Aceasta este versiunea html a fiierului http://www.aiesecbc.go.ro/materiale/plan_de_afaceri_model.doc. G o o g l e genereaz automat versiuni html ale documentelor cutate pe Web.

PLANUL DE AFACERI CE ESTE UN PLAN DE AFACERI? DE CE ESTE NEVOIE DE UN PLAN D AFACERI? CARE ESTE CONTINUTUL UNUI PLAN DE AFACERI? CE ESTE un plan de afaceri? Un plan de afaceri se bazeaza pe ur a!"arele ele en!e# Un in!reprinza!"r $" ul de afaceri%& care isi asu a c"ns!ien! anu i!e riscuri si d"res!e sa "b!ina un anu i! pr"fi! 'ai ul!e ac!i(i!a!i care c"nsu a resurse si care )enereaza pr"fi! $ideea de afacere% Un ediu in care se desfas"ara aces!e ac!i(i!a!i $ ediul de afaceri% DE CE este nevoie de un plan de afaceri? Inain!ea aplicarii "ricarei idei de afacere& c"ncep!ul fir ei se nas!e in in!ea "ricarui in!reprinza!"r si se dez("l!a c"nf"r ur a!"arel"r e!ape# La incepu! a f"s! ideea !a de afacere Ap"i& din idee s*a nascu! (iziunea si isiunea Au f"s! s!abili!e "biec!"(ele si s!ra!e)ia c" paniei Si in final& pen!ru a aplica s!ra!e)ia a f"s! redac!a! planul afacerii !ale+ Planul de afaceri reprezin!a pe de " par!e ins!ru en!ul in!ern prin care p"!i c"nduce si c"n!r"la pr"cesul de de arare si func!i"nare ul!eri"ara a fir ei !ale+ Pe de al!a par!e& planul de afaceri reprezin!a un e,celen! in!ru en! e,!ern de c" unicare cu ediul ec"n" ic+ Un plan de afaceri funda en!a! si bine redac!a! -!rans i!e. !u!ur"r cel"r din /urul !au $clien!i& furniz"ri& par!eneri s!ra!e)ici& finan!a!"ri& ac!i"nari% ca s!apanes!i ceea ce ai de fau!& ca afacerea !a es!e " afacere de succes+ In!r*" ec"n" ie de pia!a func!i"nala& par!enerii !ai de afaceri seri"si apreciaza aces! lucru si !e ("r percepe ca pe un ac!"r per!inen! al ediului ec"n" ic+ CARE ESTE c"n!inu!ul unui plan de afaceri? Nu e,is!a d"ua afaceri la fel+ Nu e,is!a d"ua "r)aniza!ii la fel+ De ase enea nu e,is!a f"r ule a)ice pen!ru elab"rarea planuril"r de afaceri+ Planul de afaceri !rebuie sa fie un ins!ru en!de lucru si plu& su)es!i( si pr) a!ic+ F"r a )rafica difera de la " c" panie la al!a& dar in ceea ce pri(es!e c"n!inu!ul sun! ca!e(a inf"r aii care !rebuie sa fie a!inse indiferen! de "biec!ul de ac!i(i!a!e+ Prin ab"rdarea aces!"ra& in!reprinza!"rul de "s!reaza ca are " percep!ie )l"bala asupra afacerii& ca in!ele)e !"a!e aspec!ele ei& a!a! cele !e0nie& ca! si cele financiare sau de resurse u ane+ Principalele inf"r a!ii pe care !rebuie sa le "r)anizeze un plan de afaceri p"! fi )riupa!e in ur a!"arele capi!"le# a+ inf"r a!ii de iden!ificare b+ (iziune& isiune& "biec!i(e& s!ra!e)ie

c+ d+ e+ f+ )+ 0+ i+ /+

pr"dusul& pia!a si c"ncuren!a s!ra!e)ia de ar2e!in) is!"ric& ana)e en!& resurse u ane& plan de salarizare pr"duc!ia analiza c"s!uril"r de "perare in(es!i!ii necesare pr"iec!ii financiare ane,e

A+ DATE DE IDENTIFICARE 1+ Nu ele c" paniei .+ Uni!a!ea de in(a!a an! 3+ C""rd"na!"r 4+ Obiec!ul de ac!i(i!a!e 5+ Capi!al s"cial 6+ Pers"ana de c"n!ac! si func!ia de!inu!a 7+ Adresa& !elef"n& e* ail pers"ana de c"n!ac! 8+ Iden!i!a!ea c" paniei& si)la& sl")an e!c+ Capi!alul s"cial Val unei par!i s"ciale 9Nr !"!al de par!i s"ciale 9 ac!iuni ac!iuni S!ruc!ura as"cia!il"r: ac!i"naril"r Nu ele si prenu ele Nr+ par!i s"ciale * ac!iuni

Val ac!iuni 9 !"!al capi!al

;+ VI<IUNEA& 'ISIUNEA& O;IECTIVELE SI STRATE=IA CO'PANIEI Viziunea# ce (a pr"pune!i sa face!i in ur a!"rii ani? 'isiunea# ce (a aduce n"u afacerea pe care " pr"pune!i? Obiec!i(ele# care sun! rezul!a!ele pe care le as!ep!a!i S!ra!e)ia# cu (e!i pu!ea "b!ine rezul!a!ele respec!i(e? C+ PRODUSUL& PIATA SI CONCURENTA Care es!e pr"dusul 9 ser(iciul !au? Descrie pr"dusul sau sr(iciul pe care in!en!i"nezi sa il (inzi+ Es!e de d"ri! ca planul !au sa se f"calizeze asupra prezen!arii unei sin)ure idei 9 nu a ca!"r(a afaceri independen!e+ Cu p"a!e fi carac!eriza! pr"dusul 9ser(iiul !au# Cu un )rad f"ar!e are de n"u!a!e& necun"scu!& pr"aspa! lansa!& in plina dez("l!are 'a!ur In pra)ul sa!ura!iei $in!r*un in!er(al de !i p scur! !rebuie sc0i ba! sau in"(a!% In declin In cazul pr"dusel"r descrie!i aspec!ul fizic al pr"dusel"r& carac!eris!icile !e0nice& perf"r an!ele& u!ili!a!ea e!c+ in cazul ser(iciil"r& descrie!i !rasa!urile carac!eris!ice ale aces!"ra& as!fel inca! sa se in!elea)a care ("r fi beneficiile (ii!"are ale clien!il"r si cu le (e!i furniza aces!e beneficii+ 'en!i"na!i prez!ul de (anzare+ C" para!i ni(elul pr"pus cu cel al pr"dusel"r si ilare e,is!en!e pe pia!a+

Is!"ric idee de afacere# a!i ai a(u! si al!e idei de afaceri? De ce a!i selec!a!*" pe aceas!a? Ce aduce n"u ideea ("as!ra? Care sun! a!uurile ("as!re? Cine sun! clien!ii !ai $care es!e )rupul !in!a%? Fii "biec!i( in iden!ificarea p"!en!ialil"r clien!i+ Pr"dusele: ser(iciile !ale sun! dedica!e anu i!"r pers"ane+ Pr"dusul !au nu (a fi cu para! de !"a!a lu ea+ Descrie p"!en!ialii clien!i# pers"ane fizice& pers"ane /uridice& (ars!a& (eni!& pr"fesie& se,& zina )e")rafica& preferin!e& p"nderea in !"!alul clien!il"r& sensibili!a!ea la publici!a!e& a)azinele frec(en!a!e& arcile prefera!e& e isiunile ur ari!e& ziarele& re(is!ele ci!i!e e!c+ Ce u!ilizeza cu para!"rii !in!a in prezen!? Es!i eaza a!a! pr"dusele "feri!e de c" pe!i!"rii direc!i $cei care c" ercializeaza pr"duse iden!ice cu cele c" ercia!e de !ine%& ca! si de cei indirec!i $care "fera p"sibile subs!i!u!e%+ Orice pr"dus are subs!i!u!e+ Cau!a sa le iden!ifici+ Fa " analiza a pie!ei+ Cine sun! c" pe!i!"rii !ai si ce carac!eris!ici ii definesc# cali!a!ile*deficien!ele pr"dusel"r l"r& pre!urile prac!ica!e& s!ra!e)iile de dis!ribu!ie& i a)inea pe care si*au crea!*" e!c? ce c"!a de pia!a are fiecare c"ncuren!? Ca!i an)a/a!i au? Ce f"r!a de (anzare? Ce s!ra!e)ii de c" unicare : recla a pr" "(eaza? O ase enea analiza !e a/u!a sa*!i defines!i p"zi!ia !a pe aceas!a pia!a+ I!i da p"sibili!a!ea sa )ases!i nise de pr"dus& sa pr"fi!i de punc!ele slabe ale c" pe!i!"ril"r si sa (al"rifici la a,i "p"r!uni!a!ile+ Descrie beneficiile "feri!e cu para!"rului de pr"dusul:ser(iciul !au in c" para!ie cu ale c" p!i!"ril"r sau cu pr"dusele:ser(iciile f"l"si!e in prezen! de clien! $de e,e plu pre!& cali!a!e& c" ple,i!a!ea )a ei de pr"duse:ser(icii& disp"nibili!a!e i edia!a e!c%+ Aces!ea se nu esc a(an!a/e c" pe!i!i(e si reprezin!a un c"ncep! esen!ial pe care es!e i p"r!an! sa il ree(aluezi in per anen!a+ 'a/"ri!a!ea an!repren"ril"r sus!in ca ("r "feri cea ai buna cali!a!e la cel ai ic pre!+ Aces! "biec!i( nu es!e fezabil+ Razb"iul pre!uril"r nu es!e " s"lu!ie+ Trebuie sa i!i pri(es!i pr"dusul:ser(iciul in!r*un "d ul! ai c" ple,+ In afara de pre! si cali!a!e (a pu!e!i de!asa fa!a de c"ncuren!a si prin ser(icii c" ple en!are sau al!ce(a care sa reprezin!e (al"are adau)a!a pen!ru cu para!"r+ U!iliza!i analiza S>OT+ Care es!e ("lu ul pie!ei in prezen! si la ce (al"are " es!i ezi pen!ru (ii!"r $3*5 ani%? Care sun! aspec!ele c0eie care p"! sa se "difice pe pia!a $de e,e plu apari!ia alr"r c" pe!i!"ri%? E(alueaza pr"cen!ul din pia!a pe care pr"dusul p"a!e sa*l cas!i)e+ Ar fi bine daca ai pu!ea descrie p"!en!ialul si !endin!ele pie!ei+ Incearca sa es!i ezi can!i!a!ea fizica ce ar pu!ea fi (andu!a+ Care es!e cadrul le)isla!i( specific sec!"rului $re)le en!ari le)ale& licen!e& au!"riza!ii%? Ce au!"riza!ii ai "b!inu! de/a? Care es!e pr"cedura $inclusi( !i pul% pen!ru "b!inerea cel"rlal!e? Es!e dependen!a ac!i(i!a!ea !a de a!eriile pri e& a!erialele sau ser(iciile un"r furniz"ri unici? E,is!a furniz"ri pen!ru a!erialele si ser(iciile de care (e!i a(ea ne("ie? D+ STRATE=IA DE 'AR?ETIN= Aceas!a sec!iune descrie cu e,ac!i!a!e i,ul de ar2e!in) al c" paniei# o Ai " s!ra!e)ie de pr"dus? Care sun! carac!eris!icile unice ale pr"dusului !au?

o Ai " p"li!ica de pre! si c"ndi!ii de pla!a? Cu a f"s! s!abili! pre!ul? Cu es!e pre!ul "feri! in c" para!ie cu cele prac!ica!e de c"ncuren!a? Care es!e s!ruc!ura pre!ului? Care sun! facili!a!ile financiare sau ser(iciile supli en!are ac"rda!e clien!il"r? o Ai s!abili! " p"li!ica de dis!ribu!ie? Cu (a fi pr"dusul:ser(iciul (andu!& cu (a a/un)e el in ainile c"nsu a!"rului? o Te*ai )andi! la " p"li!ica de i a)ine& de c" unicare cu pia!a& la pr" "(area pr"dusului:ser(iciului? Cu ("r fi inf"r a!i si s!i ula!i c"nsu a!"rii? o Cu (ei sa!bili pre!ul? De ce es!e aces!a cel ai p"!ri(i!& luand in c"nsiderare cali!a!ea& c"s!ul de pr"duc!ie& (al"area pen!ru c"nsu a!"r& c"ncuren!a e!c? s!ra!e)ia de pre!uri !rebuie sa fie c"rela!a cu s!ra!e)ia )enerala a fir ei+ Incearca sa de!er ini pre!ul care& in c" bina!ie cu ("lu ul de (anzari& a,i izeaza pr"f"!ul c" paniei+ Care es!e s!ruc!ura pre!ului? Care es!e p"nderea c0el!uielil"r (ariabile? o Ce canal de dis!ribu!ie (a fi u!iliza! $de e,e plu a)nen!i de (anzari& ari dis!ribui!"ri& (anza!"ri en*)r"s si en de!ail%? De ce c"nsideri ca aces!a es!e canalul de dis!ribu!ie "p!i ? Idn!ifica cea ai eficien!a cale pe care pr"dusul !au ar pu!ea a/un)e la cu para!"r si e,plica*!i ale)erea+ Cu (ei c""rd"na canalul de dis!ribu!ie si cu (ei s!i ula diferi!ele c" p"nen!e ale aces!uia? o Pr"dusul (a fi (andu! c0iar de fir a !a? Daca da& descrie ec0ipa de (anzari+ De ce a!i "p!a! pen!ru aceas!a "dali!a!e de dis!ribu!ie? o Cu in!en!i"na!i sa face!i cun"scu! pr"dusul:ser(iciul c"nsu a!"ril"r? $recla a& pr" "(are%+ Iden!ifica!i preferin!ele si ne("ile cu para!"ril"r+ Cu pu!e!i sa*I c"n(in)e!i ca pr"dusul ("s!ru " raspunde e,ac! aces!"r ne("i? o C0el!uieli ar2e!in) a!eriale pr" "!i"nale# Tip de a!erial publici!ar Val"are:buca!a Nr buca!i

T"!al

Obiec!i(ele (anzaril"r#@@@@@@@@@@@@@@ Curs de ins!ruire (anza!i $da!a% @@@@@@@ Pra) de ren!abili!a!e# @@@@@@@@@@@@@@@ Planificarea (anzaril"r# Da!a Can!i!a!ea planifica!a a fiNr+ pers"ane (andu!a

E+ISTORIC& 'ANA=E'ENT& RESURSE U'ANE# Is!"ricul unei afaceri es!e f"ar!e i p"r!an! pen!ru a ain!ele)e afacerea din prezen!+ Afacerile nu se nasc din nean!+ Ele se nasc in /urul ("in!ei unui:un"r "a eni& ap"i se dez("l!a si func!i"neaza c"nduse de acei "a eni+ Parafrazand zicala p"pularaA" ul sfin!es!e l"culA& pu!e & fara ind"iala& afir a ca - ana)erul sfin!es!e afacereaA+ 'ana)erul sau (ii!"rul ana)er ar !rebui sa raspunda la in!rebari de )enul# Ce e,perien!a prac!ica ai? Care sun! cun"s!in!ele !e"re!ice pe care le ai? Ce referin!e p"!i prezen!a? 4

Dispui de i/l"ace financiare pen!ru a spri/ini afacerea? Cun"s!in!ele:e,perien!a !a sau a par!enerului !au ac"pera d" eniile c0eie ale afacerii? Unde (a fi l"caliza! sediul "r)aniza!iei? De ca!i an)a/a!i ai ne("ie? Ce calificari !rebuie sa aiba an)a/a!ii? Ce ni(el de salarizare !rebuie pre(azu!? P"!i )asi pe pia!a uncii specializarile necesare? Ai sc0i!a! " s!ruc!ura "r)aniza!"rica? O in!rebare speciala u " se nifica!ie de"sebi!a se refera la# -Unde (a fi l"caliza!a afacerea !a?A Obser(a!ie# In cazul par!icular al ;usiness C"n!es!& c0iar daca ac!i(i!a!ile se ("r desfasura in ins!i!u!iile de in(a!a an!& (a rea in!i ca pen!ru spa!iul pe care il (e!i u!iliza& (e!i pla!i c0irie+ In plus& pen!ru c" paniile n"n*cas0& ni(elul c0iriei si al salariil"r !rebuie sa fie c"nf"r e cel"r prac!ica!e pe pia!a reala+ F+ PRODUCTIA Pen!ru a realiza pr"dusul pe care (i l*a!i pr"pus !rebuie sa s!abili!i e!apele pr"cesului de pr"duc!ie si sa "r)aniza!i ac!i(i!a!ile as!fel inca! sa (al"rifica!i eficien! !"a!e resursele de care dispune!i+ Descrie!i pr"cesul de pr"duc!ie si "dul in care an!rena!i resursele+ Cu ca! pr"dusul se afla in!r*" s!are ai a(ansa!a de dez("l!are si cu ca! si!ua!ia es!e ai s!abila& cu a!a! planul es!e ai c"n(in)a!"r+ In )eneral& cu ca! p"!i descrie ceea ce s*a in!a pla! de/a si nu d"ar ceea ce ur eaza sa se in!a ple& cu a!a! es!e ai bine pen!ru "b!inerea unui credi! sau pen!ru a!ra)erea de in(es!i!"ri+ In cazul aces!ei c" pe!i!ii insa& accen!ul cade pe pr"iec!ele de ini!iere a unei afaceri si ai pu!in pe cele de dez("l!are& fap! pen!ru care nu se face " analiza a afacerii deca! din perspec!i(a a ceea ce se (a in!a pla+ In ce faza de dez("l!are de afla pr"dusul# d"ar idee& pr"!"!ip& pr"dus finaliza! dar care inca nu a f"s! lansa! pe pia!a sau pr"dus finaliza! care se (inde de/a cu succes unei clien!ele ul!u i!e+ Ce ai ra ane de facu! in c"n!inuare? In (ederea a!ra)erii de in(es!i!ii& cu ca! pr"dusul se afla in!r*" e!apa ai !i purie& cu a!a! !rebuie sa furnizezi ai ul!e de!alii+ As!fel& de "ns!rezi ca s!ii ce si cu ai de facu! si i!i sp"res!i credibili!a!ea+ In ce pr"p"r!ie pr"duc!ia es!e in!erna si in ce asura se subc"n!rac!eaza? Ur eaza sa subc"n!rac!ezi unele faze ale pr"cesului de pr"duc!ie? Din ce "!i(# din lipsa de capi!al& cres!erea pr"fi!abili!a!ii e!c? in ce asura !e p"!i baza pe subc"n!rac!"ri? Nu (a in)reuna aces! lucru respec!area !er enil"r c"n!rac!uali fa!a de clien!ii fir ei !ale$!er ene de li(rare& c"ndi!ii de cali!a!e& pre! e!c%? Care sun! principalele a!erii pri e? Care din!re aces!ea sun! defici!are? Cu in!en!i"nezi sa le pr"curi? Care din!re a!eriile pri e au carac!er sez"nal? In ce asura afacBerea es!e dependen!a de furniz"ri? In ce "d (ei ale)e furniz"rii? Care sun! principalii furniz"ri?

Care sun! e!apele pr"cesului de fabrica!ie? Care es!e necesarul de resurse u ane si u!ila/e pen!ru fiecare e!apa& ce calificare !rebuie sa aiba pers"anele i plica!e in ac!i(i!a!ea de pr"duc!ie? In ca! !i p se realizaeaza un pr"dus? Care sun! i/l"acele fi,e necesare $ec0ipa en!e& u!ila/e& us!ensile& apara!e e!c%? care sun! para erii !e0nici pe care !rebuie sa ii indeplineasca? Care es!e (al"area l"r? Pu!e!i sa le inc0iria!i? Daca le*a!i cu para& in ca! !i p (a (e!i recupera in(es!i!ia? Care es!e dura!a de (ia!a si peri"ada de a "r!izare a l"r? Care es!e i pac!ul asupra pr"cesul de fabrica!ie%? ediului inc"n/ura!"r $se ("r analiza pr"dusul& a bala/ul si

Planul de salarizare Care es!e nu arul de an)a/a!i*depar!a en!? Care sun! !rep!ele de salarizare? Care es!e p"i!ica de s!i ulare a (anzaril"r? Care sun! c0el!uielile !"!ale ale c" paniei cu salariile pers"anel"r direc! i plica!e in ac!i(i!a!ea de pr"duc!ie? Care sun! c0el!uielile salariale !"!ale? E,is!a si al!e re unera!ii supli en!are da!"ra!e de ca!re c" panie? Trep!ele de salarizare Salariu lucra!"ri pr"duc!ie:"ra Salariu pers"nal c"nducere:"ra Salariu "ra supli en!ara lucra!a C" isi"ane Al!e renu era!ii da!"ra!e $pri e e!c% ;u)e! salarii si !a,e da!"ra!e de an)a/a!"r pen!ru re unera!iile salariale Ca!e)"rii de salarii T"!al salarii bru!e C"n!ribu!ia an)a/a!"rului $3&5CD7CT"!al D..CDE&5CDE&75CD.C% Salariu lucra!"ri pr"duc!ie:"ra Salariu pers"nal c"nducere:"ra Salariu "ra supli en!ara lucra!a C" isi"ane Al!e renu era!ii da!"ra!e $pri e e!c% ;u)e! salarii =+ ANALI<A COSTURILOR DE OPERARE Es!e bine sa nu " i!e si sa a(e in (edere c"s!uri 9 c0el!uieli ca de e,e plu # C0el!uieli de infiin!are a fir ei # Au!"riza!ii Inscrierea in re)is!rul c" er!ului C0el!uieli curen!e #

'a!erii pri e 'a!eriale c"nsu abile& a!eriale au,iliare C"s!uri de pers"nal $salarii& c"s!uri s"ciale%& salarii pers"nal de c"nducere& pri e si b"nusuri C"s!uri de !rainin) si f"r are pers"nala I p"zi!e si !a,e l"cale Ser(icii e,!erne C"n!abili!a!e C"nsul!an!a fiscala C"nsul!an!a /uridica C"nsul!an!a in ana)e en! C"nsul!an!a IT C"nsul!an!a PR Al!e ser(icii C0el!uieli de spa!iu # Spa!iu de bir"uri Spa!iu de pr"duc!ie Spa!iu de (anzari Spa!iu de dep"zi!are C0el!uieli de incalzire& )az& curen!& cura!enie& repara!ii& asi)urare& apa:canal si )un"i C0el!uieli cu ec0ipa en!e # Reapra!ii In!re!inere Inc0iriere+ C0el!uieli le)a!e de pr"cesul de (anzare # 'a!eriale de prezen!are Par!icipari la !ar)uri Inc0iriere:a ena/are spa!iu de (anzare C0el!uieli ad inis!ra!i(e# Deplasare 'a!eriale de bir"u C" unica!ii# !elef"n& fa,& "bil si e* ail C"piere d"cu en!e E(iden!a pri ara si calculul salariil"r Ab"na en!e $e,e plu # re(is!e& le)isla!ie& in!re!inere ec0ipa en!e bir"u e!c% Li!era!ura de speciali!a!e C0el!uieli cu i p"zi!e si !a,e+ F+ INVESTITII NECESARE De f"ar!e ul!e "ri& planul de afaceri es!e necasar la incepu!ul unei n"i ac!i(i!a!i+ Si& de cele ai ul!e "ri& " n"ua ac!i(i!a!e presupune " in(es!ie n"ua+ Din aces! "!i(& in aces! capi!"l !rebuie sa funda en!a in "d pra) a!ic& "nes! si realis! in(es!i!ia+ A di inua sau a i)n"ra aspec!e c"ne,e in(es!i!iei $de e,e plu infras!ruc!ura de u!ili!a!i% sau de a " supradi ensi"na ne/us!ifica! $in!r"ducerea un"r ec0ipa en!e f"ar!e 7

scu pe& de lu,% sun! )reseli frec(en!e care ridica i edia! se ne de in!rebare $/us!ificare% in in!ea ac!i"naril"r& par!eneril"r& finan!a!"ril"r+ C"s!uri de in(es!i!ii # Caldiri Ec0ipa en!e 'asini Al!e i/l"ace fi,e C"s!uri c"ne,e in(es!i!iei # Infras!ruc!ura Apa =az Curen! Canalizare Dru de acces Realbili!ari A ena/ari Asi)urarea n"r elr de pr"!ec!ie a uncii Al!e c"s!uri # C0eluieli de pr"iec!:in(es!i!ie 'ana)e en! C0el!uieli pen!ru ini!ializare in sc"pul u!ilizarii n"il"r ec0ipa en!e C0el!uieli pen!ru pr"be !e0n"l")ice+ Investitii necesare : Descrierea in(es!i!iil"r pr"puse in c"n!e,!ul pr"cesului !e0n"l")ic descris an!eri"r # Obiec!ul in(es!i!iei furniz"r Val"area es!i a!a Dura!a de a "r!izare $ani%

$se p"! ane,a "fer!e de la pricipalii furniz"ri& precu a(izele necesare& dupa caz% Plan de finantare a investitiei : su a Credi!e bancare Capi!al pr"priu Al!e su e !"!al Graficul de realizare a investitiilor : Obiec!ul in(es!i!iei An 1

si pr"iec!ul& au!"riza!iile si

1EE& EE

Val"area es!i a!a An. An3 An4

PROIECTII FINANCIARE Pr"iec!iile financiare nu sun! al!ce(a deca! an!icipari:planificari de (ii!"r ale si!ua!iil"r financiare ale afacerii+ Pr"iec!ele financiare sun! "delari a!e a!ice (ii!"are ale bilan!ului& c"n!ului de pr"fi! si de pierdere si a flu,uril"r financiare (ii!"are $cas0* fl"B%+ Fezabili!a!ea afacerii& e(aluarea ei& se (a realiza prin indica!"rii financiari calcula!i pe baza aces!"r pre(iziuni + a costurile de lansare esti!ate " esti!area veniturilor si a c#eltuielilor pentru ur!atorii trei ani$ "ilantul conta"il %for!a scurta&$ previzionarea flu'urilor de nu!erar c indicatori financiari d riscurile afacerii a costurile de lansare esti!ate A ena/are spa!iu Ec0ipa en!e Ins!alare Ser(icii& c"nsu abile C"s!ul s!"cului ini!ial C0el!uieli pr"fesi"nale $a("ca!& c"n!abil e!c% Licen!e& au!"riza!ii Telef"n& u!ili!a!i Asi)urari Publici!a!e pen!ru inau)urare C0el!uieli nepre(azu!e T"!al c0el!uieli de lansare " esti!area c#eluierilor si a veniturilor pentru ur!atorii trei ani An 1 1 venituri $Gpre! nr pr"duse (andu!e% C0el!uieli direc!e $(ariabile% .+ a!erii pri e si a!eriale 3+ salarii direc!e si i p"zi!e aferen!e 4+ c0irii u!ila/e pr"duc!ie 5+ al!e c0el!uieli direc!e $furniz"ri% 6 total c#eltuieli directe %varia"ile& $.+DH5+% An. An3

C#eltuieli indirecte %fi'e& 7+ salarii indirec!e si i p"zi!e aferen!e 8+ ser(icii pr"fesi"nale $a("ca!& c"n!abil e!c% I+ bir"u $c"nsu abile& !elef"n& In!erne! e!c% 1E+ recla a si pr" "(are 11+ c0irii spa!iu& calcula!"are 1.+ !ransp"r! 13+ al!e c0el!uieli indirec!e () total c#eltuieli indirecte %fi'e& %* +,(- & (. total c#eltuieli varia"ile& %/ +() & %fi'e si

(/ profitul "rut %( 0 (.& (* i!pozit pe profit %1.23(/& (4 profit net %(/0(*& ;ilan! C"n!abil $f"r a scur!a% ACTI5E Active imobilizate I "bilizari nec"rp"rale I "bilizari c"rp"rale I "bilizari financiare Active curente S!"curi Crean!e Nu erar u!ilizabil Total active %active i!o"ilizate+active curente& PASI5E Capitaluri proprii Capi!al s"cial Pr"fi! ne! Datorii %ter!en lun6 si scurt& Datorii ter!en lun6 Datorii ter!en scurt Credi!e !er en scur! Furniz"ri si c"n!uri asi ila!e Clien!i credi!"ri Al!e da!"rii Total pasive %capitaluri proprii+datorii& 1E

Flu,uri de nu erar $cas0*fl"B% A Intrari de nu!erar Incasari di (anzari Crean!e incasa!e I pru u!uri Ap"r! in nu erar Vanzari de ac!i(e i "biliza!e Al!ele 7 Iesiri de nu!erar Crean!e scaden!e Ac0izi!ii curen!e$ a!erii pri e& a!eriale& ser(icii e!c% C0irii U!ili!a!i $apa& ener)ie& !elef"n e!c% Salarii Recla a si publici!a!e Repara!ii D"banzi pla!i!e Ta,e Ra bursarea da!"riil"r pe !er en lun) si ediu Transp"r! Al!ele C Flu' de nu!erar 8 total intrari + total iesiri D Nu!erar la inceputul anului E Nu!erar la sfarsitul anului c indicatori financiari 9 1+ indicatori de lic#iditate 9 reprezin!a capaci!a!ea unei c" panii de a face fa!a "li)a!iil"r financiare in " en!ul a/un)erii aces!"ra la scaden!a+ Lic0idi!a!ea )enerala $ac!i(e curen!e:pasi(e curen!e 1&. : 1&8% Lic0idi!a!ea i edia!a $disp"nibili!a!i D crean!e : pasi(e curen!e J1% .+ indica!"ri de s"l(abilia!e $inda!"rire% # reprezin!a pr"cen!ele in care f"ndurile f"l"si!e de " c" panie sun! asi)ura!e de pr"prie!ari sau de credi!"ri+ Daca in!reprinderea i pru u!a prea ul! (a !rebui& pr"babil& sa se "rien!eze spre a/"rarea capi!alului s"cail pen!ru a se finan!a+ Ra!a da!"riil"r $!"!al da!"rii: !"!al ac!i(eK1% =radul de inda!"rare $!"!al da!"rii: capi!al pr"priu KE&5% Ra!a de s"l(abili!a!e $da!"rii !er en lun): capi!al pr"priu% 3+ indica!"ri de )es!iune # as"ara eficaci!a!ea unei c" panii in ad inis!rarea resursel"r s!abili!e si derularea ac!i(i!a!il"r+ Vi!eza de r"!a!ie a ac!i(el"r circulan!e $ac!i(e circulan!e: CA G 365 zile%

11

Vi!eza de r"!a!ie a s!"curil"r $(al"area s!"curil"r: c"s!ul bunuril"r (andu!e G 365 zile% Vi!eza de r"!a!ie a crean!el"r $crean!e: CA D 365 zile% Vi!eza de r"!a!ie a furniz"ril"r $furniz"ri: CA G 365 zile% C"n!r"lul c0el!uielil"r ad inis!ra!i(e $c0el!uieli fi,e: CA G 1EE% 4+ indica!"ri de ren!abili!a!e# reprezin!a capaci!a!ea unei c" panii de a realiza (anzari care depasesc c"s!urile+ 'a,i iarea pr"fi!uril"r c"ns!i!uie punc!ul de in!eres al a/"ri!a!ii analizel"r financiare+ 'ar/a bru!a a pr"fi!ului $CA 9 c"s!ul bunuril"r (andu!e% : CA G 1EE 'ar/a pr"fi!ului ne! $pr"fi!ul ne!: CA G 1EE% P"nderea c"s!uril"r bunuril"r (andu!e in CA Ren!abili!a!ea capi!alului pr"priu $pr"fi! ne!: capi!al pr"priu G 1EE% . indicatori de investitii o !etode traditionale * ren!abili!a!ea edie $pr"fi! ediu anual: in(es!i!ie edie anuala% * indicele de profita"ilitate neactualizat $su a flu,uril"r de nu erar: (al"area in(es!i!iei% 9 se calculeaza pen!ru nu arul de ani in c,are se (a realiza in(es!i!ia+ * !er enul de recuperare a in(es!i!iei neac!ualiza!e $(al"area in(es!i!iei: flu,ul de nu erar anual ediu% o !etode de evaluare "azate pe actualizare C"eficien!ul de ac!ualizare 2L1:$1*a% la pu!erea n& unde aLra!a de ac!ualizare si nLin!er(alul de !i p la care se face ac!ulaizarea Sc"pul ac!ualizarii es!e de a aduce la zi (al"area unei uni!a!i "ne!are in(es!i!e sau a aunei uni!a!i "ne!are cas!i)a!e din in(es!i!ii+ o Ter enul de recuperare a in(es!i!iei $TR% $in(es!i!ie: ca0*fl"B ediu ac!ualiza!% o Val"arae ac!aliza!a ne!a $VAN%# diferen!a din!re su a cas0*fl"B*uril"r ac!ualiza!e $inclusi( VANJE& in(es!i!ia ini!iala es!e ac"peri!a& pr"iec!ul es!e fezabil $VAN !rebuie sa fie p"zi!i(a si superi"ara d"banziic" puse incasabile prin palasarea aceleiasi su e in!r*un dep"zi! bancar% VANKE in(es!i!ia ini!iala nu p"a!e fi ac"peri!a& pr"iec!ul (a fi respins+ o Ra!a in!erna de ren!abili!a!e $RIR% c"respunde ra!ei de ac!ualizare la care VAN es!e e)ala cu zer"+ 6+ indicele de profita"ilitate Rena!abili!a!ea pr"iec!ulu de in(es!i!ii crede p"e asura ce RIR cres!e+ RIR sau M ra!a li i!a N reprezin!a ra!a de ren!abili!a!e sub ni(elul careia pr"iec!ele nu sun! accep!a!e $;anca '"ndiala rec" anda " ra!a li i!a de 1EC * in !er enii reali % Indicele de profita"ilitate $IP% reprezin!a (al"arae ac!ualiza!a ne!a "b!inu!a prin in(es!irea unei uni!a!i "ne!are in pr"iec!ul respec!i(+ IPL VAN D in(es!i!ia ini!iala L su a cas0*fl"B*uri ac!ualiza!e: in(es!i!ia ini!iala+ Obser(a!ie# rec" anda u!ilizarea fil"r de calcul E,cel pen!ru de!er inarea RIR si VAN+ 7+ Indica!"ri de sensibili!a!e 9 pra)ul de ren!abili!a!e

1.

Pra)ul de ren!abili!a!e reprezin!a acel ni(el al ac!i(i!a!ii unei c" panii incepand de la care aceas!a "b!ine pr"fi!+ In aces! punc!& la pra)& (al"area (eni!uril"r si a c"s!uril"r sun! iden!ice& pr"fi!urile fiind zer"+ O L c0el!uieli fi,e: $pre! 9 c"s! (ariabil uni!ar% d riscurile afacerii Riscurile unei afaceri p"! fi # De pia!a C"ncuren!ial De ana)e en! Financiare Dupa iden!ificarea riscuril"r care p"! afec!a afacerea& !rebuie sa )asi!i fac!"rii de li i!are a aces!"ra+ Risc de pia!a Risc c"ncuren!ial Riscurile de ana)e en! Riscul financiar CONLU<II E(iden! ca nu p"! fi pr"puse f"r a!e*cadru& li i!a!i(e& pen!ru planul de afaceri+ Insa& in cazul anu i!"r pr")ra e de finan!are& p"! fi puse la disp"zi!ia s"lici!an!il"r f"r a!e*cadru specifice+ Ca ana)er*in!reprinza!"r !rebuie sa*!i alca!uies!i planul afacerii !ale+ P"!i in!r"duce aces!e a!eriale care !e p"! a/u!a sa*!i prezin!i ai bine afacerea& ca de e,e plu # cer!ifica!e de s!udii: calificari ale ec0ipei ana)eriale si ale resursel"r u ane& cer!ifica!e de cali!a!e& aprecieri de la banca& de!alii !e0n"l")ice sau c"ns!ruc!i(e si "rice al!e a!eriale sau d"cu en!e pe acre ana)erul* in!reprinza!"r le c"nsidera rele(an!e in prezen!area pr"priei afaceri+ Es!e rec" anda! ca ane,ele sa c"n!ina cel pu!in " p"za sau un desen al pr"dusel"r $descrierea sau sc0e a de func!i"nare pen!ru ser(icii% si " p"za cu e brii ec0ipei+ Succes PPP
AIESEC Cluj-Napoca | .! "adeu# $%min &'(# parter | )**+,- $lu./0apoca | 1omania | http:// c..aiesec.ro e/mail: clu./napoca.ro2aiesec.net | 345/6A&: *78)/9:7::+

C"ncep!ul afacerii Pre!uri prac!iceDs!ra!e)ia de dez("l!are E,perien!a ec0ipei de c"nducere si a in!reprinza!"rului Cres!erea financiara Dinda!"rare precau!a

13