AFRICA Y MEDIO ORIENTE

Agosto de 2000
INDICE

INTRODUCCION

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

OBJETIVOS

BLOQUES REGIONALES

BLOQUE REGIONAL SELECCIONADO (CEAP)

SITUACION ECONOMICA

POLITICAS COMERCIALES FINANCIERAS Y ADUANERAS

CANALES DE DISTRIBUCIN DE LA CEAP

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION CON EL BLOQUE

PRINCIPALES PUERTOS, AEROPUERTOS DEL BLOQUE DE LA CEAP

ZONAS FRANCAS

SECTORES EN LOS QUE MEXICO HA NEGOCIADO CON EL BLOQUE - CEAP

ESTRATEGIAS DE SOLUCION DE LOS CONFLICTOS DERIVADOS DE LAS

NEGOCIACIONES ANTRERIORES.
VENTAJAS Y DESVENTAJAS

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CONCLUSION

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INVESTIGACION

12

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INTRODUCCION
Africa y Medio Oriente es un espacio geogrfico que agrupan a su vez las culturas y razas La regin africana es
una zona en la que confluyen numerosas culturas
Africa y Medio Oriente son en pocos casos regiones a las que el exportador mexicano se dirija. Las principales
razones se encuentran en el alejamiento geogrfico de la regin, y el nivel econmico que presentan. Otro de los
factores que ha sesgado la orientacin de exportaciones mexicanas, hacia otros pases que no sean frica y
Medio Oriente es que estos pases son al mismo tiempo competidores potenciales de Mxico en lo que se refiere a
materias primas y en algunos casos en mano de obra barata para el primer mundo. Especialmente Europa.
Esta rivalidad potencial se explica evidentemente debido al pasado histrico de Amrica Latina y Africa como
colonias de los pases europeos por mas de 4 siglos. Durante los cuales el principal comercio se daba de las
colonias a los grandes imperios europeos, y las principales mercancas comerciadas eran materias primas.

frica Austral
Como una muestra del inters por consolidar nuestra presencia en la subregin, Mxico logr la aceptacin de los
Estados miembros de la Comunidad para el Desarrollo de frica Austral (sadc, por sus siglas en ingls), para
participar como observador en sus reuniones anuales.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Investigar que bloque comercial de la Africa y Medio Oriente ofrece las mejores oportunidades para establecer
intercambio comercial con los sectores productivos y econmicos de Mxico, considerando su economia, sus
politicas comerciales, polticas aduaneras, polticas financieras y aspectos como cultura y religin para tener una
comprensin clara de las estrategias de negociacin.
OBJETIVOS
1. Conocer las caracteristicas del bloque llamado MAGREG
2. Identificar el sector mas adecuado para la exportacin de los productos Mexicanos
3. Localizar las oportunidades comerciales que ofrecen mayores ventajas para el sector seleccionado

BLOQUES REGIONALES

MAGREG
APC
LIGA ARABE
ISRAEL
APT
SUDAFRICA

BLOQUE REGIONAL SELECCIONADO (

CEAP = Cooperacin Econmica para Asia y el Pacfico

Dedicada a promover la integracin econmica regional y el librecambio
SITUACION ECONOMICA
POLITICAS COMERCIALES
Entrega a tiempo
Calidad en los productos
Trminos de venta
Cantidad adecuada
Oportunidades comerciales con frica
Confiteria
Atn
Cerveza de malta
Farmaceuticos
Autopartes
Articulos para el hogar

Componentes electricos
Oportunidades Comerciales con los Pases Arabes
Medicamentos
Pinturas
Laminados de hierro
Autopartes
Muebles
Cemento
Maquinaria agrcola
Maquinaria industrial
Fibra sintetica
Artesanias

Miel
Trigo
Maz
Garbanzo
Frutas
Caf
Pimientas
Sardinas
Atn

Mxico Pases Arabes

Mxico desconose el mercado Arabe, desconose las oportunidades de negociar con estos pases, hace falta que
divercifique sus mercados. otros pases de Amrica Latina si han incursionado en esta regin es necesario que el
exportador mexicano conozca y entienda a los pases arabes como un mercado viable para sus productos.

CANALES DE DISTRIBUCIN DE LA CEAP

En el caso Japn se tiene el siguiente distribucin:
EMPRESA IMPORTADORA
ANALISIS DE MERCADO
RECEPCION
ALMACENAMIENTO
DISTRIBUCION

MAYORISTA

DETALLISTA

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION CON EL BLOQUE

1. Concretar alianzas con importadores y comercializadores del sector para produccin agricola en Mxico
2. La importacion de los productos agricolas en los mercados de la regin se realiza primordialmente por
importadores especializados, quienes a su vez distribuyen a la cadena de supermercados o mercados al
3menudeo.
3. Considerando la lejana de estos pases con respecto a Mxico y la naturaleza perecedera del los productos
agrcolas, nuestros trminos de venta sern siempre CIF para hacer atractivo a nuestros clientes Asiticos.
4. El pago a manejar ser a travs de carta de crdito al canje del conocimiento de embarque.
1. Verificar si el pas al que se pretende exportar nuestros productos tiene preferencias de desgravacin
arancelaria al sector agrcolas o por ser Mxico un pas en vas de desarrollo. Si existe esta preferencia
entonces nuestro margen de negociacin es mas amplio y se obtiene mayor competitividos, aceite de coco,
minerales metlicos, ropa, azcar sin refinar, copra, pltanos, mariscos, pia enlatada, troncos y maderas. Sus
principales socios comerciales son Estados Unidos, Japn, Singapur, Hong Kong, Taiwan, Gran Bretaa,
Alemania, Arabia Saud y Malaysia. Filipinas tambin360Internet
BLOQUE
SADC
PAISES)

OBJETIVOS
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Mejora el desarrollo economico a travs de una accin conjunta en las reas de

finanzas, comercio e inversin
Utilizacin conjunta de aguas y la creacion de una red comn de electrificacin
Eliminacin del control de cambios que ermitan el flujo de fondos de inversin y
desarro de infraestructura y reduccin de desequilibros de la regin en 1996 los
catorce paises firmaron un protocolo para establecer una zona de libre comercio

MAGREB

Convencin de
Lom

similar a la de Europa en un periodo de 8 aos.

Reduccin de los desequilibrios entre los paises de la regin, integracion economica
en base a la arminizacin de los desquilibrios regionales
Es una organizacin de cooperacin intergubernamental, basado en principios de
unanimidad de igualdad soberana de los estados miembros. Posee objetivos
imprecisos y poco ambiciosos.
En su primera etapa de 1910 a 1964 el MAGRB se concibio con 3 estados Tnez
Argelia y Marruecos. En la siguiente Fase se agrego Libia, en 1980 se abrio la idea
de un MAGREB con cinco estados con Mauritania.
Factores econmicos que han influido en la creacin de la unin del MAGREB
arabe
La necesidad de establecer con la UE una relacin de verdaderos socios
La organizacin de la complementariedad econmica como base de la futura
integracin.
La resistencia de las presiones del mercado internacional
La afirmacin de las posiciones magrebies
La urgencia de hacer un atractivo y competitivo su mercado
Politica
Poltica comun, cooperacin diplomatica en asuntos internacionales
Econmico
Estrategia librecambista o comercialista, establecimiento progresivo libre
circulacin de personas, bienes, servicios y capitales y una poltica comn para
promover el desarrollo industrial, agrcola, comercial y social.
Cultural
Considerando la civilizacin religin y lengua, se preve la adopcin de una poltica
cultural comn basada en los valores arabes y musulmanes
Lucha por la democracia de frica del sur.
Derechos humanos
El Estado de Derecho y la democracia
Reforzar y diversificar las bases del desarrollo a largo plazo de los Pases de la ACP

Pases Africanos que han tenido relaciones con Mxico

Para cumplir con los objetivos del pnd 1995-2000, en el sentido de diversificar nuestras relaciones con el
mundo para ampliar el margen de maniobra de Mxico y consolidar su capacidad de negociacin internacional, se
han establecido vnculos efectivos de dilogo poltico, de comercio e inversin con los pases de frica y Medio
Oriente, donde existen amplias posibilidades. Uno de los objetivos es, por un lado, fortalecer la relacin bilateral
y, por el otro, establecer alianzas estratgicas con las naciones emergentes, de desarrollo comparable al de
Mxico.

De acuerdo con la estrategia de diversificacin de las relaciones de Mxico con el mundo, se llevaron a cabo
acciones para promover un mayor acercamiento hacia el continente africano en los mbitos poltico, econmico,
comercial, educativo, cultural y de cooperacin.
En el umbral del siglo XXI, Mxico busca aprovechar las nuevas oportunidades que se ofrecen en el Medio
Oriente, con cuyos pases ha mantenido una relacin amistosa y de cooperacin poltica, econmica, cultural y
tcnico-cientfica. Las lneas que guan esta estrategia son la creciente celebracin de reuniones de consulta a todo
nivel, la institucionalizacin del dilogo poltico, la participacin mexicana en foros regionales que buscan
promover y ampliar los intercambios como forma de impulsar el proceso de paz y el fortalecimiento de la
presencia de Mxico en la regin.
MxicoArgelia
Con el fin de fortalecer el dilogo poltico bilateral, se recibi la visita del director general para Amrica, de la
Cancillera de Argelia, en noviembre de 1996. En materia de cooperacin, destaca la visita del coordinador de
Promocin y Relaciones del Instituto Mexicano del Petrleo a Argel, en octubre de 1996, durante la cual se
estableci el compromiso de realizar un intercambio de tcnicos en explotacin petrolera. Asimismo, Mxico
otorg dos becas a nacionales argelinos para llevar a cabo estudios de posgrado.
Para dar a conocer el potencial del mercado argelino, se celebr en Guadalajara un seminario de oportunidades de
negocios
Mxico-Marruecos
En abril de 1997. Los vnculos polticos con Marruecos se fortalecieron con sendas visitas realizadas a Mxico
por los enviados especiales del rey Hassan II, en septiembre de 1996 y agosto de 1997, y por la efectuada por el
prncipe Moulay Rachid -quien se entrevist con el presidente Ernesto Zedillo-, en octubre de 1996. En el rubro de
cooperacin destaca la visita en febrero de 1997 del ministro marroqu de Correos y Telecomunicaciones, a quien
se ofreci la experiencia mexicana en el proceso de privatizacin de dicho sector, as como la de un grupo de 40
estudiantes marroques para conocer la poltica de Mxico en materias electoral, econmica, comercial, hacendaria
y educacional. Se otorgaron dos becas a nacionales de ese pas para realizar estudios de posgrado.
Se dio seguimiento a la negociacin del Acuerdo en Materia de Salud Animal y a la propuesta marroqu para
firmar un Convenio para Evitar la Doble Imposicin y Prevenir la Evasin Fiscal en Materia de Impuestos sobre
la Renta.
Mxico-Tnez
Con Tnez concluyeron las negociaciones para la firma del Acuerdo de Supresin de Visas en Pasaportes
Diplomticos, Oficiales y Especiales, y del Convenio en Materia Educativa y Cultural.
Mxico - Angola
Angola abri en Mxico una embajada en mayo de 1997. En materia de cooperacin, se ofreci una beca a un
estudiante angoleo para efectuar estudios de posgrado.
Mxico - Mozambique
Mxico ofreci cooperacin a Mozambique en materia de infraestructura para el desarrollo y explotacin de
cuencas hidrogrficas, durante la visita del director general de la Autoridad para el Desarrollo del Valle del
Zambezi, en abril de 1997.
Mxico - Namibia

La visita del ministro de Educacin Superior de Namibia, en marzo de 1997, se inscribe como parte del inters por
establecer una cooperacin bilateral en materia educacional. Con el propsito de fortalecer el dilogo poltico al
ms alto nivel, est programada la visita a Mxico del presidente Sam Nujoma, en diciembre prximo.
Mxico - Sudfrica
La visita a Mxico del vicepresidente de Sudfrica, en agosto de 1997, fortaleci el dilogo poltico en el ms alto
nivel. Concluyeron, tambin, las negociaciones para suscribir el Memorndum de Entendimiento para el
Establecimiento de un Mecanismo de Consultas Polticas Bilaterales en Materias de Inters Mutuo.
Mxico ofreci su experiencia a Sudfrica en materia de polticas de salud, programas de desarrollo social y
privatizacin de empresas pblicas, en ocasin de las visitas de delegaciones del Departamento de Salud y de los
Comits del Programa de Reconstruccin y Desarrollo, as como de Empresas Pblicas y Transporte del
Parlamento sudafricano, en enero y abril de 1997, respectivamente. En materia de cooperacin, el Instituto Federal
Electoral (ife) recibi la visita del director general del Departamento de Asuntos Internos sudafricano, en mayo de
este ao. Asimismo finalizaron las negociaciones para suscribir el Acuerdo General de Cooperacin MxicoSudfrica.
En el mbito econmico-comercial destaca la visita a Mxico de una delegacin empresarial de alto nivel,
encabezada por el ministro sudafricano de Comercio e Industria, en abril de 1997.
El Consulado Honorario de Mxico en Ciudad del Cabo fue inaugurado en septiembre de 1996.
Mxico - frica Occidental y Oriental
Las relaciones de Mxico con los pases de esta regin, que han sido tradicionalmente excelentes en el nivel
poltico, registraron en el ltimo ao un avance significativo en otros mbitos de la relacin bilateral. Durante las
visitas que realizaron a Mxico los embajadores concurrentes de Costa de Marfil (16-20 de diciembre de 1996),
Ghana (10-11 de junio de 1997) y Guinea Ecuatorial el 17 de julio pasado, se dieron pasos concretos en ese
sentido. En marzo de 1997 se inaugur el Consulado Honorario de Mxico en Yamoussoukro, Costa de Marfil.
Recientemente se ofreci al gobierno de Malabo una beca para que un nacional ecuatoguineano lleve a cabo
estudios de posgrado en nuestro pas.
Durante el primer semestre de 1997 se incrementaron las propuestas de negocios fraudulentos por supuestos
hombres de negocios y funcionarios de Nigeria en contra de empresarios mexicanos. El 13 de julio pasado, la
Secretara de Relaciones Exteriores emiti un comunicado para alertar a los connacionales sobre dichas acciones
fraudulentas, cuidando al propio tiempo no desalentar el comercio con el resto de los pases de frica.
Mxico - Medio Oriente y Pennsula Arbiga
Con el fin de impulsar y fortalecer la relacin de Mxico con los pases de la regin levantina, en febrero de 1997
el Secretario de Relaciones Exteriores visit Israel y los Territorios Autnomos Palestinos. Con el gobierno israel
se firmaron los siguientes documentos: Memorndum de Entendimiento para Establecer un Mecanismo de
Consultas Polticas en Materias de Inters Mutuo; Acuerdo de Supresin de Visas en Pasaportes Diplomticos y
Oficiales, y Acuerdo sobre Cooperacin en el Combate al Trfico Ilcito y Abuso de Estupefacientes y Sustancias
Psicotrpicas y Otros Delitos Graves. Asimismo, durante la visita se instaur la Ctedra Rosario Castellanos en la
Universidad Hebrea de Jerusaln, que se dedicar a la promocin del estudio de las ciencias sociales y la literatura
mexicana, a partir de cursos que dictarn anualmente distinguidos profesores de Mxico.
En Hebrn, Territorios Autnomos Palestinos, el Canciller mexicano comunic a las autoridades palestinas la
decisin del Gobierno de Mxico de visar, en los casos que corresponda, el pasaporte/documento de viaje

palestino, e inform que la embajada de Mxico en Israel ser la encargada de coordinar las acciones de
cooperacin que se establezcan con la Autoridad Nacional Palestina.
En el marco de los debates generales del LI periodo de sesiones de la Asamblea General de la onu, el Secretario de
Relaciones Exteriores se reuni con sus contrapartes de Egipto, Irn y Lbano.
En enero el subsecretario de Asuntos Bilaterales de la sre, recibi al director para Amrica del Ministerio de
Asuntos Exteriores de Irn, ocasin en la que se revis el estado de la relacin bilateral y se reiter la invitacin al
funcionario mexicano para que visite Tehern.
En mayo el director general para frica y Medio Oriente de la sre, visit Emiratos rabes Unidos, Irn, Lbano y
Siria, acompaando a una delegacin empresarial mexicana coordinada por Bancomext, donde en conversaciones
con funcionarios de las cancilleras respectivas se revis el estado de la relacin bilateral y se inici un proceso de
acercamiento e identificacin de vnculos de cooperacin. En el nivel empresarial se formalizaron ventas de
mobiliario mdico, se logr el pago de deudas pendientes, se explor la posibilidad de establecer cmaras de
comercio bilateral, as como participar en ferias internacionales de comercio.
Con el fin de fortalecer la presencia de Mxico y promover los intercambios, como forma de impulsar el proceso
de paz levantino, en noviembre de 1996 Mxico particip en la III Conferencia sobre Desarrollo Econmico para
Medio Oriente y frica del Norte, efectuada en El Cairo, Egipto. La delegacin mexicana estuvo integrada por
funcionarios de la sre, Bancomext y empresarios. Se exploraron las posibilidades reales para que los sectores
pblico y privado lleguen a participar en los proyectos que se desarrollan en la regin.
El nuevo embajador de Mxico en Israel present sus cartas credenciales el 12 de noviembre de 1996, y el 15
noviembre lo hizo el primer embajador en Lbano, despus de la reapertura de la misin diplomtica en ese pas.
Por su parte, hicieron entrega de sus cartas credenciales al presidente Ernesto Zedillo, los embajadores del
Sultanato de Omn y Reino de Arabia Saudita.
Con el objeto de difundir las oportunidades de negocios en los pases de la regin, la Secretara de Relaciones
Exteriores ha venido realizando seminarios empresariales en diversos estados de la Repblica, en los que
participan los embajadores, delegaciones regionales de la sre; representaciones de Bancomext, Secretaras de
Comercio estatales; cmaras de comercio e industria, y universidades del estado anfitrin. Durante el periodo que
cubre este informe se celebraron seminarios con Egipto en las ciudades de Guadalajara y Mrida.
Pennsula Arbiga
Con el apoyo de la sre, la empresas mexicanas han logrado establecer contactos comerciales con empresas de
Arabia Saudita, Bahrein, Emiratos rabes Unidos y Jordania, en tanto que una delegacin empresarial del estado
de Tabasco explor los mercados de Lbano y Siria para identificar posibilidades de comercio en los renglones de
frutas y alimentos.
De esta forma, la organizacin de seminarios empresariales, el apoyo brindado a empresas y delegaciones
mexicanas para establecer contactos comerciales con los pases de la regin, y la citada visita empresarial a
Beirut, Damasco, Dubai y Tehern, instrumentaron el objetivo de diversificar las relaciones econmicocomerciales.
Relaciones econmicas con Medio Oriente
En los meses de julio y agosto de 1997, con objeto de exponer las nuevas oportunidades que la situacin
econmica de Mxico plantea para la expansin del comercio bilateral y de las coinversiones, y en la bsqueda de
nuevos nichos de mercado, un grupo de hombres de negocios de Mxico, acompaados por funcionarios de
Bancomext y de la sre, realizaron una gira de trabajo por Siria, Lbano, Irn y Emiratos Arabes Unidos.

Del 16 al 18 de febrero de 1997, el secretario de Relaciones Exteriores, ngel Gurra, realiz una visita de trabajo
a Israel en la que sostuvo entrevistas con los responsables de las finanzas israeles, los principales hombres de
negocios y representantes de la Federacin de Cmaras de Comercio de Israel.
Mxico - Kenya
Del 26 al 30 de mayo de 1997, visit nuestro pas una delegacin de funcionarios de alto nivel del Gobierno de
Kenya, encabezada por Kenneth O. Atieno, economista en jefe de la Oficina de la vicepresidencia, del Ministerio
de Planeacin y Desarrollo Nacional. El objetivo central de la visita fue conocer la experiencia mexicana en
materia de liberalizacin de la economa.
Principales Puertos de frica y Medio Oriente
Pas
Egipto
Libia
Tnez
Argelia
Marruecos
Mauritania
Senegal
Gambia
Guinea
Sierra Leona
Liberia
Nanibia
Sudrafrica
Mozambique
Tanzania
Kenia
Somalia

Puertos
Potsaid, Damieta, Alejandria
Tripoli
Puerto de Tnez
Argel, Oran
Rabat, Casablanca
Novakchott
Dakar
Banjul
Conakry
Freetown
Monovia
Walvisbay, Swakopmundo
Ciudad del Cabo, Mosselbaai, Knysna, Port Elizabeth,
East London, Durbon
Maputo, Beira
Darte es Salam, Zanzibar, Tanga
Monbasa
Mogadisio
Ventajas y Desventajas Mxico frica

Ventajas
Productos con calidad variada
Precios competitivos
Vas adecuadas
Oportunidades de negocios

Desventajas
Distancia
Idioma
Triangulacin
Idiosicracia
Cultura
Educacin
Ventajas y Desventajas Mxico Medio Oriente

Ventajas
Negociacin directa
Apertura comercial
Necesidades de materia prima
Poder adquisitivo

Desventajas
Alto riesgo
Distancia
Cultura
Religin

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