Publicao institucional da ESAB Brasil Setembro / 2004

Feimafe
ESAB lana Sistema Aristo, uma fonte de energia de ltima gerao.

Vages Ferrovirios
Destaque para Amsted Maxion e Usiminas Mecnica.

Seu parceiro em soldagem e corte.

NDICE E D I TO R I A L
Marcando Presena
Com o lanamento do sistema digitalizado Aristo Power 460, a ESAB comemora 100 anos de fundao e 50 anos de Brasil Amyr Klink fala sobre soldagem e aventura Destaque na Feira Internacional da Mecnica 2004 Sistema Aristo 4
Iniciamos agora em Setembro as comemoraes dos 100 anos de fundao da ESAB e 50 anos da presena da ESAB no Brasil. Estes dois fatos so, para ns, motivo de duplo orgulho: primeiro, porque a fundao da ESAB, por Oscar Kjellberg, em 1904, na Sucia, foi decorrente do seu desenvolvimento pioneiro do processo de soldagem por eletrodo revestido, uma inveno sua que alterou de forma fundamental e definitiva toda a indstria metalmecnica e permitiu que o mundo industrial, como hoje o conhecemos, pudesse florescer; segundo, porque a presena da ESAB no Brasil, com fbrica prpria desde 1955 - nos primrdios do processo de industrializao do Pas - prova do nosso compromisso para com os nossos clientes, e uma demonstrao do acerto da viso e da confiana dos nossos fundadores na importncia que o nosso Pas viria a ter no cenrio mundial. Este nmero da Revista ESAB SOLUO dedicado a dois temas principais: o primeiro, os lanamentos da ESAB na ltima Feira Internacional da Mecnica, com destaque para o Sistema Aristo, uma fonte de energia sinrgica de ltima gerao, cuja fabricao no Brasil nos coloca em linha com o que h de mais moderno no mundo, em matria de fontes inversoras micro-processadas. O segundo tema o crescimento no mercado de fabricao de material ferrovirio, com destaque para nossos clientes Usiminas Mecnica e Amsted Maxion. O que une estes dois temas a percepo, agora consolidada entre os diversos economistas, de que o Brasil est no limiar de um novo ciclo de desenvolvimento econmico. Alicerado principalmente no setor exportador agro-industrial e de minerao, este crescimento na economia comea a dar sinais de expanso para todos os demais setores, com reflexos no aumento geral da produo e dos nveis de emprego. A ESAB, como j comentado nesta coluna, vem h tempos se preparando para esta realidade, com a renovao de toda a sua linha de equipamentos, o lanamento de uma completa linha de automatizao de soldagem e o desenvolvimento de diversos consumveis para soldagem a partir das necessidades de nossos clientes. Nesta hora, quando o cenrio econmico exige das empresas a modernizao de seus equipamentos e o crescimento no consumo de material para soldagem, a ESAB e seus clientes esto tranqilos e preparados para o futuro. Esperamos que as matrias deste nmero contribuam para a discusso dos rumos do mercado de soldagem no Brasil, e antecipamos que j estamos trabalhando em um nmero especial, totalmente voltado para a histria da soldagem e da ESAB nos ltimos 100 anos. No deixe de se cadastrar no nosso site www.esab.com.br para receber os prximos nmeros.

Naval
Indstria naval: uma trajetria de queda e ascenso

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Especial
Usiminas Mecnica: bons ventos, bons negcios

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Vages Ferrovirios
Amsted Maxion comanda a retomada da produo brasileira de vages de carga

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Ao lado do cliente
Pense certo: pea tem de ser original De volta aos bancos escolares Programa ESAB de melhoria contnua

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Publicao institucional da ESAB Brasil Rua Zez Camargos, 117 Cidade Industrial Cep. 32210-080 Contagem MG marketing@esab.com.br - www.esab.com.br

Diretor Presidente Dante de Matos Diretor de Vendas Newton de Andrade e Silva Diretor Industrial Lus Cludio Assis de Mattos Diretor Financeiro Ernesto Eduardo Aciar Gerente de Marketing Antonio Plais

Produo: Prefcio Comunicao 31-3372-4027 Editora Celuta Utsch - MTr. 4667 Projeto grfico e editorao Trcio Lemos Fotografias arquivo da ESAB Reviso tcnica Antonio Plais

MARCANDO PRESENA

Com o lanamento do sistema digitalizado Aristo Power 460, a ESAB comemora 100 anos de fundao e 50 anos de Brasil

MARCANDO PRESENA

Alexandre Asquini

urante a Feira Internacional da Mecnica, realizada de 18 a 22 de maio de 2004, no Anhembi, em So Paulo, a ESAB apresentou para um pblico tcnico especializado o seu avanado sistema de soldagem, de plataforma mundial, totalmente digitalizado, Aristo Power 460. Com este lanamento, comemoramos um sculo de fundao da ESAB e 50 anos de presena no mercado brasileiro, afirmou Newton de Andrade e Silva, diretor de Vendas e Marketing, assinalando que a ESAB tem como lastro sua tradio e sua histria, mas , essencialmente, uma empresa voltada para o futuro. Com 180m2, situado num ponto privilegiado do imenso pavilho de exposies do Parque Anhembi, o estande da ESAB conseguiu se destacar na floresta de smbolos e marcas que caracterizam a Feira Internacional da Mecnica. O estande ostentava um projeto arquitetnico novo, de muito bom gosto, marcado por linhas orgnicas, estrutura metlica aparente, e painis redondos e retangulares, que garantiram excelente visibilidade para a marca da empresa.

MARCANDO PRESENA Linha nacionalizada

No interior do estande da ESAB, entre exemplos das diversas famlias de equipamentos e consumveis, alm do Aristo Power 460, uma outra novidade: a linha de equipamentos de automatizao fabricada no Brasil, projetada para as condies nacionais, com assistncia tcnica e preos locais. O diretor Newton de Andrade e Silva salienta a importncia da tropicalizao, argumentando que, no Brasil, os equipamentos so submetidos a condies muito diferentes daquelas encontradas na Europa e na maior parte dos Estados Unidos. Somos um pas tropical, com muita umidade e temperaturas elevadas. Temos tambm variaes no fornecimento de energia, de modo que as mquinas projetadas no exterior realmente precisam ser adaptadas a todas essas condies especficas do Brasil, disse. E h ainda um outro aspecto a ser ressaltado: a resistncia, tendo em vista as caractersticas das instala-

O diretor Newton de Andrade e Silva: ESAB cr no desenvolvimento da pas

es onde sero empregados, e mesmo os hbitos de trabalho. Segundo o diretor da ESAB, de modo geral, o parque industrial brasileiro caracteriza-se por abrigar um nmero maior de indstrias entre mdias e pesadas e um nmero menor de indstrias finas, com o que a robustez passa a ser uma propriedade importante para garantir maior vida til aos equipamentos e, portanto, melhor relao custo-benefcio ao longo do tempo.

Confiana e credibilidade
Newton de Andrade e Silva assinalou ainda que nacionalizar a produo de equipamentos automatizados e lanar aqui, simultaneamente a todos os outros principais mercados do mundo, um sistema com plataforma mundial, significa mais uma prova da crena da ESAB no processo de desenvolvimento do pas. Ele frisa tambm que,

com sua fbrica em Belo Horizonte, a ESAB do Brasil hoje uma das grandes fornecedoras do grupo em nvel mundial. Considero esse fato muito importante para ns, brasileiros, porque realmente conquistamos essa credibilidade: o grupo tem uma confiana maior nos produtos que saem daqui. A ESAB do Brasil est no mesmo patamar das unidades da Europa e dos Estados Unidos, concluiu.

Sebastio Oliveira

MARCANDO PRESENA

As mltiplas motivaes para visitar o estande da ESAB

um evento como a Feira Nacional da Mecnica, sempre atraem a ateno estandes de grandes companhias de atuao mundial, que apresentam equipamentos e processos de ponta ao lado de produtos tradicionais, de confiabilidade comprovada. Assim, no foi surpresa que um grande nmero de tcnicos, especialistas e empresrios do setor, alm de estudantes, tenha visitado o estande da ESAB, buscando informaes sobre os equipamentos e consumveis expostos ou para reforar os laos de relacionamento. Desse contingente, um grupo especialmente importante era composto por clientes tradicionais.

Estande esteve sempre movimentado

Cotao
Jos Francisco Gonalves, da Mquinas Piratininga S/A, empresa de caldeiraria com sede em Recife, interessou-se por dois dos novos equipamentos de automao de soldagem que a ESAB est produzindo no pas. Solicitamos a cotao, que j recebemos, e agora estamos esperando a presena de um representante tcnico para informaes mais detalhadas, disse, no incio do ms de junho. A Mquinas Piratininga tem uma participao muito forte na fabricao de equipamento para as indstrias dos setores qumico, de cimento, de gerao de ener-

gia e do acar, mas aproveita-se tambm da proximidade entre o Nordeste e os mercados do Hemisfrio Norte para exportar. Atualmente, metade da nossa carteira para exportao, informa Gonalves. Ele explica que crucial a participao de equipamentos de soldagem e corte na produo de uma caldeiraria, que, essencialmente, executa operaes de corte de chapas, dobra e soldagem. E no esconde que o objetivo da Empresa melhorar as condies de competitividade. Temos comprado alguns equipamentos da ESAB, porque estamos buscando melhorar nossos processos de automao, justamente para ganhar produtividade. Sobre a Feira da Mecnica, frisa ser essencial para que uma indstria do seu setor tenha uma boa noo de como esto tanto os fornecedores como a concorrncia e para

avaliar o estado da arte da tecnologia em oferta. O coordenador de Qualidade da empresa do setor de construo Techint S/A, Luiz Miguel Cmara, esteve no estande da ESAB para reunies sobre assuntos tcnicos. Disse ter apreciado o novo layout adotado para o estande e elogiou a apresentao do novo sistema Aristo Power 460. Tambm parabenizou a ESAB pelos seus 100 anos de atividade em nvel mundial e pelos 50 anos de presena no Brasil

Ver de perto
Carlos Nonato Ferreira Guimares o gerente operacional de oficina mecnica da maior produtora de alumnio primrio do pas e a quinta maior produtora mundial, a Albrs Alumnio Brasileiro S/A. Com ele, aprende-se que o alumnio primrio tem, em sua cadeia produtiva, inicialmente, uma mineradora de bauxita, que fornece essa matria-

prima a uma produtora de alumina. Junto com a energia eltrica e o coque, a alumina um dos insumos na produo do alumnio primrio. Guimares explica que viajou da sede da empresa, em Bacarena, a 40 quilmetros de Belm, no Par, at So Paulo, para conhecer o sistema Aristo Power 460, do qual havia recebido informaes preliminares. A viagem, com certeza, foi proveitosa. Vimos o equipamento, tivemos uma demonstrao e estamos com todas as informaes para analisar. A Albrs h muito tempo utiliza produtos da ESAB. A maioria dos nossos equipamentos de soldagem da ESAB. Recentemente, adquirimos equipamentos de soldagem por arco submerso, informa o gerente, aproveitando para ressaltar a presteza e eficincia do atendimento normalmente recebido do representante da ESAB na Regio Norte.

MARCANDO PRESENA

Equipe ESAB: um time unido e preparado para receber os visitantes da Feimafe

Famlia ESAB
Luiz Antnio Miranda, scio-diretor da empresa comercial varejista Dismafe, que tem sede em Cuiab, lojas em trs Estados Mato Grosso, Gois e Rondnia e televendas ou os servios de vendedores externos em 22 unidades da federao, atribui grande importncia ao fato de a ESAB manter um estande grande e acolhedor na Feira da Mecnica. Considero muito oportuno, porque somente numa feira com essas propores que temos oportunidade de encontrar todos que compem a famlia ESAB. Ele aplaudiu a localizao do estande um ponto estratgico, com grande visibilidade, e disse gostar muito da combi-

nao de cores da ESAB amarelo e preto , que considera especialmente atrativa. A Dismafe foi fundada h 21 anos e, desde o incio, tem a ESAB entre os cerca de 300 fabricantes cujos produtos distribui. Por isso, Miranda se sente vontade para fazer sugestes, como, por exemplo, uma separao mais definida, no estande, entre equipamentos mais avanados e equipamentos e produtos convencionais. Ele argumenta que a parcela dos clientes interessados em equipamentos mais simples sente-se inibida diante de equipamentos mais avanados. Outra sugesto no sentido de que se favorea ainda mais a reunio de pessoas: Seria bem proveitoso

que houvesse uma convenozinha comercial para, por exemplo, discutir dificuldades e oportunidades do mercado ou, eventualmente, aspectos tcnicos de produtos e processo.

Contato essencial
Numa linha de raciocnio parecida com a do representante da Dismafe, Jos B. Fres Bernardi, da locadora de equipamentos Argon Soldas, de So Paulo, diz que visitou o estande com o objetivo de travar contato com o pessoal da ESAB e para se encontrar com outros fornecedores e at concorrentes. Ele entende que as feiras tcnicas sejam acontecimentos

que permitem um maior contato e aproximao entre profissionais que exercem o mesmo tipo de atividade. Ele disse acreditar que, de modo geral, toda a Feira Internacional da Mecnica esteve melhor do que em anos anteriores. Senti um clima de otimismo, tanto da parte dos visitantes como entre os expositores, e eu mesmo me contaminei um pouco com esse clima. Bernardi faz questo de assinalar que no vai feira para ver novidades da ESAB, porque ele tem tido atendimento muito bom da equipe de vendas, que comunica todas as novidades e passa todas as informaes. E reiterou: Fui mesmo para encontrar pessoas.

MARCANDO PRESENA

Amyr Klink fala sobre soldagem e aventura

m dia antes do incio da Feira Internacional da Mecnica, a ESAB promoveu, no Clube Transatlntico, na zona sul da cidade de So Paulo, uma apresentao tcnica detalhada do Aristo Power 460, seguida de uma palestra de Amyr Klink sobre sua mais recente viagem: uma verdadeira volta ao mundo a bordo do seu barco, Paratii2, em torno da gelada regio da Antrtida. Klink agradeceu o apoio inicial que recebeu da ESAB, quando, h exatos dez anos, decidiu utilizar na fabricao do Paratii2 um novo sistema construtivo, que dependia em forte medida de uma elaborada soluo para soldagem de partes de alumnio constitutivas do barco. Ele destacou que, na poca, a deciso foi por treinar soldadores para o seu estaleiro, em vez de contratar fora os servios e que essa soluo foi demorada, mas acertada. A demora, o caminho mais longo, muitas vezes, ajuda a agregar qualidade ao que se faz, disse. Mais tarde ele tambm utilizaria equipamentos da ESAB na reforma de um barco com uma dificuldade adicional: normalmente, num barco novo, o processo de soldagem feito com a estrutura disposta de uma tal forma que, de incio, o fundo fica para

cima; porm, com um barco usado, isso no foi possvel, levando a equipe a um novo aprendizado. O estaleiro de Amyr Klink se beneficiou com todas essas experincias, j que passou a dominar a tecnologia de soldagem do alumnio em estruturas navais e a aplic-la na produo dos barcos encomendados por terceiros. O prximo projeto uma embarcao de 150 toneladas, que, no entender do aventureiro e empresrio, trar novas dificuldades e desafios, para os quais, segundo disse, sabe que poder contar com o apoio da ESAB. Para Klink, a experincia de fazer um barco altamente educativa, pois envolve quase todas as reas do conhecimento. Ele diz que gosta de viajar, sobretudo para as regies geladas, como a Antrtida e o rtico, mas faz questo de assinalar: O que eu gosto mesmo da parte do projeto, de procurar parceiros, solues, quem o especialista em determinados processos (...). A gente acaba virando uma espcie de caador de tecnologias.

Klink falou sobre sua mais recente viagem: Antrtida

Sebastio Oliveira

O navegador domina a tecnologia de soldagem do alumnio em estruturas navais

Marcas de solda
Durante a palestra, Klink disse apreciar muito do aspecto do Paratii2, com seu fundo de alumnio, em que as marcas de solda ficam apa-

rentes. comum, quando chego a uma marina, acharem o barco bonito e interessante e perguntarem: mas quando voc vai pintar? Klink diz que tambm acha o Paratii2 bonito e que isso acontece em grande parte por causa da ousadia do seu design, mas tambm por causa das soldas aparentes da estrutura. No quero esconder as marcas de solda sob uma pintura.

A ausncia de pintura reduz os custos de manuteno e ecologicamente mais interessante. A pintura naval um procedimento muito poluente, j que utiliza tintas venenosas, que contm produtos qumicos que previnem as incrustaes na parte submersa. A eliminao da pintura, alm de deixar o barco mais bonito, evita esse tipo de ao poluente.

Sebastio Oliveira

MARCANDO PRESENA

Destaque na Feira Internacional da Mecnica 2004 Sistema Aristo

grande destaque da ESAB na Feira Internacional da Mecnica, que se realizou entre os dias 18 e 22 de maio de 2002, no Parque do Anhembi, em So Paulo, foi o

lanamento da linha de equipamentos Aristo, produzidos no Brasil, com tecnologia da ESAB mundial. Os primeiros membros desta famlia so a fonte de energia sinrgica AristoPower

460, destinada a soldagem MIG, MIG pulsado e eletrodo revestido, e o alimentador de arame AristoFeed 30-4W, com painel de controle de funes MA6 integrado. Adicionalmente, um dispositivo

de controle e programao remota AristoPendant U8 pode ser conectado ao conjunto, fornecendo funes avanadas de programao de parmetros e gerenciamento do sistema.

Conhea agora, em detalhes, este importante lanamento da ESAB no Brasil.

1981 - Primeiro inverter ESAB 1986/1988/1997 - Evolues 2001 - Lanamento New Aristo System 2003 - AristoPower 460 USA 2004 - AristoPower 460 Brasil

Por que Aristo no Brasil?

Estamos utilizando uma experincia de mais de 20 anos na gerao de tecnologia para desenvolvimento de equipamentos inversores de solda (controle, potncia e design), que nos possibilita sermos os primeiros fabricantes de mquinas de solda a produzir no Brasil equipamento deste porte, com alta tecnologia, alto valor agregado, de forma a atender aos clientes com uma soluo global. Estamos oferecendo ao mercado, com fabricao nacional, o mesmo equipamento que pode ser encontrado tanto na Europa quanto nos USA. O Sistema Aristo o que

existe de mais moderno em equipamento de solda no mundo, proporcionando excelente produtividade, altssima qualidade no cordo de solda e, ao mesmo tempo, uma operao extremamente simplificada.

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MARCANDO PRESENA Filosofia do Sistema Aristo

O sistema Aristo a primeira fase de um novo programa de modularizao desenvolvido pela ESAB mundial para melhorar a eficincia e o desempenho dos equipamentos de soldagem e corte globais da empresa. O projeto das fontes de potncia baseado em uma moderna tecnologia de inversor, utilizando um nmero reduzido de componentes. A utilizao do conceito de modularizao permite substancial reduo do nmero total de componentes necessrios para a produo de uma famlia de mquinas (Aristo/Synergic), resultando em menor utilizao de mo-de-obra na montagem dos equipamentos, menor tempo de produo, reduo do capital utilizado em estoques e proporcionando reduo substancial no custo dos produtos. O sistema Aristo reconhecidamente um dos equipamentos com melhor relao custo/benefcio em sua categoria. colo (CAN Controller Area Network) foi estabelecido h mais de 10 anos, desenvolvido originalmente pela Intel e Robert Bosch AG para a industria automotiva, e o nmero de componentes CAN vendidos no mercado vem aumentando continuamente nos ltimos anos. A utilizao do sistema CAN BUS entre as partes contribui para aumentar a performance do equipamento: Menor nmero de problemas de conexes entre os componentes; Maior confiabilidade na transmisso de dados digitais (tolerncia: 0%); Melhor funcionalidade (ex: comunicao com PC para upload de programas e parmetros); Maior qualidade e mais diagnsticos prprios de funes - indica se existe alguma falta no equipamento, tornando possvel parar a produo e resolver o problema antes que a qualidade da produo seja afetada; Realimentao dos valores reais das variveis de soldagem durante o processo permite o ajuste automtico do equipamento s condies de trabalho. Atualizao e comunicao avanada por computador - Atravs do programa ESAT ESAB Software Administration Tool, o equipamento pode ser conectado a um computador atravs do adaptador CAN, sendo possvel fazer a atualizao do software na fonte, no alimentador de arame e no painel de controle. Com este software, totalmente em portugus, possvel fazer uma total administrao dos sistemas, tais como: troca e atualizao de linhas de sinergismo, troca de idioma do alimentador, checagem do registro de erros do equipamento, definio de limites para o operador, habilitao de cdigos de bloqueio do painel de controle e muitas outras funes.

Tecnologia embarcada
Sistema de controle e comunicao inteiramente digital - todos os circuitos de controle e comunicao dos componentes dos sistemas Aristo so digitais e, portanto, imunes a interferncias eltricas. O uso de tecnologia digital permite a atualizao, no campo, de todos os softwares e a realizao de testes para verificao precoce de falhas. O sistema possui um registro permanente de erros, que permite a avaliao de falhas, mesmo intermitentes, antes mesmo de serem sentidas pelo operador ou causarem efeitos na soldagem. Sistema de comunicao CAN BUS - O padro de comunicao digital utilizado para comunicao entre a fonte, o alimentador de arame e o painel de controle o CAN BUS. Este proto-

Dados tcnicos do AristoPower 460

Dados tcnicos do AristoFeed 30-4W MA6

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MARCANDO PRESENA
MMC (Man/Machine Communication) - Esta nova tecnologia possibilita um painel de controle mais fcil de operar, fazendo com que operador se sinta confiante ao manusear o equipamento desde seus ajustes bsicos at os mais avanados. Operados atravs de confortveis e resistentes botes sensveis ao toque, os painis possuem 16 idiomas diferentes, entre eles o portugus. Linhas de sinergismo Linhas de sinergismo so parmetros desenvolvidos pela ESAB especialmente para um determinado tipo de arame, bitola e composio de gs de proteo, de forma a se obterem timos resultados na soldagem. Nos painis de controle MA6 e U8 esto pr-programadas dezenas de linhas de sinergismo para soldagem MIG/MAG e MMA. Cada linha de sinergismo um conjunto de dados individuais para um certo caso de solda. Para a soldagem MIG/MAG, por exemplo, a linha de sinergismo fornece a relao entre velocidade de alimentao do arame e ajuste da tenso de soldagem, levando em considerao o tipo de gs e a bitola do arame. Quando o soldador altera a velocidade de alimentao do arame, a tenso vai ser automaticamente ajustada de acordo com a linha de sinergismo correspondente. A utilizao da regulagem automtica dos parmetros de soldagem atravs das linhas de sinergismo no impede o ajuste da tenso pelo operador de forma manual. No entanto, a utilizao dos parmetros pr-configurados, devidamente desenvolvidos e testados para proporcionar um desempenho timo do equipamento e uma melhor qualidade do trabalho realizado, recomendada para a maioria dos casos. Memorizao de parmetros de soldagem Os alimentadores AristoFeed possuem um recurso de armazenamento de parmetros de soldagem em posies de memria. Este recurso permite ao operador armazenar, consultar e, posteriormente, recuperar os parmetros de soldagem mais utilizados. Esto disponveis 10 posies de memria no controlador MA6 e 99 no AristoPendant U8 Comunicao com robs e PLCs - O sistema Aristo pode ser conectado a robs de todos os fabricantes, nos diferentes tipos de padro de comunicaes: CanOpen, DeviceNet e ProfiBus. O sistema Aristo pode ser conectado tambm a diferentes PLCs, utilizando um kit de comunicao adequado.

O nmero de linhas de sinergismo disponveis no MA6 de 30, e no U8 superior a 200. As linhas de sinergismo podem ser modificadas utilizando-se o ESAT ou atravs do AristoPendent U8.

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NAVAL

Indstria naval:
uma trajetria de queda e ascenso
indstria naval brasileira sempre teve grande importncia para a economia do pas. No final da dcada de 70, ocupou a segunda posio do segmento em nvel mundial, abaixo apenas do Japo. Nesta poca, era responsvel por 40 mil empregos diretos e 160 mil indiretos, a maior parte no Estado do Rio de Janeiro, onde ainda hoje se concentram os grandes estaleiros do pas. No que diz respeito soldagem, a indstria naval nacional da poca estava muito focada na utilizao do processo manual ao arco aberto com eletrodo revestido. A ESAB, lder de mercado, se preocupava em manter sua posio, oferecendo pronto atendimento e qualidade assegurada.

Nas dcadas de 80 e 90, houve uma queda do mercado devido ao baixo nvel de atividades e investimentos da economia brasileira no setor. Para ilustrar a decadncia, vale citar que, no final de 2000, a indstria naval brasileira gerava apenas dois mil empregos diretos e oito mil indiretos. Ao longo dessas duas dcadas, estaleiros de grande porte paralisaram suas construes, ficando somente com pequenos reparos de embarcaes e alguns at mesmo foram desativados. Como exemplo, pode-se citar: Ishibras (hoje Sermetal Estaleiros Ltda), situado na zona porturia do Rio de Janeiro; Emaq (hoje Eisa - Estaleiro Ilha S.A.), situado beira da baia de Guanabara; Mau (hoje Mau Jurong S.A.), em Ni-

teri; e Verolme (hoje Brasfels S.A.), localizado na baia de Angra do Reis.

A retomada
Em 1998, foi criada a Transpetro, empresa responsvel por atender Petrobrs na rea de transportes. A nova empresa vem promovendo a retomada do setor, viabilizando a construo de navios para diversas utilizaes (transporte de gs natural, graneleiros, petroleiros) e a transformao de navios petroleiros de grande porte em plataformas tipo FPSO (Flotation Process Storage Operation), como, por exemplo, a P-48 Barracuda e a P-43 Caratinga. Outro fato responsvel pelo aquecimento do segmento a

abertura do mercado de explorao de hidrocarbonetos, atravs da lei no 9.478, mais conhecida como lei do petrleo, que estabelece que as concesses para explorao e produo de petrleo sejam fornecidas pela Agncia Nacional de Petrleo (ANP), atravs de licitaes. At ento, a Petrobrs detinha o monoplio, atuando principalmente na bacia de Campos. Com a abertura, surgiram obras diretamente ligadas ao segmento off-shore, como construo de embarcaes de apoio a plataformas de petrleo (PSV-platform supply vessel), construo de mdulos de plataformas petrolferas e reparos de navios estrangeiros destinados ao suporte martimo.

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NAVAL Os investimentos
O segmento naval/off-shore se tornar mais competitivo quanto maior for o seu grau de mecanizao ou automao. Com o reaquecimento do setor, depois de duas dcadas em que estiveram quase desatiestaleiros precisariam de linhas de crditos e isenes de impostos como forma de minimizar custos dos investimentos iniciais, colocando-os em p de igualdade com as condies obtidas pelos concorrentes externos. que o mercado externo, como a Coria do Sul e o Japo, j vm utilizando h algum tempo. A ESAB, como lder de mercado, orgulha-se de participar, direta ou indiretamente, de todas as obras em andamento na indstria naval/off-shore, sendo o principal parceiro na rea de soldagem dos maiores estaleiros do pas. Com uma ampla linha de produtos consumveis, equipamentos para soldagem manual, semi-automtica e automatizada, e uma completa linha de mquinas de corte CNC, a ESAB a nica empresa instalada no Brasil com estrutura capaz de suportar as exigncias de qualidade, prazo de entrega e assistncia tcnica impostos por este mercado. Contando com equipe de vendas e assistncia tcnica e estoque local, em sua Filial no Rio de Janeiro, a ESAB tem presena constante nos seus clientes, apoiando ativamente suas atividades nas reas de soldagem e corte. A empresa procura estar ao lado do cliente, proporcionando informaes e aperfeioamento tecnolgico. As parcerias com as instituies de pesquisa e ensino e escolas tcnicas em todo o pas so fundamentais para a realizao deste salto de produtividade. Uma das parcerias da ESAB, visando formao e ao aperfeioamento de profissionais, com o Senai Cetec do Rio de Janeiro. A empresa tem um acordo com o Centro de Tecnologia Euvaldo Lodi e fornece equipamentos e consumveis para uso dos alunos. Os equipamentos so cedidos ao Senai, na maioria das vezes, por contrato de comodato, para cursos especficos. Assim, o soldador tem contato com os produtos ESAB desde o incio de sua formao profissional, o que certamente repercutir na qualidade do seu trabalho.

vados, os estaleiros nacionais se viram forados a investir na capacidade instalada de processamento de materiais e na reciclagem de mo-de-obra, agregando o mximo de tecnologia com o menor custo possvel. Um estaleiro reconhecido no mercado, tanto interno como externo, pelo seu investimento em capital fsico, em sua capacidade instalada de processamento de material e pela qualificao de seu corpo tcnico e operacional. So aspectos decisivos, por exemplo, numa concorrncia internacional. Somente um esforo de automao e mecanizao dos processos de soldagem, com conseqente reduo nos custos de mo-de-obra, tornar possvel a competio entre os estaleiros brasileiros e os seus pares instalados em outros pases. Alm disso, certamente os

Alm da modernizao do parque industrial, o segmento depara-se tambm com uma grande dificuldade, que a atualizao dos conhecimentos dos profissionais e a formao de novos quadros. preciso qualificar os profissionais para que tenham facilidade de migrar de um processo manual para um semi-automtico, pois quem opera o equipamento parte fundamental do processo produtivo.

Presena e apoio
Apesar de a defasagem ser grande com relao ao mercado naval externo, o mercado nacional est se especializando em novos produtos e aprimorando os processos de soldagem, com utilizao maior de processos automatizados e semi-automticos. Exemplo disso so os arames tubulares,

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ESPECIAL

Usiminas Mecnica:
bons ventos, bons negcios

Ocupando lugar de destaque entre as melhores do Brasil, a Usiminas Mecnica comemora bons contratos e aponta para a recuperao de setores da economia nacional.

undada pela Usiminas, em 1970, com o objetivo de utilizar o ao fabricado no Brasil, na construo civil e no setor de mecnica, a Usiminas Mecnica ocupa, hoje, lugar de destaque entre as melhores empresas brasileiras. Localizada em Ipatinga, no Vale do Ao, em Minas Gerais, atua na fabri-

cao de equipamentos e estruturas metlicas para os mais diversos segmentos de mercado. Sua operao distribuda em seis unidades de negcio especficas aos seus diferentes tipos de fornecimento: equipamentos, estruturas metlicas, blanks, perfis metlicos, montagem industrial, pontes e viadu-

tos. Atende as indstrias de siderurgia, minerao, papel e celulose, hidroeletricidade, petrleo e petroqumica, recuperao de peas, recondicionamento de rolos e cilindros para a indstria pesada, blanks para a indstria em geral, estruturas para a construo civil, perfis metlicos, pontes rodovirias, ferrovi-

rias e viadutos, alm de executar montagens industriais eletromecnicas. Recentemente, passou a construir vages ferrovirios para o transporte de granis. Sendo a soldagem um procedimento fundamental em seus processos de fabricao e montagem, a Usiminas Mecnica um

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ESPECIAL

grande consumidor dos produtos ESAB. Ao longo dos imensos corredores do Almoxarifado da fbrica acumulam-se caixas de arames tubulares, alm das latas de eletrodos estocadas em estufa aquecida 10 graus centgrados acima da temperatura ambiente. A empresa consome principalmente os arames tubulares OK Tu-

brod 81W, utilizados na soldagem de estruturas metlicas e pontes, OK Tubrod 71 Ultra, empregado na fabricao de vages, e o eletrodo OK 73.03, usado no ponteamento das peas fabricadas com o ao USIMINAS SAC 50 (Cortem), entre outros. O emprego do arame tubular na construo de vages ferrovirios

demonstra o grau de preocupao da empresa com a produtividade, qualidade e reduo de custos, uma deciso que resultou de estudos que comprovaram maior produtividade deste consumvel com relao ao arame slido. A ESAB est presente tambm na rea de blanks da Usiminas Mecnica,

onde so usadas mquinas de corte a plasma e a laser procedentes das fbricas da ESAB na Carolina do Sul, Estados Unidos e Karben, Alemanha. uma parceria antiga, desde 1991, alicerada na boa performance dos equipamentos e na eficincia e presteza da assistncia tcnica da equipe brasileira.

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Antnio Palis

ESPECIAL Pontes e viadutos: a soldagem fundamental

Classificada como lder nacional e uma das primeiras do mundo no segmento de estruturas e pontes metlicas, a Usiminas Mecnica comemora os prmios recebidos ampliando cada vez mais a sua carteira de grandes obras. Exemplo de arrojo e tecnologia, a ponte JK, estendida sobre o lago Parano, em Braslia (DF), foi escolhida pela Sociedade de Engenheiros da Pensilvnia (EUA) como a ponte mais bonita do mundo construda em 2002. O projeto da ponte de autoria do arquiteto Alexandre Chan e a Usiminas Mecnica foi responsvel pela fabricao, transporte, pr-montagem, montagem e lanamento das estruturas metlicas, inclusive dos arcos centrais. Os arcos foram projetados na diagonal de cada tabuleiro, em ao de alta resistncia estrutural e corroso. A ponte tem seis pistas de rolamento para veculos e duas para pedestres e ciclistas nos dois sentidos, com largura total de 24 metros e comprimento de 1,2 Km. , certamente, a menina dos olhos do especialista em solda e coordenador da qualidade da Unidade de Negcio Pontes e Viadutos, Jos Eduardo Fernandes Salles. H 19 anos na empresa, Jos Eduardo no esconde o orgulho de fazer parte da equipe que tocou o projeto. A solda a grande vedete da engenharia de pontes, diz. A unidade est envolvida, atualmente, em diversos projetos, como a ponte rodoferroviria sobre o rio Orenoco, em Puerto Ordaz, na Venezuela. Com extenso de 3.120 metros, 24 metros de largura, 60 metros de altura no vo central, trs vos de 300 metros e quatro

Jos Eduardo Fernandes Salles: boas perspectivas para a Unidade de Pontes

torres, a ponte vai consumir 25 mil toneladas de ao. Se os nmeros im-

pressionam, tambm o fazem o tamanho das partes pr-fabricadas do tabuleiro,

Adequao Norma AWS

uando iniciou a investida nos Estados Unidos, a empresa solicitou a ESAB que se adequasse s exigncias de especificao e classificao de consumveis da norma AWS,

que rege a fabricao de pontes daquele mercado. A ESAB, ento, desenvolveu o eletrodo OK 7303 (especificao AWS E7018-W1), usado para ponteamento das peas a serem soldadas. Trabalhamos, hoje,

com um tipo de ao que elimina a pintura, portanto a tecnologia da soldagem tem de acompanhar este avano, diz o engenheiro Jos Eduardo. O consumo maior na soldagem do arame tubular OK Tubrod

81W (classificao AWS E81T1-W2), com base qumica de cromo, nquel e cobre, com alta resistncia corroso, altssima produtividade e excelente acabamento do cordo de solda.

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Antnio Palis

ESPECIAL

que so escoadas por via frrea at Vitria (ES) e despac hadas de navio para a Venezuela. A fase de fabricao terminou em junho e a montagem vai at o final de 2005. A empresa trabalha, ainda, em cinco pontes menores para o mercado interno. E as perspectivas de futuro para a Unidade de Pontes so muito boas. A Usiminas Mecnica tem o nome j consolidado no mercado americano, onde entrou em 2000, com o projeto que Jos Eduardo chama de nosso carto de visitas nos Estados Unidos: a Bay Bridge, em So Francisco, na Califrnia, onde foi responsvel pelo fornecimento de toda a estrutura metlica utilizada na reforma das pistas de rolamento. Desde ento, forneceu 11 pontes para o Estado da Virgnia e agora trabalha em Nova Iorque. Em maio, a equipe deu incio execuo do projeto americano de re-

forma da movimentada ponte sobre o East River, que liga o Bronx ao Queens. A Usiminas Mecnica fornecer o tabuleiro metlico, os contraventamentos e o reforo das torres, num total de 9,5 mil toneladas de ao. A instalao ser feita pelos americanos. O engenheiro Fabrcio Cardoso Rodrigues mostra o projeto e afirma: A reforma mais complicada que a execuo do projeto original. Com o desgaste natural, as medidas no so mais as mesmas, preciso achar os pontos certos de forma a garantir que as novas peas tenham encaixe perfeito sobre a estrutura existente. Segundo ele, a complexidade da reforma da ponte nova-iorquina tal que os americanos se mudaram para o canteiro de obras com previso de l ficar pelos prximos cinco anos. A fabricao da Usiminas Mecnica ter durao de 10 meses.

Atendimento diferenciado
ESAB parceira freqente nos projetos da Unidade de Pontes e Viadutos da Usiminas Mecnica. Segundo o engenheiro Jos Eduardo Fernandes Salles,

a opo pelos consumveis ESAB se d em funo de ela ser uma empresa nacionalizada, capaz de desenvolver consumveis de acordo com a necessidade do cliente e de prestar uma

assistncia tcnica eficiente. Ele citou tambm a responsabilidade no cumprimento de prazos, a disponibilidade e o fcil relacionamento com a equipe ESAB.

A Usiminas Mecnica atendida h 13 anos pelo vendedor Marco Antnio Martins Gonalves. Ele passa duas semanas por ms no Vale do Ao, especialmente por conta deste cliente.

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Antnio Palis

ESPECIAL

No ano passado, a Usiminas Mecnica estreou em um novo e promissor mercado: a fabricao de vages ferrovirios de carga. Vinculada Superintendncia de Equipamentos, a Unidade de Fabricao de Vages j forneceu para a Amrica Latina Logstica, do Paran, e, em novembro de 2003 comemorou a encomenda de 100 vages pela Cia. Vale do Rio Doce (CVRD). Em junho, entregou os ltimos vages deste pedido e j se prepara para iniciar a fabricao de outro lote de 120. So vages tipo HFE, Hoper Fechado, para

Joo dos Santos Costa: em breve, vages sairo da fbrica j sobre os trilhos

Mudando para melhor

grande pulo do gato na fabricao dos vages da Vale foi a mudana do consumvel de soldagem, passando do arame slido para o arame tubular (OK Tubrod 71 Ultra). A deciso da Usiminas Mecnica foi comunicada ESAB atravs de uma ligao do engenheiro Joo dos Santos para o telefone celular do vendedor Marco Antnio Gonalves, exatamente durante a festa de Natal dos funcionrios, em dezembro. Resultado: as frias coletivas do pessoal

de produo da ESAB, marcadas para depois das festas de fim de ano, foi cancelada. Porm, com muita satisfao, pois o compromisso com o atendimento s necessidades do cliente sempre foi ponto de honra para todos na empresa. O especialista de solda da Usiminas Mecnica, Jos Eduardo Fernandes Salles, fiel defensor da eficincia do tubular, afirma que a deciso gerou vrios benefcios na fabricao de vages. H 20 anos, tnhamos o eletrodo, depois o

slido, e hoje temos o tubular, que a evoluo do processo de soldagem, explica. O arame tubular gera efetivo ganho no tempo de mode-obra. Feitos todos os clculos, a empresa concluiu que, embora tenha preo por quilo superior ao arame slido, o arame tubular muito mais produtivo. Provamos que a economia gerada em funo do preo do arame slido aproximadamente metade do preo do arame tubular no existia porque o gasto com mo-de-obra era

trs vezes maior. Com a mudana, passamos da fabricao de dois vages/dia para 3,5 vages/dia. Com a parceria com o nosso fornecedor, pudemos cumprir com folga o prazo solicitado pelo cliente. O engenheiro Joo dos Santos, da Gerncia de Servios de Oficinas, lembra que o arame tubular exige menos do soldador, que no perde tempo limpando respingos, pois este tipo de consumvel dispensa acabamento. O material no barato, mas muito mais eficiente.

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Vages: nos trilhos da CVRD

transporte de gros. Os trucks para este fornecimento so do tipo Barber, com tecnologia da Standard Car Truck e importados da China. Cada vago mede 16,20 metros de comprimento, 2,70 metros de largura e 3,87 metros de altura, pesando 22,07 toneladas. Em sua construo, so utilizadas 12,60 toneladas de c hapas SAC 350. E a idia, para o futuro, fornecer o vago completo: a caixa com eixos, truques e parte rodante. Quem afirma Joo dos Santos Costa, responsvel por mtodos e processos, da Gerncia de Servios de Oficinas. Em breve, nossos vages vo sair daqui j nos trilhos, diz.

ESPECIAL Blanks: o renascimento da indstria naval brasileira

A Unidade de Negcio de Blanks da Usiminas Mecnica tem a ESAB como parte da sua histria. Parceiros de longa data, das 12 mquinas de corte a laser e a plasma instaladas em Ipatinga, 10 so fabricadas pela ESAB. a melhor mquina em relao concorrncia, mas, principalmente, nossa opo pela ESAB decorrncia da assistncia tcnica sempre presente e eficiente. Quem afirma isto o engenheiro de fabricao de blanks e estampagem, especialista em montagem de mquinas e voz ativa na compra de todos os equipamentos de corte, Eduardo Valladares Guimares. Preparando-se para ampliar sua capacidade de produo, a ocasio em que Eduardo Valladares ingressou na Usiminas Mecnica exatamente para fazer a montagem e dar acompanhamento fabricao de blanks. Hoje, 13 anos e 14 mquinas depois, o especialista v o mercado se aquecer em funo do renascimento da indstria naval brasileira, segmento destino de 50% da fabricao da unidade. O Brasil tem um dficit de aproximadamente 84 navios, incluindo petroleiros. Um mercado bastante promissor. H muito tempo parado, o parque industrial ficou obsoleto e, agora, com o reaquecimento, os estaleiros esto terceirizando o corte. A Usiminas Mecnica que hoje talvez a segunda maior cliente da Usiminas - surge como opo de peso porque tem fcil acesso matria-prima, explica Eduardo. O restante do fornecimento da empresa distribudo, grosso modo, entre: carrocerias, 20%, mquinas agrcolas, 10%, construo civil, 10%, e o resto diludo nos demais segmentos.
Antnio Palis Antnio Palis

Eduardo Valladares Guimares: parceria de longa data entre Usimec e ESAB

Usiminas Mecnica recebeu, em julho, mais duas novas mquinas de fabricao da ESAB americana e assistncia tcnica brasileira: trata-se de duas mquinas de corte plasma CNC Avenger 2, com prtico de 7 metros, especificamente desenvolvidas pela ESAB para trabalhos de corte de alta produtividade e grande fator de trabalho. A primeira mquina adquirida da ESAB foi instalada em 1991,

Mquinas ESAB instaladas na Usiminas Mecnica

1 mquina 1991
Modelo GXM 2200 CNC - Autopath GX3050 CNC - Vision PC

6 mquina 1999
Modelo Shadow 2 CNC - Vision PC

Modelo Sabre 4200 CNC - Vision PC

11 mquina 2003
Modelo Sabre 4200 CNC - Vision PC

2 mquina 1993
Modelo CM 3600 CNC - S2000

7 mquina 2002
Modelo Alpharex XC Laser TLF 4000 CNC - Vision NT

12 mquina 2003
Modelo Sabre 4200 CNC - Vision PC

3 mquina 1993
Modelo CM 3600 CNC - S2000

8 mquina 2003
Modelo Alpharex XC Laser TLF 4000 CNC - Vision NT

13 mquina 2004
Modelo Avenger 2 CNC - Vision PC

4 mquina 1997
Modelo Avenger 2 CNC - Vision 2000

9 mquina 2002
Modelo Sabre 4200 CNC - Vision PC

14 mquina 2004
Modelo Avenger 2 CNC - Vision PC

5 mquina 1998
Modelo Sabre 3600

10 mquina 2002

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VAGES FERROVIRIOS

Alexandre Asquine

Amsted Maxion
produo brasileira de

ma joint-venture instituda h quatro anos, resultante da associao metade-metade entre a brasileira Iochpe-Maxion e a norteamericana Amsted Industries, est comandando o processo de retomada da produo brasileira de vages ferrovirios de carga. Trata-se da Amsted Maxion Fundio e Equipamentos Ferrovirios S/A, que detm 80% do mercado brasileiro do segmento, operando em sua sede na cidade em Cruzeiro-SP, onde h fundio de peas e montagem de vages, e em duas outras unidades produtivas, em Osasco-SP, uma fundio, e Hortolndia-SP, onde se faz a montagem de vages. A empresa tambm mantm contratos de fornecimento de servios de montagem de vages com duas outras empresas, a Companhia Comrcio e Construes (CCC), que possui uma unidade em Cruzeiro e outra em Deodoro-RJ, e a Companhia Mineira de Equipamentos Ferrovirios (Comefer), instalada em Conselheiro LafayeteMG. Ao todo, so seis plantas produtivas e cerca de trinta outras empresas de apoio, denominadas satlites, contratadas para executar servios auxiliares na produo de partes dos vages, alm dos fornecedores de peas e componentes.

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VAGES FERROVIRIOS

comanda a retomada da vages de carga

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VAGES FERROVIRIOS

Marca histrica
epois de amargar, na primeira metade dos anos 90, um largo perodo em que os pedidos mal chegavam a 300 vages por ano, a Amsted Maxion comemorou, no ms de maio de 2004, a marca histrica de 400 vages por ms, sendo possvel que produza, at dezembro prximo, 4,5 mil vages. Tudo isso est sendo conseguido aps uma sucesso de decises que vm se revelando acertadas, tomadas a partir de um profundo conhecimento do setor, da avaliao precisa de cada momento do mercado, de muita pacincia e de escolhas estratgicas firmes. No incio da ltima dcada, o volume de fabricao de vages era muito baixo. Naquela ocasio, a IochpeMaxion decidiu preservar sua estrutura ferroviria, incluindo engenharia e produo. A idia era manter na empresa um pessoal qualificado, experiente, para

O engenheiro Paulo Cezar Puga Martone e o diretor de Vendas e Marketing, Vicente Abate

quando ressurgissem as oportunidades de fabricar vages. O cerne dessa deciso estava na compreenso de que uma empresa que por tanto tempo havia exercido a liderana no setor no poderia abrir mo de sua expertise, pois, quando o panorama melhorasse, correria o risco de no ter capacidade para responder com agilidade s exigncias dos cli-

entes, ou, o que seria pior, poderia ficar fora do mercado. Mas os tempos eram, de fato, bicudos. Colocado no horizonte logo no comeo da dcada, o processo de privatizao do setor ferrovirio s iria se efetivar em 1996 ou 1997, e antes disso, as encomendas eram escassas. A empresa buscou alternativas para manter-se ativa no seg-

mento: executou reformas de vages, construiu trs vages de servio para o Metr-SP e atendeu Companhia Vale do Rio Doce, que comprou uma mdia de 50 vages por ano entre1994 e 1998. Atuava tambm no segmento de reposio, com o fornecimento de rodas, truques, engates, e seguia na prestao de servios de fundio para bens industriais.

Privatizao
avia, na poca, a crena de que, com a privatizao, todos os problemas do setor terminariam e que, de imediato, haveria um grande volume de pedidos de vages. Mas isso de fato no aconteceu. As concessionrias

optaram por reformar os vages. Um dos contratos da Iochpe-Maxion nesse perodo referiu-se reforma de mil vages para a MRF. bem verdade que tambm houve pedidos de vages no decorrentes da privatizao, como, por

exemplo, os referentes implementao da Ferronorte, entre 1998 1999; ou em razo de a Vale do Rio Doce ter incrementado sua exportao. Nesse perodo ps-privatizao, a Iochpe-Maxion chegou a fazer entre 700 e

1.200 vages por ano, o que representava um nvel de atividade consideravelmente maior do que o registrado em anos anteriores, mas, mesmo assim, ainda muito aqum do volume que a empresa acreditava ser possvel realizar.

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VAGES FERROVIRIOS

Viso estratgica
mercado ferrovirio marcadamente cclico, com um patamar de topo muito pequeno. Normalmente, a demanda cresce, sustenta-se em alta por um curto perodo e depois cai, permanecendo baixa por um perodo mais longo. Sabendo disso, a Iochpe-Maxion, num processo de planejamento estratgico, decidiu tornar-se independente da demanda do setor ferrovirio e tambm do mercado interno. O caminho foi estabelecer uma linha de ao arquitetada de tal forma que, na hora em que o mercado ferrovirio brasileiro estivesse forte, a Amsted Maxion pudesse atuar nele, respondendo s suas necessidades. Mas, enquanto ele no reagisse, ou quando, no futuro, no estivesse bom, a empresa pudesse trabalhar com fundidos industriais e vol-

tar seus esforos para a exportao. Tivemos tambm a felicidade de fechar, em maro de 2000, a associao com Amsted Industries, que era nossa licenciadora quanto tecnologia de rodas, truques e engates para o mercado norte-americano, disse Vicente Abate, diretor de Vendas e de Marketing da Amsted Maxion, acrescentando que, com isso, o intercmbio tcnico entre as duas corporaes passou a ser muito mais ativo. Ele assinala que era um momento de reao do mercado norteamericano e, com a constituio da joint-venture, vislumbrou-se a possibilidade de serem ampliadas as exportaes para aquele pas, sem deixar de dar continuidade ao fornecimento de fundidos industriais para corporaes como a Caterpillar, Bucyrus, GE, Komtasu, entre outras.

Vicente Abate: mercado ferrovirio cclico

Ampliar com flexibilidade

ouco tempo depois, os ventos do mercado comearam a mudar. A Amsted Maxion comeou 2002 com um volume de faturamento relativamente bom em relao ao que se registrava no passado, mas as coisas tenderiam a melhorar. No segundo semestre daquele ano, a Vale do Rio Doce fez um grande pedido: cerca de 1.900 vages, os primeiros dos quais para entrega imediata. Com isso, o patamar de produo em 2003 subiria

dos anteriores 1.200 vages anuais para pouco mais 2 mil vages por ano. Com essa encomenda e filtrando outros sinais do mercado, a Amsted Maxion percebeu que seria necessrio duplicar rapidamente a capacidade de produo. Mas que caminho seguir? A escolha foi alugar, em agosto de 2003, duas plantas produtivas a fundio em Osasco e a unidade de montagem de vages em Hortolndia. As vantagens do aluguel:

permitiu que a ampliao fosse feita rapidamente e sem a necessidade de pesados investimentos, os quais seriam inevitveis se a deciso fosse por construir uma nova planta. Alm disso, a Amsted Maxion passou a comprar servios da CCC e da Comefer. O acordo com essas empresas relativamente simples: a Amsted Maxion fornece o projeto, o material e a logstica produtiva, alm de manter engenheiros residentes nas plantas das contratadas, e as inds-

trias entram com a mo-deobra e os insumos. Com esse perfil, a partir da segunda metade de 2003, a Amsted Maxion reuniu condies para produzir perto de 5 mil vages por ano, adequandose s perspectivas de demanda para os prximos anos. Vicente Abate avalia que haver pedidos de aproximadamente 6 mil vages por ano at 2006 no mercado brasileiro e que a Amsted Maxion se responsabilizar por aproximadamente 80% desse fornecimento.

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VAGES FERROVIRIOS

O papel da soldagem
Essencialmente, a produo de vages pode ser definida como a obteno de material metlico soldado. Ento, a soldagem entra nesse processo como um item primordial. Toda a resistncia que se requer do vago depende do modo como se fabricaram suas peas e partes e como estas foram agregadas com solda, afirma o engenheiro mecnico Paulo Cezar Puga Martone, com 27 anos de atuao na empresa, e responsvel pela rea de Engenharia Industrial, o que

inclui a estruturao das linhas de montagem e a produo dos vages da Amsted Maxion. Ele explica que, para produzir vago, muito importante definir e depois executar os procedimentos de soldagem absolutamente dentro das especificaes de cada projeto, com funcionrios qualificados para a tarefa. Quando necessrio, a Amsted Maxion, com apoio do Senai, promove a formao de soldadores, executando cursos em Cruzeiro e Hortolndia, abertos comuni-

Paulo Cezar Puga Martone: soldagem parte primordial do processo

dade. Os cursos no agregam o compromisso de empregar os concluintes, mas uma boa parcela deles aproveitada. De acordo com Martone, numa empresa que produz vages, a ateno quanto ao processo da soldagem tem que ser sempre muito grande. A direo da empresa, eu e todos que trabalham aqui ficamos muito atentos a essa questo. O retrabalho pode trazer problemas srios, como o travamento de uma linha de montagem e, o que

pior, agravar seriamente os custos de produo. A Amsted Maxion utiliza solda eltrica com eletrodo revestido; manual e MIG/MIG semi-automtica. Na formao dos painis maiores, usamos equipamentos semi-automticos, com emprego do processo MAG. Na produo de vages, so necessrios tambm testes freqentes ultra-sonografia, raiosX e mesmo lquidos penetrantes, para verificao do perfeito resultado da soldagem.

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VAGES FERROVIRIOS

Entrosamento

ada a importncia central para o seu negcio, a Amsted Maxion tem como norma absoluta contratar fornecedores de primeirssima linha para equipamentos e consumveis utilizados nos processos de soldagem. A ESAB, por exemplo, fornece mquinas de solda, arames de solda tubular e eletrodos revestidos. Mas, ao lado do fornecimento de seus produtos, o que considero extremamente importante a forma como a ESAB presta os seus servios e o apoio que nos oferece, inclusive de desenvolvimento de solues para os clientes. Quanto a esse ponto, a palavra-chave entrosamento. Recentemente, a unidade da ESAB em Miami, res-

ponsvel pelo atendimento da Amrica Central e Caribe, recebeu consulta de um cliente venezuelano, interessado em comprar o projeto de um vago a ser fabricado com um tipo especfico de ao, com um grau de resistncia maior. Houve ento uma consulta a esse respeito ESAB no Brasil, que indicou a Amsted Maxion. O produto que estamos desenvolvendo para esse cliente da Venezuela um tipo de vago que costumamos produzir, embora o projeto respeite algumas nuances, de exigncia dos prprios clientes venezuelanos. Estamos adequando o projeto ao que eles querem. O ao a ser usado na fabricao diferente daquele normalmente

usado nos vages produzidos no Brasil, exigindo um arame de soldagem adequado, diz Martone. Nesse projeto, a ESAB vem efetuando testes para verificar qual dentre seus produtos melhor responder s necessidades definidas para o produto. Como parte do projeto, a Amsted Maxion especificar os procedimentos de soldagem e acompanhar o treinamento dos soldadores venezuelanos em instalaes do cliente. Outro projeto em andamento na Amsted Maxion refere-se produo de vages com o ao semi-inox produzido pela Acesita. Trata-se de matria-prima mais resistente, que permitir reduzir a tara do vago, e que dever

dispensar pintura protetora e especial, utilizada para garantir a total fluidez e evitar o ataque de cargas corrosivas, como fertilizantes. A Amsted Maxion est fazendo testes especficos, sobretudo de dobra e resistncia do ao semi-inox. Abate e Martone explicam que, se os testes forem positivos, a iniciativa dever vencer ainda uma nova etapa: a anlise para estabelecer se o custo maior do ao ser compensado pela diminuio do volume de matria-prima, pela dispensa do tratamento de superfcie e outras vantagens. Quanto soldabilidade, acreditam que no haver problemas e uma vez mais contam com a retaguarda da ESAB.

Empregos
m 2002, a Amsted Maxion contava com 800 funcionrios, todos na unidade de Cruzeiro. Com as novas encomendas que comearam a ser recebidas naquele ano, o nmero de

funcionrios foi ampliado, chegando, no final de abril de 2004, a exatos 1.957, ao quais se somam os que trabalham nas unidades de Osasco e Hortolndia. Hoje, temos aproximadamente 2.500 fun-

cionrios contratados diretamente, ou seja, em dois anos, triplicamos o nmero de empregos oferecidos, afirma Vicente Abate, assinalando ainda que, com a contratao de servios de montagem de

vages junto CCC e Comefer e com os pedidos encaminhados a cerca de 30 empresas terceirizadas que do apoio s unidades produtivas, foram ativados, no mnimo, outros 1,8 mil novos empregos.

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AO LADO DO CLIENTE

Programa ESAB de melhoria contnua

ESAB trabalha, desde 2002, em uma proposta de melhoria contnua no projeto e fabricao de seus equipamentos de soldagem e corte, que tem como objetivo manter seus produtos atualizados e competitivos no mercado. Promover a melhoria contnua um processo que parece simples, mas se revela bem detalhado, pois diversos conceitos novos devem ser colocados em prtica para que bons resultados sejam obtidos.

Smashweld 250M, 316, 350, 316 Top Flex e 350 Top Flex LHJ 425 e LHJ 750 SynergicPower 450i e AristoPower 460

Padronizao da imagem dos produtos ESAB

Este trabalho tem o objetivo de padronizar mundialmente a imagem dos produtos ESAB. Um dos exemplos so as chaparias de fechamento das mquinas que passam, agora, a apresentar somente a logomarca ESAB,

sendo que o nome do modelo da mquina fica sempre no painel frontal. Uma outra importante mudana nos equipamentos foi o tom de preto empregado nos painis frontais, que passou a ser metlico desde 2003.

Novos componentes e matrias-primas

O estudo de novos componentes e matrias-primas possibilita manter os equipamentos sempre atualizados e obter ganhos tambm na qualidade dos produtos.

A meta manter os produtos modernos, competitivos, com qualidade e que atendam plenamente s expectativas dos clientes. De forma constante, a ESAB desenvolve, junto aos seus fornecedores, esforos para melhorar a qualidade dos componentes, a um custo compatvel. A aplicao dos preceitos de certificao de qualidade oriundos da certificao ISO 9001:2000 proporciona um menor ndice de defeitos na fabricao dos equipamen-

Padronizao de peas e montagem por plataformas

A padronizao de peas para fabricao dos equipamentos e a montagem de modelos diferentes de equipamentos em uma mesma plataforma diminuem o tempo de fabricao dos produtos e peas, reduzem os custos de estoque e permitem a produo em linha. A ESAB pode, assim, atender melhor aos seus clientes. Alguns exemplos de modelos de mquinas que esto sendo produzidas a partir de uma mesma plataforma so: Smashweld 182, 182M e 252

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AO LADO DO CLIENTE

tos e um melhor controle das possveis causas de falhas.

Agregando valor aos produtos

Em tempos de modernizao dos processos produtivos, cada vez mais as empresas precisam de novos recursos e melhor desempenho nos equipamentos, para automatizar e ou facilitar o trabalho do operador. A ESAB procura escutar as necessidades de seus clientes, transformando-as em caractersticas agregadas aos produtos. Diversas caractersticas, que antes eram atendidas atravs de itens op-

cionais, foram incorporados aos equipamentos como padro, sem aumento no preo para o cliente. Atravs da anlise de sugestes recebidas dos clientes, das Assistncias Tcnicas ESAB (SAE) e dos Grupos Internos de Melhoria Contnua, a Engenharia de Desenvolvimento da ESAB est permanentemente preocupada em agregar mais valor aos equipamentos produzidos.

Facilidade de manuteno
Outro ponto importante para a ESAB tornar a manuteno de

seus produtos cada vez mais fcil e barata. A melhoria contnua dos produtos, colocando no mercado equipamentos de fcil reparo, com uma documentao clara e precisa, se traduz em confiana para operadores e tcnicos de manuteno. A melhoria no acesso aos componentes internos, na conexo e identificao dos cabos eltricos, na utilizao de componentes padronizados mais robustos e confiveis se traduz em maior tempo entre falhas e menor tempo de reparo, e aumento do fator til do equipamento.

Melhoria contnua, um projeto permanente

A ESAB procura, com a aplicao permanente dos conceitos de melhoria contnua, atender cada vez melhor aos seus clientes e parceiros, com as melhores solues em equipamentos para solda e corte. Esta evoluo constante, muitas vezes invisvel aos olhos do operador, faz parte da rotina dos profissionais de desenvolvimento e produo da ESAB, e garante que os equipamentos ESAB continuaro sendo os preferidos dos melhores profissionais e empresas do Brasil e do exterior.

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AO LADO DO CLIENTE

Pense certo: pea tem de ser original

poltica de vendas de peas e acessrios da ESAB vem sendo incrementada ano a ano e o segmento mostrase cada vez mais ativo e em crescimento. A Empresa vem trabalhando para manter a satisfao dos clientes no atendimento ps-venda e para garantir a qualidade dos equipamentos ao longo de sua vida til. Uma inovao o atendimento ao mercado com peas originais ESAB, isto , as peas vendidas para reposio so as mesmas utilizadas no processo de fabricao das mquinas. Com essa estratgia, a empresa garante a qualidade das peas fornecidas aos SAEs

(Servios Autorizados ESAB), s revendas e aos clientes em geral. Por conseguinte, pode-se ter a confiana de que os equipamentos reparados mantero o mesmo desempenho durante a sua vida til. A Filial Porto Alegre foi a pioneira na implantao do selo de peas originais. A equipe apurou que os clientes encontravam dificuldades na manuteno dos equipamentos, relativas disponibilidade de peas em estoque e aos valores excessivos cobrados no mercado paralelo. Com base nisso, vm buscando solues compatveis a cada situao. A equipe est satisfeita com a reciprocidade por parte dos clientes

a este servio, refletida nos ndices crescentes de vendas da filial.

Divulgao
De 2003 para c, foram desenvolvidas duas campanhas de marketing voltadas para os clientes. A primeira delas foi a campanha Pense Certo Use apenas peas originais, para a qual foi criada uma etiqueta que colocada nos painis das mquinas. O objetivo que os clientes criem a cultura de utilizao de peas originais. A outra campanha consistiu na utilizao de um selo identificador onde salientada a qualidade da pea

ESAB. Com as divulgaes feitas, pretende-se que, na compra de um equipamento, o cliente ESAB sinta segurana de que h uma rede de atendimento que lhe fornecer, sempre que necessrio, peas com qualidade, prazo de entrega e preo satisfatrios.

De volta aos bancos escolares

qualificao do corpo tcnico faz parte da filosofia da ESAB. A capacitao profissional no s um benefcio para os empregados, como tambm fundamental para a expanso da Empresa. Exemplos recentes do sucesso dessa iniciativa so os consultores tcnicos Welerson Reinaldo de Arajo e Cludio Turani Vaz, que defenderam dissertaes de mestrado, em maro deste ano, na Universidade Federal de Minas Gerais (UFMG).

A necessidade do treinamento foi detectada pelos consultores, h cerca de trs anos, em virtude da expanso da rea de Desenvolvimento de Consumveis. A escolha pelo mestrado da UFMG aconteceu devido a uma parceria entre a Empresa e a universidade: a ESAB promove doaes e emprstimos de materiais e equipamentos, enquanto seus funcionrios se mantm informados sobre as novas tecnologias da rea, atravs dos contatos com o Grupo de Robtica, Soldagem e Si-

mulao (GRSS), formado pela UFMG. A parceria s tem pontos positivos. Quando precisamos de algum material, somos muito bem atendidos, afirma o coordenador do GRSS, Alexandre Queiroz Bracarense. Segundo ele, a relao de cumplicidade. Como conhecemos bem o trabalho da ESAB, estamos sempre promovendo uma divulgao sobre a alta qualidade de seus produtos, diz Bracarense. As pesquisas dos engenheiros da ESAB foram desenvolvidas na rea de Pro-

cesso de Fabricao Soldagem, da Engenharia Mecnica, com os seguintes temas: Avaliao da resistncia eroso por cavitao do metal de soldas produzidas com consumvel tipo 13% cromo - Cr, 4% nquel - Ni e 0,4% molibidnio Mo (Cludio); Comparao entre soldagem robotizada com arame slido e metal cored a ocorrncia do finger (Welerson). Ambos os trabalhos propiciaram melhorias Empresa, agregando novas tecnologias e conhecimentos.

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