Jos M. Baeza Daz Jose.baezadiaz@copeval.

cl (56 41) 2522809

Orompello 210, Concepcin

 Planifica y mira el entorno

Qu?
Qu? Dnde?

Con qu?
Cundo? Con qu?

?????

por qu?

Necesidad

Cundo?

Consideraciones
Mejora!

P. Valor

Emprendimiento

Cambio!

Ajustes!

Filtro

N Criterios de Evaluacin de Gabinete 1 2 3 4 Condiciones para el emprendimiento. Factibilidad Tcnica y Econmica de Implementacin y Desarrollo del Negocio Claridad y Consistencia de la Idea Negocio. Cofinanciamiento en efectivo superior al mnimo exigido en bases.

Ponderacin (6,4) * 15% (4,9) * 35% (5,2) * 40% (1,0) * 10%

Nota Ponderada 0,96 1,715 2,08 0,1

NOTA = 4,855

 Evolucin de la empresa
Antes de la Creacin

En Funcionamiento

Metas Futuras

Se puede vender esta cantidad a este precio?

 (1) Plan Estratgico (2) Plan de Comercializacin (3) Plan de Operacin (4) Plan Financiero

 Lo que queremos hacer En qu nos queremos convertir Cmo queremos evolucionar .. Qu?

Manera Prctica de implementar

Ver posibilidades reales de implementar

De Financiamiento

Necesidad del entorno

TOMA TIEMPO!
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 Con qu podemos partir???

PEDIR PUNTOS DE VISTA

El Peor ciego es el que no quiere ver
Negocio viable

SATISFACE UNA NECESIDAD DE MERCADO

 TU IDEA PUESTA EN PALABRAS = CMO PIENSA SATISFACER ESA NECESIDAD

IDEA
CONOCER

VER

MERCADO
INVESTIGAR

COMPETIDORES

CLIENTE
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 CONOCER LOS NEGOCIOS A TU ALREDEDOR

Qu diferencia tiene nuestra idea de negocio con lo que ya existe

en el mercado? Buscamos parecernos a una empresa que ya existe? Conocemos experiencias de otros que nos sirvan? Nuestro negocio puede crecer en este ambiente?

LAS RESPUESTAS ANTERIORES TE AYUDARN A ANTICIPAR TU COMPORTAMIENTO Y VISLUMBRAR SI TU IDEA TIENE O NO VIABILIDAD EN UN LUGAR O TIEMPO DETERMINADO.
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 CMO QUEREMOS HACER LLEGAR NUESTROS PRODUCTOS A LOS CLIENTES? Dnde estoy parado?... CLARIDAD!!

Mercado
Competencia Clientes

YO
Mi producto
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DIMENSIONES
LA COMPETENCIA PRODUCTOS VENTAJAS

DESVENTAJAS

ELEMENTOS EXTERNOS

PRODUCTOS SUSTITUTOS O COMPLEMENTARIOS

ESTUDIO DE MERCADO

PUBLICO OBJETIVO: COMPORTAMIENTO DE COMPRA

PRECIO, PROMOCIONES, PUBLICIDAD, COMERCIALIZACIN

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 PROVEEDORES; Qu son?, Por qu los seleccionamos?, Son los mas

adecuados?, Qu esperamos de ellos?, Cules son los inconvenientes de tener estos proveedores? cliente nuestro le comprara a ellos?

SUSTITUTOS; Quines son?, Qu ofrecen a nuestros clientes?, Por qu un CLIENTES; Quines son?, Cules son sus caractersticas (edad, sexo, etc)?,

Cul es su comportamiento (gustos, intereses, etc)?, Qu esperan de nuestros productos y servicios?, Por qu nos podran dejar de comprar?, Qu reclamos podramos recibir? ventajas tenemos frente a ellos?, Qu ofrecen a nuestros clientes?, Por qu un cliente nuestro le comprara a ellos?
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COMPETENCIAS; Quines son?, en que se diferencian de nosotros?, Qu

Identificar y cotizar todos los elementos necesarios (equipos, materias primas, personas e inversiones).

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 LO PRIMERO!! Cuantificar lo mas exacto posible la primera inversin

a realizar.

Calcular una proyeccin de mnimo 3 aos, que permita visualizar los

principales ingresos y egresos. se pueden llegar a tener.

Ajustarse a la realidad!! Tener claridad de los verdaderos ingresos que

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 ESTIMACIN DE CASH FLOW INVERSIN NECESARIA (CIRCULANTE DE PRIMEROS MESES) SER DEMASIADOS OPTIMISTAS CON LOS INGRESOS CONSIDERAR QUE UN NEGOCIO SE PUEDE ABRIR CON RECURSOS

AJENOS EN SU TOTALIDAD

GENERAR GASTOS NO NECESARIOS

EL SUEO

LA REALIDAD
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 ACUMULACIN NETA DE ACTIVOS EN UN PERIODO DETERMINADO, ES EL

MAYORINDICADOR DE LIQUIDEZ.

IDEALMENTE SE CONSTRUYE ENTRE LOS 3 A 5 AOS.

PUEDE SER APOYADO CON UN VAN O OTRA HERRAMIENTA DE ANALISIS.

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Flujo de caja proyectado: Flujo de Caja (supuesto a 5 aos):

0 INGRESOS Ingresos por ventas Otros ingresos EGRESOS Costos de produccin Costos de venta Costos de administracin Intereses Depreciacin (-) UTILIDAD A/IMPUESTOS Impuestos UTILIDAD D/IMPUESTOS Depreciacin(+) Amortizaciones Inversiones Capital de Trabajo

1 + + -

+ + + +

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VAN > 0

El proyecto genera beneficios que cubren Se acepta el proyecto. las inversiones, los costos, la rentabilidad exigida (r) y genera utilidades adicionales por sobre stos. El proyecto genera beneficios que slo Se acepta el proyecto si es cubren las inversiones, los costos y la la mejor opcin de inversin. rentabilidad exigida (r), y no generan utilidades adicionales. El proyecto genera beneficios inferiores Se rechaza el proyecto. que no cubren las inversiones, los costos y la rentabilidad exigida (r), y generan prdidas.
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VAN = 0

VAN < 0

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1. Datos Generales de la Empresa 2. Datos Generales del Empresario 3. Resumen Ejecutivo 4. Descripcin General del Negocio 5. Descripcin General del Producto y/o Servicio 6. Descripcin General del Mercado
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 7. Descripcin de la Estrategia de Comercializacin

8. Descripcin de los Procesos y Tecnologa

9. Descripcin de la Estructura Organizacional

10. Informacin Econmica y Financiera

11. Plan de Implementacin 12. Elementos Adicionales 13. Recomendaciones del Ejecutivo
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