de estrategias para la obtencin de un verdader o conocimiento de las motivaciones de compra del consumidor actual
Objetivo
Al finalizar el curso los participantes: Obtendrn herramientas sobre las ltimas tendencias en neuromarketing para comercializacin de productos tangibles e intangibles. Identificaran los nuevos modelos y comportamiento de los clientes en base al estudio de neurociencia y programacin neurolingstica PNL. Incrementaran la proactividad, a travs de la obtencin de nuevas herramientas de comunicacin y fidelizacin de clientes.
Certificado
Seres de Excelencia y DESINTEC, con el Auspicio de la Asociacin Ecuatoriana de Centros Comerciales ACCECUADOR, entregar un Diploma de participacin a quienes registren como mnimo el 85% de asistencia al evento.
Contenidos Acadmicos
Blind al consumidor. ! Los errores de las grandes marcas. Estamos ciegos! ! Qu esperamos? ! Pruebas y ms pruebas de fracasos en el mundo. ! El principio biolgico de la neotecnia. Porqu estamos ciegos? ! Motivos por qu no logramos comprender al consumidor. ! Por qu fracasamos tanto?
De insight a insight, ms casos de fracaso por un mal insight. ! El consumidor miente y miente mucho. ! Psicologa de la mentira. ! Historia y explicacin de las mentiras Qu es un cdigo? ! Diferencia entre insight y cdigo? ! Para qu sirve un cdigo? ! Ejemplo de cdigos y casos de xito. Cmo se encuentra un cdigo? ! Trece cdigos se vuelven uno (pirmide). ! Cdigo cultural, biolgico y simblico. ! Por qu el cdigo biolgico es ms efectivo que el cultural? ! De cdigo a implementacin. ! Los diferentes mtodos. El inconsciente colectivo ! La sabidura de las masas. ! Fundamentos del inconsciente colectivo. ! Movilizando las masas. Qu es el valor simblico? ! Qu es comunicacin semitica y cmo funciona? ! Semitica y manejo de mensajes metafricos. ! Qu es priming? ! El inconsciente colectivo y el priming (ejercicios). ! De impronta a priming. ! El futuro de la publicidad es el priming. ! Transfiriendo cdigos a priming para vender ms. ! Lo subliminal existe? ! Transferencia subliminal de cdigos a modelos psicolgicos de priming. Las verdades y mentiras de neuromarketing. ! Qu es el neuromarketing? ! Principios neurolgicos. ! Principios ticos. ! Casos de neuromarketing. Cmo funciona la mente humana ! El principio de los 3 cerebros. ! Cules son los cdigos instintivos? ! Necesidades biolgicas. ! Como funciona el reptil en marcas top. ! La mente y el gnero (marketing de gnero). ! La mente consciente + subconsciente + inconsciente. Cmo funciona la persuasin y la sublimacin? Aplicacin de la Programacin Neurolingstica a la Venta y el Marketing ! Qu es la Programacin Neurolingstica? ! Qu es vender? ! Como funciona el cerebro. ! Como segregar buen jugo cerebral. ! El poder de una creencia. ! Fundamentos de la gente con cierres al 97%. ! La magia de la comunicacin. ! Caractersticas de un buen vendedor. ! Psicologa de la motivacin. ! El proceso de persuasin.
!
! ! ! ! !
El poder de influir. Como dirigir la comunicacin a conseguir objetivos. Patrones de lenguaje para conseguir resultados. Manejo de objeciones. Como vender con los 2 hemisferios.
Fecha, horario y lugar de realizacin: Quito, 18 de octubre del 2011, de 08h00 a 18h00, en el
Hotel Dann Carlton.
Inversin: US$ 350,00 + IVA. El valor incluye: Inscripcin, materiales de apoyo, refrigerios,
almuerzo y certificado de participacin.
* Descuentos especiales para grupos empresariales ms de 3 personas (10% descuento). * Descuento por pronto pago hasta el 7 de octubre (10% descuento). * Descuento Especiales para miembros de la Asociacin de Centros Comerciales ACCECUADOR (20% descuento). Forma de Pago: Efectivo, cheque o tarjetas de crdito hasta 3 meses. Facilitadores
Informes e Inscripciones:
Seres de Excelencia / Desintec Telfonos: (02) 2457178 6041310 2407102 / 099441560 - 099294585 E-mail: informes@seresdeexcelencia.com desintec@hotmail.com www.seresdeexcelencia.com