Anda di halaman 1dari 20

Eduardo S Silva Ftima Monteiro

Empreendedorismo
e Plano de Negcio

NDICE
Nota de Apresentao....................................................................9 O Empreendedorismo................................................................ 11 O Empreendedor..................................................................... 13 O Capital................................................................................. 16 A Inovao............................................................................... 20 A ideia......................................................................................24 Formalidades legais.................................................................. 26 Propriedade intelectual............................................................ 26 Criao formal da empresa...................................................... 27 Apoios ao empreendedorismo................................................. 29 O plano de negcios................................................................ 30 Bibliografia.............................................................................. 34 Legislao................................................................................. 34 Pginas Web de interesse para os empreendedores..................35 Plano estratgico e operacional de marketing........................... 37 Misso .....................................................................................37 Anlise externa........................................................................ 38 Anlise SWOT......................................................................... 40 Segmentao de mercado e definio do pblico-alvo.............41

empreendedorismo

Matriz BCG e ciclo de vida do produto..................................45 Marketing Mix.......................................................................... 46 Produtos versus servios.......................................................... 48 Bibliografia.............................................................................. 55 O plano de negcios em condies de certeza.......................... 57 Pressupostos gerais................................................................... 59 Vendas e prestao de servios................................................. 60 Custo das mercadorias vendidas e das matrias consumidas....66 Fornecimentos e servios externos.......................................... 67 Gastos com o pessoal............................................................... 70 Necessidades de fundo de maneio............................................ 73 Investimento............................................................................ 77 Financiamento......................................................................... 80 Ponto crtico operacional........................................................ 83 Bibliografia.............................................................................. 84 Avaliao do projeto em condies de certeza.......................... 85 Cash flows operacionais............................................................ 86 Plano de financiamento........................................................... 87 Balano previsional.................................................................. 89 Principais indicadores.............................................................. 91 Avaliao do projeto................................................................ 96 Bibliografia............................................................................ 102 O risco: avaliao de projetos em condies de incerteza...... 103 Noo de risco....................................................................... 103 O tempo................................................................................ 104

ndice

Valor atual e valor futuro...................................................... 106 Clculo de probabilidades, varincia e desvio-padro............ 107 O risco e o VAL ................................................................... 111 Situao de independncia..................................................... 118 Situao de total dependncia................................................ 120 Situao de alguma dependncia............................................ 121 Comparao das situaes..................................................... 124 Extenso da frmula de clculo do desvio-padro (risco) para n perodos...................................................................... 124 Clculo da probabilidade de ocorrncia................................ 127 A utilizao da simulao Monte Carlo................................ 130 Bibliografia............................................................................ 134 A gesto do negcio.................................................................. 135 Controlo oramental............................................................. 137 Tableau de bord...................................................................... 139 Balanced Scorecard................................................................ 145 Activity based costing............................................................ 153 Bibliografia............................................................................ 157

NOTA DE APRESENTAO
A frase famosa de Warren Buffet Be brave when others are fearful, and be fearful when others are brave talvez o maior ensinamento em termos de anlise de risco e gesto financeira e que nos alerta no s para os ciclos econmicos e dos mercados mas, principalmente, para a necessidade de superarmos o desempenho desses mesmos mercados e economia. A economia e os mercados financeiros vivem de ciclos de crescimento e recesso, a que as empresas, famlias e demais agentes econmicos tem que se adaptar e principalmente saber gerir. Mas gerir risco, incerteza, volatilidade um desafio que requer conjugao de intuio, experincia, inteligncia, mas principalmente conhecimento, cuja mestria e domnio dos fundamentos tericos fundamental para um desempenho melhor que o mercado. Ora, a meu ver, exatamente este um dos objetivos fundamentais da gesto, empresarial, de risco e de ativos, assegurar aos investidores uma gesto, que tambm podemos denominar retorno, que supere a mdia de mercado (que ultrapasse o benchmark) e que assegure a adequada satisfao desses investidores, permitindo captar, manter e atrair capitais ao desenvolvimento e crescimento do negcio. Num mundo global em que empreendedores concorrem entre si pelo desenvolvimento e crescimento dos seus negcios, s os que

Mas gerir risco, incerteza, volatilidade um des inteligncia, mas principalmente conhecimento, empreendedorismo fundamental para um desempenho melhor que o m

Ora, a meu ver exatamente este um dos objetivo apresentem uma performance superior que sejam capazes, ativos, assegurar aosmais investidores uma gesto, qu mdia de mercado (que ultrapasse o benchma que se adaptem melhor ao meio envolvente, mas principalmente investidores, captar, manter, e atrair cap que consigam resistir e superar as fases maispermitindo negativas dos ciclos econmicos sero bem sucedidos.

mundo global que empreendedores conco Assim, o gestor ter que no sNum saber efetuar umem planeamento e seus negcios, s os que apresentem uma per controlo da sua atividade que lhe permita melhorar constantemente adaptem melhor ao meio envolvente, mas principa a eficcia e eficincia da sua empresa, mas tambm incorporar na sua negativas dos ciclos econmicos, sero bem suced matriz de performance o risco, como varivel aleatria, mas cuja Assim, o gestor ter que no s saber efetuar um p mestria na sua previsibilidade lhe poder assegurar um desempenho melhorar constantemente a eficcia e eficincia, d de excelncia. de performance" o risco, como varivel aleatria Neste contexto, de extrema importncia relembrarmos os conassegurar um desempenho de excelncia. ceitos basilares em que assentam os fundamentais de funcionamento contexto, dede extrema importncia relem dos ciclos econmicos e gesto de Neste risco em contexto incerteza. fundamentais de funcionamento dos ciclos econm O que este trabalho nos apresenta so exatamente as ferramentas, O que que estecom trabalho nos apresenta conceitos e conhecimento que permitir a intuio e expe- so exatam permitir que com a intuio e experincia os inves rincia os investidores assegurem uma performance de excelncia.

Pedro PereiraGonalves Gonalves Pedro Pereira Administrador e Administrador eCFO CFO AICEP AICEP

10

O EMPREENDEDORISMO
Temos assistido nos ltimos anos ao desenvolvimento de aes potenciadoras de despertar as capacidades dos empreendedores. Efetivamente, o facto de a relao jurdica de emprego estar a sofrer modificaes desde h alguns anos tem permitido, entre outros fatores, a criao de condies facilitadoras das atividades empreendedoras. Em Portugal o desejo de ser empreendedor est j bastante presente. Se atendermos informao disponibilizada pelos estudos do GEM Global Entrepreneurship Monitor (ver www.gemconsortium. org), verificamos, que, em Portugal, para 2011, na populao com idade compreendida entre os 18 e os 64 anos, a ttulo de exemplo: 4,6% esto envolvidos sem negcios nascentes; 7,5% a taxa da atividade empreendedora; 12,2% demonstram a inteno de iniciar um negcio nos prximos 3 anos; 17% percecionam boas oportunidades de iniciar uma empresa na sua rea de residncia. O que ento o empreendedorismo? Muito simplesmente, podemos dizer que o empreendedorismo a criao de um negcio. No entanto, face ao estado da arte e 11

empreendedorismo

formao dos novos empreendedores, podemos acrescentar que empreendedorismo criarmos um negcio, ou seja, criar o nosso prprio emprego, mas correndo um risco calculado. O desenvolvimento dos sistemas de informao permite-nos desenhar uma estratgia de negcio onde possamos, efetivamente, antes de partir para a aventura, ponderar aspetos relevantes, como o mercado, os consumidores, o contexto, o financiamento, e analisar a viabilidade do negcio inovador a que nos propomos, minimizando os riscos ou, pelo menos, facilitar a perceo dos riscos que vamos assumir. Atualmente, verificamos que existe uma forte atuao no sentido de permitir desenvolver iniciativas empreendedoras por jovens licenciados ou a frequentar o ensino superior. Com esta ligao escola-empreendedorismo pretende-se conseguir estabelecer uma ligao entre as fontes de investigao, o conhecimento e a sua aplicao prtica, permitindo a criao de empresas inovadoras. A inovao consiste em introduzir alguma varivel nova ao negcio. Podemos estar perante uma negcio j existente, mas ao qual acrescentamos algo de novo um novo mercado, uma adaptao do produto a um novo pblico-alvo, uma nova forma de distribuio, entre outras. Atualmente, encontramos nas universidades e politcnicos a existncia de concursos de ideias [exemplo, o Poliempreende (www. poliempreende.pt) nos Politcnicos] e apoios criao de empresas, por exemplo, a criao de Incubadoras (ver www.knownow.com.pt para encontrar incubadoras), que pretendem facilitar o nascimento de empresas inovadoras por empreendedores que podem, partida, no deter os recursos necessrios implementao da mesma. Os empreendedores podem, atravs destes parceiros, encontrar resposta para o problema inerente s dificuldades financeiras de quem tem ideias inovadoras mas no possui o capital necessrio para a sua implementao. 12

o empreendedorismo

Sem dvida, o empreendedor ser o mais importante num determinado projeto, mas o capital essencial para a criao e desenvolvimento do negcio. Torna-se, deste modo, fundamental criar uma unio entre o detentor da ideia e o detentor do capital capaz de correr riscos em troca de determinado retorno.

O EMPREENDEDOR
O sucesso de um projeto de empreendedorismo vai estar necessariamente ligado ao seu empreendedor. O perfil do empreendedor e o potencial subjacente ao projeto apresentado so duas variveis fundamentais para empreender. Esta deciso de empreender deve ser um processo no qual so ponderados diversos fatores. O empreendedor deve estar consciente de que ser dono do seu prprio negcio pode implicar mudanas na vida familiar e/ou profissional. As suas motivaes para o negcio devem ser claramente analisadas e deve aferir sobre a possibilidade de conseguir reunir todos os recursos necessrios para o desenvolvimento do seu projeto. Os prs e contras da sua deciso devem ser objeto de uma reflexo profunda. Por outro lado, deve merecer ponderao o seu perfil e perceber se este se ajusta ou no ao exigido a um empreendedor. Existem algumas caractersticas que so apontadas como necessrias ao perfil-tipo de um empreendedor: Autoconfiana Capacidade de trabalho Independncia Capacidade de correr riscos controlados Ser inovador

13

empreendedorismo

Capacidade de se focalizar nos resultados Ser lutador Ser pr-ativo Capacidade de liderana Humildade Ter iniciativa Responsabilidade Estas so apenas algumas caratersticas base. Muitas outras poderiam ser referidas. Certo que o empreendedor no necessita de ter na sua formao base todas as valncias necessrias ao funcionamento dirio de uma empresa. Importa que conhea as suas limitaes e se rodeie de parceiros capazes de o complementar em termos de conhecimento. O empreendedor, no seu caminho, vai deparar-se com algumas dificuldades que podem condicionar a sua deciso: Sentir que no tem conhecimentos de gesto suficientes Sentir que no tem apoio ao projeto Sentir medo do risco Sentir que no tem meios suficientes , assim, fundamental que o empreendedor seja capaz de lidar com os obstculos que constantemente lhe vo surgir e que aprenda a gerir o desnimo com que se vai deparar ao longo do processo. , igualmente, essencial que saiba lidar com os erros, aprendendo com eles e no desanimando. Ao longo do processo de criao do seu negcio, o empreendedor vai passar por diferentes fases que oscilaro entre o pessimismo e o otimismo. Comea com algumas dvidas, seguidas de forte entu-

14

CapituloIEmpreendedorismo einovao o empreendedorismo

De uma forma global, podemos referir que o seu estado de esprito v siasmo. Ter, provavelmente, momentos em que vai pensar desistir encontrar-se o otimismo eo pessimismo desde que a ideia surge at a porque osentre resultados demoram a chegar. Se, no entanto, comearem a aparecer ganhos com o projeto, o otimismo dominar. momento em que a implementa, aps o momento de deciso.

De uma forma global, podemos referir que o seu estado de esprito vai encontrar-se entre o otimismo e o pessimismo desde que a O empreendedor ter que ser capaz de se relacionar proactivamente com ideia surge at ao momento em que a implementa, aps o momento todos sentimentos que vo surgir ao longo do projeto. Deve ser capaz d deos deciso. ultrapassar o pessimismo este aparece, mas, proactivaigualmente, deve se O empreendedor terquando que ser capaz de se relacionar

capaz de controlar euforia que pode sentir quando os resultados mente com todosa os sentimentos que vo surgir ao longo do projeto. comeam Deve ser capaz de ultrapassar o pessimismo quando este aparece, a chegar. mas, igualmente, deve ser capaz de controlar a euforia que pode sentir quando os resultados comeam a chegar. Construir uma empresa um projeto de longo prazo, existindo um Construir uma empresa um projeto de longo prazo, existindo um pressuposto de de continuidade, a implementao implementao negcio deve se pressuposto continuidade,pelo peloque que a dodo negcio deve ser encarada como umenquadrado princpio enquadrado numa estratgia. encarada como um princpio numa estratgia.
Figura 1: Fases do projeto

Figura 1: Fases do projeto

15 O empreendedor deve, portanto, ser capaz de pensar estrategicamente

empreendedorismo

O empreendedor deve, portanto, ser capaz de pensar estrategicamente a ideia equacionando onde quer estar no longo prazo e como pretende atingir os seus objetivos. Como nos diz Castaeda (2012), Em suma, o trabalho do gestor tem duas componentes principais: planear e garantir a implementao dos planos existentes. Planear significa decidir.

O CAPITAL
Como foi referido atrs, h que encontrar o caminho para juntar ideia com capital. Normalmente, os novos negcios no necessitam de capitais muito elevados para serem implementados. Posteriormente, para o seu desenvolvimento, estas necessidades podem ser mais significativas. No entanto, frequente que o capital necessrio para a implementao seja superior ao estimado inicialmente. Para obter o capital inicial, vrios mtodos podem ser utilizados: Pais e amigos normal que o empreendedor tente junto de quem lhe prximo obter o capital necessrio para iniciar o seu negcio. Deve haver o cuidado de definir, desde logo, o plano do reembolso e os eventuais juros, para que este apoio no venha a surtir efeitos negativos futuros nas relaes familiares/amizades. Capital de risco As sociedades de capital de risco e as business angels vm ajudar a ultrapassar a dificuldade na obteno de apoio financeiro para a concretizao dos projetos. Veja-se, por exemplo, a definio da Associao Portuguesa de Business Angels:

16

o empreendedorismo

Um business angel um investidor que realiza investimentos em oportunidades nascentes (tipo start up ou early stage). Participa em projectos com smart money, isto , para alem de aportar capacidade financeira, tambm contribui com a sua experincia e network de negcios. As empresas de capital de risco tornam-se acionistas e parceiros de negcios, dependendo o seu sucesso como investidores do sucesso do prprio negcio no qual investiram. A opo pelo capital de risco tem vantagens, para alm da obteno do capital necessrio, como sejam, por exemplo, o apoio e a experincia na criao e implementao do negcio, a ligao banca de investimentos e o apoio na gesto do negcio. A dificuldade para o empreendedor est, muitas vezes, em conseguir cumprir com todas as exigncias impostas pelo capital de risco, nomeadamente no que toca s restries liberdade de deciso dos empreendedores. Quando falamos de capital de risco, podemos referir, em Portugal: SGPS ou Sociedade Gestora de Participaes Sociais Dedicam-se gesto de participaes sociais de outras sociedades SCR ou Sociedade de Capital de Risco Investem um determinado montante em troca de uma participao temporria e minoritria no capital social da empresa FCR ou Fundo de Capital de Risco Fundos de investimento mobilirio fechados que adquirem quotas de capital ou aes no cotadas em bolsa ICR ou Investidor de Capital de Risco, que inclui as business angels e que se encontram direcionados para projetos de empresas novas e com investimento necessrio que se situe entre os 25 000 e os 500 000 euros. A Google um exemplo de negcio suportado em business angels no seu nascimento. 17

empreendedorismo

Em Portugal, o investimento do capital de risco est muito concentrado em spin offs de cariz tecnolgico. H, igualmente, apoio para o desenvolvimento/expanso do negcio. Alguns exemplos de capital de risco em Portugal: Inovcapital uma empresa de capital de risco de referncia dos Ministrios da Economia, da Inovao e do Desenvolvimento. As suas reas de atuao so apoiar o empreendedorismo e a inovao e internacionalizao de PME. (ver www. inovcapital.pt) ECS Capital surge em 2006 e a sua misso consiste em realizar o potencial das empresas em que participa com equipas de gesto e stakeholders que permitam gerar retornos sustentveis a longo prazo (ver www.ecs.pt). Explorer Investiments procura valorizar as empresas em que intervm apoiando as equipas de gesto (www.explorerinvestiments.com). O apoio do capital de risco ao empreendedor tem implcito um processo que se desenvolve em diversas fases: Empreendedor apresenta uma breve descrio do seu projeto e realizam-se algumas entrevistas. Se o investidor for conquistado para a ideia, passam fase seguinte. O investidor analisa o projeto com mais cuidado. H nesta fase acesso ao projeto mais pormenorizadamente, pelo que a existncia de uma carta de confidencialidade que proteja as partes envolvidas necessria. Estudo do investimento com anlise do plano de negcios, dos pormenores tcnicos do produto/servio e definio dos elementos jurdicos e fiscais necessrios. Aps a assinatura do contrato de investimento, procede-se

18

Aps a assinatura do contrato de investimento, procede-s


o empreendedorismo

implementao e operacionalizao. Nesta fase, fica definida a f

de participao do capital de risco na gesto. A participa implementao e operacionalizao. Nesta fase, fica definida investidor pode ser enquadrada pelo pacto social ou por um ac a forma de participao do capital de risco na gesto. A partiparassocial. cipao do investidor pode ser enquadrada pelo pacto social por um acordo parassocial. ou Por fim, definida a poltica de incentivos.

Por fim, definida a poltica de incentivos.

Para oo capital quanto maior maior for for o orisco riscomaior maior ter que ser o re Para capitalde de risco, risco, quanto ter que ser o retorno do investimento. esperado doesperado investimento.
Figura 2: Risco versus taxa de retorno Figura 2: Risco versus taxa de retorno

Risco

Risco

Taxa de retorno

Taxa de retorno

Para os jovens empreendedores, o capital de risco pode, assim, ser Para os jovens empreendedores, o capital de risco pode, assim, ser fonte de de financiamento com custoelevado, elevado pois tratando-se uma fonte financiamento com custo pois, tratando-se de de empr novas e novas empreendedores inexperientes, o risco elevado empresas e empreendedores inexperientes, o risco elevado, logo o re logo o retorno exigido elevado tambm. exigido elevado tambm.

Os investidores podem retirar-se do projeto atravs, por exemplo, da v da sua posio.

19

empreendedorismo

Os investidores podem retirar-se do projeto atravs, por exemplo, da venda da sua posio. As micro e pequenas empresas tm, ainda, sua disposio o Finicia (www.iapmei.pt) , soluo de microcapital de risco, ou seja, para projetos que necessitem at 50 000 euros, sendo necessrio que os promotores tenham apenas 10% do investimento inicial. Financiamento bancrio As linhas de crdito disponibilizadas pela banca podem ser de curto, mdio ou longo prazo. Um dos principais atrativos deste tipo de financiamento o facto de o empreendedor no perder o controlo do seu negcio. A dificuldade prende-se com a taxa de retorno associada aos emprstimos, pois estamos perante negcios novos logo de risco elevado. A assimetria de informao existente entre a banca e o empreendedor quanto s caratersticas do negcio e do prprio empreendedor tornam o risco, ainda, maior para a banca. A penalizao imposta aos empreendedores pode iniciar os mecanismos de seleco adversa, isto , apenas os maus empreendedores se mantm na banca para se financiar porque os bons empreendedores no esto disponveis para pagar a taxa de retorno exigida. A assimetria de informao pode conduzir quer a restries ao crdito quer a sobreoferta de crdito. As garantias oferecidas pelos empreendedores podem ser importantes para a negociao com a banca.

A INOVAO
A Inovao fez sempre parte da humanidade. Desde a descoberta do fogo atravs do mtodo de esfregar duas pedras, o ser humano tem vindo a inovar(Gupta, 2008).

20

o empreendedorismo

A inovao, referncia sempre presente no empreendedorismo, muito desenvolvida por Schumpeter, consiste em criar valor acrescentado e pode resultar de: Desenvolvimento de novas utilizaes para um produto ou servio; Desenvolvimento de produtos/servios novos ou melhorando a qualidade ou o design em produtos j existentes; Implementao de novos processos de produo ou comercializao; Entrada em novos mercados; Utilizao de novas matrias primas. Esta inovao vai resultar da produo cujo recurso podemos dizer ser o capital intelectual do empreendedor e da sua equipa. Assim, a criatividade ser fundamental para a inovao, possibilitando o uso do conhecimento para criar produtos ou servios inovadores. Como refere Sarkar (2007), Schumpeter pretendia remover o mecanismo dos preos da sua posio dominante nos pncaros sagrados da teoria econmica... Acreditava que no mundo real a arma competitiva que conta no so os preos baixos, mas os novos produtos e tcnicas. O desenvolvimento de uma nova ideia apenas um princpio, pois torna-se necessrio desenvolver a ideia, de forma a poder coloc-la no mercado com sucesso. A investigao e desenvolvimento (I&D) um processo que compreende diversas fases: gerar a ideia, definir o conceito, desenvolver o produto/servio, realizar testes de mercado e, por fim, comercializar a ideia.

21

Empreendedorismo
e Plano de Negcio
O gestor ter no s que saber efetuar um planeamento e controlo da sua atividade que lhe permita melhorar constantemente a eficcia e eficincia da sua empresa, mas tambm incorporar na sua matriz de performance o risco, como varivel aleatria, mas cuja mestria na sua previsibilidade poder assegurar-lhe um desempenho de excelncia. Neste contexto, de extrema importncia relembrarmos os conceitos basilares em que assentam os fundamentais de funcionamento dos ciclos econmicos e gesto de risco em contexto de incerteza. O que este trabalho nos apresenta so exatamente as ferramentas, conceitos e conhecimentos que permitiro que, com intuio e experincia, os investidores assegurem uma performance de excelncia. Pedro Gonalves Administrador da AICEP

ISBN 978-972-788-712-5

www.vidaeconomica.pt ISBN: 978-972-788-712-5 Visite-nos em livraria.vidaeconomica.pt

9 789727 887125