Profesional Reporte

Nombre: Karen Melissa Reyna Flores Matrcula: 2629266 Nombre del curso: Administracin y Nombre del profesor: Adriana Roci Certificacin de Proveedores Uribe alindo

Mdulo: !" #l comercio e$terior de Actividad: &" #tapas de la ne'ociacin M%$ico Fecha: !& de Mayo del 2(!) Bibliografa: Libros de apoyo: *el R+o, C" -2(!(." Ad/0isiciones y abastecimientos" -12 ed"." M%$ico: #ditorial Cen'a'e" 3456 6(7&8!22)9 :eenders, M"-2((7." Administracin de compras y materiales" -22 ed"." M%$ico: C#C4A" 3456 97896826!!68! Mercado, 4" -2((7." Compras" -&2 ed"." M%$ico: :3MU4A" 3456 978968!86)!)1 ;ve<ero, A" -2((&."=%cnicas de 6e'ociacin" -!2 ed"." #spa>a: Mc ra? @ill" 3456 9788&&8!&(7(

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Objetivo: #n esta actividad veremos las Aerramientas bBsicas para reconocer las distintas etapas de 0n proceso de ne'ociacin donde podremos obtener las Aabilidades /0e te permiten llevar acabo de 0na ne'ociacin eficaC" rocedimie!to: :ee el si'0iente caso: #stBs de visita en 0na feria internacional de calCado en 3talia, t0 ne'ocio en M%$ico consta de varias Capater+as" @as encontrado 0n proveedor /0e tiene modelos m0y act0ales y los precios son raConablemente ba<os, y %l se Aa interesado p0es Aa esc0cAado /0e M%$ico es 0n mercado en crecimiento en este sector" Pero e$iste 0n problema" #l proveedor no /0iere s0rtirte p0es t0 vol0men de pedidos ser+a poco al primer a>o" UtiliCando todos los rec0rsos /0e aprendiste en el md0lo, arma 0na estrate'ia para ne'ociar con este proveedor 0tiliCando 0n estilo sol0cionador de problemas -cooperativo., para /0e acceda a venderte sin /0e Aaya cambio en el precio"

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"esultados: 4iendo 0na empresa me$icana dedicada a la venta de Capater+a me es de inter%s visitar 0na feria internacional de calCado en 3talia donde AabrB variedad de proveedores de Capatos" *entro de la feria internacional de calCado Aemos encontrado a 0n proveedor /0e c0enta con modelos act0ales y de precios raConablemente ba<os, por lo c0al se Aa interesado en n0estro ne'ocio por lo /0e Aa esc0cAado /0e en M%$ico es 0n crecimiento en este sector" 4olo e$iste 0n problema con el proveedor lo c0al es no /0iere s0rtirnos ya /0e el vol0men de pedidor /0e deseamos realiCar es poco al primer a>o" Por lo /0e tenemos /0e tener 0n plan para /0e el ob<etivo de n0estra ne'ociacin sea de 'anar por ambas partes por lo se lle'ara a 0n ac0erdo rBpido y los participantes ten'an 0n control del proceso de ne'ociacin" #n primer p0nto deberemos de tener el nivel de confianCa altos entre ambas partes" 4iendo el proveedor el factor de precio es importante para considerar n0estra empresa me$icana /0iere contar con s0 apoyo para obtener s0s prod0ctos por lo /0e n0estra empresa obtendrB el mB$imo beneficio de este ne'ocio de Capatos lo c0al es prioridad pero el proveedor de 3talia es 0no de los clientes /0e 'eneraran 0n alto porcenta<e de in'resos v+a ventas" Por lo c0al se obtendrB 0n ac0erdo cooperando con s0 contraparte" Una de las otras opciones /0e podr+amos crear f0era de tener 0n contrato donde especifi/0e /0e el primer a>o solo se comprara 0na cantidad menor de lo esperado del proveedor con precio de mayorista mientras se estabiliCa el mercado dentro de M%$ico ,pasando el a>o se irB creciendo el tama>o de pedidos para distrib0ir dentro de la cadena de Capatos" Por lo a c0al al plan /0e /0eremos lle'ar es incrementar la cantidad de los prod0ctos /0e deseBbamos comprar por 0n precio raConable para poder beneficiar a n0estro proveedor de 3talia al momento de la venta tenemos planeado s0rtir n0estro material a todas n0estras s0c0rsales y as+ venderlos a ba<o precio a venta al pDblico y a venta a mayoreo as+ para /0e n0estra mercanc+a sea comprada por el pDblico en poco tiempo y a menor precio por lo /0e se venderB mayor calidad por el ba<o precio o tendremos diferentes promociones por lo c0al p0ede ser en la compra de 0n parte de Capatos de esta cadena de calCado de 3talia el se'0ndo par a mitad de precio ya /0e contamos con 0n s0rtido variado de calCado y as+ obtendremos 'anancias por ambas partes como el proveedor de 3talia concederB 0n plaCo de pa'o por 'ran

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cantidad de Capatos y por n0estra parte la empresa obtendrB beneficios de 'anancia por la cantidad vendida de los Capatos por lo /0e las dos empresas obtendrBn 'anancias"

#o!clusi!: #n esta actividad aprendimos a 0tiliCar el sol0cionador de problemas para obtener 'anancias por ambas partes y lle'ar a 0n ac0erdo m0t0o as+ como conocimos las venta<as de este estilo de sol0cionador de problemas y ba<o /0e circ0nstancias debemos b0scarlos" #l estilo a 0tiliCar en 0na ne'ociacin dependerB de la sit0acin en la /0e nos encontremos como ne'ociadores y sobre todos lle'ar a los ob<etivos /0e /0eramos alcanCar" racias a la administracin de la relacin podremos seleccionar al proveedor mas adec0ando para n0estros ne'ocios y as+ podremos aplicar la me<or t%cnica de ne'ociacin /0e nos permita relacionarnos mBs sin%r'icas de la empresa con el proveedor"