Kurt Mortensen - Blog Do Editor - DVS Editora

8/1/2014
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10 ideias para abrir uma empresa com baixo investimento Aerotrpole Livro mostra como o transporte areo est transformando as cidades 10 sites para quem quer ser freelancer
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-Aerotrpole traz estudos de caso sobre enormes aeroportos que se transformaram em verdadeiras cidades; -Novo modelo capaz de reestruturar os negcios e a vida urbana, alavancando a economia de regies inteiras. -Livro trata relao do Brasil com os aeroportos como exemplo a no ser seguido. Pense numa cidade construda ao redor de um aeroporto, [...]
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O poder da persuaso tema de curso na FAAP

abril 1, 2013 em Kurt Mortensen
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Encontre informaes sobre vendas para voc aumentar seus ndices.
Ser persuasivo faz com que as pessoas que convive, trabalham ou interagem com voc tenham uma capacidade maior de compreend-lo, facilitando as relaes interpessoais cotidianas. Ser persuasivo, entre outras coisas, significa entender que a vida pode ser simples. Tendo em vista a importncia da capacidade de persuaso, a FAAP Ps-graduao prope o curso O poder da persuaso como fazer pessoas pensarem e agirem do jeito que voc quer e acredita ser correto, voltado principalmente para aqueles que desejam aprimorar em si competncias como: gesto da mudana, liderana, negociao, tomada de deciso. O curso, coordenado pela psicloga Maria Elisa Pereira, especialista em Psicologia Organizacional com ps em Gesto de Recursos Humanos, seguir o seguinte programa: 1. Voc uma pessoa persuasiva? 2. Conhecendo o poder da persuaso. 3. Como ultrapassar os obstculos que enfrentamos no dia a dia, tendo o passado como referncia e o futuro como desafio? 4. Persuaso e negociao: uma combinao perfeita. 5. Comunicao e persuaso: uma receita de sucesso.
PERSUASO
Faa o teste de persuaso e saiba como se aprimorar na tcnica.
EMPREENDEDORISMO
Seja empreendedor: dicas
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A matrcula d direito ao livro QI de persuaso, de Kurt W. Mortensen (clique no link anterior e saiba mais sobre a obra). O curso acontece dia 12 de abril, sexta-feira, das 14h s 18h. e informaes para o seu negcio prosperar
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Tags:Persuaso
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Persuaso: aumente a confiana dos outros em sua pessoa

janeiro 28, 2013 em Kurt Mortensen, Posts
Ol poderosos persuasores! Eu sei que voc deve estar tendo uma grande semana, mas lembre-se de que a pior hora para aprender uma tcnica de persuaso justamente quando voc precisa dela. Persuaso algo que maximizado antes que voc precise usar, caso contrrios as oportunidades estaro perdidas para sempre. H coisas que voc est fazendo neste exato momento que fazem com que as pessoas no confiem em voc. Tenha essa ideia em mente para que possamos continuar com a nossa srie QI de Persuaso. Qual a resposta para a seguinte pergunta? O que voc faz quando sente que, durante uma apresentao, a confiana das pessoas em voc comea a diminuir? a) b) c) d) e) Tenta ser mais enftico. Pede que o pblico confia em voc. Revela uma fraqueza. Usa de mais estatsticas. Nenhuma das respostas acima. Leia o resto desta entrada
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AUTORES Aldo Teixeira Ana Lcia Rodrigues Branca Baro Camila Prietto Christopher Barger Cludio Fernndez-Aroz Cludio Queiroz Nenhum Comentrio Clipping Daniel C. Luz Douglas Sanders Dov Seidman Dr. J. Rui Bianchi Dwain M. DeVille Ernesto van Peborgh Eventos Georgia D. Andrianopoulos Gerilyn J. Bielakiewicz Gesto de Pessoas Incentivo Pessoal Informativos Insight James McSill Jeffrey M. Stibel Joo Lucio Neto John D. Kasarda Jorge Miguel Judy Estrin Kaiser Fung Kika Salvi
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Persuaso Como os prospects sentem seu medo

julho 12, 2012 em Kurt Mortensen
Como usar a persuaso com eficcia? Muitos persuasores pensam que porque esto sendo bons em ajudar as pessoas a se sentirem confortveis, eles automaticamente sero confiveis. Quando as pessoas acreditam em voc, as portas da persuaso automaticamente se abrem. Sua capacidade para ganhar confiana instantnea ser um acrscimo sua habilidade para persuadir e influenciar. Por Kurt Mortensen
Confiana e persuaso
De acordo com Jay Conrad Levison, autor do conceito de Marketing de Guerrilha, confiana a razo nmero um pela qual sua persuaso far com que as pessoas comprem. Confiana traz credibilidades. Demonstrando confiana sempre voc aumenta a chance das pessoas acreditarem em voc (e isso fundamental para aumentar suas vendas). Muitas pessoas com poder de persuaso inferior acabam influenciando mais gente simplesmente porque exalam confiana. Geralmente ns admiramos aqueles que sabem o que querem e sabem como conseguir. Voc j passou por uma situao em que estava definitivamente decidido a comprar, mas o vendedor se mostrava apreensivo? Provavelmente voc ficou menos entusiasmado para concretizar a compra. Pessoas com carncia de confiana iro sempre lutar para influenciar os outros. Se voc por percebido como duvidoso ou inseguro, seu pblico alvo tambm se sentir assim sobre sua ideia, seu produto ou qualquer outra coisa que voc esteja apresentando a eles. Mas no entre em pnico se voc no se sente 100% confiante o tempo todo. Isso demanda experincia, tempo, prtica e muita pacincia.
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Como pessoas sem confiana costumam agir:

A. Reagir s crticas na defensiva B. No so honestas sobre suas prprias habilidades e limites C. Evitam conselhos dos outros D. Tendem a no aprender com os prprios erros E. Tm expectativas irreais F. Usam os problemas como desculpa para no tentar G. Culpam os outros por coisas que deram errado H. Evitam novos desafios e optam pela zona de conforto I. Repetem hbitos autodestrutivos J. Esperam o pior, e muitas vezes conseguem!
Kurt Mortensen Lanamentos Luiz C. V. Martins Marcia Luz Maria do Carmo Whitaker Mario H. Prado Mario Pascarelli Filho Maristela Guimares Martin Kupp Multimdia Nano Fregonese Peter Montoya Plataforma Brasil Posts Praxis Education Renata Jubram Ricardo Azarite
A confiana uma aliada de peso para uma persuaso bem-sucedida. Voc pode estar se perguntando: Se um persuasor parece muito confiante, no pode isso destruir sua habilidade de persuaso? A resposta um retumbante: sim! importante que voc no seja convencido ou arrogante. Como entender a diferena? Tudo depende da sua inteno. A confiana motivada por um desejo sincero que ajuda voc a fazer a diferena, e voc sabe que pode realizar um grande trabalho. Voc sabe que possui as ferramentas, recursos, capacidade e vontade para realizar o trabalho que exigido de voc. Na contramo, os convencidos so guiados pela necessidade de servirem a eles mesmos, no lugar de servir aos outros. No fundo, a arrogncia revela a insegurana que o completo oposto da confiana. E a caracterstica que distingue parece ser realmente a inteno. Indivduos arrogantes buscam aprovao , reconhecimento e crditos nos momentos errados e por razes equivocadas. O que eles querem so tapinhas nas costas. A arrogncia egocntrica, enquanto a confiana centrada nas pessoas. Se a sua audincia sentir um ar de superioridade de sua parte, o jogo acabou, do mesmo modo que ocorreria se voc no fosse confiante o suficiente. Eles simplesmente no se importam se voc diz e realiza tudo da maneira correta. Afastar as pessoas uma causa perdida. Se eles no gostarem de voc, no se deixaram persuadir.
Richard DAveni Richard DAveni Richard Israel e Vanda North Robert J. Herbold Ron Ashkenas Scup Tim Hurson Vaclav Klaus Victor Mirshawka Victor Mirshawka Junior Vince Poscente
Como no ser excessivamente confiante

Seja realmente aberto a comentrios e crticas Esteja sempre disposto a ouvir no seja o nico falante Admita seus erros Seja sincero sobre os pontos fortes e fracos dos seus produtos e os dos seus clientes Nunca interrompa Faa perguntas para demonstrar ateno e para se assegurar que entendeu realmente o que seus clientes querem Use fontes de credibilidade como depoimentos e referncias em vez apenas ficar se enaltecendo
Nunca cometa o erro de deixar que seus clientes em potencial pensem que voc confiante demais. Muitas vezes voc pode estar sendo convencido. Arrogncia repele bons negcios e destroem a chance de voc ganhar credibilidade. Pratique a persuaso por meio da confiana e no da arrogncia!
Leitura recomendada
Livro de Kurt Mortensen um verdadeiro manual que ajudar voc a desenvolver seu poder de
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persuaso. Alm de conceitos, tticas e dicas prticas, a obra traz um teste pelo qual possvel avaliar seu potencial de persuaso e trabalhar firme para ampli-lo. O autor acredita que a capacidade de persuadir os outros pode ser a diferena entre o sucesso e o fracasso e, c entre ns, h uma grande chance de ele estar certo.
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Persuaso: o segredo dos milionrios!

abril 12, 2012 em Kurt Mortensen, Posts
Se voc quer um dia ser milionrio, voc deve entender como ler as pessoas e como as pessoas te leem. Muitas pessoas no so educadas na arte da interao humana. Voc precisa ser capaz no apenas de controlar a primeira impresso que passa, como cada impresso que passa quando interage com outras pessoas. Porque elas estaro julgando tudo consciente e inconscientemente. Est informao provavelmente ser a mais importante que voc aprender nesse seu caminho para o sucesso. Isto cria grande influncia e confiana quando voc desenvolve a habilidade no apenas de ler as pessoas, mas de desvendar seus sentimentos e humores durante cada encontro. Tudo o que voc faz e fala afeta as emoes dos outros e como eles se sentem em relao a voc. Deixe-me lhe contar uma histria. Por Kurt Mortensen A raposa e a outra raposa Uma raposa estava correndo, pulando e brincando num enorme campo. Ela est desfrutando de um dos ltimos dias do outono. Enquanto saltava de um lado para o outro de uma cerca, ela mergulhou de cabea em um largo buraco que um fazendeiro tinha feito na tentativa de construir um poo, onde achou um pouco de gua, mas que acabou abandonando, deixando o buraco aberto. Leia o resto desta entrada
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Preo versus Percepo de Valor o que mais importa na hora da compra?

maro 1, 2012 em Kurt Mortensen, Posts
Ol poderosos persuasores! Ok. J Maro e agora hora de comear o ano pra valer! Lembre-se que a maneira mais fcil de aumentar os seus ganhos aperfeioando suas tcnicas de persuaso. Vamos continuar ento
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com nossa srie QI de Persuaso. Lembre-se que h 12 leis da persuaso/convencimento e cada uma ir aumentar seus ganhos e capacidade de convencimento. O segredo quando e onde voc deve usar cada uma delas de modo a embutir, na cabea de seus clientes, um pensamento que v de encontro aos seus interesses! Por Kurt Mortensen Qual a resposta para a pergunta: Qual a porcentagem de decises de compra que so baseadas no preo? a) 81% b) 55% c) 33% d) 21% e) 6% Leia o resto desta entrada
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O que um vendedor NO deve fazer num primeiro contato com um cliente

fevereiro 2, 2012 em Kurt Mortensen, Posts
Eu sei que voc no est tentando ofender ningum, mas isso s vezes acontece mesmo sem seu conhecimento. O desafio para a maioria dos persuasores que eles no sabem quando esto cruzando esta delicada linha, e isso porque fcil para as pessoas mentirem. Como assim? Voc j ouviu algo como? - muito caro - eu preciso de mais informaes - preciso falar com minha esposa/parceiro - eu volto mais tarde - eu entro no seu site Essas desculpas representam 67% das mentiras usadas o tempo todo. E quando algum usa desse artifcio, voc precisa entender que alguma coisa falhou na sua tentativa de persuadi-la. Leia o resto desta entrada
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Qual a cor mais eficaz para a persuaso?

dezembro 7, 2011 em Kurt Mortensen, Posts
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Bem vindos novamente, grandes persuasores. Hoje falaremos de cores. Voc acredita que as cores so importantes no universo da persuaso? A resposta : absolutamente, sim! Agora vamos conhecer um pouco sobre como cada cor tem um peso e convencimento diferente para cada cultura, mas j aviso que para a maioria delas a cor azul tende a ser a mais creditvel e persuasiva. Por Kurt Mortensen Leia o resto desta entrada
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Durante uma apresentao, voc entediante ou cativante?

agosto 18, 2011 em Kurt Mortensen, Posts
Vamos falar de mais uma tcnica de persuaso e que est relacionada com situaes em que voc tem que apresentar uma ideia a algum. Durante uma apresentao, voc entediante ou cativante? por Kurt Mortensen Um dos elementos para uma boa apresentao saber usar o mistrio ou o suspense para segurar a ateno das pessoas. Se eles no prestam ateno, se no ouve, voc no conseguir influenci-las. Grandes comunicadores so habilidosos em ganhar a ateno de seu pblico fazendo com que eles sintam que caso saiam do local, ou deixem de ouvir o final da histria, eles estaro perdem algo que no podem perder! Eles querem saber o final da histria. Isso tem inclusive a ver com o efeito chamado Bluma Zeigarnik, um psiclogo russo, e est relacionado como a tendncia que temos de lembrar mais de pensamentos, ideias ou tarefas incompletas, mais do que daquelas que esto (foram) completas. Nos vemos isso na televiso nos jornais, novelas a todo tempo a cena sempre termina quando o personagem est quase l ou o jornal quando anuncia a interessante notcia que vir aps o comercial. Essa informaes prendem nosso interesse e evita que mudemos de canal. E ns no nos sentimos satisfeito at realmente saber o final da coisa. Os grandes persuasores ento so aqueles que do as informaes aos poucos, em vez de despejar de cara tudo de uma vez. Crie um pouco de suspense durante sua apresentao ou crie um pequeno mistrio. Isso far com que voc prenda ateno do seu pblico por um maior tempo e aumentar a sua influncia e poder de conquista. Persuaso poder!
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Adquira j o seu!
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Guia de Persuaso Aspectos da Motivao

junho 13, 2011 em Kurt Mortensen, Posts
O que faz um grande persuasor? Uma das habilidades vitais a capacidade de motivar a si mesmo e aos outros. Falemos ento da frmula que usamos pra isso, e de um dos quatro aspectos da motivao: fora de vontade. Quem possui fora de vontade, tem a habilidade de motivar a si mesmo e adiar gratificaes (?!?!). Mas como assim? Bom Expliquemos! Walter Mischel, um psiclogo da Universidade de Stanford, realizou um estudo que ficou conhecido como teste do marshmallow. Ele reuniu um grupo de crianas de quatro anos de
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idade dentro de uma sala de espera e deu a cada uma delas um marshmallow. Da, antes de deixar a sala, ele disse que elas poderiam comer o doce na hora ou esperar de quinze a vinte minutos e, quando ele voltasse, quem tivesse esperado seria recompensado com um segundo marshmallow. Depois de acabado o estudo Mischel seguiu todas as crianas verificando como eram seus hbitos e como se saam na vida. O resultado foi surpreendente. Ele descobriu que as crianas que conseguiram adiar a gratificao tinham duas vezes mais chances de serem bem sucedidas academicamente e socialmente, emocionalmente do que aquelas que no podiam esperar. No entanto, mesmo para nos indivduos fortes, a fora de vontade no sempre constante. A fora de vontade como uma bateria, conforme voc exerce essa habilidade durante o dia, a sua bateria comea a declinar. O que suga a sua bateria? Fadiga, emoes negativas, falta de acar no sangue, supresso de emoes iro drenar a sua bateria. Um interessante estudo d mais credibilidade a essa ideia de que a fora de vontade drenada com o uso. Os investigadores tinham como base estudantes universitrios que iriam participar de um experimento sobre a percepo de gostos. Os estudantes eram instrudos a chegar para o teste famintos, de modo que tinham de fazer jejum trs horas antes do experimento. Quando eles entravam na sala eram saudados pelo cheiro de biscoitos de chocolate recm-assados, empilhados em cima da mesa, ao lado de uma tigela de rabanetes bem lavados e cortados. Conforme eles entravam, eram separados em dois grupos. Para o primeiro era dito era dito que poderiam comer apenas o chocolate e para o segundo, apenas os rabanetes. Da eles eram deixado ento sozinhos para andar pela sala enquanto esperavam os pesquisadores. Obviamente, o grupo do rabanete teve de exercer sua fora de vontade para no comer o chocolate. Depois de cinco minutos, os estudantes eram avisados de que teriam de esperar at que seu senso de percepo sensorial de comida desaparece at iniciar um novo teste. Esta prxima e no relatada atribuio (ou assim eles pensaram) era resolver um quebracabeas. Sem o conhecimento dos alunos, os quebra-cabeas eram insolveis. Os pesquisadores s queriam ver o quo rpido os alunos iriam desistir do quebra-cabeas. Agora lembre-se que os pesquisadores tinham sugerido que a fora de vontade iria enfraquecer aps ter sido submetida a repetidas provaes. Resultado, o grupo do chocolate trabalho em cima do quebra-cabea mais tempo do que o do rabanete. Voc precisa saber identificar quando sua bateria est fraca. E aqui segue algumas dicas do que voc pode fazer para recarreg-la. Tire uma soneca. Faa um lanche. Converse com uma pessoa positiva. Revise seus objetivos. Faa algum exerccio. Replay sua viso. Use humor para fazer as coisas. Medite. Envolver-se em algum servio.
A motivao e a fora de vontade duradoura so uma verdadeira arte e uma cincia comprovada. Voc consegue estar motivado 24 horas por dias durante toda semana? Quando voc compreender a natureza humana e como o papel da influncia age sobre isso, voc ser capaz no s de motivar a si mesmo mas tambm aos outros. Carregue a sua bateria da fora de vontade diariamente!
Sobre QI de Persuaso
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A principal habilidade das pessoas extremamente prsperas a persuaso. Pare um pouco para pensar. Percebe que tudo que deseja na vida resultado direto da persuaso? Segundo Brian Tracy, um renomado especialista em persuaso: As pessoas que no conseguem apresentar suas ideias ou vender o seu peixe de maneira eficaz tm pouco poder de influncia e no so altamente respeitadas. O inverso desta declarao seria afirmar que, se voc conseguisse apresentar sua ideias com eficcia e persuadir os outros, teria um alto poder influncia e seria muito respeitado. Voc sabia que a maior parte dos CEOs (chief executive officer) das maiores corporaes norteamericanas tm formao em vendas e marketing? Talvez voc no almeje ser o CEO de uma grande corporao, mas sejam quais forem suas escolhas, sonhos ou metas profissionais, a persuaso a chave do sucesso. Profissionais da persuaso, ou seja, especialistas em vendas e marketing, so os empregados mais requisitados. Pais, professores, lderes, gerentes, empreendedores, empregados e profissionais de vendas, todos precisam de habilidades de persuaso. Seja qual for a real posio que ocupamos, todos persuadimos, ou melhor, precisamos saber vender, para sobreviver.
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Persuaso: Vestir-se bem! Boa aparncia! Dicas bsicas

maio 24, 2011 em Kurt Mortensen, Posts
Ol mestres em persuaso! Vamos falar aqui ento da terceira das top dez habilidades de um mestre em persuaso: estou falando da habilidade de entrar instantaneamente em harmonia com quem quer que seja.E em se tratando desta questo a pergunta que fica : a sua aparncia
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importa? Como os outros julgam voc? o que vamos ver agora. Por Kurt Mortensen Ns sempre dizemos nunca julgue um livro pela capa. Isso mesmo. Tudo mundo est sempre julgando todo mundo. Intencionalmente ou no, as pessoas esto constantemente julgando e categorizando os outros, separando em caixinhas com rtulos. H muitos tipos de caixas: afiado, perigoso, estranho, estranho, inteligente, denso, nerd, poderoso, chato, e muito outros. No entanto, o que minha pesquisa tem demostrado que: quando voc cria uma percepo positiva em uma pessoa, voc tem 85% de chances de persuadi-la. Com uma percepo negativa, voc tem apenas 15% de chance. Quer voc goste ou no, a aparncia definitivamente afeta a sua abilidade de ganhar e manter a harmonia com algum. Sua aparncia fsica, sua roupa, seus acessrios de escritrio e pessoaism, tudo isso compe sua aparncia. A aparncia engana ou convence as pessoas por pequenas coisas em seu look. Elas vo reparar no seu peso, nas roupas que voc escolhe para vestir, nos acessrios que usa (bolsa, relgio, joia etc), no penteado e corte de cabelo etc. Um estudo da Universidade de Pitsburgh mostra que existe uma direta correlao entre boa aparncia e rendimento mais elevado. 1) Fica a dica ento: pessoas atraentes so muito mais persuasivas que pessoas pouco atraentes. 2) A aparncia pode e ser medida pelos seguintes itens: Corte de cabelo Roupa Peso Sapatos Rosto Estado das suas mos Estado das suas unhas As joias que usa Os acessrios que usa Quando entramos em contato com algum do sexo oposto, o conceito de atratividade ampliado. Mulheres atraentes podem persuadir os homens com mais facilidade do que as sem atrativos, e os homens atraentes podem convencer as mulheres mais facilmente do que os homens pouco atraentes. Este tipo de atrao funciona porque ele cria-se um gatilho para uma associao positiva, que capta as atenes, e constri estima. Quando um persuasor simptico e otimista, ele aumenta a atratividade destas caractersticas. Tenha cuidado com sua aparncia. As primeiras impresses levam apenas alguns segundos para se formar, mas duram uma vida. Esta uma habilidade fundamental para se desenvolver porque o cimento seca rpido! Como voc garante que est fazendo os primeiros segundos de um primeiro contato contarem a seu favor? Esse primeiro julgamento ou opinio sobre o que vital para seu sucesso. Neste mundo acelerado, voc provavelmente no ter uma segunda chance, voc tem que fazer acontecer j na primeira vez. Persuaso poder! Sobre QI de Persuaso
A principal habilidade das pessoas extremamente prsperas a persuaso. Pare um pouco para pensar. Percebe que tudo que deseja na vida resultado direto da persuaso? Segundo Brian Tracy, um renomado especialista em persuaso: As pessoas que no conseguem apresentar suas ideias ou vender o seu peixe de maneira eficaz tm pouco poder de influncia e no so altamente respeitadas. O inverso desta declarao seria afirmar que, se voc conseguisse apresentar sua ideias com eficcia e persuadir os outros, teria um alto poder influncia e seria muito respeitado. Voc sabia que a maior parte dos CEOs (chief executive officer) das maiores corporaes norteamericanas tm formao em vendas e marketing? Talvez voc no almeje ser o CEO de uma
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grande corporao, mas sejam quais forem suas escolhas, sonhos ou metas profissionais, a persuaso a chave do sucesso. Profissionais da persuaso, ou seja, especialistas em vendas e marketing, so os empregados mais requisitados. Pais, professores, lderes, gerentes, empreendedores, empregados e profissionais de vendas, todos precisam de habilidades de persuaso. Seja qual for a real posio que ocupamos, todos persuadimos, ou melhor, precisamos saber vender, para sobreviver.
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Guia de persuaso habilidade 2

maio 17, 2011 em Kurt Mortensen, Posts
Quais so os principais motivos que te fazem escolher no pensar na hora de comprar? A maioria das pessoas compram por razes que elas simplesmente desconhecem Mais de 95% dos motivos que levam algum a comprar algum produto esto associados com decises do subconsciente. Por Kurt Mortensen Um dos grandes desafios que ns enfrentamos que, na maioria das vezes, ns no sabemos porque fazemos aquilo que fazemos. De fato, mais de 95% da persuaso e influncia envolve estalo subconsciente. Essa tendncia justifica certas inclinaes como eu simplesmente sinto que o certo, eu confio nessa pessoa ou eu no gostei dessa pessoa. Todas essas reaes normalmente so baseadas no subconsciente. Esses 95% de pensamentos e conhecimento emotivo ocorrem no nosso inscosciente, sem nossa percepo. Alm do mais, a nossa conscincia da realidade o resultado dos neurnios em nosso crebro processarem todas as informaes em torno de ns de forma inconsciente. Exemplos de gatilhos subconscientes: Um cheiro que traz lembranas da infncia. Msica que aumenta o seu nvel de adrenalina. Algo que voc repugna sem saber o porqu. Uma cor que te d fome. Uma palavra que te deixa tenso. Gostar de algum que acabou de conhecer, sem motivo aparente. Certas palavras, expresses ou gestos que inconscientemente te deixam inquieto. O tom da voz de algum que te ativa (ou te desliga). Esse gatilho subconsciente opera abaixo dos nossos pensamentos conscientes. Quando empregado corretamente, seus clientes nem mesmo percebero que voc os est usando. Por outro lado, se voc o faz de maneira forada, o pblico notar claramente o que voc
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est tentando. Se a persuasor habilidoso, ele usar destas leis de persuaso para que a mensagem seja entregue sem que nenhum radar a detecte. Isso explica porque mais de 95% dos motivos que levam algum a comprar algum produto esto associados com decises do subconsciente. Em outras palavras, a maioria das pessoas compram por razes que elas simplesmente desconhecem. Quais so os principais motivos que te fazem escolher no pensar na hora de comprar? Em primeiro lugar, s vezes, a quantidade de informao disponvel to avassaladora que nem sequer tentam digerir. s vezes, nossas decises no so simplesmente de peso suficiente para justificar o esforo de pesquisar toda a informao disponvel. Consciente e inconscientemente, a partir do bombardeio de informaes que recebemos, seletivamente escolhemos o que reconhecer e o que ignorar. Entender o subconsciente algo comparvel a compreender a psique humana. Esse conhecimento ir capacit-lo a melhorar suas habilidades de persuaso. Ele amplia a sua eficcia nos relacionamentos, liderana, marketing e venda de si mesmo e das suas ideias. Mestre no entendimento e utilizao de gatilhos subconscientes.
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Guia de persuaso habilidade 1

maio 4, 2011 em Kurt Mortensen
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A persuaso uma das habilidades dominadas pelas pessoas prsperas e bem-sucedidas. Se voc parar e pensar a respeito, tudo o que voc quer e conquista na vida um resultado direto da persuaso. Brian Tracy, um renomado expert em persuaso diz pessoas que no sabem apresentar suas ideias ou vender a si mesmas efetivamente so pouco influentes e nenhum um pouco recomendadas. No entanto, essa no uma situao definida. Voc pode ser uma pessoa altamente recomendada e persuasiva. Eu tenho pesquisado com persuasores o que eles tm feito e voc no. Por Kurt W. Mortensen Pretendo explorar aqui as dez top caractersticas dos mais top persuasores. Farei isso em plulas. Vamos ento habilidade nmero 1. 1 Enfretamento do Medo! A vantagem psicolgica adquirida pelos grandes persuasores superior no pode ser subestimada. Como grande persuasores preparam as suas mente para o sucesso? Qual o seu processo mental, antes, durante e aps o ciclo de persuaso? Este aspecto mental um dos traos mais importantes (e geralmente negligenciado) para o sucesso. O maior problema a sua vontade de enfrentar seus medos. Grandes persuasores dominam seus medos. Voc ser tentado a deixar seus medos enterrados, mas eles invariavelmente voltar para assombr-lo. muito melhor lidar com os medos diretamente, especialmente considerando que o que mais tememos nunca to ruim quanto pensamos. Os bebs nascem com apenas dois medos: o medo de cair e o medo do barulho. Um recm-nascido no teme nada mais. Todos os outros medos so boas notcias: que se pode aprender medos, podemos esquecer-los. Como voc desaprender um medo profundamente arraigado? preciso enfrent-lo. Isso mesmo, voc deve deliberadamente se colocar na situao em que voc se depara com ele e no h como escapar. Qualquer nova habilidade s vem atravs da prtica extensiva. No h maneira de contornar isso. Vamos dizer que voc tem um terrvel medo de falar em pblico. Se voc quiser ser um brilhante orador pblico, ento voc tem um monte de falar em pblico para fazer. Voc deve forar-se a apresentar aos outros uma e outra vez. O comediante Jerry Seinfeld faz piadas sobre como as pessoas tm mais medo de falar em pblico do que de morrer. Ele diz que preferia estar no caixo do que desfilar um elogio! A verdade que, uma vez que enfrentamos um medo diretamente, vemos que no foi to ruim e que ele nem era to grande assim. A maioria dos nossos medos so exagerados ou dvidas que se baseiam em realidades. Como voc vai chegar a essa compreenso, se voc no olha para os seus medos na cara? Finalmente, mesmo se voc teve experincias dolorosas no passado (e quem no tem?), Seu futuro sempre uma tbula rasa. No se permita ser imobilizados por erros do passado. Voc est em melhor situao hoje devido experincia que ganhou com eles.
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O Blog do Editor traz contedo relevante para o seu crescimento pessoal e profissional, referente ao universo dos nosso autores, o que compreende temas como empreendedorismo, franquias, marketing pessoal, persuaso, comunicao, vendas, gesto estratgica, e muito mais. Encontre textos inditos ou que antes haviam sido publicados apenas em ingls. Produzidos por especialistas ou fruto da interpretao de suas produes. Alm disso, na rea Livros Online, possvel ter acesso a uma prvia de algumas de nossas obras. Assim voc pode conhecer melhor cada livro antes de compr-lo.
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