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CAPITULO N 04 LA-GESTIN DE LA IDEA DE NEGOCIO Por J.. Peralta C. OBJETIVOS -* Caractersticas de la idea de Negocios Objetivos de la Idea del Negocio Banco de Ideas del Negocio Identificacin de la idea del negocio competitivo Lugares para Encontrara ideas o Apoyos para negocios

1. La Idea de Ne o!"o # Es la descripcin corta y precisa de lo ue ser! tu negocio" ue aprovec#e una oportunidad en el mercado para satisfacer una necesidad del consumidor ya sea a trav$s del comercio" servicio y%o actividad productiva E$e%&lo 01' &uiero #acer una silla de metal' ()or u$ una silla* +e me ocurri una silla" por ue es un producto ue se usa masivamente" tanto el #ombre" la mujer" el ni,o y el anciano" en toda ocasin' +i t- le pones una caja a ese producto" le vas a dar categora' .a no va a ser la silla tirada en cual uier es uina" sino ue la puedes vender 'en un supermercado' /e tal manera ue cuando nace un beb$" le pueden mandar de regalo una silla" por ue la madre necesita dnde sentarse' E$e%&lo 0(' +i el producto no camina de una forma" tenemos ue modificarlo' A lo mejor es necesario ponerle nuevo envase" nueva eti ueta" u otro cambio" de acuerdo al nic#o de mercado' (. Cara!ter)*t"!a* +er espacios vacios no atendidos por el mercado +er espacios mal atendidos del mercado +. O,$et"-o* de la Idea del .e o!"o

Las ideas de negocios se caracteri0an por1

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4. El Prod/!to 4.1. De0"."!"1.' El producto es un conjunto de caractersticas y atributos tangibles e intangibles de un objeto 2bien" servicio o pa uete3 ue el consumidor acepta ue va a satisfacer sus necesidades 4.(. N"-ele* de Prod/!to El )roducto de una empresa se puede clasificar dentro de los siguientes niveles1

2. Ba.!o de Idea* de Ne o!"o* )ara el planteamiento de la idea del negocio es -til acudir a los bancos de ideas de negocios o proyectos" los cuales se generan por la autoridades del estado" tales como 4obiernos Locales" 4obiernos 5egionales y 4obierno Nacional'

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2.1. Se!tor 3a./0a!t/ra Este sector esta caracteri0ado por la adecuacin y transformacin de cual uier tipo de productos en algo utili0able por el consumidor'

2.(. Se!tor Co%er!"o Este sector esta caracteri0ado por ser intermediario productores y as llegar al consumidor final' entre los productores y los consumidores" cumpliendo mas ue todo una funcin de logisgtica e6terna para los

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2.4. Se!tor A ro".d/*tr"al Este sector esta caracteri0ado por la transformacin de productos agricolas a los a las cuales se le da un valor agregado

2.2. Se!tor Co.*tr/!!"1.' Este sector esta caracteri0ado por la utili0acin de insumos" mano de obra y direccin t$cnica para la reali0acin de estructuras o edificaciones'

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2.4. Se!tor 3".er)a' Este sector esta caracteri0ado los productores los ue llegan al consumidor intermedio

2.5. Se!tor 6"dro!ar,/ro*.

2.7. Se!tor Pe!/ar"o

2.8. Se!tor A r)!ola

2.10. Se!tor Ser-"!"o*

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2.11. Se!tor T/r"*%o

4. 9/e.te* de Idea* de Ne o!"o* 4.1. 9/e.te* Per*o.ale* La e:&er"e.!"a' 7uc#as ideas surgen a partir de lo vivido por cada persona' )ueden partir desde una necesidad" una carencia o de las propias aficiones' E.*a;o o error' E6isten ideas ue surgen b!sicamente de e6periencias anteriores ue no tuvieron un buen desenlace" o mediante el perfeccionamiento de una iniciativa pensada anteriormente' 6a,"l"dade* ; &a*at"e%&o*1 &ui0! eres bueno dise,ando" entonces seg-n tu vocacin puedes dedicarte al dise,o de carteras" ropa" muebles" interiores" publicidad" etc' O tal ve0 conoces muc#o sobre carpintera y puedes #acer muebles de diversos modelos" al gusto de diferentes p-blicos' La -o!a!"1. ".d"-"d/al< 8inalmente" ueremos destacar un criterio adicional ue para empe0ar un negocio1 La vocacin propia o la decisin de desarrollar proyectos a partir de los temas de inter$s y las e6periencias previas acumulan las personas durante su vida' El mejor ejemplo en esta categora es el Instituto 7ontessori de Are uipa' A partir de un inter$s genuino de su promotor por mejorar la educacin de la poblacin" el proyecto se inici como un colegio" para luego dar prioridad a la formacin t$cnica profesional y" dentro de $sta" se concentr los esfuer0os en la capacitacin relacionada a los cuidados de la

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salud' +e trata a#ora de un grupo privado ue invierte en los sectores sociales b!sicos de la educacin y la salud" not!ndose la profunda preocupacin de sus promotores por lograr una mejora sostenible de la calidad de vida y las capacidades de la poblacin local' Pro,le%a* ; de0"!"e.!"a*' 7uc#as ideas pueden surgir al observar ue ciertos negocios funcionan mal o son deficientes' Al buscar la solucin" se puede llegar a una idea novedosa' 4.(. 9/e.te* E:ter.a* Ca*o* de =:"to' Anali0ar ideas e6itosas de empresarios de otros pases y su factibilidad de aplicarlas en el pas puede ser la base de un negocio e6itoso' El e.tor.o' La sociedad cada da va cambiando sus #!bitos y necesidades' )or ejemplo" las nuevas tendencias como la vida sana y la demanda creciente de productos naturales y pueden originar negocios e6itosos' /e un an!lisis e6#austivo pueden surgir buenas ideas' Errore* de la !o%&ete.!"a< En otros casos" la demanda insatisfec#a y tanto la oportunidad de iniciar un negocio" se basa principalmente en los errores de la competencia' Este es el caso de lo ocurrido con las panaderas are uipe,as tradicionales" ' ue descuidaban el aprovisionamiento oportuno de las bodegas con productos embolsados o el caso de 5osita industrias 7et!licas" ue como resultado de la estrategia comercial de una empresa transnacional" ue con un precio muy elevado mantena pr!cticamente desabastecida de motota6is a la ciudad de )ucallpa' )ara aprovec#ar estas situaciones se debe anali0ar el mercado en todo su potencial y no slo seg-n el accionar de las empresas e6istentes en cierto momento' 4.+. 9/e.te* de la* Ne!e*"dade* del Cl"e.te N/e-a* 0or%a* de >a!er !o*a* -"e$a*' por ejemplo" #ay gente ue emplea m!s tiempo de lo necesario en sus actividades diarias relacionadas con su negocio por ello necesitan reorgani0arse para poder cumplir con todas las tareas9 tal ve0 usted pueda sugerir o #acer algo ue les a#orre tiempo a esas personas'

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Ne!e*"dade* ;

/*to* de lo* !l"e.te* " Es la identificacin de alguna

necesidad de los potenciales clientes y buscar atenderla de acuerdo a los gustos de $stos' +i bien las consideraciones de demanda deben estar en cual uier idea de negocio por m!s intuitiva ue $sta sea" ueremos enfati0ar con este rubro ue muc#as de las 7.)E aparecen ligadas a necesidades b!sicas de la poblacin" como los alimentos y las bebidas" pero tambi$n el transporte y #asta la salud y la educacin' As" en )ucallpa se inici un negocio de agua embotellada de calidad asegurada" tras laepidemia del clera' :n buen ejemplo de reconocer por dnde van las necesidades de los clientes" es el caso de No$ ;im$ne0" ue contando con el c!lido clima de )iura se dedic a la venta ambulatoria de refrescos en su primer negocio y" a,os m!s tarde" al notar en su restaurante una gran demanda especficamente por sus c#ifles" reenfoc su negocio y se especiali0 en ese producto buscando satisfacer a sus clientes' ?e!/r*o* .at/rale* lo!ale*' Estos son una fuente donde encontrar buenas ideas de negocios' Identifica u$ recursos est!n disponibles en forma abundante en el mar" tierra" plantas" ro" etc'" y u$ productos puedes elaborar a partir de ellos" manteniendo el cuidado del medio ambiente' Prod/!to* de de*e!>o*' 4eneralmente estamos $liminando algo de sobrante de las cosas ue #acemos y se sugiere usar las dos <5< del medio ambiente1 reciclar y reducir para generar ideas de negocios9 estos desec#os pueden provenir de productos agrcolas y animales" desperdicios de las casas y de las industrias' )or ejemplo" se puede reciclar papel ue una ve0 tratado" sirve como insumo para #acer productos como1 agendas" posavasos" portaretratos" cajas" etc' Crear la* .e!e*"dade*< ya ue estas no solamente se identifican" tambi$n se pueden crear determinadas necesidades en la poblacin9 esto pasa con los productos de <moda<' )or ejemplo" a fines de los a,os => nadie usaba <0apatillas con luces<" durante ?@@> y ?@@A" este tipo de productos tuvieron una gran aceptacin entre los jvenes varones de ?B a ?C a,os de edad9 sin embargo" (Esta necesidad se identific o se cre* (Cmo crees ue apareci esta idea* Sol/!"1. "..o-adora de /. &ro,le%a< el descubrimiento o dise,o de una solucin innovadora frente a un problema com-n' En estas situaciones" con el fin de cubrir la demanda insatisfec#a o potencial de un grupo de consumidores" el promotor debe inventar o adaptar un producto o servicio nuevo para atender a

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sus clientes' El caso m!s creativo entre los anali0ados consisti en formular un jugo de DiEic#a" producto a trav$s del cual se logr solucionar dos problemas sociales a la ve01 se encontr una nueva forma en ue los ni,os consumiesen el nutritivo cereal y adem!s se cre una fuente de demandad para los DiEic#eros de 7ajes" ue #aban acumulado importantes e6cedentes produccin y #asta reali0aban concursos premiando los platos m!s sabrosos en base a DiEic#a' 4.4. 9/e.te* E:ter.a* 5evisar materiales como1 libros" cat!logos" revistas

P/,l"!a!"o.e*'

comerciales" peridicos entre otros" ue pueden ayudarte a encontrar ideas de negocio' Ellos est!n de ideas y te informan sobre negocios o desarrollo de productos recientes' Los avisos clasificados y los artculos sobre tendencias actuales tambi$n pueden darte algunas ideas" 9er"a* de e:&o*"!"1. ; -e.ta de &rod/!to*' Estos eventos proporcionan una oportunidad para investigar u$ productos y servicios se est!n ofreciendo y cual es su demanda en el mercado' B@*A/eda de ".0or%a!"1. e. ".ter.et' )uedes consultar en diversos sitios de Internet en los los ue encontrar!s informacin sobre ideas de negocios' Investiga en los buscadores con la la frase1 <ideas de negocio<" <negocios de emprendedores<" <planes de negocio<" Etc' 4.2. 9/e.te* de I..o-a!"1. *e @. Peter Dr/!Ber

Lo I.e*&erado' Las causas de un $6ito inesperado" deben ser investigadas ya ue se,al de un cambio o una tendencia ue abre un mercado nuevo" Ejemplo1 Las farmacias vieron principio algo inconveniente los pedidos de los veterinarios y dejaron a Otras impnesas atender este mercado significativo 2las agroveterinarias3' I.!o. r/e.!"a*' Los aspectos econmicos incongruentes en nuevos productos ue soluciones dic#a incongruencia' Ne!e*"dad de Pro!e*o' Esta surge cuando se ataca un cuello de botella o un punto d$bil en alg-n proceso de produccin" ejemplo1 cuando se invento las una industria 2como el crecimiento sin utilidades3 son una fuente potencial para en pensar en

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bandas transportadoras para agili0ar el proceso productivo en una empresa' )ara esto se debe anali0ar tres restricciones1 ?' F' B' La necesidad no se puede satisfacer si no se entiende claramente' /ebe contarse con conocimiento necesario' La solucin debe ser congruente con la forma en ue los usuarios

prefieren trabajar Ca%,"o E*tr/!t/rado' Las industrias o estructuras de mercado estables pueden cambiar inesperadamente" Ejemplo1 el mercado de latas" est!n cambiando inesperadamente por el tetrapacD' A*&e!to* De%o rC0"!o*' Cambio en el tama,o de la poblacin y su estructura" tales como crecimiento del nivel educativo " edad y se6o' Ejemplo1 +ervir en los restaurantes dietas para gente de mayor edad' N/e-o Co.o!"%"e.toD Este conocimiento depende de una idea brillante" la cual es difcil de manejar ya por su naturale0a no son sistem!ticas" y por ello re uieren del desarrollo de !reas especiales a fin de poder aplicarlos' 5. 3=todo de Ide.t"0"!a!"1. de la Idea del Ne o!"o Co%&et"t"-o La identificacin de la idea del negocio competitivo re uiere de1 PASO 1' Ll/-"a De Idea* de O*,or. EBra".*tor."". F Consiste en la generacin de ideas en un ambiente de grupo" producir una lista grande de soluciones creativas para elegir entre ellas la alternativa mas prometedora' ?e la* &ara la a&l"!a!"1. de ll/-"a de "dea*' Es recomendable ue este m$todo se realice en forma grupaG" funciona mejor' No se permite ninguna critica a ninguna idea" estas se guardan para la etapa de evaluacin' +e estimula la generacin de ideas poco comunes' /iga lo ue se viene a la mente' +e re uiere cantidad" no calidad' 4enere una lista de ideas tan larga como sea posible' Estimule No #ay ideas e6clusivas' Estimule la combinacin de ideas o la ampliacin de las ideas de alguien'

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Comience planteando claramente el problema" presente a su grupo de H a ?F personas y e6pli ue las reglas de la lluvia de ideas' Aseg-rese ue se registre las ideas en un papel o pi0arrn" empiece siempre con un calentamiento concientes del objetivos de este an!lisis' E$e%&lo' Caso / lucuma ?3 F3 B3 A3 J3 H3 C3 =3 @3 ?>3 ??3 ?F3 +ervicio de Ieterinaria Iiajes Iirtuales 2)a uetes" +obrevuelo3 en 0onas tursticas Al uiler de Biguis en )layas del +ur en verano /istribuidor de Carne )ortal de servicio de Comida Consulta 7edica Iirtual en Linea 5evista Armada por Internet Criadero de Camarones Consultora de +oftEare Libre par 7.)Es )ortal de +ervicios de Eventos y Bufete' )ar ue de esparcimiento ue Kincluye marDet adentro Larina de L-cuma para ue todos est$n

PAS (' Ide.t"0"!a!"1. de la* B/e.a* Idea* de Ne o!"o* Con esta etapa se busca determinar si la idea de negocio es innovadora y go0a de alta aceptacin en el mercado" determin!ndose con ello las buenas ideas de negocios'

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E$e%&lo' Las ideas identificadas se ubican en los cuadrantes descritos y se eligen las ideas del primer cuadrante' 2Buenas Ideas3'

PAS +' Ide.t"0"!a!"1. de la* "dea* de Ne o!"o Co%&et"t"-a* )ara identificar una idea de negocio competitivo tenemos cinco fuer0as competitivas b!sicas1 ?"-al"dad e.tre !o%&et"dore* e:"*te.te* El grado con ue la competencia est! creando nuevos productos" bajando precios e incrementando su publicidad tiene un impacto significativo en la rentabilidad de la industria' +i la rivalidad dentro de ella es muy intensa" el potencial de rentabilidad es bajo' A%e.aGa de &rod/!to* o *er-"!"o* */*t"t/to*' Este es un desafo ue no proviene de un competidor conocido sino de una empresa ue produce otro producto ue tiene la misma funcin' A%e.aGa de ./e-o* !o%&et"dore*' +i nuevas empresas pueden entrar f!cilmente a competir en una industria" la rentabilidad se vera perjudicada' Es decir si pueden copiar f!cilmente tu idea' Poder de lo* !l"e.te*' +i un cliente tiene un gran poder de compra" puede #acer bajar los precios y eliminar la rentabilidad de un negocio' Poder de .e o!"a!"1. de lo* &ro-eedore*' :n proveedor influyente puede aumentar sus precios 2costos3 y #acer desaparecer el potencial lucro de una actividad' ue tener presente las

fuer0as competitivas ue afectan las Buenas Ideas de Negocios' 7ic#ael )orter defini

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:na ve0 identificadas cada una de la fuer0as competitivas ue afectaran a la idea del negocio de procede #a deslindar la idea de negocio competitiva 2 es decir a uella ue pueda contrarrestar la fuer0as competitivas y seguir en el mercado3" para ello utili0amos la matri0 de ponderacin competitiva'

/onde los criterios de calificacin de cada idea se basa en1 ?> M 7uy Baja 8uer0a Competitiva >= M Baja 8uer0a Competitiva >H M 7ediana 8uer0a Competitiva >A M Alta 8uer0a Competitiva >FM7uy Alta 8uer0a Competitiva

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La Buena idea de Negocio con mayor puntaje ponderado se convertir! la idea de negocio competitiva ue pueda perdurar en el mercado y #acer frente a las fuer0as competitivas del mismo' E$e%&lo' Ca*o DHl/!/%a

PAS 4' Ide.t"0"!a!"1. de la* !/atro P' )roducto" pla0a" precio y promocin A#ora ue usted #a cumplido con su tarea" puede resumir toda la informacin ue necesita para poner su negocio en funcionamiento' 5eiteramos" e6amine su modelo de negocios' Luego use el cuadro siguiente para organi0ar sus planes'

5. L/ are* &ara E.!o.trar "dea* o A&o;o* &ara Ne o!"o*

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