Tendencias Actuales en El Marketing Digital

1LnuLnClAS AC1uALLS Ln MA8kL1lnC ulCl1AL
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MAkkL1ING CNLINL 2013, 1CDAS MIS LkLkILNCIAS

jUILN SC?

Manue| A|e[andro a|ac|os, consulLor de MarkeLlng Cnllne desde el ano 2003, cuando el
oslclonamlenLo en 8uscadores en Lspana llevaba escasos anos en pleno funclonamlenLo.
Cbseslonado en unlflcar la CpLlmlzacln para el usuarlo con la CpLlmlzacln para el 8uscador y con
la flrme creencla de que van de la mano.

ollvalenLe en el desarrollo de esLraLeglas para conecLar SLC naLural con Soclal Medla y MarkeLlng
de ConLenldos, y conclenzudo defensor de que el me[or Llnk 8ulldlng es el que se consLruye con
palabras enLre dos personas.

Ln esLe ebook que Llenes frenLe a Ll voy a comparLlr conLlgo mls conoclmlenLos y mls experlenclas a
lo largo de esLe ano 2013 en el MarkeLlng de aLraccln en cuanLo a usuarlos y su posLerlor
conversln en la pglna web. orque compart|r es avanzar.



AcLualmenLe soy Co-lounder y MarkeLlng Manager en la agencla os|z|onate Market|ng D|g|ta|.

ConecLa conmlgo en ml blog o en mls perflles soclales:

jDL UL VC A nA8LAk LN LS1L L8CCk?

ue las prlnclpales Lecnlcas del MarkeLlng de aLraccln y su posLerlor conversln, anallzaremos el
oslclonamlenLo SLC eflcaz y Lamblen el SLC negaLlvo, hablaremos de las poslbllldades del Soclal Medla, del
alcance que podemos obLener graclas al MarkeLlng de ConLenldos y de cmo desarrollarlo, Lamblen dare Llps
para me[orar el desarrollo de cara a la conversln en la pglna web, y Lermlnare con caLegorlas especlales
para Llendas onllne (Lcommerce) adems de algunas herramlenLas de lnLeres para faclllLar el Lraba[o.

INDICL
oslclonamlenLo SLC naLural = eflcaz
! Pacla un SLC responsable.
! Coogle cada vez ms rpldo e lnLellgenLe, cmo hablas con el?
! SLC 8randlng (oslclonamlenLo de Marca).
! La lmporLancla de los enlaces lnLernos en el oslclonamlenLo.
! La lmporLancla del SLC Long 1all.
! Ll ConLexLo como nuevo 8ey del Llnk 8ulldlng.
! SLC negaLlvo, o cmo aLacar sln eLlca nl moral a la compeLencla.
! Coogle me ha penallzado. y ahora que?
! Cul es el proceso ms eflcaz en la llmpleza de enlaces Lxlcos?
! Los dlrecLorlos ya no slrven para SLC.
! oLenclando el SLC en ConLenldos de Lerceros como esLraLegla.
! 1raba[ando el Llnk 8ulldlng para grandes medlos onllne.
! una buena lndexacln, para gusLar a Coogle.
! Cmo poslclonarse de forma local con Coogle laces?
! Paclendo SLC lnLernaclonal en nuesLra empresa.

Soclal Medla, conecLando con el usuarlo
! SMC, la CpLlmlzacln en Soclal Medla.
! Las 3 bases para gesLlonar una Comunldad Cnllne.
! ubllcldad en lacebook para me[orar la Comunldad y el 8randlng.
! Los 4 pllares para sacar el mxlmo parLldo a Coogle lus.
! Anunclarse en Llnkedln con Llnkedln Ads.
! Cmo uLlllzar correcLamenLe Llnkedln y evlLar el SAM?


MarkeLlng de ConLenldos, ampllando nuesLro alcance
! Ll MarkeLlng de ConLenldos para generar Lrflco y valor.
! Lscrlblr conLenldos pensando en SLC y Soclal Medla.
! ConLenL CuraLor, desarrollando conLenldos de valor.

uesarrollo lnLulLlvo = + conversln
! oLenclando y mldlendo las converslones como base del exlLo.
! Cmo serla una Landlng age eflcaz?
! ulrlglendo el Lrflco orgnlco por medlo de Landlng ages.
! Pumanlzar la pglna web de una empresa.
! La Camlflcacln como ruLa base hacla la fldellzacln del usuarlo.

Lcommerce, Lraba[ando con Llendas onllne
! Cmo me[orar la conversln de venLa en una Llenda onllne?
! Mayor opLlmlzacln - Mayor conversln para Llendas onllne.
! 3 recomendaclones para oslclonar una 1lenda Cnllne.

PerramlenLas de medlcln y oLros recursos
! Conoce el nuevo lanlflcador de palabras clave de Coogle.
! Cue dlce Coogle de Lu web?
! SlsLrlx para un SLC anllsls eflcaz.
! Anllsls SLC graLls con Woo8ank.
! ManagelllLLer, llmplando nuesLra cuenLa de 1wlLLer.
! AcLuallzaclones consLanLes en 1wlLLer, con 1weeL Cld osL.


nACIA UN SLC kLSCNSA8LL

Pay qulen slgue pensando que un SLC debe buscar la forma
de enganar a Coogle para poslclonar me[or una pglna
web, lo realmenLe LrlsLe es que enLre esa genLe con esLe
pensamlenLo Lamblen hay SLCs.
Ll algorlLmo de busqueda de Coogle cada vez es ms
avanzado, ms lnLellgenLe, deLecLa paLrones y ordena en
concordancla.
jodemos engaar|o para pos|c|onarnos ms rp|do?
Slempre ha habldo formas y Lecnlcas algo oscuras para
poslclonar una pglna web, es lo que se conoce por 8|ack nat
SLC, hasLa hace poco por e[emplo las ruedas de enlaces (!"#$
&'(()*) funclonaban blen (o eso declan Lodos, yo nunca las
uLlllce).
j entonces por qu no tomar un ata[o?
voy a responder con oLra pregunLa, por que poslclonarnos hoy sablendo que muy poslblemenLe manana
esLaremos penallzados? ? es que sl Coogle aun no es capaz de deLecLar una Lrampa lo ser muy pronLo, y
lo problemLlco es que todo t|po de acc|ones de[an hue||a, y es esa huella la que deLermlna nuesLro exlLo a
medlo - largo plazo. un e[emplo sobre esLo, ahora con Coogle enguln los que reallzaron una mala
esLraLegla de Llnk 8ulldlng en cuanLo naLuralldad en los enlaces esLn pagando las consecuenclas, aunque
anLes esLaban blen poslclonados.
jor qu hacer|o ma| s| se puede hacer b|en?
no es un mlLo, podemos poslclonarnos en Coogle slgulendo sus dlrecLrlces, veamos cmo:
uesarrollo de la pglna web, sl esL blen opLlmlzada para el usuarlo lo esLar para el buscador:
! Cdlgo llmplo.
! Carga rplda.
! ulseno senclllo.
! navegacln lnLulLlva.
! oca profundldad web.
! ConLenldos blen esLrucLurados.
! LLc.
AnallLlca de keywords, cul es nuesLro mercado ob[eLlvo:


! Anllsls de las keywords con ms busquedas de medla.
! Anllsls de las keywords con lnLencln real (que poLenclen la conversln).
! Anllsls de las keywords donde hay poslbllldad de poslclonarse.
! Apllcacln de las keywords resulLado en la pglna web, de forma lglca para el usuarlo.
Llnk 8ulldlng naLural por medlo del MarkeLlng de ConLenldos, a Coogle no le gusLa que negoclemos o
busquemos de forma arLlflclal enlaces, y una forma naLural de aLraerlos sln buscarlos es con un muy buen
conLenldo (pero bueno bueno), algunas caracLerlsLlcas para que oLros medlos enlacen:
! Ll conLenldo debe ser excluslvo y LoLalmenLe orlglnal.
! uede aporLar un valor real al secLor, por eso Lrlunfan desde slempre LanLo los LuLorlales, gulas,
manuales.
! 1amblen puede slmplemenLe enLreLener y dlverLlr, el humor es un gran recurso para consegulr
backllnks y vlrallzacln en redes soclales, pero debe uLlllzarse con buen gusLo lo cual no slempre es
fcll.
! Ll conLenldo debe lr acompanado de lmgenes y/o vldeos que allgeren la lecLura, ms sl el LexLo es
exLenso.
Ll Soclal Medla, un gran valor anadldo, los ob[eLlvos son consegulr la mxlma vlrallzacln de nuesLros
conLenldos en redes soclales y crear Comunldad (8randlng) en Lorno a nuesLra a marca, algunos pasos para
cumpllrlos:
! SMC, opLlmlzacln de la pglna web para faclllLar que los usuarlos comparLan los conLenldos en sus
redes soclales con un slo cllck.
! SMC, oLros recursos que enlacen la pglna web con redes soclales, como por e[emplo el slsLema de
comenLarlos de lacebook o de Coogle lus.
! erflles soclales con la marca, opLlmlzados vlsualmenLe y prcLlcos, enlazados Lamblen desde la
pglna web.
! AcLuallzacln dlarla con conLenldos de valor y gesLln de los perflles soclales, que no haya nunca
sensacln de abandono.
! Sl se Llene presupuesLo, las campanas segmenLadas de publlcldad en algunas redes soclales son una
esLupenda forma de consegulr una Comunldad de usuarlos con lnLeres real.
PasLa aqul las recomendac|ones para pos|c|onar una pg|na web de |a mano con Goog|e.


GCCGLL CADA VL2 MS kIDC L IN1LLIGLN1L, jCCMC nA8LAS CCN LL?

Muy aLrs quedaron los anos donde la repeLlcln de palabras
clave sln lglca aparenLe denLro del conLenldo de una pglna
web basLaba para poslclonarla, muy aLrs qued Lamblen la
ML1A keywords como valor para el SLC orgnlco, y es que
Coogle camlna hacla la rapldez y la lnLellgencla.
Pace apenas unos meses conoclamos el flcha[e de la companla
por kay kurzwe||, como nuevo ulrecLor de lngenlerla de Coogle,
esLe hombre es un clenLlflco y +,-,./)010, es declr, se anLlclpa
adlvlnando la Lecnologla fuLura, adems con una Lasa de aclerLos
basLanLe elevada (de ahl su presLlglo).
Segun comenLa 8ay kurzwell en muy poqulLos anos podremos
Lener una conversacln lglca e lncluso amlsLosa con nuesLros
dlsposlLlvos, y es que esLos camlnan hacla la lnLellgencla
emoclonal, enLendlendo no slo palabras slno lnLenclones. or supuesLo Coogle ser plonero en Lodos esLos
camblos.
jCmo afecta todo esto a| os|c|onam|ento SLC?
Los consulLores que nos dedlcamos al SLC naLural debemos ser consclenLes de que la epoca en la que
podlamos LrasLocar los resulLados de busqueda de Coogle de forma arLlflclal van llegando a su fln, y con
forma arLlflclal me reflero a colocar pglnas web de poca naLuralldad en resulLados ms relevanLes que oLras
pglnas web con una mayor naLuralldad.
jLs entonces e| f|n de| SLC?
ara nada, es slmplemenLe oLra evolucln ms, en la que el SLC debe:
1. Anallzar las keywords ms lnLeresanLes para cada proyecLo (en base al mercado exlsLenLe, a su
poslble Lasa de conversln y a la poslbllldad anLe la compeLencla), sln esLa base cualquler esLraLegla
de oslclonamlenLo es lnuLll.
2. CpLlmlzar la pglna web, el SLC Cnpage se Lransforma en me[orar la experlencla del usuarlo y por
ende su comporLamlenLo denLro de la pglna web, y su posLerlor conversln flnal. ? es que
me[orando la experlencla del usuarlo y creando una navegacln lnLulLlva opLlmlzamos Lamblen para
Coogle.
3. uesarrollar campanas de Llnk 8ulldlng efecLlvas, no basadas en el numero de enlaces slno en su
calldad y forma. Ll Llnk 8ulldlng pasa a converLlrse en una esLraLegla de Comunlcacln de marca.
4. AnallLlca y segulmlenLo. que ocurre con los usuarlos? cmo podemos me[orar? dnde esLamos
nosoLros y dnde la compeLencla? LLc.
Las Lareas del SLC evoluclonan hacla responsabllldades con una mayor creaLlvldad como requerlmlenLo
prlnclpal.


La fa|ta de natura||dad, e| e|emento ms negat|vo para e| SLC.
un LlLulo del Llpo: Coches baraLos / coches de segunda mano / conceslonarlo de coches ;ma|!
Ln vez de un LlLulo Llpo: Conceslonarlo de coches baraLos de segunda mano - nombre de marca ;b|en!
Lncabezados P1, P2, eLc. para ordenar el conLenldo y no como foco de keywords, sln repeLlclones
desmesuradas denLro del LexLo del conLenldo, con una navegacln basada en enlaces lnLernos segmenLados
e lnLulLlvos, eLc.
Ll e[emplo del LlLulo es la mxlma en Loda la opLlmlzacln, plensa slempre en un usuarlo para pensar en un
buscador, porque denLro de muy poqulLo Llempo no habr dlferencla enLre una persona y el roboL de
Coogle. Los que uLlllzaban repeLlclones en canLldades desmesuradas y con muy poca lglca como esLraLegla
de Llnk 8ulldlng, sufrleron con Coogle enguln un gran reves, sl lo hacemos blen desde el prlnclplo no
Lendremos que preocuparnos de acLuallzaclones en el algorlLmo que sl o sl llegarn.


SLC 8kANDING (CSICICNAMILN1C DL MAkCA)

uesde hace ya Llempo esLoy vlendo con nuesLros proplos
cllenLes como la marca adqulere un gran peso en el
oslclonamlenLo orgnlco, es declr, cuanLa ms vlslbllldad y
auLorldad Llene la marca, me[or es el SLC derlvado de su
pglna web.
ju qu|ere dec|r autor|dad de marca?
Con vlslbllldad y auLorldad en la marca me reflero a la
popularldad que Llene en lnLerneL. CunLos bloggers la
menclonan? CunLas veces se comparLe algo relaclonado
con ella en redes soclales? La genLe del secLor conoce la
ldenLldad corporaLlva?
A mayor 8rand|ng, mayor SLC.
Cuando el 8randlng es fuerLe, el domlnlo oflclal de dlcha
marca adqulere una fuerLe auLorldad para Coogle, lo cual
hace que cualquler accln SLC repercuLa rpldamenLe en los resulLados de busqueda.
Ls declr, Lengo una empresa de vesLldos de novla con un 8randlng fuerLe en lnLerneL, lanzo un
caLlogo onllne denLro de ml pglna web con una llnea de vesLldos de novla low cosL, Coogle lndexa dlcho
caLlogo y en poco Llempo aparece blen poslclonado para las prlnclpales keywords (por las que el caLlogo
esLe opLlmlzado).
no hace falLa declr que acLualmenLe el oslclonamlenLo SLC pLlmo de una empresa pasa por el Lraba[o
sobre la propla marca.
j cmo traba[amos |a marca para SLC?
nuesLro ob[eLlvo es que la ldenLldad corporaLlva obLenga auLorldad denLro del secLor, para ello debemos
planlflcar y e[ecuLar una dlversa gama de Lecnlcas a nuesLro alcance:
CpLlmlzacln SLC Cnpage, donde adems de Lodas las opLlmlzaclones necesarlas para poLenclar la web
LanLo de cara a los buscadores como a los usuarlos y a su posLerlor conversln, le daremos prlorldad a
qulenes somos, dnde esLamos, eLc.
1. Culdar el dlseno respeLando la ldenLldad corporaLlva.
2. La marca slempre vlslble en Lodas las pglnas del slLe.
3. nuesLra dlreccln compleLa y daLos de conLacLo Lamblen en Lodas las pglnas (un buen lugar es el
ple de pglna, donde podemos lnclulr un mapa lnLeracLlvo para hacerlo ms dlnmlco).


4. LlemenLos de conflanza: sellos y cerLlflcados que Lengamos, valoraclones de porLales exLernos (de
gran valor en el secLor, como serla 1rlpAdvlsor en el caso del secLor 1urlsmo), un aparLado de
comenLarlos y LesLlmonlos para nuesLros cllenLes, eLc.
Llnk 8ulldlng de marca, no nos lnLeresa slo un enlace slno obLener vlslbllldad, para ello vamos a buscar
slLes relaclonados con nuesLro secLor, y que cumplan unas bases de calldad:
1. opulares denLro del secLor.
2. Con Comunldad Soclal acLlva.
3. ConLenldos de valor.
4. ConLenldos acLuallzados.
3. oslbllldad de vlrallzacln en redes soclales (SMC).
? en ellos vamos a reallzar una campana de Llnk 8ulldlng donde adems del enlace se lncluyan lmgenes o
vldeo con nuesLra ldenLldad corporaLlva, un LexLo relaclonado, ampllo y de valor sobre nosoLros, eLc. no
queremos slo que nos lncluyan un enlace, queremos que hab|en de nosotros.
un buen meLodo para poLenclar el 8randlng de cara al SLC con respecLo al Llnk 8ulldlng y que Llene un buen
resulLado en el oslclonamlenLo es lnclulr la marca en el proplo anchor-LexL de cada enlace que conslgamos,
slempre de forma naLural, slgulendo el e[emplo de los vesLldos de novla: -"(#23 2( 4(*-"20* 53.3 #04"3 63.73
8,(43, #,(43 )7#(3 2( 4(*-"20* 63.73 8,(43, -"(#23 0+"9"3) 2( 63.73 8,(43, eLc.
uebemos Lener en cuenLa que cuando una marca es fuerte e| L|nk 8u||d|ng s| es 100 natura|, ya que los
enlaces verdaderamenLe llegan solos.
8epuLacln onllne en redes soclales, un Lema obllgaLorlo hoy dla para el oslclonamlenLo de Marca es sln
duda Lraba[ar nuesLro Soclal Medla, y no de cualquler modo, conLar con una buena agencla de Soclal Medla
es Lodo un plus.
Ln base debemos culdar:
1. ueLecLar las redes soclales donde esLn nuesLros cllenLes poLenclales y usuarlos, es a ellos a qulenes
debemos dlrlglrnos slempre.
2. uesarrollar y opLlmlzar perflles soclales en dlchas redes.
3. 1raba[ar un MarkeLlng de ConLenldos soclal, con acLuallzaclones consLanLes, relaclonadas y de
mucho valor (mayor vlrallzacln, mayor vlslbllldad, mayor Comunldad en Lorno a la marca).
4. no conslderar nunca una red soclal como una vla unldlrecclonal, slno como una vla reclproca enLre la
marca y el usuarlo, de ahl el exlLo de muchas empresas que conslderan algunas redes soclales como
1wlLLer como un canal exLra de aLencln al cllenLe, un canal con un gran valor a pesar de sus
llmlLaclones en cuanLo a exLensln en la comunlcacln.
lnversln, aunque sea poca, y es que nada es graLls, y aunque podemos y debemos uLlllzar la creaLlvldad y
nuesLro poder de persuasln para consegulr publlcaclones en medlos del secLor, en la mayorla de ocaslones
se nos pasarn unas Larlfas publlclLarlas. Adems en redes soclales conLar con un presupuesLo para la
ampllacln de Comunldad segmenLada es lmporLanLlslmo.


LA IMCk1ANCIA DL LCS LNLACLS IN1LkNCS LN LL CSICICNAMILN1C

A la hora de crear nuesLro proyecLo, en su fase de uesarrollo
debemos pensar muy serlamenLe cul va a ser nuesLra
Arqu|tectura Web, cmo vamos a ordenar nuesLros conLenldos
y como se van a enlazar enLre ellos.
Ls un punLo lmporLanLlslmo en el que hay que Lener en cuenLa
que.
1. Los enlaces lnLernos no son slo para beneflclar nuesLro
SLC, slrven para orlenLar a nuesLros usuarlos. Lnlaces lnLernos
mal colocados desplsLan al usuarlo = usuarlo perdldo, enlaces
lnLernos lnLulLlvos y llmplos = usuarlo orlenLado, usuarlo conLenLo.
2. 1amblen beneflclan al SLC ya que aunque sean enlaces lnLernos son enlaces, una pglna lnLerna sln
los enlaces lnLernos adecuados plerde valor y no se poslclona como deberla, ms cuando el grueso
de auLorldad suele comerselo la pglna prlnclpal.
Cmo desarrollar una buena esLraLegla de enlaces lnLernos para el usuarlo y para los buscadores?
?a Lengamos una Llenda onllne, un blog, una pglna de empresa, eLc. uebemos o podemos consLrulr en 3
nlveles de profundldad. Ln el caso de la Llenda onllne:
1. orLada (con enlaces a los producLos ms populares (con ms demanda) y a los que Lengamos en
oferLa (sallda rplda).
2. uesde la porLada enlazamos a las dlsLlnLas caLegorlas de producLos, desde donde se muesLran en
resumen los producLos de dlcha caLegorla, caracLerlsLlcas bslcas, preclo, eLc. ? se enlazan los
producLos.
3. glna del producLo, con Loda la lnformacln y la poslbllldad de reallzar la compra, enlazando
Lamblen con su caLegorla y con oLros producLos slmllares.
4. Adems LanLo las caLegorlas como los producLos enlazan a la porLada de la Llenda.
Con esLa sencllla esLraLegla creamos un sendero muy senclllo para el cllenLe poLenclal, desde la porLada de la
Llenda, hasLa las dlsLlnLas caLegorlas y por ulLlmo el producLo en cuesLln, adems le damos la poslbllldad de
ver producLos relaclonados que pueden convencerle ms, ayudamos al poslclonamlenLo de dlchos
producLos, me[oramos el Llempo de permanencla y lo ms lmporLanLe, la poslbllldad de que el poLenclal
cllenLe acabe comprando.
ara un blog o porLal de conLenldos Lenemos el e[emplo de Wordress, un CMS con algunas carenclas pero
que blen opLlmlzado es ldeal para conLenldos lnformaLlvos.
Ln el caso de una web empresarlal (escaparaLe corporaLlvo), la profundldad suele ser menor, en muchos
casos de 2 nlveles, porLada y pglnas de servlclos, ampllacln de lnformacln, eLc.
IMCk1AN1L: Cuando desarrolles Lu proyecLo uLlllza 2 Lecnlcas (las 2):


1. uaLe una vuelLa por la web como sl fueras un usuarlo exLerno (es compllcado, pero lnLenLalo).
2. ldele a algulen a[eno al proyecLo que vlslLe la web en busca de algo (x ob[eLlvo), y observa cun
fcll o dlflcll le resulLa llegar.


LA IMCk1ANCIA DLL SLC LCNG 1AIL

Ln prlmer lugar vamos a expllcar qu es e| SLC Long 1a||. Ls el
oslclonamlenLo logrado para comblnaclones de keywords
secundarlas, pero no nos enganemos por la palabra secundarla
pues esLe Llpo de SLC suele reporLar ms Lrflco en canLldad
de medla que el que llega a Lraves de las keywords prlnclpales.
veamos un par de e[emplos prcLlcos de SLC Long 1all:
ara una Llenda onllne de ordenadores porLLlles:
! SLC por keywords generales: Llenda de porLLlles,
comprar porLLlles, comprar porLLlles onllne, Llenda onllne de
porLLlles, ordenadores porLLlles.
! SLC Long 1all: comprar porLLlles (marca), comprar
porLLll (marca o modelo), porLLlles (marca), eLc.

Ahora veamos el e[emplo para una Llenda de ropa onllne:
! SLC por keywords generales: ropa de hombre, ropa de mu[er, comprar ropa onllne, Llenda de ropa.
! SLC Long 1all: camlseLas blancas para hombre, panLalones vaqueros de mu[er, zapaLos (marca),
Llenda complemenLos (marca).
Ll alcance de las comblnaclones de keywords secundarlas slempre es mayor, ms facLlble y muy beneflcloso
sl se Lraba[a de forma correcLa.
8ecomendaclones para consegulr un buen SLC Long 1all:
! MarkeLlng de ConLenldos, un blog lnLegrado es la solucln ms eflcaz para poLenclar el SLC Long
1all.
! u8Ls amlgables, LlLulos opLlmlzados y descrlpclones lndependlenLes en cada pglna lnLerna.
! una buena lndexabllldad (poca profundldad web, buena arqulLecLura de enlaces lnLernos, y un
slLemap en .xML enlazado a Coogle).
! Me[ora de la AuLorldad global del domlnlo, esLo es muy lmporLanLe, por medlo de un buen Llnk
8ulldlng y una buena esLraLegla de Soclal Medla.


LL CCN1Lk1C CCMC NULVC kL DLL LINk 8UILDING

Ll Llnk 8ulldlng slempre ha sldo (y es) una de las parLes ms
lmporLanLes de las campaas de SLC natura|. ero denLro de
el. cul ha sldo y es el fundamenLo prlnclpal?
AnLlguamenLe podlamos Lener mlles y mlles de enlaces
apunLando hacla nuesLra web desde cualquler Llpo de slLlo,
sln lmporLar sl la LemLlca esLaba relaclonada o no, la
ublcacln, eLc. AnLlguamenLe. ahora ya hace Llempo que no.
Ll ano pasado con la llegada de Coogle enguln camblaron
muchas cosas, se penallza duramenLe los enlaces desde slLlos
poco flables (o me[or dlcho se penallza ms duramenLe aun).
Adems el Lema del anchor-LexL de los enlaces ha camblado
mucho Lamblen, anLes cuanLos ms enlaces con el LexLo
exacLo a poslclonar me[or, ahora la varledad es fundamenLal,
me[or dlcho la natura||dad en |os en|aces.
vamos a hacer un repaso en esquema de los enlaces negaLlvos y los enlaces poslLlvos despues de la llegada
del plngulno:
LNLACLS NLGA1IVCS
Pablando de la procedencla.
! uesde slLlos poco flables (lease gran[as de enlaces, dlrecLorlos maslflcados, eLc.)
! uesde webs no relaclonadas (muchos slLes de coches que apunLen a un slLe de hoLeles, no es
naLural).
! Ln masa desde los mlsmos slLlos (enlaces en el blogroll o el fooLer de una gran canLldad de blogs por
e[emplo).
Pablando de la forma.
! un gran porcenLa[e del LoLal de enlaces enLranLes con la keyword exacLa.
! un ba[o porcenLa[e de enlaces con anchors naLurales como: 3:,7, +,(#-(, ;<* "#+0.;39"/#, (# (*-3
5<1"#3, eLc.)
LNLACLS CSI1IVCS
Pablando de la procedencla.
! Lnlaces desde webs de alLa auLorldad (unlversldades, asoclaclones lmporLanLes, eLc. como slempre)
! Lnlaces no reclprocos desde webs de LemLlca relaclonada.


! Lnlaces desde los proplos conLenldos, rodeados de LexLo de valor sobre la LemLlca.
! Lnlaces soclales (en redes soclales como lacebook, 1wlLLer, Coogle +. en webs soclales como foros
de oplnln (sln caer en el SAM y slempre en Loplcs de valor y relaclonados), eLc.)
Pablando de la forma.
! orcenLa[es varlados de anchors, algunos con las keywords, oLros no, Lodo muy naLural (y cuanLo
ms caLlco me[or).
? por supuesLo nada de enlaces maslvos por herramlenLas o servlclos supuesLamenLe profeslonales (no me
cansare de repeLlrlo).
Ln resumen, sl el anchor-LexL de los enlaces era el 8ey, ahora |o es e| contexto que rodea a| en|ace.


SLC NLGA1IVC, C CCMC A1ACAk SIN L1ICA NI MCkAL A LA CCML1LNCIA

uno de los Lemas ms polemlcos en cuanLo al
oslclonamlenLo SLC de los ulLlmos Llempos es el del
SLC negaLlvo, su forma y su repercusln real.
jCu| es |a forma ms comn de atacar e| SLC de |a
competenc|a?
Sln enLrar en Lemas hack que vulneran la ley, lo ms
comun es reallzar aLaques lnyecLando mlles de enlaces
Lxlcos a la pglna web de la compeLencla.
Servlclos del Llpo: = ;") (#)39(* 50. >? @AB, son el
recurso ms uLlllzado para esLo, replLlendo anchors-
LexL y desde Llnk larms (gran[as de enlaces) de la ms peslma calldad.
jGoog|e rea|mente per[ud|ca a una web que ha sufr|do SLC negat|vo?
La genLe de Coogle dlce dos cosas claramenLe dlferencladas:
1. un WebmasLer no puede per[udlcar el SLC orgnlco de oLro.
2. LsLamos Lraba[ando para evlLar que el SLC negaLlvo pueda per[udlcar.
ero realmenLe sl puede per[udlcar, es como el conLroverLldo Lema de las compras de enlaces, Coogle no
puede saber sl los mlles o clenLos de enlaces malos que esLn enLrando hacla Lu web son lanzados por la
compeLencla, o por Ll mlsmo en una nefasLa esLraLegla de Llnk 8ulldlng con el ob[eLlvo de alLerar los ranklngs
de forma arLlflclal.
jCundo per[ud|ca e| SLC negat|vo a una pg|na web?
Cuando esLa pglna web es relaLlvamenLe nueva y no cuenLa aun con la conflanza de Coogle.
jCundo no per[ud|ca e| SLC negat|vo a una pg|na web?
Cuando la pglna web:
! 1lene anLlguedad.
! una buena canLldad de enlaces de alLa calldad que cerLlflcan que la pglna web es de valor.
! Comunldad soclal fuerLe.
! LLc.
Ln resumen, una pglna web asenLada y con un SLC slldo, dlflcllmenLe se ver afecLada por un aLaque de
SLC negaLlvo.


ju hacer s| nos atacan con en|aces tx|cos?
1. lnLenLar ellmlnar los enlaces de forma manual medlanLe el conLacLo dlrecLo.
2. uLlllzar la herramlenLa ulsavow Llnks de Coogle para bloquearlos.
ero anLe Lodo Lraba[ar el Llnk 8ulldlng de calldad, slempre, para que los buenos enlaces esLen muy por
enclma de los malos.
nay otras formas de atacar a |a competenc|a con a|go ms de t|ca y mora| que con e| SLC negat|vo, que al
flnal es para genLe que preflere: :,( )0* 0-.0* 43C3# 5(0.D 3 ". ;(E0..
una de esLas formas ms eLlcas y menos feas es denunclando dlrecLamenLe a Coogle las malas prcLlcas de
la compeLencla:
! Compra - venLa de enlaces.
! ConLenldo lnadecuado (muy sub[eLlvo).
! SofLware mallnLenclonado, casl que no hace falLa denunclar, al poco Coogle lo bloquea en las SL8s
con una adverLencla propla.
Ln base lo ms eflcaz de esLe formularlo es la denuncla por compra o venLa de enlaces, aporLando daLos
(que podemos exLraer de una anallLlca con Cpen SlLe Lxplorer por e[emplo), y ver como en el plazo de x
meses Coogle puede mosquearse y ba[arlo en las SL8s, aunque en las pglnas web donde esLn los enlaces
de dlcha compeLencla no aparezca referencla a venLa de enlaces, puede que la compeLencla en esa
esLraLegla de Llnk 8ulldlng haya comeLldo el error de hacerla poco naLural, Coogle segulr paLrones y bual,
penallzacln para la compeLencla.
LsLa Lecnlca eLlca es, pero Lamblen es de ser un poco chlvaLo. no se yo el Llempo preflero emplearlo en
me[orar mls proyecLos, y sl Lengo que esLudlar a la compeLencla (que slempre hay que esLudlarla) que sea
para sacar ldeas y bases poslLlvas que apllcar en nosoLros mlsmos.


GCCGLL ML nA LNALI2ADC. j AnCkA UL?

Mucha genLe ha sufrldo una pena||zac|n de Goog|e y ms
despues de los ulLlmos algorlLmos lmplemenLados por el
buscador y ahora se pregunLan. jCmo puedo sa||r de una
pena||zac|n?
vamos a dlvldlr las poslbles penallzaclones en 3 varlanLes,
Sobreopt|m|zac|n, Conten|dos, y Ln|aces tx|cos.
LnALlZAClCn C8 SC88LC1lMlZAClCn
La Lra de repeLlr keywords en el LlLulo o en el conLenldo para
poslclonarse en Coogle hace ya muchos anos que lleg a su fln.
ara opLlmlzar una web para buscadores hay que opLlmlzarla
para el usuarlo, cmo? ongamos algunos e[emplos:
! 1lLulo sobreopLlmlzado (ma|): venLa de coches | Compra de coches | Comprar coches |
Conceslonarlo | Coches a buen preclo
! 1lLulo opLlmlzado (b|en): Compra - venLa de coches en nuesLro conceslonarlo - nombre de la web
Creamos un LlLulo aLracLlvo y lglco para los usuarlos sln perder valor SLC y adems creamos lmagen de
marca para nuesLra web.
lgual pasa con la ML1A descrlpcln de la web, que no nos olvldemos que Coogle la Loma en cuenLa para
descrlblr el slLe en las SL8s (pglnas de busqueda), por eso ese debe ser el LexLo ms comerclal de cara al
usuarlo, ya que har que plnche en nuesLro resulLado sl le resulLa aLracLlvo, o se vaya a la compeLencla.
Ln el conLenldo ms de lo mlsmo, lglca:
! Lscrlblr para una persona y no para un buscador.
! no repeLlr keywords esperando que esLas Lomen ms valor por ello.
! uLlllzar negrlLas y curslvas con dellcadeza.
! no abusar de los enlaces lnLernos.
! CaLegorlzar muy blen la web, home - secclones - pglnas lnLernas (poca profundldad).
LnALlZAClCn C8 CCn1LnluCS
normalmenLe esLe Llpo de penallzaclones suelen venlr por uLlllzar conLenldos no orlglnales, y desde la
acLuallzacln de Goog|e anda, el buscador es lmplacable con esLe Llpo de conLenldos. Adems la escasez de
conLenldos Lamblen es moLlvo sl no para penallzar sl para revalorlzar muy a la ba[a.


Los grandes per[udlcados despues de anda? orLales de publlcacln de arLlculos donde los usuarlos
publlcaban el mlsmo arLlculo en una gran canLldad de ellos, porLales de escaso conLenldo en LexLo como
comparadores de producLos, dlrecLorlos con mulLlLud de enlaces pero sln LexLo plano, eLc.
Ll conLenldo es la gran esLraLegla del MarkeLlng acLual, produce mucho y muy bueno, osea grandes
canLldades de arLlculos, que sean orlglnales, de buena exLensln, con buena orLografla y que aporLen valor
en la LemLlca.
LnALlZAClCn C8 LnLACLS 1CxlCCS
LsLa esL slendo muy corrlenLe despues de Goog|e engu|n, ya que anLes en las esLraLeglas de Llnk 8ulldlng
se abusaba muchlslmo de los mlsmos anchors (LexLos de los enlaces), replLlendolos por decenas, clenLos o
mlles, lo cual es muy poco naLural. Adems la lnclusln en gran[as de enlaces, muy Llplca de los SLCs que
venden packs de 1000 llnks por 23 uSu, ha resulLado nefasLa para muchas webs que por desconoclmlenLo
de sus propleLarlos velan en esLos SLCs de fln de semana una esLupenda oporLunldad.
Soluclones?
rlmero qulLar las malas hlerbas:
! ldlendo la ellmlnacln de los malos enlaces de forma manual (conLacLando dlrecLamenLe) para no
Lener que declrle a Coogle que son malos enlaces, pero sl no hay ms remedlo.
! Lllmlnar en la medlda de lo poslble los enlaces Lxlcos, para ello Lenemos una opcln en Coogle
WebmasLers 1ools que nos permlLe dar de ba[a llnks manualmenLe. Adems para locallzarlos hay
herramlenLas onllne como llnkdeLox.com
? despues hacer las cosas blen:
! Consegulr enlaces con anchors muy varlados: luenLe, nombre de la web, u8L, cllck aqul, eLc.
! Consegulr enlaces desde conLenldos de valor en la LemLlca, en slLes de calldad.
! oLenclar la vlrallzacln de los conLenldos en 8edes Soclales, esLos enlaces valen mucho.
LsLe es un repaso base para sallr poco a poco de una penallzacln de Coogle.


jCUL LS LL kCCLSC MS LIICA2 LN LA LIMIL2A DL LNLACLS 1CkICCS?

Ll problema fue el enfoque, duranLe mucho Llempo se ha
valorado ms la canLldad que la calldad, y ahora que
Coogle le dlo compleLamenLe la vuelLa a esLa valoracln
Lenemos pglnas web con un 70, 80, 90. de enlaces
de poca calldad o de calldad medla, frenLe a enlaces de
verdadera calldad.
Lo mlsmo ha pasado con el anchor-LexL (el LexLo del enlace)
donde por repeLlcln se consegula el oslclonamlenLo
orgnlco, ahora esLa repeLlcln se penallza porque
obvlamenLe no es naLural, lgual ocurre con los LexLos que
Llenen poca lglca de lecLura, por e[emplo un anchor poco
lglco serla -"(#23 50.-<-")(* F3.3-0*, nadle enlaza asl de
forma naLural, un anchor lglco serla -"(#23 2( 50.-<-")(*
F3.3-0*, -"(#23 20#2( 90;5.3. 50.-<-")(* F3.3-0*, eLc.
Ls lmporLanLlslma la varledad, es fundamenLal en cualquler esLraLegla de Llnk 8ulldlng acLual, adems
lncorporar la marca al enlace funclona muy blen para crear AuLorldad, slgulendo el e[emplo anLerlor sl la
Llenda de porLLlles se llama CompuLer llow, consegulr enlaces del Llpo 90;5.3. 50.-<-")(* (# G0;5,-(.
H)0I, 93-<)010 2( 50.-<-")(* F3.3-0* (# G0;5,-(. H)0I, eLc. Adems anadlr varledad de enlaces con anchors
como ;<* "#+0.;39"/#, 9)"9$ 3:,7, la propla u8L (en el e[emplo 90;5,-(.+)0IJ(*) y slmllares.
arece haber una cant|dad enorme de en|aces tx|cos jqu hacemos pr|mero?
Lo prlmero que vamos a hacer es ver que enlaces Lenemos apunLando hacla la web, podemos uLlllzar una
gran canLldad de herramlenLas onllne, pero dos muy buenas uLlllzadas en con[unLo son Llnk ueLox (como ya
menclone) en su versln compleLa y el proplo Coogle WebmasLer 1ools (pesLana de enlaces enLranLes).
una vez Lengamos el llsLado compleLo debemos separar los buenos enlaces, los llnks neuLrales y los Lxlcos o
negaLlvos.
Los Lxlcos son en base:
! Lnlaces desde webs que no Llenen nlngun Llpo de relacln.
! ulrecLorlos maslvos de enlaces.
! 8logs creados con el unlco ob[eLlvo de colocar enlaces.
! Cran[as en ldlomas varloplnLos.
Los enlaces no Lxlcos pero negaLlvos son:
! Llnks con anchors no naLurales (como hemos comenLado anLes).
! Lnlaces ublcados en el ple de pglna o en la barra laLeral, replLlendose en clenLos (o mlles) de
pglnas lnLernas.


a sabemos qu en|aces apuntan a |a web jcmo |os e||m|namos?
1enemos una herramlenLa que sac Coogle para noLlflcar y bloquear los enlaces negaLlvos, el problema es
que uLlllzndola le esLamos dlclendo a Coogle que nuesLra esLraLegla de Llnk 8ulldlng no ha sldo naLural y
que hemos lnLenLado en resumen manlpular arLlflclalmenLe los resulLados del buscador, y esLo no le suele
hacer mucha gracla al glganLe blanco, enLonces vamos a lnLenLar evlLarlo en la medlda de lo poslble.
vamos a conLacLar con cada web para sollclLar la reLlrada manual del enlace, expllcando qulenes somos y por
que queremos reLlrarlo, y proporclonando en el correo la u8L exacLa donde se encuenLra nuesLro llnk. Sl no
vemos emall o formularlo de conLacLo en la web podemos hacer un whols al domlnlo para ver el emall de
reglsLro. Muchos conLesLarn poslLlvamenLe y ellmlnarn dlrecLamenLe el enlace por lo que correglmos el
problema de la forma ms eflcaz, aunque debemos Lener en cuenLa que sl lo hacemos desde un emall proplo
muchos Lamblen desconflarn por sl somos de la compeLencla y no lo ellmlnarn, lo ldeal es reallzar las
peLlclones desde un emall con el domlnlo de la web, en el e[emplo anLerlor podrla ser *(0K90;5,-(.+)0IJ(*
por e[emplo.
Sl de esLa manera consegulmos ellmlnar la mayorla de enlaces Lxlcos yo dlrecLamenLe no empleo la
herramlenLa de bloqueo de Coogle, D|savow L|nks. Lo que hago es segulr Lraba[ando el Llnk 8ulldlng de
calldad para que los buenos enlaces sobrepasen a los malos y no haya nlngun Llpo de penallzacln poslble,
ya que sl Lenemos una web con anLlguedad y naLuralldad en los enlaces dlflcllmenLe podrn afecLarle los
malos llnks (sl no la compeLencla harla esLragos por los pocos dlares que cuesLa un pack de mll y un enlaces
Lan ofrecldos en supuesLos foros SLC).
Ln el caso de que hublese una canLldad de enlaces enLranLes mayorlLarlamenLe Lxlcos y no podamos
acceder manualmenLe a su ellmlnacln, y sl esLo nos esL pasando facLura en las poslclones de las SL8s o
dlrecLamenLe nos ha penallzado, ahl sl hay que noLlflcar y bloquear enlaces y en casos graves sollclLar la
reconslderacln de Coogle medlanLe su formularlo esLndar.
Lspero que esLa ruLa de accln os haya servldo, lo ldeal es naLural y lo naLural es lo correcLo.


LCS DIkLC1CkICS A NC SIkVLN AkA SLC

?a hace Llempo que se dl[o que los en|aces desde
d|rector|os web no s|rven para me[orar e| os|c|onam|ento
en Goog|e, y hay que darle una vuelLa de Luerca a esLa
aflrmacln y declr que no es que no slrvan, es que en |a
mayor|a de ocas|ones son negat|vos.
Me han llegado plannlngs de varlos cllenLes que vlenen de
agenclas de MarkeLlng Cnllne basLanLe fuerLes, o al menos
con un buen nombre en Lspana (yo no dlre cules son), pero
la esLraLegla de Llnk 8ulldlng que presenLaban era
LoLalmenLe Lxlca:
! D|rector|os que no son d|rector|os, son Llnk larms (gran[as de enlaces) ublcados en Chlna, 8umanla,
8usla, !apn, Corea.
! D|rector|os espao|es pero mas|f|cados, sln conLrol en la moderacln, por lo que el enlace de un
cllenLe comparLe slLlo con el enlace a una pglna de venLa de vlagras, de webcams marranas, y cosas
asl.
or supuesLo algunos de esLos cllenLes esLaban ba[ando de poslclones en Coogle y reclblendo su famoso
emall de deLeccln de enlaces arLlflclales.
Ll prlnclpal problema que presenLa un cllenLe con esLe Llpo de Llnk 8ulldlng es que no podemos desacLlvar
manualmenLe los enlaces nl envlarle un emall al admlnlsLrador del dlrecLorlo coreano para pedlrle
amablemenLe que nos ellmlne de su gran[a.
Asl que lo que hacemos es bloquear los enlaces desde la herram|enta on||ne D|savow ||nks de Goog|e,
lanzada con esLe propslLo, pero esLo Lamblen presenLa un problema como comenLamos anLes, porque le
esLamos dlclendo dlrecLamenLe a Coogle: LM'D ;".3 :,( (#)39(* ;<* +(0* -(#10N Asl que la conclusln ha
sldo lr bloqueando los enlaces Lxlcos poco a poco y de forma progreslva, asl nos da Llempo a Lraba[ar un
Llnk 8ulldlng de calldad anLes de bloquearlos Lodos.
? es que la Loxlcldad de los dlrecLorlos web llega hasLa el hlsLrlco umoz, ob[eLlvo clave en la anLlguedad
SLC, Lodos hemos envlado proyecLos y hemos enLrado perldlcamenLe para ver sl ya esLaban onllne o aun
no, yo lncluso ful Lamblen edlLor colaborador de la plaLaforma hace ya muchos anos, pero no de los chungos
que favorecen proyecLos proplos, de esos no, yo ful de los buenos.
Ll caso es que algunos de esLos cllenLes que comenLo flguraban en umoz y por conslgulenLe en una canLldad
enorme de dlrecLorlos web que coplan las caLegorlas y las pglnas web, por lo que Lenlamos dlrecLorlos
coplas de umoz en una canLldad de ublcaclones alrededor del planeLa enorme.
CCNCLUSICN:


Pay que olvldar la mayorla de dlrecLorlos generlcos (hay dlrecLorlos muy muy segmenLados que slguen
funclonando blen), |os en|aces que s|rven para pos|c|onarse son:
! Lnlaces en webs de la mlsma LemLlca o relaclonada.
! Lnlaces rodeados de conLenldo.
! Lnlaces con una gran varledad en los anchor-LexL, y slempre lglcos (como los leerlas en una novela y
no en un Lelegrama).
! Sln ublcaclones maslvas, no en el ple de pglna o en una columna del menu que se replLa en Lodas
las pglnas lnLernas por lgual.
! Lnlaces soclales, por eso el Soclal Medla va cada vez ms llgado al SLC y a oLras varlanLes del
MarkeLlng Cnllne.
Ll Llnk 8ulldlng y el SLC en general evoluclonan, no hacla una mayor dlflculLad, slno hacla una mayor lglca,
ya hace t|empo que de[ de ser un traba[o med|anamente mecn|co para ser tota|mente un traba[o de
Comun|cac|n.


C1LNCIANDC LL SLC LN CCN1LNIDCS DL 1LkCLkCS CCMC LS1kA1LGIA

?a he hablado sobre MarkeLlng de ConLenldos y su buena
predlsposlcln al aumenLo del SLC por Long 1all, pero voy a
lr un poco ms all y voy a hablar del oslclonamlenLo del
MarkeLlng de ConLenldos en slLlos de Lerceros.
Lnfoquemoslo medlanLe un e[emplo prcLlco, una empresa
que ofrece un sofLware especlflco para Call CenLers.
8eallzamos en prlmer lugar una anallLlca de keywords de la
cual exLraemos las prlnclpales keywords segun el mercado
ob[eLlvo, sln olvldar nunca la lnLenclonalldad, pues la
flnalldad de poslclonarnos no es obLener un alLo Lrflco, es
obLener un Lrflco fuerLe en converslones, en esLe caso
queremos usuarlos con Call CenLers o que Lraba[en en uno y
busquen un sofLware para el.
?a Lenemos la anallLlca y vemos que hay unas 4 - 3 keywords prlnclpales con alLa lnLenclonalldad,
opLlmlzamos la pglna web del cllenLe en base a dlchas keywords. ero vemos que Lenemos Lamblen una
gran canLldad de comblnaclones de keywords secundarlas que sl blen no muesLran la alLa lnLencln de
accln de las 4 - 3 prlnclpales, sl pueden Lener una Lasa medla de conversln.
ju hacemos con estas comb|nac|ones de keywords secundar|as?
1 1raba[arlas medlanLe el MarkeLlng de ConLenldos lnLerno, como ya hablamos, creando un blog
opLlmlzado denLro de la pglna corporaLlva y desarrollando arLlculos de calldad.
2 1raba[arlas Lamblen medlanLe el MarkeLlng de ConLenldos exLerno, que es lo que esLamos haclendo con
esLa empresa de sofLware para Call CenLer.
8uscamos medlos donde poder publlcar que cumplan los slgulenLes requlslLos:
! AuLorldad y repuLacln denLro del secLor Lecnologla y slmllares.
! luerLe Comunldad deLrs que vlrallce los conLenldos en redes soclales.
LsLas son las dos bases de calldad fundamenLales, luego podemos apllcar oLras meLrlcas como frescura en las
acLuallzaclones, anLlguedad, age8ank, Moz8ank, eLc. pero sobre esLos dos pllares.
una vez Lenemos locallzados porLales con esLas caracLerlsLlcas y sabemos que podemos publlcar
desarrollamos conLenldos sobre el cllenLe:
! ArLlculos de gran valor, que realmenLe aporLen al usuarlo, el ob[eLlvo es que nos publlquen por lo
que es bslco cumpllr esLo.
! CpLlmlzados para las keywords secundarlas de la anallLlca prevla.
! LxLensln larga, para esLe Llpo de arLlculos solemos Lraba[ar a parLlr de las 400 palabras.
! lnLercalando el LexLo con lmgenes y/o vldeo para sumar valor.
! Colocando un enlace de fuenLe, ms lnformacln, vla, de auLorla, eLc. hacla la web del cllenLe.


ju consegu|mos con esta tcn|ca?
! Llnk 8ulldlng de gran calldad para el cllenLe.
! Me[ora de la conversln dlrecLa por enLradas desde referenclas (al opLlmlzar para keywords
secundarlas pero que pueden converLlr).
! Me[ora del brandlng del cllenLe y del sofLware en esLe caso, por mencln en un medlo de calldad en
el secLor y por la vlrallzacln en redes soclales posLerlor.


1kA8AIANDC LL LINk 8UILDING AkA GkANDLS MLDICS CNLINL

Cue ocurre cuando debemos planlflcar y e[ecuLar un plan de
Llnk 8ulldlng para un gran medlo?
ju es un gran med|o?
no voy a dar nombres proplos sobre cllenLes aqul, pero
lmaglnad una companla de vla[es, con un alcance LoLalmenLe
lnLernaclonal (sedes en mulLlLud de palses), casl 3 mlllones
de pglnas lndexadas slo en su versln espanola, y una
compeLencla en el secLor vla[es / 1urlsmo como pocas veces
se ve.
Con un medlo onllne asl no podemos Lraba[ar el Llnk 8ulldlng
de manera convenclonal, sl Lenemos una medlana empresa
sobre conLrol de plagas podemos crear un blog especlallzado sobre lnsecLos y desarrollar vlnculos con oLros
medlos, pero para una mulLlnaclonal con una demanda de clenLos y clenLos de enlaces al mes, y obv|amente
en|aces de ca||dad s|empre, neceslLamos algo ms. O'3.290.(O.
jor qu c|entos y c|entos de en|aces?
orque en un secLor donde el 1C 10 lo ocupan empresas como ALrapalo.com, 8umbo, 1rlvago, 1rlpAdvlsor
o 8ooklng.com, sl no hay una esLraLegla. no qulero declr maslva porque es una palabra que no me gusLa
nada, volveremos a declr O'3.290.(O, no podemos compeLlr.
j cmo son esos c|entos y c|entos de en|aces para un gran med|o on||ne?
uepende de la agencla que los haga, yo he apllcado mls bases de calldad y he Lenldo exlLo en el
planLeamlenLo con el gran medlo onllne LurlsLlco que no voy a nombrar. ? aunque las he repeLldo en varlas
ocaslones lo hare una vez ms:
1. Lnlaces en slLes relaclonados y de valor para el secLor.
2. Lnlaces en slLes con Comunldad soclal amplla y acLlva (el me[or lndlcador de valor).
3. Lnlaces ublcados denLro de conLenldo ampllo, orlglnal, y de calldad.
4. Anchors-LexL varlados, uLlllzando la u8L, el nombre de marca, o una mezcla con las keywords a
Lraba[ar.
3. glnas desLlno varladas (secclones lnLernas de la web), no se Lraba[a slo la porLada pues en la
mayorla de ocaslones la mayor cuoLa de Lrflco orgnlco llega por SLC Long 1all.
6. unlr el LexLo de conLexLo a lmgenes u oLros conLenldos mulLlmedla para poLenclar sobreLodo la
vlrallzacln.
uLlllzando esLas dlrecLrlces he Lenldo exlLo lnlclal LanLo con pequenas y medlanas empresas, como con algun
que oLro gran medlo onllne


jCmo se cons|guen esos en|aces?
Como comenLamos, para pequenas y medlanas empresas el MarkeLlng de ConLenldos y la creacln de
vlnculos con oLros slLes relaclonados son Lecnlcas ldneas, pero para un gran medlo onllne donde debemos
generar clenLos de enlaces mensuales la esLraLegla cambla, y el bolslllo se abre.
;ero comprar en|aces est ma|!
Sl, es una Lecnlca muy dlablesca y a Coogle no le gusLa nada, pero os aseguro que en un secLor como
1urlsmo / vla[es (por nombrar uno donde se mueve dlnero de verdad) las empresas que vels anuncladas en
1v y que luego dan LanLa cana al SLC, compran en|aces, todas. un proyecLo que yo funde: P.,50 Q6RS, red
de porLales LurlsLlcos que no Luvo exlLo y que abandone, se flnanclaba graclas a las companlas de vla[es que
vels en el 1C 20 de cualquler busqueda LurlsLlca, y no pagan poco, a ml me pagaban una medla de 400 -
300 euros por enlace de forma anual.
jCu| es e| proceso de L|nk 8u||d|ng para un gran med|o t|rando de cartera?
Ln prlmer lugar hemos puesLo a una persona slo para la busqueda y negoclacln con bloggers LurlsLlcos que
cumplan las bases de calldad clLadas anLes.
Ln segundo lugar cuando Lenemos ya una 8uu mlnlma comenzamos la compra, dndoles slempre las bases
de lo que queremos despues de un elaborado plannlng donde vemos los punLos lnLernos a me[orar en el
medlo onllne y cmo vamos a enfocarlo Lodo, anchors, u8Ls, eLc. Ls un Lraba[o de: 1 Negoc|ac|n, 2
Gest|n y 3 Superv|s|n.


UNA 8ULNA INDLkACICN, AkA GUS1Ak A GCCGLL

una de las pregunLas ms leldas suele ser jCmo
aparecer en Goog|e? o jCmo hacer que m| web sa|ga
en Goog|e?
Sallr es fcll, muy muy fcll, desde slempre ha habldo un
formularlo para envlar una u8L a Coogle, aunque he de
reconocer que nunca lo he uLlllzado, y eso es un punLo a
favor de Coogle ya que con unos pocos enlaces se
conslgue una rplda lndexacln. 8plda, que no buena o
compleLa.
ju es una buena |ndexac|n?
A veces Coogle no es capaz de llegar a Lodas nuesLras pglnas y eso planLea un serlo problema, puede
suceder por varlos moLlvos, gran canLldad de pglnas lnLernas y pocos enlaces enLranLes, demaslada
profundldad web, Lecnologla no lndexable.
vamos a comenLar cada moLlvo uno a uno y a ver poslbles soluclones, una vez Lermlnemos con ellos
comenLare algunos conse[os para me[orar la eflclencla de Coogle al rasLrear nuesLras webs.
Sl Lenemos muchas pglnas lnLernas y pocos enlaces enLranLes es poslble que Coogle no llegue a Lodos
nuesLros conLenldos, adems dlsponer de una buena canLldad de backllnks Lamblen har que el buscador
pase por nuesLra web en menores espaclos de Llempo, lo cual en una web con acLuallzaclones frescas es muy
lmporLanLe.
La profundldad web de la que ya he hablado anLerlormenLe son los nlveles que separan una pglna lnLerna
cualqulera de la porLada, cuanLo menor es la dlsLancla de separacln menor es la profundldad y me[or la
lndexabllldad.
uepende slempre de la arqulLecLura web que desarrollemos. ara una Llenda onllne por e[emplo lo ldeal
serla:
! NIVLL 1: orLada (con enlaces a los producLos de mayor exlLo y Lamblen a las oferLas dlsponlbles).
! NIVLL 2: CaLegorlas de producLos.
! NIVLL 3: roducLos.
no lmporLa en realldad el secLor en el que nos movamos, es aproplado ba[o ml oplnln no exceder de Lres
nlveles de profundldad.
Sobre la Lecnologla poco que comenLar, las pglnas en lLASP pueden ser muy vlsLosas pero son poco
prcLlcas (desde hace ya no pocos anos lo hemos comenLado slempre Lodos los SLCs) y cuando llega un
cllenLe para poslclonar una web enLeramenLe en lLASP se propone crear una versln alLernaLlva, ya que


aunque Coogle lo lndexa desde hace algun Llempo no es muy capaz de leerlo, por lo que su valor de cara al
SLC es escaso.
Poy en dla podemos desarrollar en P1ML3 + CSS3 por e[emplo con resulLados aLracLlvos, lndexables y
adapLables a dlsLlnLos formaLos. ? cualquler CMS acLual que uLlllcemos servlr perfecLamenLe, Wordress,
resLashop, MagenLo, eLc.
jConse[os para me[orar |a ef|c|enc|a de rastreo de Goog|e?
?a hablamos de cmo ordenar y desarrollar pero slempre podemos (y debemos) ponerselo aun ms fcll al
buscador, para ello neceslLamos conLar con un mapa web, el formaLo ldeal acLual es el .xML y segun el CMS
que uLlllcemos Lenemos pluglns y anadldos que nos harn la Larea de manera auLomLlca, aunque slempre
se puede desarrollar desde 0.
ara Wordress por e[emplo Lenemos el plugln Wordress SLC de ?oasL, que es basLanLe compleLo y nos
ofrece la opcln de crear el slLemap.xml con una esLrucLura [erarqulzada, aunque Lamblen Lenemos oLros
como Coogle xML SlLemaps excluslvamenLe dedlcados a ello. ara el resLo de CMS Lenemos Lamblen pluglns
slmllares.
una vez Lengamos nuesLro slLemap.xml slo Lenemos que lr a Coogle WebmasLers 1ools e lnformar a Coogle
de su dlreccln, asl el roboL lo lr vlslLando perldlcamenLe y me[orar enormemenLe la lndexacln de
nuesLros conLenldos.


jCCMC CSICICNAkSL DL ICkMA LCCAL CCN GCCGLL LACLS?

Goog|e |aces es una plaLaforma de Coogle para
resulLados locales con un poLenclal lncrelble, ocupa un
puesLo prlvlleglado en las SL8s (pglnas de busqueda)
para busquedas locales, podemos probar con Lermlnos
como '0-()(* (# 632."2 o .(*-3,.3#-(* (# T3)(#9"3 y
veremos el ampllo espaclo en la prlmera pglna.
ara negoclos que Lengan un mblLo de accln llmlLado
por la locallzacln esLa plaLaforma es ldeal, empresas
como alo[amlenLos, Llendas flslcas, glmnaslos,
resLauranLes, y Lodo Llpo empresas que presLen servlclo
en la regln.
jCmo darse de a|ta y opt|m|zar |a f|cha en Goog|e |aces?
Lo prlmero que vamos a hacer es enLrar en la plaLaforma con nuesLra cuenLa de Coogle, en la prlmera pglna
deberemos anadlr un numero de Lelefono de la empresa que vayamos a lnclulr para que el slsLema
compruebe sl se encuenLra ya llsLada o no.
Ln la slgulenLe pglna debemos rellenar la flcha de empresa que deLermlnar cmo aparece la empresa en
los resulLados, vamos a ver las pauLas para opLlmlzar la flcha de manera correcLa.
! als.
! Lmpresa / organlzacln, anadlmos el nombre de la empresa y podemos Lamblen lncorporar alguna
keyword lnLeresanLe, pero sln abusar, de manera llgera, por e[emplo sl Lenemos un resLauranLe
llamado Manolo: 8esLauranLe Manolo, un hoLel. PoLel Manolo, sl Lenemos una Llenda de vesLldos
de novla: vesLldos Manolo, eLc.
! ulreccln posLal, es lmporLanLe que sea LoLalmenLe exacLa y que ublquemos la empresa en Coogle
Maps denLro de su [usLa locallzacln.
! Cdlgo posLal.
! Cludad / poblacln.
! rovlncla.
! 1elefono prlnclpal, lo ldeal es que el numero sea local.
! Lmall y slLlo web.
! uescrlpcln, una descrlpcln donde aparezcan las keywords de forma llgera y coherenLe, en el caso
del 8esLauranLe Manolo podrla ser: Ll 8esLauranLe Manolo se encuenLra en el cenLro de valencla,
especlallzado en gasLronomla de la regln, arroces y marlscos, sl buscas dnde comer a buen preclo
en valencla somos Lu me[or opcln.
! CaLegorla, es lmporLanLe que sea exacLa a la acLlvldad del negoclo, adems podemos anadlr algunas
exLra slempre ba[o esLe crlLerlo.
Aba[o podemos selecclonar el rea de servlclo, ldeal sl la empresa slrve a domlclllo por e[emplo.


A conLlnuacln podemos especlflcar el horarlo de aperLura y aLencln al cllenLe, y las dlsLlnLas opclones de
pago acepLadas.
odemos Lamblen lncorporar a la flcha foLograflas y vldeos, es muy recomendado hacerlo (al menos las
foLos) para darle fuerza vlsual a nuesLra flcha por enclma de las de la compeLencla.
Va||dac|n de |a f|cha y apar|c|n en |os resu|tados
Coogle envla una carLa posLal a la dlreccln especlflcada con el cdlgo de valldacln en aproxlmadamenLe
dos semanas, un meLodo flable para lncorporar empresas a Coogle laces.
jCmo opt|m|zar nuestra pg|na web?
Ll SLC on-page es lmporLanLe para darle prlorldad a nuesLra web en los resulLados locales por enclma de los
resulLados de la compeLencla, algunas pauLas:
! lncorporar la locallzacln en el LlLulo y el conLenldo de la web, en el clLado caso del resLauranLe un
buen LlLulo serla por e[emplo: 8esLauranLe Manolo, donde comer a buen preclo en valencla. La
mlsma pauLa para el conLenldo.
! ulreccln de la empresa y conLacLo (Lelefono, emall, eLc.) vlslble en el conLenldo. Aunque muchas
empresas Llenen su seccln de conLacLo con esLos daLos y es LoLalmenLe vlldo a ml me gusLa ms
lncorporarlos en el ple de pglna de Lodas las pglnas del slLe.
L|nk 8u||d|ng enfocado a| os|c|onam|ento Loca|
Ls lmporLanLe en nuesLra esLraLegla consegulr Lamblen enlaces con las slgulenLes caracLerlsLlcas:
! Webs de conLenldo local (enfocadas en la regln de lnLeres).
! ll[arse en la l del alo[amlenLo y en el domlnlo, sl nuesLra empresa esL en Lspana consegulr un
buen raLlo de enlaces desde ls espanolas y domlnlos .es (de LemLlca slmllar).
! Lnlaces en conLenldos desde webs de LemLlca slmllar, en el caso del resLauranLe, webs de
gasLronomla, gulas sobre dnde comer, eLc.
otenc|ar un entorno soc|a| para consegu|r comentar|os pos|t|vos (y veraces) en nuestra f|cha
8uen peso Llenen los comenLarlos poslLlvos en nuesLra flcha de Coogle laces, los pueden de[ar los usuarlos
con cuenLa de Coogle y algunas pauLas para poLenclarlos son:
! Colocar en nuesLro negoclo un flyer vlslble mosLrando a los cllenLes que la empresa esL en Coogle
laces y que pueden de[ar su valoracln.
! Mover la marca en la red soclal Coogle + denLro por e[emplo de comunldades LemLlcas aflnes a
nuesLro secLor.
8ueno esLas son algunas pauLas para el oslclonamlenLo Local de una pglna web, espero que puedan
ayudar a ms de uno a aprovechar esLa esLupenda plaLaforma de Coogle que Llene sl cabe una mayor
lmporLancla en dlsposlLlvos mvlles.


nACILNDC SLC IN1LkNACICNAL LN NULS1kA LMkLSA

una gran canLldad de empresas, casl sln lmporLar sl son pequenas,
medlanas o grandes, dan el salLo a oLros palses graclas a lnLerneL,
pero lnLernaclonallzar la acLlvldad empresarlal no slo es Lraduclr
la pglna web corporaLlva, no, neces|tamos hacer SLC
Internac|ona|, y hacer|o de forma ef|caz.
veamos en esLa gula cmo reallzar un compleLo oslclonamlenLo
Web lnLernaclonal desde el lnlclo hasLa el manLenlmlenLo mensual.
SLC A NIVLL UkLS
Aunque desde slempre se ha recomendado mucho uLlllzar
subdomlnlos para cada ldloma (en.domlnlo.com fr.domlnlo.com
eLc), nosoLros preferlmos uLlllzar dlrecLorlos del Llpo
domlnlo.com/en domlnlo.com/fr eLc. Ll moLlvo es que los
subdomlnlos son Lenldos en cuenLa por Coogle como slLes
lndependlenLes por lo que la auLorldad no se reparLe de la mlsma manera, en camblo sl lo hace cuando se
LraLa de dlrecLorlos corrlenLes, y sl la LemLlca es la mlsma. por que no lbamos a querer reparLlr la
auLorldad y aprovechar la de cada ldloma?
1kADUCCICN LILC1IVA AkA SLC IN1LkNACICNAL
1enemos que parLlr de la ldea de que en oLros palses es muy poslble que sus busquedas no correspondan a
las Lraducclones exacLas que reallzamos de las keywords en espanol. Ls declr la keyword 909'(* Llene mucho
ms volumen de busquedas que la palabra 3,-0;/4")(*, aunque ambas slgnlflquen lo mlsmo, esLo Lamblen
ocurre en oLros ldlomas por lo que es 100 necesarlo reallzar una anallLlca de keywords lndependlenLe para
cada versln en cada ldloma y una opLlmlzacln Cnpage Lamblen lndependlenLe.
DA1CS DL CCN1AC1C A NIVLL IN1LkNACICNAL
Ls muy lmporLanLe para que Coogle geolocallce nuesLra pglna web, anadlr los daLos exacLos de conLacLo en
la pglna web (lo ldeal es anadlrlos de forma vlsual e lnLegrada en Lodas las pglnas del slLe), dlreccln,
Lelefono, correo elecLrnlco, eLc.
Sl Lenemos oflclnas o locales en el resLo de palses en los que damos coberLura por ldloma es ldeal anadlrlos
de la mlsma manera en cada versln del slLe por ldloma.
LINk 8UILDING SLGMLN1ADC
Sabemos que acLualmenLe es fundamenLal en una campana de Llnk 8ulldlng enfocarnos en la calldad y
nunca en la canLldad, y cuando Lraba[amos con dlsLlnLas verslones por ldloma debemos aLender algunas
pauLas en la busqueda y desarrollo del plannlng:


! Mlsmo ldloma de los conLenldos (desde un slLe en lLallano colocar un enlace a nuesLra versln
lLallana, no a la general sl esLa se encuenLra en lngles).
! uomlnlos por pals (para nuesLra versln en frances nos vendrn blen enlaces desde slLes con
domlnlos .fr)
! Locallzacln por l (aunque no es un facLor muy lmporLanLe sl vlene blen fl[arse en la locallzacln de
la l de la pglna web).
LsLos facLores no son declslvos (salvo el prlmero que es lmporLanLe por razones lglcas), vlenen blen pero
hay que acompanarlos slempre de las bases de calldad en el Llnk 8ulldlng.


SMC, LA C1IMI2ACICN LN SCCIAL MLDIA

Sabemos que SMC son las slglas de Soc|a| Med|a
Cpt|m|zat|on, lo que engloba Loda la esLraLegla de
opLlmlzacln para 8edes Soclales. Pay que dlferenclar dos
varlanLes: a) La opt|m|zac|n de| Soc|a| Med|a en |a prop|a
web y b) L| traba[o de| Commun|ty Manager.
Pablaremos en esLa ocasln de la prlmera varlanLe.
Ll ob[eLlvo de cualquler esLraLegla en los medlos soclales es
crear comunldad, ya no en volumen slno en lnLeracLlvldad y
movlmlenLo. or ello cuando planeamos la esLraLegla para
una web concreLa debemos planLearnos el llevar a los
usuarlos de las redes soclales a ella y no slo al conLrarlo,
lnLegrar perfecLamenLe cada una de las redes de nuesLro
lnLeres.
Algunas ldeas para vlrallzar nuesLros conLenldos pueden ser.
ComenLarlos y debaLes lnLernos vla lacebook. or que vla lacebook? orque es una red soclal en la que
esLamos presenLes Lodos.
lnLegracln de opclones para comparLlr conLenldos. Pay varlas redes que son de uso global y por ello en ellas
debemos faclllLar la vlrallzacln sl o sl, lacebook, 1wlLLer y Coogle +, luego dependlendo de nuesLra LemLlca
podemos poLenclar oLras, como Llnkedln por e[emplo.
CLros canales soclales como vla de aLraccln de Lrflco, maslva y segmenLada. Sl Lenemos un slLe con
conLenldos mulLlmedla ?ou1ube puede ser (y es) una fuenLe de Lrflco enorme, es slo un e[emplo popular
pero hay un sln fln de redes soclales segmenLadas que segun nuesLro secLor pueden ser muy lnLeresanLes.
Los conLenldos que yo publlco por e[emplo Llenen mucha dlfusln en MkLlan.
Los dos punLos lmporLanLes que resumen esLe arLlculo bslco son:
1. LnconLrar las redes soclales que ms beneflclo nos van a aporLar segun nuesLro secLor (hay
muchlslmas, no slo Lres).
2. lnLegrarlas en nuesLra web de la manera ms compacLa y amlgable para vlrallzar el conLenldo.
Luego enLrarla en [uego la flgura del CommunlLy Manager, para esLar presenLes de forma acLlva en dlchas
redes e lnLeracLuar con los usuarlos para crear conversacln, pero creo que denLro de una Lstrateg|a de
Soc|a| Med|a, son pasos que hay que segulr en orden.


LAS 3 8ASLS AkA GLS1ICNAk UNA CCMUNIDAD CNLINL

Consegulr Lener una Comunldad Cnllne es un ob[eLlvo clave para
nuesLra marca en lnLerneL, una Comunldad grande y acLlva garanLlza en
la mayorla de ocaslones el exlLo de proyeccln de nuesLra marca en la
red, pues respalda y poLencla de forma exLraordlnarla cualquler accln
de MarkeLlng Cnllne que emprendamos.
normalmenLe la creacln de una Comunldad exlLosa depende de dos
facLores valor + lorma, valor en cuanLo a que los conLenldos soclales
ofrecldos por la marca responden a una necesldad de sus usuarlos
medlos, lorma en cuanLo a que la opLlmlzacln de los enLornos soclales
de la marca y su acLlvldad en ellos por parLe de la admlnlsLracln
fomenLan la parLlclpacln y el movlmlenLo.
IkLSCUkA MCVIMILN1C CCN1INUC
Ll exlLo en 8edes Soclales se da en base a qulenes obLlenen la mayor vlslbllldad, y esLo requlere de
acLuallzaclones consLanLes y un flu[o de acLlvldad fresco.
Cue numero de veces se acLuallzan al dla los enLornos soclales de la marca con conLenldos de valor?
CunLo Llempo se presLa a la comunlcacln dlrecLa de la marca con el usuarlo al dla?
GLS1ICN DL LCS CCMLN1AkICS NLGA1IVCS
uebemos saber que en nuesLra Comunldad Cnllne se generarn comenLarlos poslLlvos, neuLrales y
negaLlvos. ero cmo debemos acLuar frenLe a cada uno de ellos?
! Ls bueno agradecer los buenos comenLarlos.
! A los usuarlos neuLrales podemos dedlcarles aLencln especlal para converLlr su lmagen sobre la
marca en poslLlva.
? por ulLlmo esLn los comenLarlos negaLlvos, sl nuesLra Comunldad es grande no podremos evlLarlo, pero
es lglco, y sl acLuamos blen frenLe a ellos podemos lncluso me[orar nuesLra lmagen de marca anLe los
usuarlos, algunas pauLas son:
! no lgnorarlos, esLo slo poLenclarla la lmagen negaLlva sobre la marca.
! una dlsculpa a Llempo es una vlcLorla, los usuarlos que han Lenldo un problema llegan cabreados,
una dlsculpa Lemprana y una aLencln especlal sobre su problema pueden converLlr el cabreo lnlclal
en un usuarlo conLenLo.
UNA CCMUNIDAD NC LS UN 8LCG, SL DLMCCk1ICC
uebemos Lener en cuenLa que aunque la Comunldad Cnllne sea nuesLra no es un blog, es un lugar donde los
usuarlos se han asenLado, han comparLldo conLenldos, han creado vlnculos.


! AnLes de hacer grandes camblos, pregunLemos a los usuarlos, e lnLenLemos llegar a un punLo medlo
que nos saLlsfaga a Lodos.
! Creemos unas normas lnlclales bslcas, y seamos nosoLros Lamblen consecuenLes con ellas, pues
cuando una admlnlsLracln no respeLa sus proplas normas, esLas plerden Lodo su valor.


U8LICIDAD LN IACL8CCk AkA MLICkAk LA CCMUNIDAD LL 8kANDING

A pesar de las crlLlcas en cuanLo al 8Cl en redes soclales los casos de esLudlo con lacebook y sus campanas
segmenLadas son realmenLe poslLlvos, Lenemos un e[emplo en el caso real de !alme Chlcherl o en el
publlcado por !uan Merodlo donde hace una comparaLlva enLre lacebook AuS y Coogle AdWords con el
ob[eLlvo de capLar leads de calldad al menor cosLe poslble.
nosoLros hemos lanzado una campana con el ob[eLlvo clave, no de consegulr leads, pero sl de ampllar la
Comunldad soclal y me[orar nuesLro 8randlng, vamos a ver cmo es la publlcldad segmenLada de lacebook
AuS.
Acudlmos a la pglna prlnclpal del slsLema, y una vez denLro vamos deflnlr hacla dnde vamos a enfocar
nuesLra campana, cul va a ser la pglna de desLlno, debemos declr que generalmenLe funclona mucho
me[or dlrlglr la campana hacla una pglna en lacebook que hacla un enlace exLerno (es lglco por oLra
parLe). ? selecclonamos que queremos, consegulr ms 6( 1,*-3, promoclonar deLermlnadas publlcaclones,
o generar mensa[es personallzados (conflguracln avanzada), nosoLros queremos ms Me gusLa de calldad
(genLe con lnLeres real).

asamos a la slgulenLe fase donde debemos generar nuesLro anunclo, de la forma depender el exlLo.


un LlLulo corLo pero claro sobre lo que hay denLro de nuesLra Comunldad, y sl adems podemos anadlr el
nombre comerclal genlal, asl Lamblen Lraba[amos el 8randlng de nuesLra marca.
Ll LexLo es la descrlpcln que aparecer deba[o del LlLulo, ms corLa, un LexLo comerclal con lo que el usuarlo
puede enconLrar denLro, nosoLros dado que el MarkeLlng ulglLal es Lan ampllo hemos deLallado en ella
algunas de las dlsclpllnas que poLenclamos, esLo es apllcable a cualquler secLor.
La pglna desLlno denLro de nuesLra pglna en lacebook, por defecLo la 8lografla aunque lo ldeal es crear
una Landlng age opLlmlzada en una pesLana y lanzar el Lrflco enLranLe hacla ella, es un pendlenLe que
apllcaremos muy pronLo.
? la lmagen, que llame la aLencln pero sln crear un efecLo negaLlvo.
or ulLlmo debemos segmenLar el mercado al cual lr dlrlgldo el anunclo, no voy a colocar capLuras de
nuesLra segmenLacln pero voy a comenLar los punLos a Locar:
1. ublcacln (podemos fllLrar por pals, provlncla y cludad, ldeal para negoclos locales).
2. Ldad (un punLo fuerLe, debemos pensar que edad medla Llene nuesLro mercado ob[eLlvo, aunque
podemos ser un poco ms ampllos en esLe campo).
3. lnLereses concreLos (aqul esL el punLo ms fuerLe de la segmenLacln, que lnLereses Llene nuesLro
publlco, hay que fllLrar mucho en esLe senLldo para aflnar al mxlmo y consegulr que cada Me gusLa
sea un usuarlo de mucha calldad en la Comunldad (acLlvo) y por que no un poLenclal cllenLe).
4. Conexlones y Amlgos de Lus conexlones (nos permlLe segmenLar dlrecLamenLe por las conexlones
que hay enLre pglnas, evenLos, eLc. es lmporLanLe selecclonar que no se muesLre a genLe que ya
esL conecLada a nuesLra pglna).
3. lllLrado por sexo (al lgual que en edad hay que planLearse blen cul es nuesLro mercado ob[eLlvo, de
que Llpo de personas esL compuesLo).
6. SlLuacln senLlmenLal (en funcln al secLor es muy lnLeresanLe, un slLe de uaLlng que busque genLe
solLera, un hoLel de nlcho famlllar.)
7. ldlomas (aunque hayamos selecclonado la ublcacln podemos aflnar ms segmenLando por los
ldlomas que queremos que hablen los usuarlos ob[eLlvo).


8. lormacln (Llpo de formacln que queremos que Lengan).
9. Lugares de Lraba[o (sl, podemos segmenLar hasLa por empleados de x empresa).
una vez Lengamos la segmenLacln blen enfocada pasamos al presupuesLo por campana, cunLo queremos
gasLar por dla (o en LoLal), sl queremos deflnlr una fecha medla de lnlclo y flnal de campana o no, y sl
queremos esLablecer nosoLros mlsmos un gasLo por CC o por CM.
nosoLros llevamos pocos dlas con la acLual campana, hemos gasLado poco y esLamos obLenlendo mucho (en
cuanLo a usuarlos con lnLeres en la Comunldad), podemos marcar un presupuesLo medlo y segun veamos la
evolucln lr modlflcndolo, no hay nlngun problema.
Algunos daLos de lnLeres, un C18 del 1 - 2 segun el secLor es muy bueno denLro de lacebook AuS, y al
menos para nosoLros del LoLal de cllcks que enLran a la Comunldad un 83 de los usuarlos se hacen
mlembros.


LCS 4 ILAkLS AkA SACAk LL MkIMC Ak1IDC A GCCGLL LUS

Coogle lus esL conslderada como el cachorro de las redes
soclales, en mayo de 2013 conLaba con algo ms de 330 mlllones
de usuarlos acLlvos, y lacebook con cerca de 1.110 mlllones.
Algunos experLos oplnan que el problema de la red soclal de
Coogle es la avanzada y algo compllcada lnLerface, aunque a ml
no me parece Lan comple[a, y van avanzando por buen camlno en
esLe senLldo.
vamos a ver algunas recomendaclones para sacarle el mxlmo
parLldo a Coogle lus.
1 Comp|etar y opt|m|zar correctamente nuestro perf|| en
Goog|e |us.
8ellenar correcLamenLe y compleLamenLe Lodo nuesLro perfll personal dar una lmagen mucho ms poslLlva,
y adems ser mucho ms eflcaz (que es lo fundamenLal).
! un eslogan corLo sobre nosoLros (elevaLor plLch) con lo que hacemos.
! LxLendernos ms en el campo resenLacln.
! 8ellenar correcLamenLe los aparLados laborales, cul es nuesLra profesln, en que desLacamos, eLc.
! nuesLros esLudlos.
! Cmo conLacLar con nosoLros (fundamenLal y bslco en cualquler red soclal).
! AparLado de enlaces (una seccln con poLenclal para darle coberLura a nuesLros perflles en oLras
redes soclales y ampllar asl la Comunldad global enLorno a nosoLros, y dnde colaboramos).
Adems no desculdar el aspecLo vlsual, haclendolo agradable y aLracLlvo.
2 Aprovechar e| potenc|a| de Autor que nos da |a red soc|a|.
Con la lmporLancla cada vez ms creclenLe de Coogle lus para el SLC naLural es lmpresclndlble enlazar
nuesLros conLenldos con nuesLro perfll, declrle a Coogle que somos los auLores, y conLar con esa venLa[a,
adems nuesLra foLo en las SL8s (pglnas de busqueda) har que aumenLe nuesLro C18 (porcenLa[e de cllck
sobre nuesLro resulLado).
no slo podemos (y debemos) enlazar nuesLro perfll de auLor con nuesLros conLenldos en nuesLra pglna
web, Lamblen en Lodos los blogs en los que colaboremos de forma acLlva, me[ora el SLC y nuestro brand|ng
persona|.
3 Co|aborar de forma act|va en |as Comun|dades.
un gran punLo de esLa red soclal son las Comunldades LemLlcas, seguro que enconLramos una para nuesLro
secLor, pero sl aun no exlsLe slempre podemos crearla.


Las Comunldades de Coogle lus son un esLupendo foco de promocln para nuesLros conLenldos, pero yo
slempre slgo algunas dlrecLrlces para no caer en el SAM:
! ComparLo cada conLenldo proplo en una sola Comunldad, voy varlando las Comunldades segun el
Llpo de conLenldo y el Llpo de Comunldad, pero preflero no enlazar el mlsmo conLenldo desde varlas
Comunldades a la vez. Muchos profeslonales sl lo hacen, a ml no me gusLa porque en el muro se crea
una repeLlcln basLanLe fea que da mala lmagen, pero es oplnln personal.
! ComparLo conLenldos de Lerceros, porque sl esLoy leyendo un buen arLlculo en oLro blog de
MarkeLlng lgual que lo envlo a lacebook o 1wlLLer, Lamblen lo envlo a alguna Comunldad en Coogle
lus, al flnal se LraLa de eso, de compart|r y enr|quecer.
! ComenLo, debaLo, doy +1. porque las Comunldades son una esLupenda forma de manLenerse al dla
y segulr formndose en cada comenLo.
4 kecordar sub|r |os en|aces como en|ace para que sea natura|.
LsLo qulere declr que sl coplamos una u8L en la ca[a de ComparLe Lus novedades. y lo pegamos sln ms,
esLe aparecer con nofollow por defecLo, sln embargo sl plnchamos en la cadenlLa de enlace y lo anadlmos
como ad[unLo, ahl ser naLural.



ANUNCIAkSL LN LINkLDIN CCN LINkLDIN ADS

Llnkedln es la 8ed Soclal ms acLlva e lnLeresanLe en
cuanLo a conLacLos profeslonales, hace relaLlvamenLe poco
lanzaron en casLellano su p|ataforma L|nkedIn Ads con la
que podemos anunclarnos en la plaLaforma uLlllzando los
fllLros para llegar al mayor numero de poslbles cllenLes y
obLener una buena Lasa de conversln, y es que sl de algo
presumen es de la conversln flnal.
jCmo son |os anunc|os en L|nkedIn?
Los veremos ublcados en la columna derecha de la red, con
una lmagen a la lzqulerda y un LlLulo ms descrlpcln a la
derecha, salvando la lmagen es una conflguracln muy slmllar a la de los anunclos de Coogle AdWords.
ju t|po de f||tros podemos ap||car a |os anunc|os?
! or cargo y funcln laboral.
! or secLor y Lamano de empresa.
! or anLlguedad y edad.
! or grupos de Llnkedln.
Son fllLros muy poLenLes sl se comblnan blen, y aunque no he probado aun a reallzar una campana en
Llnkedln Ads esLoy seguro de que una buena conflguracln puede consegulr una buena Lasa de conversln.
ju prec|o t|enen |os anunc|os en |a p|ataforma?
Ll cosLe es varlable como en Coogle AdWords, pudlendo esLablecer un presupuesLo dlarlo y pagar por cllcks
o por lmpreslones, dependlendo del Llpo de campana que vayamos a emprender.
1odos los mblLos relaclonados con el secLor servlclos a empresas Llenen en Llnkedln Ads una plaLaforma
muy poLenLe para llegar a un lncrelble numero de poLenclales cllenLes.


jCCMC U1ILI2Ak CCkkLC1AMLN1L LINkLDIN LVI1Ak LL SAM?

Llnkedln es la red soclal ms acLlva en cuanLo a movlmlenLo profeslonal se reflere, yo lo uLlllzo para crear
conLacLos relaclonados y comparLlr conLenldos sobre MarkeLlng y uesarrollo. Los conLacLos que he hecho a
Lraves de esLa red son lncuanLlflcables en valor pues he conocldo a empresarlos con los cuales colaboro hoy
en dla y a oLros profeslonales del MarkeLlng Cnllne con los que hablo y comenLo proyecLos.
ero como en Lodas las 8edes Soclales hay que llevar culdado de no caer en el odlado SAM, pues a veces la
llnea es delgada y podemos cruzarla sln darnos cuenLa.
Asl acLuo yo en Llnkedln, con respecLo a los conLacLos:
! Slo envlo peLlclones / acepLo a personas relaclonadas con ml acLlvldad o mls lnLereses, como
slempre ms vale calldad que canLldad, la canLldad no nos slrve de nada.
! no envlo mensa[es prlvados para publlclLar mls servlclos, nunca. Sl envlo un mensa[e de
agradeclmlenLo por agregarme a aquellas personas que me envlan una peLlcln de conLacLos, en la
que lncluyo ml blog.
? con respecLo a los conLenldos comparLldos:
! Suelo comparLlr sobre Lodo arLlculos de ml blog (1 o 2 semanales) y arLlculos del blog de ml agencla
oslzlonaLe (un mxlmo de 2 semanales), eso como algo comun.
! SegmenLo muy blen en que grupos comparLo cada conLenldo, no mezclo secLores.
! voy observando la progresln de mls publlcaclones en dlchos grupos, sl no cuenLan con varlas
recomendaclones o comenLarlos en un Llempo medlo de[o de publlcar en el grupo en cuesLln,
porque creo y enLlendo que no lnLeresan a los mlembros.
Como en el enLorno offllne, en el enLorno onllne y en Llnkedln concreLamenLe, LraLamos con profeslonales,
no lo olvldemos.


LL MAkkL1ING DL CCN1LNIDCS AkA GLNLkAk 1kIICC VALCk

Mucha genLe oye hablar del Market|ng de Conten|dos como una
esLraLegla novedosa que genera Lrflco de calldad y valor a una pglna
web, qulz el Lermlno sea medlanamenLe novedoso, pero la mxlma de:
M) G0#-(#"20 (* () U(C, lleva no pocos anos en boca de muchos.
una buena esLraLegla de MarkeLlng de ConLenldos va a me[orar
enormemenLe nuesLra web con respecLo al oslclonamlenLo naLural (ms
y me[ores vlslLas) y a las 8edes Soclales (me[or lmagen de la marca, ms
converslones).
ero. jcmo p|an|f|car y e[ecutar una buena estrateg|a de Conten|dos?
?o Lraba[o para algunos cllenLes y para ml mlsmo el Lema conLenldos con
algunas pauLas base:
1. Conoc|m|ento de| sector a Lraba[ar.
2. |an|f|cac|n del numero de acLuallzaclones (con un mlnlmo de 3
semanales).
3. ArLlculos med|anamente extensos (no menos de 300 - 400 palabras de medla).
4. Integrac|n de| Soc|a| Med|a en la propla web para vlrallzar al mxlmo los conLenldos (boLones de
comparLlr en las 8edes Soclales que ms lnLeresen segun el mercado ob[eLlvo, espaclo de
comenLarlos vla lacebook, eLc.)
3. Cu|dar |a forma de| mensa[e e |nc|u|r recursos atract|vos como lmgenes y/o vldeos que refuercen
el LexLo.
6. Los t|tu|os son |mportantes y aunque sln abusar lnLenLo crear expecLacln con encabezados como
una pregunLa, un llsLado, eLc.
La me[ora es enorme, ms conLenldos = ms pglnas orlglnales y relaclonadas de calldad para que Coogle
lndexe = ms Lrflco segmenLado, ms conLenldos = ms vlrallzacln en 8edes Soclales = ms Comunldad
enLorno a la marca.


LSCkI8Ik CCN1LNIDCS LNSANDC LN SLC SCCIAL MLDIA

Adems de para ml blog, escrlbo arLlculos de forma perldlca para oLros
medlos donde colaboro, y lo hago basndome en unas dlrecLrlces base
que paso a daros, porque los conLenldos lnLernos son un esLupendo foco
de Lrflco por Long 1all y debemos sacarles parLldo, adems me[orar el
SLC me[orar nuesLra Comunldad en Soclal Medla, y me[orar a su vez
nuesLra vlrallzacln en Soclal Medla me[orar nuesLro SLC naLural, asl
pues SLC y Soc|a| Med|a cam|nan de |a mano.
A|gunas recomendac|ones para |a redacc|n de conten|dos pensando en
SLC:
La prlmera recomendacln es sln duda la lglca a la hora de escrlblr, pues
lo hacemos para personas y no para buscadores. Adems hay que culdar
y mlmar el esLllo y sobre Lodo la orLografla, y por favor no coplar de
nlngun lugar, la orlglnalldad no es un valor anadldo, es una base sln la
cual no hay calldad.
uLlllzar el lanlflcador de palabras clave de Coogle del que hablaremos
en esLe ebook para ver que palabras clave pueden reporLar un mayor Lrflco de calldad, keywords que
podemos uLlllzar luego denLro del conLenldo y del proplo LlLulo (con un gran valor para el oslclonamlenLo),
Lamblen podemos uLlllzar Coogle 1rends para hacer una comparaLlva enLre dos keywords slmllares para ver
cul reporLa un mayor Lrflco.
Cue los conLenldos sean exLensos Lamblen gusLa a Coogle, y aunque anLes la longlLud no era un facLor
demaslado deLermlnanLe e lncluso se decla que los mlnlposLs aLralan ms, lo clerLo es que debemos escrlblr
slempre con un mlnlmo de exLensln que yo suelo fl[ar en 300 palabras, pero que depender del proyecLo y
la LemLlca.
Adems la frescura en las acLuallzaclones Lamblen adqulrl relevancla de cara al oslclonamlenLo global, por
ello cuanLas ms acLuallzaclones me[or, pero sln ba[ar nunca la calldad, no debemos nl prlmar la canLldad
por la calldad, nl la calldad por la canLldad, debemos slempre lnLenLar enconLrar el equlllbrlo perfecLo segun
el proyecLo y nuesLras poslbllldades.
? por ulLlmo segmenLar blen el conLenldo, uLlllzando P1 y P2 para LlLulos y subLlLulos, negrlLas, curslvas, eLc.
ero sln abusar y de forma naLural, no hay que anadlr las palabras claves sln ms en el P1 y el P2 slno LlLulos
que aporLen valor al usuarlo, lo mlsmo con las negrlLas y las curslvas, que se uLlllzan para dlferenclar clerLas
parLes del conLenldo por su relevancla para el usuarlo.
A|gunas recomendac|ones para |a redacc|n de conten|dos pensando en Soc|a| Med|a:
Ll ob[eLlvo en esLe campo es que nuesLros conLenldos sean vlrallzados de forma maslva en las dlsLlnLas
8edes Soclales, por eso la recomendacln base sln duda es, escrlblr conLenldos de mucho valor, slempre.


lnLegra elemenLos que hagan aLracLlvo el LexLo y le den una lecLura ms llgera, lmgenes, vldeos.
Pay Llpos de arLlculos que gusLan ms que oLros y por ende se vlrallzan mucho ms, aunque su uLlllzacln no
debe ser demaslado maslva pues pueden cansar y perder el efecLo deseado, me reflero a llsLados o gulas,
por e[emplo sobre Wordress: >V 5),1"#* AMW :,( '3C :,( "#*-3)3. (# &0.2S.(**, P,73 2( W5-";"X39"/# 53.3
,# F)01 (# &0.2S.(**, eLc.
1ermlnar los conLenldos lnclLando a nuesLros usuarlos a la accln es una esLupenda forma de poLenclar la
vlrallzacln de forma dlrecLa, podemos hacerlo con un: A" -( 1,*-/ #0 -( 0)4"2(* 2( 90;53.-".)0, o sl
ofrecemos la poslbllldad de comenLar en la pglna, acabar con una pregunLa crear conversacln: YQ -Z :,[
05"#3* 2(\]
ara acabar con las recomendaclones y aunque no Lenga relacln dlrecLa con la redaccln de conLenldos,
Lenemos que faclllLar en gran medlda la vlrallzacln, por ello lnLegrar los boLones para comparLlr en 8edes
Soclales y la poslbllldad de comenLar en la pglna a Lraves de lacebook por e[emplo ayuda mucho.


CCN1LN1 CUkA1Ck, DLSAkkCLLANDC CCN1LNIDCS DL VALCk

uenLro del enfoque del MarkeLlng de ConLenldos ha surgldo en
esLos anos la flgura del Content Curator, pero en que conslsLe
realmenLe?
odrlamos declr que el ConLenL CuraLor es el encargado de
fllLrar y enrlquecer la lnformacln ofreclda en el medlo dlglLal.
Ls declr, sl Lraba[amos acLlvamenLe el MarkeLlng de ConLenldos
no slo debemos fl[arnos en la canLldad de acLuallzaclones (nl
mucho menos), slno en su calldad, pues en la calldad de los
conLenldos ofrecldos al usuarlo es donde esL el exlLo de cualquler campana de MarkeLlng ulglLal.
jCundo un conten|do es de ca||dad? Cuando suma valor al secLor en el que se encuadra. LsLe valor anadldo
Llene varlos efecLos muy poslLlvos, ya que poLencla el 8randlng del medlo slLundonos como especlallsLas en
nuesLra maLerla, adems de me[orar el SLC lndependlenLe de cada conLenldo graclas a, enLre oLras cosas, su
rplda vlrallzacln en redes soclales (ms o menos segmenLadas en funcln del secLor).
La flgura del ConLenL CuraLor se ocupa denLro del MarkeLlng de ConLenldos en recopllar Loda la lnformacln
relaclonada que llega, fllLrar la que es lmporLanLe segun su crlLerlo para como hemos dlcho sumar valor
denLro de la LemLlca, y enrlquecer dlcha lnformacln.
?a sabemos que es lo lmporLanLe, jcmo enr|quecemos esa |nformac|n?
? es que la forma en la que presenLemos nuesLros conLenldos dlglLales capLar o no la aLencln del usuarlo:
1. uLlllzacln de elemenLos mulLlmedla (lmgenes y/o vldeo).
2. Las lnfograflas son una esLupenda forma de segmenLar, ordenar y mosLrar la lnformacln. Pan
demosLrado ya desde hace Llempo su eflcacla.
3. Ll Llpo de lengua[e apllcado en funcln al publlco ob[eLlvo al cual nos dlrlglmos.
4. Lnlazar de forma exLerna (sl, sumamos valor cuando sumamos recursos exLernos de calldad a
nuesLros proplos conLenldos).
3. lomenLando el debaLe y la conversacln en el proplo conLenldo, para que sean Lamblen los usuarlos
los que aporLen y enrlquezcan.
La era dlglLal Lrae conslgo nuevas flguras Lecnlcas, el ConLenL CuraLor es una evolucln como comenLamos
dlglLal, del documenLallsLa.


C1LNCIANDC MIDILNDC LAS CCNVLkSICNLS CCMC 8ASL DLL LkI1C

Aunque muchos profeslonales slguen mldlendo los exlLos de su
Lraba[o SLC en base a las poslclones obLenldas, al numero de
1Cs conseguldos en Coogle, eLc. yo preflero (como LanLos oLros)
medlr el exlLo de una esLraLegla en base a las converslones
conseguldas. Ls slempre la me[or forma de demosLrar que la
lnversln que esL reallzando una empresa es rea|mente una
|nvers|n y no un gasto.
LL 8lML8 ASC LS SA8L8 CuL LS LA CCnvL8SlCn CuL
CuL8LMCS
CbvlamenLe en funcln al Llpo de negoclo, sl Lenemos una Llenda
flslca de vesLldos de novla querremos que la genLe enLre en la pglna de conLacLo y conclerLe una clLa con
nosoLros, sl Lenemos un resLauranLe o un alo[amlenLo lo que queremos es que el usuarlo reallce una reserva
onllne, para una Llenda onllne el ob[eLlvo es la venLa flnal, eLc.
vamos a uLlllzar el e[emplo de la Llenda flslca de vesLldos de novla, Lenemos una pglna de conLacLo con un
formularlo, adems de un mapa de ublcacln y el numero de Lelefono. Ln esLe caso Lenemos dos ob[eLlvos
dlsLlnLos:
1. Cue el usuarlo enLre en la pglna de conLacLo y o vea la ublcacln flslca de la Llenda y venga, o nos
llame por Lelefono.
2. Cue el usuarlo enLre en la pglna de conLacLo y rellene el formularlo para concerLar una clLa.
?a sabemos que queremos.
APC8A vAMCS A vL8 CCMC C1LnClA8LC
La mxlma slempre para una buena conversln es una buena experlencla del usuarlo, y esLo en base se
conslgue con:
! una muy buena velocldad de carga.
! un dlseno llmplo, senclllo y aLracLlvo.
! una navegacln lnLulLlva, para que el usuarlo pueda navegar por Lodos los rlncones con el mlnlmo
numero de cllcks.
! Sl vendemos algo dar slempre conflanza (condlclones y preclos blen vlslbles, sellos de calldad, sellos
de segurldad, eLc.)
Adems s|empre debemos f|[ar e| foco de atenc|n pr|nc|pa|, en el e[emplo de la Llenda de vesLldos de novla
serla el enlace a la pglna de conLacLo, blen vlslble en Lodas las pglnas lnLernas de vesLldos, flrmas,
colecclones, eLc. Ln el caso de una Llenda onllne el foco de aLencln prlnclpal serla el boLn de compra,
grande y vlslble al lado de cada producLo.


MLul8, C1lMlZA8 ? MLul8
una vez creados los ob[eLlvos de conversln y desarrollados en la pglna web debemos medlrlos de forma
perldlca para saber sl lo esLamos haclendo blen o mal, sl lo esLamos haclendo mal debemos modlflcar la
esLraLegla, y sl lo esLamos haclendo blen s|empre podemos hacer|o me[or.
vamos a uLlllzar para las medlclones el slsLema de Coogle AnalyLlcs, donde podemos conflgurar los ob[eLlvos
y reallzar un segulmlenLo.
Ln la pesLana superlor de R2;"#"*-.320., y denLro del perfll, Lenemos la seccln de WFE(-"40*, donde
podemos conflgurarlos de forma sencllla a Lraves de las planLlllas dlsponlbles, para una sollclLud o compra,
un reglsLro, una consulLa, eLc.
vamos a conflgurar el ob[eLlvo slgulendo el e[emplo de la Llenda de vesLldos de novla que menclonamos
anLes, selecclonamos U(3)"X39"/# 2( ,# 5(2"20 (porque el envlo por formularlo de conLacLo es una sollclLud).
Ln la pglna slgulenLe podemos selecclonar el Llpo de ob[eLlvo, u8L desLlno, duracln medla de la vlslLa,
pglnas vlsLas por vlslLa, un evenLo (una accln concreLa reallzada por el usuarlo), en esLe caso
selecclonamos B(*-"#0. ? en el ulLlmo paso Lenemos las Lres ulLlmas opclones, el lngreso de la u8L ob[eLlvo,
que en nuesLro caso serla la pglna de agradeclmlenLo despues de envlar el formularlo, un valor moneLarlo
de la accln, que lo vamos a de[ar desacLlvado porque una sollclLud en el caso del e[emplo no lmpllca un
beneflclo expllclLo, y por ulLlmo los embudos de conversln, donde podemos crear la ruLa que esperamos
que el usuarlo reallce para llegar a la pglna desLlno y ampllar asl la anallLlca de converslones.


jCCMC SLkIA UNA LANDING AGL LIICA2?

Pay muchos e[emplos en la red con esLrucLuras para una buena
Land|ng age, anLes de nada vamos a deflnlr lo que es una
Landlng age, la Lraduccln es S<1"#3 2( R-(.."X3E(, y es
preclsamenLe la pglna que uLlllzamos para reclblr a los usuarlos
que llegan por una deLermlnada vla, por e[emplo desde una
campana de AdWords, desde una campana de C en lacebook,
desde una campana de promocln vlral, eLc.
Ll ob[eLlvo de una Landlng age es potenc|ar |os |eads (son las
acclones del usuarlo hacla una poslble conversln flnal).
Pe esLado dlsenando una Landlng age para una empresa del
secLor servlclos a oLras empresas, dlgamos que el secLor era
1raduccln e lnLerpreLacln, y bueno neceslLaban una pglna de aLerrlza[e que llevara a los usuarlos a
rellenar un formularlo de conLacLo.
Asl que he empezado Llrando de anallLlca de keywords, porque lo que queremos es que los usuarlos no slo
lleguen de forma dlrecLa a Lraves de 8edes Soclales por e[emplo, slno que la propla pglna se poslclone en
Coogle para algunos Lermlnos lnLeresanLes en base a $(CI0.2 ^ 53.3 (;5.(*3*, por e[emplo.
Ln prlmer lugar hemos anadldo un LlLulo P1 grande y vlsual, corLo y resumldo con las keywords prlnclpales,
podrlamos declr que es algo como: A(.4"9"0* 2( _.32,99"/# ( `#-(.5.(-39"/# (90#/;"90* 53.3 (;5.(*3*.
Seguldo de un subLlLulo en P2 ms pequeno y vlsualmenLe aLracLlvo Lamblen, con un LexLo descrlpLlvo del
Llpo: _.32,9";0* -3#-0 -(a-0* 90.-0* 90;0 (a-(#*0*D 90F.3;0* 2( +0.;3 (90#/;"93 50. 9323 53)3F.3.
ueba[o he dlvldldo el conLenldo en dos columnas verLlcales, en la lzqulerda he comenzado con una lmagen
aLracLlva para llamar la aLencln y [usLo deba[o he colocado un recuadro de LexLo con las pregunLas ms
Llplcas que puede hacer el cllenLe poLenclal sobre el servlclo (que adems aporLan Lrflco orgnlco por
keywords de mucha calldad), y los beneflclos que aporLan los servlclos de esLa empresa de Lraducclones.
A la derecha, ocupando Loda la columna he puesLo el formularlo de conLacLo, que es el foco que queremos
desLacar pues por ahl vamos a consegulr los leads.
ueba[o de esLas dos columnas verLlcales, he colocado los logoLlpos de algunos cllenLes que ya Llene la
empresa para crear conflanza.
? [usLo deba[o para qulen no se declda a rellenar el formularlo, he puesLo los accesos a los dlferenLes perflles
soclales de la empresa, con un A71,(#0* 53.3 2(*9,F.". 5.0;09"0#(* (*5(9"3)(* (# *(.4"9"0* .()39"0#320*. ?
asl no perdemos la vlslLa.


LsLa esLrucLura y dlsposlcln vlene muy blen para esLe mblLo de servlclos a oLras empresas, sl queremos
vender un producLo Langlble deberemos hacer modlflcaclones, y asl sl el mblLo cambla camblar el Llpo de
Landlng age y los focos de aLencln.
La base para cualqulera es poLenclar vlsualmenLe en prlmer lugar el foco prlnclpal que produce la accln (en
esLe caso el formularlo), beneflclos y/o pregunLas que el usuarlo pueda hacerse (descrlpcln) Lamblen
vlslbles, LesLlmonlos, cllenLes, experlencla, eLc. en resumen crear conflanza, y por sl el usuarlo flnalmenLe
no qulslera reallzar la accln prlnclpal dlrlglrlo medlanLe un foco secundarlo a oLras acclones para no perder
la vlslLa (en esLe caso los perflles soclales).


DIkIGILNDC LL 1kIICC CkGNICC Ck MLDIC DL LANDING AGLS

Ln prlmer lugar, que es una Landlng age? Como ya comenLe:
Ls una S<1"#3 2( R-(.."X3E(, la pglna a la que llegan los usuarlos por una deLermlnada vla, por e[emplo
desde una campana de AdWords, desde una campana de C en lacebook, desde una campana de
promocln vlral, o tamb|n desde e| os|c|onam|ento Crgn|co en Goog|e.
vamos a ver cmo me[orar la conversln o la experlencla me[orando las Landlng ages y uLlllzando el
slsLema de Coogle AnalyLlcs.
Ln prlmer lugar vamos a enLrar a nuesLra cuenLa y a dlrlglrnos a la pesLana G0#-(#"20, G0#-(#"20 2() *"-"0,
subpesLana S<1"#3* 2( 2(*-"#0. Aqul podemos ver nuesLros conLenldos con mayor Lrflco enLranLe en los
dlas selecclonados por defecLo.

odemos apreclar el numero de vlslLas en cada pglna lnLerna, las pglnas vlsLas de medla por vlslLanLe,
duracln del vlslLanLe denLro de nuesLros conLenldos, el porcenLa[e de nuevas vlslLas, y |o que ms nos
|nteresa, el porcenLa[e de reboLe, que es lo que vlene a lndlcarnos sl nuesLro conLenldo cumple las
expecLaLlvas del usuarlo o no, y en caso de que no las cumpla podemos me[orar dlcha pglna lnLerna para
me[orar la experlencla en ella.
ara ver las fuenLes de enLrada en cada conLenldo slo Lenemos que hacer cllck en cada u8L para ver en
deLalle el conLenldo, y luego eleglr como dlmensln secundarla H,(#-(.


Asl podemos ver los mlsmos daLos que anLes pero en base a la fuenLe de enLrada, en el caso de esLe
conLenldo del e[emplo de las lmgenes apreclarlamos que los usuarlos que enLraron al conLenldo desde
Mk1lan no Lenlan un lnLeres real por el (porcenLa[e de reboLe alLo), sln embargo los llegados esLos dlas
desde Coogle sl lo Lenlan (mayor segmenLacln por busqueda = porcenLa[e de reboLe mucho ms ba[o).
Ln esLe caso no Locarla nada, pero sl Luvleramos un conLenldo que reclbe usuarlos por busquedas orgnlcas
(que en Leorla buscan lo que el conLenldo ofrece) y esLe Llene un alLo porcenLa[e de reboLe, habrla que
modlflcarlo y readapLarlo para me[orar el conLenldo o qulz la forma y reduclr el porcenLa[e de reboLe
ofreclendo una me[or experlencla.


nUMANI2Ak LA GINA WL8 DL UNA LMkLSA

LsLuve debaLlendo con varlas personas sobre la me[or forma de
dlrlglrse a los cllenLes medlanLe la web corporaLlva, habla una
persona que esL denLro del secLor rogramacln, y oLra persona
denLro del secLor MarkeLlng de ConLenldos.
Ambas Llenen una pglna web donde ofrecen sus servlclos
especlallzados, pero las Llenen ba[o una marca corporaLlva, pues
asl presenLan una lmagen ms poLenLe anLe los poslbles
cllenLes. ero una marca no garanLlza la calldad de un servlclo nl
la profeslonalldad que hay deLrs.
Ln el caso de esLas dos personas, una de ellas es una buena
programadora, con una enorme predlsposlcln hacla los
proyecLos, y la oLra es una esLupenda redacLora, empLlca y
eflcaz, pero quedan ecllpsadas por una marca corporaLlva que no comunlca lo que ellas deberlan comunlcar.
LsLo es un e[emplo con dos casos concreLos, pero lo he vlsLo mulLlLud de veces en dlsLlnLos secLores, yo
preflero ofrecer mls servlclos con nombre y apellldos, y una cara deLrs que los respalde. Ahora blen
enLlendo que a veces sea preferlble crear una lmagen corporaLlva, pero hay algunas opclones para que esLo
no slgnlflque opacar los rosLros de los buenos profeslonales que se encuenLran deLrs.
I||osof|a de |a empresa
A veces olvldamos esLe punLo cuando es una esLupenda forma de comunlcar nuesLros punLos fuerLes al
poLenclal cllenLe de forma dlrecLa.
Cue hacemos? Cmo lo hacemos? or que lo hacemos?
ju|n hay detrs?
una pglna de qulenes somos o conoce al equlpo le da a la web de la empresa un espaclo donde los cllenLes
poLenclales pueden ver qulen esL deLrs, ponerle caras a cada servlclo, y es que enLre humanos el vlnculo
es ms efecLlvo.
Lo ldeal para esLa pglna es mosLrar una buena foLografla de cada mlembro del equlpo, su nombre, su
ocupacln, y una descrlpcln corLa sobre el profeslonal. CpclonalmenLe Lamblen es adecuado lnclulr enlaces
a los perflles soclales profeslonales (1wlLLer, Llnkedln, eLc.) para demosLrar la experlencla en cada campo del
equlpo.
Un b|og donde e| equ|po escr|ba


un blog corporaLlvo es una gran venLa[a de cara a converLlr la empresa en un referenLe del secLor,
demosLrando conoclmlenLos sobre la maLerla, adems poLencla el SLC naLural y la vlrallzacln de conLenldos
en 8edes Soclales.
Lo ldeal en esLe senLldo es que cada mlembro del equlpo Lenga una cuenLa propla para escrlblr en el, con un
recuadro en cada arLlculo que conLenga la AuLorla lncluyendo el nombre del profeslonal que lo ha
redacLado, una breve descrlpcln y la foLo de auLor para Coogle. LsLo da una gran humanldad a los
conLenldos de la empresa y adems me[ora el Lrflco orgnlco al lnclulr la foLografla de auLor en las SL8s
(pglnas de busqueda).
Accesos d|rectos a |os erf||es Soc|a|es
lncorporar los accesos dlrecLos a los perflles soclales de la empresa Lamblen me[ora el vlnculo humano con el
usuarlo y crea Comunldad enLorno a la marca, ahora blen es requlslLo lndlspensable que en dlchos perflles
Lengamos una presencla acLlva, pues de lo conLrarlo el efecLo es negaLlvo.
LnLornos soclales donde Lraba[emos el MarkeLlng de ConLenldos, y sobre Lodo donde hablemos de Lu a Lu
dlrecLamenLe con el usuarlo creando la mayor conversacln poslble.
Contacto deta||ado
Muchas pglnas corporaLlvas comeLen el error de lnclulr un slmple formularlo de conLacLo cuando podrlan
por su slLuacln, me[orar muchlslmo la Lasa de converslones con respecLo al envlo de peLlclones por parLe de
poslbles cllenLes, y la lmagen que esLos Llenen de la empresa.
lncluyendo adems del formularlo, un correo elecLrnlco, el Lelefono, la dlreccln de la oflclna en LexLo y con
un recuadro lnLegrado de Coogle Maps, y sl Lodo esLo lo comprlmlmos en el ple de pglna de Lodo el porLal
consegulmos un muy buen efecLo.
L|ementos humanos espec|a|es
uLlllzar la lmaglnacln como elemenLo de Comunlcacln, fellclLaclones de navldad personallzadas, galerla
foLogrflca de la oflclna con el equlpo en plena [ornada de Lraba[o, un vldeo con un evenLo corporaLlvo
lnLerno, eLc.


LA GAMIIICACICN CCMC kU1A 8ASL nACIA LA IIDLLI2ACICN DLL USUAkIC

Sln duda una meLa base en cualquler proyecLo web es la
fldellzacln de los usuarlos, ya Lengamos un blog, una Llenda
onllne, o un hosLal rural.
un usuarlo flel es aquel que forma parLe de nuesLra
Comunldad, ya sea de forma acLlva (parLlclpando en ella y
desarrollndola), como de forma paslva (usuarlo aslduo que
regresa pero no de[a huella vlslble).
Ln un blog el usuarlo flel es el lecLor aslduo que nos slgue de
cerca, que comenLa y comparLe, eLc. en una Llenda onllne
(donde la buena fldellzacln es slnnlmo de exlLo) un usuarlo flel es nl ms nl menos que un comprador
hablLual, en un hosLal rural es el usuarlo que nos ellge cada ano para sus vacaclones en nuesLra localldad,
que recomlenda nuesLro alo[amlenLo, eLc.
8len, sabemos lo que es la fldellzacln, pero. jqu es |a Gam|f|cac|n?
Ls un concepLo novedoso que poLencla dlcha fldellzacln por medlo de la exLrapolacln de dlnmlcas
proplas de los vldeo[uegos, lnLegrndolas en un enLorno web.
Ln base suele desarrollarse con las funclones acc|n - recompensa, y acLualmenLe podemos ver una gran
canLldad de e[emplos de la Camlflcacln lnLegrada en Comunldades Cnllne:


La popular red de porLales enfocados al humor, Memondo neLwork, uLlllza en cada uno de ellos Lecnlcas
proplas de la Camlflcacln para crear una Comunldad sllda y anLe Lodo acLlva, Lenemos el e[emplo de la
web ascodevlda.com donde los usuarlos van obLenlendo Logros (el refuerzo a la accln ms popular en la
Camlflcacln) segun reallzan acclones ms o menos especlales. Los hay en base a sus colaboraclones en los
conLenldos del porLal, a su lnLegracln con redes soclales, a sus conexlones a la web en cuanLo a fecha y
hora, eLc. son un esLupendo refuerzo que en esLe caso adems de fldellzar a los usuarlos, poLenclan LanLo el
desarrollo de los conLenldos (creados y moderados por los proplos usuarlos) asl como su promocln en redes
soclales.
Son Lecnlcas muy esLudladas y profundamenLe arralgadas en la slcologla humana, los refuerzos poslLlvos en
base a deLermlnadas acclones.
LsLe ha sldo un e[emplo muy bslco, hoy en dla una gran canLldad de marcas, porLales, apllcaclones, eLc.
uLlllzan la Camlflcacln como ruLa de fldellzacln.
1enemos oLro e[emplo vlslble en la red soclal 8usuu, para aprender ldlomas de forma lnLeracLlva y en
conexln con genLes del mundo que Lamblen aprenden el mlsmo ldloma, o el nuesLro, es un lnLercamblo
llngulsLlco desarrollado en forma de plaLaforma onllne.


Cmo uLlllza esLa red soclal la Camlflcacln? Cada usuarlo Llene su proplo [ardln vlrLual con los ldlomas que
habla y los que aprende, cuanLo ms avance LanLo en ensenar los ldlomas que sabe a oLras personas, como
en su aprendlza[e de nuevos ldlomas, ms compleLo ser el [ardln por medlo de regalos a modo de
anlmaclones y elemenLos vlrLuales (que Lamblen reallza la plaLaforma cuando lleva Llempo sln conecLarse).
Sln olvldar los Lan uLlllzados Logros que velamos en el e[emplo anLerlor, en esLa ocasln ba[o el nombre de
lnslgnlas, Lamblen por reallzar clerLas acclones o compleLar clerLas meLas.
Lo fundamenta| de |a Gam|f|cac|n es:
! Cue podemos (y debemos) comenzar a lnLegrarla ya en nuesLros proyecLos.
! Cue (#13#9'( al usuarlo.
! Cue poLencle slempre la acLlvldad del usuarlo en nuesLro proyecLo y por que no, la vlrallzacln del
mlsmo.
! Cue permlLa conecLar a los usuarlos de nuesLro proyecLo (porque de nada slrve ofrecer Logros a un
usuarlo sl oLros usuarlos no van a poder verlos).


jCCMC MLICkAk LA CCNVLkSICN DL VLN1A LN UNA 1ILNDA CNLINL?

voy a comenLar oLro caso real, en esLe caso es un cllenLe que
me pldl hace un par de meses una AudlLorla SLC para
me[orar el Lrflco de calldad hacla su web, una Llenda onllne
que vende complemenLos para perros y gaLos.
Me[oramos el Lrflco en muy poco Llempo opLlmlzando
parmeLros bslcos, anallLlcas de keywords, arqulLecLura de
enlaces lnLernos, conLenldos, eLc. ero hubo un problema, se
ampll el Lrflco de calldad pero no la conversln de venLa
(|o que de verdad |nteresa).
Asl que reallce un lnforme de conversln con muy buenos
resulLados posLerlores, un lnforme que no es realmenLe
compllcado y que con lglca me[ora enormemenLe la
conversln flnal.
ANALI1ICA kLVIA DLL CCMCk1AMILN1C:
! Pay un Lrflco de calldad? Sl, llegan por busquedas muy relaclonadas con los producLos que se
venden en la Llenda, y adems con aparenLe lnLencln de compra.
! ue dnde vlenen los usuarlos? La Llenda esL enfocada en el mercado espanol, esLe no es el
problema ya que los usuarlos en su gran mayorla (ms de un 93) llegan desde Lspana.
! Cmo se comporLan los poLenclales cllenLes denLro de la Llenda? Son daLos muy curlosos, y son los
que arro[aron luz sobre el problema. Los usuarlos Llenen un ba[o porcenLa[e de reboLe y un alLo
porcenLa[e de permanencla.
un ba[o porcenLa[e de reboLe? Sl, por lo que llegan y encuenLran lo que buscan, no es enLonces un
problema de lncoherencla enLre busquedas y conLenldos.
un alLo porcenLa[e de permanencla? LsLa duda arro[a oLra. or que en una Llenda onllne que no Lraba[a
el MarkeLlng de ConLenldos y slo conLlene las caLegorlas y los producLos un usuarlo permanece LanLo
Llempo?
La respuesLa esLaba en la arqulLecLura lnLerna, y la dlflculLad para comprar, se reallzaron unos camblos (y
que he vuelLo a sugerlr para oLros cllenLes) que son:
! 8oLn de comprar 8ILN VISI8LL LN 1CDC MCMLN1C (en esLe caso esLaba escondldo en un laLeral).
! CarrlLo de compra 8ILN VISI8LL LN 1CDC MCMLN1C (Lamblen se enconLraba en un laLeral lnferlor).
! Cfrecer en cada producLo un llsLado corLo de producLos relaclonados.
LsLas Lecnlcas anLerlores son bslcas en cualquler Llenda onllne.
! 1amblen se redu[o el formularlo de compra unlendo campos.


! ? se slmpllflc al mxlmo los LexLos de condlclones, ayuda, devoluclones, enLregas, eLc.
LsLas dos Lecnlcas anLerlores buscan la senclllez, una mxlma que debe cumpllrse en Lodas las Llendas
onllne.
Apllcando esLas senclllas bases se lncremenL la conversln de venLa flnal para la Llenda de complemenLos
para anlmales, y es algo muy senclllo, las recomendaclones flnales para opLlmlzar la conversln al mxlmo
es:
! 8eallza una compra en Lu Llenda como sl fueras un cllenLe ms (anoLa la dlflculLad y plensa en cmo
hacer el proceso ms senc|||o e |ntu|t|vo).
! ldele a algulen que no conozca el desarrollo que haga una compra y observa su comporLamlenLo.


MACk C1IMI2ACICN - MACk CCNVLkSICN AkA 1ILNDAS CNLINL

Ll ampllo secLor del Lcommerce es uno de los que ms (o el que ms) esL aumenLando a rlLmo rpldo en
lnLerneL, pero hay un falso mlLo que dlce que -020 )0 :,( *( 4(#2( (# `#-(.#(-D *( 4(#2(, sl hay mercado para
el producLo se puede vender, pero hay que llegar hasLa ese mercado y llevarlo de la mano por nuesLra Llenda
onllne.
vamos a comenLar algunos facLores para opLlmlzar la Llenda onllne de cara a la conversln, hacer que la
Llenda venda ms, lgual que el escaparaLlsmo y el lnLerlorlsmo vlsual en las Llendas flslcas, los comerclos
onllne Lamblen deben Lener unas dlsposlclones adecuadas.
1 VISUAL, todo muy v|sua|.
Aunque el LexLo slempre vlene muy blen de cara al oslclonamlenLo SLC, en las Llendas onllne el facLor vlsual
[uega un papel mucho ms lmporLanLe que en oLros secLores.
MosLrar desde un prlmer lmpacLo vlsual los producLos ms desLacados, los que esLn oferLa, eLc. es poslLlvo,
mosLrar las caLegorlas vlsualmenLe, enfocar en cada producLo varlas lmgenes sobre ese mlsmo producLo,
que aunque el usuarlo y poLenclal cllenLe no pueda Locarlo con las manos, pueda verlo al deLalle. LsLos
facLores vlsuales son base en el desarrollo.
2 IACILIDAD, ||evar a| c||ente de |a mano.
Pay que ponerselo fcll, drselo Lodo en bande[a, ve un producLo, y sln Lener que buscar nl desplazarse por
la pglna ve el boLn de comprar, en Lodo momenLo ve el enlace a su carrlLo de compra, donde puede segulr
comprando ms producLos o reallzar el pedldo. ? en esLe ulLlmo paso, cuanLos menos campos Lenga que
rellenar y cuanLas menos pglnas Lenga que aLravesar me[or, hay que pensar de forma mlnlmallsLa: cuanLos
ms elemenLos se puedan qulLar sln perder usabllldad, me[or.
3 CCNIIAN2A, somos una t|enda de verdad.
Pay un secLor de la poblacln (ampllo) que aun desconfla de comprar en lnLerneL, y oLro secLor que ya
reallza de forma hablLual compras onllne, pero ambos mlran con lupa donde van a reallzar la compra, ms sl
Llenen que dar daLos de carcLer personal.
Pay varlas claves para aumenLar dlcha conflanza: numero de Lelefono y correo elecLrnlco en grande y
vlslbles (y sl hay dlreccln flslca me[or), gasLos de envlo claros y vlslbles para luego no hayan sorpresas, sellos
de conflanza, sellos de bancos y conexlones seguras, eLc.
ALralgamos Lrflco de calldad, pero hagmos|o hac|a una t|enda on||ne preparada para vender.


S kLCCMLNDACICNLS AkA CSICICNAk UNA 1ILNDA CNLINL

ju|eres os|c|onar en Goog|e (y otros buscadores) una
t|enda on||ne? Aqul Llenes algunas pauLas para opLlmlzarla
correcLamenLe.
voy a Lomar de e[emplo la web de un cllenLe sln menclonar la
u8L (por Lema de prlvacldad), es una Llenda en resLashop de
venLa de producLos de elecLrnlca de oclo, con la que
slgulendo una CpLlmlzacln SLC y una campana de Llnk
8ulldlng bslca Lrlpllcamos la facLuracln en muy pocos meses.
1 An||s|s e |mp|ementac|n de keywords (pa|abras c|ave).
vamos a averlguar las prlnclpales palabras clave por las que buscan nuesLros poLenclales cllenLes. una vez
Lengamos las palabras clave ms lndlcadas las apllcamos a los LlLulos y al conLenldo con lglca, los LlLulos por
e[emplo quedarlan asl:
! glna prlnclpal: nombre de la 1lenda | venLa de x, x y x (el nombre de la Llenda prlmero para crear
lmagen de marca, las x son las LemLlcas generales de producLos que vendemos, podrlan ser Mvlles
y Accesorlos, por e[emplo).
! CaLegorlas: venLa de x en nombre de la 1lenda (la x en esLe caso serla el nombre de la caLegorla,
con el e[emplo anLerlor podrla ser venLa de Mvlles Llbres en.)
! glnas del producLo: nombre del producLo | nombre de la 1lenda
Adems de lnLegrar las keywords en los LlLulos de esLa forma habrla que anadlrlas en el LexLo de la pglna, el
conLenldo, pero con lglca y gusLo ya que hablamos en Lodo momenLo con poslbles cllenLes nC con
buscadores.
Las descrlpclones Lamblen son lmporLanLes, ya que sern uLlllzadas por Coogle como exLracLo en las SL8s
(pglnas de busqueda), que sean descrlpLlvas y sobreLodo aLracLlvas.
2 Arqu|tectura e |ndexab|||dad.
Los producLos ms populares y oLras oferLas en la pglna prlnclpal y un menu con los enlaces dlrecLos a las
caLegorlas de producLos, har que el poLenclal cllenLe slo Lenga que hacer 2 cllcks desde la pglna prlnclpal
hasLa un producLo cualqulera.
La poca profundldad ayudar a que Lodas las pglnas sean lndexadas de manera correcLa, cuanLos menos
cllcks Lenga que hacer el usuarlo para llegar de una pglna cualqulera a oLra, me[or.
Las u8Ls deben ser amlgables, con las keywords pero concenLradas y lglcas, sl ponemos el e[emplo de la
web de mvlles:


MAL: domlnlo.com/4342363734334643233&7687678&&76786.hLml
MAL: domlnlo.com/venLa-de-movlles-llbres-baraLos-economlcos-buenos-eLc-eLc-eLc-eLc.
8ILN: domlnlo.com/movlles-llbres
Lnlaces con el nombre de cada pglna de desLlno, en el LexLo de los enlaces a las caLegorlas:
MAL: ver Lodos los producLos de Mvlles Llbres
8ILN: Mvlles Llbres
8ILN: CaLlogo de Mvlles Llbres
Ln los enlaces a los producLos enlazar el LlLulo del producLo prlmero aunque luego haya un boLn de T(.
;<*.
3 D|seo preparado para vender.
! Colores que lnclLen a la venLa, segun nuesLra LemLlca y nuesLra lmagen de marca pero Lenlendo en
cuenLa que los colores suaves ofrecen Lranqullldad y los colores chlllones producen una Lensln. ue
ahl que colores como el blanco, azul, eLc. sean buenos para la venLa.
! 1ranqullldad del cllenLe. Lnlaces en un recuadro sobre qulenes somos, dnde esLamos, cmo se
puede conLacLar con nosoLros, cules son las garanLlas de devolucln, eLc. Adems hay varlos sellos
de Conflanza que podemos lncorporar para que vlsualmenLe y en un prlmer lmpacLo lnsplremos esa
Lranqullldad al poslble cllenLe.
! lormularlo de venLa rpldo, senclllo e lnLulLlvo, para que el cllenLe haga el pedldo rpldamenLe y sln
que le sur[an dudas sobre algun campo en concreLo. Cuando hablamos de vender, hay que llevar al
usuarlo de la mano.
4 j1enemos t|enda f|s|ca?
Sl Lenemos una Llenda flslca nos vendr muy blen (pero que muy blen) anadlr de forma vlslble:
! ulreccln compleLa, sl la anadlmos en LexLo [unLo a un mapa dlnmlco (Goog|e Maps por e[emplo)
me[or.
! 1elefono fl[o comerclal [unLo al horarlo de aLencln al cllenLe.
! AlLa en Goog|e |aces.
Pay ms facLores para el os|c|onam|ento de Negoc|os Loca|es, como el alLa en dlrecLorlos segmenLados, los
comenLarlos poslLlvos o negaLlvos y la valoracln de los usuarlos, pero en esLa gula hablo de CpLlmlzacln,
de[ando un poco a parLe el Lraba[o exLerno.
S jLstamos en kedes Soc|a|es?
una Llenda onllne debe esLar en 8edes Soclales, e lncorporar la opcln de comparLlr cada producLo. Ln el
e[emplo de la Llenda de Lelefonos mvlles veremos como un usuarlo comparLe la pglna de uno de los


mvlles en lacebook porque lo acaba de comprar. Ls una forma de vlrallzar e lncorporar nuevos cllenLes de
valor, y son de valor porque llegan de la mano de conocldos suyos.
Adems Lener nuesLra pglna en lacebook o nuesLro perfll en 1wlLLer nos permlLe reallzar campanas
especlales, sorLeos o descuenLos, comunlcar promoclones y nuevos producLos, reclblr oplnlones, eLc.


CCNCCL LL NULVC LANIIICADCk DL ALA8kAS CLAVL DL GCCGLL

La herramlenLa keyword 1ool de Coogle AdWords desaparecl, en su lugar Coogle ha lanzado su
|an|f|cador de pa|abras c|ave |ntegrado en Goog|e AdWords.
Sl, neceslLamos una cuenLa de edlLor en AdWords para acceder a esLa herramlenLa, una poslcln lglca y
enLendlble del buscador. ero sus apllcaclones para el SLC naLural no han muerLo nl mucho menos, de
hecho ahora la herramlenLa es ms compleLa que nunca. vamos a darle un repaso:

Ln prlmer lugar la apllcacln nos pregunLa que queremos hacer, y en esLe caso el ob[eLlvo es 1 ver
sugerenclas de keywords que podamos uLlllzar en nuesLro secLor, y 2 ver que mercado ob[eLlvo Llenen
dlchas keywords.
Selecclonamos b,*93. "2(3* 53.3 53)3F.3* 9)34( 0 1.,50* 2( 3#,#9"0*.


Se desplegarn una serle de campos donde en prlmer lugar podemos lnLroduclr las keywords generlcas que
servlrn de base a la herramlenLa para enconLrar y mosLrar palabras clave relaclonadas.
La pglna de desLlno y caLegorla son campos que no vamos a rellenar en esLa ocasln.
Ln la segmenLacln Lenemos la capacldad con esLa nueva herramlenLa de no s|o f||trar por pa|s s|no
tamb|n por c|udad, Lodo un avance lmporLanLe en el esLudlo de keywords de cara al mercado. ? por ulLlmo
selecclonamos el ldloma al cual nos dlrlglmos (el resLo de campos como las S3)3F.3* 9)34( #(13-"43* esLn
ms enfocados al esLudlo SLM).
vamos a rellenar el aparLado de keywords con palabras clave del secLor ;023 (# b3.9()0#3 a modo de
e[emplo para esLe arLlculo.


nos envlar enLonces a un llsLado dlvldldo en dos pesLanas que muesLran lo mlsmo de forma grupal o
lndependlenLe, selecclonamos la pesLana `2(3* 53.3 53)3F.3* 9)34( y asl podemos hacernos una ldea ms
global y a la vez deLallada del poslble mercado.
? Lendremos como en el caso de la anLerlor herramlenLa, un llsLado de sugerenclas de keywords
relaclonadas, y un promedlo de busquedas mensuales, que aunque ya sabemos que no es 100 exacLo nl
mucho menos, sl nos slrve para saber que Lendenclas uLlllza la genLe al buscar sobre uno u oLro Lema, y en
base a ello Lraba[ar nuesLro oslclonamlenLo orgnlco para obLener el mayor alcance poslble.


jUL DICL GCCGLL DL 1U WL8?

Me gusLarla comenLar oLra herramlenLa lmpresclndlble, las PerramlenLas para WebmasLers de Coogle,
desde donde podemos saber a clencla clerLa que dlce Coogle de nuesLra web.

rlmero Lenemos que anadlr nuesLra web, verlflcarla y darle a Coogle unos dlas para que recorra y anallce
en profundldad el slLe.
ju opc|ones vamos a encontrar?
1enemos un aparLado de mensa[es donde Coogle dlrecLamenLe nos envla sugerenclas y recomendaclones.
una pesLana de Conf|gurac|n, donde podemos conflgurar desde la u8L preferlda para nuesLro domlnlo (con
www o sln www), los Ln|aces de s|t|os, y oLras opclones generales.
una pesLana de Sa|ud, desde podemos averlguar cmo ha rasLreado Coogle nuesLra web, y sl ha enconLrado
errores en el proceso y cules han sldo, lmporLanLe sln duda.


La pesLana de 1rf|co no es menos lmporLanLe, desde ella sabremos cunLas lmpreslones Luvo nuesLra web
en las SL8s (pglnas de busqueda en Coogle), cuanLos cllcks y con que palabras. Adems Lamblen nos
proporclona lnformacln sobre los enlaces exLernos hacla nuesLra web, los enlaces lnLernos denLro de
nuesLra propla web, y esLadlsLlcas sobre la acLlvldad de los +1 (Coogle +) en nuesLras pglnas.
La pesLana Cpt|m|zac|n nos da lnformacln sobre los S|temaps, en caso de haberlos, en caso de no
haberlos hay que crearlos y envlarlos, ayudar enormemenLe a Coogle en su lndexacln. Sugerenclas sobre
errores en el P1ML (aunque no apunLa flno a veces), que palabras clave uLlllzamos en nuesLro conLenldo y
en que proporcln, eLc.
or ulLlmo la pesLana Labs ofrece opclones de nueva lnclusln como son las Lstad|st|cas de autor (una nueva
opcln para lndlcar a un auLor del conLenldo, y mosLrarlo medlanLe su perfll en Coogle + en las SL8s), las
vlsLas prevlas del boL de Coogle o el kend|m|ento de| s|t|o, una gran herramlenLa para saber el Llempo
medlo de carga en nuesLras pglnas, y cmo me[orarlo, que por clerLo esLoy uLlllzando el plugln para W W3
1oLal Cache con muy buenos resulLados en la velocldad de carga.
Ln resumen, una gran herramlenLa de la mano del proplo Coogle que hay que uLlllzar sl o sl, ya que nlnguna
oLra dar una vlsln Lan cerLera de lo que dlce Coogle de una web.


SIS1kIk AkA UN SLC ANLISIS LIICA2

SlsLrlx es una poLenLe herramlenLa que uLlllzamos en oslzlonaLe para medlr la vlslbllldad onllne de un slLe,
que adems nos slrve para reallzar un segulmlenLo de las poslclones por keywords generlcas y Long 1all, y
conocer en porcenLa[e los anchor-LexL ms uLlllzados, una meLrlca lmpresclndlble para lograr un plan de Llnk
8ulldlng 100 naLural.

LsLe grflco muesLra por e[emplo el aumenLo de vlslbllldad que esLamos experlmenLando con la pglna de
oslzlonaLe desde prlnclplos de AgosLo, en conLlnuo aumenLo.
Craclas a esLa opcln de SlsLrlx podemos:
! Comprobar el lndlce general de vlslbllldad de slLes para ver sl son apLos para el Llnk 8ulldlng de
nuesLros cllenLes.
! Comprobar esLe mlsmo lndlce para ver sl se ha sufrldo alguna penallzacln de Coogle, la
herramlenLa Le dlce sobre el grflco cundo se ha producldo una acLuallzacln (fecha exacLa), y cul
ha sldo (anda, enguln, eLc.), por lo que en comparacln con la vlslbllldad podemos saber sl el slLe
la ha sufrldo, la ha pasado de largo sln ms, o se ha vlsLo beneflclado por ella.
LsLas son las dos prlnclpales maLerlas para las cuales empleamos esLa meLrlca, aunque sus apllcaclones son
muchas y muy varladas en funcln al proyecLo web que anallcemos.


Aqul podemos ver algunas de las keywords con ms creclmlenLo en cuanLo al ranklng en las SL8s (pglnas
de busqueda de Coogle), y su foco de enLrada de usuarlos (aLraen a un numero lnLeresanLe de usuarlos).
Asl vemos que para *(.4"9"0* AMW y keywords slmllares ocupamos las prlmeras poslclones en Lspana, y que
para 31(#9"3 2( 63.$(-"#1 y slmllares ocupamos los 1Cs y sublmos a muy buen rlLmo.
or ulLlmo y aunque no lo mosLremos en lmagen (por razones obvlas) el aparLado de Llnks es realmenLe
lnLeresanLe para conocer:
1. Ll numero LoLal de enlaces enLranLes.
2. Los Llpos de domlnlos e ls dlsLlnLas que nos enlazan.
3. A que pglna o seccln enlazan.
4. Cules son en porcenLa[e los anchor-LexL uLlllzados para enlazarnos.
3. ? desde dnde (geogrflcamenLe) nos enlazan.
SlsLrlx Llene Lamblen un aparLado llamado CpLlmlzer, que reallza un SLC anllsls base en busca de errores y
dems, aunque preferlmos para ello en prlmer lugar Moz por su amplla gama de meLrlcas Cnpage, y en
ulLlmo lugar nuesLro senLldo comun por ser ms valloso (y acerLado) que las herramlenLas de anllsls SLC
Cnpage.


ANLISIS SLC GkA1IS CCN WCCkANk

Woo8ank es un sofLware de anallLlca SLC, yo soy ms de hacer las cosas de forma manual, pero esLa
herramlenLa va realmenLe blen para echar un vlsLazo slnLeLlzado a una pglna web.
robemos con ml blog.

una vez anallzado nos da un reporLe de lo que Lenemos excelenLe, a me[orar, y a correglr:

veamos punLo por punLo lo que esLe sofLware de anllsls SLC nos reporLa:
Ll prlmer punLo son las prlorldades a me[orar, en ml caso 7, me dlce que corrl[a algunos errores de slnLaxls
en el cdlgo, que me[ore la velocldad (a ml me va fugaz, no se.), que anada un lavlcon (que deLalllsLa), que
anada ml blog al dlrecLorlo uMCZ (nl pensarlo), y que lnLroduzca ms conLenldo (la home de
manuelale[andro.es Llene poco LexLo).
8len no hay mucho a me[orar en el caso de esLe blog, son ms deLalles que oLra cosa.
Ln el slgulenLe punLo nos da lnformacln sobre los vlslLanLes:


ulce que la esLlmacln de Lrflco es ba[a, aunque son clenLos de vlslLanLes los que vlslLan el blog cada dla, lo
cual para esLa LemLlca es un buen numero, un ranklng de Lrflco y la ublcacln mayorlLarla de los vlslLanLes
(en ml caso Lspana).
Ll slgulenLe punLo habla del lmpacLo en redes soclales, aunque no se muy blen cmo saca los daLos ya que
con ml blog no ha dado nl una, saca daLos muy por deba[o de los reales.
Ll punLo del anllsls SLC graLls que slgue a redes soclales es el referldo a la versln mvll, en ml caso la
vlsuallzacln es buena y se encuenLra opLlmlzado para dlsposlLlvos mvlles (es la venLa[a de W con un
8esponslve ueslgn):

Ll slgulenLe punLo es lo esenclal en SLC, Lemas bslcos como que la pglna web resuelva hacla el mlsmo slLlo
con www o sln www, que las u8Ls sean amlgables, slLemap en xML, sln gulones ba[os en las u8Ls, eLc.
asamos a los conLenldos desde el punLo de vlsLa SLC, la longlLud del LlLulo y la descrlpcln, y los
encabezados dlsponlbles que esLrucLuran el conLenldo (P1, P2, eLc.), lmgenes y eLlqueLas AL1, sl hay flash,
sl hay frames, eLc:


asamos a un anllsls bslco de los enlaces lnLernos, se echa en falLa en esLe punLo mayores esLadlsLlcas de
la navegacln lnLerna por Lodo el slLe y no slo por la pglna anallzada en cuesLln.
Ll slgulenLe aparLado es el referenLe a las keywords (palabras clave) a las cuales nos enfocamos:

Ll resumen base que hace esL basLanLe blen, el numero de keywords por aparlcln en el conLenldo (con el
cual saca la lmporLancla de cada una) y su ublcacln denLro del conLenldo, en el LexLo, LlLulo, descrlpcln,
encabezados, eLc.
Ll slgulenLe punLo en el anllsls de Woo8ank es el respecLlvo a las poslclones medlas que ocupa en Coogle la
pglna web, en ml caso ha sacado 10 palabras clave y su poslcln en el 1C 10 (aunque la poslcln no es
100 correcLa y algunas de las palabras clave no son de gran lmporLancla).


1amblen muesLra la compeLencla dlrecLa en cuanLo al oslclonamlenLo en Coogle (en ml caso empresas de
SLC).
Ll punLo slgulenLe es la AuLorldad SLC del domlnlo, con el age8ank acLual, slLlos web relaclonados (en ml
caso no ha dado nl una, me muesLra una pglna web de arLe y oLra de muslca rock.), el LoLal de pglnas
lndexadas por Coogle, y las pglnas lnLernas ms populares (no se cmo Loma esLe daLo, pero en ml caso
Lampoco Llenen gran relevancla).
nos muesLra acLo y seguldo los 8ackllnks para SLC, el numero LoLal que en ml caso es de 2.240 enlaces
enLranLes y sl esLamos o no llsLados en el dlrecLorlo uMCZ (lo de uMCZ deberlan qulLarlo ya y no darle una
lmporLancla que Lenla hace anos pero que ahora no Llene):

asamos al punLo de la usabllldad, longlLud de la u8L, sl Lenemos o no lavlcon, sl la pglna de error 404 esL
personallzada, sl hay versln lmprlmlble (esLo no es un fallo de segurldad, en funcln del conLenldo de la
web nos puede lnLeresar ofrecerla o no), Lamano de la pglna y Llempo de carga, el ldloma, sl hay
mlcroformaLos, eLc.
Ll slgulenLe punLo es el de la segurldad, dnde esL locallzada nuesLra l y sl se encuenLra denLro del
Spammer ulrecLory, sl ofrecemos navegacln segura, dlsponlbllldad de domlnlos con dlsLlnLa Lermlnacln y
sugerenclas, sl Lenemos el correo elecLrnlco en LexLo plano (yo slempre lo pongo en lmagen para evlLar
SAM), eLc.
ConLlnuamos con un aparLado dedlcado a la Lecnologla, deLecLa en ml caso Coogle AnalyLlcs como slsLema
de medlcln, la codlflcacln, y Lermlna ofreclendonos conse[os Lecnlcos.
Ln resumen Woo8ank es una buena apllcacln de anllsls SLC graLls pero con algunas carenclas, esL blen
para hacernos una ldea general y ver Lemas resumldos, pero no podemos basar nuesLra anallLlca SLC en esLe
lnforme sl es profeslonal.


MANAGLILI11Lk, LIMIANDC NULS1kA CULN1A DL 1WI11Lk

ManageI||tter es una herramlenLa onllne con versln graLulLa que nos permlLe fllLrar nuesLros conLacLos en
1wlLLer por genLe que no nos slgue, conLacLos sln lmagen de perfll, cuenLas falsas, personas que hablan oLro
ldloma, lnacLlvos, eLc.
?o la uLlllce para llmplar los conLacLos lnacLlvos, Lenla casl 30 personas que llevaban casl 2 meses sln
acLuallzar, y eso en 1wlLLer es una vlda enLera.

Las verslones de pago cuenLan con venLa[as en la gesLln de 1wlLLer como:
owerosL, una caracLerlsLlca que nos permlLe publlcar nuesLros LweeLs en el me[or momenLo del dla para
alcanzar la mxlma vlrallzacln poslble.
AnalyLlcs, que nos permlLe anallzar el comporLamlenLo y el alcance de nuesLra esLraLegla Soclal Medla en
esLa red soclal.
unfollow, nos faclllLa la ellmlnacln de genLe a la que segulmos pero que no nos slguen, me parece un poco
Spammer, cuando segulmos a algulen es porque nos lnLeresan sus publlcaclones, no para que nos slga.
lollow, una varlacln de la anLerlor, nos faclllLa lncorporar conLacLos coplndolos de oLras cuenLas, segulr a
qulen nos slga de forma auLomLlca, eLc. Lampoco Lermlna de gusLarme.
Search, con esLa caracLerlsLlca podemos enconLrar perflles aflnes a lo que buscamos y ampllar lnformacln
sobre ellos.
Ln resumen, una buena herramlenLa onllne para gesLln en 1wlLLer aunque la versln graLulLa nos permlLe
hacer ya un buen fllLrado y llmpleza, y de las verslones de pago las caracLerlsLlcas a desLacar serlan la de
owerosL, AnalyLlcs y Search, las oLras esLarlan un poco de ms.


AC1UALI2ACICNLS CCNS1AN1LS LN 1WI11Lk, CCN 1WLL1 CLD CS1

uescubrl el plugln 1weeL Cld osL en uno de los cursos para bloggers que organlza G3.)0* b.340 aunque lleva
anos en funclonamlenLo, hablaban maravlllas de el, yo empece a uLlllzarlo y la verdad es que esLoy muy
conLenLo.

ju hace este p|ug|n para Wordress?
Conflguramos esLe plugln enlazndolo con nuesLra cuenLa en 1wlLLer y dndole permlsos para publlcar, y lo
que hace es preclsamenLe eso, publlcar en nuesLro perfll enLradas anLlguas, y lo pongo enLre comlllas
porque podemos dellmlLar el Llempo mxlmo de dlchas enLradas y el Llempo mlnlmo.
jIunc|ona b|en?
Ln ml caso concreLo me ha mulLlpllcado las vlslLas desde 1wlLLer en pocos dlas, y adems ha hecho que mls
arLlculos con un Llempo medlo vuelvan a ser vlrallzados, por lo que a ml respecLa funclona de maravllla.
Lso sl, no lo conflguremos y lo lancemos y olvldemos enLrar a dlarlo para publlcar, hablar, comenLar,
debaLlr.
jCmo se conf|gura?
?o lo Lengo conflgurado de la slgulenLe manera para esLe blog:
_I((- G0#-(#-c ara conflgurar sl queremos mosLrar en el LweeL el LlLulo, exLracLo de la enLrada, o ambos, yo
selecclone slo el LlLulo.
R22"-"0#3) _(a-c Sl queremos anadlr LexLo exLra al LweeL, yo lo de[e en blanco.
R22"-"0#3) _(a- R-c Sl hemos anadldo LexLo exLra en el campo anLerlor, aqul selecclonamos su ublcacln.


`#9),2( !"#$c Sl queremos anadlr el enlace a la enLrada o no, yo selecclone que sl claro.
H(-9' @U! +.0; 9,*-0; +"()2c ara sacar la u8L de un campo personallzado.
@*( @U! *'0.-#(.]c Aqul podemos conflgurar un acorLador de u8Ls.
d3*'-31*c odemos poLenclar los LweeLs publlcados con hashLags, exLrayendolos de las caLegorlas, los Lags,
campos personallzados o hashLags comunes para Lodos los LweeLs.
6"#";,; "#-(.43) F(-I((# -I((-*c or defecLo cada 4 horas, es el lnLervalo mlnlmo de espaclo enLre la
publlcacln de un LweeL y oLro, yo selecclone 12 horas, depende en gran medlda Lamblen del numero LoLal
de conLenldos en el blog, para no ser repeLlLlvos.
6"#";,; 31( 0+ 50*- -0 F( ()"1"F)( +0. -I((-c Ldad mlnlma de una enLrada para su publlcacln en dla, sl
selecclonamos 0 se publlcarn los LweeLs de hoy, sl selecclonamos 2 pues se publlcarn LweeLs con un
mlnlmo de edad de 2 dlas, eLc. ?o coloque 0 para que los arLlculos del mlsmo dla Lamblen enLrasen a la
publlcacln.
63a";,; 31( 0+ 50*- -0 F( ()"1"F)( +0. -I((-c La edad mxlma Lamblen en dlas, sl selecclonamos 363
sabemos que las enLradas con ms de un ano ya no se publlcarn en 1wlLLer, yo lo conflgure en 210 dlas,
unos 7 meses, porque en SLC, MarkeLlng, 1ecnologla, eLc. es un Llempo prudenclal para que no se queden
obsoleLos, Lodo depende de la LemLlca.
8,;F(. W+ S0*-* _0 _I((-c Ls el numero de publlcaclones por LweeL, yo lo conflgure en 1.
S0*- _C5(c Aqul podemos selecclonar sl queremos enLrada, pglna, o ambas, en ml caso slo publlco
enLradas, pero depende del proyecLo.
M#3F)( !01c ara guardar un log de las publlcaclones, yo no lo selecclone.
G3-(10."(* -0 W;"- +.0; -I((-*c ? aqul por ulLlmo podemos selecclonar las caLegorlas que no queremos que
sean publlcadas.
;L|sto! Un estupendo p|ug|n para me[orar nuestra v|s|b|||dad en 1w|tter.


nLCLSl1AS MA8kL1lnC CnLlnL A8A 1u LM8LSA?
pos|z|onate.com

Lspaa
Avda. luencarral 36, lanLa 1, Cflclna 80 Ldlflclo neoCreen
28108 Alcobendas, Madrld
+34 91 229 03 63 - poslzlonaLe[poslzlonaLe.com

Uruguay
Colonla 1181 / Cf.103 MonLevldeo
+398 2901 03 07 - poslzlonaLe[poslzlonaLe.com

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