30 Pasos para convertirse en Empresario

jueves, 4 de abril de 2013 Lo mejor que le puede pasar a un emprendedor es iniciar un negocio y lograr el xito, esto est muy bien pero tambin es importante que ste no se quede cumpliendo el rol de un auto-empleado, con mayores compromisos y menos independencia que la de un empleado. l auto-empleado, es el !ltimo en terminar las labores diarias que le acarrea manejar su ne"ocio y es el !ltimo en recibir el pa"o. Lo ideal es que el emprendedor se convierta en un dueo de negocios, tal como lo e#plica $obert %iyosa&i en el cuadrante del 'lujo del dinero, y esto implica desarrollar habilidades para manejar y dirigir el negocio creado como todo un "erente, y lue"o pasar a ser un empresario que cuente con una in'raestructura or"ani(acional adecuada. )omo *as podido observar se deben quemar las dos primeras etapas+ emprendedor y due,o de ne"ocios para lue"o convertirse en un empresario. n este proceso de crecimiento personal y pro'esional debers se"uir una serie de pasos que te puedas convertir en empresario a travs de seis reas 'undamentales+ )onocimientos "enerales, contrataci-n de personal, 'inan(as, mar&etin", ventas y estrate"ias. stos son los 30 pasos que te convierten en empresario que encontr en .oy ntrepreneur. /e invito a revisarlos y a que los pon"as en prctica+

rea 1 !onocimientos generales

1. mppate de toda la in'ormaci-n que te sea posible en cuanto al rubro de ne"ocio que *as ele"ido 0si"ue cursos, lee libros y revistas, nave"a por 1nternet, acude a e#posiciones comerciales y con'erencias2. 3ctual4(ate constantemente en estos conocimientos.

2. "denti#ica tu mercado. $ecaba toda la in'ormaci-n posible acerca del "rupo de consumidores que atenders. 3. .i lan(ars un nuevo producto *ars cambios sobre un art4culo ya e#istente, *a( prototipos y prubalos entre "rupos muestra de tu mercado. 4. 5bserva la )ompetencia. 3prende de lo que ests *aciendo bien y de tus 'allas. 6e qu reas de oportunidad *as dejado desprote"idas y convierte esos puntos en 'ortale(as para ti. 7. 3'4liate a cmaras, asociaciones privadas e instituciones p!blicas en las que puedas promover tus productos y obtener in'ormaci-n 'resca de tu sector y tu mercado. 3l mismo tiempo int"rate a cmaras de tu "remio para cuestiones normativas y de bene'icios colectivo. 8. 3crate a personas que puedan contribuir con tus conocimientos en reas del ne"ocio que desconoces y p4deles que te asesoren. 9. :a( los trmites pertinentes para establecer tu empresa.

rea $ !ontrataci%n de personal

;. <iensa en los mejores candidatos para cada rea que debern atender en tu empresa. =ustrales tu plan de ne"ocios y *a( tu primera venta+ convencerlos de la viabilidad de tu proyecto, de tal manera que > 'las*quotte locompren > 'las*quot y se animen a emprender conti"o. ?. )ontrata personal verstil. 10. =aneja una combinaci-n atractiva de esquemas de pa"o para tus colaboradores+ remuneraci-n por lo"ro de objetivos, una relaci-n 'reelance, *orarios compartidos, bonos especiales, outsoursin". 11. 3s-ciate con quien pueda 'ortalecer al ne"ocio con sus conocimientos y su aportaci-n 'inanciera. 12. )onsidera alian(as estrat"icas con empresas con las que puedas complementar o diversi'icar tus o'ertas al mercado.

rea 3 &inan'as

13. @usca lo necesario. )omien(a tu ne"ocio s-lo con la in'raestructura indispensable. limina todos los "astos 'r4volos. 14. stablece un 'ondo de maniobra, es decir, una cantidad que te ayudar a sostener tu ne"ocio mientras sur"en las primeras ventas. sta reserva 'inanciera es permanente. 3unque no *ay una re"la, en el mbito de los ne"ocios se maneja como el equivalente a la n-mina a pa"ar un mes. 17. <rev que tu 'ondo de maniobra sea lo su'icientemente amplio para que tu empresa no se quede sin liquide(. 18. Aecide, junto con tu asesor 'iscal, el r"imen impositivo que le conviene tanto a tu empresa como a tus colaboradores.

rea ( )ar*eting
19. $ecompensa a tus clientes 0con obsequios, descuentos y otros incentivos2 para que recomienden tu producto o servicio. 1;. 1ncluye "arant4as y trato personali(ado en tu ne"ocio. 5'rece servicio aunque tu "iro sean los productos. 1?. li"e los canales de comunicaci-n que lle"an *asta tu mercado y emplalos para promover tu empresa. 20. 5'rece servicio de posventa. 21. Aesarrolla pro"ramas de lealtad para trabajar en una relaci-n alar"o pla(o con tu clientela.

rea + ,entas
22. /rabaja en los elementos tan"ibles de tu ne"ocio+ prepara muestrarios, de"ustaciones y presentaciones para promover tus productos o servicios. .i a tu local asistirn los cliente, prepralo para que pasen la inspecci-n de ste. 23. ntrena a tu personal para sea capa( de o'recer in'ormaci-n y atender a la clientela. n realidad, todos son vendedores.

24. 6e tras los clientes "randes. n cuanto consi"as tu primera cuenta, proporciona este *ec*o como re'erencia para otros prospectos. 27. <on atenci-n en aspectos como precio, calidad y "arant4a. 28. Benera listas de prospectos, cumple lo que promete y maneja pruebas del producto con el cliente antes de reali(ar el total de la entre"a.

rea - Estrategias
29. )onsidera estrate"ias de crecimiento para tu empresa 0como el valor a"re"ado, por ejemplo2 y para en'rentar eventualidades 0una alternativa son las alian(as estrat"icas2. 2;. <lanea nuevas 'ormas para acercarte a tu mercado. 2?. @usca nuevos mercados para tus productos o servicios. 30. 1nnova los productos o servicios que o'reces. /e deseo muc*os #itos, .icardo /orres 01 )reador de )omo )rear mpresa CCC.comocrearempresa.com