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Semana 2

Presentacin
s comn pensar que la globalizacin afecta slo a las empresas que se dedican a la exportacin de productos o que los pases en vas de desarrollo no pueden hacer nada por enfrentar los efectos negativos, pero en realidad no es as. Toda empresa, sea chica, mediana o multinacional, tiene relacin con el mundo global. Por otra parte, no es tan fcil distinguir cules son las empresas de talla internacional y con frecuencia se cree que son franquicias cuando en realidad son transnacionales. Cmo identificar la diferencia? Durante esta semana se analizarn las caractersticas de los negocios internacionales y de las franquicias.

Objetivos especficos
El alumno identificar los tipos de negocios y las alianzas internacionales ms comunes y analizar su trascendencia en la actualidad, en cuanto al tema de la globalizacin.

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Tema y subtemas
I. I Generalidades
I.3

Las alianzas internacionales

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I.3 Las alianzas internacionales

Las empresas que intervienen en el ciclo global pueden distinguirse en la clasificacin propuesta por Kozikowski (2000): 1. Empresa internacional. Una organizacin se convierte en internacional cuando realiza una transaccin de comercio internacional ya sea (exportacin y/o importacin). Desde esta perspectiva, al momento en que una empresa, micro o pequea, importa insumos o productos para comercializar se dice que es internacional. Es importante no confundir el hecho de que una empresa que slo vende productos importados sea considerada como internacional, pues para serlo la organizacin debe ser directamente la importadora. 2. Empresa multinacional. Cuando una compaa traslada parte de sus operaciones (venta de productos, marketing, finanzas, diseo, etc.) al extranjero se considera multinacional. Sin embargo, es claro distinguir a la matriz (motor principal de la empresa) y las filiales o sucursales. Por ejemplo: Cemex, Disney, etctera. 3. Empresa transnacional. Son aquellas de origen multinacional que forman una red tan complicada en sus operaciones que es difcil determinar su pas de origen, as como su matriz y las filiales. Por ejemplo, Coca-Cola, Nike, etctera.
Qu benecios persiguen las empresas multinacionales? Clasificacin de empresas globalizadoras

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A medida que una organizacin crece en el escalafn internacionalmultinacionaltrasnacional los beneficios que aporta la globalizacin aumentan tambin. De manera general, stas son algunas ventajas que las multinacionales alcanzan: Acceso a economas de escala. Esto indica que a medida en que aumenta la produccin de un bien, los costos van a la baja y la utilidad se extiende. Diversificacin de mercados. Al estar presente en varios pases, la empresa tiene la oportunidad de dividir su inversin y los riesgos en diferentes zonas. Mejores fuentes de financiamiento. Una compaa de esta magnitud puede acceder a financiamientos ms baratos y mejor adaptados a sus necesidades que las pequeas empresas. Mayor conocimiento. El hecho de estar en varios pases permite que la empresa pueda determinar cules son las tecnologas ms recientes y efectivas, al igual que las mejores tcnicas de administracin. De la misma
Ventajas de las empresas multinacionales

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forma, conoce mejor a la competencia. Todo esto se traduce en una mejor capacidad de responder a retos de negocios.

Negocios internacionales
Definicin de negocios internacionales

Toda empresa internacional, multinacional o transnacional se dedica a alguna actividad relacionada con los negocios internacionales. Daniels, Radebaugh y Sullivan (2004) definen a los negocios internacionales como toda aquella transaccin, sea privada o gubernamental, que se realiza con otro pas. El estudio de los negocios internacionales cobran cada vez mayor importancia, pues cada ao aumentan las micro y pequeas empresas al descubrir los beneficios de cruzar fronteras. Estas transacciones pueden ser de varios tipos: comercio internacional, inversin extranjera, franquicias y alianzas estratgicas.

Transacciones internacionales

Comercio internacional
Definicin del comercio internacional

Es la actividad ms bsica de las empresas que deciden hacer negocios internacionales. De hecho, la mayora que desea incursionar en mercados extranjeros inicia con el comercio internacional. El comercio internacional es el proceso de compra y venta de bienes y servicios que se realizan entre empresas de diferentes nacionalidades. En otras palabras, se refiere a las transacciones de exportacin e importacin.

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El origen del comercio internacional

De hecho, esta actividad es muy antigua. Por muchos siglos fue evitada entre aquellos pases que tenan polticas proteccionistas, ya que se crea que protegiendo la produccin nacional se asegurara la estabilidad econmica. Por ello, es importante conocer las teoras que rompieron con este paradigma, demostrando las ventajas del comercio internacional. Aun cuando el anlisis de las teoras del comercio internacional puede ser muy complicado, esta seccin no profundizar en el anlisis econmico de stas, sino en la comprensin de sus principales aportaciones (Czinkota, Ronkainen y Moffet, 2007):

Teoras del comercio internacional

Teora de la ventaja absoluta. Su creador es el conocido Padre de la Economa, Adam Smith, quien en 1745 estableci que un pas debe especializarse en la produccin y exportacin del bien que se produce con mayor eficiencia. sta es la teora ms bsica del comercio internacional ya que Smith slo consideraba como eficiente el factor horas de trabajo. Por ejemplo, si a Francia le toma 2 horas producir un zapato y 1 hora producir un par de calcetines, y a Inglaterra 1.5 horas producir un zapato y 1.5 horas el par de calcetines, entonces Francia tena la ventaja absoluta en la produccin de calcetines (debido a que le toma menos horas de trabajo

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producirlos) y deba exportarlos a Inglaterra, quien a su vez tiene la ventaja absoluta en las produccin de zapatos, por lo que deba exportarlos a Francia. Teora de la ventaja comparativa. El autor fue David Ricardo en 1817, quien expuso que no era suficiente considerar las horas laborales como factor de eficiencia, y, en su lugar, deba considerarse la ventaja comparativa, que la tendra aquel pas quien tuviera un menor costo relativo (costo de oportunidad) en la produccin del bien. Teora de las proporciones del factor. Promovida por Heckscher y Ohlin (1933), la teora expone lo siguiente: un pas que tiene una abundancia de mano de obra relativa (abundancia de capital) debe especializarse en la produccin y exportacin de ese producto que es relativamente intensivo en mano de obra (intensivo en capital). La ventaja competitiva de las naciones. En 1980, Michael Porter expuso que la verdadera ventaja para exportar la tendr aquel pas con mayor capacidad para innovar y actualizarse. A pesar de que las teoras han evolucionado considerablemente, es importante considerar que Smith sent las bases necesarias para que los dems pudieran desarrollar las posturas de un mundo cada vez ms globalizado.

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Inversin extranjera
La inversin extranjera es la adquisicin de activos en el extranjero, que puede ser de dos tipos (Daniels, Radebaugh y Sullivan, 2004): Inversin extranjera directa. Es la que proporciona un inters de control en la empresa extranjera para el inversionista. Las empresas que utilizan este recurso lo hacen como una forma de acceder a mercados extranjeros o para mejorar sus recursos. Inversin extranjera de cartera. Es el inters sin control en la empresa extranjera. Generalmente, toma dos formas: acciones o prstamos en forma de bonos, certificados o pagars que el inversionista compra. Un pas debe fomentar la inversin extranjera directa, pues es as como las empresas extranjeras invierten en la nacin en forma de activos que fomentan activamente la produccin. Un ejemplo es cuando una empresa norteamericana viene a Mxico para construir un hotel. sta es una inversin extranjera directa porque el hotel atraer el turismo y proporcionar empleos. En contraste, la inversin de cartera o inversin extranjera indirecta no es tan conveniente para el pas porque no fomenta la produccin nacional, ya que geneFomento a la inversin extranjera Tipos de inversin extranjera

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ralmente el dinero entra en forma de acciones, que al poco tiempo el inversionista vende para cobrar sus intereses y salir del pas.

Franquicias
Definicin de franquicia

El trmino franquicia, tambin conocido como licesing, es una forma de negocio en la que una parte (franquiciante) permite a otra (franquiciatario) el derecho de uso de una marca. Algunas caractersticas de las franquicias son: Procedimientos estandarizados. Una franquicia debe regular cada uno de sus procesos e indicar especficamente la forma en que deben realizarse, desde la decoracin del local hasta las estrategias de mercadotecnia a seguir. Por eso, una hamburguesa de Burger King es muy similar en el norte o el sur del pas, en Mxico o en Estados Unidos. Venta del know-how. El franquiciatario recibe el know-how de la franquicia, es decir, toda la capacitacin y asistencia necesaria para operar el negocio.

Caractersticas de las franquicias

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Cobro de regalas. Adems de la inversin inicial o costo de la franquicia, la mayora de stas cobran regalas que generalmente son anuales, esto garantiza la continua asistencia del franquiciante.
Consideras que una franquicia asegura el xito de la inversin?

Aspectos a considerar en el modelo de franquicia

El modelo de franquicia ha adquirido un gran auge en los ltimos aos debido a la comodidad de operacin que permite al franquiciatario. Por este motivo es importante considerar tres aspectos importantes: No toda multinacional es una franquicia. Cuando volteamos alrededor y se percibe la presencia de una empresa cuya marca es conocida, es comn afirmar que sta es una franquicia y no siempre es as. Se suele escuchar que: Wal-Mart abri una de sus franquicias en la ciudad, cuando esto es falso. A pesar de que Wal-Mart, en efecto, es multinacional, los dueos son una serie de accionistas que toman el control de la empresa a travs de un complejo esquema de negocios, pero el gerente es un empleado ms de esta red de negocio. Subway, por ejemplo, s es una franquicia porque cede al franquiciatario el derecho de usar la marca con restricciones y reglas que la franquicia impone, y adems le vende el know-how de operacin. El franquiciatario entonces no es un empleado de Subway, sino un inversionista que abri su sucursal en cierta regin.

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No toda franquicia es multinacional. Se llega a pensar que una empresa es de talla internacional y esto no siempre es as. En cada pas existen franquicias que pueden ser slo locales sin tener presencia en el extranjero. En Mxico existen varias y pueden consultarse en www.franquiciasdemexico.org Adquirir una franquicia no garantiza el xito. Debido al auge que han tenido en los ltimos aos, han surgido franquicias de todo tipo, que no necesariamente son de marcas reconocidas, ni que cuentan con manuales detallados de operacin. Adems, es posible que un mercado acepte muy bien los productos de una franquicia, pero que al aperturarse en otra regin no tenga xito. La investigacin de mercados siempre es necesaria para saber si la franquicia de inters ser aceptada en el medio o no.

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Lecturas complementarias
La franquicia correcta en 8 pasos
Por: Astrid Espinoza1 En un entorno de crisis econmica o de incertidumbre lo mejor, dicen los expertos, es contar con una fuente de ingresos adicional a tu trabajo, o bien emprender tu propia empresa, minimizando los riesgos.
Ventajas de las franquicias

La franquicia posee ventajas sobre otros negocios tradicionales, entre las que destaca una mayor probabilidad de supervivencia, ya que su operacin y su rentabilidad ya han sido puestas a prueba. El 95% de los negocios operados bajo el modelo de franquicia sobreviven al menos cinco aos y el 98% alcanza los 15, mientras que las pequeas y medianas empresas (pymes) tienen una supervivencia promedio de dos aos, de acuerdo con la Asociacin Mexicana de Franquicias (amf). Si ests pensando en invertir ese dinero que tienes ahorrado, te decimos lo que debers tomar en cuenta para realizar la mejor eleccin que marcar la diferencia entre hacer crecer tu dinero o perderlo.

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Investigar a fondo el tipo de franquicias

Lo primero y ms importante, dice Paola Esmenjaud, directora general de la amf, es realizar una investigacin a fondo. Lo primero es determinar lo que queremos, es decir, el tipo de franquicia, modelo y giro, que eso tiene mucho que ver con el perfil del inversionista, dijo Esmenjaud. Para ello: Busca en revistas, internet, peridicos, las franquicias que te gusten de acuerdo con tu perfil. Una vez que tengas bien delimitado el giro de la franquicia que te gustara, debes corroborar la disponibilidad de territorio. Posteriormente, debes checar que tus recursos econmicos puedan cubrir el costo de la franquicia, de lo contrario busca otra opcin que vaya de acuerdo con tu presupuesto o un financiamiento.

Espinoza, A. (abril, 2010). La franquicia correcta en 8 pasos. Consultado en junio 19, 2010 desde http:// www.cnnexpansion.com/emprendedores/2010/04/16/elige-la-franquicia-correcta-en-8-pasos

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Ser de vital importancia que busques al dueo de la franquicia para entrevistarte con l, y que te brinde toda la informacin necesaria para tomar una decisin, incluso una lista de quines ya la compraron. Dialoga con quienes ya compraron la franquicia para conocer cul ha sido su experiencia, ser una forma de saber en realidad la conveniencia o no de comprarla. Exige la Circular de oferta de franquicia, que es un documento que contiene toda la informacin necesaria acerca de la marca, es una radiografa del estado que guarda la empresa. Procura que la franquicia forme parte de la Asociacin Mexicana de Franquicias, esto te da a ti como inversionistas mayor seguridad y certeza, as como apoyo en momentos de crisis. Analiza la conveniencia de contratar los servicios de un consultor que te lleve de la mano en el proceso que te ayudar a disminuir los riesgos de un fracaso. El costo de estos servicios oscilan en los $15,000 pesos. El costo de las franquicias va de un rango de los 50,000 a los 10 millones de pesos, por lo que existe un abanico muy amplio que seguro puede adaptarse a tu monto de inversin, dijo Ferenz Feher, director general de la consultora Feher&Feher. El giro de alimentos y servicios es de los segmentos dentro de las franquicias que ms auge tienen, seguido de salud y belleza, educacin y entretenimiento. Al primer trimestre del ao existen 1,000 franquicias, lo que representa un crecimiento del 10% con respecto a lo observado al cierre del 2009. Este modelo de negocio hoy genera 5% del Producto Interno Bruto (pib) y 600,000 empleos directos. A pesar de la crisis econmica a nivel mundial, este sector fue uno de los pocos que pudo crecer, y las perspectivas a futuro mantienen la tendencia alcista, lo que representa una muestra de lo recomendable que es invertir en una franquicia, dijo Ferenz.
Costo de la franquicia

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Giro ms comn de las franquicias

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Reactivos de autoevaluacin
Instrucciones: Selecciona la respuesta correcta. 1. Analiza la idea de que no era suficiente considerar las horas laborales como factor de eficiencia: a. Teora de la ventaja absoluta, Adam Smith b. Teora de la ventaja comparativa, David Ricardo c. Teora de las proporciones del factor, Hechscher-Ohlin d. Teora de la ventaja competitiva de las naciones, Porter 2. El factor que marca la eficiencia para exportar es la hora laboral: a. Teora de la ventaja absoluta, Adam Smith b. Teora de la ventaja comparativa, David Ricardo c. Teora de las proporciones del factor, Hechscher-Ohlin d. Teora de la ventaja competitiva de las naciones, Porter 3. La ventaja para exportar la deben tener aquellos pases que puedan innovarse: a. Teora de la ventaja absoluta, Adam Smith b. Teora de la ventaja comparativa, David Ricardo c. Teora de las proporciones del factor, Hechscher-Ohlin d. Teora de la ventaja competitiva de las naciones, Porter 4. Esta teora sent las bases necesarias para que los dems pudieran desarrollar las posturas de un mundo cada vez ms globalizado: a. Teora de la ventaja absoluta, Adam Smith b. Teora de la ventaja comparativa, David Ricardo c. Teora de las proporciones del factor, Hechscher-Ohlin d. Teora de la ventaja competitiva de las naciones, Porter 5. Un pas con abundancia de mano de obra relativa debe especializarse en la produccin y exportacin de ese producto, que es relativamente intensivo en mano de obra: a. Teora de la ventaja absoluta, Adam Smith b. Teora de la ventaja comparativa, David Ricardo c. Teora de las proporciones del factor, Hechscher-Ohlin d. Teora de la ventaja competitiva de las naciones, Porter

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Instrucciones: Escribe en la lnea la letra correspondiente, F para falso y V para verdadero. 1. La adquisicin de una franquicia asegura el xito de un negocio. 2. En general, un pas prefiere la inversin extranjera de capitales que la directa. 3. El comercio internacional es el estudio de las transacciones de un pas con otro. 4. Las empresas transnacionales son ms complejas que las multinacionales. 5. Algunas franquicias son internacionales. _____ _____ _____ _____ _____

Instrucciones: Relaciona las columnas anotando en el parntesis el nmero de la opcin correcta. 1. Tipo de negocio que realiza un mexicano que adquiere acciones de una empresa extranjera. 2. Es el inters sin control en la empresa extranjera. 3. Empresa dedicada a la exportacin e importacin de productos y servicios. 4. Empresa que traspasa su departamento de ventas y marketing a otro pas porque ha aumentado la demanda de su producto en ste. 5. El inversionista que adquiere este tipo de negocios debe pagar regalas al dueo original. ( ) Empresa internacional ( ) Empresa multinacional ( ) Franquicia ( ) Inversin extranjera directa 31

( ) Inversin extranjera de cartera

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Glosario
Know-how: Trmino anglosajn que significa saber cmo. Se utiliza comnmente entre franquicias y se refiere al conjunto de manuales, capacitaciones y asistencia que proveen este tipo de negocios para saber cmo operar cada mnimo detalle de la empresa. Negocios internacionales: Es el estudio de las transacciones que se realizan entre pases. Incluye desde el comercio internacional hasta las franquicias e inversiones extranjeras. Regala: Es el pago que realiza el franquiciatario al franquiciador por el derecho de uso del know-how.

Fuentes de informacin
32 Czinkota, M., Ronkainen, I. y Moffet, M. (2007). Negocios Internacionales. Mxico: Thomson. Daniels, J., Radebaugh, L. y Sullivan, D. (2004). Negocios Internacionales: ambientes y operaciones. Mxico: Pearson Educacin. Kozikowski, Z. (2000). Finanzas Internacionales. Mxico: McGraw-Hill. Robbins, S. y Coulter, M. (2005). Administracin. Mxico: Pearson Educacin.