que por ineficiencias en la definicin del contrato, $ste resulte tan vago o desequilibrado que a poco andar se deban acer nuevos ajustes para darle sustento a la relacin. Los aspectos ms relevantes que se deben tener en consideracin en la especificacin de requerimientos en el contrato, son los siguientesClusulas Bsicas: Determinan los fundamentos en que descansan las clusulas siguientesa. /roductos y %ervicios. %e refiere a lo que va a entregar el proponente. 0ncluye las especificaciones del servicio, debe incluir en que consiste, cmo se solicita, cundo se entrega el servicio, a qui$n se le entrega, cmo se mide y cmo se controla la entrega. 1odos estos requerimientos deben ser especificados en alg#n parmetro cuantificable, tal como el n#mero de transacciones, por ejemplo, que tanto el contratante como el proveedor acuerden. b. 2omunicacin. /ara el cumplimiento de los objetivos tra"ados al externali"ar el servicio, es necesario que cada una de las partes contribuya de alguna forma, ya sea en la entrega de informacin seg#n un procedimiento establecido, en la entrega de determinada infraestructura, equipos, suministros, energa el$ctrica, facilidades de acceso, etc., las que pueden cambiar con el tiempo. &ormalmente especificar una estructura de comunicaciones entre contratante y proponente, que permita reaccionar a tiempo ante situaciones de emergencia. Clusulas de Proteccin: 2uyo objetivo es prevenir situaciones eventuales a. 3arantas de Desempe+o. %e debe definir la disponibilidad, que se ar cuando ocurra una falla o imposibilidad de atender un pedido, incluyen los rangos de tolerancia de tiempo ante eventuales no cumplimientos de los objetivos del rea. 's distinto cuando la falla ocurre en el departamento propio de la empresa, ya que el criterio que se impone es que a ora se est pagando para obtener el servicio, $ste debe ser bueno. b. 3arantas de 2umplimiento. 's la proteccin por parte del contratante. %on documentos que otorga el contratista al contratante en resguardo del correcto cumplimiento del contrato. 4l comien"o los riesgos son mayores y es justo que el contratante pida mayores garantas al contratista para asegurarse que dar cumplimiento al contrato, ante situaciones eventuales, y para acerlos efectivos a modo de indemni"acin por los da+os causados. La inclusin de multas debe ser bien estudiada, ya que ms all del efecto econmico que afecta al contratista cuando le son aplicadas, son un elemento que permite que no a orre recursos ni esfuer"os para dar cumplimiento a sus obligaciones dentro del contrato. 'l valor de las multas debe ser claramente establecida en el contrato, y su magnitud debe ser determinada en funcin del servicio que se presta y de los montos
involucrados, as como tambi$n la oportunidad en que pueda acerse efectivo, debe estar definida en el contrato. c. ,odificaciones. ,uc as veces el contratista deber introducir modificaciones a los sistemas para adaptarlos a su propio funcionamiento. 'stos cambios deben quedar claramente documentados para el eventual caso que el manejo del rea pase a otro contratista. d. &lexibilidad. 's importante anticipar todos los eventos que pueden surgir durante la duracin de un contrato, por lo que la flexibilidad en las clusulas y condiciones son esenciales para el $xito de la relacin. /or naturale"a los contratos restringen el cambio, es una constante de nuestros tiempos. /or lo tanto, para cubrir nuevos requerimientos que surjan, y que no est$n previstos al inicio del proyecto, se deben definir opciones basadas en tarifas unitarias por oras ombres o por unidades de productos a las que puede optar el cliente cuando sea necesario, en caso contrario utili"ar alguna otra forma que se adapte al tipo de servicio que se este describiendo en el contrato. e. 2onfidencialidad. 'specificar que el proponente no puede compartir o filtrar informacin que sea calificada por el cliente como confidencial. 0gualmente anticipar cualquier eventual conflicto de intereses entre cliente y proveedor. f. Derec os de /ropiedad. Determinar qui$n posee el derec o de la propiedad intelectual que surja durante el desarrollo del proyecto. Clusulas de terminacin del contrato- 'n condiciones normales o for"adas. 'l contrato debe establecer que el cliente puede en caso de no cumplirse las garantas de desempe+o, darlo por terminado, junto a la forma y procedimientos para acerlo.
Tipos de Contratos.
2omo resultado del proceso de licitacin el contratante ya a seleccionado la propuesta ms conveniente para sus intereses y necesidades, pasa por tanto, a la firma del contrato con el contratista favorecido. 'l contrato es un convenio entre dos o ms partes por medio del cual se definen los derec os, obligaciones y responsabilidades de cada una de las partes que lo componen. 'l proceso de contratacin se inicia una ve" que el contratante decide iniciar un determinado trabajo, por medio de terceros, que en este caso son los contratistas y finali"a cuando ambas partes firman un compromiso de com#n acuerdo, para llevar a ejecucin el trabajo propuesto. Los documentos se pueden clasificar de acuerdo al tipo de administracin encontratos por administracin directa y contratos por administracin delegada. 4mbas
modalidades, para valorar la oferta econmica pueden utili"ar sistemas de contrato por suma al"ada o contrato por precios unitarios. Dependiendo del tipo de pago que se estipule, se denominar como contrato llave en mano o contrato con anticipo y estados de pago. 4 continuacin se describe brevemente en que consiste cada uno de ellos-
'ste sistema es igual al anterior, pero consulta un bono de premio por cada mes, semana o da de anticipo en el t$rmino de las obras. La inspeccin deber velar porque la reduccin de tiempo de construccin no signifique una reduccin en la calidad de las obras.
/or lo general, en un gran trabajo, en que se pueden distinguir etapas o partes, el mandante elegir la modalidad de contrato ms ventajosa para cada etapa de ella.
Control .
'l control es una actividad que est presente de manera permanente en todos los niveles de la empresa y conforme a la poltica de la empresa cada gerente y autoridad de la lnea debe responsabili"arse por la supervisin y revisin sistemtica de la gestin a su cargo, de modo de asegurar que los sistemas y procedimientos de control sean comprendidos y respetados por todo el personal. 'l llevar controles operacionales y de gestin resulta imprescindible por la importancia y significacin que $stos tienen en el resultado global del negocio, a la ve" que constituyen un aporte real para la optimi"acin de los resultados reales en este proceso al tratar de reducir al mximo la repeticin de errores, fallas o desviaciones. 's importante tener presente, que es posible comprobar que todava existe un alto grado de eterogeneidad en cuanto a niveles de calidad en materia de administracin de contratos, existiendo reas con ptimos niveles de desarrollo y capacidad de gestin, en tanto otras estn avan"ando en el mismo sentido. De igual manera, los contratos 5en si mismos y por su propia naturale"a( tampoco son omog$neos y muestran un alto grado de variabilidad, en t$rminos de su significacin econmica, magnitud, complejidad tecnolgica y otros aspectos especficos. La complejidad que presenta el manejar contratos debido principalmente a la variedad que presentan unos con respectos a otros, ace imposible el elaborar una erramienta que permita controlarlos a todos por igual, es ante esto que surge la necesidad de contar con un instrumento que apoye el control del desarrollo de contratos. 'stos controles dicen relacin con el manejo efica" y eficiente de los recursos asignados por la organi"acin, el control de los pagos efectuados, el control de las modificaciones y la decisin de si estn incluidas en el contrato o es algo extra. 'stos mecanismos de control deben facilitar la resolucin de problemas normales o de cualquier otro tipo que se presenten durante cualquier etapa del contrato. )na ve" definida la importancia de mantener el control de un contrato, es necesario saber la informacin y la documentacin con que se contar durante la ejecucin del servicio. %e identifican dos tipos de documentacinDocumentos pre(contrato6ases 5 planos 5 aclaraciones 5 preguntas!respuestas 5 oferta 71!'. 5 aclaraciones de oferta. Documentos del contrato- %ern todos los disponibles durante a la firma del contrato 6ases 5 planos 5 especificaciones 5 aclaraciones 5 oferta 71!'. 5 acuerdos previos ( 2arta aceptacin ( 4cta de inicio. Los documentos que se manejarn durante el desarrollo del contrato son
0nformes de 4vance7diario, semanal, mensual.. ,inutas de reunin. 0nstrucciones. *uevos planos!especificaciones. 8rdenes de cambio. 'stados de pago. 2artas. 9eclamos. /lanos!especificaciones revisados. )na ve" definida toda la documentacin que se manejar durante el desarrollo del contrato y que sirve de respaldo ante cualquier situacin atpica, es necesario dejar en claro que se pueden presentar dificultades e irregularidades durante el desarrollo del servicio, lo que puede ser consecuencia de unas bases deficientes.
Areas Cr,ticas.
Del trabajo anterior, las reas crticas identificadas de un contrato son las clusulas importantes, relacionadas con-
Plazo Programa.
's un tem crtico pues involucra metodologa, recursos, responsabilidades del personal, formularios, registros, etc., es decir, la documentacin que refleje la duracin y las actividades a seguir en dic o pla"o. /lan de 4ccin- La falta de cumplimiento de lo anterior ser causal de amonestacin verbal y por escrito, exigi$ndole el cumplimiento de los programas y pla"os, debiendo aplicar multas 7si lo establece el contrato. cuando no se cumplan, lo que debe ser ejecutado por el 4dministrador del 2ontrato o por qui$n este designe.
0tem sensible pues garanti"a a la Divisin que los trabajadores act#an y se obligan a preservar, favorecer y ejecutar toda accin destinada a conservar y desarrollar el medio ambiente y que es consecuente con la legislacin vigente, y las reglamentaciones de Higiene 0ndustrial. /lan de 4ccin- 'l 2ontratista debe permitir el acceso de personal del mandante o contratado por $sta, para ejecutar inspeccin y control, a las operaciones y actividades relacionadas con el servicio y a trav$s de estas, tomar las medidas correctivas correspondientes. 4 ora bien, la falta de cumplimiento del /rograma de /roteccin del ,edio 4mbiente facultar al mandante para reparar el da+o ecolgico ocasionado con cargo a los estados de pago o a las garantas entregadas por el 2ontratista.
+ariacin de cantidades.
4plicado para contratos especficos, mayormente del tipo a serie de precios unitarios, y se refiere a mantener la continuidad y confiabilidad del servicio. /lan de 4ccin- %e regula comparando lo presupuestado con lo que realmente se est utili"ando, labor que debe ser reali"ada por el administrador del contrato o por qui$n este delegue y a trav$s de este anlisis redefinir las condiciones iniciales del contrato 7cuando corresponda. a trav$s de una renegociacin de las tarifas.
Aportes.
%e refiere a acer valer lo indicado en las 61, donde se especifica el aporte tanto de la Divisin como de la empresa 2ontratista. Lo esencial es el cumplimiento de lo establecido en el contrato y de acuerdo a los estndares de calidad existentes en la Divisin. /lan de 4ccin- Hacer valer lo estipulado en el contrato. Debe quedar bien definida la participacin de las partes en cada una de las actividades necesarias para llevar adelante el servicio as como la infraestructura y materiales necesarios en la ejecucin del servicio, definiendo claramente la contribucin de cada uno de estos. %in embargo abrn aspectos que se podrn negociar, lo importante es actuar en cooperacin con el contratista. 8tras variables que se identifican son los reclamos y los cambios. 's importante manejar los cambios para evitar los reclamos. 'l desarrollo de un contrato puede tener dificultades a lo largo de su ejecucin, las que pueden tener su origen en m#ltiples aspectos, se pueden tener reclamos que nacen de m#ltiples factores, que pueden ser2ondicin de las instalaciones de trabajo. 2umplimiento en los pla"os de entrega de los servicios. 4umento de alcance de los servicios contratados. 'xcesivos cambios, reiterada revisin de condiciones de los contratos. 4trasos diversos del due+o 7pago, aportes, mantencin de equipos, etc... /$rdida de productividad por cambios excesivos o interferencias. ,ayores requerimientos7control, administracin, supervisn, etc... Las causas del reclamo pueden tener distintas fuentes las que pueden ser identificadas como
8rdenes de cambio o de trabajos adicionales. 9espuesta inadecuada o inoportuna a la otra parte. &alta de capacidad7o voluntad. para cumplir un acuerdo. &alta de coordinacin. Diferencias de interpretacin del contrato. &allas de la documentacin del contrato. 'rrores de la administracin del contrato7procedimiento, negacin de un derec o legtimo,... 8rden de interrupcin. %e debe recordar que no existen reclamos :sorpresa;, siempre ay se+ales de alerta temprana.
1odos los reclamos que se originen afectarn 7dependiendo del grado de impacto. a la entrega del respectivo servicio, un elevado n#mero de reclamos puede significar un serio problema de comunicacin que se puede solucionar de diversas formas. 4nte las irregularidades que se presenten durante el desarrollo del contrato es necesario establecer ciertos principios generales para enfrentar un reclamo, que se identifican a continuacin
La intencionalidad vale tanto como la palabra escrita. Las diferencias y conflictos deben resolverse con equidad. *o ay privilegio del derec o de uno sobre el derec o del otro.
Los cambios producidos por uno, que afecten al otro, deben considerar la compensacin que corresponda y que ambos acuerden. Las partes tienen expectativas y visin diferentes sobre una misma situacin. 's necesario distinguir lo exigible de lo deseable. Hay que mantener buenas relaciones entre las partes, separar los problemas de las personas. 1odos estos factores pueden parecer subjetivos, pero su aplicacin y entendimiento son importantes y se vern fuertemente influida por la abilidad y experiencia que tenga el administrador del contrato, qui$n en definitiva ser el encargado de la gestin de todos los recursos, ya sea financieros, umanos y materiales.
Descripcin 0eneral
4 ora bien, como se mencionaba con anterioridad, el control del desarrollo de contratos que se aplica en la Divisin est directamente asociado al control de gastos y al control de pla"os, sin dejar de lado otros aspectos. 2ontrol de gastos y control de pla"os, cada uno por separado ya que los contratos dependen principalmente de dos variables- 4lcance del contrato y &orma de /recio y /ago. La combinacin de ambas variables determinar la estructura principal del contrato incluyendo otras variables que nacen de las caractersticas propias del trabajo ejecutado que deben tambi$n ser consideradas. 'ste 2ontrol actualmente se lleva a cabo a trav$s de un documento llamado :'stado de /ago; en el que se establece tanto el avance &sico como &inanciero, ya sea parcial o acumulado, este se reconoce como documento oficial y se utili"a para la cancelacin de los servicios prestados, cuyo pago est definido seg#n dos modalidades- por actividad y por periodo de tiempo. Los 2ontratos involucrados abarcarn tanto 2ontratos de %ervicios, 2ontratos de 8bras y 2ontratos de ,ontaje incluyendo los 2ontratos denominados de %ervicios 0ntangibles. Los diferentes contratos presentan caractersticas generales similares, diferencindose principalmente en que los 2ontratos de %ervicio presentan un pla"o y presupuesto fijo y al ablar de 2ontratos de 8bra y 2ontratos de ,ontaje se abla de pla"o variable, presupuesto variable y gasto variable. 9esultan ms atractivos desde el punto de vista financiero y de pla"o dedicarse a controlar 2ontratos de ,ontaje y 2ontratos de 2onstruccin, pero considerando la
cantidad de 2ontratos de %ervicios que se reali"an, se justifica con creces la utili"acin de erramientas de control en contratos de este tipo. %i bien utili"ar los 'stados de /ago resulta prctico y fcil de usar, en algunos casos puede resultar difcil de entender y as el usar 0ndices de 3estin permitir tener una visin mas amplia de las condiciones en la que el contrato se encuentre y as tomar las medidas correctivas correspondientes. )n buen 0ndice de 3estin debe cumplir ciertos requisitos los cuales permitirn medir la gestin de trabajos que, no se encuentren estipulados en contratos 7no itemi"ados. y permitirn mejorar y orientar los recursos fsicos, t$cnicos y umanos utili"ados en el cumplimiento de metas y objetivos individuales y de la unidad o rea correspondiente, como tambi$n ayudar a los administradores de contratos en la toma de decisiones.
Deben medir gestin, no personas. Deben indicar resultados, no estndares. Deben orientar la accin. 6rindar una perspectiva de corto y largo pla"o.
/ocos. 2laros. %imples. 'n la utili"acin de estos debe quedar claro, que, al elegir un grupo de indicadores, ay que considerar los problemas que puedan presentarse al aplicarlo, puesto que podra ju"garse al responsable de una actividad, con indicadores poco apropiados que pueden afectar las decisiones.
4 la ora de elegir los 0ndicadores de 3estin se deben considerar distintas situaciones los que dependern principalmente tres factores
,onto total del 2ontrato- 's una variable bastante delicada que por disposiciones internas de la Divisin est sujeta a un control muy riguroso, la idea es que se logre una distribucin de recursos lo suficientemente adecuada para cubrir la totalidad de la duracin del contrato. /or lo general se controla a trav$s de 'stados de /ago los cuales permiten llevar un avance financiero, tambi$n ac se establece el monto total del contrato.
/la"o del 2ontrato- 'n contratos de 8bras y ,ontaje este factor se controla con erramientas de 2ontrol de /royectos como las 2urvas de 2ontrol 2arta 3antt, etc. 'n 2ontratos de %ervicios la utili"acin de estas erramientas no es com#n por lo que el control queda a cargo del 4dministrador del 2ontrato. 9ecurso Humano- 4l manejar contratos intensivos en mano de obra el correcto manejo del recurso umano resulta importante pues la Divisin al contar con r$gimen de responsabilidad subsidiaria, el no cumplimento por parte del contratista con sus obligaciones de pago de remuneraciones, previsionales, etc. con su personal, obliga a la Divisin a cubrir este aspecto, lo que agrega un costo que puede ser evitado con un adecuado control. Lo importante es resolver el problema que deben enfrentar las unidades de la Divisin cuando quieran construir y definir ndices efectivos de gestin para el monitoreo y control de las acciones estrat$gicas emprendidas en procura de alcan"ar sus objetivos, los cuales son definidos internamente.
/ara estructurar y definir correctamente los ndices de gestin es recomendable enfocarlo desde el punto de vista sist$mico y considerar cada contratacin como un sistema, visto as facilitara la construccin de instrumentos de monitoreo y observacin, los que deberan ser construidos a partir de la evaluacin y relacin de las variables del sistema. )na ve" definidos estos ndices resultara beneficioso su comparacin con valores comparativos que reflejen el mnimo y mximo establecido y su correspondiente interpretacin. 'n resumen los ndices de gestin se deben utili"ar como informacin prctica por el administrador del contrato ayudado por otras erramientas de control, esto, para monitorear y ajustar las acciones que un determinado proceso emprende para alcan"ar sus objetivos y metas. Los ndices de gestin podemos clasificarlos de dos formas
0ndices de 'ficiencia- %on aquellos que eval#an la relacin entre los recursos y su grado de aprovec amiento por parte del proceso o actividades de este. 0ndices de 'ficacia- %on aquellos que eval#an la relacin entre la salida del sistema y el valor esperado de este.
errneos, lo que depender del tipo de contrato que se est$ manejando y ser el 4dministrador del 2ontrato qui$n lo realice.
Dise4ar la medicin
&inalmente, para el clculo de cada indicador es necesario determinar las fuentes de informacin, la frecuencia de la medicin de las distintas variables, la forma de tabulacin, el anlisis y la presentacin de la informacin. 'n el caso de la )nidad %ervicio a los /roductos &inales se propone la utili"acin de la siguiente tabla, la que resume todo lo anterior-