Publicao institucional da ESAB Brasil Setembro / 2003

Voith Siemens aplica produtos ESAB nas turbinas de Itaipu ESAB no Rally Internacional dos Sertes
Synergic Power 450i:

Um passo frente em tecnologia

Seu parceiro em soldagem e corte.

NDICE E D I TO R I A L
Marcando Presena
Pense certo, use apenas peas originais ESAB patrocina Semana da Soldagem Sistema de Gesto da Qualidade ESAB recertificado Feira na nova fronteira agrcola do pas Bons negcios na Feissecre 4
Passados os piores momentos do processo de encaminhamento e aprovao da chamada Reforma da Previdncia, patrocinada pelo Governo, e iniciado o movimento de queda dos juros, aps a convincente batalha contra o aumento da inflao, parece que o Governo do PT vai encontrando seu caminho e abrindo possibilidades para um gradual aumento da atividade econmica. Afinal, somente com o crescimento da economia o Governo poder cumprir grande parte de suas promessas de campanha, como a diminuio da pobreza e do desemprego e o aumento da renda da populao trabalhadora. Muito ainda precisa ser feito, como a definio da Reforma Tributria e Trabalhista, mas no podemos negar: o que foi feito at agora tem surpreendido positivamente at os mais pessimistas. Como participantes deste processo cabe a ns, industriais e comerciantes, um papel importantssimo. Ao Governo cabe estabelecer polticas e condies para que os negcios possam transcorrer de forma harmnica, em condies de sustentabilidade e confiana, sem a carga de um regime tributrio-fiscal completamente arcaico e inibidor da atividade econmica. A ns cabe identificar oportunidades de negcios, aumentar a eficincia de nossas empresas, oferecendo produtos e servios cada vez mais adequados s necessidades de nossos Clientes. Como em qualquer ambiente hostil, somente os mais aptos, os mais preparados para as dificuldades presentes, aqueles que se mantiverem em constante evoluo, sero capazes de sobreviver e crescer. A ESAB mantm-se firme no mercado atravs da busca contnua pela melhoria e pela pesquisa de novos produtos e servios que agreguem real valor aos seus Clientes. Em breve teremos inmeras novidades nas reas de equipamentos, automatizao e corte. Na rea de consumveis, estamos fazendo contnuos investimentos para aumento da capacidade instalada e melhoria dos processos de fabricao. Estamos lanando uma nova identidade visual nas tradicionais latas amarelas OK, que j se tornaram sinnimo de eletrodos, iniciamos o processo de substituio das latas tradicionais por latas estanques e, ainda este ano, teremos mais novidades em relao oferta de novos tipos de embalagens. Gostaramos de usar este espao para registrar, ainda, o enorme retorno de solicitaes de assinatura da nossa Revista Soluo, que agora pode ser feito diretamente no nosso site www.esab.com.br. Esclarecemos que esta publicao gratuita e que , para ns, um prazer receber tambm crticas, sugestes e comentrios sobre as matrias apresentadas. Esta revista feita tendo em mente voc, e voc parte integrante deste trabalho.

Ao lado do cliente
Multiplicando conhecimentos Planejamento solues Mrio Cenni homenageado Filiais investem em treinamento

Rally dos Sertes

ESAB no Rally Internacional dos Sertes

Especial
Voith Siemens aplica tecnologia de soldagem ESAB na fabricao de turbinas da hidreltrica de Itaipu

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Case
Caso Valvugs

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Exportao
Turquia o mais novo cliente

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Tecnologia
Synergic Power 450i & Dura Drive 44

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Publicao institucional da ESAB Brasil Rua Zez Camargos, 117 Cidade Industrial Cep. 32210-080 Contagem MG marketing@esab.com.br - www.esab.com.br

Diretor Presidente Dante de Matos Diretor Interino de Operaes Guillermo Gestido Diretor Financeiro Ernesto Eduardo Aciar Gerente de Marketing Antonio Plais Diretor de Vendas Newton de Andrade e Silva

Produo: Prefcio Comunicao Filiada Aberje www.prefaciocomunicacao.com.br - 31-3372-4027 Administrao Ana Luiza Purri Edio Celuta Utsch Redao Alexandre Asquine, Alexandre Magalhes, Renata Giordani Projeto grfico Trcio Lemos Fotografias arquivo da ESAB Reviso tcnica Antonio Plais

MARCANDO PRESENA

Pense certo, use apenas peas originais

entro do propsito de aumentar as vendas de peas de reposio para os equipamentos da empresa e fortalecer ainda mais a parceria entre ESAB, clientes e assistentes tcnicos, a filial Porto Alegre aproveitou a

Feira Brasileira da Mecnica 2003 (Febramec), ocorrida entre os dias 19 e 23 de agosto, na cidade de Caxias do Sul (RS), para lanar a campanha Pense certo, use apenas peas originais. O estande montado na feira ocupou uma

rea de 120m2 onde foram realizadas demonstraes de corte e solda. Os visitantes conheceram os equipamentos lanados este ano e a linha de automatizao, cujos produtos nacionais tm preos mais competitivos.

ESAB patrocina Semana da Soldagem

A Semana de Soldagem uma oportunidade para os profissionais trocarem informaes e experincias

elo segundo ano consecutivo, a filial Salvador foi uma das patrocinadoras da Semana da Soldagem SENAI/CIMATEC, realizada em julho, na capital baiana, com o objetivo de apresentar ao mercado as tecnologias mais recentes nas reas de soldagem e inspeo. Alm de uma palestra sobre processos automatizados de soldagem, a ESAB apresentou ao p-

blico, formado em sua maioria por engenheiros, tcnicos e estudantes, sua linha de equipamentos e consumveis de soldagem, com destaque para os novos lanamentos: A2T, A6T, LAE 800, LTG 410 e Synergic Power 450i. Mantido pelo SENAI/BA, o CIMATEC foi fundado em 2002 e se dedica formao avanada de pessoal qualificado em modernos processos industriais.

Sistema de Gesto da Qualidade ESAB recertificado

Sistema de Gesto da Qualidade ESAB foi recertificado segundo os critrios estabelecidos pela norma ISO 9001:2000. Na auditoria realizada em junho, alm de verificarem uma srie de proces-

sos, os auditores do BVQI apresentaram sugestes para a melhoria do sistema, que j comeam a ser colocadas em prtica. Vale registrar que o envolvimento e a transparncia dos funcionrios auditados mere-

ceu elogios do BVQI, por terem facilitado o processo de recertificao. As auditorias externas acontecem semestralmente e so intercaladas por auditorias internas. Assim, a empresa

est constantemente se atualizando para garantir o bom funcionamento do Sistema da Qualidade. A prxima auditoria de manuteno do BVQI est prevista para dezembro deste ano.

MARCANDO PRESENA

Feira na nova fronteira agrcola do pas

m junho, a filial da ESAB em Salvador marcou presena na 2 Feira da Colheita, em Luiz Eduardo Magalhes (BA), considerada a mais nova fronteira agrcola do pas. Promovida pelas secretarias estadual e municipal de Indstria e Comrcio e Turismo, a feira recebeu 15 mil pessoas. Ao lado da ESAB que apresentou toda a sua linha de equipamentos de solda e corte, lanou uma nova mquina de soldagem pelo processo TIG (LTG 410) e fechou negcios no valor de R$ 140 mil Massey Ferguson, John Deere, New

Holland e Ford, entre Estande da outras marcas de empresa na peso, dividiam a aten2a Feira da o de fabricantes de Colheita equipamentos agrcolas e de implementos rodovirios, representantes de cooperativas e produtores rurais, pblico-alvo do evento. No estande da ESAB, os visitantes tambm tiveram a oportunidade de acompanhar demonstraes ao vivo em duas cabines de solda. nal, a feira abriu possibiliSegundo Luiz Ferdades de novas encomennando Breitenbach, da fidas do oeste baiano. Os lial ESAB em Salvador, resultados superaram nosalm do ganho instituciosas expectativas, disse.

Luiz Eduardo Magalhes fica a 1.100 km de Salvador e tem sua economia baseada nas culturas da soja e do algodo.

Bons negcios na Feissecre

ela segunda vez, a filial da ESAB em So Paulo participou da Feira de Exposio dos Chcaras Reunidas (Feissecre). O evento, que est em sua 6 edio, foi realizado entre os dias 22 e 25 de julho, na cidade de So Jos dos Campos (SP) e contou com a participao de diversas empresas de So Paulo, So Jos dos Campos e regio. A ESAB, em par-

ceria com o revendedor Nikkeypar, exps seus produtos e realizou demonstraes de aplicaes. Neste ano, aproximadamente seis mil visitantes passaram pela feira. Segundo o supervisor de vendas da filial paulista, Fernando Caetano, o evento uma excelente oportunidade para a divulgao dos produtos e a realizao de boas vendas por meio da Nikkeypar.

Da esquerda para a direita: Renato Arajo (ESAB), Hissachi Takehara (Nikkeypar) e Fernando Caetano (ESAB)

AO LADO DO CLIENTE

Multiplicando conhecimentos
Numa tarde fria do ms de julho, encontramos um grupo de vendedores internos e externos da ESAB na matriz da empresa, em Contagem (MG), vidos por conhecimento. Eles queriam aproveitar bem as duas ltimas horas de um treinamento de trs dias, que chegava ao fim de maneira gratificante para o supervisor de vendas Fernando Caetano, da filial So Paulo: Todo treinamento bemvindo para quem participa. No caso da rea comercial, da maior importncia, porque o conhecimento tcnico amplia a nossa viso sobre novas oportunidades de mercado. Planejada para se constituir em um dos diferenciais oferecidos pela ESAB ao mercado, a poltica de treinamento hoje adotada tem como principal alvo os consumidores finais dos produtos fabricados pela ESAB. A ESAB no se coloca no mercado apenas como uma fornecedora. Hoje, podemos dizer que a ESAB uma parceira ativa de seus clientes, resume Clber Fortes, responsvel pelo treinamento em consumveis. O treinamento tem dois objetivos principais: municiar os vendedores de informaes sobre cada produto, para que eles tenham condies de atender melhor os seus clientes, e propiciar aos parceiros da ESAB informaes que permitam uma melhor utilizao dos produtos adquiridos. Afinal, ao comprar produtos fabricados pela ESAB, nossos clientes levam, alm da qualidade reconhecida pelo mercado, solues para os desafios enfrentados no dia-adia de suas empresas. tes possam ser treinados aqui mesmo, acrescenta. Atualmente, a empresa oferece trs cursos ligados aos processos de utilizao de eletrodos revestidos, arames tubulares e arco submerso, com durao que varia de dois a trs dias, conforme o tema abordado. Alm destes, j est em fase de elaborao outro curso voltado especificamente para a rea de metalurgia de soldagem. O enfoque se divide entre o processo de soldagem e as mquinas necessrias. Outra meta para o futuro montar um show-room que possibilite fazer demonstraes e treinar pessoal no uso dos equipamentos. O treinamento nas instalaes dos clientes, ainda que em pequena escala, tambm j oferecido, segundo Cleber. Alm dos cursos normais, existem situaes em que necessrio reunir conhecimentos especficos para aquela utilizao que o cliente faz de determinado produto, o que demanda tempo. um treinamento mais focado, mas para o qual j estamos nos estruturando tambm, adianta.

Planejando solues
Cleber Fortes conta que, na etapa inicial, o treinamento dirigido ao pblico interno, de todas as filiais do pas. Estamos aproveitando para colher o mximo de informaes que nos permitam aprimorar o material didtico e estruturar melhor nossas instalaes, j que uma de nossas metas criar condies para que nossos clien-

Mrio Cenni homenageado

Em agosto, a filial da ESAB em So Paulo inaugurou uma nova sala de treinamento que tem o nome de um dos grandes conhecedores e multiplicadores de conhecimentos na rea de solda no Brasil e no mundo: o paulista Mrio Cenni, falecido h pouco mais de dois anos. Funcionrio da matriz da empresa, em Contagem (MG), durante toda a sua vida profissional, Cenni era reconhecido nacional e internacionalmente pelo pioneirismo e pelos treinamentos de soldagem. A inaugurao contou com a presena de familiares, amigos e admiradores do trabalho realizado por Cenni. Trata-se de uma justa homenagem, uma vez que o nome de Mrio Cenni , para toda a sociedade ligada soldagem, um smbolo de competncia e dedicao, diz o gerente da filial So Paulo, Pedro Rossetti Neto.

AO LADO DO CLIENTE

Filiais investem em treinamento

Porto Alegre Em maio, a filial ESAB em Porto Alegre (RS) promoveu um ciclo de treinamentos dirigido sua rede de Servio Autorizado ESAB (SAE) nos estados do Rio Grande do Sul, Santa Catarina, Paran e Mato Grosso do Sul. Ao todo, cerca de 80 pessoas foram treinadas pelo consultor tcnico de solda e corte da unidade, Jlio Csar Raupp. Segundo Alex Sandro Machado, da ESAB Porto Alegre, o treinamento foi dado na prpria filial ou em visitas feitas aos SAEs. Quem participou se encarregou de repassar o contedo aos outros colegas. Mrcio Marzola Szezerbaty, da Housetec, foi um dos participantes. O treinamento importantssimo para ns que defendemos a marca ESAB, pois o momento que temos para conhecer os novos equipamentos, tirar dvidas e trocar experincias valiosas com as outras assistncias tcnicas da regio sul, diz. A Housetec fica em Londrina (PR) e parceira da ESAB h 10 anos. Alm deste, h ainda o treinamento com os revendedores que necessitam de atualizao permanente e com os clientes finais, este ltimo mais direcionado, explica Machado. Alm disso, tambm oferecemos consultoria naqueles casos em que o cliente necessita de solues especficas nas reas de solda e corte, quando apontamos o procedimento correto, o consumvel adequado e o equipamento que vai oferecer o melhor resultado, completa. Salvador Como parte do cronograma traado para este ano, em maio a filial da ESAB em Salvador (BA) treinou tcnicos da sua rede de SAEs no Amazonas, Amap e Roraima. A reciclagem foi dada em Manaus (AM). Em seguida, foram treinados tcnicos residentes em Marab, Tucuru, Paragominas e Paraupebas, no Par. A expectativa do consultor tcnico da filial Salvador, Pedro Muniz, de que, at o final do ano, toda a rede seja treinada. At julho deste ano, 38 tcnicos j haviam passado pelo curso. O treinamento assegura aos clientes da ESAB a correta instalao dos equipamentos e o retorno imediato para a produo daqueles que, eventualmente, apresentam problemas tcnicos. Ele tambm nos possibilita cumprir plenamente o termo de garantia dado no momento da compra, explica Muniz. Para a rede de SAEs, o treinamento a alternativa que os assistentes tcnicos tm para se manter atualizados. Na regio em que atuamos, este segmento muito carente de informaes. Se somarmos a isso o fato de a tecnologia mudar muito rapidamente, e cada vez mais a eletrnica estar ganhando espao na fabricao dos equipamentos de solda, temos a noo exata da importncia de treinar esse pessoal, conclui. So Paulo A Filial da ESAB em So Paulo est implantando procedimentos para o levantamento, documentao e divulgao de estudos de casos na aplicao de produtos ESAB. Mediante a autorizao e colaborao dos tcnicos do cliente, so registradas as condies e os problemas existentes, analisadas as alternativas de soluo e documentado o resultado final alcanado, com nfase nos ganhos reais obtidos no processo. Segundo o gerente da Filial, Pedro Neto, este trabalho contribui para registrar as melhores solues para cada situao real, vivida pelo cliente, e uma importante ferramenta de anlise e divulgao de melhores prticas na rea de soldagem e corte. As experincias aprendidas so repassadas para os outros membros da equipe e formam um banco de dados de solues disposio de nossos clientes. Os consultores e vendedores tcnicos da Filial esto extremamente motivados para esta tarefa, e diversos casos j foram documentados. Leia nesta edio o estudo realizado no cliente Valvugs, situado em Osasco, SP.

RALLY DOS SERTES

ESAB no Rally Internacional dos Sertes

m nove dias de muita emoo e adrenalina, os participantes do 11 Rally Internacional dos Sertes, que aconteceu no perodo de 23 de julho a 2 de agosto, percorreram 3.825 km de Goinia (GO) a So Luiz (MA). E a ESAB no ficou fora dessa: apoiou a equipe Fiat Adventure, que participou com o carro Fiat Dobl, fornecendo equipamentos de solda e corte, alm dos consumveis necessrios para os eventuais reparos durante a corrida. Foram utilizados os produtos Smashweld 182M, LPH 35, Caddy TIG 150 e Super Bantam, escolhidos devido sua confiabilidade e robustez. No resultado final, o piloto Cac Clauset (bi-campeo do Rally dos Sertes) e o navegador Jorge Nieckele terminaram a prova em 10 lugar, na categoria Prottipos. Cerca de 20 profissionais, cinco veculos de apoio e uma carreta-oficina acompanharam a equipe. Entre trilhas estreitas, com trechos travados, areia, pedras, lombadas e cerrado, os pilotos, s vezes, eram obrigados a fazer o percurso s cegas, sem hodmetro e debaixo de muita poeira.

A competio tambm teve o seu lado social. Foram arrecadadas 130 toneladas de alimentos, atravs da unio das equipes que contriburam com os projetos sociais. As comunidades prximas ao trajeto do rally ainda receberam atendimento mdico. Alm disso, numa manifestao de preocupao com o meio ambiente, um grupo ficou responsvel pela coleta do lixo deixado no meio do caminho. Em sua 11 edio, o Rally Internacional dos Sertes se consolidou como a terceira maior prova off-road do mundo em nmero de participantes - 214 veculos inscritos - e a maior da Amrica Latina. Hoje, o principal objetivo de vrios pilotos e empresas do segmento automobilstico disputar esta prova, que testa, no limite, homens e mquinas. Com o apoio equipe Fiat Adventure, a ESAB acredita no desenvolvimento do rally no pas. Quem quiser mais informaes sobre a competio pode acessar os sites: www.rallydossertoes.com.br www.fiatadventure.com.br.

RALLY DOS SERTES

Esprito de aventura

interesse de milhes de pessoas por esportes radicais vem aumentando a cada dia. O esprito de aventura e a adrenalina atraem um pblico dos mais variados segmentos, idades, classes sociais etc. por esse e outros motivos que o Rally dos Sertes

sucesso no Brasil e no exterior. Quem se aventura nesse tipo de competio tem que estar preparado para percorrer trechos sinuosos, perigosos, com areia pesada, cascalho, eroso, buracos, atravessando cerrado, dunas e rios, sem contar que, muitas vezes, preciso navegar s escuras,

sem referncia. Mas, os pilotos tm o privilgio de apreciar as belezas naturais de um pas ainda desconhecido por muitos brasileiros, percorrendo praias desertas e lugares aonde a civilizao no chegou. Em certas etapas da prova, navegadores e pilotos so obrigados a fazer,

sozinhos, a manuteno dos carros e, a, o que conta a habilidade de cada um em saber superar os momentos de dificuldades: pneus furados, capotagem, atolamento etc. Tudo isso vale quando o que realmente importa o esprito de aventura e competio.

Como surgiu a competio

primeiro Rally dos Sertes foi organizado no ano de 1992, com um percurso de 3.500 quilmetros entre Campos do Jordo (SP) e Natal (RN), onde 34 pilotos se inscreveram na categoria motos. A idia surgiu a partir da realizao do Rally So Francisco, ocorrido dois anos antes e que percorreu um trecho do curso do Velho Chico, entre Ribeiro Preto (SP) e Macei (AL).

Nessa competio, organizada pelo arquiteto Chico Morais, os participantes concorreram exclusivamente na categoria motos, no estilo rally aberto. Inicialmente, as provas tinham temas brasileiros, como a obra de Luiz Gonzaga, o livro: Grande Serto Veredas, de Guimares Rosa, a Coluna Prestes, o cangaceiro Lampio etc. A segunda edio do Rally dos Sertes, em 1994, teve novamente a

cidade de Natal como destino e deu incio fase internacional do evento: 44 inscritos do pas e do exterior. Com os resultados positivos e a participao de grandes pilotos do cenrio mundial, em 1995, o terceiro Rally Internacional dos Sertes foi homologado pela Federao Internacional de Motociclismo (FIM). Esse tambm foi o ano da estria dos carros 4x4.

Os caminhes s estrearam em 1998 e, desde ento, a concorrncia ficou cada vez mais acirrada entre pilotos, equipes e patrocinadores de todas as categorias. O evento passou a ser reconhecido no cenrio nacional e internacional e as aes ecolgicas e sociais contriburam ainda mais para consolidar o Rally Internacional dos Sertes como um dos maiores eventos do automobilismo off-road.

ESPECIAL

Voith Siemens aplica tecnologia de soldagem ESAB na fabricao de turbinas da hidreltrica de Itaipu

lm do fato de terem sido constitudas no Sculo XIX, na Alemanha, e de operarem globalmente, a Voith e a Siemens tm outro ponto em comum: a tradio no fornecimento de equipamentos para gerao de energia. A Voith voltou-se para o setor de hidrogerao, enquanto a Siemens, alm de geradores para usinas hidreltricas, buscou tambm o segmento de usinas termoeltricas. Em 2004, a Voith e a Siemens

vo completar quarenta anos de presena no Brasil. Atuando em reas complementares h muitos anos, as duas companhias vinham estabelecendo parcerias em um grande nmero de iniciativas: a Voith com o fornecimento de turbinas e tambm projetando, fabricando ou adquirindo, para integrao, outros componentes hidromecnicos, como comportas, condutos e sistemas auxiliares aplicados a usinas hidreltricas, e a Siemens, fabricando e fornecendo geradores e, tambm, auxiliares

eltricos, como transformadores e subestaes, entre outros. H pouco mais de trs anos, as duas empresas decidiram reunir em uma joint venture mundial os respectivos setores de hidrogerao de energia. Com 65% de participao da Voith e 35% da Siemens surgiu, em abril de 2000, a empresa Voith Siemens Hydro Power Generation, que domina aproximadamente 25% do mercado mundial e registrou faturamento global, em 2002, da ordem

Moino: sintonia fina entre ESAB e Voith Siemens

de 850 milhes de dlares, dos quais 240 milhes de dlares resultantes das operaes da unidade de So Paulo.

Mercados
No Brasil, a Voith Siemens Hydro Power Generation vem atuando em dois campos: a

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ESPECIAL
fabricao de novas hidroeltricas e a reabilitao e repotenciao de usinas hidroeltricas com mais de 25 anos, neste caso, por meio de projetos que consideram a substituio de certos componentes fundamentais, visando ao aumento de potncia e melhoria de rendimento do equipamento. No passado, tanto a Voith como a Siemens vendiam basicamente produtos, ou seja, os equipamentos ou componentes que fabricavam, mas a realidade, agora, outra: Vendemos solues. De modo geral, nossos clientes no querem fazer a coordenao da obra. Querem saber em que dia podero colocar a energia na rede, explica Hlio Evilzio Moino, diretor industrial da Voith Siemens, acrescentando que, dependendo da dimenso da hidroeltrica a ser construda, a companhia responsabiliza-se por tudo no projeto, de estudos prvios de engenharia s linhas de transmisso, passando pela obra civil, implantao das mquinas e subestaes e mesmo por estudos de impacto ambiental. A unidade brasileira da Voith Siemens considerada, no contexto do Grupo Voith, um Center of Manufacturing (COM), fornecendo todos os componentes hidrulicos fundidos e soldados, preparados e prontos para serem aplicados nas obras. Cerca de 30% da produo da Voith Siemens direcionada para o mercado externo. A empresa exporta ou exportou recentemente para a ustria, Alemanha, China, Estados Unidos, ndia, Itlia e Portugal. A China comprou mquinas para novas usinas, enquanto os mercados norteamericano e europeu requerem peas para reabilitao e repotencializao de antigas unidades, afirma o diretor industrial. mquinas suplementares, a 9A e a 18-A, uma para cada pas. Essas novas mquinas permitiro o incio do processo de manuteno regular dos primeiros equipamentos. preciso que haja 20 mquinas em condies operacionais para que, ao se colocarem duas delas em manuteno, 18 continuem funcionando, garantindo a constante vazo da usina, conforme acordo trilateral que inclui tambm a Argentina. O revestimento de uma pea de ao carbono com ao inoxidvel toma um certo tempo e, na medida em que se possa produzir uma pea exclusivamente com ao inoxidvel, o tempo antes gasto no processo de revestimento passa a ser um ganho, que reduz o custo final do produto. As vantagens tornam-se ainda maiores quando se examina de que forma os processos de soldagem podem contribuir para a reduo do tempo e conseqente diminuio de custos na produo de equipamentos no seriados de grande porte. Por exemplo: possvel comprar um eixo inteirio pronto, s que, para fabricar esse componente, seria preciso recorrer a forjarias com capacidade para produzir peas de grandes dimenses, e empresas com tais caractersticas existem apenas na Coria do Sul, Romnia, e, eventualmente, em outros poucos pases da Europa, como Frana ou Itlia. Pela confiana nos processos e no material de soldagem que estamos utilizando na Voith Siemens, compramos os forjados em pedaos e, em nossas instalaes de So Paulo, estamos soldando, aplicando o tratamento trmico de alvio de tenses e fazendo a usinagem da pea, diz Moino, mostrando que o processo traz ganho de tempo e tambm economia de recursos em diferentes momentos, inclusive porque a forjaria far o trabalho mais rapidamente e

Itaipu
A usina hidreltrica de Itaipu um projeto concebido para ser executado em duas fases. Na primeira, iniciada no final dos anos 70 e concluda em aproximadamente dez anos, foram instalados 18 conjuntos de turbinas e geradores, com participao tanto da Voith como da Siemens. Metade desses conjuntos pertence ao Brasil e a outra metade ao Paraguai, embora o pas vizinho utilize, no mximo, o equivalente a uma vez e meia a produo de um dos conjuntos, comercializando o restante. Nessa primeira fase, a Voith forneceu 12 turbinas e a Siemens nove geradores, uma participao bastante significativa. E tudo deu certo. Costumo dizer que o projeto de Itaipu iluminado, porque os 18 conjuntos de mquinas esto trabalhando todos esses anos com carga mxima, sem problemas, afirma o diretor industrial. H alguns anos iniciou-se a segunda fase de Itaipu, objetivando instalao de duas

Nova tecnologia
Os equipamentos que sero enviados para Itaipu no final do ano correspondem ao conjunto 18-A. Os equipamentos do conjunto 9-A j esto na usina, praticamente no final da montagem O rotor da turbina correspondente ao conjunto 9-A deixou as instalaes da Voith Siemens em So Paulo no ms de janeiro de 2003. Trata-se de uma pea com 350 toneladas de ao inoxidvel martenstico (13% cromo, 4% nquel, 1% molibdnio), pea significativamente avanada, se comparada s peas similares previstas na primeira fase do projeto, feitas em ao carbono, com revestimento de ao inoxidvel apenas da regio de desgaste. O diretor da Voith, Hlio Moino, ensina que, no setor de bens de capital, h o que chama de regrinha bsica: quanto menor for o ciclo de produo, mais barato e mais competitivo ser o produto.

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ESPECIAL
a um custo menor, porque executar peas mais simples. Este trabalho facilitado pela utilizao de fluxos aglomerados e arames tubulares ESAB, que garantem um excelente rendimento e tima qualidade nos trabalhos de soldagem. 70% do tempo de produo, afirma Moino, deixando claro que essa condio pode ser radicalmente revertida, se houver falhas. Obviamente, um retrabalho no agrega valor. Uma trinca, um problema de soldagem pode levar a companhia a perder completamente o valor agregado de um produto. Trabalhamos com chapas de 200 milmetros de espessura, que so soldadas e avaliadas por ultra-som. Caso haja um defeito, seja por que motivo for, praticamente todo o resultado planejado pode se desfazer. Na fabricao seriada, possvel controlar o processo por meio, por exemplo, de sistemas robotizados, como os encontrados na indstria automobilstica. Mas, quando a soldagem se refere a peas maiores, no seriadas, passase a depender demais do processo, das pessoas, da qualidade daquele trabalho, o que inclui a origem dos equipamentos e consumveis que esto sendo empregados. Precisamos ter confiana no fornecedor, na forma como o consumvel fabricado, controlado. Precisamos ter garantias de que o material fornecido no tenha sofrido nenhum processo de contaminao, como umidade ou outros fatores que alterem sua qualidade, diz Moino. O diretor industrial avalia que a Voith Siemens teve xito em montar uma estrutura muito boa naquilo que se props a fazer dentro de casa. A empresa conhece bem cada um de seus fornecedores, sabe o que deve comprar no mercado nacional, o que deve trazer do exterior, inclusive pelas mos dos fornecedores que esto no mercado brasileiro. Ele destaca a parceria com a ESAB. Existe uma sintonia fina entre as companhias. Por ser uma multinacional e por estar muito bem inserida no mercado europeu, a ESAB nos oferece muitos recursos, diz, acrescentando que a confiabilidade passa tambm pela resposta pronta e adequada s necessidades da Voith Siemens, o que fundamental para a reduo do ciclo produtivo. Nesta parceria, conseguimos treinar adequadamente nosso pessoal e ter uma garantia da qualidade dos produtos que utilizamos. Temos obtido excelentes resultados e efetivamente agregado valor ao processo de soldagem.

Importncia da soldagem
Na fabricao de turbinas, geradores ou quaisquer outros equipamentos no seriados para infra-estrutura, como estruturas para portos, pontes e viadutos, entre muitos outros, a soldagem tem um papel crucial, sobretudo por unir partes de grande porte, de extremo peso, de grande espessura e de altssima responsabilidade. A soldagem o fator que mais agrega valor aos nossos produtos, pois responde por

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CASE

Caso Valvugs

Fernando Mecchi Filial SP

undada em 1968, em um pequeno espao alugado no bairro da gua Rasa, So Paulo, com sete funcionrios, o primeiro produto fabricado pela empresa Vlvugs Indstria Metalrgica Ltda. foi uma vlvula para amnia que inovou pelo seu projeto diferenciado e tecnologia de manufatura pioneira no Brasil. Fabricada em ao laminado, tinha durabilidade e segurana superior s vlvulas convencionais construdas em ao fundido. Aps alguns anos, a Valvugs j expandia sua estrutura e seu mercado com o lanamento de novos produtos e conquistando novos clientes. Em poucos anos firmou-se como lder de mercado no Brasil nos segmentos de vlvulas para refrigerao e fluido trmico, alm de ter desenvolvido outras linhas de produtos que atualmente envolvem 80 modelos diferentes de vlvulas e filtros para gua, ar comprimido, pasta de chocolate, resiDADOS COMPARATIVOS

nas, leo comestvel, derivados de petrleo etc. Atualmente localizada no municpio de Osasco, SP, em uma rea de 4.000 m2, fornece seus produtos para as principais empresas nacionais e multinacionais instaladas no Brasil, alm de exportar diretamente para diversos pases da Amrica Latina (Argentina, Venezuela, Paraguai) e para a frica do Sul. Est gradativamente investindo em equipamentos com tecnologia de ponta, aumentando ainda mais a qualidade de seus produtos e a produtividade de seus colaboradores, reforando o conceito da marca Valvugs.

Prog resso de Soldag em do Cor po da Vlvula

Material: anel de 199 mm de dimetro e espessura 26 mm (SAE 1020) com um copo de 141,3 mm de dimetro e parede de 6,55 mm

(ASTM A106 Gr. B) em filete interno e externo. Teste de estanqueidade em todas as vlvulas montadas (21 Kgf/cm2), radiografia por amostragem. Pr ocesso atual: ponteamento com eletrodo revestido AWS E6013 dimetro 3,2 mm e AWS E7018 dimetro 5,0 mm para enchimento, um passe interno e dois passes externos. Qualidade da solda: alto nvel de respingos (operao de raspagem aps a soldagem) e alta contaminao com fluoreArame tubular 310 A 20 m/min 15 L/min 10.600 g 10.950 g 400 g 4,13 min 350 g 87,5% 5,08 Kg/h 400 Kg/ms

Eletrodo revestido 270 A N.A. N.A. 10.600 g 11.050 g 650 g (6 varetas) 13,58 min 450 g 69,2% 1,99 Kg/h 300 Kg/ms

Corrente de soldagem Velocidade do arame Vazo do gs (CO2) Peso da pea antes da soldagem Peso da pea aps soldagem Consumo por pea (consumvel) Tempo de soldagem por pea Metal de solda depositado Eficincia de deposio Taxa de deposio Consumo atual Aumento de produtividade

tos na pea (contaminao da gua de lavagem, descarte e multas Cetesb). Processo em implantao: arame slido cobreado AWS ER 70S6 dimetros 1,0 mm e 1,2 mm. Processo proposto: arame tubular OK Tubrod 71 Ultra dimetro 1,2 mm, um passe interno e dois passes externos com remoo de escria, gs de proteo CO2 puro, equipamento LAI 550 / MEF 44R. Qualidade da solda: sensvel diminuio dos respingos e diminuio da contaminao de fluoretos na pea soldada (implantou sistema de decantao no descarte).

Resultados Alcanados
Ampliao gradativa do uso do arame tubular em substituio ao eletrodo revestido e ao arame slido. Os eletrodos devem ser usados somente em soldas de difcil acesso. Ganho de produtividade. Praticamente eliminada a operao de raspagem dos respingos de solda na pea.

155% (base taxa deposio) 229% (base tempo de soldagem)

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EXPORTAO

Turquia o mais novo cliente

os primeiros dias de julho deste ano, dois engenheiros da Turkish Standards Institution (entidade certificadora da Turquia) e o distribuidor da ESAB naquele pas estiveram na matriz para testar uma srie de produtos fabricados aqui. Alm da homologao dos sete eletrodos celulsicos que, inicialmente, haviam despertado o interesse dos visitantes, outros quatro produtos foram testados e homologados e, em agosto, embarcaram para a Europa. A vinda da delegao teve o objetivo de fazer cumprir uma das vrias eta-

pas do processo de exportao. A norma europia exige que se faa uma visita ao fabricante para a realizao de uma srie de testes. S depois de testado que o produto tem sua comercializao liberada, explica o gerente de Desenvolvimento de Consumveis, Jos Roberto Domingues, que credita vontade de exportar o timo desfecho do contato iniciado com a distribuidora na Turquia.

Rumo s metas
Segundo Luciana Sabino, responsvel pelas exportaes na matriz brasileira, a negociao com os

turcos abre portas para um mercado promissor e faz com que caminhemos em direo ao cumprimento de nossa meta de exportao, diz. Mais do que isso, aponta para a consolidao de uma tendncia seguida hoje pela empresa: deixar de ser uma empresa voltada exclusivamente para o mercado interno e ampliar seus negcios para alm do Brasil. Diversos pases da Amrica Latina e o Mxico j importam, h trs anos, produtos da ESAB Brasil, antes comprados nos Estados Unidos. O objetivo tornar a matriz brasileira uma parceira da

ESAB International nos mais diversos setores, segmentos de mercado e regies do mundo, acrescenta Jos Roberto. Luciana enxerga duas vantagens principais na exportao: A primeira a segurana que toda empresa busca quando vende para o exterior, de receber em moeda forte. Alm disso, embora mais difcil de ser conquistado em razo da qualidade e do planejamento minucioso que exige de quem exporta , o mercado externo seguro, por no estar sujeito s oscilaes que enfrentamos em um pas economicamente instvel como o Brasil.

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EXPORTAO

Em mdia, a ESAB Brasil fatura cerca de US$ 500 mil dlares/ms com as vendas ao exterior. Para os prximos anos, a meta chegar a US$ 1 milho. Os produtos exportados so, em maior volume, fluxos e eletrodos celulsicos. Eletrodos rutlicos e bsicos tambm compem o menu ofertado ao mercado externo, alm de equipamentos de soldagem da linha ESAB.

Solues para quem precisa

Em alguns casos, quando o produto desenvolvido para o mercado in-

terno no atende s necessidades de algum cliente externo, a ESAB desenvolve produtos especficos ou faz as adaptaes necessrias para aquela finalidade. Para isso, necessrio conhecer a fundo as mais variadas demandas do mercado externo e ter a qualidade exigida. preciso, tambm, investir em tecnologia. H pouco tempo, somente na fbrica de arames tubulares foram investidos US$ 1,2 milho, que resultaram em um significativo aumento na capacidade de produo e na melhoria da qualidade de todo o processo. Uma das prxi-

mas metas da matriz brasileira desenvolver novos sistemas de embalagem, para atender tanto ao mercado interno quanto o externo. A ESAB espera, porm, que todo o esforo empreendido, atualmente, na matriz brasileira, seja acompanhado de medidas do governo que incentivem a exportao. As perspectivas comerciais so boas, mas precisamos contar, tambm, com um cmbio favorvel, com a desburocratizao dos procedimentos e com uma melhoria dos servios de logstica, transporte e portos, conclui Luciana.

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TECNOLOGIA

Synergic Power 450i & Dura Drive 44

Um passo frente em tecnologia
O controle dos parmetros de soldagem em mquinas de solda pode ser realizado de vrias maneiras: nos equipamentos mais simples e de pouca preciso, por controle eletro-mecnico ou atravs de chaves e resistncias; em equipamentos mais sofisticados e precisos, por controle tiristorizado (SCR), que possibilita uma boa velocidade de resposta; e, em equipamentos no estadoda-arte, atravs de controle por MosFet ou IGBT, que proporciona altas velocidades de resposta e grande preciso. Este ltimo mtodo de controle est associado utilizao de circuitos inversores para a gerao da tenso de sada e est sendo utilizado com sucesso no novo equipamento de soldagem lanado pela ESAB, a fonte de energia multi-processo sinrgica Synergic Power 450i, fabricada no Brasil. que isto ocorre est limitada a um mltiplo da freqncia da rede - que no nosso caso 60HZ -, podendo chegar no mximo a 360hz para mquinas trifsicas com 6 tiristores. Depois da ponte retificadora, colocado um indutor, para atenuar o ripple, fazendo com que a corrente fique estabilizada. O circuito eletrnico de controle permite o ajuste dos parmetros de soldagem e prov recursos para melhorar a estabilidade da solda, como por exemplo, a compensao da influncia da oscilao da rede (em at 10%) na corrente de sada.

Tecnologia de inversores
A utilizao de circuitos inversores em equipamentos de soldagem tem se mostrado extremamente vantajosa em diversos aspectos. A combinao de componentes de potncia com alta velocidade de resposta com microprocessadores de controle de altssima velocidade garante timos resultados na qualidade da soldagem e uma grande preciso na manuteno dos valores de sada dentro dos parmetros estabelecidos. Esta tecnologia permite, ainda, a fabricao de mquinas multi-processo SMAW/GMAW/GTAW com diversas funes adicio-

Tecnologia tiristorizada
Neste tipo de construo, existe um transformador abaixador, como nas mquinas convencionais, e logo depois a ponte tiristorizada para retificao e controle dos parmetros (tenso e corrente) de soldagem. No entanto, a freqncia com

nais, como o caso da Synergic Power 450i, recentemente lanada pela ESAB. Equipamentos que utilizam inversores podem ser monofsicos ou trifsicos, e o circuito inversor pode estar localizado no circuito primrio ou no circuito secundrio do transformador principal.

Inversor no primrio
A principal vantagem da colocao do circuito inversor no primrio a reduo no tamanho do transformador e

do indutor, fazendo com que os equipamentos que utilizam esta configurao sejam bem mais leves e portteis, quando comparados com equipamentos convencionais. No entanto, a colocao dos componentes da ponte retificadora primria, capacitor de carga e transistores de potncia no circuito primrio obriga a que estes componentes possuam isolao suficiente para suportar a maior tenso do primrio, ficando ainda susceptveis aos rudos e oscilaes da rede.

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TECNOLOGIA Inversor no secundrio (Chopper) Esta tecnologia permite a utilizao de capacitores de carga, transistores de potncia e diodos com nveis de isolao menores, pois estes esto dispostos no secundrio do transformador, que tem tenso mais baixa, garantindo assim maior confiabilidade contra picos e oscilaes da rede eltrica. Os transformadores para essas mquinas so menores que de uma mquina tiristorizada convencional, e maiores que de um equipamento com inversor no primrio. O circuito eletrnico de controle desses equipamentos extremamente rpido e preciso, garantindo a manuteno constante dos parmetros de soldagem nos nveis pr-estabelecidos.

Configurao dos parmetros de soldagem por processo sinrgico

No processo sinrgico, o operador indica, por meio de chaves, a bitola do arame e o tipo de material utilizado, e controla a velocidade de alimentao do arame e o ajuste fino do comprimento do arco. A partir disto, a mquina ajusta os parmetros de soldagem, de acordo com uma programao pr-estabelecida na fbrica, e faz as compensaes necessrias para garantir a operao otimizada. Esta tecnologia garante uma excelente condio de operao, pois os valores pr-estabelecidos e o ajuste automtico proporcionado pelo equipamento proporcionam uma combinao sempre tima dos parmetros de soldagem, aumentando a qualidade do trabalho e a produtividade do operador.

Tecnologia Chopper inversor no secundrio - Performance de um inversor com a confiabilidade dos equipamentos tiristorizados Economia de energia
Controle preciso dos parmetros de soldagem; Performance equivalente a equipamentos com inversor no primrio; Durabilidade comparvel a equipamentos com tecnologia SCR (tiristor); Otimizao de arco e da performance de soldagem; Ajuste fino de indutncia; Mais versatilidade - MIG, Eletrodo e TIG; Aumento da satisfao do operador; Reduo de consumo de energia eltrica.

A economia de energia uma caracterstica marcante dos equipamentos com tecnologia de inversor no secundrio. A tabela ao lado mostra a relao entre a corrente no circuito primrio e o fator de potncia tpico da Synergic Power 450i e de um equipamento retificador tiristorizado convencional. Foi utilizada para comparao uma corrente de sada de 300A/29V, para os dois equipamentos. Enquanto o retificador tiristorizado apresentou

um fator de potncia de 78% e eficincia de 56%, consumindo 26A da rede, a Synergic Power 450i atingiu 84% de fator de potncia e 72% de eficincia, com um consumo de

apenas 19A. Esta diferena significativa representa 27% de economia de energia, com reflexos claros na reduo dos custos da operao de soldagem.

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TECNOLOGIA

Caractersticas
Synergic Power 450i
Faixa de corrente: 10 500A Tenso em vazio (MMA): 80 V Corrente nominal: 450 A Fator de trabalho: 450 A @ 100 % / 500 A @ 60 % Alimentao Trifsica: 220/380/440 V Classe trmica: H - 180C Tomada auxiliar: 115V (Conexo do sistema de refrigerao de tocha ESAB WC8) Gabinete com rodas e rodzio para fcil movimentao no local de trabalho e plataforma para cilindro de gs. 100% estado slido. Voltmetro/Ampermetro digital

Dura Drive 44
Tenso de alimentao: 42 V Velocidade de alimentao: 1,2 25 m/min Conexo da tocha: Euro Conector Mecanismo de avano do arame com 4 roldanas Voltmetro digital Indicador digital da velocidade de alimentao em polegadas por minuto.

Funes
Synergic Power 450i
Multiprocesso trifsica com caracterstica de corrente constante e tenso constante: Eletrodo revestido TIG MIG Curto-circuito e spray MIG Pulsado Sinrgico Permite a soldagem de aos carbono e aos ligados, aos inoxidveis, ferros fundidos, alumnio e suas ligas, cobre e bronze. Sistema do controle do Arc Force automtico melhora a performance para soldagem com eletrodo revestido. MIG convencional possui indutncia varivel para soldagem neste processo, permitindo ajuste preciso da resposta dinmica da fonte quando trabalha com transferncia por curto-circuito, de forma a garantir uma excelente estabilidade do arco. MIG pulsado sinrgico os parmetros de soldagem so ajustados automaticamente, selecionado-se o material e o dimetro do arame atravs de chaves seletoras. Dimetro do arame: 0.8 / 0.9 / 1.0 / 1.2 / 1.4 / 1.6 Tipo de material: Arame slido: ao carbono, ao inoxidvel, alumnio 4000 e 5000 Arame tubular Metal cored: ao carbono e ao inoxidvel Indicador de falha quando operando no modo MIG Pulsado Sinrgico, indica quando os parmetros pr-selecionados esto incorretos. Ajuste contnuo de corrente e tenso Em todos os processos, o ajuste da corrente ou da tenso feito de forma continua e precisa atravs de um potencimetro no painel frontal, no controle remoto opcional ou no alimentador de arame. Proteo contra sobre-temperatura sistema automtico de acionamento do sistema de refrigerao, operando somente quando necessrio.

Dura Drive 44
Anti-stick, para evitar que o arame cole na poa de fuso. Pr e ps-vazo do gs de proteo. Controle do gatilho em 2T ou 4T . Solda ponto, com controle de temporizao. Ajuste da velocidade de partida, operando na metade do valor da velocidade normal de alimentao, ajustado no painel traseiro. Para utilizao no processo MIG pulsado sinrgico da SynergicPower 450i, os parmetros de pulso (altura, largura, corrente de base e freqncia) so automaticamente ajustados pela fonte, de acordo com a velocidade do arame ajustada pelo operador no DuraDrive 44. Ajuste duplo, permitindo a seleo de um conjunto de parmetros pr-definidos alternativo com um segundo acionamento do gatilho, sem parar a solda.

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