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Mis cuadros sobre el mercado de negocios

Fundamentos de Mercadotecnia
Asesora: Alicia Nava Reyes

Equipo 1
Arredondo Mndez Alberto Rafael 25% Carrera Tafoya Cesar Alejandro 25% Castaeda Snchez Carlos Enri !e25% Arrellano Torres "enni 25%

Unidad 2: Los mercados y la conducta del consumidor Mis cuadros sobre el mercado de negocios Nombre: Equipo 1

Introduccin
#os $ercados de ne%ocios y co$&orta$iento de co$&ra' desde el enfo !e !e las or%anizaciones ad !ieren &ara !sarlos en la &rod!cci(n de $s bienes o ser)icios' o &ara re)enderlos o al !ilarlos &ara obtener !tilidades* Ta$bin' &odr+a decirse !e son or%anizaciones !e co$&ran otros ne%ocios &ara &ro)eerse de $aterias &ri$as $s baratas o &ara a$&liar s! $ercado' o &ara re)enderlos* E' i%!al$ente' co$o c!al !ier or%anizaci(n' necesita analizar y )alorar los factores del entorno en !e se enc!entran in$ersos y de los factores internos de la or%anizaci(n' as+ co$o de los factores &ersonales e indi)id!ales* Ade$s de dar i$&ortancia a los ti&os de $ercados' ind!strial' ser)icios' inter$ediarios o re)endedores' %!berna$ental' a%ro&ec!ario' internacional y de or%anizaciones no l!crati)as*

Unidad 2: Los mercados y la conducta del consumidor Mis cuadros sobre el mercado de negocios Nombre: Equipo 1

1) Mi concepto sobre el mercado. Mercado


Son cualquier conjunto de transacciones o acuerdos de intercambio de bienes o servicios entre individuos o asociaciones de individuos.

Dibujos representativos

2) Esquema secuencial del proceso de compra de negocios: Escribe el tema en el espacio de arriba. Anota los pasos o eventos que siguen en orden y a lado de cada uno redacta una breve explicacin con palabras claves.

Situaciones de compra

Explicacin

Unidad 2: Los mercados y la conducta del consumidor Mis cuadros sobre el mercado de negocios Nombre: Equipo 1
Carta de Compromiso y Perfil de Bsqueda para la adquisicin de un negocio Entendemos la visin de su empresa as como su estrategia. Comenzamos a trabajar directamente, Una vez definidos sus planes, le presentamos una propuesta detallada y se procede a la firma del documento de compromiso.

La fase de bsqueda

Analizando las empresas que operan en el mercado observaremos las que se ajustan con el perfil buscado. Clasificamos las empresas objetivo conforme a criterios especificados durante la definicin del perfil de bsqueda. El resultado de esta fase es una lista de empresas que se ajustan a los objetivos perseguidos con la compra.

Contacto con empresas para la compra

ras su aprobacin de la lista de empresas candidatas, contactaremos con ellas. !onemos especial nfasis en las ventajas de ser parte de su organi acin y como se pueden beneficiar de este proceso de toma de control.

Unidad 2: Los mercados y la conducta del consumidor Mis cuadros sobre el mercado de negocios Nombre: Equipo 1
"as empresas objetivo seleccionadas ser#n valoradas conforme a los mtodos! $l mismo tiempo, se tratar# de conocer cu#les son las e%pectativas que tienen los due&os respecto del valor del negocio, con el fin de asentar sobre slidas bases la continuidad de las negociaciones!

La valoracin y el proceso de negociacin

La Declaracin de Intenciones

"egociamos una declaracin de intenciones con el mismo. !ara proyectos m#s peque&os, definimos una 'oja de plazos de no m#s de una p#gina, de modo que ambas partes dispongan de un marco comn de entendimiento para la realizacin del contrato.

El contrato para la adquisicin de una empresa

iene lugar en la fase final del contrato y es elaborado por un asesor legal externo. "a firma del contrato ante notario es el primer paso en la combinacin de dos empresas que tienen un mayor valor juntas.

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3)

reve explicacin sobre las caracter!sticas de los mercados de negociosos.

Caracter$sticas de los mercados de negocios


Menos compradores Involucran a ms Decisiones de compras Compradores ms compradores ms complejas El co$&rador ordena s!s &edidos sin $odificaci(n al%!na' y el grandes Esfuerzos de compra Proceso ms Concentracin ms profesional formalizado geogrfica hace Relaciones de&arta$ento de co$&ras lo de $anera r!tinaria* Recompra directa. estrec as Demanda derivada entre compradores ! Demanda inelstica vendedores Demanda fluctuante Relaciones a largo plazo con los clientes ") #uadro sinptico sobre las principales situaciones de compra Recompra modificada.
El co$&rador !iere $odificar es&ecificaciones' ya sean co$o &recio' tr$inos o &ro)eedores de &rod!cto*

area nueva.

El co$&rador recibe !n &rod!cto o ser)icio &or )ez &ri$era*

#ituaciones

El comprador de negocios se enfrenta a un conjunto de decisiones cuando efecta una adquisicin. El nmero depende del tipo de situacin.

Compra de sistemas.

Consiste en la compra de una solucin a un problema en especfico, a un solo comerciante, evitando de esta manera las decisiones individuales que intervienen en una situacin de compra completa

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de compra

$) Elabora un cuadro explicativo sobre los %actores que in%luyen en la decisin de los compradores de negocios. %actor Explicacin &ibu'o representativo

&actores del entorno

(nfluyen considerablemente factores del entorno econmico actual y previsto.

&actores de la organi'acin

En las presiones competitivas actuales 'an 'ec'o que transformen sus anticuados departamentos de compras que 'acan 'incapi) en comprar al costo m#s bajo, en departamentos de adquisiciones cuya misin es buscar el mejor valor a partir de menos y mejores proveedores.

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Esto se refiere a la atencin brindada directamente por el vendedor encargado de llevar al cliente, estos aspectos derivan en una compra o incluso en la p)rdida de un cliente.

&actores (nterpersonales

&actores (ndividuales.

*e derivan de las caractersticas que el vendedor posea y que tengan impacto en el comprador en el momento de realizar una venta. *e incluyen la edad, los ingresos, la educacin, la identificacin profesional, la personalidad y la actitud respecto a los riesgos.

+) #uadro explicativo sobre el mercado de negocios. Mi concepto sobre Mercado de negocios "on organizaciones #ue intercambian !a sean sus bienes o servicios a otras empresas para as$ satisfacer sus propias necesidades% Clasi icaci!n de los Mercados de negocios

(ndustrial
El objetivo m#s importante del mercado industrial es la obtencin de utilidades, para lograrlo, se debe tener un alto grado de conocimiento de los proveedores y de los clientes, informacin actualizada sobre cmo se encuentra la competencia, un an#lisis del medio y conocimiento de las regularizaciones gubernamentales.

)ervicios

iene particularidades, en este mercado Unidad 2: Los mercados y la conducta del consumidor se venden intangibles por lo que la nica En su funcin de compradores para manera de venderlos es con la promesa la reventa lo que los caracteriza y Mis cuadros el mercado de negocios de que se prestar# bajo las condiciones atraesobre especialmente la atencin de establecidas. sus proveedoresNombre: son las ventajas Equipo 1 competitivas que presenta.

intermediarios o de revendedores

*ubernamental
El mercado del gobierno no persigue un consumo personal ni tampoco el lucro, compra una mezcla de productos que considera necesarios para lograr el mantenimiento de la sociedad.

Agropecuario
*e manejan productos de consumo de tipo primario. iene que ver con el sector de produccin de animales y vegetales.

(nternacional
encontramos a los revendedores a agentes internacionales -bro.er/ que ayudan a desplazar el mercado 'acia algn pas determinado.

organi'aciones no lucrativas
*on instituciones tan diversas como iglesias, universidades, museos, 'ospitales y otras instituciones de atencin m)dica,

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Conclusin
0e todo lo dic'o, se deduce que en un pas o en una gran ciudad pueden 'aber tantos mercados como ramas importantes del comercio 'aya, que tales mercados puedan o no tener mercados fijos, es decir, lugares especiales de reunin, y que la e%tensin geogr#fica de cada mercado depender# muc'o de la naturaleza de los bienes que se ofrecen en venta. El mercado principalmente esta para satisfacer las necesidades ya sea de los clientes o de otras organizaciones que requieren de sus viene y servicios.