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PLAN DE MERCADO
AMPLIADO
De Distribuidor a Mayorista

Presentación de Entrenamiento
Octubre 2009
Nuestro Plan de Mercado a través de los años
• El increíble Plan de Mercado, creado por Mark Hughes hace casi 30
años, ¡es aún la mejor oportunidad para una persona promedio
cuando quiere alcanzar el éxito!
• A lo largo del camino, se han implementado cambios,
mejoras y ampliaciones para mantenerlo como el mejor.
Entre las mejoras y ampliaciones se incluyen:
– Establecimiento del Equipo TAB (GET, Millionario y Equipo del
Presidente, Club del Chairman y Círculo de Fundadores).
– Creación del Bono de Producción (2%, 4%, 6%).
– Ampliación del Bono de Producción al 7% para 20K, 30K, 50K
(61/2%, 63/4%, 7% respectivamente).
– Pago completo del 15% por Regalías acumuladas (Roll-up).
– Recalificación a Mayorista con 4.000 PV acumulados.
– Método adicional de calificación a Equipo del Mundo: 2.500 PV en 4
meses.
- 22-
 Ampliaciones
Ahora tenemos la oportunidad de añadir tres nuevas ampliaciones a
nuestro Plan de Mercado:
1. Productor Calificado
• Un nivel entre el Distribuidor y el Mayorista.
2. Calificación a Mayorista con 5.000 PV acumulados
• Esta es una calificación adicional para que los
Distribuidores que hacen el negocio a tiempo parcial se
conviertan en Mayoristas al acumular 5.000 Puntos de
Volumen comprados directamente a/en Herbalife en un
período máximo de 12 meses con un mínimo requerido de
3 meses.
3. Simplificación de la Escala de Descuentos del Distribuidor
Veamos estos cambios más a detalle…
- 33-
 Escalera del Éxito actual/anterior
Círculo de
Fundadores
Club del
Chairman

Equipo
del Presidente
Equipo
Millonario 10
10Diamantes
Diamantes
50%
50%
Equipo
55Diamantes
Diamantes Regalías
Regalías
GET
50%
50% 6%-7%
6%-7%Bono
BonoProd.
Prod.
Equipo Regalías
Regalías
del Mundo 10.000
Mayorista
10.000Regalías
Regalías 6%-7%
6%-7%Bono
BonoProd.
Prod.
en
en33meses
meses
4.000
4.000Regalías
Regalías 50%
50%
Constructor
en
en33meses
meses Regalías
Regalías
del Éxito
50%
50% 6%-7%
6%-7%Bono
BonoProd.
Prod.
1.000
1.000Regalías
Regalías Regalías
Regalías
Consultor
Mayor
en
en33meses
meses 4%
4%Bono
BonoProd.
Prod.
1)1)10.000
10.000PV-1
PV-1mes
mes 50%
50%
Distribuidor 2)2)500
500Reg.-1
Reg.-1mes
mes Regalías
Regalías
1)1)4.000PV
4.000PV--11mes 3)3)2.500
2.500PV-4
PV-4meses
meses 2%
mes 2%Bono
BonoProd.
Prod.
2)2)2.500PV
2.500PV––22meses
meses 50%
50%
1.000
1.000PV
PV 50%
50% Regalías
Regalías
Orden
Ordenalal42%
42% Regalías
Regalías
42%
42%hasta
hasta Posición
400
400PV
PV fin
finde
demes
mes
30%
30%aa
IBP
IBP 42%
42%
25%
25%
Calificación
Calificación

%%Descuento
Descuento
Regalías
RegalíasyyUtilidades
Utilidades

- 44-
 Área donde ocurre la ampliación
Círculo de
Fundadores
Club del
Chairman

Equipo
del Presidente
Equipo
Millonario 10
10Diamantes
Diamantes
50%
50%
Equipo
55Diamantes
Diamantes Regalías
Regalías
GET
50%
50% 6%-7%
6%-7%Bono
BonoProd.
Prod.
Equipo Regalías
Regalías
del Mundo 10.000
Mayorista
10.000Regalías
Regalías 6%-7%
6%-7%Bono
BonoProd.
Prod.
en
en33meses
meses
4.000
4.000Regalías
Regalías 50%
50%
Constructor
en
en33meses
meses Regalías
Regalías
del Éxito
50%
50% 6%-7%
6%-7%Bono
BonoProd.
Prod.
1.000
1.000Regalías
Regalías Regalías
Regalías
Consultor
Mayor
en
en33meses
meses 4%
4%Bono
BonoProd.
Prod.
1)1)10.000
10.000PV-1
PV-1mes
mes 50%
50%
Distribuidor 2)2)500
500Reg.-1
Reg.-1mes
mes Regalías
Regalías
1)1)4.000PV
4.000PV--11mes 3)3)2.500
2.500PV-4
PV-4meses
meses 2%
mes 2%Bono
BonoProd.
Prod.
2)2)2.500PV
2.500PV––22meses
meses 50%
50%
1.000
1.000PV
PV 50%
50% Regalías
Regalías
Orden
Ordenalal42%
42% Regalías
Regalías
42%
42%hasta
hasta Posición
400
400PV
PV fin
finde
demes
mes
30%
30%aa
IBP
IBP 42%
42%
25%
25%
Calificación
Calificación

%%Descuento
Descuento
Regalías
RegalíasyyUtilidades
Utilidades

- 55-
 Pasos en el Plan de Mercado
incluyendo la ampliación Círculo de
Fundadores
Club del
Chairman
Equipo
del Presidente

Equipo
Millonario 10
10Diamantes
Diamantes
50%
50%
55Diamantes
Diamantes Regalías
Equipo Regalías
GET 50%
50% 6%-7%
6%-7%Bono
BonoProd.
Prod.
10.000 Regalías
Regalías
10.000Regalías
Regalías
Equipo 6%-7%
6%-7%Bono
BonoProd.
Prod.
en
en 33meses
meses
del Mundo
50%
50%
Mayorista
4.000 Regalías
Regalías
4.000Regalías
Regalías
en 3 meses 6%-7%
6%-7% Bono
BonoProd.
Prod.
en 3 meses
50%
50%
1.000
1.000Regalías
Regalías Regalías
Regalías
Productor en 3 meses
en 3 meses 4%
4%Bono
BonoProd.
Prod.
Calificado
1)1)10.000 50%
50%
10.000PV-1
PV-1mes
mes
Constructor
2)2)500 Regalías
Regalías
del Éxito 500Reg.-1
Reg.-1mes
mes
1)1)4.000
4.000PV
PV--11mes
mes 2.500 PV-4 meses 2%Bono
3)3)2.500 PV-4 meses 2% BonoProd.
Prod.
Consultor
2)2.500
2)2.500PV PV––22meses
meses 50%
50%
Mayor 3)
3)5.000
5.000PVP-12
PVP-12meses
meses Regalías
Regalías
Distribuidor 50%
50%
2.500
2.500PVP
PVP Regalías
Regalías
en
en11aa33meses
meses
1.000 42%
42% Posición
1.000PV
PV
Orden alalpor
pormayor
mayor
Ordenalal42%
42%
42%
42%hasta
hasta Calificación
Calificación
500+
500+VP
VPalal35
35%% fin
finde
demes
mes
2.000+
2.000+VP
VPalal42
42%% %%Descuento
Descuento
IBP
IBP Regalías
RegalíasyyUtilidades
Utilidades
25%
25%

Nota: Octubre 2009 es el primer Mes de Volumen que cuenta para estas ampliaciones. El nivel de PC no aplica para Corea ni China.
- 66-
 Puntos de Volumen
Para entender el Plan de Mercado, necesitamos entender la
importancia de los Puntos de Volumen…

• Punto(s) de Volume(n) (PV) es un “valor” universal adoptado por

la Compañía para indicar de manera consistente las
transacciones con los productos en los diferentes países del
mundo en donde Herbalife tiene operaciones.

• Cuantos más PVs acumules durante un mes, tendrás un mayor

descuento, resultando en más ganancias por ventas al por
menor al vender los productos a tus clientes.

- 77-
 Puntos de Volumen
• Un Distribuidor compra productos entre un 25% y 50% de
descuento dependiendo de los PV acumulados en el mes
calendario y de su nivel en la Escalera del Éxito. La lista de
precios proporciona información sobre PV, precios y descuentos
de todos los productos disponibles.

• La acumulación de Puntos de Volumen (de tu organización y

personales) te permitirán ascender en el Plan de Mercado.

- 88-
 Distribuidor
• Compra un Paquete Internacional de Negocio (IBP) a su
Patrocinador.
• Compra productos al 25% de descuento.
• 25% en ganancias por ventas al por menor cuando vende los
productos a sus clientes.
• Volumen Adquirido Personalmente (VAP), se refiere a la compra de
volumen que un Distribuidor realiza directamente a/en Herbalife.
• El VAP puede ser revisado por el Distribuidor o su Mayorista
ascendente en MyHerbalife.com, HerbalifeCentral.com y/o Bizworks.

- 99-
 Consultor Mayor
• El Consultor Mayor puede obtener 35% por ventas al por menor de
2 formas:
1. Acumular 500 Puntos de Volumen en un mes, obteniendo el
35% de descuento en su siguiente pedido, O
2. Hacer un solo pedido de 500 Puntos de Volumen al 35% de
descuento.

• Una vez que se califica como Consultor Mayor, todos los pedidos que
se realicen serán al 35% de descuento hasta que avance en el Plan
de Mercado y sea elegible para un mayor descuento.

• Un Consultor Mayor puede obtener 42% por ventas al por menor

hasta el fin de mes acumulando 2.000 PV o más en un mes.

Nota: Un Mayorista debe tener al menos 2.000 PV para que un Consultor Mayor de su línea haga pedidos al 42%.
- 10
10 -
 Constructor del Éxito
• Todo Distribuidor y Consultor Mayor tiene la oportunidad de hacer un
pedido único de 1.000 Puntos de Volumen al 42% de descuento.
– Esto lo lleva a calificar como Constructor del Éxito.
• Beneficios:
– Recibir 42% de descuento en el pedido de Constructor del Éxito.
– Recibir 42% de descuento en pedidos adicionales realizados en
el mismo Mes de Volumen.

- 11
11 -
 Productor Calificado
• Todo Distribuidor y Consultor Mayor tiene la opción de calificar como Productor
Calificado (PC) acumulando 2.500 Puntos de Volumen en un período de 1 a 3
meses. Para lograr el reconocimiento de esta calificación, los pedidos deben ser
hechos directamente a/en Herbalife.
• Beneficios:
– Alcanzar el nivel de Productor Calificado y obtener el 42% de descuento el día 1° del
mes siguiente a su calificación. El descuento es permanente si el PC recalifica
anualmente.
– Oportunidad de recibir de Herbalife ingresos por ventas al por mayor (compartidas
con su Mayorista ascendente) de todos los pedidos de sus Distribuidores y Consultores
Mayores en línea descendente hechos al 25% y 35% de descuento respectivamente.
– El rango de ingresos al por mayor compartidos va del 7% al 17% en compras de su
línea descendente.
– Sólo los pedidos realizados directamente a/en Herbalife cuentan para esta calificación,
es decir el Volumen Adquirido Personalmente (VAP).
– El VAP cuenta también para la calificación a Mayorista con 5.000 PV acumulados.
– PC es un nivel opcional en el Plan de Mercado entre el Consultor Mayor y el Mayorista.
Nota: Octubre 2009 es el primer Mes de Volumen que cuenta para estas ampliaciones. El nivel de PC no aplica para Corea ni China.

- 12
12 -
 Ejemplo de calificación como
Productor Calificado

Oct Nov Dic Ene

500 VAP al 35% 950 VAP al 35% 1.050 VAP al 42% Total = 2.500
(pedido de Constructor PC al 42%
del Éxito)

VAP = Volumen Adquirido Personalmente

- 13
13 -
 Comisiones del Productor Calificado
• El Productor Calificado es elegible para obtener ingresos compartidos
por ventas al por mayor (comisiones) por los pedidos realizados por su
línea descendente directamente a/en Herbalife.

– La comisión se paga sobre el volumen de los pedidos hechos directamente

a/en Herbalife por sus Distribuidores y Consultores Mayores en línea
descendente.
– El pago se realiza al mes siguiente de haber completado la calificación
como PC. Mientras el total de comisiones no exceda los US$25 no se enviará el
dinero pero se guardará en el sistema. Una vez que exceda los US$25 se emitirá el
pago.
– Las primeras comisiones o ingresos por ventas al por mayor serán
enviadas en Diciembre 2009 a los Productores Calificados que califiquen el
1° de Noviembre de 2009 (Volumen de Octubre 2009).
– El reporte de ganancias al por mayor del Productor Calificado aparecerá
en el estado de comisiones a partir de Diciembre 2009.

Nota: Octubre 2009 es el primer Mes de Volumen que cuenta para estas ampliaciones. El nivel de PC no aplica para Corea ni China.

- 14
14 -
 Comisiones del Productor Calificado
Ejemplo 1 Ejemplo 2 Ejemplo 3

Mayorista
50%
Mayorista Mayorista
50% 50% Productor 8%
Calificado
42%
Productor 8% Productor 8%
Calificado Calificado
42% 42% Productor
Calificado
17% 7% 42%
Consultor 17%
Distribuidor
Mayor
25%
35%
Distribuidor
25%

- 15
15 -
 Recalificación del Productor Calificado
• Un Productor Calificado (PC) conserva el 42% de descuento y la
oportunidad de obtener ganancias al por mayor (comisiones)
compartidas siempre y cuando:
– Su Cuota de Procesamiento Anual esté pagada.
– Logre su Recalificación anual entre el 1° de Febrero y el 31
de Enero (mismo período de recalificación que para el
Mayorista).
• Los requerimientos de Recalificación son los mismos que para la
calificación inicial (2.500 Puntos de Volumen Adquiridos
Personalmente acumulados en un período de mínimo 1 y
máximo de 3 meses).

Nota: Octubre 2009 es el primer Mes de Volumen que cuenta para estas ampliaciones. El nivel de PC no aplica para Corea ni China.

- 16
16 -
 Escala de Descuentos para Consultor Mayor
actual/anterior
Monthly
VolumenVolume
Mensual Descuento
Discount

0 - 424 Puntos
Volumede Volumen
Points 30%

425 - 549 Puntos

Volumede Volumen
Points 35%

550 - 799 Puntos

Volumede Volumen
Points 38%

800 - 999 Puntos

Volumede Volumen
Points 40%

1000 - 1999 Puntos

Volumede Volumen
Points 41%

2000 - 4000 Puntos

Volumede Volumen
Points 42%
Temporary
Privilegio 50%
temporal de
Más
Overde4000
4000 Puntos
Volumede Volumen
Points compra
Buying al 50%
Privileges
El Distribuidor compra al 25% de descuento hasta que es elegible a comprar en base a la Escala de Descuentos
para el Consultor Mayor. En adelante, cada mes se comienza comprando como lo indica la Escala de
Descuento, con un descuento no menor al 30%. Para que un Distribuidor sea elegible para realizar pedidos con
un 50% de descuento temporal, primero debe acumular 4.000 PV comprados entre 25% y 42% de descuento.
- 17
17 -
 Escala de Descuento al Distribuidor
Simplificada
NIVEL DEL VOLUME MENSUAL DESCUENTO ELEGIBILIDAD
DISTRIBUIDOR
DISTRIBUIDOR 0 – 499 Puntos de Volumen 25% Hasta llegar a ser elegible para un descuento mayor.

Al acumular 500 PV en un mes el siguiente pedido será al

35% de descuento, O al hacer un solo pedido de 500 PV se
Logre 500 Puntos de Volumen
35% obtiene el 35%. Todos los pedidos subsecuentes serán al
o más
35% de descuento hasta ser elegibles para un descuento
CONSULTOR MAYOR mayor.

Una vez que se han acumulado 2.000 Puntos de Volumen,

Acumule 2.000 Puntos de Volumen o
42% será elegible para este pedido y todos los pedidos al cabo
más
del Mes de Volumen con un descuento del 42%.

CONSTRUCTOR DEL Mínimo 1.000 Puntos de Volumen Este pedido le da derecho a un 42% de descuento en este
42%
ÉXITO (un solo pedido) pedido y todos los pedidos al cabo del Mes de Volumen.

2.500 Puntos de Volumen Adquirido Como Productor Calificado tiene derecho a un descuento
PRODUCTOR
Personalmente acumulados 42% del 42% en cada pedido. Es necesario Recalificar
CALIFICADO en un período de 1 a 3 meses anualmente para conservar el descuento.

MAYORISTA EN Una vez que se logran los 4.000 Puntos de Volumen en un

Acumule 4.000 Puntos de Volumen
PROCESO DE 50% temporal Mes de Volumen, los pedidos adicionales se compran al
o más
CALIFICACIÓN 50% de descuento temporal.

1) 4.000 Puntos de Volumen en 1

mes.
2) 2.500 Puntos de Volumen en 2
Como Mayorista tiene el derecho a un descuento del 50%
meses consecutivos.
MAYORISTA 50% en cada pedido. Es necesario Recalificar anualmente para
3) Acumule 5.000 Puntos de
conservar el descuento.
Volumen Adquirido Personalmente
en un período de 12 meses (con un
mínimo de 3 meses).

- 18
18 -
El siguiente paso,
¡Mayorista!

- 19
19 -
 Mayorista
Hay 3 formas de calificar a Mayorista:

1. Calificación en un mes: lograr 4.000 Puntos de

Volumen en un Mes de Volumen.
(1.000 de esos 4.000 Puntos de Volumen deben ser No
Comprometidos*).

2. Calificación en dos meses: lograr 2.500 Puntos de

Volumen en cada uno de dos meses consecutivos.
(1.000 de esos 2.500 Puntos de Volumen deben ser No
Comprometidos* en cada mes).
*El Volumen No Comprometido es el volumen que no está siendo usado por un Distribuidor en línea
descendente con propósitos de calificación o recalificación.
Nota: Tanto el Volumen por venta a tus Distribuidores como el Volumen Adquirido Personalmente
(VAP) cuentan para conformar el Volumen Total para calificar con cualquiera de estos dos métodos.
- 20
20 -
 Mayorista
Tercera forma de calificar a Mayorista…
3. Calificación por acumulación:
Acumular 5.000 Puntos de Volumen Adquirido Personalmente
(VAP) en un período de 12 meses.
• Todo el VAP debe ser No Comprometido* para el Mayorista
en línea ascendente.
• El mínimo requerido para lograr esta calificación es de 3
meses.
• Enero 2010 es el primer mes en el cual se reconocerá a los
nuevos Mayoristas que calificaron con este método por
acumulación de volumen (para aquellos que comenzaron la
acumulación de su VAP en Octubre 2009).
* El Volumen No Comprometido es el volumen que no está siendo usado por un Distribuidor en línea descendente con
propósitos de calificación o recalificación.
Nota: Octubre 2009 es el primer Mes de Volumen que cuenta para la calificación a Mayorista con 5.000 puntos acumulados de
VAP. Este método de calificación fue probado en Rusia, La Comunidad de Estados Independientes, Israel, Sudáfrica y Chile.
- 21
21 -
Calificación a Mayorista con 5.000 PV Acumulados

Ejemplos:

Ejemplo Feb Mar Abr May Jun Jul Ago

#1 500 500 900 1.200 1.900 Mayorista

#2 3.000 2.000 0 Mayorista

#3 1.500 500 0 1.000 2.000 Mayorista

#4 1.500 500 1.500 1.500 Mayorista

La calificación a Mayorista es reconocida el día 1° del mes siguiente en el que se completa la calificación.
Nota: Octubre 2009 es el primer Mes de Volumen que cuenta para la calificación a Mayorista con 5.000
puntos acumulados de VAP.
- 22
22 -
 Recalificación como Mayorista
Hay 3 formas de Recalificar entre el 1° de Febrero y el 31 de Enero:

1. Lograr 4.000 Puntos de Volumen en un mes, con 1.000 Puntos

de Volumen No Comprometido*.

2. Lograr 2.500 Puntos de Volumen en dos meses consecutivos,

con 1.000 Puntos de Volumen No Comprometido* en cada mes.

3. Acumular 4.000 Puntos de Volumen No Comprometido* en

cualquier momento durante el período de Recalificación. Usando
este método, tus Mayoristas en línea descendente pasan al
siguiente Mayorista en línea ascendente, pero conservas a tus
Distribuidores en línea descendente (no Mayoristas) y el
descuento del 50%.
* El Volumen No Comprometido es el volumen que no está siendo usado por un Distribuidor en línea descendente con
propósitos de calificación o recalificación.

- 23
23 -
 Oportunidades con la Ampliación
• Entender la mecánica de estas ampliaciones te ayudará a hacer crecer tu
negocio.
• Entender cómo incorporarlas en tu negocio es clave para obtener los beneficios.
• Cada organización, sin importar la forma de desarrollar el negocio que utilice,
encontrará en innumerables ocasiones a clientes y Distribuidores prospecto a
quienes les gustan los productos pero que no están seguros o se muestran
renuentes a avanzar con Herbalife por el tiempo y/o esfuerzo requeridos.
• Las ampliaciones al Plan de Mercado abrirán la puerta a muchas de esas
personas.
• Desde el día en que una persona se convierte en Distribuidor, podrá revisar su
desempeño (Volumen) fácilmente.
• El compromiso, en tiempo e inversión en inventario de productos para venta, se
puede establecer al ritmo de cada persona.
• Proporciona la oportunidad de incrementar el nivel de retención de Distribuidores
y Mayoristas en las organizaciones.

- 24
24 -
 Oportunidades con la Ampliación
• Continúa con lo que ya estás haciendo y que funciona.
• Añade prácticas que ayuden a la gente en ambas situaciones: construcción
del negocio a tiempo completo y planes a tiempo parcial.
• Los cambios positivos representan otra forma de compartir la Oportunidad
Herbalife con toda la gente.
• Las adiciones funcionarán con todos los métodos de negocio que utilices:
Clubes de Nutrición, Reto de Control de Peso, Plan Total, Evaluación de
Bienestar, Desayuno Saludable, Sistema Tradicional, etc.

• Las Ampliaciones al Plan de Mercado deberían ayudarte a:

– Estimular el cosumo diario de productos Herbalife®.
– Mejorar el número y la productividad de los Distribuidores en tu
organización.
– Acelerar la acumulación de Volumen Personal de los Mayoristas.
– Incrementar el número de Mayoristas en tu organización.
– Acelerar el crecimiento de tus Regalías.
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25 -
 Herramientas en MyHerbalife.com
Ingresa a MyHerbalife.com para descargar herramientas que puedes
compartir con tu equipo:
• “Ampliación del Plan de Mercado: Introducción 2009” video con el
Director Ejecutivo de Herbalife, Michael O. Johnson y miembros del
Círculo de Fundadores y Club del Chairman.
• “Entrenamiento del Plan de Mercado: De Distribuidor a Mayorista”
video con Leslie Stanford y John Tartol, del Club del Chairman.
• Folleto tamaño billetera.
• Flyer y afiche.
• Tarjetas electrónicas en BizWorks.
• Gráfico de la Escalera del Éxito actualizada.
• Documento con Preguntas y Respuestas frecuentes.

MÁS, a partir de Noviembre 2009:

• Verifica tu progreso hacia tu calificación en la sección “Mi Cuenta”
en MyHerbalife.com,
• Sigue de cerca el progreso de tu línea descendente en BizWorks.
- 26
26 -
 Seguimiento en MyHerbalife.com
(a partir de Noviembre 2009)

• Los Distribuidores pueden verificar su progreso en camino hacia la calificación a Productor

Calificado y Mayorista con 5.000 PV acumulados.
• Una vez que el Distribuidor califica al nivel de Productor Calificado, sólo será visible el
seguimiento de la calificación a Mayorista con 5.000 PV acumulados.

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27 -
TÚ ERES EL GANADOR
CON EL PLAN DE MERCADO
AMPLIADO DE HERBALIFE

- 28
28 -