CAMPAA DE BRANDED CONTENT

Carla Barrionuevo Puente Lorena Barroso Cornejero Tania Correa Escamilla Alberto Garca Durn Nuria Jdar Garca Ana Poyo Torrado

2009
CRISIS GENERAL 4,6 % VENTAS PRDIDAS PRECIOS

2012
Modelo impuesto por las low-

cost,
Excesiva regulacin del espacio areo
Creacin de alianzas y fusiones a nivel global

Les llev a
Menor transparencia Acciones que daaron la imagen Ajustes estructurales (personal, presupuesto, servicio) 22,6 % DESCENSO VUELO

ACTUALIDAD
Esta crisis sigue existente. Ofrecer un valor diferencial. CLAVE: ofrecer servicios de calidad.

RICHARD BRANSON

Fundador y presidente
Fundacin de la compaa: 1970 Inicio: Virgin Records Entrada en el sector areo: 1984.

reas de negocio: discogrfica, tecnologa mvil, gimnasios, servicios, financieros, festivales. Empleados: 50.000 Facturacin: 15 mil millones de euros.

Virgin Racing.

10
Virgin Records.

Virgin Hotels. Virgin Active. 15 centros en Espaa. Esperan los 45 en 2015. Primer xito en Espaa y el que atrae al resto de unidades de negocio.

2015

70

ESTRATEGIA DE VIRGIN EN ESPAA

Establecimiento de bases areas en Madrid, Barcelona y Palma de Mallorca. Objetivo: convertir a Espaa en nexo entre Europa, Latinoamrica y frica. Trae Virgin Hotels.

90
Virgin Cola.

2013
Virgin Atlantic.

PBLICO OBJETIVO

28 -42
EJECUTIVOS / NEGOCIOS Residentes en Espaa Con familia Cosmopolitas Al da en temas de actualidad Buscan la exclusividad Innovadores

MAPA DE EMPATA

PRODUCTOS VIRGIN

En ms de 50 pases

PRODUCTOS VIRGIN

Sector Musical

PRODUCTOS VIRGIN

Telecomunicaciones

PRODUCTOS VIRGIN

Transporte

AEROLNEAS
LOW-COST

vs

DE LUJO

Ryanair EasyJet
Bajas tarifas Limitacin en los servicios ofrecidos a bordo.

Emirates Singapore Airlines

Amplia gama de servicios. Precios elevados Valor diferencial

COMPETIDORES ACTUALES DE VIRGIN

OBJETIVO DE LA INVESTIGACIN

- Descubrir el reconocimiento de las marcas de Virgin y su percepcin. - Comprobar si el posicionarse como una lnea area de lujo, que aporta un valor extra y se diferencia de las tradicionales, es aconsejable. - Sopesar la mejor forma de promocionarse en el pas.

SELECCIN DE MEDIOS SOCIALES

ANLISIS DE DATOS

- han viajado alguna vez con la compaa y comentan su experiencia MUESTRA Usuarios que -conocen la marca y comentan noticias relacionadas con la compaa - acuden y recomiendan los gimnasios Virgin Active

ANLISIS DE DATOS

Blogs

- tcnicas de mkt y campaas publicitarias, muy valoradas en blogs especializados - noticias emitidas en medios convencionales

Twitter y Facebook

- no hay un perfil en espaol de Virgin Atlantic -> no hay comentarios - mayora de comentarios positivos sobre Virgin Active - comentarios sobre noticias, campaas y apariciones del presidente de la compaa

Foros

-piden informacin sobre diferentes aspectos de la compaa -comparten su opinin a travs de sus experiencias -> la mayora negativas

Pginas webs:

Valoraciones de la aerolnea segn la propia experiencia -> destacando los aspectos positivos y negativos

CONCLUSIONES DEL INVESTIGACIN

1 2 3 4

Desconocimiento = libertad para posicionarnos Beneficiarnos de la imagen que Virgin Atlantic muestra en sus campaas Beneficiarnos del buen posicionamiento de Virgin Active -> asociacin de valores Utilizar la opinin de los usuarios a nuestro favor:

- destacar los aspectos positivos - darles la vuelta a los aspectos negativos

GENERACIN DE INSIGHTS

Por qu he de pensar con hasto que me toca comer en un avin? Por qu no unir buena comida y avin en la misma frase? Al fin y al cabo, pagas por algo y es lo que Anlisis del sector esperas encontrar.

Quiero tener la sensacin de recibir atencin diferenciada, preferencial y personalizada por el precio que pago.
Anlisis del sector

Mi visin de una compaa cambia desde el momento que me generan una incomodidad o problema y no tienen intencin de arreglarlo. Los desbarajustes se dan en todos lados, pero lo que marca la diferencia es cmo se reacciona sector ante ellos. Anlisis Por del eso, cuando me pierden la maleta espero que me den una solucin favorable.

Quiero que me conozcan y entiendan, s que es difcil pero no quiero ser un pasajero ms ni un nmero de asiento
Anlisis del sector

LA CAMPAA

MUSICAL LOVE IS IN THE AIR

Un amor de altos vuelos

Historias entrelazadas donde los protagonistas encontrarn su destino. Un viaje en avin cargado de amor, sueos y esperanzas donde los pasajeros del vuelo pondrn rumbo a su futuro.

Love is in the air single de Richard Curtis. Dirigida por Nacho Cano. Gnero: comedia musical romntica, inspirada en Love Actually

MUSICAL LOVE IS IN THE AIR

Accin principal de la campaa de Branded Content.

Localizacin: Teatro Arteria Coliseum, Gran Va (Madrid)

Duracin: del 14 de diciembre al 14 de febrero (smbolo de amor)
25.200 entradas a la venta en la web oficial del musical, El Corte Ingls, Ticketmaster, Entradas.com y Fnac.

Objetivo:

atraer al target (28 a 42 aos) de Virgin Atlantic de una manera atractiva, proporcionndoles un contenido de inters que redunde en beneficio de la marca. El musical incluir los comentarios positivos y negativos recogidos en la Netnografa.

INDOOR MARKETING
Crear una experiencia nica donde el espectador se introduzca en la trama del musical.

PeroCmo
Anlisis del sector

Ambientando el interior del Teatro Arteria Coliseum

Entrada tarjeta de embarque

Seales luminosas en los pasillos

Acomodadores = Azafatas/os

Cinturones y mesitas plegables en las butacas

Folleto a modo de instrucciones de emergencia

Promocin: sorteo de 18 viajes a Nueva York con todo incluido. Mecnica: registro en la web de Virign Atlantic en Espaa.

Atrezzo del musical: cabina Boing 747-400 y diferenciacin de pasajeros y personal del avin.

Referencias sutiles hacia la aerolnea en reposacabezas, entradas, cartel de la obra y uniformes, con el fin de generar la asociacin con la marca en la mente del pblico.

VIDEO VIRAL

CUA DE RADIO

PUBLICITY

Principales diarios espaoles de tirada nacional

-Ocio - Espectculos - Entretenimiento

REDES SOCIALES
Accin secundaria de apoyo

#loveisintheair

RETORNO
OBJETIVOS

Dar a conocer Virign Atlantic Airways en Espaa

Crear vnculos con la marca

Generar un posicionamiento favorable

Construir una cartera inicial de clientes

RETORNO DE LA CAMPAA

25.200 5.000 1.500 10.000 8.500

Venta de entradas, aforo completo durante las 18 funciones programadas.

Followers en la cuenta

Retweets a los comentarios

Comentarios favorables acerca de la obra en redes sociales.

Me gusta en la pgina de Facebook

20.000

Espectadores que hayan usado el QR Personas registradas en el concurso.

18.000
30.000 10.000 6.500 3.000

Visitas a la web corporativa de Virgin Atlantic.

Followers en la cuenta oficial de Twitter y 5.600 interacciones.

Me gusta en la pgina oficial de Virgin Atlantic en Facebook.

Vuelos vendidos gracias a la campaa

RETORNO DE LA COMPAA