Globalizacin

I. QUE ES UNA ESTRATEGIA GLOBAL? Convertir una coleccin de negocios nacionales en un solo negocio mundial con una estrategia global integrada es uno de los retos mas serios para los administradores de hoy. Una industria es global en el grado en que haya conexiones entre pases. Una Estrategia es Global en el grado en que est integrada entre diversos pases. El aumento de la competencia extranjera es por si mismo una razn para que los negocios se globalizen, a fin de adquirir tamao y destrezas que les permitan competir mas eficazmente . Pero una motivacin an mayor para la globalizacion es el advenimiento de nuevos competidores globales que se las arreglan para competir sobre una base global integrada. CLAVES DE UNA ACERTADA ESTRATEGIA GLOBAL: Esta consta de 3 componentes distintos: 1) Desarrolla la estrategia bsica, que es la base para una ventaja estratgica sostenible. 2) Internacionaliza la estrategia bsica, mediante la expansin internacional de actividades y adaptacin de la estrategia bsica. 3) Globalizar la estrategia internacional integrando la estrategia para todos los pases.

OBJETIVO GENERAL Conocer las estrategias de acceso a los mercados internacionales y marketing internacional ya que el mercado es un factor clave en las decisiones de comercio internacional y por consiguiente, debe ser el punto de partida para la planificacin de las operaciones de exportacin de la compaa. OBJETIVOS ESPECIFICOS

Tener un concepto claro sobre el mercado. Destacar las estrategias de los mercados internacionales y marketing internacional Definir termino marketing Dar a conocer las ventajas y desventajas de el acceso a los mercados internacionales

http://html.rincondelvago.com/estrategias-de-acceso-a-los-mercados-internacionales-vsmarketing-internacional.html
BENEFICIOS DE LA ESTRATEGIA GLOBAL Con una estrategia global se pueden lograr una o mas de cuatro categoras de beneficios, a saber: - Reduccin de costos

- Calidad mejorada de productos y programas - Mas preferencia de los clientes - Mayor eficacia competitiva

Una estrategia global puede reducir los costos mundiales en diferentes formas: Economas de Escala: se pueden realizar aunando la produccin u otras actividades para dos o mas pases. Costos mas bajo de factores: se puede lograr llevando la manufactura u otras actividades a pases de bajo costo. Produccin concentrada: significa reducir el nmero de productos que se fabrican, de muchos modelos locales a unos pocos globales. Flexibilidad: aquella en que se puede explotar pasando la produccin de un sito a otro en breve plazo, a fin de aprovechar el costo mas bajo en un momento dado. Aumento del poder negociador: con una estrategia que permita trasladar la produccin entre mltiples sitios de manufactura en diferentes pases. DESVENTAJAS DE LA ESTRATEGIA GLOBAL. La globalizacion puede causar gastos administrativos cuantiosos por el aumento de coordinacin y por la necesidad de informar e incluso por el aumento de personal, adems de que puede reducir la eficiencia o eficacia de la administracin en cada pas si la excesiva centralizacin perjudica la motivacin local y hace bajar la moral. La estandarizacion de productos puede dar por resultado un producto que no deje clientes plenamente satisfechos en ninguna parte. Integrar medidas competitivas puede significar sacrificio de ingresos, de utilidades o de posicin competitiva en algunos pases. LA PARTICIPACIN EN EL MERCADO GLOBAL. Este captulo presenta una nueva manera de ver la participacin de mercado. Participar en mercados fuera del pas de origen es una palanca para la internacionalizacin y para la globalizacion que es como ya sabemos una integracin global de estrategia. Claro ejemplo de esto son las compaas japonesas; las cuales en su intento de expansin comenzaron por penetrar en pases en vias de desarrollo y de all ya a otros totalmente industrializados. Luego se expandieron desarrollando su alta tecnologa y por ltimo empezaron con pases desarrollados. TIPOS DE PARTICIPACIN EN EL MERCADO GLOBAL. Un nivel global de participacin se alcanza con un equilibrio razonable entre la extensin geogrfica del negocio y la extensin del mercado y por supuesto con la presencia en pases que sean mercados globalmente estratgicos.

Los beneficios incluyen poder explotar economas de escala, tener mayor poder de negociacin frente a proveedores y canales de distribucin y gozar de mejor aceptacin de clientes. "Los competidores con baja participacin quiz puedan resistir el desarrollo de estrategias especializadas".

Balance Global : es un equilibrio razonable entre la distribucin geogrfica de los ingresos y la distribucin del mercado mundial. Es importante porque un negocio necesita tener una presencia significativa en muchos pases. Segn las necesidades de los pases dominantes las actividades y criterios de localizacin pueden distorsionarse. "Un negocio con participacin de mercado desequilibrada encontrar difcil tomar medidas competitivas eficaces de integracin. Un pas puede ser estratgico cuando posee mercados: - Con grandes fuentes de ingresos o utilidades que le permitan bajar los costos. - Con un mercado local de clientes globales en el que se desarrollen ideas para la innovacin. En cuanto a los pases sin importancia global : se entra por su atractivo individual; tambin se utilizan por el tamao del mercado, la posicin competitiva, grado de propiedad y control de sucursales, as como la administracin, los beneficios, costos y riesgos de cambio. Beneficios de una participacin global: - Reduccin de costos - Mas preferencia de los clientes - Mejor calidad - Mayor eficacia competitiva

REGLAS PARA PARTICIPAR EN EL MERCADO GLOBAL: * Al elegir pases se debe invertir y basarse en la importancia estratgica global. * Los pases mas estratgico pueden ser los mas costosos para crear en su mercado una presencia significativa. * Los administradores deben preocuparse por los pases sedes de grandes competidores globales.

* Distintos paises igual a distintas estrategias. * Alianzas y operaciones conjuntas podran ayudar a ganar una mayor participacin.

ESTRATEGIAS PARA COMPETIR EN MERCADOS INTERNACIONALES

"La competencia en los mercados internacionales plantea un mayor reto para el diseo de la estrategia formulada nicamente para el mercado domstico de la compaa" T. Strickland Las corporaciones industriales -tanto nacionales como internacionales- se sienten motivadas para propagar sus operaciones en los mercados mundiales y esto es slo posible cuando se cumplen algunas de las siguientes circunstancias: a) buscar nuevos clientes para sus productos (bienes y/o servicios): las actividades de ventas en mercados de otros pases podran representar ingresos adicionales para la organizacin, as como tambin la posibilidad de utilidades importantes, adems de aportar un camino interesante de crecimiento atractivo y sostenible a mediado y largo plazo; b) una necesidad competitiva de lograr costos ms reducidos: un nmero significativo de empresas se sienten estimuladas a abrir operaciones de ventas en otros pases por cuanto en sus mercados domsticos los volmenes de ventas no son lo suficientemente rentables, trayendo como consecuencia que dichos mercados no son lo suficientemente beneficiosos como para sostener totalmente la economa de escala de sus procesos productivos y -por otra parte- la posibilidad de establecer plantas en pases en donde los costos de mano de obra, la tecnologa y materiales son ms bajos y estas realidades a menudo mejoran substancialmente la competitividad de costos de dicha empresa; c) aprovechamiento de sus fortalezas y recursos: las competencias y capacidades significativas de cualquier empresa pueden empujarlas hacia una posicin de ventajas comparativas en mercados forneos, as como tambin su mercado tradicional; d) Conseguir depsitos importantes de recursos naturales en los mercados internacionales: las industrias cuya materia prima es fundamentalmente recursos naturales -como petrleo, gas, minerales, caucho, madera, etc.- frecuentemente llegan a la conclusin que es necesario buscar la va de conseguir suministros atractivos de insumos de esta naturaleza en pases extranjeros y; e) Repartir su riesgo de negocios a lo largo de un espectro de mercado mucho ms amplio: toda empresa que se dedique a buscar oportunidades en mercados internacionales distribuye su riesgo operativo en diferentes pases extranjeros, en lugar de obedecer totalmente a las tendencias casi rgidas de sus mercados domsticos. Cualquiera que sea la motivacin de competir en mercados internacionales, debe tener un gran apoyo de las polticas macroeconmicas de su pas de origen, por cuanto esa intencin de competir en mercados forneos debe tener un respaldo total de la filosofa poltica, social y econmica de la nacin y no

slo el que pueda brindar las abstracciones conceptuales, sociales y financieras de la "empresa matriz".. Por otra parte se deben tomar muy en cuenta cmo son las estrategias de los mercados domsticos, puesta que -sin lugar a dudas- los internacionales tienen escenarios totalmente diferentes a los de orgenes, en trminos de regulaciones gubernamentales, as como tambin de los estilos de vidas, hbitos y necesidades del comprador, los canales de distribucin, el potencial de crecimiento a mediado y largo plazo las fuerzas vigorizantes de los mercados y las que restringen, pues ambas son vectores que determinan indudablemente las preferencias de los consumidores. Adems de las diferencias de los mercados entre los distintos pases mencionadas anteriormente, los especialistas en esta materia estiman importante considerar las siguientes reflexiones que tal vez pueden ser sui gneris para los mercados de diferentes pases: variaciones de costo entre los mercados; tasas de cambio -algunos controlados por los gobiernos de los pases, como es el caso de Venezuela- y otros con cambios fluctuantes; polticas macro-econmicas del pas anfitrin y por supuesto el marco de la competencia internacional. Con los procesos de la economa globalizada, la competencia est determinada cuando las condiciones competitivas en todos los mercados nacionales tienen relacin directa con la fuerza suficiente para estructurar un verdadero mercado internacional -como es el caso de Chile, que adems de haber realizado un tratado de libre comercio con EEUU de Amrica, acaba de firmar algo parecido con la China- y cuando los verdaderos competidores establecen las reglas claras del juego las ventajas de estas estrategias son altamente beneficiosas. Estas nuevas realidades de los mercados internacionales han trado como consecuencia que en las competencias en mltiples pases, las empresas rivales lo hacen por el liderazgo en el mercado nacional. En las industrias competitivas a nivel del mercado globalizado, las empresas rivales compiten por el liderazgo mundial. En ese orden de ideas y con la inclusin de Venezuela en MERCOSUR, valdra la pena preguntarse -excluyendo al petrleo- cul es el producto lder que el pas podra competir en esa alianza geogrfica comercial, pues en ninguno de los productos no-tradicionales de exportacin existe una estrategia de diferenciacin global, que garantice una ventaja comparativa exitosa.
http://gerenciaenaccion.com.ve/Mercadeo/marketing8.htm

1. INVESTIGACIN DE MERCADOS Y ESTRATEGIAS PARA ACCEDER A MERCADOS INTERNACIONALES. 2. Como se ha visto en clases anteriores, cada pas tiene diferente culturas, economas y otras variables incontrolables.Esto significa que las empresas internacionales requieren realizar una investigacin previa de forma cuidadosa antes de acceder a otros mercados extranjeros con distintas condiciones locales.

3. Es recomendable comparar algunos factores entre el pas domstico de una empresa internacional y otros mercados extranjeros de inters, considerando datos histricos de la misma empresa. 4. Mi PasOtro pas de inters.Variables Incontrolables.Competencia.Mezcla de Mercadotecnia.ProductoPrecioPromocinCanales de Distribucin.Variables Incontrolables.Competencia.Mezcla de Mercadotecnia.ProductoPrecioPromocinCanales de Distribucin.Datos histricos de la empresa.ANLISIS COMPARATIVO DE LOS MERCADOS. 5. En el mercado domstico existen variables incontrolables propias y de la competencia que requieren, por parte de la empresa, una estrategia de marketing efectiva para poder sobrevivir. Sin embargo los mercados extranjeros tienen sus propias condiciones, las cuales sern diferentes a las del mercado domstico. 6. Por tal razn, es recomendable comparar ambos mercados antes, con el objetivo de tener el xito deseado en el mercado meta. 7. Estrategias para el acceso a un mercado extranjero. 8. La figura que a continuacin se presenta, contiene los factores ms especficos que se requiere considerar al momento de tomar decisiones para tener acceso a un mercado extranjero, considerando los factores internos (poltica del gobierno local, costo comparativo del pas de inters, entorno cultural, poltico, econmico y oportunidad de mercado). 9. Estrategias para el acceso a un mercado extranjero. 10. La investigacin de mercados en un contexto global puede ser dividida en tres tipos segn la necesidad de informacin:La informacin general sobre un pas, rea y/o mercado.La informacin requerida para pronosticar los requerimientos de marketing, analizando las tendencias sociales, econmicas, los consumidores e industrias dentro de los mercados o pases especficos.La informacin especfica del mercado utilizada par prepara el producto, el precio, la promocin y los canales de distribucin, as como el desarrollo del plan de marketing. 11. Las principales reas como los retos en la investigacin global.Las dos principales reas que enfrentan los mercadlogos globales son:La dificultad para obtener datos comparativos.La necesidad de adaptar las tcnicas de investigacin a las condiciones locales. 12. Las principales reas como los retos en la investigacin global.Para la recoleccin de datos primarios es inevitable utilizar diferentes mtodos, lo que ser necesario con base en la condicin local. 13. El Proceso de la Investigacin. 14. INVESTIGACIONES SECUNDARIAS. No es fcil obtener datos secundarios confiables en otros mercados extranjeros que cuentan con distintos sistemas para conseguir informacin, as como la diferencia en el tipo de fuentes.Sin embargo, es necesario considerar el proceso para obtener dicha informacin de la siguiente manera: 15. INVESTIGACIONES SECUNDARIAS.Reconocer la necesidad de la informacin.Evaluar los beneficios de la investigacin.Determinar los objetivos de la investigacin.Determinar los requerimientos de la informacin.Identificar la fuentes de los datos requeridos.Evaluar las fuentes de datos, calidad y compatibilidad.Obtener lo datos.Interpretar y analizar los datos.Presentar los resultados de la investigacin. 16. Ser otro reto para las empresas extranjeras, debido a que se podr enfrentar la necesidad de adaptar las tcnicas de investigacin a las condiciones locales.En

este caso es recomendable contar con las empresas locales, las cuales sern especialistas en el mercado de inters, o con un experto en su pas de residencia.INVESTIGACIONES PRIMARIAS. 17. El proceso es el siguiente:Reconocer la necesidad de la investigacin primaria.Determinar los objetivos de la investigacin.Determinar los requerimientos de informacin.Identificar las fuentes de datos.Calcular las capacidades y restricciones corporativas.Determinar las tcnicas de investigacin.Determinar la administracin de la investigacin.Disear los instrumentos de investigacin.Desarrollar el plan de muestras.Obtener los datos.Interpretar y analizar los datos.Presentar los resultados de la investigacin.Hacer el seguimiento y realizar la revisin.INVESTIGACIONES PRIMARIAS. 18. Mercado Potencial y Venta potencial 19. REFERENCIAS.

http://www.slideshare.net/puruxona/investigacin-de-mercado-y-estrategias-para-acceder-amercados-internacionales