Taller de Pintura Electroestatica

UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y DE NEGOCIOS ESCUELA DE INGENIERA DE EMPRESAS
TESIS DE GRADO PREVIA LA OBTENCIN DEL TTULO DE INGENIERA DE EMPRESAS
PROPUESTA DE UN TALLER DE PINTURA ELECTROSTTICA EN LA CIUDAD DE QUITO
AUTOR:
DELMO ALVARO SUNTAXI LUGMAA

DIRECTOR DE TESIS:
ECONOMISTA FRANCISCO ARVALO QUITO-ECUADOR 2006
RESPONSABILIDAD
El autor de la presente tesis, se responsabiliza por el contenido de este documento
_____________________ Delmo Suntaxi
CERTIFICACIN
Certifico que esta tesis de grado ha sido elaborado por: Delmo Suntaxi
______________________________ Economista Francisco Arvalo
DEDICATORIA
La culminacin de este proyecto se lo dedico a mis padres, que en todo momento me apoyaron, haciendo posible finalizar mis estudios.
AGRADECIMIENTO
Agradezco a Dios, por darme fuerzas para culminar mis estudios, ya que, con su ayuda he podido cumplir un sueo importante en mi vida. Al Economista Francisco Arvalo, por la ayuda que me brindo en la elaboracin de la tesis. A mis padres, por la confianza que tuvieron en todo momento, de que poda terminar la carrera. A mis hermanos, mis sobrinos que siempre estuvieron a mi lado. A profesores, compaeros, y amigos que me brindaron su amistad y confianza durante la poca de estudiante.
NDICE
CAPTULO I INTRODUCCIN Pgs.
1 1.2 1.3 2 3 4 4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 5 6 7 7.1 7.2 7.3
PROBLEMA DIAGNSTICO PRONSTICO OBJETIVO GENERAL OBJETIVO ESPECFICO JUSTIFICACIN DEL TEMA IMPACTO SOCIAL IMPACTO PRCTICO IMPACTO METODOLGICO IMPACTO AMBIENTAL VIABILIDAD DE LA PROPUESTA IDEA A DEFENDER IDENTIFICACIN DE VARIABLES E INDICADORES METODOLOGA DISEO DE LA INVESTIGACIN MTODOS DE LA INVESTIGACIN TCNICAS DE LA INVESTIGACIN
1 1 2 2 2 3 3 3 3 4 4 4 5 6 6 6 7
8 8.1 9 9.1 9.2 9.3 9.3.1 9.3.2 9.3.3 9.3.4 10 10.1 10.2 10.3 10.4 10.5 10.6
MARCO TERICO MARCO CONCEPTUAL LA EMPRESA VISIN MISIN ANLISIS FODA FORTALEZAS OP0RTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS BASE LEGAL REQUISITOS PARA CALIFICACIN ARTESANAL BENEFICIOS DEBERES Y OBLIGACIONES REGISTRO NICO DE CONTRIBUYENTE PATENTES MUNICIPALES PERMISO SANITARIO DE FUNCIONAMIENTO 21
8 8
21 21 22 22 22 22 22 22 23 23 24 25 25 26
CAPITULO II ESTUDIO DE MERCADO
2.1 2.2 2.3
INTRODUCCIN OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO IDENTIFICACIN DEL SERVICIO
28 29 30
2.3.1 2.3.2 2.3.3 2.3.4 2.3.5 2.4 2.4.1 2.5 2.5.1 2.6 2.6.1 2.6.2 2.6.3
DEFINICIN PRODUCTO SEGMENTACIN DE MERCADO PROMOCIN PRECIO ANLISIS DE LA DEMANDA PROYECCIN DE LA DEMANDA ANLISIS DE LA OFERTA PROYECCIN DE LA OFERTA INVESTIGACIN DE CAMPO UNIVERSO CLCULO DE LA MUESTRA ANLISIS DE RESULTADOS
30 31 33 34 35 37 38 41 43 45 45 46 47
CAPITULO III ESTUDIO TCNICO
3.1 3.2 3.3 3.4
OBJETIVO DEL E STUDIO TCNICO TAMAO DEL PROYECTO TECNOLOGA Y EQUIPOS REQUERIMIENTOS DE MATERIA PRIMA , MANO DE OBRA, INSUMOS Y ENERGIA ELCTRICA
55 56 57
58 58 58
3.4.1 3.4.2
MATERA PRIMA MANO DE OBRA
3.4.3 3.4.4 3.5 3.5.1 3.5.2 3.6 3.6.1 3.6.1.1 3.6.1.2 3.6.1.3 3.6.1.4 3.6.2 3.6.2.1 3.6.2.2 3.6.2.3 3.6.3
INSUMOS ENERGA ELCTRICA LOCALIZACIN MACROLOCALIZACIN MICROLOCALIZACIN INGENIERA DEL PROYECTO PROCESO DE LIMPIEZA PROCESO DE LAVADO POR ASPERSIN PROCESO DE LOS FOSFATOS POR ASPERSIN FOSFATIZACIN ENJUAGUE RECUBRIMIENTO DE PINTURA EN POLVO APLICACIN POR LECHO DEFLUIZADO APLICACIN ELECTROSTTICA EL SISTEMA DE ENTREGA DE PINTURA HORNOS DE CURADO POR CONVECCIN
59 59 59 60 61 62 63 63 63 64 70 72 72 73 75 84
CAPITULO IV INVERSIONES Y FINANCIMIENTO
4.1 4.1.1 4.1.2 4.1.3
ACTIVOS FIJOS TERRENOS CONSTRUCCIONES INSTALACIONES
86 86 87 88
4.1.4 4.1.5 4.1.6 4.1.7 4.1.8 4.1.9 4.2 4-3 4.3.1
MAQUINARIA Y EQUIPO EQUIPOS DE OFICINAS MUEBLES Y ENSERES VEHCULOS INVERSIONES ACTIVOS DIFERIDOS RESUMEN TOTAL ACTIVO FIJO INVERSIONES DE CAPITAL DE TRABAJO FINANCIAMIENTO TABLA DE AMORTIZACIN
89 90 91 92 93 94 94 96 98
CAPITULO V COSTOS E INGRESOS
5.1 5.1.1 5.1.2 5.1.3 5.1.4 5.1.5 5.1.6
COSTOS DE OPERACIN MANO DE OBRA MATERIA PRIMA INSUMOS SERVICIOS BSICOS GASTOS ADMINISTRATIVOS GASTOS DE VENTAS
99 99 100 101 102 103 104
5.1.7 5.1.8 5.1.9
MANTENIMIENTO DEPRECIACIONES AMORTIZACIN
105 106 106
10
5.1.10 5.1.11 5.2
GASTOS FINANCIEROS COSTOS TOTALES DEL PROYECTO INGRESOS
107 108 109
CAPITULO VI EVALUACIN ECONMICA Y FINANCIERA
6.1 6.2 6.3 6.4 6.5 6.6 6.7 6.8 6.9 6.10 6.10.1 6.10.2 6.10.3
INTRODUCCIN ESTADO DE SITUACIN INICIAL ESTADO DE PRDIDAS Y GANANCIAS
112 113 114
CLASIFICACIN DE COSTOS FIJOS Y VARIABLES 115 DETERMINACIN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO FLUJO DE CAJA VALOR ACTUAL NETO TASA INTERNA DE RETORNO PERODO DE RECUPERACIN DE CAPITAL ANLISIS DE RAZONES FINANCIERAS NDICE DE APALANCAMIENTO RENTABILIDAD SOBRE VENTAS RENTABILIDAD SOBRE LA INVERSIN 116 119 120 122 124 125 125 126 127
CAPITULO VII CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
11
7.1 7.2
CONCLUSIONES RECOMENDACIONES
128 129 130 131
BIBLOGRAFA ANEXOS
NDICE DE CUADROS CUADRO 1 INDENTIFICACIN VARIABLES E INDICADORES CUADRO 2 TABLA DE PRECIOS DE INTRODUCCIN CUADRO 3 PROYECCIN DE LA DEMANDA CUADRO 4 PROYECCIN DE LA DEMANDA CUADRO 5 PROYECCIN DE LA DEMANDA CUADRO 6 EMPRESAS OFERENTES CUADRO 7 PROYECCIN DE OFERTA CUADRO 8 PROYECCIN DE OFERTA CUADRO 9 ANLISIS RESULTADOS PREGUNTA 1 CUADRO 10 ANLISIS RESULTADOS PREGUNTA 2 CUADRO 11 ANLISIS RESULTADOS PREGUNTA 3 CUADRO 12 ANLISIS RESULTADOS PREGUNTA 4 CUADRO 13 ANLISIS RESULTADOS PREGUNTA 5 CUADRO 14 ANLISIS RESULTADOS PREGUNTA 6 CUADRO 15 ANLISIS RESULTADOS PREGUNTA7 CUADRO 16 MACROLOCALIZACIN CUADRO 17 CONSTRUCCIONES CUADRO 18 INSTALACIONES 5 36 38 39 40 42 43 44 47 48 49 50 51 52 53 60 87 88
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CUADRO 19 MAQUINARIA Y EQUIPO CUADRO 20 EQUIPOS DE OFICINA CUADRO 21 MUEBLES Y ENSERES CUADRO 22 VEHCULOS CUADRO 23 INVERSIONES ACTIVOS DIFERIDOS CUADRO 24 RESUMEN ACTIVO TOTAL CUADRO 25 INVERSIN CAPITAL DE TRABAJO CUADRO 26 TABLA DE AMORTIZACIN CUADRO 27 MANO DE OBRA CUADRO 28 MATERIA PRIMA CUADRO 29 INSUMOS CUADRO 30 SERVICIOS BSICOS CUADRO 31 GASTOS ADMINISTRATIVOS CUADRO 32 GASTOS DE VENTAS CUADRO 33 MANTENIMIENTO CUADRO 34 DEPRECIACIONES CUADRO 35 AMORTIZACIN CUADRO 36 GASTOS FINANCIEROS CUADRO 37 COSTOS TOTALES DEL PROYECTO CUADRO 38 TABLA INFORMATIVA CUADRO 39 TABLA DE INGRESOS CUADRO 40 ESTADO DE SITUACIN INICIAL CUADRO 41 ESTADO PRDIDAS Y GANANCIAS
89 90 91 92 93 94 95 98 99 100 101 102 103 104 105 106 106 107 108 110 111 113 114
CUADRO 42 CLASIFICACIN DE COSTOS FIJOS Y VARIABLES 115
13
CUADRO 43 FLUJO DE CAJA CUADRO 44 VAN CUADRO 45 TIR CUADRO 46 PERODO DE RECUPERACIN DE CAPITAL
119 121 123 124
NDICE DE GRFICOS GRF.1 GRAF.2 GRAF.3 GRAF.4 GRAF.5 GRAF.6 GRAF.7 GRAF.8 GRAF.9 GRAF.10 GRAF.11 GRAF.12 ANLISIS RESULTADOS P1 ANLISIS RESULTADOS P2 ANLISIS RESULTADOS P3 ANLISIS RESULTADOS P4 ANLISIS RESULTADOS P5 ANLISIS RESULTADOS P6 ANLISIS RESLUTADOS P7 FLUJOGRAMA PROCESO FOSFATIZACIN ZONAS DE DRENAJE HORNOS DE CURADO PUNTO DE EQULIBRIO 47 48 49 50 51 52 53 62 64 70 84 118
14
15
CAPITULO I
INTRODUCCIN
En la presente tesis se aborda el problema de las pequeas metal mecnicas del sector norte del Distrito Metropolitano de Quito, por falta de explotacin del servicio de pintura electrosttica para un acabado a los productos de metal.
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
1.2
DIAGNSTICO
El servicio de pintura electrosttica es un mercado que todava no ha sido explotado. Un producto terminado no es competitivo en el sector metal-
mecnico, mientras no tenga un acabado de calidad. Existen pequeas empresas que no estn en el condiciones de
realizar una inversin
significativa, ya sea por
espacio fsico
necesario, y por la falta de recursos econmicos. El efecto lleva a que el acabado final se lo haga de una manera simple, y no pueda acceder a un mercado ms amplio; en
conclusin, no satisface al consumidor final.
1.3
PRONSTICO
Las
pequeas empresas no son y con salida del los
competitivas mercado que
porque
existe un
desplazamiento competitividad excelente
adems, no existira traen del el exterior de un
productos
acabados,
no se
podr introducir
producto a
mercado exigente. Por lo expresado crear un servicio de pintura electrosttica, nos representar un ahorro de tiempo y reduccin de costos.
OB JETIVO GENERAL
Realizar un estudio de factibilidad para una empresa de servicio de pintura electrosttica para atender la demanda en le sector norte del Distrito Metropolitano de Quito.
OBJETIVOS ESPECIFCOS
Identificar un mercado potencial. Caracterizar el mercado potencial. Establecer las necesidades del mercado. Proyectar utilidades. Disear una propuesta de electrosttica. empresa de servicio de pintura
JUSTIFICACIN DEL TEMA
4.1
IMPACTO SOCIAL
La creacin de esta
empresa beneficiar al sector norte de Quito,
crear fuentes de trabajo e incremento de la actividad econmica.
4.2
IMPACTO PRCTICO
La investigacin va dirigida hacia el sector de pequeas metal mecnicas, sern beneficiados un mejor acabado y sean sus productos terminados mediante ms competitivos para lograr un
incremento de su rentabilidad y el posicionamiento en el mercado. Establecer un taller de servicio de pintura electrosttica proporciona vigencia en el mercado. nos
4.3
IMPACTO METODOLGICO
El
estudio de
mercado
permitir conocer
las
diferentes
caractersticas
necesidades de microempresas, pequeas empresas
y medianas empresas.
4.4
IMPACTO AMBIENTAL
Nuestra
propuesta incluir aspectos
ambientales,
que no van a
afectar el medio ambiente, ya que el estudio se lo realizar de manera tcnica.
4.5
VIABILIDAD DE LA PROPUESTA
La propuesta est encaminada en el costo beneficio que representa contratar servicio por unidad en el menor tiempo posible, y un acabado de calidad de los productos despus del proceso, dando una alternativa para que las empresas puedan mantenerse en el mercado, as como optar por nuevos mercados. Lo que dar como respuesta, a un termmetro para saber si somos competitivos con productos que vienen del exterior.
IDEA A DEFENDER
El estudio de factibilidad demostrar, la posibilidad de prestar este servicio que es de excelente calidad y a un precio razonable que ayudar a reducir costos y tiempo en la fabricacin de productos metlicos.
IDENTIFICACIN DE VARIABLES E INDICADORES
Cuadro No1 VARIABLES Variable independiente Estudio de factibilidad Demanda insatisfecha Variable Dependiente Toma de decisiones Costos Presupuesto, contabilidad, anlisis y planeacin financiera Tiempo Competencia Reloj ( horas ) Posicionamiento determinacin precio del del producto, promocin, Encuesta, entrevista, estudio de campo INDICADORES INSTRUMENTOS
Elaborado por: Delmo Suntaxi
METODOLOGA
7.1
DISEO DE LA INVESTIGACIN
El
diseo de
esta investigacin es
explicativo - observacional
Correlacional.
7.2
MTODOS DE LA INVESTIGACIN
Investigacin Cientfica .- Entrar a analizar cada empresas en cuanto a su incidencia en el mercado .
Mtodo Inductivo.- La
investigacin iniciar en las micro-empresas,
pequeas y medianas empresas para conocer el mercado potencial.
Mtodo Deductivo.- A partir del conocimiento del mercado potencial saber si es rentable.
Mtodo de Anlisis .- Con la recopilacin de los datos del estudio de campo, se seleccionar la informacin de las diferentes empresas y analizar nuestro mercado potencial.
Mtodo de
Sntesis.- Encontrar base
de datos de los clientes
potenciales para invitar a cambiar la idea de calidad en nuestros productos.
Mtodo estadstico.- Para el anlisis cuantitativo de los datos.
7.3
TCNICAS DE INVESTIGACIN
Observacin .- En la investigacin de campo un aspecto importante que se debe tomar en cuenta, es la observacin de las personas encuestadas, se refiere a las preferencias y gustos que desean en determinados precio. productos, como acabados de calidad y menor
Encuestas .- Para nuestra investigacin se elaborar un cuestionario de preguntas, las cuales deben ser contestadas en forma personal, dicho formulario deber tener respuestas concretas , precisas se pretende introducir en y el
claras, acerca del mercado.
servicio que
Entrevista .entrevistas personal
La
recoleccin de
los datos se en
la
realizar de
con
personalizadas, (preguntas para
basadas
preguntas se
opinin a
llenar), para esto
considerar
personal con alguna experiencia en la investigacin de campo, es necesario que tenga conocimiento en levantamiento de informacin.
MARCO TORICO
8.1
MARCO CONCEPTUAL
Lnea de Pintura en Polvo .- Es el recubrimiento termo-endurecido o termoplsticos de usos industriales, que brinda excelente proteccin a la corrosin e intemperie de magnifica retencin del calor y del brillo de aplicacin electrosttico 100 % slido, con una utilizacin hasta de un 98 % del producto, intrnsecamente ecolgico. La lnea decorativa epxicos e hbridos es para pintar neveras, refrigeradoras, bicicletas, muebles metlicos, y auto partes. La lnea funcional, es una pintura de sacrificio y proteccin de altsimo desempeo, para oleoductos, poliductos, gaseoductos, y
redes primarias de acueductos.
Pinturas Termoplsticas .- Existen tres resinas primarias usadas en las pinturas termoplsticos, vinilos, nylons y polisteres, estos materiales son usados para algunas aplicaciones de contacto con alimentos: anaqueles de supermercados, algunas estantes de hospitales, y de los otras
aplicaciones y recubrimientos.
propiedades
fsicas
diferentes
Pinturas Termoestables .- Son las ms utilizadas que las termoplsticas, estn compuestas de resinas slidas de peso molecular,
relativamente. Son utilizada en una alta variedad de aplicaciones decorativas y electrosttico protectores, generalmente son aplicadas y horneadas por a el proceso
la temperatura
necesaria para obtener el curado final. Las resinas ms utilizadas son Epxicas, polister, acrlico.
Epxicas
Puras.-
Fueron
los
recubrimientos
termoestables
comercialmente disponibles por primeras vez y son los ms utilizados en las pinturas, hoy se consiguen en una amplia variedad de formulaciones decorativa para aplicaciones funcionales de suministran capa gruesa y
de
capa delgada;
excelente
dureza,
resistencia qumica y a la corrosin y flexibilidad. La desventaja se entizan cuando se someten a radiaciones
ultravioletas, por esta razn no son recomendadas para exteriores.
Hbridos .- Combinan resinas
epxicas
con
resinas
polister
para
formar una pintura de excelente propiedades, algunos hbridos son de menor resistencia a qumicos y solventes, son duros flexibles y de precio competitivo.
Fuente: Manual Pintuco
Polister TGIC.- Las pinturas de polister TGIC utilizan entre-cruzamiento funcional epxico, (TGIC) estos tienen caractersticas de adhesin y resistencia a la corrosin y durabilidad de exteriores.
Pueden ser curadas a temperaturas ms bajas
con un ciclo ms
corto y excelente resistencia en el horno, siendo menos sensibles a embobamientos por gases, tambin un buen recubrimiento de
bordes a capas delgadas.
Acrlicos .-
Dan
una
durabilidad
en
el
exterior
estas
pinturas
incluyen acrlicos uretanos, hbridos, y acrlico. Ests pinturas requieren temperaturas de curado de 182 Grados centgrados como los polister, pueden presentar `problemas gases a espesores mayores de 3 milmetros, ofrecen con
excelentes
apariencia a bajos espesores de aplicacin, tiene buena resistencia qumica y recubrimiento de alta dureza. La flexibilidad y la
resistencia al impacto son usualmente pobres.
Proceso de Limpieza.- En el proceso de almacenamiento, manipulacin y trabajo, las piezas recogern contaminantes de grasas de petrleo, grasa animal o aceites vegetales, que sirven de proteccin temporal contra el xido durante el proceso de maquinado; tambin pueden estar presentes grasas de lubricacin o ceras y algunos slidos tales como: carbono, grafitos, sobrantes metlicos, productos de brillado,
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xidos metlicos, productos emitidos por el vaciado y oxidacin blanca o roja. La remocin de stos slidos previa al proceso de pintura, es esencial para la vida exitosa de los productos. Esto afectara la adherencia inicial y el desempeo final del producto recubierto. Estos contaminantes pueden ser quitados por una variedad de mtodos qumicos y mecnicos. El mtodo que debe utilizarse en una situacin dada, se determina por la parte que va ha ser pintada (tamao, configuracin, material), la variedad (polvo, cera, aceite, cristales de sal, etc.) y los requerimientos de desempeo del producto acabado.
Limpieza manual.- Los contaminantes pueden ser sustancias orgnicas tales como aceites o materiales inorgnicos como inhibidores de xido mineral. Estos contaminantes pueden ser quitados de manera efectiva por abrasin mecnica de la superficie. Los mtodos mecnicos, incluyen cepillo de alambre y/o con arena. La limpieza mecnica utiliza herramienta manual, implica trabajo considerable. Los procesos automatizados hacen esta labor ms fcil. Y es a veces la nica manera de quitar la mugre excesiva o el xido. Estndares de limpieza por arenado a alta presin dependen del requerimiento de calidad de la superficie. Documentos publicados definen claramente los grados de calidad de las superficies de acero limpiadas por arenado. Los estndares grficos
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fueron originalmente desarrollados por el comit de corrosin sueco y posteriormente adoptados por el consejo de pintura de estructuras de acero (SSPC) y otras organizaciones.
Limpieza Qumica.- El primer paso en el proceso de pre-tratamiento qumico es la remocin de aceites, mugre y otros contaminantes que interferirn con el desarrollo de un fosfato de buena calidad, buena adherencia del recubrimiento o la causa de defectos en la superficie. La limpieza qumica puede ser lograda por aspersin o inmersin; el desengrasante puede ser alcalino, cido, un solvente neutro o una
emulsin. La naturaleza del desengrasante utilizado depender de los slidos a ser removidos, el tamao y tipo de la pieza y de la pintura a ser aplicada. Los desengrasantes alcalinos son los ms comunes, los hay tambin cidos y emulsiones. El desengrasante seleccionado debe tener la capacidad de quitar una amplia variedad de slidos, impedir la redeposicin, suministrar limpieza incluso cuando est contaminado o cuando haya contaminacin, proveer control fcilmente enjuagable y ser econmico. La limpieza apropiada de algunas piezas puede requerir una combinacin de etapas de aspersin y de inmersin. La etapa de aspersin combina las propiedades qumicas del desengrasante con la accin mecnica de la presin. La etapa de inmersin penetra las de espuma, ser
reas de la pieza que pueden ser inaccesibles a la aspersin.
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Los procesos de aspersin o de inmersin pueden ser utilizados en operaciones manuales. Los sistemas continuos por aspersin deben tener el nmero apropiado de pasos. Los sistemas por inmersin son apropiados para menores volmenes con menos estndares de calidad. La siguiente lista muestra algunos de los tipos de sistemas
manuales y como pueden compararse unos con otros.
Limpieza alcalina.- Los desengrasantes alcalinos son el mtodo ms comn de remocin de slidos para la preparacin de metales, previa a la aplicacin de pintura en polvo. Se componen de hidrxido de sodio (soda custica), son muy econmicos donde la limpieza por saponificacin altamente sea deseable. con Los desengrasantes no alcalinos son
reactivos
superficies
ferrosas,
causan
resquebrajamiento del aluminio y en superficies de zinc crean limaa y por consiguiente le agregan zinc a la solucin. Los residuos de soda custica son difciles de enjuagar especialmente si la temperatura de la solucin est en el rango alto. Un desengrasante alcalino suave (Ph de 9 a 10), proveer una mejor remocin de slidos y una vida de bao mayor de lo que lo hace una solucin custica. Los residuos de sales alcalinas consumirn el cido libre, vertiendo las sales de metal y degenerando el bao de fosfato. Un limpiador alcalino suave, previo al fosfato ayudar en la formacin de un recubrimiento de fosfato denso ms uniforme facilitando la adherencia de la pintura y
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mayor proteccin contra la corrosin.
Limpieza cida.- La limpieza cida est basada en el ataque de una superficie por cidos sulfricos, hidroclricos, ntricos, fosfricos,
hidrofluricos, fluorbricos, o crmicos y varias sales de estos cidos. Estas generalmente incluyen tensoactivos, secuestrantes de iones de metal, solventes tipo alcohol, y un inhibidor para impedir o prevenir el ataque en exceso del metal. Estos pueden ser tiles para la remocin de xidos livianos, residuos orgnicos, sales persistentes y otros residuos que ya estn disueltos en el cido. Debido al hecho de que los cidos son corrosivos y por lo tanto ms difciles de bombear y manipular son menos utilizados. Para los metales que son susceptibles de endurecimiento por hidrgeno tales como los aceros de aleacin y los grados de carbono alto del acero, la limpieza cida no es una opcin. Los cidos pueden tambin reaccionar con algunos metales para formar subproductos insolubles que interfieren en procesos posteriores. En un proceso tres en uno el primer nivel combina la limpieza con
fosfato de hierro, estas soluciones estarn constituidas por cido fosfrico, un agente humectante, y un activador. Las soluciones cidas tambin pueden ser utilizadas para remover calamina. Estas soluciones cidas inorgnicas relativamente fuertes utilizan cido sulfrico, hidroclrico, fosfrico y ntrico. Este tipo de solucin puede ser til para la remocin de contaminacin difcil. Un uso
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particularmente bueno es la remocin de la costra al cortar con lser. El corte con lser del acero formar una capa de xido que es resistente a la limpieza alcalina, pero existe el riesgo de un ataque agresivo sobre el metal.
Cabina de Pintura en Polvo.-
Una cabina de pintura en polvo, es un
compartimiento diseado para el proceso de aplicacin, un sistema de recuperacin es adherido al cuerpo de la cabina. El sistema de recuperacin utiliza un extractor para evitar que la pintura no aplicada emigre de la cabina. Las cabinas para pintura en polvo ms simples, son diseadas para un operario que aplica manualmente pintura a un producto estacionario. Otras cabinas son diseadas, de manera que las piezas puedan ser transportadas a travs de una entrada, los sistemas de conveyor pueden ser diseados para aplicacin manual desde dos lados, aplicacin automtica o una combinacin de ambas, dependiendo de los requerimientos del sistema. El estilo particular, el tamao y el nmero de las cabinas necesarias estn relacionados con el tamao del producto, el espacio disponible, la cantidad de capital y el volumen de producto a ser pintado. Las paredes de las cabinas de pintura en polvo son generalmente hechas de acero pintado, acero inoxidable, polipropileno, poli carbonato u otro plstico transparente y unas pocas son hechas de vidrio o de polietileno. El acero pintado es adecuado, pero hay algn
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riesgo de que la pintura se despegue y contamine la pintura en el sistema de reciclaje. El acero inoxidable es muy durable con una superficie suave y fcil de limpiar. Las cabinas de paredes plsticas, ofrecen una superficie fcil de limpiar y permiten que entre algo de luz al rea de aplicacin; las cabinas de paredes plsticas no son conductivas y por consiguiente se le pega menos pintura en sus paredes, facilitando la limpieza y transferencia. El tamao de la pieza determina la altura, el ancho de la cabina y la abertura, el tamao de la abertura debe permitir que la pieza entre con apropiada luz alrededor de los bordes; en la mayora de los casos, esa luz es 13centmetros entre la pieza ms grande y los bordes de la abertura. La cantidad de aberturas en la cabina, se determina por los requerimientos de contenido de aire necesario para contener la pintura no aplicada. El ventilador de succin, debe suministrar entre 100 y 120pies lineales por minuto (P.l.m.) de velocidad del aire, a travs de todas las aberturas. Si la cabina est apropiadamente diseada, tendr un flujo de aire parejo a lo largo del compartimiento y no interferir con el proceso de pintado, cada pintura tiene un porcentaje de nivel de explosin ms bajo (N.E.L.) medido en onzas/pie3; la cabina debe tener suficiente ventilacin para mantener el nivel de concentracin de mejorando la eficiencia de
pintura en polvo debajo del 50% de N.E.L. El nmero de pistolas y la salida de pintura nominal por cada pistola determinan la
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concentracin.
Balance de Horno.- Es importante un flujo parejo del aire y un balance de temperatura en un horno de conveccin; si hay reas donde la temperatura no es pareja, la pintura no queda uniformemente curada, el color y el brillo varan. Para asegurarse que el horno est calentado de manera pareja, es aconsejable una revisin peridica con un termgrafo. Utilizando varias sondas para leer, tanto temperatura de aire como de pieza, desde la parte superior a la inferior, se puede determinar si hay algn tipo de problema y donde est localizada la variacin de temperatura dentro del horno, tambin se puede determinar cunto toma la pieza en llegar a la temperatura de curado, conocer el tiempo y temperatura efectivos de curado. Se deben hacer ajustes a los conductos de descarga, para crear una distribucin pareja de la energa del horno suministrada por la fuente de calor y la velocidad de la cadena, puede ser ajustada para suministrar el tiempo apropiado dentro del horno.
Combinacin horno de secado/horno de curado
Algunos fabricantes, ofrecen un horno simple con una ruta para secado y otra para el curado, este tipo de horno ahorra costo en la inversin y algunos dicen que tambin ahorra energa; sin embargo, el secado de
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la pieza y el curado, no deben ser hechos en el mismo horno, la evaporacin de la humedad afecta la pintura. Los requerimientos de temperatura y de flujo de aire para el secado y el curado no son los mismos respecto al ahorro de energa, la cantidad de combustible requerido para secar y curar las piezas ser la misma, independiente de que venga de un quemador o dos. Un horno de doble propsito puede costar ms para operar, ya que la temperatura de secado es mucho ms baja que la temperatura de curado. Construir los dos hornos es econmico, uno al lado del otro y separarlos con una pared para una menor prdida de calor radial, pero cada uno debe tener su propio ventilador, quemador y controles, para tener el mejor control del proceso y lograr resultados ms efectivos.
Combustible El gas, la electricidad y el vapor, pueden ser todos utilizados para generar el calor requerido en los hornos. Cul utilizar, depende del costo y del suministro del combustible. Si est disponible el gas natural o el propano sta es la fuente ms econmica.
Gas Es el combustible ms utilizado en hornos de pintura por ser fcil de controlar y ms barato que otros. Un horno a gas de alta calidad, tiene una proporcin de descenso de 40:1; la salida del quemador responder a la carga en el interior del horno y modular el volumen de
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gas quemado, para suministrar la temperatura correcta; a mayor produccin, ms gas se quemar. Cuando el horno tiene una carga liviana o est vaco el quemador, modular a fuego bajo y quedar apagado hasta que la termocupla indique la necesidad de ms BTU. El ventilador puede ser de doble entrada (DWDI), siendo el ms utilizado. El quemador de gas est montado a un lado de la caja en direccin superior desde el ventilador, y el ventilador descarga dentro de la transicin del horno y dentro del ducto de suministro. La caja puede ir montada en la parte superior, al lado, al extremo o debajo del horno. La posicin del conducto de descarga y la abertura del aire de retorno, deben estar bien ubicadas para que no produzcan
movimiento de las piezas en los soportes. Los hornos de curado bien diseados deben tener una variacin mxima en la temperatura de 15o F (9.4o C).
Electricidad Un horno elctrico funciona bastante bien y su diseo es muy similar al de gas. Los hornos elctricos, demoran ms tiempo para subir a la temperatura requerida y para enfriarse; son por lo menos 3 veces ms costosos de operar que los de gas. El mximo beneficio es que no hay subproductos de combustin generados con la electricidad.
Infrarrojo El curado infrarrojo, aplica energa a la superficie de la pieza por la
19
transmisin directa desde un emisor, algo de la energa emitida ser reflectada por la superficie, una parte es absorbida por del polmero y otra es transmitida al substrato; esta transferencia directa de energa, crea una reaccin inmediata en el polmero y comienza rpidamente el entrecruzamiento, una vez que la superficie es expuesta al emisor. Los hornos infrarrojos, pueden curar un recubrimiento mucho ms rpido que un horno de conveccin, pero son ms sensibles a diferencias en la geometra de las piezas. La energa de la luz, es dependiente de una relacin precisa y consistente respecto al producto para un curado uniforme. Las reas de una pieza que estn oscurecidas desde el emisor por su geometra, no se calentarn a la misma velocidad que las reas que son orientadas hacia el emisor. La distancia entre la superficie y el emisor tambin tendr una influencia determinante para el curado de la pintura. Por estas razones, el infrarrojo no es ideal al 100% como una opcin para el curado de la pintura en polvo, pero, puede ser muy til cuando se usa como complemento de los hornos de conveccin para acelerar el curado. Los sistemas que utilizan hornos infrarrojos en combinacin con hornos de conveccin, darn beneficios en productividad.
20
LA EMPRESA
La empresa
se
dedicar
brindar
el
servicio de
pintura
electrosttica, funcionar como afiliacin a la Junta Nacional del Artesano, en razn de los mltiples beneficios que brinda este sector.
9.1
VISIN
En el sector metal - mecnico es evidente un anhelo de superacin debido a las exigencias de los consumidores finales, los cuales pueden encontrar opciones de productos ms baratos y de mejor acabado. En los ltimos aos debido a diferentes factores los pequeos
talleres buscan mantenerse en el mercado con elaborados de metal de excelente calidad.
9.2
MISIN
La misin de est empresa, es poder
ingresar a un mercado
potencial de pequeos metal - Mecnicos para elevar la calidad de sus productos terminados.
21
9.3
ANLISIS FODA
9.3.1 FORTALEZAS Ingresar a un mercado desatendido Servicio de bajo costo
9.3.2 OPORTUNIDADES Ingresar a un mercado virgen Mercado dispuesto al cambio
9.3.3 DEBILIDADES Falta de informacin Mercado sensible
9.3.4 AMENAZAS Renuentes al cambio Inestabilidad del pas
10
BASE LEGAL
La empresa funcionar dentro de las disposiciones legales de la Junta de Defensa del Artesano, por continuacin sus principales reglamentos. esta razn se presenta a
22
10.1 REQUISITOS PARA LA CALIFICACIN ARTESANAL
Solicitud a la Junta Nacional de Defensa del Artesano (adquirir formulario)
Copia del titulo Declaracin juramentada Copia cdula de ciudadana Foto a color tamao carn actualizada Copia certificado de votacin hasta 65 aos Copia del carn del gremio actualizada hasta los 65 aos Tipo de sangre
Valor de la
solicitud de
recalificacin se
encuentra incluido en el
carn profesional.
10.2 BENEFICIOS
Los beneficios, deberes y obligaciones de los artesanos son: Exoneracin de los impuestos a la patente municipal, Activos totales y exportacin de artesanas. Tarifa 0% IVA. Exoneracin de pago de dcimos terceros, cuartos sueldos,
fondos de reserva y utilidades a operarios y aprendices de artesanos.
23
Acceso titulacin.
los
programas de
capacitacin, formacin, y
10.3 LOS DEBERES Y OBLIGACIONES
Obtencin del Registro nico de Contribuyentes en el servicio de Rentas Internas SRI, para efectos de facturacin con tarifa 0 % IVA.
Obligacin de registrarse en el IESS tanto Maestro de taller como sus trabajadores, para beneficiarse de prestaciones de dicho seguro.
Obligacin de registrarse en el departamento de patentes de los municipios, 1para funcionamiento de talleres.
Obtencin de permisos sanitarios y de medio ambiente en los municipios segn la rama artesanal.
Obtencin en los municipios del permiso de uso de suelo previa la instalacin de talleres.
Obtencin de
permiso de
funcionamiento otorgado
por
el
cuerpo de bomberos. Obligacin de registrar contratos de trabajo de los trabajadores en la inspectora.
Junta de Defensa del artesano
24
10.4 REGISTRO NICO DE CONTRIBUYENTE
Los
Artesanos calificados estn considerados por
el
SRI como
un
sector privado, para esto deber cumplir con la obtencin del RUC Sector Privado.
Formulario RUC-01-A Y RUC- 01-B suscrito por el representante legal
Original y copia de los siguientes documentos: Planilla de servicio elctrico Planilla de consumo telefnico Pago de impuesto predial
10.5 PATENTES MUNICIPALES
Es un comprobante de pago emitido por la administracin zonal correspondiente por la cancelacin Anual del impuesto de
patentes municipales, se grava a toda persona natural o jurdica que ejerza actividad comercial o industrial y opere en el distrito metropolitano de Quito.
Tiempo Se despacha de inmediato a travs de la ventanilla de
recaudacin.
25
Patente Personales: Declaracin de impuesto de patentes, original, y copia. Registro nico de Contribuyente ( RUC ) original, y copia (SRI) Copia de cdula de ciudadana. Formulario de categorizacin emitido por la oficina del
control sanitario (para las actividades comerciales que requieren permiso sanitario). Calificacin artesanal (En el caso de artesanos).
10.6
PERMISO SANITARIO DE FUNCIONAMIENTO
Es
un documento
emitido
por
la
Administracin
Zonal
correspondiente que autoriza el funcionamiento de los siguientes establecimientos sanitario por o actividades comerciales ministerio de sujetos al salud: control
delegacin del
mercados,
supermercados, micro - mercados, tiendas de abarrotes.
Requisitos Presentar en la Administracin Zonal respectiva lo siguiente:
Solicitud (Formulario) de permiso sanitario. Copia de negocio. la cdula de ciudadana del propietario del
26
Informe de compatibilidad y/o factibilidad de implantacin de uso (otorgado por la Administracin Zonal para las actividades comerciales que deben obtener el permiso sanitario por
delegacin del ministerio de salud al municipio). Comprobante de pago de patente. Comprobante de pago de tasa de permiso sanitario del ao. Permiso sanitario de funcionamiento del ao anterior.
27
CAPITULO II
ESTUDIO DE MERCADO
2.1
INTRODUCCIN
La investigacin de mercado, abarca todas las actividades que permiten a una organizacin obtener informacin que se requiere para tomar decisiones, sobre su ambiente, su mezcla de productos y sus clientes actuales o potenciales; ms exactamente es la
obtencin, interpretacin, y comunicacin de la informacin orientada a las decisiones; la cual se emplear en el proceso estratgico. Hay que tener presente los siguientes aspectos:
Interviene en las tres fases del proceso gerencial planeacin, instrumentacin y evaluacin.
Es algo ms que una simple obtencin de datos. Reconoce la responsabilidad del investigador de recabar
informacin til para los ejecutivos. 2
Se entiende por mercado el rea en que confluyen las fuerzas de la oferta y la demanda, para realizar las transacciones de bienes y
STANTON ,William ;Fundamentos de marketing Dcima edicin Editorial MC Graw Hill, pg. 112
28
servicios a precios determinados; de acuerdo, al ambiente donde se desenvolver el proyecto. Puede adquirir una de las cuatro formas generales: competencia perfecta, monopolio, competencia monoplico y oligopolio. 3
2.2
OBEJTIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO
Obtener informacin acerca de las cerrajeras y empresas de publicidad en el sector norte del DMQ para introducir el servicio de pintura electrosttica.
Incentivar al mercado potencial para el uso del servicio. Determinar cualitativamente la necesidad o la posibilidad de uso de este servicio.
Identificar la potencial.
aceptacin del
servicio
en
un
mercado
Informar de los beneficios del servicio. Determinar los medios para dar a conocer el servicio. Conocer la oferta en el mercado.
Barreno, Luis, Compendio de formulacin y evaluacin de proyectos, Pg., 9
29
2.3
IDENTIFICACIN DEL SERVICIO
2.3.1 DEFINICIN El trmino es difcil de definir, porque invariablemente los servicios se venden junto con bienes tangibles; ms an los primeros, que
requieren bienes de soporte y los segundos servicio de apoyo, por sta razn hay combinacin de ellos. Es necesario concebir un producto completo donde intervenga como una mezcla a lo bienes y servicio; tal vez, convenga concebir todo producto como una mezcla de bienes y servicios para dar una definicin til, identificamos dos clases: A la primera pertenece, lo una transaccin. A la segunda clase pertenecen los bienes complementarios que que son objeto o propsito bsico de
apoyan o facilitan la venta de un bien. As pues, sta es la manera de definir: son actividades identificables e intangibles, que constituyen el objeto principal de una transaccin, cuyo fin es satisfacer las necesidades o deseos de los clientes. Sus caractersticas son:
Intangibilidad.- Es
imposible que
los
clientes aprueben antes de
(Gustndolo, sintindolo, oyndolo, u
olindolo)
comprarlo; en consecuencia, un programa promocional deber presentar los beneficios que se obtendrn en lugar de
30
destacar el servicio propiamente dicho, pueden emplearse estrategias como: uso de estadsticas. visualizar, asociar, representar fsicamente,
Inseparabilidad.- Los servicios rara vez pueden separarse de su creador vendedor; ms an, muchos se crean, se dan y se consumen al mismo tiempo, la inseparabilidad significa que muchas personas participan simultneamente en la
produccin y en el marketing.
Heterogeneidad.- No estandarizar la Cada unidad de alguna
produccin de distinta a
servicios. las otras
manera
unidades creador o vendedor.
2.3.2 PRODUCTO El proceso de pintado se desarrollo a fines de los aos 60 como una alternativa a las pinturas lquidas, y su crecimiento se debe a tres factores:
La adopcin de nuevas leyes para el control de emisiones de compuestos voltiles a la atmsfera.
La
urgencia
de
economizar
los
recursos
energticos
no
renovables.
31
Los avances tecnolgicos en el recubrimiento de los sistemas de aplicacin.
Las pinturas en polvo son fabricados y aplicados sin el uso de solventes, lo que indica que no emitan gases txicos. Su contenido es la base de resinas, pigmentos activos, pigmentos rellenos y endurecedores, cuando se exponen al calor, stas partculas se derriten para formar una capa continua de alta durabilidad resistencia qumica. y
La
mayora de pinturas en polvo son aplicadas con equipos
electrostticos, un sistema de aplicacin que tiene una fuente de voltaje que genera corriente a travs de un cable y los conduce hacia el electrodo de la pistola, donde se produce la ionizacin del aire y las partculas de polvo son cargadas. EL sistema utiliza, una bomba de aire comprimido para transportar la pintura hacia una pistola y luego al objeto a recubrir.
La nueva empresa contar con una infraestructura amplia, donde los siguientes procesos como: limpieza, pintura y posteriormente curado necesitarn espacios independientes, y fsicamente aptos para realizar el trabajo, incluyendo piezas grandes como es el caso de postes de 6 metros de largo.
32
2.3.3 SEGMENTACIN DEL MERCADO Para nuestro estudio se ha tomado criterios para segmentar el mercado de empresas, que a continuacin detallamos:
Criterio Geogrfico: Se ha centrado a las empresas en el sector norte del DMQ, por que la mayor parte de las industrias, estn establecidas en esta parte de ciudad adjunto incluso a la
informacin proporcionada por la Junta de defensa del artesano.
Tipo de Cliente:
Este criterio tiene base en que nosotros
proporcionamos el servicio a una empresa, pero, esta su vez tiene una cantidad significativa de clientes, donde, la idea es atender, satisfacer, y mejorar las necesidades de las empresas en un nmero reducido de segmentos.
Tamao del Cliente: Diferenciaremos de acuerdo a la cantidad de empleados, que en este caso, no pasan de 4. El nmero de planta sera de 1, oficinas de ventas es exclusivamente en el lugar donde funcionan las operaciones, nuestro estudio est enfocado a clientes pequeos para poder lograr un incremento paulatino y a su vez continuo.
Una directriz en la cual nos basamos, es la de buscar un mercado donde haya menos competencia, en nuestro caso, con el estudio
33
de
mercado
hemos
tenido
la
oportunidad
de
descubrir
uno
desatendido, en todos los aspectos, informacin, orientacin, y en recuperacin.
2.3.4 PROMOCIN Publicidad visual para llegar a la planta, sealizacin ya sea con letreros en los postes de luz para que sea ms fcil la ubicacin de la planta. Con La base de datos que poseemos, que incluyen
direcciones, nmero de telfono, se puede iniciar primero con una campaa de comunicacin, anunciando que se inicia las labores de este servicio. Se debe hacer visitas personalizadas, para informar de los beneficios de la pintura electrosttica con folletos y muestras de los acabados. Por inicio de actividades y para ganar mercado su puede atender al cliente con servicio a domicilio, es decir, pasar
recogiendo el producto y una vez realizado el trabajo, ir a dejarlo donde nuestro cliente; servicio personalizado. Dejar hojas volantes, ya que nuestro mercado puede abarcar otro tipo de empresas que no se han considerado en nuestro universo ya sea por su infraestructura.
34
Realizar charlas de informacin en la sede de la Junta Nacional de Artesanos para introducir el servicio de una manera
tecnificada.
2.3.5 PRECIO En algunas compaas, tanto grandes como pequeas, al fijar el el
precio se busca mantener o aumentar la participacin en
mercado Por qu se `protege o se desea con tanto ahnco la participacin en el mercado? Hoy la mayor parte de industrias no crecen mucho o simplemente no crecen exceso de capacidad productiva. y adems tienen un
Al fijar el precio, es preciso que una compaa estime su demanda total de producto esto ser ms fcil tratndose de un producto nuevo. Averiguar si hay un precio que espere el mercado. Cual sera el volumen de ventas a precio diferentes.
Con esta base, nuestro precio tendra rangos de acuerdo a los precios de la competencia con descuentos en cantidades:
35
Cuadro No 2
Tabla de Precios de Introduccin
TAMAO PEQUEO
CANTIDAD Unidades 1-20 20-100 100 adelante
DESCUENTO (%) No 15 20 No 15 20
PRECIO ($) 2-5
MEDIANO
1-20 20-100 100 adelante
5-10
GRANDE
1-20 20-100 100 adelante
No 10 adelante 15 20
Fuente: Investigacin de mercado Elaborado por: Delmo Suntaxi
36
2.4
ANLISIS DE LA DEMANDA
De acuerdo con la teora de mercado, la cantidad demandada dependen del precio que se le asigne del ingreso de los consumidores, del precio de los bienes sustitutos o complementarios, y de las preferencias del consumidor . Cuando lo ofrecido al mercado es exactamente lo que requiere dice que la demanda es satisfecha. Para la demanda actual de nuestros servicios se efectuar una investigacin, de modo que nos permitir determinar el volumen que el mercado estara en condiciones de abastecer a un precio determinado, a travs de dicho estudio del proyecto . Pudiendo identificar dos tipos: se
a.-Satisfecha no Saturada: Es la que se encuentra aparentemente satisfecha, pero que se puede hacer crecer mediante el uso adecuado de herramientas de mercado como las ofertas y la publicidad.
b.-Demanda de bienes: intermediarios o industriales .- Que son los que requieren algn tipo de procesamiento para ser bienes de consumo final.
37
2.4.1 PROYECCIN DE LA DEMANDA La demanda de nuestros servicios constituye las cerrajeras, y talleres en general. La investigacin incluye a un grupo que legalmente esta constituido, ya que existen otros negocios que funcionan y que no tienen los requisitos mnimos. En cuanto a los talleres en general, es una denominacin ya que incluye algunos servicios, por tal razn, en el estudio se escogi en forma aleatoria una parte en las encuestas.
Cuadro No 3
TALLERES AOS 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 CERRAJERAS EN GENERAL 50 50 40 55 55 60 60 62 62 20 20 20 25 25 25 25 25 25 TOTAL 70 70 60 80 80 85 85 87 87
Fuente: Junta Defensa del artesano Elaborado por: Delmo Suntaxi
38
Con la informacin anterior se ha calculado la ecuacin de regresin, que nos permite calcular la demanda futura presentado en el cuadro No 3.
Cuadro No 4
Aos 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 TOTAL
X -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 0
Demanda 70 70 60 80 80 85 85 87 87 704
XY -280 -210 -120 -80 0 85 170 261 348 174
X2 16 9 4 1 0 1 4 9 16 60
Y2 4900 4900 3600 6400 6400 7225 7225 7569 7569 55788
Fuente: Junta Defensa del Artesano Elaborado por: Delmo Suntaxi
Y = a + bx
Y a = ----------N
39
XY b = ---------------- X2
Cuadro No 5
Aos 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Proyeccin 92 95 98 101 104 107 110 113 115 118
40
2.5
ANLISIS DE LA OFERTA
Es la cantidad de bienes y servicios que un cierto nmero de oferentes (productores), est dispuestos a poner a disposicin del mercado a un precio determinado. El propsito del anlisis de la oferta es determinar o medir las cantidades y las condicionantes que una economa puede y quiere poner a disposicin del mercado. La oferta, al igual que la demanda est en funcin de una serie de factores, como son los precios, los apoyos gubernamentales, etc. Para el anlisis de la oferta igualmente, se deben analizar factores cualitativos y cuantitativos que se los recopilarn de fuentes primarias y secundarias. A los oferentes se los puede clasificar en dos tipos:
Oferta Competitiva o de Mercado Libre.- Es en la que los productores se encuentran en libre competencia, sobre todo
respecto de la cantidad y calidad del mismo artculo, entonces la participacin en el mercado est determinada por la
calidad, el precio y el
servicio que se ofrecen al consumidor,
tambin se caracteriza, porque generalmente ningn producto domina el mercado.
41
Oferta Oligoplica.- Se caracteriza porque el mercado se encuentra dominado por unos cuantos productores; el ejemplo clsico, es el mercado de automviles nuevos, determinan la oferta, y normalmente tienen acaparada una gran cantidad de materia prima para su industria. Tratar de penetrar en ese tipo de mercados, es no slo riesgoso, sino hasta imposible. 4
Cuadro No 6
EMPRESAS OFERENTES
NOMBRE Pinturez Galvano Ecuatoriana Recubrimiento electrosttico Industria Qumica Ferrotecnia Ferro cromo
DIRECCIN Mariano cardenal n73-136 Mariano cardenal y Guerrero Portilla Juan Berrazueta N70-245 Metal Juan De De Berrazueta los los 158 y y y
PRECIO 3.46 hasta 12 3-12 3-12 3-12 3-12 3-12
Moiss Luna Naranjos Naranjos Granados Granados

BACA URBINA, Gabriel; evaluacin de proyectos ,tercera edicin Editorial MC Graw Hill 1997 .pg.37
4
42
2.5.1 PROYECCIN DE LA OFERTA La oferta de los servicios de las empresas legalmente constituidas, son pocas y estn detalladas en el cuadro anterior, y a continuacin realizamos un cuadro de regresin para poder hacer una proyeccin; explicamos en los siguientes cuadro:
Cuadro No 7
Aos
# DE PLAZAS Y
XY
X2
Y2
2001 2002 2003 2004 2005 TOTAL
-2 -1 0 1 2 0
5 5 6 6 7 23
-10 -5 0 6 14 5
4 1 0 1 4 10
25 25 36 36 49 171
Y = a + Vd.
Y a = ------------N
43
XY b = --------------- X2
Cuadro No 8
Aos 2006 2007 2008 2009 2010
Proyeccin 6 6 7 7 8
44
2.6
INVESTIGACIN DE CAMPO
2.6.1 UNIVERSO El universo es una recopilacin de datos que viene de fuentes primarias que bsicamente es, la investigacin de campo por medio de las encuestas y las fuente secundarias que son las informaciones escritas existentes del tema.
continuacin
se
explicar
la
investigacin
de
campo
con
informacin primaria:
Datos Geogrficos: Distrito metropolitano de Quito Sector norte del DMQ Parte urbana del DMQ
Dirigido a: Cerrajeras, Talleres en general. Mediante publicidad a quien necesite del servicio de pintura electrosttica.
Cantidad: Son Son 68 cerrajeras el rea de influencia. 19 talleres en general en el rea de influencia.
45
Fuente: Junta Nacional de artesanos. Internet.
2.6.2 CALCULO DE MUESTRA Para obtener el tamao de la muestra se calcula utilizando la formula siguiente:
Z2 * p * q + N N = -------------------------------E2(N-1) + Z2 *p * q
Donde: N = Tamao de la muestra P = Variabilidad positiva q = Variabilidad negativa E2 = Error permitido al cuadrado Z2 = Nivel de confianza
Reemplazando: 1.96 2 * 0.5 * 0.5 + 87 N=

------------------------------------------------------------------------
0.05 2 (87-1) + 1.96 2 * 0.5 * 0.5
46
N = 50 elementos
2.6.3 NALISIS DE RESULTADOS 1.- TIENE USTED CONOCIMIENTO DE LA PINTURA ELECTROSTTICA?
Cuadro No 9
FRECUENCIA SI NO TOTAL 22 28 50
PORCENTAJE % 44 56 100
Grfico No 1
Tiene conocimiento de la pintura electrosttica ?
NO 44%
SI SI 56% NO
Fuente: Investigacin de Campo Elaborado por: Delmo Suntaxi
47
Los Datos obtenidos en la investigacin de campo dan como resultado que el 44 % tiene conocimiento de la pintura electrosttica, el 56 % no tiene conocimiento, y a travs de esta encuesta tienen sus primera informacin de este servicio.
2.-
SABE DNDE
PUEDE CONSEGUIR EL
SERVICIO DE PINTURA
ELECTROSTTICA?
Cuadro No 10
FRECUENCIA PORCENTAJE % SI NO TOTAL 20 30 50 40 60 100
Grfico No 2
Sabe donde puede conseguir este servicio ?
SI 40% NO 60%
SI NO
48
El 40 % servicio
de los el
entrevistados sabe donde 60% no tiene
se puede conseguir este adicionalmente circular con los
restante
informacin, pasara una
informando que posteriormente se les datos de una nueva empresa.
3.- CONOCE LOS BENEFICIOS DE LA PINTURA ELECTROSTTICA?
Cuadro No 11
FRECUENCIA SI NO TOTAL 28 22 50
PORCENTAJE % 56 44 100
Grfico No 3
Conoce los beneficios de la pintura electrosttica ?
NO 44%
SI 56%
49
El 56% de los encuestado dijo conocer los
beneficios, durante la
entrevista y con ejemplos prcticos tambin se explic de estos, con lo que la gran mayora, por simple observacin ya tenan una amplia idea, pero carecan de una informacin ms especializada.
4.- EST DISPUESTO A UTILIZAR ESTE SERVICIO?
Cuadro No 12
FRECUENCIA PORCENTAJE % SI NO TOTAL 40 10 50 80 10 100
Grfico No 4
Esta dispuesto a utilizar este servicio ?
NO 20%
SI 80%
50
El 80% de los encuesta con una resea muy breve, se interesaron por el servicio y un reducido 20% dijo lo contrario, necesitan ms informacin. estableciendo que
5.- CON QU FRECUENCIA PODRA UTLIZAR?
Cuadro No 13
FRECUENCIA QUINCENAL MENSUAL TRIMESTRAL NO SABE TOTAL 5 10 10 25 50
PORCENTAJE % 10 20 20 50 100
Grfico No 5
Con que frecuencia utilizara este servicio ?

quincenal 10% mensual no sabe 50% 20% trimestral 20%
quincenal mensual trimestral no sabe
51
De esta investigacin, se deduce que el 50% de los encuestados no sabe con que frecuencia utilizara este servicio, muchos de estos potenciales clientes, no ha tenido la oportunidad de ofrecer a sus cliente esta alternativo para mejorar la calidad de sus acabados.
6.- CUANTAS PIEZAS PODRA PINTAR?
Cuadro No 14
CANTIDAD 1-20 21-50 51-100 NO SABE TOTAL
FRECUENCIA PORCENTAJE % 19 5 2 24 50 38 10 4 48 100
Grfico No 6
Cuantas piezas podra pintar ?
No sabe 48%
1 a 20 38% 51a100 21 a 50 10% 4%
1 a 20 21 a 50 51a100 No sabe
52
De las entrevista, podemos extraer que el 52% de los entrevistados que dio cantidades, necesitan el servicio; adems, necesitaran informacin ms detallada, y el 48% restante debera dar una opcin de calidad adicional a sus clientes.
7.- CUANTO ESTARA DISPUESTO A PAGAR?
Cuadro No 15
TAMAO PEQUEAS MEDIANAS GRANDES
PRECIO 2 5 10
Grfico No 7
Cuant estara dispuesto a pagar ?
Pequeas 2 Grandes 10 Medianas 5
Pequeas Medianas Grandes
53
Los entrevistados coinciden plenamente, en que mientras ms bajo sea el costo, pueden aspirar a competir dentro de un mercado variado de precios.
54
CAPITULO III
ESTUDIO TCNICO
Mediante el estudio tcnico se busca encontrar respuesta a las siguientes preguntas: Dnde?, Cunto?, Cundo?, Cmo?, Con qu?, Qu? servicios ofrecer, el presente captulo pretende responder a preguntas. Como se indica en los captulos anteriores, el taller se dedicar al servicio de pintura electrosttica, a continuacin se analizar las todas estas
variables tcnicas inmersas en el mismo.
3.1
OBJETIVO DEL ESTUDIO TCNICO
Verificar la posibilidad tcnica de fabricacin del producto. Analizar y determinar el tamao ptimo. Localizacin del proyecto. Disponibilidad y costos de insumos. Identificar y descripcin del proceso. Determinar el tipo de instalacin. Determinar los equipos que se utilizara para el desarrollo del servicio.
55
3.2
TAMAO DEL PROYECTO
El estudio de mercado arrojo que hay una demanda insatisfecha, adems de que hay segmentos que ni siquiera han sido tomados en cuenta, la mayor parte de las encuestas nos demuestra que no tiene informacin, de la parte tcnica, beneficios, precios, lugares donde puede conseguir este servicio, y la oportunidad de subir la calidad de los acabados, por estas razones se prevee un gran aceptacin en este proyecto.
El tamao del proyecto est definido por la capacidad de produccin, al inicio de las operaciones y con un mercado potencial, al cual hay que capacitar e informar de las bondades de la pintura electrosttica; se ha presupuestado iniciar con 300 piezas pintadas con una proyeccin de ms de 2000 piezas; la capacidad viene dada por el horno de curado, el cual tendr la particularidad de procesar lotes de piezas pequeas, as como lotes de piezas grandes, de tal forma que no se desperdicien recursos.
Este horno medir 6mts por 6mts, el mismo que tendr una estructura semejante a de una cabina, y en la base tiene instalaciones con
hornillas igual como si se tratar un horno de una cocina normal, la particularidad es que se encajonar una parte del horno, de
dimensin de 1 mts cuadrado, as mismo una conexin especial para
56
que caliente esta dimensin, este espacio es para el proceso de curado de lotes pequeos. El proceso tiene 3 fases:
a.-Proceso de Limpieza: Existe un estanque con desoxidantes
desengrasantes donde ingresan todos las piezas metlicas, para quitarles todas las impurezas. b.- Proceso de Pintura: Para esta fase tiene una cabina especial, donde las piezas metlicas se pintan, aqu se encarga el equipo electrosttico. c.- Proceso de Curado: Aqu ingresan el lote de piezas con el horno, a una temperatura de aproximadamente 130o C se hornea y se cumple con todo el proceso.
3.3
TECNOLOGA Y EQUIPOS
El equipo de recubrimiento electrosttica marca Zeus de procedencia italiana, es de ltima tecnologa el importador se encarga de la
respectiva capacitacin para su utilizacin, as como de proveer los repuestos; adems del equipo que es la base de este proceso, enunciamos elementos complementarios.
57
3.4
REQUERIMIENTO DE MATERIA PRIMA, MANO DE OBRA, INSUMOS
Y ENERGA ELCTRICA
Para el proceso se necesita los siguientes elementos:
3.4.1 MATERIA PRIMA El elemento principal es la pintura en polvo que es utilizada en el segundo proceso, se adquiere cajas de 25 kilos, que dependiendo de la carga sirve para 100mts lineales de aplicacin, esta pintura en polvo se la puede conseguir en variedad de colores: Negro, blanco, plata, rojo, amarrillo, verde azul, etc.
3.4.2 MANO DE OBRA Para el inicio del proyecto son necesarios 3 personas: La primera que se encargue de introducir las piezas en el tanque de desoxosidante para la limpieza. La segunda es la encargada de realizar el recubrimiento de pintura en cabina. La tercera se encarga de manejar el horno en el proceso de curado de las piezas. El personal esta condicionado a la cantidad de piezas que se realizan en el proceso.
58
3.4.3 INSUMOS Los insumos necesarios son desoxidantes y desengrasantes, estn supeditados a la carga de trabajo que se tenga.
3.4.4 ENERGA ELCTRICA Es necesario tener energa trifsica, la mquina por su tecnologa de punta no necesita absorber mucha energa, adems no se utilizar otro equipo con absorcin de energa. El agua potable, se utiliza en cantidades mnimas exclusivamente para el aseo de los trabajadores.
3.5
LOCALIZACIN
La localizacin adecuada de la empresa que se desea crear con la aprobacin del proyecto, puede determinar el xito o fracaso de un negocio; por ello, su decisin obedecer no slo a criterios institucionales e
econmicos, sino tambin a criterios estratgicos,
incluso de preferencias emocionales; de esta manera, la localizacin ptima de un proyecto es la que contribuye en mayor medida a que se logre la mayor tasa de rentabilidad sobre el capital (criterio privado) u obtener el costo unitario mnimo (criterio social).
A continuacin presentamos los criterios para una buena localizacin:
59
3.5.1 MACROLOCALIZACIN Para calificar las zonas 1 y 2, se da un puntaje de 1a 5, al final el resultados ms alto ser el favorecido.
Cuadro No 16
CRITERIOS TERRENO INFRAESTRUCTURA MERCADO MANO DE OBRA SERVICOS BSICOS ESTUDIO FACTIBILIDAD TOTAL
ZONA 1 Valle chillos PROPIO CONSTRUIR POTENCIAL DISPONIBLE DISPONIBLES NO
PUNTAJE ZONA 2 Norte DMQ 5 PROPIO 1 POR CONSTRUIR 5 POTENCIAL 5 DISPONIBLE 5 DISPONIBLES 1 SI 22
PUNTAJE 5 1 5 5 5 5 26
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3.5.2 MICROLOCALIZACIN La zona 2 es la escogida, por los criterios que se presentan a continuacin sus caractersticas principales:
Direccin: 7ma transversal y Bernardo de Legarda (AV. OCCIDENTAL) sector San Carlos.
Acceso Transporte. Lnea de buses (Catar atucucho, alimentadores para los articulados nueva Va por la Av. de la Prensa).
Mano de Obra: Disponible, no necesitamos con especializacin (curso de
capacitacin del equipo electrosttico).
Disponibilidad de Terreno: nicamente construir la infraestructura para el proceso.
Servicios Bsicos: Energa elctrica, 110, 220, y trifsica. Agua potable.
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Desechos: Este proceso no tiene desechos es reciclable.
3.6
INGENIERA DEL PROYECTO
Grafico No 8
Flujo grama de proceso de pintura electrosttica
Recepcin de piezas
Proceso de limpieza
Recubrimiento electrosttico
Curado de piezas
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3.6.1 PROCESO DE LIMPIEZA 3.6.1.1PROCESOS DE LAVADO POR ASPERSIN El sistema de fosfato de hierro de tres etapas, es utilizado para aplicaciones que no tratan partes con residuos pesados; combina la limpieza y los pasos de fosfatizacin en un solo proceso, reduciendo los costos de pre-tratamiento y requiriendo menos espacio. La solucin
desengrasante es alcalina mientras que la solucin fosfatizante es cida.
3.6.1.2
PROCESOS DE LOS FOSFATOS POR ASPERSIN
Fosfato de Hierro en Tres Etapas
Etapa 1.-Desengrase/fosfato 90 segundos a 71 C. Etapa 2.-Enjuague 30 segundos a temperatura ambiente. Etapa 3.-Enjuague/sellado 30 segundos a 49 C.
Fosfato de Hierro en Cinco Etapas Etapa 1.-Desengrase Alcalino 90 segundos a 71 C. Etapa 2.-Enjuague 60 segundos a temperatura ambiente. Etapa 3.-Fosfato de hierro 60 segundos a 60 C. Etapa 4.-Enjuague 30 segundos a temperatura ambiente. Etapa 5.-Enjuague/sellado 30 segundos a 49 C.
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Fosfato de Zinc en Siete Etapas Etapa 1.-Desengrase alcalino 90 segundos a 71 C. Etapa 2.-Enjuague30 segundos entre 43 - 49 C. Etapa 3.-Enjuague activado 30 segundos a temperatura ambiente. Etapa 4.-Fosfato de Zinc 60 segundos a 60 C. Etapa 5.-Enjuague 30 segundos a temperatura ambiente. Etapa 6.-Sellado Crmico 30 segundos a 49 C. Etapa 7.-Enjuague con DI 30 segundos a temperatura ambiente.
3.6.1.3
FOSFATIZACIN
Grfico No 9
La fosfatizacin o recubrimiento por conversin, es la aplicacin al sustrato de una capa de fosfato de zinc o de hierro. El recubrimiento por conversin, es una parte muy crtica del proceso de pre-tratamiento, sumndose de manera significativa al desempeo de la pintura aplicada.
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Un recubrimiento de fosfato.- Convierte el substrato en una superficie inerte uniforme lo cual mejora la adherencia, minimiza la oxidacin, si la pintura es rasgada o impactada, y mejora la resistencia a la corrosin general de la pieza final.
Un recubrimiento de conversin.- Puede ser una pelcula de hierro, zinc, policristalina, cromado, o fosfato de manganeso; estas son depositadas tanto sobre superficies ferrosas y no ferrosas (zinc, aluminio y manganeso). Las piezas son sometidas a un bao cido y a una conversin qumica, que forma una pelcula completa sobre la superficie de la pieza, cambiando la naturaleza fsica y qumica de la superficie del metal.
Tabla de seleccin del fosfato de acuerdo al substrato
METAL
FOSFATO DE HIERRO
FOSFATO DE ZINC x x x
FOSFATO CROMICO
XIDO DE CROMO
Acero Acero Galvanizado Aluminio
x x x
x x
Fosfato de hierro El fosfato de hierro, es la pelcula de fosfato ms delgada. En el proceso de aplicacin un xido de hierro como base se desarrolla seguido de una capa superior de fosfato de metal amorfo. La superficie de metal
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tratada tpicamente tendr un color gris azul iridiscente o azul oro iridiscente, dependiendo del peso del recubrimiento y del metal de base. En una solucin de fosfato de hierro, la superficie de metal es resquebrajada emitiendo algo de hierro dentro del bao; cuando los iones de metal son desplazados de la superficie de la pieza, el sustrato se carga positivamente.
Los iones de metal en el bao son convertidos en fosfato de hierro, cargado negativamente. Un aumento en el pH se presenta en la parte intermedia, entre la solucin y la pieza haciendo que los iones de fosfato de hierro se depositen como un recubrimiento amorfo sobre la superficie de metal.
El fosfato de hierro, puede ser aplicado por inmersin o aspersin. El nmero y tipo de pasos del proceso depende directamente de los requerimientos de la pieza acabada. Una combinacin
desengrasante/fosfatizante seguida por un enjuague es la mnima limpieza qumica. La adicin de pasos en el proceso suministrar un mejor desempeo.
El mtodo ms utilizado y efectivo es por aspersin de mltiples pasos, stos estn conformados desde 3 hasta 8 pasos.
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En Tres pasos: Limpieza/ fosfato, enjuague, / sellado. En Cuatro pasos: Limpieza/fosfato, enjuague, enjuague/sellado, agua DI. En Cinco pasos: Limpieza, enjuague, fosfato, enjuague, enjuague/sellado. En Seis pasos: Limpieza, enjuague, fosfato, enjuague, enjuague/sellado, enjuague DI. En Siete pasos: Limpieza, limpieza, enjuague, fosfato, enjuague, enjuague/sellado, enjuague agua DI. En Ocho pasos: Limpieza, enjuague, limpieza, enjuague, fosfato, enjuague, enjuague/ sellado, enjuague DI.
(DI: Agua Des-ionizada). El agua Des-ionizada; es agua que ha sido filtrada para remover iones positivos y negativos.
Peso del Recubrimiento El fosfato de hierro es medido en miligramos, por pie cuadrado, o gramos por metro cuadrado (mg/pie2). Los pesos del recubrimiento varan con los diferentes niveles de pre-tratamiento.
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La calidad de la adherencia de la pintura y la resistencia a la corrosin estn afectadas por el peso del recubrimiento de fosfato. El peso
promedio de un fosfato de hierro est entre 35 y 70 mg./pie2.
Controles de Fosfato de Hierro Adems del nmero de niveles del proceso, los factores que afectan el peso de un recubrimiento de fosfato de hierro son: El tiempo de permanencia en inmersin o aspersin, la temperatura recomendada, la concentracin, la cantidad de cido consumido (pH) de acuerdo al nmero de piezas tratadas, la condicin del substrato y la presin del sistema por aspersin.
Tiempo en el Proceso Entre ms tiempo tengan que trabajar los qumicos, ms trabajo realizar. Para obtener un recubrimiento uniforme sobre la superficie, el tiempo debe ser adecuado.
Temperatura De La Solucin Los reactivos se hacen ms agresivos en una solucin caliente.
Concentracin Una concentracin ms alta de qumicos, con la ayuda de
aceleradores, genera ms peso de recubrimiento. Es importante tambin, mantener un control consistente de stas
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variables. Las soluciones alcalinas, pueden ser cargadas dentro de la solucin del fosfato y generan aumento en el pH, o los operarios no hacen los ajustes a la solucin con la suficiente frecuencia para mantener la consistente. Esto puede causar manchas en la pintura y en algunas reas, donde; puede ocurrir una rpida produccin de xido. Las soluciones deben ser controladas frecuentemente (3 veces por turno), para asegurarse que estn en buenas condiciones.
Fosfato De Zinc El fosfato de zinc, es un recubrimiento cristalino no metlico que se adhiere qumicamente al substrato. Los tratamientos de zinc son extremadamente adherentes, proveen un recubrimiento uniforme con propiedades mejoradas de adhesin, tienen un mejor recubrimiento en reas difciles y una mayor resistencia a la corrosin. El fosfato de zinc, viene de la solucin misma, no de la superficie de la pieza, como el recubrimiento de fosfato de hierro. Los cristales comienzan formndose en sitios andicos sobre la superficie de la pieza y dejan de formarse cuando estos tocan otro cristal. Entre ms sitios de origen haya, mejor ser la densidad de la capa. Los cristales ms grandes de fosfato no permiten que la pintura en polvo humedezca completamente la superficie y que se forme una capa capilar bajo la pintura, causando corrosin y desprendimiento de la pintura. Contrario al fosfato de hierro, un fosfato de zinc no puede limpiar y recubrir
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simultneamente en un proceso de tres etapas.
3.6.1.4
ENJUAGUE
Grfico No 10
Un apropiado enjuague entre las etapas del proceso es esencial para un exitoso pre-tratamiento. Un enjuague pobre, dejar residuos en la
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superficie de la pieza que interferirn con los procesos posteriores; si el desengrasante alcalino no es completamente enjuagado traer por consiguiente: Mayor espesor de fosfato y un uso excesivo de qumicos o un pobre desempeo del fosfato; si el enjuague final es inadecuado, las sales pueden quedar en la superficie de la pieza e interferir con la adherencia de la pintura y la resistencia a la corrosin.
El enjuague final debe ser mantenido por debajo de 300 partes por milln (ppm) de dureza; sta puede ser medida con los slidos disueltos totales (STD), nos indicar las libras disueltas en un milln de libras o litros de agua o 120.000 galones americanos. Un ppm, es igual a un miligramo por litro (mg/ Lt).
Las impurezas del agua arruinan el duro trabajo del proceso de preparacin y pintado y acortan la vida til del producto final. Los contaminantes en el agua pueden producir costra, lodos, espuma y defectos de superficie. La dureza en el agua es la principal fuente de costra, formacin de jabones y manchas de agua que aparecern a travs de la pintura o problemas con la adherencia de la pintura.
Un enjuague con agua limpia ayuda a evitar estos problemas, reducir el mantenimiento a las boquillas del tnel de pre-tratamiento y la
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reduccin de lodos.
3.6.2 RECUBRIMIENTO DE PINTURA EN POLVO 3.6.2.1 APLICACIN POR LECHO DEFLUIDIZADO
Al comienzo de la historia de las pinturas en polvo, los materiales termoplsticos eran aplicados por inmersin de la pieza en el lecho fluidizado. Es un contenedor que tiene la pintura en polvo con una cmara de aire en la parte inferior, la cual se llama plenum de entrada. El contenedor y el plenum, estn separados por una membrana que es lo suficientemente porosa para que el aire pase a travs de ella, pero no lo suficiente para que los slidos la crucen. El aire comprimido es introducido dentro del plenum y en direccin hacia arriba a travs de la membrana.
A medida que el aire comprimido pasa hacia arriba a travs del contenedor, las partculas en polvo son suspendidas en l. En este estado suspendido, fluidizacin, la mezcla pintura/aire se comporta de alguna manera como un lquido.
La aplicacin del recubrimiento se logra precalentando la pieza
sumergindola dentro del lecho fluidizado. El material de pintura se fusiona al contacto con la pieza caliente, creando una pelcula continua gruesa (10 - 20milmetros) sobre el sustrato. En casos donde la pieza no tiene masa suficiente para fusionar completamente la pintura,
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la pieza es pasada a travs de un corto ciclo de post curado, de 3 y 5 minutos a 400 hasta 500 F (204 a 260 C).
3.6.2.2
APLICACIN ELECTROSTTICA
La aplicacin electrosttica, utiliza un lecho fluidizado en el hopper de alimentacin para contener la pintura y fluidizarla, de manera que pueda ser bombeada hacia la punta de una pistola con aire comprimido. La pistola est diseada para impartir una carga electrosttica a la pintura en polvo y dirigirla hacia una pieza conectada a tierra. Este proceso hace posible aplicar recubrimientos mucho ms delgados, con una amplia variedad de caractersticas de proteccin y decoracin.
La carga electrosttica, puede ser impartida por induccin con voltaje llamado carga por corona o por friccin con la parte interna de la pistola, llamado tribo - carga.
En el sistema de carga corona, la fuente de voltaje genera corriente hacia la punta de la pistola a travs de un cable para cargar la pintura. La pintura es bombeada a travs de la pistola y hacia afuera de la punta de la pistola utilizando aire comprimido. A medida que la pintura pasa a travs del campo electrosttico en la punta de la pistola (electrodo), sta recoge una carga y es atrada hacia un substrato conectado a tierra. La pieza es entonces llevada al horno para obtener
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el curado final de la pintura; dentro del horno de curado, la pintura se derrite y se entrecruza para formar una pelcula dura. La aplicacin electrosttica de pintura en polvo, es el mtodo de aplicacin ms comn. Las partes a ser recubiertas son limpiadas, secadas y enfriadas; la pintura es aplicada y curada a la temperatura requerida por el tiempo recomendado y luego enfriada para sacarla a la lnea.
Un sistema de aplicacin electrosttico incluye un sistema de carga y otro de entrega. Las partes bsicas del equipo son:
El depsito de pintura (hopper). La pistola. La fuente de corriente electrosttica. Los controles.
Estos componentes son conectados por mangueras y cables a todos los reguladores. La pintura produce abrasin sobre los componentes, generando fusin por impacto y causando restricciones al flujo. Las piezas de desgaste dentro de la bomba venturi y el can de la pistola, deben ser revisados frecuentemente y reemplazados cuando la cantidad de desgaste cause problemas de fluido. Las mangueras deben ser lo ms cortas como sea posible, para evitar
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giros que restringirn el flujo y contribuirn a la fusin por impacto.
3.6.2.3
EL SISTEMA DE ENTREGA DE LA PINTURA
El sistema de entrega de la pintura, utiliza aire comprimido para "fluidizar" la pintura, transportar hacia la punta de la pistola y crea un apropiado patrn de aplicacin; los componentes del sistema de entrega incluyen el tubo de recogida, la bomba venturi, la manguera de suministro de pintura y los controles neumticos, que son utilizados para ajustar la presin de aire comprimido.
La fluidizacin es la mezcla de aire comprimido y la pintura que est en el hopper de alimentacin y el aire, ayuda a romper los aglomerados de partculas de la pintura en polvo, y suministrar una apropiada consistencia para facilitar su transporte. Cuando la pintura es apropiadamente fluidizada, el material se eleva en el hopper y la superficie parece estar movindose como agua a fuego lento; si la presin de aire de fluidizacin es demasiado alta la pintura que est dentro del hopper se elevar y har difcil ver la superficie, causando patrones inconsistentes; si la presin es demasiado baja, pequeas burbujas y geiser aparecen en sitios irregulares sobre la superficie de la pintura mientras que, el resto de la superficie parecer inerte; har que el flujo de pintura ondule y necesitar ms presin de bombeo para llevar pintura desde el hopper de alimentacin; si la presin de fluidizacin es demasiado alta, dar patrones inconsistentes, la pintura
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migrar de la parte superior del hopper de alimentacin y cubrir el rea generando contaminacin. La pintura puede ser separada por tamao de partcula y crear inconsistencias en el acabado de la pintura.
El dispositivo de bombeo, o venturi, utiliza aire comprimido para levantar la pintura desde el hopper de alimentacin, conducirla por una manguera hacia la pistola de aplicacin. El aire comprimido es pasado a travs de la bomba venturi, creando un efecto de sifn, el vaco resultante hala la pintura hacia arriba y la conduce el aire de transporte.
Una segunda dosis de aire comprimido es agregada al aire de entrega para atomizar ms an la pintura y suministrar la velocidad de transporte necesaria para conducir la pintura a travs de la manguera hacia la pistola. Estos dos flujos de aire son balanceados para suministrar un consistente flujo de pintura sin que haya interrupcin; adems de la presin de fluidizacin, del balance de flujo y de los controles de
atomizacin, la bomba venturi juega un papel principal en suministrar un flujo parejo de pintura hacia la pistola.
Las
bombas
venturi
deben
ser
inspeccionadas
limpiadas
regularmente. Las piezas plsticas se desgastan debido a la naturaleza abrasiva de la pintura. Las partes desgastadas traen como resultado un pobre flujo de pintura, un aumento en la fusin por impacto y
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posteriores problemas de mantenimiento. Las partes desgastadas deben ser reemplazadas inmediatamente para evitar problemas. El aire de fluidizacin rompe la pintura en el hopper para facilitar el transporte por la hopper afecta bomba venturi. El bajo volumen de pintura en el
el constante flujo. Si el hopper tiene bajo nivel de
pintura, la relacin aire respecto a pintura se descompensa y tendr ms velocidad el flujo de pintura y menor suministro de material.
Los hopper de alimentacin de pintura se consiguen en una variedad de diseos y tamaos que dependen de los requerimientos del sistema y del usuario. Las pistolas manuales requieren poco volumen de pintura (50libras). Algunas pistolas manuales son alimentadas directamente desde la caja.
Las unidades con alimentacin desde la
caja utilizan la vibracin
mecnica y poco aire para hacer que la pintura suba por el tubo de alimentacin; estas unidades reducen el tiempo requerido para el cambio de colores, algunas pinturas no fluyen bien desde la caja como lo hacen desde un hopper de alimentacin con lecho fluidizado, particularmente pinturas con baja gravedad especfica, recubrimientos metalizados o materiales con alta humedad.
La principal ventaja de estas unidades es el cambio de color rpido. No hay hopper a limpiar, las cajas son intercambiadas cuando se introduce
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un nuevo color. El tubo de alimentacin, la bomba venturi, la manguera, la tapa de aire y los acoples son soplados con aire comprimido y el equipo queda listo para el cambio de color. Esta operacin puede tomar entre 5 y 10 minutos.
Los conjuntos automticos de pistolas requieren un volumen ms grande de pintura y por lo tanto un hopper de alimentacin de mayor
capacidad. Estos depsitos tienen capacidad para almacenar entre 150 y 250libras, no son diseados realmente para hacer cambios de color, son empleados para tener un solo color y se deben tener tantos como colores se trabajen en la lnea.
Los hopper grandes son muy difciles para el cambio de color. Tamizado de la pintura. En sistemas automticos, son utilizados dispositivos de tamizado continuo para eliminar la mugre, grumos de pintura u otros contaminantes. En el mercado hay disponibles dos tipos de
tamizadores: vibratorios y rotatorios.
Los tamizadores rotatorios son montados formando parte integral del sistema de recuperacin, y alimenta automticamente el hopper de pintura virgen con el material recuperado. La pintura recuperada siempre debe ser tamizada para eliminar.
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Las Pistolas Electrostticas Las principales funciones de las pistolas electrostticas son: La orientacin del flujo de pintura, controlar la forma del patrn de aplicacin, su tamao e impartir una carga electrosttica a la pintura. Hay una amplia variedad de pistolas electrostticas disponibles, manuales y automticas, con diferentes mtodos de suministro de
carga. Los tipos ms comunes de pistolas utilizados son: Corona y Tribo.
Carga Por Corona Es el tipo ms utilizado, ste utiliza voltaje para suministrar una carga a las partculas de la pintura en polvo. Un electrodo de carga en la punta de la pistola est conectado a un generador de alto voltaje, el generador puede estar en el tablero de control y conectado al electrodo por un cable de alto voltaje, o puede estar localizado dentro del cuerpo de la pistola. Los multiplicadores de alto voltaje dentro del cuerpo de la pistola estn conectados al tablero de control por un cable de bajo voltaje.
Cuando es accionada una pistola de carga por corona, se crear un campo elctrico en la punta de la pistola y la pintura es cargada. Las lneas de campo se desarrollarn entre la punta del electrodo de la pistola y el substrato a recubrir conectado a tierra.
Siempre tendremos electrones o iones libres en el aire. Estos iones libres,
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pasan a travs del campo elctrico fuerte que est en la punta de la pistola, comenzarn a moverse a lo largo de las lneas de campo y se acelerarn; a medida que los electrones se aceleran a lo largo de las lneas de campo stos colisionarn con las molculas de aire.
Cuando el voltaje aplicado y el electrodo crean un campo elctrico en exceso superando la fuerza de rompimiento del aire, se genera una descarga por corona. El impacto de los iones libres sobre la molcula de aire ser lo suficientemente fuerte para partirla en dos, formando dos iones secundarios uno negativo y otro positivo. Los electrones secundarios se acelerarn en el campo elctrico y repetirn el proceso de partir molculas de aire para formar ms iones. Los iones negativos resultantes se acelerarn a lo largo de las lneas de campo hacia la pieza, mientras que el sobrante de iones positivos se acelerar a lo largo de las lneas de campo en la direccin opuesta hacia el electrodo de la pistola. El espacio entre la pistola y la pieza llevada a tierra se llena de millones de electrones libres y de iones positivos.
Las piezas llevadas a tierra, suministran un electrodo receptor para formar un campo electromagntico entre la pistola y la pieza; a medida que las partculas en polvo pasan a travs de este campo, se cargan con iones negativos y siguen el campo electromagntico del aire para formar un campo electrosttico. A medida que el aire lleva las
partculas a travs de unos pocos centmetros de la pieza, la atraccin
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electromagntica hala las partculas hacia la superficie de la pieza y hace que ellas se adhieran ah hasta que alguna otra fuerza acte o que sean curadas por la induccin de calor o energa radiante.
La capacidad de recibir carga, es afectada principalmente por la fuerza del campo, el tamao y forma de la partcula en polvo y el tiempo que la partcula gasta dentro del rea de carga. La fuerza
elctrica, empujar la partcula hacia el substrato llevado a tierra. La resistencia del aire, la fuerza aerodinmica, la fuerza de gravedad
halan la pintura alejndola de la pieza. La corriente de aire conducir la partcula hacia la pieza pero, si la partcula no est cargada o la fuerza del campo no es suficiente la pintura cargada ser alejada de la pieza por estas fuerzas.
La polaridad del electrodo de carga puede ser positiva o negativa. Es preferida la carga negativa ya que los iones son generados en mayor cantidad.
Envolvimiento Electrosttico A medida que la pintura se aproxima a la pieza conectada a tierra a lo largo de las lneas de campo, una gran porcin de la pintura ser atrada hacia la superficie a partir de una fuerza que es comnmente llamada como efecto electrosttico.
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El "envolvimiento" en una situacin particular depender de la eficiencia de carga, de las caractersticas del flujo de aire en la cabina y del equipo de entrega. Los flujos de aire de la cabina no deben ser tan fuertes para que interfieran con la deposicin electrosttica y los flujos de la pistola no deben tener alta velocidad como para lanzar la pintura ms all de la pieza.
Carga Externa E Interna Como se mencion previamente, el alto voltaje puede ser suministrado a partir de una fuente externa a travs de un cable de alto voltaje, o aumentado dentro del can de la pistola por un multiplicador.
Pistola De Carga Externa Con una pistola de carga externa, una carga electrosttica de 30 - 100 kilovoltios son generados por un transformador de alto voltaje localizado en el tablero de control y conducido por un cable de alto voltaje hacia el electrodo en la punta de la pistola. La carga electrosttica sobre el electrodo, es de polaridad negativa y es regulada por la fuente de corriente electrosttica. El nivel de carga electrosttica utilizada depende de la forma de la pieza y de la pintura que est siendo aplicada. Generalmente las superficies que no tienen mucha rea Faraday (resquicios y esquinas internas), deben ser recubiertos al ms alto voltaje posible o de acuerdo con la recomendacin del proveedor de la pintura con el menor flujo de aire posible. Las reas Faraday
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usualmente se pintan mejor a bajo voltaje y facilita la pintada de la pieza.
Todas las pinturas no se comportan de la misma manera cuando se someten a una carga electrosttica; por ejemplo, un polister puro o un hbrido epxy/polister se pueden cargar mejor que un epxico; por lo tanto, puede ser necesario reducir los porcentajes de flujo y/o de voltaje para controlar el espesor del recubrimiento para reducir la
retroionizacin con algunas pinturas. El tamao de la partcula y su distribucin tambin afectan el espesor de la pelcula de pintura.
La posicin de la pistola, la distancia entre sta y el substrato, el nivel de carga electrosttica, la rata de flujo y la rata de atomizacin determinan el espesor de pintura aplicado.
Pistola De Carga Interna Con este tipo de pistola, el voltaje es elevado dentro del can de la pistola; una seal de bajo voltaje, es suministrada a la pistola a partir de una fuente de corriente DC en el tablero de control a travs de un cable de bajo voltaje hacia un oscilador. La seal desde el oscilador, es aumentada por un transformador de alto voltaje de10 kilovoltios. Esta seal es elevada hasta un rango de 80 a 100 kilovoltios por el multiplicador en cascada que est dentro del can de la pistola. Un resistor de bloqueo dentro del cuerpo de la pistola, impide la descarga
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de energa almacenada en una sola onda, para suministrar la segura operacin y evitar defectos de superficie.
3.6.3 HORNOS DE CURADO POR CONVECCIN Grfico No 11
Cuando una pintura termoestable es expuesta a temperatura (110 C Aprox.), comenzar a derretirse; a medida que el material comienza a derretirse, este fluir y luego reaccionar qumicamente para formar un polmero de peso molecular ms alto, con una estructura tipo red. Este proceso de entrecruzamiento requiere cierto grado de temperatura por un tiempo determinado, para poder llegar a un curado pleno y establecer las propiedades de pelcula plenas para las cuales fue diseada la pintura. La siguiente tabla muestra una curva terica de curado para una pintura en polvo. La pintura curara a cualquier punto de la curva desde 10 minutos a 215 C hasta 25 minutos a 160 C. El suministro de energa al producto para ser curado puede ser logrado por hornos de curado por conveccin u hornos de curado infrarrojos o
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electrn been.
Un horno de conveccin utiliza una fuente de calor, comnmente es un quemador de gas propano, gas licuado de petrleo o elctrico y un ventilador para calentar el interior. Las pinturas en polvo requieren diferentes temperatura de curado, comnmente en un rango entre 177 - 204 C (350 F a 400 F). La pieza es calentada por el aire dentro del horno. El recubrimiento debe permanecer a un tiempo y temperatura determinada para llegar a un curado total, entonces el ciclo de curado es de tantos minutos a tantos grados de temperatura. El tiempo que toma llevar el metal hasta la temperatura apropiada, debe ser sumado al tiempo de curado para determinar el ciclo pleno dentro del horno. El tiempo de curado por conveccin, puede estar entre 10 y 30 minutos dependiendo de la masa del substrato y de los requerimientos de curado de la pintura. El curado por conveccin es confiable y flexible. El horno puede ser ajustado en un amplio rango de temperaturas y de velocidades de lnea. La pieza puede estar expuesta por un perodo ms largo de tiempo de lo que se requiere de acuerdo con las necesidades del usuario, sin ningn cambio en el color, brillo o
desempeo del recubrimiento. El consumo de energa est relacionado a la carga de piezas dentro del horno, al aislamiento y al volumen del exhosto. Un horno a gas es muy eficiente y efectivo en costos. El gas natural da 1.000 BTU por pie3.
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CAPITULO IV
INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO
Este captulo tiene como objetivo definir la cuanta de la inversiones para ser incorporadas como antecedentes del flujo de caja que posibilite su posterior evaluacin, mediante la informacin previamente establecida en el estudio de mercado, tcnico, y organizacional. Las inversiones de puesta en marcha son: intangibles, y capital de trabajo. Activos fijos, activos
4.1
ACTIVOS FIJOS
A continuacin, detallamos la inversin fija que
necesita nuestro
proyecto, para la operacin normal de las actividades. El total de las inversiones en activos fijos o tangibles es de:
4.1.1 TERRENOS Este rubro corresponde a la propiedad adquirida para construir la
infraestructura donde se dar el servicio de pintura electrosttica. Tiene una extensin de 750metros cuadrados y un costo unitario de $40 dlares el metro cuadrado, dando como resultado $30.000 dlares el precio total.
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4.1.2 CONSTRUCCIONES El siguiente cuadro menciona la construccin y adecuacin de una nave industrial, la cual servir para el desarrollo de las actividades.
Cuadro No 17
PRECIO UNIDAD RUBRO Galpn Bao Bodega Horno pintura Cabina pintura Oficina SUBTOTAL Imprevistos 5% TOTAL de m2 m2 16 20 80 80 de m2 16 100 MEDIDA m2 m2 m2 DE CANTIDAD 100 8 16 UNITARIO USD 80 80 80
PRECIO TOTAL USD 8000 640 1280 1600 1280 1600 14400 720 15120
87
4.1.3 INSTALACIONES Las instalaciones son parte complementaria de la infraestructura.
Cuadro No 18
PRECIO UNIDAD DE RUBRO Instalacin de gas Instalacin elctrica SUB-TOTAL Imprevistos 5% TOTAL m2 20 25 m2 14 15 MEDIDA CANTIDAD UNITARIO USD
PRECIO TOTAL USD 210 500 710 35,5 745,5
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4.1.4 MAQUINARIA Y EQUIPO Este rubro se lo considera esencial, ya que la maquinaria es la encargada de realizar los procesos en las piezas metlicas.
Cuadro No 19
PRECIO UNIDAD RUBRO Tanque de lavado Equipo electrosttico ZEUS Ventilador Controles Quemadores Canastilla de lavado Tanque industrial SUB-TOTAL Imprevistos 5% TOTAL de gas U 4 40 U U U U U 1 1 1 10 1 4760 80 80 10 200 MEDIDA U DE CANTIDAD 1 UNITARIO USD 800
PRECIO TOTAL USD 800 4760 80 80 100 200 160 6180 309 6489
89
4.1.5 EQUIPOS DE OFICINA Este rubro contempla los siguientes tems:
Cuadro No 20
PRECIO UNIDAD RUBRO Telfono Fax Calculadora Papeleras SUBTOTAL Imprevistos 5% TOTAL MEDIDA U U U DE CANTIDAD 1 1 2 UNITARIO USD 120 25 8
PRECIO TOTAL USD 120 25 16 161 8,05 169,05
Elaborado por Delmo Suntaxi
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4.1.6 MUEBLES Y ENSERES Este rubro, enuncia todos muebles y enseres que necesita el rea administrativa.
Cuadro No 21
PRECIO UNIDAD DE RUBRO Escritorio Sillas Archivadores SUBTOTAL Imprevistos 5% TOTAL MEDIDA U U U CANTIDAD 1 4 1 UNITARIO USD 100 20 80
PRECIO TOTAL USD 100 80 80 260 13 273
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4.1.7 VEHICULOS La adquisicin de una camioneta para agilitar entregas a clientes.
Cuadro No 22
PRECIO UNIDAD DE RUBRO Vehculos SUBTOTAL Imprevistos 5% TOTAL MEDIDA U CANTIDAD 1 UNITARIO USD 3000
PRECIO TOTAL USD 3000 3000 150 3150
92
4.1.8 INVERSION ACTIVOS DIFERIDOS Para una idea del mercado potencial, ha sido necesario un estudio pagado por adelantado, adems se incurre en gastos de constitucin y permisos de funcionamiento, afiliacin a la junta de defensa del artesano, la cual ha sido la fuente de informacin primaria.
Cuadro No 23
PRECIO UNIDAD DE RUBRO Estudio y diseo Gastos de constitucin SUBTOTAL Imprevistos 5% TOTAL MEDIDA U CANTIDAD 1 1 UNITARIO USD 1700 500
PRECIO TOTAL USD 1700 500 2200 110 2310
93
4.1.9 RESUMEN TOTAL ACTIVO FIJO
Cuadro No 24
VALOR DETALLE Terrenos Construcciones Instalaciones Maquinaria y equipo Vehculos Muebles y enseres Activo Diferido Equipo de oficina SUB-TOTAL Imprevistos 5% TOTAL USD 30000 14400 710 6180 3000 260 2200 161 56911 2845.55 59756.55
4.2
INVERSIONES CAPITAL DE TRABAJO
Constituye el conjunto de recursos necesarios en la forma de activos corrientes, para la operacin normal del proyecto durante el ciclo productivo, para una capacidad y tamao determinados. El capital de trabajo se denomina activos de corto plazo.
94
El capital de trabajo son gastos inmediatos, por esta razn, se ha tomado el valor mensual para la inversin inicial ya que no amerita tener un capital para un ao si se tiene ingresos inmediatos cuando se inicie las actividades. Para evaluar el proyecto total calculamos, valores anuales que se encuentran en los cuadros resumen que
posteriormente darn una explicacin ms detallada en el prximo captulo.
Cuadro No 25
VALOR MENSUAL DESCRIPCIN Mano directa Materia prima Mantenimiento reparaciones Insumos Gastos administracin Servicios bsicos gastos de ventas TOTAL de 787,5 115.50 414,75 2936,74 y 256,62 354,37 de obra 787,5 220,5 USD
95
4.3
FINANCIAMIENTO
En todo proyecto, el financiamiento constituye parte fundamental, ya que la gran mayora no tiene el 100% del capital disponible; por esta razn, parte de la inversin se lo solventa con capital prestado que conceden las instituciones financieras; con una tasa de inters a un plazo determinado. Para la eleccin correcta de la fuente de financiamiento se deber estudiar los costos del proyecto a fin de obtener utilidades en la empresa.
Mediante una tabla de amortizacin se da referencia especfica del crdito en el cual vamos a incurrir, adems del tiempo de pago, una tasa de inters de los gastos que nos representa adquirir un prstamo.
4.3.1 TABLA DE AMORTIZACIN Inversin total Capital propio Financiado Tasa Pago trimestral Plazo 5 aos Crdito hipotecario Banco de Guayaquil 62693,29 70 % 43885,30 30 % 18807,98 13,43 % i = 13,43 / 4 = 3.3575
96
Condiciones: Garanta Hipotecaria 60 % Mximo del valor del avalo Crdito de consumo Mximo de 5 aos
C = P * frk
(1+ i)^n * i frk = -------------------(1+ i)^n - 1
(1 + 0,033575)^20 * 0,033575 frk = ---------------------------------------------= (1 + 0,033575)^20 - 1 0,06945
C= 18807,98 * 0,06945 C = 1306,21
97
Tabla de Amortizacin
Cuadro No 26
PERIODOS 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
CUOTAS
INTERES
AMORTIZACION
SALDO 18807,98
1.306 631,4779285 1.306 608,8237992 1.306 585,4090575 1.306 561,2081659 1.306 536,1947293 1.306 510,3414666 1.306 483,6201806 1.306 456,0017274 1.306 427,4559846 1.306 397,9518186 1.306 367,4570501 1.306 335,9384198 1.306 303,3615515 1.306 269,6909149 1.306 234,8897866 1.306 198,9202104 1.306 161,7429557 1.306 123,3174747 1.306 83,60185817 1.306 42,55278981
675 697,3862008 720,8009425 745,0018341 770,0152707 795,8685334 822,5898194 850,2082726 878,7540154 908,2581814 938,7529499 970,2715802 1002,848448 1036,519085 1071,320213 1107,28979 1144,467044 1182,892525 1222,608142 1263,65721
18.133 17.436 16.715 15.970 2386,91 15.200 14.404 13.582 12.731 1986,15 11.853 10.944 10.006 9.035 1528,80 8.032 6.996 5.925 4.817 1006,86 3.673 2.490 1.267 4 411,21
98
CAPITULO V
COSTOS E INGRESOS
Las empresas tienen diversos desembolsos en diferentes reas como por ejemplo: produccin, ventas, y administracin. Se deber estimar y distribuir los costos del proyecto en trminos totales y unitarios que son parte del estudio de mercado, tcnico y financiero.
5.1
COSTOS DE OPERACIN
5.1.1 MANO DE OBRA
Cuadro No 27
VALOR VALOR CONCEPTO Obreros SUB-TOTAL Imprevistos 5% TOTAL CANTIDAD 3 UNITARIO 250 MENSUAL USD 750 750 37,5 787,5
VALOR ANUAL USD 9000 9000 450 9450
99
5.1.2 MATERIA PRIMA
Cuadro No 28
UNIDAD DE CONCEPTO Pintura polvo SUB-TOTAL Imprevistos 5% VALOR TOTAL en kg 25 8,4 MEDIDA CANTIDAD VALOR UNITARIO
VALOR MENSUAL USD 210 210 10,5 220,5
VALOR ANUAL USD 2520 2520 126 2646
100
5.1.3 INSUMOS
Cuadro No 29
UNIDAD DE CONCEPTO Desoxidante Gas Fosfato Deox SUB-TOTAL Imprevistos 5% TOTAL u 300 MEDIDA Litros Kg 5 45 VALOR CANTIDAD UNITARIO 3 0,5
VALOR MENSUAL USD 15 22,50 300 337,50 16,87 354,37
VALOR ANUAL USD 180 270 3600 4050 202,5 4252,5
101
5.1.4 SERVICIOS BSICOS
Cuadro No 30
UNIDAD DE CONCEPTO Agua Energa elctrica SUB-TOTAL Imprevistos 5% TOTAL Kwh 350 MEDIDA m3 CANTIDAD 20
VALOR MENSUAL USD 30 45 75 3.75 78.75
VALOR ANUAL USD 360 540 900 45 945
102
5.1.5 GASTOS ADMINISTRATIVOS
Cuadro No 31
UNIDAD DE CONCEPTO Agua Energa elctrica Suministros Sueldos administrativos Telfono SUB-TOTAL Imprevistos 5% TOTAL U min 2 150 Kwh Global 150 1 MEDIDA m3 CANTIDAD 10
VALOR MENSUAL USD 15 15 50 650 20 750 37,5 787,5
VALOR ANUAL USD 180 180 600 7800 240 9000 450 9450
103
5.1.6 GASTOS DE VENTAS
Cuadro No 32
VALOR CONCEPTO Movilizacin Paginas amarillas Volantes full color Anuncio prensa SUB-TOTAL Imprevistos 5% TOTAL CANTIDAD 1 1 2000 1 MENSUAL 300 15 45 35 395 19,95 414,95
VALOR ANUAL 3600 180 540 420 4740 237 4977
104
5.1.7 MANTENIMIENTO
Cuadro No 33
VALOR CONCEPTO Construcciones Instalaciones Maquinaria y equipo Vehculos SUB-TOTAL Imprevistos 5% TOTAL 6180 3150 INVERSIN 14400 710
PORCENTAJE % 1 1 1 1
VALOR MENSUAL 144 7,10 61.80 31,50 244.40 12.22 256.62
VALOR ANUAL 1728 85,20 741.60 378 2932.80 146.64 3079.44
105
5.1.8 DEPRECIACIONES
Cuadro No 34
VALOR CONCEPTO Construcciones Instalaciones Maquinaria y equipo Equipo de oficina Muebles y enseres Vehculos TOTAL 14400 745,5 6489 169,05 273 3150
VIDA 20 10 10 5 10 5
DEPRECIACIN DEPRECIACIN % 5 5 10 20 10 20 ANUAL 720,00 37,27 649,90 33,81 27,30 630,00 2098,38
INVERSIN UTIL
5.1.9 AMORTIZACIN
Cuadro No 35
VALOR CONCEPTO Activo diferido INVERSIN 2319
VIDA UTIL 5
DEPRECIACIN DEPRECIACIN % 20 ANUAL 463,80
106
5.1.10 GASTOS FINANCIEROS Este rubro contiene valor de inters, que genera la tabla de amortizacin durante 5 aos, que es el plazo del prstamo, y que detalla el valor de cada ao.
Cuadro No 36
AOS 1 2 3 4 5 TOTAL
VALOR TOTAL 2386,91 1986,15 1528,80 1005,86 411,21 7318,93
107
5.1.12
COSTOS TOTALES DEL PROYECTO
Cuadro No 37
COSTOS DIRECTOS Mano de obra directa Materia prima Insumos Servicios Bsicos Mantenimiento Depreciaciones Amortizaciones TOTAL SERVICIOS Gastos administrativos 9450 9450 9450 9450 9450 9450 9450 9450 9450 2646 4252,5 945 3079,44 2098,38 463,8 22935,12 9450 2646 4252,5 945 3079,44 2098,38 463,8 22935,12 9450 2646 4252,5 945 3079,44 2098,38 463,8 22935,12 9450 2646 4252,5 945 3079,44 2098,38 463,8 22935,12 9450 2646 4252,5 945 3079,44 2098,38 463,8 22935,12 22471,32 22471,32 22471,32 9450 2646 4252,5 945 3079,44 2098,38 9450 2646 4252,5 945 3079,44 2098,38 9450 2646 4252,5 945 3079,44 2098,38 AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5 AO 6 AO 7 AO 8
Gasto de ventas Gasto financiero TOTAL
4977 2386,91
4977 1986,15
4977 1528,8
4977 1005,86
4977 411,21
4977
4977
4977
39749,03 39348,27 38890,92 33196,83 37773,33 36898,32 36898,32 36898,32
108
5.2
INGRESOS
Los ingresos generados por este proyecto, estn dados por las ventas o en este caso por el servicio de pintura.
De acuerdo a una investigacin de campo una cantidad de entre 300 400 piezas de tamao mediano se podran pintar en una semana, para determinar los ingresos estimamos que 350 piezas, en cuanto a los costos en el mercado actual se considera valores 10 dlares el metro cuadrado, para determinar el valor unitario dentro del proyecto se ha tomado como parmetro una estantera de 1m x 0,30 cm y 1m de alto, que se la considerar mediana a un valor de 4 dlares, siendo considerada como una fraccin que complementar a otras de acuerdo a necesidades de los productos a exhibirse ya sea en largo y altura. La informacin es proporcionada por una empresa encargada de acondicionar supermercados.
109
Cuadro No 38
Tabla informativa
Tamao Piezas por Semana Piezas por Mes Piezas por Ao
Mediano 350 1400 16800
110
Tabla de Ingresos
Cuadro No 39
CANTIDAD TAMAO PIEZAS Mediana DE PIEZAS MES 1400
CANTIDAD DE PIEZAS AL AO 16800 PRECIO USD 4
VENTAS MENSUALES USD 5600
VENTAS ANUALES USD 67200
111
CAPITULO VI
EVALUACIN ECONMICA Y FINANCIERA
6.1
INTRODUCCIN
La evaluacin tiene como finalidad. determinar el
mayor
o menor
grado de mrito de la accin de asignar los escasos recursos de capital a determinada inversin, buscando sistematizar la informacin relevante y til para el proceso de toma de decisiones desde el punto de vista privado; siendo, quizs la parte ms importante del estudio porque la decisin de invertir o no en el proyecto, dar los resultado de este captulo; por esta razn, se usa informacin real, as como: estados financieros, flujo de caja, VAN, TIR y razones financieras, todos los datos debern ser lo ms apegados a la realidad, as podremos tener un verdadero parmetro de la rentabilidad del proyecto.
112
6.2
ESTADO DE SITUACION INICIAL
Cuadro No 40
ACTIVOS CORRIENTES Caja, Bancos TOTAL ACTIVO CORRIENTE 2936,74 2936,74
ACTIVO FIJO Terrenos Construcciones Instalaciones Maquinaria y Equipo Equipo de oficina Muebles y Enseres Vehculos ACTIVOS DIFERIDOS TOTAL ACTIVOS 31500 15120 745,5 6489 169,05 273 3150
57446,55
2310 62693,29
PASIVO PASIVOS CORRIENTES Prstamo c/p PASIVO A LARGO PLAZO Prstamo L/P 18807,98 18807,98
PATRIMONIO Capital 43885,30
TOTAL PAS +PATRIMONIO
62693,29
Elaborado por: Delmo Suntaxi 113
6.3
ESTADO DE PRDIDAS Y GANANCIAS
Cuadro No 41 Ao 1 INGRESOS (-) COSTO DEL SERVICIO (=)UTILIDAD BRUTA (-) GASTOS DE ADMINISTRACIN (-) GASTOS DE VENTAS (=) UTILIDAD OPERACIONAL (-) GASTOS FINANCIEROS (=) UTILIDAD ANTES DE REPARTO (-)15% TRABAJADORES UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS (-25%)IMPUESTO A RENTA UTILIDAD NETA 67200,00 22935,12 44264,88 9450 4977 29837,88 2386,91 27450,97 4117,64 23333,32 5833,33 17499,98
114
6.4
CLASIFICACION DE COSTOS FIJO Y VARIABLES
Cuadro No 42
COSTOS RUBROS Materia Prima Mano de Obra Directa Insumos Servicios Bsicos Mantenimiento Depreciacin Amortizacin Gastos Administrativos Gastos Financieros Gastos de ventas TOTAL 2098,38 463 4977 2386,91 4977 24352,29 9450 FIJOS
COSTOS VARIABLES 2646
4252,50 945 3079,44
10922,94
115
6.5
DETERMINACIN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
Determinacin del volumen de equilibrio de ventas en trminos monetarios.
CF Ventas .E = ----------CV 1- --------Y
24352,29 Ventas E = -------------- = 29077,36 10922,94 1 - ------------67200
CF = Costos Fijos CV= Costos Variables Y = Ingresos
Determinacin del punto de equilibrio unidades.
de la produccin Fsica en
CF QE= ------------P-V
24352,29 QE= ---------------- = 7269 4 0,65
116
QE= Cantidad en Equilibrio P = Precio de venta unitario V = Costos variables unitarios Punto de equilibrio
CF PE = ------------------------------------Ventas costos variables
24352,29 PE = ------------------------ = 43,27 % 67200-10922,94
El punto de equilibrio se alcanza
con un ingreso de USD 29077,36
una produccin de 7269 piezas pintadas, el equilibrio del proyecto es cuando las ventas llegan al 43,27 %.
117
PUNTO DE EQUILIBRIO Grfico No 12
(Ventas-miles)
7 6 5 Ganancia 4
29077,36
I.T.
C.T
P.E. C.F
3
24352,29
2 1
7
7269
10 11 12 13 14 15 16 (Unidades-miles)
Costo fijo = 24352,29 Q.e = 7269 Ventas. E = 29077
118
6.6
FLUJO DE CAJA
Cuadro No 43
RUBRO Ventas costo Variable Margen de contribucin Costo fijo Depreciacin Amortizacin Utilidad Operativa Inters Utilidad antes de impuestos Impuestos Utilidad despus de Impuestos Depreciacin Amortizacin 20231,76 2098,38 463,8 23215,8825 1649,4 463,8 23875,395 1649,4 463,8 24470,85 1649,4 463,8 25625,59 1649,4 463,8 26100,5 1649,4 463,8 26771 1649,4 463,8 27945,5 1649,4 463,8 AO 1 67200 10922,94 56277,06 24352,29 2098,38 463,8 29362,59 2386,91 26975,68 6743,92 AO 2 70560 11172,94 59387,06 24352,29 1630,31 463,8 32940,66 1986,15 30954,51 7738,6275 AO 3 71232 11422,94 59809,06 24352,29 1630,31 463,8 33362,66 1528,8 31833,86 7958,465 AO 4 71904 11822,94 60081,06 24352,29 1630,31 463,8 33634,66 1006,86 32627,8 8156,95 AO 5 73248 12222,94 61025,06 24352,29 1630,31 463,8 34578,66 411,21 34167,45 8541,863 34800,66 8700,165 35694,66 8923,665 37260,66 9315,165 AO 6 73920 12672,94 61247,06 24352,29 1630,31 463,8 34800,66 AO 7 75264 13122,94 62141,06 24352,29 1630,31 463,8 35694,66 AO 8 77280 13572,94 63707,06 24352,29 1630,31 463,8 37260,66
FLUJO DE CAJA
Elaborado
22793,94
25329,0825
25988,595
por:
26584,05
27738,79
28213,7
28884,2
30058,7
DelmoSuntaxi
119
6.7
VALOR ACTUAL NETO
El valor actual neto de este proyecto, puede ser definido por la sumatoria de los valores actualizados (a una tasa mnima de rendimiento), a una tasa adecuada para los inversionistas.
Cuando el VAN alcanza un valor de cero, decimos que los beneficios tan slo alcanzan a compensar el costo de oportunidad desde el punto de vista de rentabilidad, no habra mayor incentivo para la inversin.
Si el VAN es negativo, significa que los ingresos no alcanzan a cubrir los costos de oportunidad dejando de lado otras inversiones.
Para esta inversin, el resultado del VAN es positivo, asegurando que genera mayores beneficios que el mercado financiero.
A continuacin detallamos en el siguiente cuadro:
120
Cuadro No 44
FLUJOS CAJA FLUJOS CAJA AOS 0 1 2 3 4 5 6 7 8 TOTAL NETOS -43885,3 22793,94 25329,08 25988,59 26584,05 27738,79 28213,7 28884,2 30058,7 ACTUALIZADOS 10.39 % -43885,3 $ 20.648,56 $ 22.945,09 $ 23.542,52 $ 24.081,94 $ 25.127,99 $ 25.558,20 $ 26.165,59 $ 27.229,55 $ 151.414,14
FCN VAN = - Lo + -----------(1+ i) ^ n
V AN = 151414,14
121
COSTO DE OPORTUNIDAD
Para el clculo de la tasa de oportunidad o de descuento se aplica la frmula que pondera el costo del capital propio.
i = CRP + CRA + RIESGO DE LA INVERSIN i = (TP * % RP)+ (TA + ((1-t) %(RA))) + RIESGO i = (0,0426*0,70 + (O, 1343 * (1 0,6)* 0,30)+ 0,05 i = O, 1036 i = 10,36 %
6.8
TASA INTERNA DE RETORNO
Es la tasa de rendimiento propia de la inversin, que permite que el valor de la inversin sea igual a cero, es decir, que se recupera totalmente la inversin, sta tasa puede ser mayor, igual o menor al costo de oportunidad, lo que indica si se debe o no aceptar el proyecto. A continuacin detallamos en el siguiente cuadro:
VAN Tm TIR = Tm + (TM Tm) ---------------------------- VAN Tm VANTM
122
151414,14 TIR = 0,1039 + (0,1343 - 0,1039) ------------------------------- 151414,14 146179,98
TIR = 0,9671
TIR= 96,71 %
Cuadro No 45
F.N FLUJO NETO AOS CAJA 0 1 2 3 4 5 6 7 8 TOTAL -43885,3 22793,94 25329,08 25988,59 26584,05 27738,79 28213,7 28884,2 30058,7 ACTUALIZADO 10,39 % -43885,3 $ 20.648,56 $ 22.945,09 $ 23.542,52 $ 24.081,94 $ 25.127,99 $ 25.558,20 $ 26.165,59 $ 27.229,55 $ 151.414,14
F.N. ACTUALIZADO 13,43 % -43885,3 $ 20.095,16 $ 22.330,14 $ 22.911,57 $ 23.436,52 $ 24.454,54 $ 24.873,23 $ 25.464,34 $ 26.499,78 $ 146.179,98
F.N. ACTUALIZADO 96,71 % -43885,3 $ 19.902,68 $ 22.116,26 $ 22.692,11 $ 23.212,04 $ 24.220,31 $ 24.634,98 $ 25.220,43 $ 26.245,95 $ 144.359,47
123
6.9
PERODO DE RECUPERACIN DE CAPITAL
Es el plazo en que
recuperamos la inversin, es el tiempo, que en
trminos reales se obtendra nuestro capital, en base a los flujos netos de caja que genera cada perodo de su vida til; mientras mayor sea el tiempo de recuperacin, aumentar el riesgo, cuanto menor sea el perodo capital ser ms seguro. Matemticamente se define, como la inversa a la tasa interna de
retorno, por lo tanto el perodo de recuperacin de capital de nuestra inversin ser en el segundo ao de cumplimiento de actividades.
Cuadro No 46 AOS 0 1 2 3 4 5 6 7 8 FCNA -49529,55 22793,94 25329,08 25988,59 26584,05 27738,79 28213,7 28884,2 30058,7 FNCA AC -49529,55 -26735,61 $ -1.406,53 $ 24.582,06 $ 51.166,11 $ 78.904,90 $ 107.118,60 $ 136.002,80 $ 166.061,50
Elaborado por Delmo Suntaxi
124
6.10 ANLISIS DE RAZONES FINANCIERAS
Mediante estos instrumentos tcnicos, podemos diagnosticar y evaluar el proyecto, estableciendo comparaciones de cuentas de balance con otras; lo cual nos permitir medir el desarrollo de la empresa en sus diferentes reas.
6.10.1 INDICE DE APALANCAMIENTO Estos ndices se refieren a la capacidad que la empresa tiene para cubrir los costos de intereses y el pago de obligaciones.
PASIVO TOTAL ENDEUDAMIENTO = -----------------------------ACTIVO TOTAL
18807,98 EDEUDAMIENTO = ------------------- = 0,2999 62693,29
ENDEUDAMIENTO = 29,99 %
125
Este ndice nos indica que, la empresa tiene un endeudamiento del 29,99% y que parte del activo ha sido adquirido por medio de lnea de crdito.
PASIVO TOTAL SOLVENCIA = ----------------------CAPITAL
18807,98 SOLVENCIA = -------------------43885,30
SOLVENCIA = 0,4285
Este ndice nos indica que hay una solvencia del 42,85 % sobre el total del pasivo, total que puede cubrir sus deudas.
6.10.2
RENTABILIDAD SOBRE VENTAS
UTILTDAD NETAS DESPUES DE IMPUESTOS RENTABILIDAD VENTAS = --------------------------------------------------------------VENTAS NETAS
126
17499,98 RENTABILIDAD VENTAS = -----------------67200
RENTABILIDAD = 0,26 Nos da referencia que el ingreso neto por cada dlar que vendemos, es de 26 centavos, eficiencia de la empresa.
6.10.3
RENTABILIDAD SOBRE LA INVERSIN
UTILIDAD NETA DESPUES DE IMPUESTOS RENTABILIDAD INVERSIN = -----------------------------------------------------------ACTIVOS TOTALES
17499,98 RENTABILDAD INVERSIN = -----------------62693,29
RENTABILIDAD INVERSIN = 0,27
La utilidad obtenida es de 27 % del valor del activo fijo.
127
CAPITULO VII
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
7.1
CONCLUSIONES
El servicio de pintura electrosttica no est desarrollado existiendo una demanda insatisfecha, por medio del estudio de factibilidad, hemos demostrado que es rentable.
Adquiriendo
el
equipo
electrosttico,
edificando
una
infraestructura apropiada con el suficiente espacio se ofrecer un servicio de calidad. Con el inicio de actividades, este ao se pretende generar una actividad econmica para el desarrollo del lugar donde se escenificar el proyecto. En la investigacin de campo se encontr un mercado desatendido, falto de informacin. La implementacin de este proyecto, atendiendo el mercado potencial desatendido nos puede dar frutos antes del tiempo previsto en este estudio. El servicio de pintura electrosttica en nuestro pas no es explotado, ni difundido por, esta razn hubo un poco de dificultad en la informacin tcnica.
128
En la investigacin de campo hubo necesidad de segmentar el mercado, con conocimiento de las necesidades se hizo la mejor eleccin.
La inversin inicial se la puede ajustar a nuestra realidad tratando de no elevar los costos.
7.2
RECOMENDACIONES
El poner en prctica este proyecto, nos permitir afianzar los conocimientos experiencia adquirido y en el la xito universidad, en as a como la
laboral
cuanto
nuestros
conocimientos. Implementar el presente proyecto por que tiene una TIR suficientemente alta que justifique la inversin Lneas de crdito especiales para proyectos industria. Para incentivar la inversin, el gobierno nacional debe confianza y bajar el riesgos e incertidumbre. Fomentar proyectos de bajo costo. Para la realizacin de los proyectos en cuanto a su real aplicacin es recomendable comenzar solo con lo indispensable. Realizar una campaa bien estructurada para afianzar a los clientes potenciales. dar de la pequea
129
BIBLI0GRAFIA
BACA URBINA, Gabriel; EVALUACIN DE PROYECTOS Editorial MCGRAW HILL Mxico. BARRENO, Luis; COMPENDIO DE FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS UNIVERSIDAD TECNOLOGICA EQUINOCCIAL CALDAS, Marco; Preparacin y Evaluacin de Proyectos
publicaciones H, tercera edicin, Ecuador ,1997. Referencia: CALERO, Gabriela; Proyecto de factibilidad para la creacin de un complejo SPA en Mindo 2005 KOTLER, Philip, FUNDAMENTOS DE MARKENTING, Cuarta edicin, editorial Prentice Hall, Mxico Manual Pintuco STANTON, William; FUNADMENTOS DE MARKENTING, Mxico, MCGRAW-HILL, Dcima edicin. Referencia: VENEGAS , Alex Proyecto de Prefactibilidad para la Instalacin de una Planta dedicada a Produccin y
Comercializacin de mermelada de Araz ubicada en el Cantn los Bancos, Provincia de Pichincha 2005. Junta de Defensa del Artesano; Datos Para Investigacin de Campo Veintimilla y Amazonas. Municipio del Distrito Metropolitano de Quito; Datos para sacar Permisos Municipales. Distrito Zona Norte Amazonas y Pereira.
130
ANEXOS
ENCUESTA
1.- TIENE CONOCIMIENTO ACERCA DE LA PINTURA ELECTROSTTICA? SI NO
2.- SABE DNDE PUEDE CONSEGUIR STE SERVICIO? SI NO
3.- CONOCE DE BENEFICIOS DE LA PINTURA ELECTROSTTICA? SI NO
4.-
ESTARA
DISPUESTO
UTILIZAR
EL
SERVICIO
DE
PINTURA
ELECTROSTTICA? SI NO
5.-
NECESITA
MS
INFORMACIN
CERCA
DE
LA
PINTURA
ELECTROSTTICA? SI NO
131
6.- CUNTAS PIEZAS PODRA PINTAR? 1-20 21-50 51-100 NO SABE
7. - CUANT ESTARA DISPUESTO A PAGAR? PEQUEAS 2 MEDIANAS 5 GRANDES 10
132
FOTO 1 ANFORA PEQUEA ELABORADA DE METAL PINTADA EN ELECTROSTTICA
133
FOTO 2 ANFORA GRANDE ELABORADA DE METAL PINTADA EN ELECTROSTTICA
134
FOTO 3 ACCESORIO DE VEHCULO PINTADA EN ELECTROSTTICA
135

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UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y DE NEGOCIOS ESCUELA DE INGENIERA DE EMPRESAS

TESIS DE GRADO PREVIA LA OBTENCIN DEL TTULO DE INGENIERA DE EMPRESAS

PROPUESTA DE UN TALLER DE PINTURA ELECTROSTTICA EN LA CIUDAD DE QUITO

DELMO ALVARO SUNTAXI LUGMAA

ECONOMISTA FRANCISCO ARVALO QUITO-ECUADOR 2006

El autor de la presente tesis, se responsabiliza por el contenido de este documento

_____________________ Delmo Suntaxi

______________________________ Economista Francisco Arvalo

CAPTULO I INTRODUCCIN Pgs.

CAPITULO II ESTUDIO DE MERCADO

2.1 2.2 2.3

INTRODUCCIN OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO IDENTIFICACIN DEL SERVICIO

CAPITULO III ESTUDIO TCNICO

3.1 3.2 3.3 3.4

MATERA PRIMA MANO DE OBRA

CAPITULO IV INVERSIONES Y FINANCIMIENTO

4.1 4.1.1 4.1.2 4.1.3

ACTIVOS FIJOS TERRENOS CONSTRUCCIONES INSTALACIONES

4.1.4 4.1.5 4.1.6 4.1.7 4.1.8 4.1.9 4.2 4-3 4.3.1

CAPITULO V COSTOS E INGRESOS

5.1 5.1.1 5.1.2 5.1.3 5.1.4 5.1.5 5.1.6

99 99 100 101 102 103 104

5.1.7 5.1.8 5.1.9

MANTENIMIENTO DEPRECIACIONES AMORTIZACIN

105 106 106

5.1.10 5.1.11 5.2

GASTOS FINANCIEROS COSTOS TOTALES DEL PROYECTO INGRESOS

107 108 109

CAPITULO VI EVALUACIN ECONMICA Y FINANCIERA

INTRODUCCIN ESTADO DE SITUACIN INICIAL ESTADO DE PRDIDAS Y GANANCIAS

112 113 114

CAPITULO VII CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

128 129 130 131

CUADRO 42 CLASIFICACIN DE COSTOS FIJOS Y VARIABLES 115

119 121 123 124

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

realizar una inversin

significativa, ya sea por

conclusin, no satisface al consumidor final.

pequeas empresas no son y con salida del los

competitivas mercado que

desplazamiento competitividad excelente

adems, no existira traen del el exterior de un

JUSTIFICACIN DEL TEMA

empresa beneficiar al sector norte de Quito,

crear fuentes de trabajo e incremento de la actividad econmica.

necesidades de microempresas, pequeas empresas

propuesta incluir aspectos

afectar el medio ambiente, ya que el estudio se lo realizar de manera tcnica.

IDENTIFICACIN DE VARIABLES E INDICADORES

Elaborado por: Delmo Suntaxi

Investigacin Cientfica .- Entrar a analizar cada empresas en cuanto a su incidencia en el mercado .

investigacin iniciar en las micro-empresas,

pequeas y medianas empresas para conocer el mercado potencial.

Sntesis.- Encontrar base

de datos de los clientes

potenciales para invitar a cambiar la idea de calidad en nuestros productos.

Mtodo estadstico.- Para el anlisis cuantitativo de los datos.

claras, acerca del mercado.

Entrevista .entrevistas personal

personalizadas, (preguntas para

llenar), para esto

redes primarias de acueductos.

resistencia qumica y a la corrosin y flexibilidad. La desventaja se entizan cuando se someten a radiaciones