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Juan Ramrez Ponce Mercadotecnia Internacional Quinto cuatrimestre Administracin de ventas Vernica R.

Galavz Rivas A realizar pronsticos Unidad 1

Introduccin

Es crucial e importante en toda entidad econmica dedicada a la produccin de bienes y servicios contar con todas sus reas correctamente organizadas para poder dar el mximo y ofrecer ms y mejor servicios a los clientes de la empresa as como atraer a nuevos clientes

Buenas tardes me llamo Juan Ramrez Ponce y le estar hablando acerca del tema de la asignacin de cuotas de ventas a la fuerza de ventas as como el potencial de ventas que puede lograr la empresa

Dada la informacin anterior resulta de manera determinante que tanto el rea de produccin sea coordinada de manera directa por el rea de contadura de la empresa as como el rea de ventas sea coordinado por el rea de mercadotecnia pues al contar con la posibilidad de cerrar tratos econmicos con clientes robustos es necesario emplear toda la experiencia que el rea de publicidad ofrece es por ello que estar hablando acerca de la fuerza de ventas de la empresa Suetermex

La empresa desea conocer los pronsticos de venta en Puebla para el ao 2012, para as determinar el tamao de la fuerza de ventas y asignar la cuota de ventas en esta regin. Instrucciones Analizar los datos Elige el mtodo de pronstico de ventas que ms se adecue a la situacin Calcula los pronsticos para el ao 2012 Determina el tamao de la fuerza de ventas Asigna la cuota de ventas para cada vendedor

La empresa SuterMex, ubicada en el Estado de Hidalgo, produce y comercializa suter para caballeros, damas y nios; sus principales clientes se encuentran en Puebla, Veracruz y el Distrito Federal; a sabiendas que es un producto de temporada ha registrado las siguientes ventas en el ao 2011.

Ventas en el estado de Puebla


Mes Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Ventas registradas $120,000 $96,000 $105,000 $90,000 $350,000 $420,000 $580,000 $596,000 $405,000 $310,000 $205,000 $146,000 $120,000 $108,000 $107,400 $103,920 $153,136 $206,509 $281,207 $344,166 $356,333 $347,066 $318,653 $ 2446,390 Total pronosticado para 2012 Pronsticos por coeficiente del 0.2 para el 2012

Para realizar el clculo del pronstico de ventas me base en la metodologa de suavizacin exponencial ya que este mtodo es el ms adecuando para realizar pronsticos a corto plazo caso concreto la de este ejercicio

La empresa desea conocer los pronsticos de venta en Puebla para el ao 2012, para as determinar el tamao de la fuerza de ventas y asignar la cuota de ventas en esta regin. Cabe destacar la productividad estimada de ventas del vendedor promedio es de $990,000 y el porcentaje estimado de la rotacin anual de la fuerza de ventas es del 20%

Pronsticos de ventas 2012: 2446,390 Productividad estimada en ventas del vendedor promedio: $990,000 Rotacin anual de la fuerza de ventas: 20%

Por lo tanto:

N= (2446,390/990,000)*(1+.20) N= (2.47110101)*(1.20) N= 2.965321212, por lo tanto N= 3 vendedores son necesarios para contar con la fuerza de ventas necesaria para su la empresa Suetermex

Contando con esta informacin se puede considerar que la mejor asignacin en cuanto a las cuotas de ventas para la fuerza de ventas es la cuota por actividad ya que al establecer con los clientes la visita continua por parte de la fuerza de ventas de la empresa, se contara de manera puntual e inmediata acerca de las necesidades de sus clientes y si se requiere de algn pedido extemporneo se pueda contar con la comunicacin directa por parte de la fuerza de venta para programar la produccin