Marketing Empresarial Ill Universidad Los Angeles de Chimbote / Sistema de Universidad Abierta
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Debilidades
Sistema de control de yenta deficiente. Personal semicalificado para el area de yentas. Falta de mecanismos de control y supervision de los vendedores. I nsuficientes
esfuerzos
Opor unidades
Amplio mercado potencial de clientes. Presencia de pocos competidores !ue ela"oran productos de calidad. #uevas tecnologias emergentes relacionadas a la industria de panificacion Apoyo financiero a las P$%&S. &rradicacion de las panaderias clandestinas de dudosa procedencia.
!s ra e"ias F 0
!s ra e"ias D 0
-
'anzamiento al mercado de productos !ue tengan valor agregado diferenciado. (F)* F+* F,* F-* F.* /)* /+0
Real iza r agresivas campanas de pu"licidad promocion* !ue permitan resaltar la calidad de los productos y la imagen de la empresa (1-* /-0.
A#enazas
!s ra e"ias F A
!s ra e"ias D A
-
'ento crecimiento del sector industrial por condiciones de Ia econornia del pais. Pocas "arreras de entrada 2ran posi"ilidad de acceso de empresa panificadoras de la capital. 3endencia de un sector del mercado a consumir productos de "a4o precio. 1isminucion del poder ad!uisitivo de las personas.
'anzamiento de productos de calidad con "a4o costo al alcance de los consumidores. (f)* F+5 A-* A.0 Promover la formacion de Alianzas &strategicas con empresas !ue vendan productos complementarios a
Capacitar al personal de yentas con las nuevas metodos y tecnicas !ue se dan en el mercado.
bras de
Plan de A((ion Pro)e( o !s ra e"i(o N* +, -Lanza#ien o al #er(ado de nue.os produ( osTAR!AS 0 ACCION!S PARA LO/RAR LA PRO0!SA 1ASICA. TI!0PO 0!TA S R!SPONSA1L ! R!CURS OS N!C!SA LI0ITACION !S
Inicio
Estrategia N 01
Realizar un analisis reliminar del mercado!"studio de #ercado$ )esarrollar y determinar las caracteristicasla forma y consistencia de los nuevos accionistas de la em resa+ Sustentar ante los accionistas Ia alternativa de lanzar nuevos roductos al mercado+ A robaci6n del lanzamiento de los roductos+
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)inero ara el a,o de del ersonal 1ue realizara el estudio de #aterias rimas e insumos ara la elaboraci 2n de los roductos + )inero ara el a,o de Ia cam aria ublicitari a+ al lanzamiento de los roductos+
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Estrategia N 03
)eterminaci6n del mercado meta+ "laboracion de los roductos+ )eterminar los canales de distribuci6n 1ue nos ermitiran Ile,ar al cliente+ Realizar cam arias ublicitarias y de romocion ara incentivar las yentas de los roductos+
0!TAS
R!SPONSA1L !
R!CURS OS
LI0ITACIO N!S
Estrategia N 01
Seleccionar al es ecialista 1ue se encar,ara de realizar las cam ailas de 3ublicidad y 3romocion+ )eterminar el costo y los %&/%'/%8
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*+ de Comercializ ac i2n
)inero ara el a,o de los honorarios del Falta de ca ita l ro io ara la realizacion de las cam arias+
requerimientos ne!esarios are realizar las !am a"ias# Estrategia N 0$ %eterminar los medios de !omuni!a!i&n en donde se realizara 'a ubli!idad# %eterminar 'a "re!uen!ia ubli!itaria( las "e!)as# Aus i!iar e*entos so!iales ( !ulturales are ubli!itar los rodu!tos de la em ress# Realizar romo!iones de (entas en la ma(or"a de los rodu!tos# Elabora!i+n, -ro ia
rodu! to
de romo!ion