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CURSO MARKETING TEMA RESUMEN PROFESOR ALUMNO CARRERA CICLO TURNO SEDE

FUNDAMENTOS

DE

PLAN

DE

NEGOCIOS

: RICARDO RUIZ : FELIPE CARRE O

: III : NOCHE : LIMA-NORTE

PLAN DE NEGOCIOS
HERRAMIENTAS DE CREACION DE VALOR

Un plan de negocio es un documento que seala un camino de ejecucin especfico y coordinado para la creacin de nuevo valor. Se compara con un esqueleto y se divide en: 1.- Concepto de Negocio es l col!"n #e$te%$ l , es la proposicin de valor que se le hace al cliente, en un mercado competitivo se debe tener un producto que satisfaga las necesidades de una forma superior es necesario tener un diagnstico competitivo, para eso se utili!a el an"lisis #$%&. &n"lisis '(terno )$portunidades, &mena!as*, &n"lisis +nterno )#ortale!as, %ebilidades*. &.- Pl n de M $'eting es el C$(neo , es una estructura de estrategias lgicas que indica como se debe ejecutar el negocio con una ventaja competitiva en el largo pla!o, se lleva a cabo la creatividad a acciones concretas con: , &tributos de -roducto. , 'strategias de -recios. , 'strategia de %istribucin. , 'strategia de -romocin. ).- Pl n *in ncie$o son l s Pie$n s, resume como se utili!ar"n los recursos y los retornos que se lograran. 's la parte m"s importante para los inversionistas, ayuda a evaluar la viabilidad del negocio, es necesario tener un diagnstico competitivo para obtener supuestos slidos. +.- Pl n de I"ple"ent ci,n son los -$ .os , seala un cronograma lgico que se asignan objetivos y los responsables. .ambi/n seala el uso de recursos y el control de gestin. Utili!a las siguientes herramientas: , %efinicin de la estructura organi!acional. , 0arta 1rantt. , 2ecanismos de incentivo. , 2ecanismos de control de gestin.

Modelo de Indice de Pl n de Negocio


34.5 0arta de -resentacin 36.5 7esumen 'jecutivo 38.5 &n"lisis de +ndustria 39.5 %escripcin del -roducto o Servicio 3:.5 %iagramas o +m"genes del -roducto 3;.5 0lientes 3<.50ompetencia 3=.5 2ar>eting, ventas y %istribucin 3?.5 %esarrollo del @egocio )1rantt* 43.5 'structura $rgani!acional y &dministracin 44.5 &n"lisis financiero 46.5 %ocumentacin de &poyo )'studios* Una estrategia de escritura es reali!ar un plan de negocio a modo de una p"gina A'B, con un resumen ejecutivo y con ane(os para ser consultados por los inversionistas si es necesario.

COMPONENTES 1.- NIVEL DE HIPOTESIS /01E2


A.- IDEAS DE VALOR PRELIMINARES , son las primeras ideas de manera primariamente subjetiva y secundariamente objetiva. Concepto de Negocio.5 -ara el desarrollo del plan se debe poner en una oracin a que se refiere el negocio, capturar la esencia del producto y medir el /(ito del mismo. 'jem. Una -0 para todos los hogares. 7ecomendaciones para un buen 0oncepto de @egocio: , 'nfocarse.5 Cos recursos escasos y la din"mica competitiva no obligan a enfocarnos en iniciativas de producto y segmento limitadas.. , %etectar la @ecesidad.5 'nfocarse en la necesidad de satisfacer y basar todo en el producto. , %etectar a los 0lientes.5 Duienes son nuestros clientes potenciales, donde los encuentro, cu"ntos son y cmo se comportan. C$e ti#id d.5 -ara crear mayor valor se requiere la capacidad t/cnica con el ingrediente de creatividad, que permite encontrar valor donde otros no lo ven, , 'sencia.5 &prender a conocer nuestros recursos internos. , -reparacin.5 .ener fe en la creatividad propia, destruir el juicio, crear curiosidas, estar atento, hacer preguntas. , +nspiracin e +mplementacin.5 %escubrir el propsito, evaluar si hacerlo o no, ser sencillo y hacer realidad los sueos. C $ cte$3stic s de l Esenci C$e ti# Indi#id! l : 4.5 +ntuicin.5 Se produce sin un ra!onamiento continuo. 6.5 %eseo.5 +mportante misin o visin de la vida que refleja el deseo de logro. 8.5 Satisfaccin.5 Cograr soluciones creativas a problemas da seguridad. 9.5 #ortale!a.5 @o temer al fracaso ni a las crticas. :.5 0ompasin.5 7econocer la creatividad propia y la de los dem"s. -.- DIMENSIONAMIENTO DE IDEAS DE VALOR. 5 Se filtran ideas para saber cuales tienen potencialidad y racionalidad de desarrollo, con el fin de no gastar recursos en el desarrollo de una plan de negocios con poco aporte de valor. %iscriminacin de +deas de @egocio.5 0oncepto del @egocio )Satisfaccin de una necesidad real*, 'valuacin de la $portunidad )%imensin y recursos necesarios*, 7entabilidad 'sperada )2edidas de retorno y riesgo e inversin* y 0ompatibilidad 'tica.

&.- NIVEL DE INVESTIGACI4N /DONDE5 C1ANDO2


Se compara con un diagnstico m/dico 5 '(amen E &n"lisis +nterno 5 0onclusin &n"lisis +nterno E %iagnstico +nterno 5 0onclusin an"lisis '(terno E %iagnstico '(terno 5 .ratamiento E 'strategia A.- NIVEL E6TERNO.5 &n"lisis para concluir oportunidades y amena!as de la idea de valor.

HERRAMIENTAS : 'ncontrar oportunidades y amena!as. &nali!ar el entorno econmico, social y gubernamental. &nali!ar la situacin de clientes y proveedores y competidores. Se busca determinar las principales variables en: +ndustria en 1eneral, 'scenario econmico, proyecciones, estudios, disponibilidad y calidad de recursos humanos, grupos de presin. 0lientes y -roveedores.5 Segmentacin y 0lasificacin de acuerdo a la naturale!a del negocio )@Fmeros de compradores, nFmero de proveedores*. 0ompetidores.5 0oncentracin y crecimiento de la +ndustria, 0ostos fijos, diferenciacin de productos, 0ostos de cambio, +ntereses estrat/gicos. -roveedores, Sustitutos y -otenciales entrantes. INVESTIGACI4N DE MERCADO : %efinir el objetivo de la +nvestigacin )'specificar la informacin para lograr la investigacin*. %esarrollo de la Giptesis )-osibles respuestas a la investigacin*. &lcance o Cmites de la +nvestigacin )1rado de e(actitud, nivel de confian!a. TIPOS DE EST1DIOS DE MERCADO : 4.5 +nvestigacin '(ploratoria.5 Se buscan indicios acerca de un problema, se usan datos de e(pertos o industrias, de asociaciones, de la autoridad y de censos. 6.5 +nvestigacin %escriptiva.5 $btener informacin del medio ambiente del mercado, se usa el m/todo de encuesta para determinar la demanda. 8.5 +nvestigacin 0ausal.5 0uando se requiere demostrar que una variable determina los valores de otra variable, esta investigacin es costosa y determina precios, impuestos y preferencia del cliente. -.- NIVEL INTERNO.5 &n"lisis de cmo la organi!acin responde a la ejecucin real de la idea de un negocio, se concluyen las fortale!as y debilidades de la empresa. Su objetivo es determinar la situacin para lograr las metas deseables. PROCEDIMIENTO7 .omar la capacidades relevantes y anali!arlas. 0lasificar en el t/rmino de fortale!a y debilidad. %escribir el efecto de la capacidad como fuerte o d/bil. %escribir en t/rminos lo que permitiran hacer. ACTIVIDADES PRIMARIAS7 Cogstica +nterna )recepcin, almacenaje, manejo de materiales, inventario, devolucin. $peraciones ).ransformacin de insumos en productos finales*. 2ar>eting y Hentas )+nducir y facilitar el proceso de compra del producto*. Servicio )2antener el valor del producto despu/s de la venta*. ACTIVIDADES DE APO8O: &dquisiciones )0ompra de materias primas y suministros*.

%esarrollo de .ecnologa )0onocimiento, procedimientos e insumos tecnolgicos*. 2anejo de 7ecursos Gumanos )Seleccin, promocin, evaluacin y colocacin de empleados*. +nfraestructura de la firma )1estin general, planificacin, finan!as, manejo contable y legal*.

ANALISIS *1NCIONAL .5 &nali!a las capacidades internas y se complementa con las diferentes capacidades: 0apacidad 'jecutiva )%ecisin y valoracin del riesgo, adaptabilidad y fle(ibilidad, eficacia, 0umplimiento de metas y capacidad de negociacin*. 0apacidad Gumana )%esarrollo del personal, recursos humanos suficientes, satisfaccin, e(periencias y habilidades, disponibilidad de personal*. 0apacidad #sica )+nstalaciones. 'dificios, transporte, fle(ibilidad de operacin, productividad, costos totales, calidad total y Ftil*. 0apacidad #inanciera )&signacin de activos, deudas, financiamiento, rentabilidad y rotacin de inventarios*. 0apacidad de 2ar>eting )'nfoque, e(periencia, segmentacin, ventaja competitiva, ventas, posicionamiento, imagen de matca, intermediarios y promocin*. 0apacidad .ecnolgica ) 0antidad y calidad, grado de obsolescencia y eficiencia, mantenimiento, nivel de economa y nivel de e(periencia*.

).- NIVEL ESTRATEGICO /01ERER2


%esarrollo de una estrategia para afian!ar las oportunidades y fortale!as, tratando de disminuir el efecto de las debilidades y amena!as. Ca estrategia integrada produce que se transforme en un 0oncepto de @egocio concreto. READEC1ACION CREATIVA DE CONCEPTO DE NEGOCIO7 a.5 0ompetencia, Sector y Hentajas.5 'l diagnstico resumido en el an"lisis #$%&, brinda informacin sobre las oportunidades, amena!as, debilidades y fortale!as del concepto del negocio original y se debe transformar en una readecuacin creativa para crear claves de entrada y de permanencia que brinden ventajas competitivas sostenibles. b.5 Hentaja 0ompetitiva.5 's un elemento que aprovecha las oportunidades y enfrentar las amena!as usando la creatividad. c.5 0adena de Halor.5 'ntregar el mayor Halor &gregado al consumidor respecto a la competencia, en bFsqueda de un margen mayor. d.5 %escripcin de la +ndustria.5 2atri! B01 es utili!ado para clasificar las industrias de acuerdo al nFmero de ventajas competitivas, ubicando el negocio en esta matri! se define el la readecuacin del concepto de negocio. e.5 2atri! I.he Boston 0onsulting 1roupJ B01.5 Basada en el principio de #lujos de 0aja Balanceados, +ndustria de volumen, +ndustria estancada, +ndustria fragmentada, +ndustria especiali!ada. f.5 2atri! I.he 1eneral 'lectric K 2cLinseyJ.5 &tractividad del 2ercado y #ortale!a del negocio.

+.- NIVEL DE IMPLEMENTACION /COMO2


A.- PLAN DE MAR9ETING .5 %etalla la implementacin del concepto de negocio como producto o servicio, haciendo realidad lo determinado en la estrategia.

PRINCIPALES O-:ETIVOS 8 RECOMENDACIONES: 7esumen 'jecutivo +ndice de 0ontenidos Situacin &ctual del 2ar>eting 5 Situacin del 2ercado )Cocali!acin, tamao, crecimiento, necesidades y, percepciones del cliente, tendencias de compra*. 5 Situacin del -roductoMServicio )Segmento objetivo, precio promedio, ventas, costos, utilidades, m"rgenes de contribucin y participacin de mercado*. 5 Situacin 0ompetitiva )0ompetidores, tamao, objetivos, participacin del mercado, calidad del producto, percepcin del cliente y estrategias de mar>eting*. 5 Situacin de %istribucin ).amao e importancia de la distribucin, .endencias de mercadeo y operaciones en la distribucin*. %iagnstico 0ompetitivo 5 '(ternos )$portunidades, amena!as*. 5 +nternos )#ortale!as, debilidades*. $bjetivos 5 +mpacto #inanciero )7etorno sobre inversin, ventas, utilidades, flujo de caja*. 5 2ar>eting )Hentas totales, participacin e mercado, resultados, nFmero de distribuidores, precios*. 'strategia de 2ar>eting 5 Segmentos de mercado objetivos, posicin del producto, estrategias de producto, de precio, de distribucin, de fuer!a de venta, de servicio al cliente, comunicaciones, investigacin y desarrollo y estudios de mercado. -rograma de &ccin )&cciones, timing, responsables y presupuestos*. 0ontroles )$bjetivos y presupuestos por mes, acciones sobre lo planificado*. 'stado de 7esultados -royectados )Hentas, costo de ventas, margen, gastos de mar>eting y contribucin a los gastos y ganancias corporativas*.

ENTREPRENE1RIAL MAR9ETING
CRITICAS 5 5 5 5 5 5 5 AL MAR9ETING TRADICIONAL &n"lisis est"tico de la -lanificacin de 2ar>eting .odo para el 0liente 2asivo .oma de %ecisiones basada en reglas de dedo y frmulas dogm"ticas Gerramientas no adecuadas para obtener informacin del mercado 2ar>eting como promocin +mitacin sobre innovacin -reocupacin en t"cticas de corto pla!o

PERSPECTIVAS EMERGENTES DEL MAR9ETING7 2ar>eting de 1uerrilla )Cevinson*, bajo costo, recursos subutili!ados, medios de comunicacin alternativos, menos dinero y m"s imaginacin. 'jem. @oticias -ublicitarias, publicidad reciproca, publicidad en techos supermercados. 2ar>eting 7adical )Gill y 7if>in*, &taduras con el cliente, departamento de mar>eting pequeo, objetar la industria, uso de estudios de mercado, la pasin gua la postura de la empresa.N 2ar>eting '(pedicionario )Gamel y -rahalad*, e(plorar nuevas oportunidades, investigacin continua, liderar, introducir innovaciones, tolerancia al fracaso. &dministracin &mbiental del 2ar>eting )Gill y 7if>in*, )7educir la dependencia, administrar y reducir la incertidumbre, oportunista y proactiva, estudio de mercado.

2ar>eting Subversivo )Bonoma*, privilegiar nuevas pr"cticas de mar>eting, orientado a la accin y car"cter agresivo, recompensas al merito, apalancar recursos, uso creativos de recursos escasos, incentivos para obtener informacin de mercado, confiar en netOor>s informales. 2ar>eting -roactivo )Gill y 7if>ing*, afectar y administrar el cambio, redefinir el producto, /nfasis en necesidades no probadas, identificacin de nuevas fuentes de valor.

0oncepto de Ent$ep$ene!$i l M $'eting7 +ntensidad en el 0liente )-asin y sentimientos en el an"lisis* +nnovacin Sustentable )2antener flujo continuo de ideas* #le(ibilidad 'strat/gica )0apacidad y deseo de incorporar los cambios en el mercado* &sumir 7iesgos 0alculados )@uevas oportunidades que representan perdidas o cambios* -roactividad en el &mbiente 0ompetitivo )7educir la incertidumbre, la dependencia y la vulnerabilidad* &palancamiento de 7ecursos )Gacer m"s con menos, usar la creatividad*

Cont$ ste ent$e M $'eting Con#encion l ; Ent$ep$ene!$i l M $'eting7


MAR9ETING CONVENCIONAL 5-ostura esencialmente reactiva al ambiente '(terno. 5'l 2ar>eting sigue a los clientes. 5Sirve a los mercados e(istentes. 5&dministracin eficiente del mar>eting mi(. 52inimi!ar el riesgo. 5's un objetivo, una ciencia desapasionada. 57eglas establecidas y reglas a dedo. 5&poyo a la innovacin de otras "reas. 5Un silo herm/tico. 5-romocin y comunicacin con el cliente. 5Uso de recursos se basa en la suma cero. 50ontrola y facilita las transacciones. ENTREPRENE1RIAL MAR9ETING 5+nfluenciar o redefinir aspectos del &mbiente e(terno. 5'l mar>eting busca liderar a los clientes. 50rear nuevos mercados. 50reacin de nuevo valor. 5&dministrar el riesgo en forma calculada. 5Halor importante a la pasin y el compro5 miso con los programas. 5%udar de las reglas aceptadas. 5-roceso de innovacin en la organi!acin. 5 #uncin multidisciplinaria e interfuncional. 5+nversin de recursos en las "reas. 5Uso de fuentes de informacin. 5#acilita la velocidad, el cambio, la agilidad y la adaptabilidad.

-.- PLAN OPERACIONAL .5 Se detalla como se implementar" el nuevo concepto de valor estipulado en la estrategia, incluye la logstica, la arquitectura organi!acional y los mecanismos de control de gestin estrat/gica. 's una herramienta que permite lograr ventaja competitiva. AR01ITECT1RA ORGANI<ACIONAL

0iencia -oltica $rgani!acional.5 .iene tres caractersticas: Son Ptiles, claras y se cumplen, una empresa necesita producir el mayor valor posible. .iene tres factores: 5 Qerarqua de -oder )0apacidad de acceder y usar recursos definidos*. 5 +ncentivos )'st"n alineados con los objetivos de creacin de valor*. 5 #lujo y uso de informacin )7ecibir informacin y reali!ar acciones creadoras de valor*. %eterminantes de la &rquitectura )&mbiente de negocios, tecnologa, mercados, regulacin, estrategia, arquitectura organi!acional, incentivos y acciones, valor de la firma. 0ambios a la &rquitectura )0ostos directos5recursos, costos indirectos5formacin de capital humano, son interdependientes. 0ultura 0orporativa )0omunicacin5slogans, rituales moldea las e(pectativas de los empleados, los elementos son complementarios*.

TIPOS DE CONTROLES DEL PLAN OPERACIONAL 4.5 0ontroles a las -remisas )se deben hacer sistem"ticamente y continuamente, factores competitivos, factores de la +ndustria, proceso de planificacin*. 6.5 0ontroles a la +mplementacin )2onitorear el empuje estrat/gico y la 7evicin de logros* 8.5 Higilancia 'strat/gica )2onitoreo de eventos dentro y fuera de la empresa*. 9.5 &lertas 'speciales )7econsideracin de la estrategia cuando ocurren eventos no esperados. SISTEMAS DE CONTROL OPERACIONAL 4.5 -resupuestos.5 -recursor de la planeacin estrat/gica. 6.5 -resupuestos de ventas.5 2onitorear las proyecciones de ventas, brindar informacin, proveer de alarmas acerca la efectividad estrat/gica. 8.5 -resupuestos de 0apital.5 Utili!acin de recursos, adquisicin y uso de fondos. 9.5 .iming.5 factor clave en la estrategia, herramienta de planificacin. :.5 #actores claves de /(ito.5 -roductividad, alta moral de los empleados, mejora de la calidad del producto, ganancias y crecimiento en la participacin del mercado. P1ESTA EN MARCHA 4.5 +nstituciones 1ubernamentales 5 #ormas de personera jurdica: +ntuito -ersona, +ntuito 0apital, Cimitacin de 7esponsabilidad.N 5 0onservador de Bienes 7aces, 7egistro 0omercial. 5 2inisterio de 'conoma )-atentes, 2arcas* 5 Servicio de +mpuestos +nternos: +nicio de actividades, confirmacin de domicilio, patente municipal, emisin de boletas y facturas autori!adas. 6.5 -ersonas 5 1eneracin de valor de la persona 5 %efinir perfil del empleado 5 reclutar y mantener a los empleados 5 -arte legal: &#-, Seguro de 0esanta, 7etenciones +mpositivas, Hacaciones, 2aternidad, +ndemni!acin por tiempo de servicio. 8.5 -roveedores 5 -oder de @egociacin 5 %e 'spacio #sico: volumen de operacin, naturale!a del negocio, ubicacin. 5 %e 'quipo: -recio, condiciones, pla!os, servicio t/cnico y garantas. 5 %e 2ateria -rima: Holumen de operacin, pla!o de entrega, financiamiento del proveedor. 5 'n 1eneral: 0ondiciones con cada proveedor, acuerdos en contratos formales.

=.- NIVEL DE RETORNO /C1ANTO2

ANALISIS *INANCIERO .5 Se derivan las necesidades de financiamiento, la me!cla de instrumentos financieros y el retorno sobre los recursos invertidos. #&0.$7'S #+@&@0+'7$S 4.5 0onsideracin para la %eterminacin de precios: 'structura de costos, posicin competitiva, $bjetivo 'strat/gico, Halor entregado al cliente, #actores regulatorios. 6.5 'structura de 0ostos y 2"rgenes 8.5 &n"lisis de -unto de 'quilibrio: 0antidad vendida, precio de venta, costo variable, costo fijo, utilidad. 0>?P-CV@-C*A1 .5 9.5 -royecciones #inancieras: 'stimacin de -recio, de costos, pla!os de pago y recaudacin, flujo de caja y balance proyectado. :.5 7entabilidad: 0oncepto de valor presente, %iagrama de tiempo valor )sentido positivo y negativo*. *INANCIAMIENTO DE PLANES DE NEGOCIO 4.5 .ipos de -ropiedad )-rivate 'quity Securities*: 5 &cciones comunes )propiedad en las bolsas mundiales* 5 &cciones especiales )Ciquidacin superior a las comunes* 5 &cciones especiales 0onvertibles )perodo de conversin obligatorio* 5 &cciones especiales 0onvertibles de -articipacin )%erecho a su valor m"s su participacin en el patrimonio* GENERACION DE PROPIEDAD .5 Cas acciones del emprendedor no son de su propiedad hasta que trabaje en la empresa o se venda la empresa. Ca generacin de propiedad se implementa en un perodo de tiempo, cada cuatro o tres aos. CONVENIOS 8 CLA1S1LAS DE S1PER MA8ORIA .5 Son acuerdo contractuales entre un H0 )Henture capital* y una compaa, hay dos categoras 0onvenios positivos y 0onvenios negativos. CONVENIOS NEGATIVOS ME<CLADOS CON CLA1S1LAS DE S1PER MA8ORBA .5 0l"usula de votacin de Super 2ayora, 0ompra de acciones obligatoria, 7epresentacin del %irectorio. VALORACION DE N1EVAS EMPRESAS C N1EVOS NEGOCIOS 4.5 Haloracin -re y -ost 2oney.5 Se efectFan ante un evento de financiamiento, cuanto se puede pagar por un porcentaje de la propiedad, cantidad mnima del patrimonio a ceder por acciones. 5 Haloracin -re52oney @ueva )-recio pagado en una nueva ronda de financiamiento antes del evento*. 5 Haloracin -ost52oney @ueva )-recio pagado en un evento de financiamiento despu/s del evento*. 6.5 Haloracin de &cuerdos de H0.5 's difcil y subjetiva, 2/todos de comparacin, de valor -resente @eto, de Halor -resente &justado, del Henture 0apital, de $pciones 7eales.

D.- NIVEL DE ATRACCION DE CAPITAL /CONVENCER2


COMO CONVENCER A LOS INVERSIONISTAS .5 Uso de diferentes t/cnicas que diferencian el -lan de @egocio para obtener los recursos de inversionistas y atraer capital humano necesario. LEVANTANDO PLATA -ara impresionar a un H0 )Henture 0apital*, se debe demostrar avance en la gestin del negocio: 0lientes )comprar el producto* 2ercado 0reciente )+nformacin* '(periencias )7elevante para el negocio*

0onocimiento de los 0ompetidores )0ompetidores potenciales* &tributo Fnico ).ecnologa*

PRESENTACION A 1N VENT1RE CAPITAL ?VC@ 4. 6. 8. 9. :. ;. <. =. ?. 43. %esarrollar una descripcin de die! palabras del producto +nvestigar a los competidores 7eunirse con clientes poteciales -racticar el discurso con familiares y amigos 7eunirse con dueos de negocios pequeos y emprendedores %esarrollar una presentacin corta en -oOer -oint 'nsayar )1rabar* un mensaje a dejar en una grabadora de tel/fono %esarrollar una propuesta de '5mail de dos p"rrafos 'ncontrar "ngeles %esarrollar un -lan de @egocio

C1ATRO INDICADORES DE E6ITO 4. 6. 8. 9. R0u"l es el costo real de construir el negocioS R0u"ndo pagaran los clientesS RHa a funcionarS RSe pueden lograr los beneficios m"s importantes prometidosS 'n verdad R&lgui/n necesita el productoS

*INANCIAMIENTO A PLANES DE NEGOCIO EN CHILE 7ecursos 0orfo para -ymes: 5 +nstrumentos %irectos )0r/dito corfo inversin, inversin medioambiente, inversin regiones. 5 +nstrumentos con apoyo de 0orfo en el Sistema #inanciero )Ceasing -yme, #inanciamiento de capital de trabajo, 0obertura de -royecto de inversin, Subvencin a la -rima de Seguro &grcola*. 7ecursos 0orfo para 2icro 'mpresas: 5 #inanciamiento a trav/s de 0ooperativas de ahorro y cr/dito, organismos no gubernamentales, fundaciones. 5 Se estipula un monto m"(imo de los cr/ditos por persona natural o jurdica beneficiaria. 7ecursos 0orfo de 0apital de 7iesgo a trav/s de #ondo de +nversin 5 #inanciar la e(pansin de medianas y pequeas empresas 5 #inanciamiento en unidades de fomento 5 Cas empresas beneficiadas deben de tener un patrimonio establecido 7ecursos 0orfo %e 0apital de 7iesgo a trav/s de #ondos de +nversin 5 #inanciar empresas con potencial de crecimiento 5 #inanciamiento al fondo de inversin en unidades de fomento 5 Cas empresas deben tener un patrimonio establecido