DM IN PRATICA

In libreria dal 18 febbraio, il libro di Domitilla Ferrari, capitolo dopo capitolo, insegna a far parte della Rete da protagonisti. Con i contributi di esperti della comunicazione e tante schede pratiche per chi alle prime armi.

dallon alloff-line (e viceversa). E, quindi, il contatto nato alla macchinetta del caff pu entrare nel mio network, mentre un networker mai visto live pu passare dalla mia citt o iscriversi al mio stesso corso di formazione.
Mi sono registrata: ora cosa posto, ogni quanto aggiorno il mio profilo? Tutti i giorni posso postare news relative ai temi di cui mi

occupo. Dallultima ricerca economica a quella sulle staminali fino a una nuova teoria pedagogica. Cos mostro quanto sono aggiornata e affidabile su un certo argomento. E faccio risparmiare tempo agli altri: senza dover andare alle fonti, tutti si tengono informati. Ogni 3 massimo 6 mesi, infine, devo raccontare tutto ci che di nuovo ho imparato: dalluso di una app a una nuova lingua straniera.
Sto cercando lavoro: in che modo il networking pu essermi utile? Semplice, con il meccanismo della recommendation. In

Il posto di lavoro? Io lho trovato grazie a Internet. E quando sono arrivata al colloquio, conoscevo gi tutti per i contatti che avevo in Rete esordisce cos Domitilla Ferrari, giovane autrice del libro Due gradi e mezzo di separazione. Come il networking facilita la circolazione delle idee, di Sperling & Kupfer. Lei, che di professione social media strategist (in breve: studia le strategie per far conoscere un prodotto attraverso i social), lo sa molto bene. Internet accorcia le distanze, facilita i nuovi contatti, crea bisogni e li soddisfa. E permette di vendere e comprare qualsiasi cosa. Inclusi se stessi, le proprie competenze, professionalit e idee. Tutto molto bello. Ma... in pratica? come nella vita di tutti i giorni: ciascuno di noi ha famigliari, amici, colleghi e conoscenti. Cos, se il mio bambino si ammala, posso appoggiarmi alla mamma di un suo compagno per avere i compiti. O chiedere i trucchi per una ricetta complicata allamica gourmet. La differenza che, on line, questa rete di relazioni si allarga a dismisura. E arricchisce il mio capitale sociale, il patrimonio di relazioni su cui contare per far circolare idee, trovare un impiego, risolvere un problema, raccogliere alleanze per un progetto. Quali sono le regole per ampliare il proprio network? La prima consiste nel presentarsi e, per esempio, spiegare perch ti sto invitando su Linkedin: siamo colleghi, anni fa abbiamo lavorato allo stesso progetto, ci siamo laureati insieme. Servono le informazioni giuste per consentire agli altri di decidere se accettare.
Con il tempo, per, non si rischia di diventare amici di tutti e, quindi, di nessuno? No, se si rispetta la seconda regola: essere

pratica, tutte le persone collegate a me sanno quali sono le mie competenze, interessi, obiettivi. E mi segnaleranno a chi cerca una persona con il mio profilo. la versione moderna, e meritocratica, della vecchia raccomandazione: qui non ci si muove per parentele. Ma, in un circolo virtuoso di mutua collaborazione, si offrono opportunit sulla base delle proprie conoscenze. Raccomandare la persona giusta, poi, ha anche un ritorno positivo per s: vuol dire acquisire credibilit e mettersi in luce agli occhi degli altri professionisti che, ogni giorno, sono collegati a me.
Ma in Rete facile mentire: e se incappo in un finto professionista? Sembra un paradosso ma, on line, le bugie hanno davvero

le gambe cortissime. Se una persona millanta di aver lavorato per questa o quella multinazionale e poi, nei suoi contatti, non c nessuno di quella societ lecito dubitare. E tenersi alla larga. Chi non tagliato per fare rete on line? Chi avaro di s, delle sue informazioni e dei suoi contatti, perch proprio lantitesi del networker. E chi tiene la partita doppia dei consigli che elargisce, aspettandosi sempre qualcosa in cambio. Errore: nel network le energie e i contatti devono circolare senza un tornaconto. La cosa meravigliosa che, cos facendo, le opportunit arrivano davvero.

SU FACEBOOK & CO CHIEDI LE AMICIZIE GIUSTE

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Corbis

snob. Cio non dare a tutti lo stesso valore, non concedere lamicizia a chiunque. Basta stabilire quale livello di privacy impostare, come su Facebook. E, per esempio, consentire laccesso alle foto sulla spiaggia solo agli amici pi stretti. Devo passare tutto il giorno su Internet? No! Prima di tutto perch una caratteristica dei networker proprio quella di passare

1 Evita di iscriverti a tutti i network possibili. Individua quelli che fanno davvero per te. 2 Non scrivere subito tutto quello che ti passa per la testa: prima leggi cosa dicono gli altri. 3 Scegli bene la tua foto profilo. Punta su naturalezza e professionalit. 4 Chiedi le amicizie giuste. Se contatti qualcuno che non nel tuo network deve esserci un motivo. Esplicitalo presentandoti. 5 Non iscriverti a un social solo per promuovere qualcosa. A nessuno interessa quello che vuoi vendere, ma a tutti piacer ascoltare la tua storia.

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