno de los 'ersona*es de la situacin ( cuando la 'ersona
siente que est. bien regresar al 'resente aces que ellos re+i+an los sucesos
uno tras otro. )e 'regunto si eso cambia el sistema de creencias relacionado
con la creencia inicial.
R.: El tipo de creencia de la que ests hablando es lo que yo llamo una CREENCIA
NCLEO. Una creencia ncleo es una creencia bsica y muy general que tendr
influencia sobre todo lo que venga despus. $Si (o no 'ertene5co a esta "amilia,
a qui0n le im'orta lo listo que so(/$. $Si no 'ertene5co a este gru'o, A'or qu0
debera desear cum'lir un 'a'el social/$. Ello va a afectar a todo lo que suceda
despus.
P.: %o "ui el su*eto en ese e*ercicio Y me sor'rendi el eco de que cuando todo mi
'asado estaba "rente a m, "ui inca'a5 de e#'erimentarlo com'letamente. -u+e
que darle la es'alda al"uturo 'ara descubrir la alegra ( el 'lacer que aba
e#'erimentado antes.
R.: Fuiste capaz de cambiar la improntacin a fin de poder sentirte con recursos
cuando estabas viendo el futuro desde esa posicin?
P.: -odo eso "ue antes de estar en la meta-'osicin.
R.: Observa cmo los cambios de perspectiva cambian toda tu experiencia de algo.
Puedo volver a tener acceso a los mismos sentimientos si vuelvo a vivir el suce-
so que cre esos sentimientos. Pero si veo el mismo suceso desde una meta-
posicin fuera de la lnea del tiempo, los percibir de una manera distinta y
tendrn un efecto distinto.
Si percibo los mismos sucesos en la lnea del tiempo, pero desde un punto
anterior o posterior en el tiempo, el contenido de los sucesos ser el mismo, pero
los sentimientos sern distintos. Los cambios surgen de mi posicin con respecto a
los sucesos. En gran parte de eso es de lo que trata este proceso.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Meta:programas + posiciones en la lnea del tiempo
En cierto modo, el contexto de la reimprontacin nos proporciona los medios
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
para cambiar los patrones de los meta-programas y para clasificar los estilos. Por
ejemplo, podemos fcilmente influenciar a la persona para que est en el tiem'o o
que 'ase a tra+0s del tiem'o, le*os o cerca, o que clasifique del 'resente al 'asado
o del 'asado al"uturo, o del 'resente al "uturo. Podemos hacer que clasifique segn
el (o, los otros, o el conte#to.
Lo que tenemos en este modelo particular es un conjunto de dimensiones que
crean un contexto para el cambio. El cambio viene de la interseccin de los niveles
de perspectiva y los patrones de tiempo.
As, tenemos al tiempo como primer eje. Tenemos tambin los niveles lgicos:
identidad, creencias, aptitudes, conductas y ambiente en un segundo eje y la
posicin perceptual en el tercer eje: yo, el otro y la meta-posicin en los meta-
programas.
De modo que lo que tengo dentro de esta estructura es un gestalt, un contexto
espacial de mi vida que me proporciona un lugar para ir a descubrir los recursos
que necesito. La interaccin de todas estas dimensiones ayudan a crear el cambio.
El lugar donde me site en este espacio contextual en realidad cambiar el
meta-programa desde el que estoy actuando.
P.: Creo que lo que acabas de decir res'onde a una 'regunta que (o tena. A4stas
e#'eriencias traum.ticas cristali5an 'atrones de meta-'rogramas/
R.: S; un patrn habitual de meta-programas se forma porque tal vez a esa
temprana edad yo no conoca las otras posiciones a las que poda ir. Quizs se
forma porque esa fue la primera vez que tuve la percepcin de un meta-
programa. Se cristaliza, como t has dicho. Se vuelve como un grano de arena
en una ostra; alrededor de esa improntacin se comienza a formar el resto de
la perla hasta que retrocedemos hasta el interior de esas capas que rodean el
grano de arena. Entonces podremos cambiar un poco ese grano de arena y
cultivar una perla mucho ms bella y exquisita.
Con este proceso resolvemos problemas de creencias relacionados con el
pasado a fin de aclarar la historia personal y ayudamos a manejar mejor las
relaciones con los dems. Una vez que hemos hecho la paz con los dems y
con nuestro pasado, es tiempo de hacer la paz con nosotros mismos y de
enfrentar el futuro. De esto vamos a hablar despus.
Para terminar nuestro trabajo con la reimprontacin, +amos a resumir todos
los 'untos im'ortantes.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
La lnea del tiempo + el proceso de redecisin
Alguien pregunt: qu hago con una persona que tiene la creencia: "soy
gorda"?
4sta es una creencia n=cleo sobre la identidad.
Cmo 'uedo cambiar tal creencia n=cleo/ Cmo ago 'ara que la 'ersona
est0 lista 'ara asumir una nue+a identidad/
Bien, primero tengo que encontrar la creencia ncleo, el grano de arena que
empez a moldear esa identidad.
Tengo que retroceder hasta donde la persona tom por primera vez esa decisin.
Quizs incluso encontrar que existen otras creencias ncleo anteriores a esa.
Luego voy a salir y a encontrar las circunstancias sobre las que la persona tom
esas decisiones.
Unas veces descubriremos que la madre de la persona era obesa: "Y yo debo ser
como mi madre".
Otras veces descubriremos que la madre era delgada: "Yo no voy a ser en
absoluto como mi madre".
Otras veces es: "Nadie me cuida, por eso me tengo que alimentar" .
Queremos encontrar la creencia y la situacin que llev a esa decisin sobre su
identidad. Entonces aportamos nuevos recursos a esa situacin pasada y hacemos
que la persona se d cuenta. "Esa es una decisin que yo tom. Es la decisin ms
apropiada? O tom esa decisin debido a la perspectiva ya los limitados recursos
que tena entonces?".
Luego llevamos la nueva decisin hasta el presente. Rompemos la vieja
molcula, pero necesitamos reunir esos elementos de nuevo de una manera que
dirijan apropiada y ecolgicamente a la persona hacia el futuro.
A veces ser necesario crear una nueva aptitud a fin de construir una nueva
creencia. Y, en ocasiones, no ser sino hasta que la liberemos de la vieja creencia
cuando la persona estar lista para aceptar y aprender la nueva aptitud.
Pulgas imaginarias
Un ejemplo. David Gordon y yo estuvimos trabajando hace muchos aos con
una mujer que tena una obsesin. Crea que tena bichos sobre su piel, les llamaba
pulgas imaginarias reales; imaginarias porque nadie ms aceptaba que eran reales.
Pero eran reales porque cuando se le suban, lo senta. No poda ignorarlo. Tena la
horrible sensacin de estar siendo invadida por las pulgas.
Deba hacer algo para protegerse.
Por eso tena 72 pares distintos de guantes: para conducir, para vestirse, etc.
Siempre compraba la ropa con las mangas ms largas que sus brazos. Se
restregaba constantemente hasta que la piel se le pona totalmente roja. Realmente
su situacin era lamentable.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Como las pulgas eran imaginarias, eso les confera cualidades muy
interesantes. Por ejemplo, todos tenan pulgas, especialmente sus padres. Por
supuesto, ella quera mucho a sus padres, pero como eran los que ms pulgas
tenan, no poda pasar mucho tiempo con ellos. Y como las pulgas eran imaginarias,
podan incluso llegar a travs del telfono, de modo que cuando sus padres la
llamaban, las pulgas podan fluir desde el auricular. Esa era su creencia.
Por supuesto, muchos intentaron convencerla de que todo eso era una locura.
David y yo hicimos varias cosas para entrar en armona con ella, a fin de saber
acerca de sus sub-modalidades y estrategias, pero lo que realmente puso esa
creencia en el umbral fue cuando comenc a medir su sistema de creencias. Le dije:
"Muy bien, existen estas pulgas. Pero me parece que durante toda tu vida has
operado alejndote de ellas. Has intentado deshacerte de las pulgas; siempre has
intentado hacer que se vayan lejos. Quizs esa sea una manera ineficaz de
enfrentarte a ellas. Ha tratado alguien alguna vez tu alergia imaginaria real a las
pulgas imaginarias reales?
"Porque segn yo, todo encaja con los sntomas de una alergia. Algunas
personas tienen alergia al polen del aire; no pueden ver el polen pero se les mete
en la nariz y se sienten mal. No siempre tienen que esconderse del polen para hacer
que su alergia desaparezca. Existen medicamentos que tratan su sistema
inmunolgico y anulan los sntomas de la alergia".
Entonces saqu un tarro de PLACEBOS y le expliqu: "Estas son pastillas
imaginarias reales. Son imaginarias porque no tienen ningn medicamento real en
ellas, pero son reales porque van a curar tu alergia y cambiarn tus sensaciones".
Una vez que conocamos todo acerca de las sub-modalidades de su estrategia
de creencias, empec a describir cmo el placebo funcionara, cmo se sentira ella,
y como todo ira cambiando de acuerdo a sus sub-modalidades crticas. Por
supuesto, ella no pudo encontrar ningn fallo en esta lgica. Pero lo ms
interesante fue cuando a la siguiente semana vino realmente asustada. El motivo
era que aquellas pastillas imaginarias reales haban funcionado.
Se sent y me dijo: "Cmo voy a saber ahora qu tipo de ropa debo
comprarme? Cmo voy a actuar con mis padres? Cmo sabr a quin debo dejar
que me toque? Cmo sabr qu debo hacer o dnde debo ir?".
Si no hubiramos podido ayudarla a construir estrategias para llenar todo ese
vaco, hubiera tenido que regresar a su obsesin por razones ecolgicas. "Aqu
estoy, abandonada ante lo desconocido".
Esta creencia haba substituido a muchas de sus aptitudes decisorias. Esto fue
una importante retroalimentacin; ciertamente no era ningn problema. Finalmente
estaba lista para escuchar qu es una estrategia para tomar decisiones.
Retrocedimos y le ayudamos a construir estas aptitudes.
Exploramos qu tipo de criterios debera ella usar para responder a las
preguntas de "cmo sabr" que surgan constantemente y cmo descubrir la
evidencia de estos criterios.
Tambin tomamos algunos recursos decisorios que ella haba desarrollado y se
los llevamos a la nia que decidi crear esas pulgas, porque haba tenido esa
obsesin durante ms de quince aos.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
El asunto es que las creencias, las aptitudes y todos los niveles se agrupan para
formar el sistema total de la persona.
El amor
Ya que estamos llegando al final de esta exploracin de las relaciones con los
dems, creo que hay un recurso con el que me gustara dejaros: el amor. Desde
luego, nuestras vidas las moldea el amor y aquellos a quienes realmente amamos.
Hoy tal vez tenemos una mejor idea de lo que significa "amar a los dems como a
nosotros mismos".
Creo que hay diferentes tipos de amor. A menudo empezamos inicialmente con
un amor que est. basado en la conducta. Tal vez sea un tipo de amor construido
alrededor de la sexualidad y el cuidado mutuo: alguien me ayuda a sobrevivir. Yo le
ayudo a sobrevivir.
Luego, quizs, empezamos a amar a alguien 'or lo que 'iensa, por cmo es,
por lo que sabe. En lugar de sentir atraccin hacia alguien por su cuerpo o por el
tipo de coche que tiene o por el dinero que gana, empezamos a interesamos en
alguien 'or su mente.
6n ni+el m.s 'ro"undo de amor comien5a cuando em'e5amos a com'artir
creencias ( +alores. Entonces hay un nivel en el cual em'e5amos a com'artir una
identidad.
Tenemos una amistad o una relacin, no por lo que alguien cree o por lo que
tiene, sino por lo que es.
Incluso llega el momento en que pasamos a un tipo de amor que est por
encima de todo eso: un tipo de amor espiritual. Creo que ese amor es tan
importante en el desarrollo de la relacin como en su final.
En cierto modo, si tienes una relacin a nivel espiritual, nunca se acaba.
Cualquiera que haya experimentado la muerte de alguna persona que amaba ha
alcanzado ese estado cuando ya no puede experimentar directamente la identidad
de dicha persona, su conducta, sus creencias, etc. La conexin tiene que pasar a
ese nivel espiritual.
He visto gente que, a la muerte del ser amado o al final de una relacin,
adoptan las conductas y las formas de comportarse de esa persona. En ocasiones
sta es una parte til e importante del ritual con el que finaliza una relacin.
Cuando esa persona estaba presente ella llenaba esa parte del sistema. Sin
embargo, ahora que ya no est, t tienes que aportar ambas aptitudes. Unas
veces ciertas creencias y ciertos valores se intensifican. Otras veces se adoptan
aspectos de las identidades de esos otros elementos significativos.
Creo que a( un 'roceso que es im'ortante 'ara su'erar eso que llamamos
'ena1 ser ca'a5 de integrar todos esos ni+eles de la relacin.
Hace unos aos mi padre tuvo un ataque cardaco. No esperbamos que
ocurriera. Slo tena 57 aos. El ataque fue grave y se supona que no iba a
sobrevivir ms que unas cuantas horas, por lo que mi familia se apresur a llegar
al hospital para estar con l.
Empezamos a hacer todo lo posible para ayudarlo a sanar y mantenerlo vivo.
Desde la experiencia que tuve con mi madre y con otros casos de salud, quise
intentar todo lo que estuviese en mi mano.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Sobrevivi ese da y empez a sobrevivir ms das. Sin embargo, en este tipo
de ataques, a medida que pasa el tiempo la situacin empeora porque el cerebro
se inflama y el crneo no se dilata, por ello el cerebro comprimido empieza a
presionar hacia abajo. Esto desordena todas las funciones vitales: la temperatura
del cuerpo, la respiracin, la presin sangunea y el ritmo cardaco. Es una
paradoja interesante, porque al tratar de sanarse, el cuerpo en realidad se daa a
s mismo. Y el cerebro que est organizando todo esto es la parte que est
daada.
La situacin de mi padre empeor y los mdicos dijeron que se hallaba en coma
y que ya no poda escucharnos. Por supuesto tenamos todava esperanzas e
intentamos hacer todo lo que pudimos. Tambin creamos que todava poda
escucharnos. Sin embargo su cuerpo se debilit cada vez ms. Perdi la cuarta
parte de su peso. Se qued ciego. No poda mover el lado derecho de su cuerpo y
no controlaba el lado izquierdo.
Desde luego, para m era muy difcil ver as a mi padre, quien siempre haba
sido fuerte y consciente y ahora estaba marchitndose hacia la nada.
Al quinto o sexto da la situacin era realmente mala. Era como si tras haber
estado corriendo tan rpido como furamos capaces, hubiramos cado boca abajo
en el lodo. Y nos levantramos y diramos todo lo que tenamos de nuevo, slo para
caer una y otra vez.
Estbamos mi madre, mi hermana y yo, pidindole alguna seal de que todava
estaba ah. Queramos mantenedo vivo.
De repente esa persona incapaz de orinar por s mismo, ciego, con su cuerpo
reducido a la nada y que apenas poda controlar sus funciones corporales, levant la
mano izquierda y tom mi cabeza, tir de mi oreja hacia su boca, y emiti un
sonido que yo quise que fuera "Hola", pero que era "Adis". Luego busc con su
mano hasta hallar la de mi hermana, la puso sobre su mano, luego encontr la
mano de mi madre y la puso sobre la mano de mi hermana y luego encontr mi
mano y la puso sobre la mano de mi madre y puso su otra mano sobre todas
nuestras manos. Ese fue su ltimo acto consciente. Nunca he visto nada ms bello.
Esa noche mi madre tuvo un sueo en el que vio a mi padre. Tena otra vez 16
aos, la edad que l tena cuando se enamoraron.
En su sueo vio que l se alejaba y, por supuesto, ella no quera que l se
fuera. Quera que se quedara o bien irse con l. Al principio estaba enojada,
despus triste.
Pero dijo que l se vea tan feliz por el lugar a donde iba (teniendo de nuevo 16
aos) que no pudo hacer que se quedara.
Entonces l se gir hacia ella y le dijo que donde l iba ella no lo poda seguir;
todava no era su tiempo para seguirlo. Podra parecer mucho tiempo el que iba a
pasar hasta verse de nuevo, pero dentro de un mbito de tiempo mucho mayor
apenas sera un instante. Cuando estuvieran de nuevo juntos, sera para siempre.
Para m sta es una improntacin positiva. Cuando pienso en el ltimo acto de
mi vida, si mi cuerpo estuviera totalmente destrozado, con grandes dolores y
prcticamente intil -ciertamente mi padre estaba totalmente consumido- si yo
tuviera esa presencia de nimo para integrar, para terminar todos los asuntos de
esa manera, si yo pudiera utilizar todo lo que he aprendido en la PNL para ser capaz
de hacer algo como eso al final de mi existencia fsica, entonces mi vida y mis
conocimientos habran valido la pena.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Eso es lo que me gustara sacar de la PNL.
Cuando llega el momento -cuando toda tu realidad cambia y no se puede hacer
ya cosa alguna y lo que nunca imaginaste que podra pasar sucede- entonces "lo
nico que puedes hacer es ser impecable", como dira don Juan, de Carlos
Castaneda.
Meditacin sobre el amor
El lazo del amor nunca se rompe. Slo cambia a diferentes niveles.
Me gustara que cerraras los ojos por un momento y que pensaras en alguna
persona que sea importante para ti pero con la que no siempre ests. No tiene que
ser alguien que se est muriendo o que ya ha muerto. Puede ser alguien con quien
no has estado durante mucho tiempo.
Quisiera que observaras lo que piensas sobre esa persona. En que parte de tu
mente ves a esa persona? Qu escuchas en tu mente? Es una imagen clara? Es
distante? Es brillante?
Entonces piensa en un amigo o en un objeto; quizs algo de tu pasado. Aunque
esa persona o cosa no est ya ah, sientes, sin embargo, como si siempre estuviera
contigo. Puede ser un juguete que tuviste alguna vez; cuando lo recuerdas lo haces
sin tristeza. Puede ser un amigo que sientes que est siempre contigo, sin importar
donde te halles.
Me gustara que observaras cmo visualizas o escuchas a ese objeto, o a esa
persona, en tu mente, de modo que pueda estar contigo todo el tiempo.
Toma el recuerdo de esa persona que es importante para ti pero con la que no
puedes estar y cambia las cualidades de ese recuerdo para que encajen con las
cualidades del recuerdo de esa persona u objeto que sientes que est siempre
contigo. Tal vez has acercado la imagen. Tal vez en lugar de verla atrs de ti o a tu
izquierda, el lugar de esa imagen es en tu corazn. Tal vez haya cierta cualidad de
color o brillo que hace que parezca que est ms cerca o ms presente. Tal vez
existe una cualidad particular de voz, de tono, de ritmo o de gravedad.
Mientras continuas dejando que el recuerdo de esa persona encuentre su lugar
en tu mente, en tus valores y tus creencias, en tu identidad, recuerda por un
momento una sensacin de amor, de amor puro, un amor sin fronteras, sin
cantidad, ese tipo de amor que no est dando o recibiendo, sino que simplemente
es.
Observa de dnde viene ese amor. Viene de algn lugar profundo dentro de ti?
De tu corazn? O est por todas partes a tu alrededor?
Comienza a visualizar ese amor como una luz pura, brillante. Deja que brille y
resplandezca dentro y alrededor de ti. Entonces toma esa luz. Convirtela en un hilo
plateado resplandeciente. Anuda ese hilo a tu corazn y al corazn de esa persona
que te importa, sabiendo que ese hilo de luz puede unir tu corazn a su corazn, sin
importar dnde est, lo lejos que est, ni en qu tiempo.
Es un hilo que puedes llevar a varias personas, un hilo que nunca se rompe, un
hilo que nunca se queda sin luz.
As, mientras ests ah, sentado o sentada, puedes ver que tu corazn est
conectado con tantos hilos como los de las personas que conoces o que estn a tu
alrededor.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Ahora siente el hilo saliendo. La luz del hilo empieza a extenderse y brillar,
llenando todo el espacio que te rodea.
Debes saber que es una luz que puede llenar con su brillo todo el universo.
Siente tu presencia en esta habitacin, y lo ms importante, asegrate de que
puedes sentir ese amor hacia ti mismo. Durante un momento, siente tu propio
corazn latiendo dentro de ti.
Tambin, s consciente de que eres una persona completa, un ser completo.
Debes saber que puedes ser una identidad, puedes ser un individuo. Siente tu
propia individualidad, tu cualidad nica. Quizs esta noche descubras o te des
cuenta de que otros han anudado tambin hilos como esos a tu corazn.
Durante un momento, simplemente S en esta habitacin, de modo que
nicamente seas consciente de ti; simplemente s. Permtete sentir tan plenamente
como sea posible ese ser, los sonidos, tu cuerpo, el aire y la luz que te rodean, el
aire que llena tus pulmones, lleva oxgeno y vida a todo tu cuerpo. y s consciente
de las otras personas que estn a tu alrededor, de los otros seres, los individuos, la
gente especial. A medida que abres los ojos y sientes esa luz que llena la
habitacin, trae aqu a ese ser, totalmente.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Captulo 9
Cmo Integrar Creencias Con'licti&as
En esta seccin vamos a trabajar en la integracin de las creencias en conflicto
y vamos a explorar cmo ponemos juntas ciertas partes de nuestras identidades o
sistemas de creencias para que funcionen apoyndose entre s.
Una de mis metforas favoritas para el proceso de cambio de creencias procede
de una parbola de Jess, cuando habla del sembrador y las semillas.
Dice que el sembrador echa las semillas en varios lugares. La semilla tiene
desde antes el milagro de la identidad dentro de s y es capaz de aportar su propio
crecimiento. El sembrador o el agricultor no tiene que hacer que la semilla crezca.
La semilla tiene dentro de s misma la magia de la vida.
Pero el sembrador tiene que preparar el contexto. Si deja la semilla sobre un
suelo que no tiene profundidad, segn la parbola, los pjaros se la llevan. Si la
semilla cae en un suelo pedregoso, en un principio las races crecen rpidamente,
pero cuando el sol caliente no sern capaces -a causa de las piedras- de lograr la
profundidad necesaria y la planta se marchitar.
Si la semilla cae en un suelo con maleza, sus races crecen, pero entonces la
maleza las estrangula al competir por el mismo espacio. Slo cuando las semillas
caen en un suelo frtil y profundo pueden crecer y dar fruto.
Esa es una buena metfora de lo que signi'ica desarrollar una nue&a
creencia o una nue&a identidad6
Alguien que tiene una enfermedad grave puede decir: "Creo que puedo
mejorar".
Pero a menudo esa creencia no tiene suelo (base), ni profundidad. Tan slo son
palabras, slo un espacio vaco. Si no hay representaciones ricas, si la persona no
tiene un mapa interior o no imagina lo que sera visualmente, auditivamente y
cinestsicamente su recuperacin y el sentirse bien, entonces el suelo no tiene la
profundidad suficiente para que esa creencia crezca.
Luego, alguien llega y le dice: "eso es una locura, por supuesto que no puedes
ponerte bien, afronta la realidad: tu situacin no tiene ya esperanza alguna".
Sencillamente es como el pjaro que llega y se lleva la semilla, la creencia, del
suelo duro y superficial. La persona se siente abrumada y admite que est dudosa e
insegura.
Si la semilla ha cado en suelo pedregoso, lleno de impresiones limitantes del
pasado, entonces incluso si existen algunas representaciones, incluso si hay una
parte de la persona que puede aceptar la creencia, sus races encuentran mucha
resistencia. Esas races podrn crecer hasta cierto punto, pero tal vez existen viejas
molculas, que como piedras del pasado no van a permitir que las races de esta
nueva identidad crezcan y lleguen hasta la riqueza de las experiencias de la vida de
la persona.
Cuando se est bajo la presin de las dificultades que con frecuencia
acompaan al cambio, la nueva creencia empieza a marchitarse. Est esa vieja
molcula, esa piedra vieja del pasado que no permite que la creencia eche races de
verdad.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
A veces, cuando la semilla cae entre otras semillas empieza a competir con
ellas para ver qu identidad cubrir finalmente el huerto. Una crecer y les quitar
a las otras los nutrientes del suelo frtil. Entonces es cuando las identidades
entran en conflicto: dos tratando de vivir en el mismo lugar.
En los dos ltimos captulos hemos aprendido mtodos para construir un suelo
(base) de aptitudes, o para romper esas piedras de viejas creencias a fin de que
puedan convertirse en suelo apto para el cultivo.
Congruencia a ni&el de identidad
En este captulo vamos a aseguramos de que somos congruentes tanto a nivel
de identidad como a nivel de creencias, a fin de evitar que dos partes diferentes
ocupen el mismo espacio.
A menudo descubrimos que despus que una persona ha limpiado su historia
personal sigue con la parte de su identidad que se desarroll a partir de esas viejas
creencias.
Aunque esas viejas piedras o cicatrices no estn ya ah, necesita integrar esa
parte de s mismo que se desarroll a partir de la improntacin y se integr con el
resto de su identidad.
Una vez estuve trabajando con una mujer etiquetada como esquizofrnica.
Haba sido hospitalizada varias veces y estaba bastante traumatizada por ello.
Encontr una improntacin realmente traumtica al principio de su vida, algo de lo
que no poda hablar ni reconocer. La reimprontamos y se gener en ella un cambio
muy poderoso.
Lleg hasta el presente y sinti un alivio inmenso al estar libre de esa
impronta. Pero unas semanas despus empez a experimentar un fenmeno muy
interesante. Deca que empez a sentirse muy fuera de lugar a causa de todas
esas conductas, de todos esos aspectos de su identidad que haban ido
desarrollndose alrededor de esta temprana improntacin que ahora careca ya de
significado. Haba construido esos mecanismos protectores de un modo tan
potente que ahora estaba dispuesta a ir de nuevo al hospital psiquitrico con tal de
seguir con ellos. Aunque cuando miraba hacia atrs se daba cuenta de que ya no
los necesitaba.
No saba qu hacer con esas conductas y con esa parte de su identidad. Haba
desarrollado una forma de ser que ahora pareca totalmente innecesaria. No quera
volver a su anterior forma de ser simplemente para sentir una sensacin de
propsito, pero sin embargo deba soportar a una parte completa de ella misma
que ya no tena propsito alguno. Ahora incluso entenda por qu la gente deca
que actuaba como una loca.
Que deba hacer? Estaba esa parte suya que sencillamente no poda desechar.
Todas esas aptitudes, esas formas de actuar, eran una parte de su identidad. La
cuestin era: Cmo iba a integrarlas a su conducta de manera que tu+ieran
congruencia con su 'resente ( con su "uturo/
Hice que empezara a trabajar en descubrir el &alor positi&o de esta parte
su+a, para que pudiera ir integrndola en su futuro.
En la siguiente demostracin vamos a ver algunas de las tcnicas que utilic
con ella.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
El asunto es que al 7acer un cambio importante y resolver un problema que
estuvo presente durante mucho tiempo, la persona &a a otra crisis, a otra
transicin. En este caso su nue&o ?O + su &ie#o ?O no estaban coordinados*
a3n no estaban integrados6
Cuando empec a trabajar con mi madre en su cncer de pecho, lo primero
que observ es que ella estaba siendo muy incongruente con su identidad. Esto es
muy interesante si pensamos en la metfora del cncer.
El cncer es una parte de ti, una parte de tu identidad, una parte de tu cuerpo
que est avanzando como loca, fuera de control. Es una parte de ti, pero no es una
parte de ti.
A menudo, muchas de las enfermedades graves -al menos las que
mdicamente no son curables en la actualidad- tienen que ver con este asunto
de la identidad del cuerpo, que tambin est relacionado con la identidad
personal y en particular con el sistema inmunolgico. El sistema inmunolgico es
la parte del cuerpo que es la responsable de su identidad. El sistema
inmunolgico distingue el ser del no-ser, entonces elimina todo lo que es no-ser.
Problemas como la artritis, las alergias, el cncer, el Sida, incluso algunos tipos
de enfermedades del corazn y de diabetes, son todas enfermedades creadas por
un error del sistema inmunolgico.
Unas veces no reconoce a un invasor como invasor; otras el cuerpo se
percibe a s mismo como invasor -como ocurre en la artritis, el lupus o la
esclerosis mltiple-. En la artritis el sistema inmunolgico ataca las articulaciones
del cuerpo. En la esclerosis mltiple ataca a su propio sistema nervioso, y en el
Sida el sistema inmunolgico se ataca a s mismo.
Mi experiencia con personas que tienen este tipo de problemas de salud es
que con frecuencia, en sus propias identidades psicolgicas individuales, existe
un tipo de conflicto similar. Ciertamente, cuando alguien est en conflicto consigo
mismo, no puede organizar completamente todos sus recursos para lograr la
meta de la salud.
En el caso de mi madre se trataba de un conflicto interesante. Desarroll el
cncer cuando su hijo ms joven (el ltimo de cinco hijos) iba a irse de casa.
Haba sido madre durante ms de treinta aos y, de repente, se hallaba en una
transicin tal, que esa identidad no iba a existir ya ms.
Una parte de ella era una identidad que se haba construido partiendo del
papel de madre. Durante todos esos aos haba actuado para otros. Se haba
hecho a un lado, se haba hecho cargo de otras personas, pero haba una parte
de ella misma, una parte individual, que durante muchos aos ella no permiti
que se desarrollara.
A medida que sus hijos empezaron a marcharse y fue teniendo ms tiempo
para ella misma, lo que hizo para ocupar ese tiempo extra fue empezar a tomar
empleos de enfermera. De nuevo cuidaba de otros. Pero exista un conflicto entre
la parte de s misma que saba qu hacer para ser madre y una parte de ella que
quera hacer cosas para ella misma. Deseaba viajar, visitar lugares y hacer cosas.
El problema era que esta identidad materna, este sistema de creencias
orientado hacia otros, le deca que la parte orientada hacia ella misma era
egosta y que sa no era realmente su misin. Su misin era cuidar de otras
personas.
La parte orientada hacia ella misma crea que la otra parte era una mrtir.
Siempre dejaba que otras personas controlaran su vida y nunca dejaba que ella
hiciera lo que deseaba hacer.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Siempre que alguien est en conflicto con su identidad sucede algo
interesante. Cualquier pequeo detalle puede iniciar el estrs.
Cuando uno es totalmente congruente, aunque le ocurran las peores
calamidades, las manejar muy bien. Pero si es incongruente y est en conflicto
consigo mismo, cualquier cosita puede iniciar la crisis.
En otras palabras, si esa persona se rompe una ua, gritar: "Qu tonto
soy! Ya he echado a perder el da!".
No es lo que sucede en el exterior lo que crea el estrs. El estrs, en especial
el que causa las enfermedades, surge de la manera como reaccionamos a lo que
sucede en el exterior.
En el caso de mi madre, si ella hubiera dicho: ''Tal vez hoy debera salir a
cenar fuera, sera agradable", la otra parte habra dicho: "No, tienes que ahorrar
dinero, tus hijos podran necesitado en algn momento". O alguna otra razn:
"Hacer eso es ser egosta".
Por lo que ella decidira quedarse a cenar en casa. Y entonces su otra parte
dira: "Ves, nunca haces nada por ti, no eres feliz, no puedes ir a ninguna parte,
slo piensas en los dems".
Las decisiones son una funcin de tu identidad. y cuando existen conflictos
acerca de quin eres realmente, ninguna eleccin es la correcta. Si escoges esta
parte, entonces de aquella parte surge el estrs. Si escoges aquella parte,
entonces el estrs y los malos sentimientos surgirn de esta parte. As, sientes
que nunca puedes tomar la decisin correcta.
Cuando mi madre mir hacia el futuro y se imagin a s misma yaciendo en
un atad, realmente le pareci algo pacfico. Cuando quieras tener voluntad para
vivir, debers tener una imagen del futuro que encaje con tu misin. Si la perso-
na piensa que estar muerta es tan bueno como estar viva, entonces: en qu tipo
de suelo ests sembrando la semilla?
As* el con'licto +a no era realmente sobre su pasado6 Era sobre:
A@67FN S8% %8/ ACu.l es mi misin/ Cmo ago 'ara que estas 'artes de m,
estas dos identidades, "uncionen *untas/
En este sentido cada una de ellas estaba intentando deshacerse de la otra,
matar a la otra. Lo que pretendemos es ver cmo podemos conseguir que esas
partes, al igual que las creencias en conflicto, vivan en armona.
Como dije antes, no es una coincidencia que llamemos "re-misin" a la
recuperacin de una enfermedad grave.
Creencias en con'licto
Vamos a ver cmo hacer para que dos de tales identidades en conflicto o
sistemas de creencias en conflicto estn en armona. En un sistema de creencias
tenemos conflicto cuando dos o ms creencias nos conducen a conductas con-
flictivas. A menudo este tipo de situacin crea un "problema doble" (si lo haces
metes la pata y si no lo haces tambin).
Los conflictos ms serios son los que tienen lugar cuando las creencias en
conflicto involucran problemas de identidad con juicios negativos sobre uno mismo.
Este tipo de conflicto siempre ser el origen de problemas que generen
descon"ian5a, odio o miedo a uno mismo. En la mayora de esos conflictos de
creencias, veremos oposicin entre la lgica ( las emociones, entre la ra5n ( la
intuicin, entre el ni3o ( el adulto, el 'asado ( el "uturo, el cambio ( la estabilidad.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
4s la "amosa dualidad del %7N ( el %,NG del -aosmo.
Para identi'icar el con'licto
Quiero tambin mostraros otras maneras de identificar creencias. ,l retroceder
en nuestra lnea del tiem'o con frecuencia surgirn conflictos entre el desarrollo de
una nueva identidad, de un nuevo yo o de un yo secreto y el yo actual u otras
partes de ti. Vamos a usar principalmente tres posiciones de la lnea de tiempo.
R: Chris, antes me comentaste algunos conflictos que tienes. Quieres venir? (Chris
viene y se sienta en una silla).
R: Chris, lo primero que quiero descubrir sobre ti es: Cu.l es tu "inalidad/ @u0
ob*eti+o tienes/
C.: @uiero a(udar a que la gente tenga 0#ito.
R: O sea, que quieres ayudar a otras personas a tener xito. Observamos aqu que
esto est enfocado hacia los dems. Quiero que primero construyas la base para
esta identidad, para esta nueva creencia.
Es decir, tenemos que construir una muy buena representacin del resultado. Si,
por ejemplo, alguien est enfermo y desea curarse, tendremos que construir una
representacin de la salud, total y rica.
Paso !) Representacin del resultado
R.: Chris, esta es tu lnea del tiempo. Quiero que te pongas en pie sobre la lnea,
pero en lugar de ir hacia el pasado como hicimos en la seccin anterior, quiero
que +a(as al "uturo ( que constru(as una re'resentacin, un momento ( una
situacin en los que seras ca'a5 de alcan5ar totalmente tu ob*eti+o.
Por ejemplo, si alguien desea perder peso, caminara sobre la lnea hasta llegar
a un punto del futuro donde dira: $aqu es donde +o( a tener el 'eso ( la "igura
que deseo tener$. De esa manera va a mirar al futuro y va a construir el recurso
que le permitir lograr el resultado deseado.
R.: (A Chris): Anda, ve a tu propio paso.
(Robert seala una direccin hacia el futuro de Chris).
4ste es el nue+o %8 que deseas desarrollar. Quiero que te dirijas hacia ese
nuevo yo qll;e es capaz de lograr todos esos recursos.
(Al auditorio): Vamos, por supuesto, a observar su fisiologa, su postura
corporal, sus gestos y asimetras.
(Chris camina lentamente sobre la lnea, se pone derecho y se detiene. Su fisiologa
ha cambiado).
R.: Mientras te experimentas a ti mismo aqu, quiero que visualices cmo sera eso;
que escuches la voz que tendras y desde dnde hablaras, que sientas tu
postura, tu fisiologa, tus movimientos, as sabrs cmo va a ser en el futuro.
(Robert pone su mano izquierda sobre el hombro derecho de Chris anclando esa
fisiologa).
100
Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Paso -) Representacin del resultado desde la meta:posicin
R.: Retrocede en la lnea del tiempo y regresa al 'resente. % desde el 'resente, me
gustara que +ieras a esa 'ersona, a ese "uturo -6.
(Robert lleva a Chris de regreso al presente y lo saca de la lnea del tiempo a fin de
ponerlo en la posicin disociada B, sentado en la silla).
R.: Puedes ver y escuchar a ese TU?
(Al auditorio): Empezamos diciendo, esta es la creencia, la identidad que desea
tener la 'ersona. "Quiero ser capaz de ayudar a los dems para que tengan
xito".
(A Chris): La siguiente pregunta es realmente simple: @u0 te detiene/ 4ste es
tu "uturo, este es el siguiente 'aso acia tu misin.
(Al auditorio): Pensad sobre esto de este modo: la gente dir: "este objetivo es
maravilloso, es excelente!"
Entonces volved al presente y decidle: "ah est, es tan maravilloso, consguelo,
trata de alcanzarlo". Entonces lo que logris es: "bueno, mm..."
Esta es la parte que deseamos descubrir ahora: cul es aqu el conflicto?
(A Chris): Cuando miras hacia el futuro, ves alguna voz, algn sentimiento?
Algo dentro de ti que muestre su desacuerdo, su oposicin?
C.: -odo... (murmurando).
(Robert dice en voz alta lo que Chris le ha murmurado): l dice que es algo as
como: si tienes 0#ito distorsionas tu misin.
Paso 2) Encontrar el sistema de creencias en con'licto
(A Chris): Quiero descubrir la parte que tiene esa creencia. Y me gustara que
'usieras esa 'arte en el lugar de la lnea del tiem'o donde me*or enca*e.
Est atrs, en el pasado? Est cerca del presente? En qu lugar de esa lnea
surge la creencia? Ponte en pie y encuentra fsicamente dicho lugar.
(Chris se coloca en la lnea y, mirando hacia el futuro, retrocede en su pasado,
detenindose en el lugar donde se cresu creencia limitante. Chris camina
lentamente sobre su lnea del tiempo en profundo silencio. Sus manos estn
unidas en su pecho como si estuviera orando).
101
Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
(Robert, al auditorio, hablando con un volumen de voz bajo al principio): Por
cierto, mientras l hace esto, observad dnde estn los niveles de los conflictos.
Es muy comn que en el futuro alguien quiera una aptitud como: deseo ser
ca'a5 de a(udar a los dem.s a acer esto.
Pero con lo que entra en conflicto es con una creencia sobre su misin.
Obviamente, si la motivacin para desarrollar esta capacidad est en conflicto
con mi misin, va a ser anulada.
Si puedo acoplar esta aptitud dentro de mi misin, entonces se convierte en
parte de mi identidad y deviene natural y cmoda.
Lo mismo suceder con quienes estn intentando recuperarse de una
enfermedad.
@uiero estar bien, 'ero ello no se a*usta con mi identidad. @uiero estar bien,
'ero no 'uedo 'orque es un deseo egosta.
Aqu tenemos una creencia interesante: si tengo 0#ito en este ni+el de a'titudes,
"racasar0 en mi misin. Este es un conflicto clsico.
(A Chris): Has encontrado algo, Chris?
C.: 6n momento.
R.: Un momento. No algo realmente concreto?
(Robert pone su mano derecha en el hombro izquierdo de Robert anclando ese
sentimiento del pasado y le muestra la direccin del futuro).
Desde este lugar dices que ese ob*eti+o "uturo est. en con"licto con mi misin (
la +a a distorsionar.
C.: 6na +o5 me dice1 $m.s te +aldra 'reocu'arte 'or ti mismo en lugar de acerlo
'or otros$.
!.1 Esta parte dice: deberas 'reocu'arte 'or ti en lugar de acerlo 'or otros.
&edcate m.s a ti mismo ( menos a los dem.s.
102
Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
(Al auditorio): Observad su fisiologa en esta posicin. Es muy diferente de la
fisiologa asociada con el futuro.
Paso 9) Identi'icar los criterios desde la meta:posicin
(A Chris): Sal de ese lugar y vuelve a la meta-posicin actual.
(Chris retrocede en la lnea hasta su presente y sale de ella para estar disociado en
la posicin B. Toma asiento en su silla).
(A Chris): Ahora visualiza esa parte de ti en tu pasado, para que puedas ver a se
t que dice: "no es bueno desear ayudar a los otros para que tengan xito".
Y desde donde ests, me gustara que fueras capaz de no slo ver ese "t del
pasado" en tu lnea del tiempo, sino tambin ese "t del futuro" en aquel otro
lugar de tu lnea del tiempo. Desde donde ests, en esa silla, por el momento no
eres ninguno de los dos.
Aqu hay alguien del futuro que dice: "quiero ayudar a que los otros tengan
xito", y hay uno en el pasado que dice: "no, es peligroso, piensa primero en ti".
@u0 criterios sigue 0ste de tu 'asado/ Cu.les son sus +alores/
Y est bien si ahora no puedes decirlo con palabras, pero quiero estar seguro de
que por el momento seguirs estando fuera de ambos.
Paso B) Encontrar intenciones positi&as
Lo que tenemos son dos identidades en con"licto, se'aradas y colocadas en el
lugar que les corresponde. Ahora queremos resolver los conflictos en el sistema
de creencias.
(Desde cada posicin A, B, C, Chris hablar sobre las creencias y valores de cada
identidad en A y C y lo que piensa cada una de ellas de las otras. La posicin B,
disociada, ayudar principalmente a explicar las conductas de A y C. Robert
conducir el proceso hacia la expresin de las intenciones positivas. Llegar hasta el
nivel de valores, hasta que ya no haya conflicto entre las partes).
Desde la posicin A
R.: (A Chris): Me gustara que vinieras aqu, hasta tu futuro, para que seas t
mismo en tu futuro y pienses sobre ese t all en el pasado que obstaculiza tu
futuro.
(Chris va hacia la posicin A del futuro).
(Al auditorio): Observad de nuevo la diferencia en la fisiologa.
(A Chris): Qu piensas de esa parte de ti que est all atrs? Te agrada? Es
tonta? Qu es? Es peligrosa? Qu piensas de ella?
C.: 4st. cometiendo un error. 4st. equi+ocada.
R.: Por qu est cometiendo un error? APor qu0 crees eso sobre ella/
C.: Pienso que tiene miedo, eso es todo.
R.: Entonces, cuando miras a aquella, esta parte de ti dice: "aquella tiene miedo".
Desde aqu tengo la impresin de que sta dice algo as como: "bien, de hecho
es casi insignificante. No es importante". Es importante?
103
Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
C.: No.
R.: (Al auditorio): Me gustara intentar algo ms durante un momento. Cuando
Chris se coloca en su futuro mirando hacia el futuro, ve esta parte de l como
equivocada e insignificante. Pero y si estuviera situado en su futuro mirando
hacia el pasado?
(A Chris): Quiero que mires esa parte de tu pasado desde esta perspectiva.
Desde este lugar de tu futuro en el cual ests, date la vuelta y mira hacia tu
pasado. Qu opina ahora esta parte de ti en el futuro de la que est en aquel
lugar de tu pasado?
(Al auditorio): El cambio de fisiologa es interesante, no os parece?
C.: Pienso que so( ca'a5 de a(udarle.
R.: As que desde aqu en tu futuro mirando hacia atrs, esta parte dice: "soy capaz
de ayudar a ese yo de mi pasado".
Desde la posicin C
Salgamos de tu lnea del tiempo por un momento. Ahora retrocedamos a este t
aqu en el pasado y miremos a tu futuro t.
(Chris regresa en la lnea de tiempo hasta su silla, luego a la posicin C, en su
pasado).
R.: A@u0 'iensas de ese t= que est. en el "uturo/ Te agrada? Te atemoriza? Por
qu te atemoriza? No lo sabes? Qu piensas de l? A qu le temes? A@u0
sucedera si no tu+ieras miedo/
C.: Coo'erara.
!.1 Qu sucedera entonces? Que sucedera si cooperaras?
C.: No lo s0. (Chris mira al suelo).
R.: (Al auditorio): De nuevo, podis ver la diferencia entre las dos fisiologas,
especialmente a nivel de claves de acceso entre las representaciones de las dos
identidades: la pasada es cinestsica, la futura es visual.
Por cierto, una cosa es tenerle miedo a una araa o a una serpiente. Cuando
ests cerca de la araa, te sientes incmodo. Pero si te tienes temor a ti mismo
no puedes escapar jams, por muy anchos que construyas los muros o por muy
alto que escales la montaa, nunca podrs escapar de lo que temes.
Piensa profundamente, Chris, ACu.l es la creencia/ @u0 'erderas/
Largo silencio, luego:
C.: -engo una 'ro"unda sensacin de triste5a.
R.: Vuelve a la meta-posicin y deja todo atrs.
Desde la posicin B
(Chris regresa disociado a la posicin B y toma asiento en su silla).
R.: Ahora este t del futuro mira hacia atrs y dice: "puedo ayudarle a aqul, slo
cometi un error".
104
Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Este t del pasado tiene miedo de aquel futuro t. Realmente no est seguro de
por qu tiene miedo. Al decir: "qu sucedera si no cooperaras?", lo que surge es
una profunda sensacin de tristeza. Porque debera haber tristeza cuando
piensas en cooperar? &e dnde surge generalmente la triste5a/ A&e una
'0rdida/
Este t dice: "si hago eso, de algn modo perder algo".
No se si ste es el caso de Chris, pero muchas veces ocurre. "Me rindo, me
vendo a m mismo. Tal vez fue un error pero soy yo".
Una paradoja interesante que sucede con frecuencia es que a medida que
envejecemos y somos ms hbiles desarrollamos todo tipo de nuevas aptitudes y
conductas, pero generalmente nuestra identidad fue determinada en algn
momento al inicio de nuestra niez. Por eso, aunque tengas estas aptitudes, al
usarlas sientes como si estuvieras siendo falso.
"Ahora hago estas cosas, pero mi pasado es el YO real". "Ese nio asustado es
mi verdadero yo".
"Todas estas aptitudes actuales son una farsa. Puedo hacer los movimientos
necesarios, pero no soy realmente yo, y si me transformara en un adulto estara
renunciando a ser yo."
Algunos sienten que si realmente cambiaran, una parte de ellos morira. Y, en
cierto sentido, qui5.s esa +ie*a identidad morira. Ese sentimiento puede ser
realmente muy fuerte.
Recuerdo a una persona que haba sido etiquetada como esquizofrnica. Tenda
a cambiar constantemente su estado de nimo. Pasaba de estar deprimida y
malhumorada a explosiones de violencia. Cuando llegamos hasta el ncleo del
sistema que estaba creando sus problemas, vimos que tena una creencia que
era algo as como: si quiero ser como las dem.s 'ersonas, entonces me 'ierdo a
m misma. &esa'are5co.
Dado su sistema familiar, esa era una creencia necesaria para que ella pudiera
desarrollar cualquier tipo de identidad. Pero observad la estructura subyacente
de esa creencia: $no so( otra persona. Tengo que ser la polaridad de cualquier
cosa que suceda a mi alrededor. Si los dems estn felices, yo estoy triste.
105
Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Si los dems estn tranquilos, yo soy bulliciosa y hago ruido. Tengo que hacer lo
opuesto a lo que hagan los dems o de lo contrario no existo".
Esto era lo que guiaba la vida de aquella mujer. Por ello siempre, en cualquier
situacin, actuaba inapropiadamente. Senta que si no actuaba as, no existira,
morira. Y el terror a ese sentimiento de no existir era mucho ms fuerte que
cualquier castigo que recibiera por actuar inapropiadamente.
Observad que ella dijo: "si quiero ser como alguien...", lo cual significaba que si
alguien empezaba a gustarle y ella quera ser como l, entonces tampoco
e(istira. Si te empieza a gustar alguien, entonces esa persona absorbera tu
identidad, an cuando slo desearas ser como l, tanto si actuaras como l como
si no.
(A Chris, todava sentado en la silla): Menciono esto, Chris, porque pienso que
para entender parte de este miedo y tristeza que est dirigida hacia ti, es
importante reconocer esos tipos de decisiones de identidad y de creencias de
identidad.
Desde aqu fuera y siguiendo disociado, me gustara que miraras a esa vieja
parte de ti que est triste y temerosa, tanto como a esa parte tuya del futuro
que est llena de recursos y lista para ayudar, sin que te conviertas en ninguna
de ellas. Mralas desde lejos, desde lo alto.
Cuando miras a esta en el pasado, entiendes algo de ella? A@u0 entiendes
acerca de su intencin/
C.: %o dira algo as como su'er+i+encia1 $-ienes que sobre+i+ir$.
R.: (Al auditorio): Esta tiene miedo por la supervivencia. Aquella, en el futuro,
desea seguir adelante y ayudar a los dems. A menudo encontraris que
partes de las personas se oponen a su propia conducta: "no me gusta lo que
aquella ace$D "esa me asusta", o "me asusta lo que es capaz de hacer".
Lo 'rimero que tienes que acer en cualquier negociacin, (a sea entre dos
'ersonas de una com'a3a o entre dos 'artes de ti, es encontrar los +alores a
'artir de los cuales ambas est.n "uncionando. Los propsitos e intenciones son
los que dirigen las actividades.
Con frecuencia encontraris que la gente no est en desacuerdo con las
intenciones o valores de los dems, una vez que los conocen. De hecho,
veramos que en realidad tienen valores comunes. As debemos olvidarnos de
juzgar la conducta de ste, o lo que sabe, o lo que no sabe y pasar al nivel de
criterios y valores.
106
Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Paso C) Encontrar el ob#eti&o com3n
Desde la posicin A
R: (A Chris): Ven aqu, a tu futuro, a la posicin A. Quisiera que miraras a esa
persona que est ah en tu pasado.
Aquella all atrs est triste y temerosa de ti, y su finalidad es la supervivencia.
No quieres que sobreviva?
C.: S, lo quiero.
R: Quieres que sobreviva. O sea que tu propsito no es amenazar su supervivencia.
Cul es tu propsito? ACu.l es tu intencin/ ACu.l es el +alor que as elegido/
ACu.l es tu misin/
C.: -ener 0#ito.
R: (Al auditorio): El criterio es tener xito. Cul es el propsito de tener xito?
Pregunto esto porque quiero pasar a un criterio todava ms profundo.
Observad que aqu, en A, tenemos accin, aptitud y actividad; y ah, en B,
tenemos supervivencia e identidad.
Ya sea que os dediquis a los negocios, a trabajar con la gente o a la familia, a
menudo encontraris este conflicto entre la parte que quiere ser creativa,
hacer cosas nuevas y correr riesgos, y esta parte que tiene temor a perder su
estabilidad y su identidad.
(A Chris): Cul es la intencin del xito?
C.: Sentirse =til.
R: E imagino que sera difcil sentirse til si uno no sobrevive.
C.: Si
R.: Ahora retrocede a esa parte de ti que est en tu pasado. (Chris camina hasta la
posicin C).
107
Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Desde la posicin C
R.: Escuchas lo que dice el futuro? Dice: "no quiero amenazar tu supervivencia. Mi
objetivo es sentirme til, tener xito, pero tambin sobrevivir".
Le crees? O no confas en l?
C.: No veo cmo 'uede acer eso.
R: (Al auditorio): Este literalmente dice, "no +eo cmo". No me sorprende, por
cierto, desde la posicin ocular de Chris. Esta parte del pasado es muy
cinestsica.
(A Chris): Tu objetivo es sobrevivir. Eso no necesariamente est en conflicto con
el xito, o s? Y con la utilidad? Para qu sobrevivir si uno no puede ser til y
crecer y tener xito y ser feliz al mismo tiempo? Adems, para realmente
sobrevivir a menudo es necesario hacer cosas nuevas.
En otras palabras, lo que me ayuda a sobrevivir como nio es diferente de lo
que me ayuda a sobrevivir como adulto.
( si el criterio es realmente la su'er+i+encia, la su'er+i+encia in+olucra el
ada'tarse a nue+as situaciones ( construir nue+os recursos. No puedes
sobrevivir si no desarrollas algo nuevo.
Piensa sobre esto durante un momento, luego sal a la meta-posicin. (Chris
vuelve a su silla, se sienta y permanece perdido en sus pensamientos).
Paso D) Los recursos a compartir
R: (Al auditorio): Hemos tomado este objetivo futuro y hemos elevado el nivel de
los valores que lo apoyan. Este no es slo un objetivo de ahora, en realidad est
relacionado con valores ms profundos.
El punto crucial del problema es: este t= "uturo est. a con todas sus a'titudes,
'ero sin una identidad 'ro"unda. 4ste t= 'asado tiene sentimientos mu(
'ro"undos, 'ero sin a'titudes.
Esto es algo muy comn en nuestras vidas. Una persona joven es capaz de
tener sentimientos muy profundos y de tomar decisiones profundas, pero no
siempre tiene las aptitudes necesarias. Por eso dice: "necesito ver cmo".
R: (A Chris): As que esto es lo que vamos a hacer: quisiera que miraras a cada
una de ambas partes desde la posicin disociada aqu en el presente y que
observes los recursos que tiene cada una de ellas desde aqu fuera.
A@u0 recursos tiene ese t= del "uturo que no tenga aquel/
C.: 4l conocimiento, el modo de acer, el $2noE-oE$.
R: Ahora, la otra pregunta importante: qu tiene aquel del pasado que no tenga
ste y que necesite?
C.: (Murmullos).
108
Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
R: l dice: "Agallas, pantalones?"
Eso es importante. Esta ha sido considerada como si tuviera siempre miedo.
Pero tiene agallas, tiene pantalones. Quiero decir que ste est dispuesto a
defender lo que cree, independientemente de lo que otros digan.
Piensa en el tipo de esfuerzo y de compromiso que se necesita para adelgazar,
para dejar de fumar o para empezar un nuevo negocio. Adems de visin y
"know-how" se necesita energa y agallas.
Paso E) Integracin de la nue&a identidad
Esto es lo que me gustara hacer. Puedes ver desde aqu que ambos realmente
se necesitan. Puedes ver que no hay conflicto entre sus propsitos. Ambos
quieren sobrevivir y ambos quieren una vida mejor.
,rans'erencia de recursos desde C a A
Ve hasta ese t del pasado; quiero que te introduzcas profundamente en ese
sentimiento, en esa profundidad, en ese valor y esa energa.
(Robert toca el ancla asociada con la identidad pasada).
Me gustara que caminaras lentamente hacia este t futuro, lleva ese
sentimiento contigo. As, finalmente llevas esos sentimientos a la fisiologa del
futuro t. Vas a llevar este recurso del pasado... hasta este. Asegrate de que
sigues todo el camino hasta llegar a ese t futuro.
(La fisiologa de Chris cambia a medida que camina sobre su lnea del tiempo,
terminando con su situacin fisiolgica futura, aunque ahora ha cambiado al
incorporar cierta fisiologa del joven Chris).
,rans'erencia de A a C
Ahora me gustara tomar esa visin del t futuro y ese "know-how" y llevarlos a
tu anterior t, manteniendo ese "know-how" y esa aptitud para ayudar a otros,
109
Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
pero llevndola tambin a tu otro yo ms joven, para que tambin l tenga
xito.
(Robert toca el ancla asociada con el estado futuro).
Lleva esas habilidades al t pasado e introdcete totalmente de nuevo en l.
(Chris camina desde la posicin futura a la posicin pasada con ms emocin. Su
fisiologa se hace como la de su yo ms joven, pero con partes de su futura
situacin fisiolgica).
De vuelta aqu, en tu pasado, puedes ver ahora "cmo" esos recursos se han
unido.
Por lo que ambas maneras de pensar estarn completamente integradas.
(Al auditorio): Como podis ver, su fisiologa est empezando a cambiar de un
modo muy espectacular.
De &uelta a B
Paso F) Integracin de los sistemas de creencias pasados + 'uturos
Ahora vamos a retroceder a la meta-posicin y vamos a aseguramos que ya no
hay desacuerdo. Como si estuviramos llevando de la mano a cada una de
ambas partes, podemos ayudarlas a que se acerquen y que se fundan as en una
nueva identidad, en tu presente de la lnea del tiempo.
Mientras miras a ambas desde la meta-posicin, me gustara que vieras a la que
se encontraba ms alejada y que observes cmo se van acercando.
De hecho, me gustara que te imaginaras que ests tomando a ambas en tus
manos, ayudndolas a unirse.
110
Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Paso !G) Integracin total
Dentro de un momento, cuando ests listo, quiero que tomes esta imagen
completa, la imagen completa que tienes aqu en tu presente y que representa
la integracin de ambas partes de tu identidad. Quiero que tomes esta posicin
y que con esta profundidad, este valor, esta visin y este conocimiento, entres a
este t integrado en el presente. Luego camina hacia el futuro. Tienes el pasado,
tienes el presente y tienes el futuro.
(Con los ojos cerrados, Chris camina hacia su estado futuro, vacila ligeramente pero
rpidamente recupera el equi1ibrio y luego camina con confianza hacia el estado
futuro).
Est bien; a veces en el camino uno tropieza con algo pero... B4l "uturo es tu(oC
Comentarios
Pienso que el mismo tipo de conflicto dinmico puede suceder en una familia,
o en situaciones administrativas.
Cuanto ms le diga el padre al hijo: "adelante, eres capaz de hacerlo, no
seas tonto, no tengas miedo, no seas dbil, has cometido un error, haces mal en
tener miedo", ms tendr el hijo que demostrar que l no se est. equi+ocando al
tener miedo.
En otras palabras, cuanto menos comprendido sea el hijo, ms tendr que
aferrarse a esta creencia para mantener su identidad. Por supuesto, cuanto ms
se aferra el hijo, ms lo presiona el padre. El padre crea un contexto en el que,
para que el hijo tenga xito en su tarea, tiene que perder en la relacin. Por lo
que cada uno fuerza al otro a separarse ms, sin darse cuenta de ello.
Pero si pueden saltar a un nivel de valores compartidos, podrn ser capaces
de descubrir cules son en la relacin las creencias de cada uno de ellos sobre el
otro. Entonces tendrn una nueva consciencia a partir de la cual podrn
encontrar una solucin.
111
Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
En el caso de Chris una parte de l pensaba que la otra parte cometa un error
y que era un poco dbil y tambin temerosa. Pero esa parte fue capaz de darse
cuenta de que el joven yo no cometa ningn error a nivel de identidad. Y de hecho
la fuerza que us para aferrarse a esa identidad durante tantos aos es
exactamente el tipo de fuerza que su futuro yo necesita para ser capaz de hacer lo
que quiere hacer. Esa parte estaba all pensando que lo tena todo, pero no se daba
cuenta del valor que se necesita para llevarlo a cabo.
Desde la meta-posicin tenemos esta nueva perspectiva donde ambas partes
pueden ver que comparten los mismos valores. No son diferentes YOs, no son
identidades distintas. Desde aqu afuera, pueden ver que estn realmente unidas,
que a este nivel de identidad son en realidad lo mismo. Ellas son yo; todo eso soy
yo.
Desde la meta-posicin podemos ver que esta persona ms joven tiene
recursos que la otra podra usar y aprender de ellos; y la vieja tiene recursos que
esta joven podra usar y aprender de ellos. La solucin no es que el viejo diga: "no
seas tonto, ests cometiendo un error, no me hagas a un lado", sino: "tienes algo
que necesito, nunca me gustara hacerte a un lado".
A veces los miembros de un sistema que desean tener xito piensan: "si tengo
algn sentimiento de tristeza o de miedo, fracasar". No se dan cuenta de que esos
sentimientos son lo que le da profundidad a su xito. Muchos dicen: "xito, xito,
xito...", ignorando el otro lado ms importante de la vida, la profundidad de la
vida. El sentirse triste, incluso el sentirse dbil, aade profundidad. La profundidad
del temor da profundidad al xito. Conozco exactamente a lo que me estoy
enfrentando, puedo sentir el miedo y la tristeza y seguir adelante de todas
maneras.
Algunos que hacen PNL tratan de ignorar la tristeza o el miedo diciendo: "da la
vuelta, enfcate en el resultado y olvdate del miedo. Logra tu objetivo!".
Pero la verdadera profundidad tiene todo eso. Abarca todo lo que la vida es. Y
si no puedes sentir debilidad en ti, si no puedes relacionarte con su sentimiento de
temor, con su sentimiento de tristeza, cmo podrs ayudar a que otros tengan
xito?
Como dijo Don Juan a Carlos Castaneda: "ser guerrero es ser capaz de afrontar
tanto el terror como la maravilla de ser humano".
112
Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Pasos del proceso
Vamos a repasar los pasos del proceso.
1. Me coloco en mi lnea del tiempo. Tomo la creencia o identidad que deseo
desarrollar para el futuro y hago ms profundo el suelo base para que esa
identidad crezca, haciendo una representacin asociada de cmo sera. Esto
constituye una forma muy poderosa de marcar el paso futuro.
2. Luego salgo del estado futuro y encuentro la creencia o identidad limitante
preguntndome: "qu me detiene? Esto es maravilloso, es un gran logro.
Entonces: "que me detiene?". Quizs es un sentimiento, palabras, o algn otro
tipo de atolladero.
3. Encuentro el lugar en la lnea del tiempo donde est esa creencia limitante.
Establezco esa posicin asocindome con ella.
4. Luego me coloco en una tercera posicin donde no soy ninguna de las anteriores
y desde donde puedo vedas a ambas.
Desde esa posicin, calibro la fisiologa de ambas identidades. Lo que quiero es
lograr una perspectiva desde una tercera posicin, desde donde pueda ver a
ambas.
5. Luego entro a esa posicin, mirando a la otra para descubrir y sacar las
creencias. Qu piensa este lado de aquel? Qu cree este lado de aquel otro?
Despus vuelvo a la tercera posicin. Ahora me doy cuenta de que estas
creencias pueden no ser exactas.
6. Quiero descubrir la intencin existente detrs de cada una de las partes y seguir
descubriendo valores cada vez ms profundos hasta que halle el sitio donde
ambas se unen, donde ninguna de ellas est en conflicto con la otra. Esta dice:
"mi intencin no es amenazarte, es cambiar, crecer, tener xito". La otra
responde: "Mi intencin no es reprimirte, es sobrevivir" . A nivel de intencin, no
existe realmente conflicto.
7. Desde la tercera posicin exploro los valores, los criterios, las intenciones. Y
desde esa tercera posicin pregunto: "cules son los recursos que cada una de
ellas tiene y que para la otra son necesarios?" De modo que despus de haber
explorado a ambas y de haber entrado en ellas unas cuantas veces, puedo
percibir lo valiosas que son cada una de ellas.
A veces la gente piensa que un lado es una parte mala de ellos mismos.
"Siempre me est castigando o reprimindo". Pero pronto comienzas a darte
cuenta de que ese lado que parece ser negativo a menudo tiene una buena
intencin. Su conducta puede no ser la mejor para satisfacer la intencin, pero
esa intencin es necesaria.
El lado negativo puede tener tambin mucho poder. Hay una paradoja graciosa.
La gente suele decir: "esta es la parte dbil". Sin embargo, con frecuencia hay
mucha fuerza en esa debilidad porque es capaz de evitar que ellos hagan
cualquier cosa. Esa debilidad es poder. Y si ese poder est alineado contigo en
lugar de estar contra ti, entonces nada podr detenerte.
113
Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
8. Ahora quiero llevar el recurso de una parte a la otra. Generalmente empiezo en el
lado que hace objeciones. Desde la tercera posicin tomo la visin y la creencia
de que estn trabajando realmente juntas, que comparten una identidad y una
intencin, y las llevo a la parte de la identidad que hace objeciones. Entonces
tomo los recursos de esa parte y los integro en la fisiologa de la otra posicin.
Esta es una experiencia muy interesante. Luego tomo los recursos de la otra
parte, sus aptitudes, y hago lo mismo; los llevo a la primera parte.
9. Ahora que ambas comparten lo que cada una de ellas tiene, finalmente voy a la
tercera posicin y las uno para formar una nueva imagen, una nueva identidad.
Luego pongo a sta en el presente de mi lnea del tiempo, no slo vindola desde
el exterior, sino asocindome con ella. Entonces retrocedo al futuro.
Ancla#e
Para facilitar el proceso de integracin podis usar anclas. Anclad el estado
futuro A y anclad el estado pasado C. En el caso de Chris las puse en un hombro
diferente, luego mantuve el ancla apropiada para que ayudase a llevar recursos
desde una posicin a la otra.
Comentarios
Llevar recursos adelante y atrs es con frecuencia una experiencia muy
interesante. Generalmente encuentro que el mayor temor que ambas partes tienen
una de la otra es: "el problema es que ella no soy yo, no tiene lo que yo tengo". Y
esta dice: "la razn por la que tengo temor de aquella es que no piensa como yo
pienso".
En otras palabras, esta dice: "tengo temor de cooperar con la otra porque no
veo ninguna parte de m en ella. Me perder a m misma y a mis necesidades
porque la otra parte no las comparte. Por ello tengo que luchar por m'. Una parte
de Chris deca: "si reconozco a la otra tal vez me voy a perder en su profundidad,
en su tristeza y su miedo". Pero sta posea los recursos y las aptitudes de la otra,
por lo que no habra ningn problema!.
Es como los padres que tienen miedo de que su hijo salga de su ciudad, hasta
que ven algo de ellos mismos en el nio. Slo que entonces, en lugar de ensear y
transmitir sus aptitudes al nio, lo critican y lo castigan por no tenerlas, lo cual hace
que la separacin se haga todava mayor.
As, al equilibrar y compartir sus recursos se crea una nueva confianza entre
ellos.
"Ahora puedo confiar en ti porque s que piensas como yo".
"Ahora puedo confiar en ti, porque s que compartes mis valores".
En cierto sentido esto es la confianza. "Saber que me consideras y que piensas
como yo, por lo que tengo confianza en que no me olvidars". Slo es posible amar
al prjimo como a nosotros mismos despus que hemos compartido todo con l y
despus que nos hemos puesto totalmente en su lugar.
114
Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
EHERCICIO RES0MEN
Los conflictos entre los sistemas de creencias se presentan cuando dos
creencias o ms ya existentes llevan a comportamientos que son contradictorios
entre s. Este tipo de situacin generalmente origina un "doble problema" (situacin
en la cual uno se perjudica si lo hace y tambin si no lo hace). Los conflictos ms
problemticos son los que tienen lugar cuando las creencias opuestas incluyen
componentes de identidad en lo que existe una valoracin negativa acerca de uno
mismo. Casi siempre este tipo de conflicto lo encontramos en la raz de un problema
relacionado con desconfianza, odio, miedos, etc., y todo ello acerca de uno mismo.
1. Identifica las creencias conflictivas o los problemas de identidad que tiene tu
compaero. Hazlo situarse en la posicin de su lnea del tiempo ms
representativa del momento en que se form esa creencia o esa identidad. Los
tipos ms frecuentes de conflictos son los que enfrentan la lgica a las
emociones, lo racional a lo intuitivo, las creencias de la infancia a las de la
edad adulta, el pasado al futuro, etc.
Calibra la "isiologa de cada una de las identidades en conflicto. Pon especial
atencin a las asimetras de gestos y movimientos.
2. Haz que el sujeto establezca una meta-posicin en un lugar fuera de la lnea del
tiempo y disociado de ambas creencias e identidades.
3. Haz que se site en cada una de las posiciones y pide a cada una de las partes
que mire a la otra y que describa lo que piensa de ella.
En esta etapa lo usual es que las diferentes partes (identidades) desconfen una
de la otra y sientan un recproco rechazo.
4. Halla la intencin positiva y el 'ro'sito de cada una de las partes. Asegrate de
que cada parte reconozca y acepte el intento positivo de la otra.
Desde la meta-posicin, halla la misin comn que en realidad ambas
comparten.
5. Haz que cada una de las partes mire a la otra de nuevo y que ahora describa los
recursos que la otra tiene y que seran tiles para llevar a cabo su propia
intencin positiva y la misin comn.
a. Logra un acuerdo congruente entre las partes para combinar sus recursos a
fin de que las dos puedan cumplir mejor sus propsitos y su misin comn.
Generalmente la razn de la desconfianza y del disgusto anterior era
precisamente porque la otra parte no posea esos recursos y, en
consecuencia, pareca extraa y sin control.
b. Vigila en esta etapa si no hay otras creencias limitantes que, sin
manifestarse previamente, necesiten ser refinadas y puestas al da. Por
ejemplo: "no es posible ser responsable y, al mismo tiempo, disfrutar".
6. Pide a tu compaero que vaya a cada una de las partes (comenzando por la ms
temprana en el tiempo); cntrate en los especiales recursos de esa parte y poco
a poco haz que camine sobre la lnea del tiempo llevando consigo dichos
recursos hasta llegar a la ubicacin de la otra parte (a fm de que ahora cada
115
Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
parte tenga tambin los recursos de la otra). Integra simtricamente las dos psi-
cologas que acompaan a ambas identidades separadas.
7. Haz que se site en la meta-posicin y que visualice a las dos partes
reunindose y formando una sola identidad en el presente. Haz que se meta en
esa identidad integrada y que camine hacia el futuro.
(NOTA: Algunas veces el conflicto puede darse entre ms de dos identidades. En
estos casos habr que extender esta tcnica incluyendo en ella a las tres, o bien
habr que integrarlas de dos en dos).
Comentarios posteriores al e#ercicio
Los comentarios suelen estar basados en lo que observo en el grupo. Creo que
es importante saber que algunas veces los conflictos ms importantes no
necesariamente se dan entre el futuro y el pasado.
Por ejemplo, algunas veces la persona se ve impedida para ir al futuro a causa
de un sentimiento de culpabilidad del pasado. Si pensamos qu es la culpa,
veremos que es una recriminacin a nosotros mismos. Hace falta una parte que es
la que recrimina y otra que es la recriminada. As, lo que nos im'ide ir acia el
"uturo no necesariamente es una ob*ecin del 'asado al "uturo. Puede tambi0n ser
una im'ronta de un 'asado en el que te se'araste en dos 'artes, que desde
entonces est.n all, en con"licto.
Primero dices: "estoy intentando lograr ese objetivo futuro, pero esa cosa del
pasado me detiene". Y luego, cuando vamos all atrs, encontramos que lo que nos
retiene es un conflicto pasado. As, la integracin entre esas dos partes hay que
hacerla en el pasado.
Hay ciertos tipos de creencias y de sentimientos que nos pueden dar una pista
en este sentido: la cul'abilidad es uno de ellos, la "alta de con"ian5a en uno mismo
puede ser otro.
Pero lo que quiero resaltar es: haced la integracin donde en realidad est el
conflicto.
Relacin entre &alores + creencias
P.1 A@u0 relacin a( entre los +alores ( las creencias/
Los valores encajan con las creencias. Pero el valor no es la totalidad de la
creencia. Las creencias tienden a tener la siguiente estructura:
116
Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
As, una causa genera un efecto. Luego, ese efecto se con+ierte en e+idencia
de cierto +alor o criterio. El valor puede ser el xito o puede ser la supervivencia.
"Si hago esto ser efectivo con la otra gente".
Luego est mi equivalencia de criterios, la evidencia: "cmo s que soy una
persona exitosa o til?". Cmo s que estoy sobreviviendo, que voy a sobrevivir o
que soy efectivo?".
Por supuesto, lo que con frecuencia ocurrir es que tendr dos criterios o
+alores basados en la misma e+idencia.
Por ejemplo, esto significa que tengo xito, pero tambin que mi supervivencia
est amenazada. As, la evidencia se vuelve confusa pues seala a los dos. Por eso
utilizamos estas tcnicas, para despejar dicha confusin.
Los valores son ms abstractos que las evidencias de que ese valor se ha
logrado. "Si tengo cierta cantidad de dinero, soy una persona de xito" o "si mis
empleados me aprecian es que soy un lder exitoso".
Las equivalencias de criterios tienden a estar ms basadas en los sentidos que
los criterios de valor. La creencia en realidad es la definicin de dicha relacin.
La creencia no es la causa ni la e+idencia ni el +alor. 4s una de"inicin de la
relacin e#istente entre ellos.
As, cuando estoy trabajando con una creencia, esa creencia puede cambiar ya
sea porque sealo que esa causa puede generar un resultado negativo o porque
surgen nuevas evidencias que cambian el significado del valor. Imaginemos que
alguien tiene la creencia de que "el castigo genera motivacin", es decir, que para
que alguien cambie hay que castigarlo. Podr llegar a darse cuenta de que el
castigo genera tambin otras cosas que actan desincentivando a la persona; o
podr redefinir la evidencia para la motivacin o el cambio a fin de que est basada
en sentimientos internos al igual que en reacciones externas y de este modo se
reajusta la totalidad de la relacin.
P.: Y si la persona considera esa situacin futura como algo imposible?
Cuando una parte dice: "todo es posible", generalmente encontraris
automticamente a otra parte que dir: "nada es posible". Cuanto ms diga sta:
"nada es posible", ms se separar la otra diciendo: "todo es posible".
La finalidad del proceso de integracin de creencias es el mismo para ambas.
Lo que debemos averiguar es la intencin de cada una de ellas. Si puedo llevar la
visin de este soador a este crtico y la sensibilidad de este crtico a este soador,
entonces podr crear algo realista. Entonces dir: "bien, ese sueo es algo
necesario. Pero debe ser integrado a fin de que pueda realizarlo de un modo real y
total". Una casa dividida contra s misma no se mantiene en pie.
Si me dedico a a+eriguar si eso "orma 'arte de m o no, tan slo aumentar0 el
con"licto. Hace cincuenta o sesenta aos se pensaba que era imposible llegar a la
luna. Fue necesario mucho realismo y mucho compromiso y dedicacin para hacer
realidad un sueo tan grande.
P: 4n un traba*o de gestalt que icimos sobre la 'olaridad e#'erimentamos la
emocin de la o'osicin e#istente entre las dos 'artes. Para reali5ar esta
t0cnica, debemos e+itar esas emociones al ir a una meta-'osicin/
117
Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Por supuesto que no. En el caso de Chris no lo hemos hecho. La idea es que el
conflicto no crea la meta-posicin. La verdadera meta-posicin es creada por la
comprensin de la positiva intencin de las partes que intervienen en el conflicto.
Las emociones dependen de la intencin, de la identidad y de los valores de la
persona. La diferencia entre lo que hacemos nosotros y lo que hizo Fritz Perls est
concretamente en el traba*o con la meta-'osicin. Creamos una meta-'osicin. No
utilizamos simplemente dos sillas, porque tenemos que salimos totalmente de eso.
Y en lugar de trabajar slo con las emociones, saltamos a otros niveles y usamos
todos los sentidos.
La solucin +iene de crear un conte#to e#terior al con"licto. La emocin es
importante pues me convence de que la persona est realmente asociada en esa
posicin. Si yo le digo: "ve a ese estado angustioso", y ella va y se ubica en l y
dice: "muy bien!", pero no se presentan cambios significativos en su fisiologa, no
vamos a conseguir nada. Lo que quiero es +erla siendo eso, lo cual significa que
habr cambios en la fisiologa, emociones y todo lo dems.
Las emociones son una funcin de las relaciones. Nos hablan de una relacin
concreta. Las mismas dos partes que crean culpabilidad cuando estn oponindose
una a la otra, crean paz cuando ambas se apoyan. No es que la culpa y la paz sean
cosas diferentes. La emocin es una energa que es dirigida por las relaciones
existentes entre partes de nosotros mismos.
Si tomo la ira, antes dirigida hacia m mismo, y la dirijo hacia una visin, se
convierte en compromiso. La ira no es algo que podamos poner en una caja y decir:
"esto es ira... esto es emocin". Todo depende del modo en que esos sentimientos
internos son canalizados. Cuando reacomodamos el modo en que funcionan
conjuntamente, el resultado es algo diferente.
El miedo se convierte en fuerza. La energa es la misma. Todo depende del
modo en que es dirigida.
Por ello quiero que la gente vuelva a esas emociones, pero tambin quiero que
sepan que las voy a reunir, as, en lugar de drenar la energa de las dems se
apoyarn unas a otras. De nuevo, la relacin es lo que determina la cualidad del
sentimiento.
Fritz Perls fue muy brillante, pero le faltaron algunas estructuras para saber
cmo concluir el asunto. Richard Bandler dijo una vez: "el asunto est concluido. La
cuestin ahora es saber si se ha concluido del modo que t queras o no".
Podemos concluirlo pobremente o podemos concluirlo bien. @u0 debe ocurrir
'ara que lo terminemos bien/ ,qu es donde creo que deb0is +ol+er la +ista acia
las relaciones a "in de a'ortar recursos.
No s si Perls hizo alguna vez que unas partes del individuo aportaran recursos
a otras. En sus obras no habla explcitamente de ello. Y yo creo que esto es algo
muy importante para la solucin, pues ambas partes comparten sus experiencias.
Tus emociones son importantes, pero tambin lo es todo lo dems.
P.1 -engo la im'resin de que la 'arte del 'asado trata de 'roteger a la 'ersona.
Con frecuencia las decisiones de identidad se realizan siendo nio. Y deben ser
actualizadas a medida que uno madura.
118
Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Lo que sucede con frecuencia es que, en nuestras vidas, pasamos por ciertas
eta'as de transicin. Esas transiciones, aunque sean positivas, crean una especie
de crisis de identidad. Ser padre por primera vez genera una transicin que es una
crisis de identidad. Tambin cambiar de empleo. En estas transiciones la identidad
debe ser reevaluada e integrada.
Con frecuencia, especialmente si la transicin es muy rpida, no hay tiempo
suficiente para que la antigua identidad y la nueva se renan.
Este era el propsito de muchos "ritos de transicin" existentes en las culturas
tradicionales. Esos ritos fueron integrados a la cultura con el propsito de que
integraran la identidad entre una fase y la siguiente.
Las culturas modernas han olvidado muchas cosas importantes. Algunas veces,
incluso creamos nuestra nueva identidad tratando de desprendemos de la vieja.
"Ya no quiero ser eso ms, por ello, desde ahora voy a hacer todo lo opuesto a
ese antiguo yo". As, durante cierto tiempo, el desarrollo de la nueva identidad est
basado en ale*arse u o'onerse a la +ie*a identidad.
Dicha estrategia puede ser de utilidad, pero en cierto punto la vieja identidad
deber ser integrada. Probablemente allar0is que las 'artes m.s tem'ranas est.n
m.s relacionadas con la identidad. 4n las 'artes 'osteriores 'uede aber creencias
nue+as ( tambi0n nue+as a'titudes que an sido desarrolladas al ir e+olucionando.
Por ello, la identidad temprana generalmente parece adoptar una actitud de
proteccin.
P.: Has ablado acerca de cmo al cambiar la creencia, cambia luego la conducta.
La "ase m.s crtica es cuando la creencia ( el com'ortamiento o conducta est.n
todo lo le*os que 'ueden estar uno del otro. ,lgunas +eces me e dico a m
mismo ( tambi0n a otros que en ese estado es mu( 'osible que se 'resenten
en"ermedades. Cmo 'odemos a(udar a que alguien salga de esa "ase/
Este es el valor de lo que hemos hecho en este ejercicio.
Al ir hacia el futuro necesito saber que mi comportamiento no siempre va a
acoplarse inmediatamente a la nueva creencia. En ese punto crtico es donde
realmente necesito toda la fuerza y el apoyo del pasado, pues estoy tratando de
convertirme a m mismo en esa persona nueva, pero esa parte ma del pasado no
cree que ello "sea posible", Luego, cuando voy a ese punto en el que las creencias
no coinciden con el comportamiento, esa parte del pasado tira de m con fuerza
hacia atrs. Sin embargo, si estn alineadas, nos suministrarn el apoyo y la
energa necesarios para lograr la masa crtica que desencadenar la integracin.
Por ello, cuando marco el paso al futuro, me aseguro siempre de que la persona
sepa que no necesariamente va a ser todo un camino de rosas.
Creo que mostrando a la gente esa relacin entre creencias y actos, muchas
veces les ayudamos a anticipar el natural ciclo de cambio y as perciben los sucesos
que ocurren alrededor de ese punto crtico como retroalimentacin y no como
fracasos.
119
Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Otra estrategia es irse al futuro ms all del objetivo que la persona tenga
ahora. As, estars mucho ms adelante, observando hacia atrs los potenciales
problemas y cmo los solucionaste. Al mirar desde esa mucho ms distante
perspectiva futura, posiblemente veamos algunos modos de superar ese punto
crtico.
120
Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Captulo B
Sistemas de Creencias + Relaciones
Probablemente la manera ms efectiva de superar el punto crtico sea disponer
de un sistema de apoyo. No slo queremos desarrollar los comportamientos y las
aptitudes necesarias para apoyar la creencia, sino desarrollar un sistema de apoyo
en el entorno.
Una de las cosas que me gustara invitaros a hacer a cada uno de vosotros es,
al pensar en las nuevas creencias y la nueva identidad que estis estableciendo
para vosotros, pensar durante un momento en el lugar y la gente a los que podis
recurrir a fin de lograr apoyo para esa creencia.
Tal vez haya un lugar especial al que vas para estar contigo mismo y
reafirmarte a ti mismo. Si no tienes ya un lugar de ese tipo, planea uno, imagina
dnde lo ubicaras. Crea uno.
Piensa tambin en la gente que ms apoyara esos cambios. Asegrate de
disponer de una retroalimentacin y de un refuerzo confiables. El cambio no
siempre debe descansar totalmente sobre tus hombros. Hay muchas personas que
estaran dispuestas a ayudarte a cambiar y a apoyarte.
Debemos tambin tener en cuenta que habr otros que no apoyarn nuestro
cambio, tal vez porque se sientan amenazados por el mismo. Debemos buscar la
manera de lidiar con esto. No creo que la gente que no me apoya sea mala. Creo
que sus intenciones son positivas, pero la cuestin es cmo convertir esas
intenciones en un comportamiento de apoyo.
Quiero presentaros una ltima demostracin sobre el tema de transformar las
relaciones que no nos apoyan.
Quiero que pensis en alguien con quien creis vais a tener problemas de
comunicacin relacionados con vuestro deseado cambio de creencias. Pensad en
alguien con quien os cuesta trabajo llevaros bien. Alguno de vosotros tiene una
persona as?.
Por qu no vienes hasta aqu, Brbara? (Brbara sube).
El Meta:Espe#o
Paso !) Nombrar el comportamiento de los dem/s
R: Imagnate que esa persona est aqu, frente a ti.
Dale un nombre a ese comportamiento suyo que te hace difcil estar a su lado.
Qu es lo que hace? Cmo lo llamars? Cmo acta? Es insensible? Es
rgida?
B.: 7ndi"erente.
Paso -) Nombrar tu propia conducta
R: Ahora, ven fsicamente a la meta-posicin y observa tu
reaccin hacia esa persona cuando ella es indiferente. Cmo llamaras a tu
propio comportamiento?
121
Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
B.: !igide5, qui5.s. -al +e5 in"le#ibilidad sea m.s adecuado.
R: As, tenemos indiferencia en l e inflexibilidad en ti. Quisiera que consideraras
esto: podra l seguir siendo indiferente si t no fueras inflexible? Podra l
seguir siendo indiferente si t fueras otra cosa distinta a inflexible? El asunto
es: en todo sistema humano lo que t haces determina cmo los dems
actuarn, del mismo modo que lo que ellos hacen determina tus propios actos.
Es esa persona indiferente a tu comportamiento o a tu identidad?
B.: , mi identidad.
R.: Y, a qu eres t inflexible?
B.: , lo que 'ara m es im'ortante en la relacin.
R.: Tus valores?
B.: S
R.: (Al auditorio) Quiero que os deis cuenta de que las personas que ms nos hacen
sufrir son aqullas a quienes les permitimos que afecten nuestra identidad.
En cierta ocasin model una estrategia para alguien cuyo trabajo en su
empresa era recibir y capear las quejas de los clientes. Cada vez que reciba una
queja comenzaba en el nivel del cual se quejaban y luego los iba dirigiendo a un
nivel de comportamiento concreto.
Unas veces la gente critica nuestra identidad diciendo cosas como: "ha sido culpa
tuya". Si la aceptas a nivel de identidad pensando que hay en ti algo incorrecto,
ello tendr un efecto emocional sobre ti. Y te quemars rpidamente.
Esta persona, sin embargo, responda: "siento mucho que est usted disgustado.
Me puede decir exactamente qu es lo que ha ocurrido?". As, dirige la crtica de
l al problema. De hecho, se comportaba con la persona que presentaba la queja
exactamente como lo hara un practicante de las artes marciales.
122
Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Utilizaba su fisiologa y sus gestos para dirigir las palabras y las imgenes a un
lugar concreto lejos de su cuerpo. De este modo se centraban en "el problema",
no en l.
Finalmente las llevaba a su izquierda, a la ubicacin de los recuerdos y generaba
una retroalimentacin, como algo opuesto al fracaso. Las quejas no le afectaban
al nivel de identidad. l saba que su identidad estaba bien, independientemente
de cual fuera la reaccin del cliente. No negaba ni peleaba contra las crticas,
sino que las diriga al lugar donde iban a hacer ms bien.
(A Brbara): No ests dndole demasiado de ti misma a esa persona?
B.: S.
R.: Y tu rigidez sobre los valores no lo ha hecho menos indiferente hacia ti.
B.: No, 'orque me qued0 atascada en su sistema. ( a esto(, atascada. Sin 'oder
salir.
Paso 2) La relacin entre mis dos ?os
Ahora quiero que fsicamente te vengas a una cuarta posicin, aqu. Cuando
miras cmo tu meta-posicin interna intenta cambiar tu yo de la primera
posicin exterior y el modo en el que te comunicas con esa persona, cmo es
esa relacin?
(Robert seala los puntos 1 y 3 sucesivamente).
B.: A4ntre (o ( (o/
R.: S. Lo que queremos es explorar esta pregunta: "Cmo me relaciono conmigo
misma en referencia a esta otra persona?".
B.: )i (o interno cree que nada de lo que aga mi (o e#terno tendr. el m.s mnimo
e"ecto sobre esa otra 'ersona.
R: En cierto modo, te ests haciendo a ti misma lo mismo que l te hace. Tu yo
interior tambin parece totalmente indiferente a tu yo que est atascado en esta
relacin. A este proceso le llamo el meta-espejo, porque con frecuencia el modo
en que la otra persona te trata no es ms que un reflejo de como t misma te
tratas. El problema no es slo la otra persona, ni siquiera cmo yo reacciono
ante esa otra persona, el problema est tambin aqu, en el sistema entre mis
dos yos. Esta es una parte importante de cmo funciona todo el sistema.
Cmo reacciona tu yo externo ante esa indiferencia interior?
B.: 4st. mu( tenso. -iene miedo de 'erder su identidad.
R: No es de extraar que el yo exterior sea rgido. Est atascado entre una roca y el
muro.
Creo que sera interesante cambiar la ubicacin de ambas posiciones (el yo
interno y el extrno).
Por ejemplo, qu pasara si sustituimos el lugar de la primera posicin exterior
por la meta-posicin interna a fin de que fueras indiferente a la otra persona e
inflexible contigo misma sobre los valores? Tal vez cuanto ms inflexible sobre
mis valores sea yo conmigo mismo, ms creativo ser mi comportamiento con
l.
123
Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Lo interesante de trabajar de este modo, sistemticamente, es que para hallar
una solucin no es necesario cambiar los elementos del sistema. Todo lo que hay
que hacer es cambiar las relaciones existentes entre los elementos. Qu pasara
si hicieras esto? Tmalos a los dos e intercambia fsicamente sus lugares.
B.: &e este modo 'arece mu( ".cil. (Riendo)
R: Qu ocurre? La relacin sigue siendo la misma?
B.: )e 'arece que aora no a( ninguna.
R: Y si no hay ninguna relacin, puedes ahora empezar una nueva, aunque sea con
esa misma persona?
B.: S.
R: Ahora observemos a esta parte que est ahora en la meta posicin, que es
inflexible con respecto a tus valores y contigo misma.
Deseas ahora tener una relacin con esa persona?
B.: No, en absoluto.
R: Qu tipo de relacin te aseguraras de tener en caso de que en un futuro
hablaras de nuevo con esa persona?
B.: 4l 'roblema aora es que no deseo (a comunicarme con 0l.
R: Qu te hara desear comunicarte?
B.: 6na 'ersona m.s sincera. 6n 'oco m.s aut0ntica.
R: Bien. Ahora ponte por un momento en la posicin de esa otra persona. Si
estuvieras experimentando el mundo como esa persona, qu te hara una
persona un poco ms sincera y ms autntica?
(Brbara pasa a la posicin de la otra persona. Piensa profundamente durante
un momento).
B.: Con"ian5a en s mismo.
R: Ahora salte totalmente del sistema y ven a la cuarta posicin. Quiero que te des
cuenta de algo importante.
124
Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Si t generas confianza en esa persona, si actas de modo que l sienta
confianza, eso le har actuar de un modo ms autntico. La pregunta es esta:
cmo actuaras para darle ms confianza sin abandonar tus propios valores?
B.: Ciertamente, siendo in"le#ible no.
R.: Cmo sera entonces?
B.: Siendo abierta ( escucando, 'or lo menos.
R.: Pero tambin asegurndote de que mantienes la inflexibilidad en lo referente a
tus valores, aqu, en la metaposicin, pues quiero que te des cuenta de que
"siendo abierta y escuchando" no es ser indiferente a lo que soy y a lo que es
importante para m. Siendo abierta ( escucando no es ser absorbida,
especialmente si soy inflexible all, en la tercera posicin.
O sea, que puedo ser ms abierta y escuchar ms a esa persona porque tengo
ms apoyo de m misma.
125
Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Paso 9) Entrar en la nue&a relacin
R: Desde la cuarta posicin visualiza el t de la primera posicin en esta nueva
relacin, siendo abierta y oyendo a la otra persona -pero apoyada por el t de la
metaposicin que sabe quin eres y que es inflexible en lo que se refiere a los
valores y a la identidad- Y sitate en la primera posicin y mira a esa otra
persona.
(Brbara se sita en la primera posicin y re).
R: (Al auditorio): Mirad esa fisiologa. Es una combinacin interesante de todas las
dems.
(A Brbara): Qu es lo que pasa con esa persona?
B.: 4s muco m.s con"ortable.
R: ACmo te sientes/
B.: )uco me*or. 4s totalmente di"erente.
R: Gracias.
Con "recuencia el lugar en el que tenemos di"icultades 'ara comunicamos con
otra 'ersona es un re"le*o de cmo es la relacin con nosotros mismos.
4n realidad ni el 'roblema ni la solucin est.n en la otra 'ersona.
Si soy capaz de ver cmo ello es en realidad un reflejo de mi relacin conmigo
mismo, entonces podr reestructurar el sistema de forma que yo me apoye a
m mismo. Con frecuencia esto transformar totalmente la relacin. La tcnica
del meta espejo crea un contexto en el cual podemos cambiar las posiciones
perceptivas dentro y fuera de la relacin problemtica hasta que hallemos el
arreglo ms apropiado y ecolgico de los elementos en la molcula de relacin.
Resumen de la t;cnica del meta espe#o
1. Identificar a la persona con la que tenemos dificultad para comunicamos.
Visualizar a esa persona desde la primera posicin (asociada) y nombrar el rasgo
que hace que la comunicacin sea difcil. Por ejemplo: $rigide5$, $insensible$,
$incongruente$, $negati+o$, etc.
2. Volver a la meta posicin (disociada de la relacin) y visualizarse a s mismo
interactuando. Nombrar nuestro propio comportamiento en relacin con la otra
persona. Por ejemplo: $inquisiti+o$, $irritado$, $asustado$,$dis'uesto$, etc.
3. Darse cuenta de cmo nuestra forma de actuar refuerza o desencadena el
comportamiento de la otra persona del sistema. (Si t no estuvieras, cmo
actuara la otra persona? Seguira la otra persona con sus mismas reacciones?)
4. Pensar en qu otras formas podramos reaccionar ante esa persona. Tal vez ya
has intentado intercambiar vuestras reacciones. Qu te hace seguir actuando
del modo en que actas en esta relacin?
5. Ahora salte a un lado (a la 'osicin $meta-cuarta$? y mira cmo te tratas a ti
mismo en esa relacin. Por ejemplo: $taca3o$, $eno*ado$, $inquisiti+o$,
$creati+o$, etc. Date cuenta a qu niveles lgicos (comportamiento, aptitud,
creencia, identidad) operan las diferentes respuestas.
En qu sentido tu respuesta a ti mismo es un reflejo de lo que hace la otra
persona?
126
Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
6. Desde la posicin "meta-cuarta", intercambia las dos posiciones relacionadas
contigo mismo. Es decir, sita tus reacciones de la tercera posicin (el modo en
que te has estado tratando a ti mismo) en la primera posicin, a fin de lograr
ese nivel de respuesta en la otra persona. Sita tus antiguas reacciones de la
primera posicin en la tercera.
Date cuenta de cmo este intercambio modifica todo el sistema y de cmo
transforma la expresin de las reacciones.
7. Ponte en lugar de la otra persona (posicin segunda). Visualzate a ti mismo
desde los ojos de la otra persona. Cmo se ve tu comportamiento desde esa
perspectiva? Desde la perspectiva de esa otra persona, qu necesitas o qu
quieres para ti?
8. Reasciate en la primera posicin revisada (es decir, la que ha sido sustituida por
los actos de la anterior terce ra posicin). Date cuenta de cmo han cambiado
tus reacciones y tu punto de vista.
9. Contina intercambiando perspectivas y posibilidades de respuesta (en los
niveles apropiados) hasta que sientas que la relacin es mucho ms equilibrada
y ms funcional.
127
Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Captulo C
Conclusin
Vamos a repasar todos los elementos del trabajo con creencias que hemos visto
a lo largo de este libro.
Hemos comenzado separando las creencias del resto de las funciones de
nuestras vidas y de nuestra conducta. Las creencias son algo distinto a las
estrategias y a las aptitudes. Son distintas de las conductas y comportamientos y
hemos dicho que tienen que ver con generalizaciones sobre las causas, los
significados, los valores y los lmites.
Se trata de un nivel distinto del comportamiento o conducta.
&iscutir sobre la conducta no necesariamente cambiar. la creencia, 'ues ambas
est.n en ni+eles di"erentes.
Comenzamos trabajando con algunas creencias sencillas sobre las aptitudes,
descubriendo que lo que les da su fuerza no es el hecho de ser una imagen, un
sonido o un sentimiento, sino el ser una molcula compuesta de relaciones, una
sinestesia de imgenes, sonidos y sentimientos.
Nuestro primer paso fue reorganizar esas representaciones en sus claves
fisiolgicas de acceso apropiadas.
As, luego pudimos reestructurar la relacin de modo que dentro del sistema
cada una de ellas apoyase a las dems.
Luego profundizamos un poco ms. Al llegar a las creencias importantes,
creencias ncleo, hallamos que no son simplemente molculas formadas por
sistemas representativos, sino de relaciones crticas entre 'ersonas.
La molcula de la relacin entre yo, mi madre y mi padre es mucho ms que un
grupo de representaciones sensoriales.
De nuevo, trabajamos a fin de reorganizar esa molcula y formar con ella una
estructura mucho ms apropiada. Organizada en el tiempo y organizada por una
posicin perceptiva, pues muchas veces es difcil distinguir las creencias que hemos
modelado de otros de las nuestras propias.
Separamos y reorganizamos esa molcula racional y nos fuimos a una posicin
fuera del sistema a fin de aportar los recursos necesarios para esa reorganizacin.
Finalmente, trabajamos con una molcula creada de nuestra propia identidad,
cuya estructura crea un sistema reforzante, ya sea positivo o negativo. Esto forma
una sinestesia del (o, una mol0cula del (o. Hemos explorado el modo de
reorganizar ese sistema de relaciones de la manera ms ecolgica y apropiada.
MEDI,ACION IINAL
Adopta otra vez una postura relajada. Deja que tu mente se ralentice y pase del
proceso de captar informacin al de asimilarla y procesarla.
Tal vez puedas lograr una imagen de ti mismo como si flotaras sobre ti. Al mirar
hacia abajo, cntrate en una parte de tu rostro con la cual te sientas a gusto, una
parte que de algn modo defina quin eres t.
Pueden ser los ojos, la boca, las cejas, la nariz, el mentn, las mejillas o la
frente. Comienza enfocando esa parte. Acrcate ms a fin de comenzar a ver esa
parte de ti a otro nivel.
128
Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Imagnate que ests viendo los poros de la piel y tambin los delicados vellos.
Acrcate ms, aumentando la imagen todava ms hasta distinguir las clulas que
forman tu piel. Sigue aumentando hasta ver perfectamente dichas clulas y sus
ncleos, sigue aumentando y penetra en el ncleo. All, en las profundidades del
ncleo, ves los cromosomas. Esos cromosomas proceden de tu padre y de tu madre
y se hallan integrados en una relacin muy especial.
Al aumentar todava ms el enfoque sobre uno de los cromosomas, quizs
puedas llegar a ver los filamentos del ADN que contienen tu cdigo gentico y
quizs puedas penetrar dentro de los aminocidos que forman ese ADN,observando
las molculas que forman esos aminocidos. Profundizando y acercndote todava
ms vers los electrones que orbitan alrededor del ncleo atmico. Ahora el tomo
comienza a girar alrededor de ti, con lo cual de pronto te hallas en el espacio infinito
entre los tomos.
Luego comienzas a retroceder, viendo los electrones, los tomos que se
agrupan para formar molculas, las molculas que forman los aminocidos que
crean los genes y los filamentos del ADN, los cromosomas y desde ah las clulas,
que unas con otras forman los poros de tu piel. Luego esa piel se convierte en un
trozo de tu cara. Al separarte todava ms ves la totalidad de tu cuerpo y tambin
los cuerpos de quienes te rodean.
Te sigues separando y ves la habitacin en relacin a las dems habitaciones
del edificio. As irse ste haciendo ms pequeo y distante ves tambin los otros
edificios de la ciudad y los coches, como si fueran pequeas clulas de la ciudad.
Luego vez las afueras de la ciudad y tambin otras ciudades. Pronto comienzas a
distinguir las fronteras de tu pas y de los pases que lo rodean, as como las azules
aguas del ocano. Sigues alejndote entre las nubes, mirando a los continentes y
viendo cmo los restantes ocanos y continentes se van haciendo cada vez ms
pequeos. Finalmente comienzas a ver los lmites de esa esfera azul, que ahora
como una especie de joya de color azul se va haciendo cada vez ms pequea.
Pronto comienzan a aparecer los dems planetas, cada vez ms pequeos hasta
que los ves como si fueran tomos que se unen para formar molculas.
Tal vez el propio sistema solar no sea ms que una pequea molcula del
cuerpo de Dios y nosotros una pequea parte de un cromosoma, de una clula de
su rostro.
Mientras mantienes en tu mente todos esos sistemas tal vez sea bueno e
interesante recordar que existimos en todos esos niveles, quizs como un
holograma.
Y si, como dijo Einstein: "el Universo es un lugar agradable", las cosas que has
aprendido aqu se integrarn en ti mismo del modo ms ecolgico y cmodo para ti.
Al comenzar a sentir a las otras personas que te rodean, a las otras identidades,
puedes regresar poco a poco a esta habitacin. Pero trata de mantener algo de la
sensacin de esa enorme molcula de la cual formamos parte.
Quiero daros las gracias por vuestra participacin, por vuestras preguntas,
vuestra energa, vuestras creencias y, lo ms importante, por ser vosotros, vuestras
propias identidades. Nos veremos alguna vez. Si no es en este universo ser en
otro, pero estoy seguro de ello.
Adis y gracias.
129
Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
APENDICE A
Patrones de meta programas
!6 Orientacin 7acia metas + problemas
a. Hacia lo Positivo
Lejos de lo Negativo
b. Ajuste >Similitudes?
Desajuste >&i"erencias?
c6 Estilo Pensante
Visin
Accin
Lgica
Emocin
d. Jerarqua de Criterios (Valores)
Iuer"a (Control)
Iiliacin (Relaciones)
Logros (Metas)
-6 Orientacin 7acia las relaciones
a. ?o - la posicin
El otro - 2a Posicin
Conte(to - 3a posicin
b. Comportamiento externo
Respuesta interna
26 Orientacin 7acia el tiempo
a. Pasado - Recordado
Presente - Externo
Futuro - construido
b. En el Tiempo (Asociado)
A travs del Tiempo (disociado)
96 Orientacin 7acia la organi"acin de la in'ormacin
a. Persona - @ui0n
Informacin - @u0
Lugar - &nde
Tiempo - Cu.ndo
Actividad - Cmo
b. Tamao del trozo
Trozos grandes
Trozos pequeos
130
Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
APENDICE B
Predicados + mo&imientos oculares
La Programacin Neurolingstica ha identificado una serie de indicadores
verbales y no-verbales que pueden ser utilizados como claves para descubrir trozos
de los procesos mentales de una persona, con su colaboracin consciente o sin ella.
!6 Cla&es lingJsticas
Los "Predicados" son palabras tales como verbos, adverbios y adjetivos que
indican acciones o cualidades en lugar de cosas. Este tipo de lenguaje es
generalmente seleccionado a un nivel inconsciente y as refleja la estructura
subyacente que lo produce. La siguiente es una lista de predicados comunes que
indican el uso de uno de los sistemas de representacin.
VISUAL
$+e$ $claro$ $con"uso$
$mira$ $luminoso$ $sacar a la lu5$
$+er$ $imagen$ $mostrar$
AUDITIVO
" o(e$
$escuca$
$sonido$
$resuena$
" alto$
$'alabra$
$ruido$
$suena la cam'ana$
$di$
CINESTESICO
$coge$
$toca$
$sensacin$
$slido$
$'esado$
$mane*ar$
$duro$
$conecta$
$mue+e$
131
Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
26 Mo&imientos oculares
Con frecuencia los procesos de pensamiento suelen ser acompaados por
movimientos oculares automticos e inconscientes, indicando el acceso a uno de los
sistemas de representacin. Estas posiciones oculares pueden tambin estimular el
acceso y apoyar la actividad de un sistema sensorial particular. La PNL ha
catalogado esas claves en el siguiente patrn:
132
Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
APENDICE C
Ni&eles Neurolgicos
!6 Ni&eles lgicos
Gregory Bateson seal que en los procesos de aprendizaje, cambio y
comunicacin, existen unas jerarquas naturales. La funcin de cada uno de los
niveles es organizar la informacin del nivel inferior y las normas para cambiar algo
en un nivel son diferentes de las necesarias para cambiar algo en un nivel inferior.
Un cambio en un nivel inferior puede afectar a los niveles superiores, pero ello no
necesariamente ocurre siempre. Sin embargo, todo cambio en un nivel superior
modifica cosas en los niveles inferiores a fin de que estos apoyen los cambios
realizados en el nivel superior. Bateson observ que, con frecuencia, la confusin de
los niveles lgicos es lo que origina los problemas.
-6 Ni&eles lgicos en PNL
Los siguientes niveles lgicos son los ms bsicos e importantes en la PNL:
Espiritual Transmisin
A. Quin soy Yo - Identidad (Quin) Misin
B. Mi Sistema de Creencias Permiso y motivacin
Valores, Criterios (Por qu)
C. Mis Aptitudes Direccin
Estados, Estrategias (Cmo)
D. Lo que yo hago Acciones
Conouctas Especficas (Qu)
E. Mi entorno - Contexto Exterior Reacciones
26 Ni&eles neuro:lgicos
Cada uno de estos diferentes niveles desencadena la accin de un "circuito"
neurolgico cada vez ms profundo.
Espiritual - Hologrfico - El sistema nervioso como un todo.
A. Identidad: Sistemas inmunolgico y endocrino - Vida profunda - funciones de
sustento.
B. Creencias: Sistema nervioso autnomo (ritmo cardiaco, dilatacin de la pupila,
etc.) - Reacciones inconscientes.
C. Aptitudes: Sistema Cortical - Acciones semiconscientes (movimientos del ojo,
postura, etc.)
D. Conducta: Sistema motor (cerebelo y pirmide) Acciones conscientes.
E. Entorno: Sistema nervioso perifrico - Sensaciones y actos reflejos.
133
Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
96 E#emplos de mani'estaciones de los di'erentes ni&eles
lgicos
Las siguientes manifestaciones indican los distintos niveles de respuesta de
una persona que ha sabido que tiene cncer.
A. Identidad - Soy una vctima del cncer.
B. Creencia - No aceptar lo inevitable es crear falsas esperanzas.
C. Aptitud - No soy capaz de mantenerme bien.
D. Comportamiento especfico - Tengo un tumor.
E. Entorno - El cncer me est atacando.
Las siguientes manifestaciones indican los diferentes niveles de alguien que est
trabajando para conseguir una meta de salud.
A. Identidad - Soy una persona sana.
B. Creencia - Si estoy sano puedo ayudar a otros.
C. Aptitud - S cmo influir en mi salud.
D. Comportamiento especfico - A veces puedo actuar sanamente.
E. Entorno - La medicina me ha curado.
Las siguientes manifestaciones indican los distintos niveles en una persona que
tiene problemas con la bebida.
A. Identidad - Soy alcohlico y siempre ser alcohlico.
B. Creencia - Para mantenerme tranquilo y estar normal tengo que beber.
C. Aptitud - No puedo control arme en cuanto a la bebida.
D. Comportamiento especfico - En la fiesta haba demasiada bebida.
E. Entorno - Cuando estoy con mis amigos me gusta tomarme una copa o dos.
B6 ,ipos de cambio en los di'erentes ni&eles lgicos
A. Cambio evolutivo - Cambio a nivel de identidad. Cambio en la misin y el
propsito.
B. Cambios generativos - Cambio en los niveles de Aptitud y Creencias. Cambio en
las motivaciones, permiso y direccin.
C. Cambio de remedios - Cambio en los niveles de Comportamiento y de Entorno.
Cambio en las acciones y reacciones.
134
Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
APENDICE D
S0B:MODALIDADES
VISUAL AUDITIVAS CINESTESICAS
BRILLO VOLUMEN INTENSIDAD
(poco brillante) (alto-bajo) (fuerte-dbil)
TAMAO TONO ZONA
(grande-pequeo) (bajo-alto) (grande-pequea)
COLOR PASO TEXTURA
(negro y blanco-color) (rpido-lento) (basta-fina)
MOVIMIENTO TEMPO DURACION
(rpido-lento-tranquilo) (rpido-lento) (constante-intermitente )
DISTANCIA DISTANCIA TEMPERATURA
(cerca-lejos) (cerca-lejos) (caliente-fra)
ENFOQUE RITMO PESO
(claro-brumoso) (pesado-ligero)
UBICACION UBICACION UBICACION
PROFUNDIDAD
(3 dimensiones-plano)
ME,A:MODALIDADES
ASOCIADA-DISOCIADA PALABRAS-TONOS EMOCIONAL-TACTIL
INTERNA-EXTERNA INTERNOS - EXTERNOS INTERNA-EXTERNA
135
Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
%LOSARIO DE ,ERMINOLO%IA PNL
Anclaje - El proceso de asociar una respuesta interior con algn hecho externo (al
igual que el condicionamiento clsico) a fin de que dicha respuesta pueda luego
ser evocada de un modo rpido y muchas veces inadvertido.
Aptitud - Dominio sobre un cierto tipo de conducta. Saber cmo se hace algo. Las
aptitudes proceden del desarrollo de un mapa mental que nos permite
seleccionar y organizar grupos de comportamientos individuales. En PNL esos
mapas mentales toman forma de estrategias cognitivas y metaprogramas.
Auditivo - Relativo al sentido del odo.
Beneficio Secundario - Cuando una conducta aparentemente negativa o
problemtica tiene, en cierto nivel, alguna funcin positiva. Por ejemplo, fumar
puede ayudar a que la persona se relaje, o le puede servir de ayuda para crearse
una cierta imagen de s mismo.
Bsqueda Transderivacional - Proceso de bsqueda entre nuestros recuerdos
almacenados y entre las representaciones mentales, a fin de hallar la experiencia
de referencia de la cual se deriva una conducta o una reaccin actual.
Calibracin - Proceso por el que aprendemos a leer el inconsciente de otra persona
y sus respuestas no-verbales mediante una interaccin comparando las claves de
comportamiento observables con la respuesta interna concreta.
Cinestsico - Relativo a las sensaciones corporales. En la. PNL el trmino cinestsico
se utiliza para designar todo tipo de sensaciones, incluyendo las tctiles, las
viscerales y las emocionales.
Citas - Patrn en el que el mensaje que deseamos entregar puede ser encerrado
entre comillas, como si procediera de otra persona.
Claves o Pistas de Acceso - Comportamientos sutiles que desencadenan e indican
qu sistema de representacin est utilizando la persona. Entre las claves de
acceso tpicas estn los movimientos oculares, el tono de la voz, el ritmo, la
postura corporal, los gestos y el ritmo respiratorio.
Comportamiento o Conducta - Acciones y reacciones fsicas concretas a travs de
las cuales interactuamos con las personas y el entorno que nos rodea.
Congruencia - Cuando todas las creencias internas de la persona, sus estrategias y
su conducta estn totalmente de acuerdo y orientadas hacia la consecucin del
objetivo deseado.
Contexto - El marco que rodea a un suceso particular. Este marco con frecuencia
determinar cmo es interpretado un suceso o una experiencia concreta.
Creencias - Generalizaciones firmemente mantenidas sobre (1) causa, (2)
significado, y (3) lmites de (a) el mundo que nos rodea, (b) nuestra propia
conducta, (c) nuestras aptitudes, y (d) nuestra identidad. Las creencias
funcionan a un nivel diferente que la realidad concreta y sirven para guiar e
interpretar nuestras percepciones de la realidad, generalmente conectndolas
con nuestros criterios o sistemas de valores. Las creencias son difciles de
cambiar utilizando las normas tpicas del pensamiento lgico y racional.
136
Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Criterios - Los valores o estndares que una persona utiliza para tomar decisiones
y hacer juicios.
Cudruple - Mtodo taquigrfico para anotar la estructura de una experiencia
particular. Segn este concepto toda experiencia est formada por una
combinacin de los cuatro tipos primarios de representacin (AVOC) A =
auditivo, V = visual, C = cinestsico y O = olfativo/gustativo.
Enlace calibrado - Patrn inconsciente de comunicacin en el que las claves y
pistas conductuales de una persona desencadenan respuestas concretas de la
otra.
Entorno - El contexto externo en el cual tiene lugar nuestra conducta. Nuestro
entorno es lo que percibimos "fuera" de nosotros. No forma parte de nuestro
comportamiento, pero s reaccionamos ante l.
Estado - Total de las situaciones y condiciones mentales y fsicas desde las cuales
una persona acta.
Estrategia - Una serie de pasos explcitos, mentales y conductuales utilizados
para lograr un resultado especfico. En PNL el aspecto ms importante de una
estrategia son los sistemas de representacin utilizados para dar los pasos
necesarios.
Estructura Profunda - Los mapas sensoriales (conscientes e inconscientes) que la
gente utiliza para organizar y guiar su conducta.
Estructura Superficial- Palabras o lenguaje utilizado para describir las
representaciones sensoriales almacenadas en el cerebro.
Flexibilidad Conductual - Capacidad de variar el propio comportamiento a fin de
lograr o aseguramos que otra persona responder de cierto modo.
Gustativo - Relativo al sentido del gusto.
Identidad - Nuestro sentido de quin somos. Ese sentido de identidad organiza
nuestras creencias, nuestras aptitudes y nuestra conducta integrndolas en un
slo sistema.
Instalacin - Proceso de facilitar la adquisicin de una nueva estrategia o de una
nueva conducta. Una nueva estrategia se podr instalar mediante una
combinacin de anclajes, claves de acceso, metforas y marcaje del paso
futuro.
Marcar el paso - Mtodo utilizado por los comunicadores para establecer
rpidamente contacto con otra persona ajustando ciertos aspectos de su
conducta a los de ella. Se trata de reflejar ciertos comportamientos.
Marcar el paso futuro - Proceso de ensayar mentalmente una situacin futura
para aseguramos que el comportamiento deseado ocurrir de un modo
espontneo y natural.
Meta Modelo - Modelo desarrollado por John Grinder y Richard Bandler que
identifica categoras de patrones de lenguaje que pueden ser problemticos o
ambiguos.
137
Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Meta Programa - Un nivel de programacin mental que determina cmo
clasificamos, orientamos y troceamos nuestras experiencias. Nuestros meta
programas son ms abstractos que nuestras estrategias concretas de
pensamiento y definen nuestro enfoque general sobre un tema particular ms
que los detalles de nuestro proceso de pensamiento.
Metfora - Proceso de pensamiento sobre una situacin o un fenmeno como si
fuera otra cosa distinta, por ejemplo, cuentos, parbolas y analogas.
Modelado - Proceso de observacin y anlisis de las conductas exitosas de otra
persona.
Niveles Lgicos - Una jerarqua interna en la cual cada nivel es ms abarcante y
tiene un impacto psicolgico mayor. Por orden de importancia (de arriba a
abajo) algunos de estos niveles son: (1) identidad, (2) creencias, (3)
aptitudes, (4) conducta y (5) entorno.
Olfativo - Relativo al sentido del olfato.
Partes - Modo metafrico de referimos a programas y estrategias de conducta
independientes. Los programas o "partes" suelen desarrollar una personalidad
que se convierte en uno de sus rasgos de identidad.
Posicin - Una particular perspectiva o punto de vista. En PNL hay tres posiciones
bsicas que podemos adoptar para percibir una experiencia particular. La
primera supone experimentar algo a travs de nuestros propios ojos, estando
asociados en el punto de vista de la primera persona. La segunda posicin
supone experimentar algo como si estuviramos metidos dentro de otra
persona. La tercera posicin supone retirarse y percibir las relaciones
existentes entre nosotros y los dems, desde una perspectiva disociada.
Predicados - Palabras (verbos, adverbios y adjetivos) que la persona selecciona
para describir un sujeto. En PNL se utilizan los predicados para identificar qu
sistema de representacin est utilizando la persona para procesar la
informacin.
Programacin Neurolingstica (PNL) - Es un modelo conductual y una serie de
habilidades y tcnicas explcitas fundado por John Grinder y Richard Bandler
en 1975. Se ha definido como el estudio de la estructura de la experiencia
subjetiva. La PNL estudia los patrones o "programacin" creados por la
interaccin que tiene lugar entre el cerebro (neuro), el lenguaje (lingstica), y
el cuerpo y que generan tanto las conductas efectivas como las inefectivas.
Las habilidades y las tcnicas se han derivado de la observacin de los
patrones de excelencia en expertos de diversos campos de la comunicacin
profesional, entre ellos la psicoterapia, los negocios, la hipnosis, el derecho y
la enseanza.
Reencuadre (Reframing) - Proceso de PNL en el que una conducta problemtica
es separada de la intencin positiva del programa interno o "parte" que es
responsable de dicha conducta. Entonces se establecen nuevas opciones de
conducta haciendo que la parte responsable del antiguo comportamiento o
conducta se responsabilice de asimilar otras conductas que satisfarn la
misma intencin positiva pero sin generar subproductos problemticos.
Resultados - Metas o estados deseados que una persona u organizacin aspira
lograr.
138
Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
Sinestesia - El proceso de extrapolacin entre los sistemas de representacin,
caracterizado por fenmenos como los circuitos de ver-sentir, en los que la
persona deriva sentimientos de lo que ve y los circuitos de or-sentir en los
que los sentimientos son desencadenados por lo que oye. Es posible unir dos
modalidades sensoriales cualesquiera.
Sistema de Representacin Primario - Cuando un individuo para procesar y
organizar su propia experiencia utiliza sistemticamente un sentido con
preferencia sobre los dems. El sistema de representacin primario deter-
minar muchos de los rasgos de la personalidad, al igual que de las aptitudes
de aprendizaje.
Sistemas de Representacin - Los cinco sentidos: vista, odo, tacto (sensacin),
olfato y gusto.
Situacin Bien-Formada - Una serie de condiciones que algo debe satisfacer para
producir un resultado efectivo y ecolgico. En PNL una meta particular est
bien formada si puede ser: (1) expresada en trminos positivos, (2) definida y
evaluada de acuerdo a evidencias sensoriales, (3) iniciada y mantenida por la
persona que desea la meta, (4) que conserve los subproductos positivos del
estado actual y (5) contextualizada de modo que se ajuste a la ecologa
exterior.
Sub-Modalidades - Cualidades sensoriales especiales percibidas por cada uno de
los sentidos. Por ejemplo, entre las submodalidades visuales estn el color, la
forma, el movimiento, el brillo, la profundidad, etc. Entre las submodalidades
auditivas est el volumen, el ritmo, el tono, etc., y entre las cinestsicas la
presin, la temperatura, la textura, la ubicacin, etc.
Traducir _ Procesar las palabras pasando de un tipo de sistema de representacin
a otro.
Troceado - Organizar o dividir una experiencia en trozos ms o menos grandes.
El troceado hacia arriba supone moverse a un nivel de informacin ms
abstracto. El troceado hacia abajo significa moverse hacia un nivel de informa-
cin ms especfico y concreto. El troceado lateral halla otros ejemplos en el
mismo nivel de informacin.
Utilizacin - Tcnica en la cual se marca el paso a una secuencia de estrategias
concretas o a un patrn de conducta a fin de influir en la reaccin de la otra
persona.
Visual- Relativo al sentido de la vista.
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Como cambiar creencias con PNL Robert Dilts
INDICE
Agradecimientos .......................................................................... 3
Captulo 1: Naturaleza de las Creencias .......................................... 6
Captulo 2: Las Creencias sobre la Propia Aptitud ............................. 21
Captulo 3: Sistemas de Creencias y Creencias Ncleo ...................... 47
Captulo 4: Cmo Integrar Creencias Conflictivas ............................. 96
Captulo 5: Sistemas de Creencias y Relaciones .... .......................... 121
Captulo 6: Conclusin .................................................................. 128
Apndice A: Patrones de Meta Programas ........................................ 130
Apndice B: Predicados y Movimientos Oculares ............................... 131
Apndice C: Niveles Neurolgicos ................................................... 133
Apndice D: Submodalidades ........................................................ 135
Glosario de Terminologa PNL ........................................................ 136
140