A anlise SWOT uma poderosa ferramenta de marketing, e deve ser realizada ao menos uma vez por ano, durante o planejamento estratgico de marketing. A sigla SWOT, vem das iniciais das palavras inglesas Strenghts (foras); Weaknesses (fraquezas); Opportunities (oportunidades); Threats (ameaas).
AMEAAS E OPORTUNIDADES
Analisar aquilo que est sempre fora do controle das empresas, mas que importante de se conhecer e monitorar. Considerar os fatores demogrficos, econmicos, histricos, polticos, sociais, tecnolgicos, sindicais, legais, etc... Buscar informaes na imprensa, rgos governamentais, indicadores financeiros, concorrentes, associaes ... A anlise deve levar em conta no somente as tendncias que afetam a organizao, mas tambm a probabilidade desta tendncias tornarem- se eventos reais.
Ateno: maior ateno s tendncias com maior probabilidade de acontecer, para assim evitar as ameaas reais e explorar as oportunidades da melhor maneira possvel.
FORAS E FRAQUEZAS
Pontos fortes e fracos da organizao, ou seja de seu ambiente interno. Assim, quando percebe-se um ponto forte, devemos ressalt-lo ainda mais e quando percebemos um ponto fraco devemos agir para corrig-lo ou pelo menos para minimizar seus efeitos.
Em seguida, deve-se criar uma escala onde cada uma desta variveis avaliada em relao aos objetivos da organizao. Constuma-se classific-la como: fora importante, fora sem importncia, neutralidade, fraqueza importante ou fraqueza sem importncia. Como a organizao raramente pode investir em todas as reas ao mesmo tempo, os tens fraquezas importantes e foras importantes devem ser priorizados ao se traar estratgias de marketing e receber oramento.
Ateno:A Anlise SWOT uma ferramenta utilizada para fazer anlise de cenrio (ou anlise de ambiente), sendo usado como base para gesto e planejamento estratgico de uma corporao ou empresa, mas podendo, devido a sua simplicidade, ser utilizada para qualquer tipo de anlise de cenrio, desde a criao de um blog gesto de uma multinacional.
Aplicao prtica
Como a anlise de cenrio se divide em ambiente interno (Foras e Fraquezas) e ambiente externo (Oportunidades e Ameaas). As foras e fraquezas so determinadas pela posio atual da empresa e se relacionam, quase sempre, a fatores internos. J as oportunidades e ameaas so antecipaes do futuro e esto relacionadas a fatores externos. O ambiente interno pode ser controlado pelos dirigentes da empresa, uma vez que ele resultado das estratgias de atuao definidas pelos prprios membros da organizao. Desta forma, durante a anlise, quando for percebido um ponto forte, ele deve ser ressaltado ao mximo; e quando for percebido um ponto fraco, a organizao deve agir para control-lo ou, pelo menos, minimizar seu efeito. Ateno: como o ambiente externo est totalmente fora do controle da organizao e como no pode control-lo, a empresa deve conhec-lo e monitor-lo com freqncia, de forma a aproveitar as oportunidades e evitar as ameaas....
No h registros precisos sobre a origem desse tipo de anlise, segundo HINDLE & LAWRENCE (1994) a anlise
MATRIZ BCG
uma anlise grfica desenvolvida por Bruce Henderson para a empresa de consultoria empresarial americana Boston Consulting Group em 1970. Seu objetivo suportar a anlise de portfolio de produtos ou de unidades de negcio baseado no conceito de ciclo de vida do produto. Ela utilizada para alocar recursos em
A matriz composta por 4 quadrantes localizados em um diagrama com o eixo "X" representando a participao relativa de mercado da Unidade de Negcios (da maior para a menor) e o eixo "Y" com a taxa de crescimento do mercado em que a unidade atua. O quadrante inferior esquerdo compreende os produtos chamados de Vacas Leiteiras ou Geradores de caixa. O quadrante inferior direito engloba os produtos chamados de Abacaxis, ou Cachorros (recentemente tem surgido a expresso "bichos de estimao - Pets" para no dar uma idia pejorativa). Produtos no quadrante superior direito so chamados de Oportunidades ou Interrogao. J os posicionados no quadrante superior esquerdo so denominados de Estrela.
Simplificando: a) Produtos ou Servios com alta participao Relativa de Mercado em um mercado de baixo crescimento so Vacas Leiteiras; b) Produtos ou Servios com baixa participao relativa de mercado em um mercado de baixo crescimento so Abacaxis, ou Cachorros; c) Produtos ou Servios com baixa participao relativa de mercado em um mercado de alto crescimento so oportunidades; d) Produtos ou servios com alta participao relativa de mercado em um mercado com alto crescimento so estrelas;
Ateno: A denominao acaba sendo facilmente entendida ao se analisar os extremos: sem dvida um produto posicionado em um mercado crescente com alta participao nesse mercado, s pode ser uma "estrela". J um produto com participao baixa em um mercado estagnado na realidade um "abacaxi".
A fase introdutria caracterizada por incertezas, custos altos, rpido declnio e fragilidade. Entretanto, sua estratgia lidar com a alta concorrncia e as oportunidades e ameaas, inovar e obter timing.
O crescimento caracterizado por inovao tecnolgica, de processos, de marketing, diminuio de custos e incerteza. Devese reinvestir, uma vez que nesse perodo as margens aumentam
J a maturidade caracterizada por pouca inovao, fuga de demanda, lucros decrescentes, portanto recomendado reorganizar o mix de produtos, estabelecer preos corretamente e buscar novos mercados.