AO DE LA INTEGRACIN NACIONAL Y EL RECONOCIMIENTO DE NUESTRA DIVERSIDAD

Carrera Profesional de Administracin

EXPORTACIN DE CALZADOS TNICOS PARA DAMAS A ESTADOS UNIDOS NEW YORK TRABAJO TERICO PRCTICO
Presentado por: Zandy Melina Dvila Simen Marleni Fernndez Palomino

Para Optar el Ttulo Profesional de: TCNICO EN ADMINISTRACIN Huancayo Per 2012

NDICE Portada Asesora Dedicatoria ndice Introduccin Captulo I MARCO METODOLGICO 1.1. El problema de investigacin 1.1.1. El problema 1.1.2. Los objetivos 1.1.3. La justificacin 1.1.4 Metodologa A. Mtodo Exploratorio B. Mtodo Comparativo C. Mtodo Descriptivo 1. Tcnica 2. Instrumentos 1 1 1 2 3 4 4 4 4 4 i ii iii iv v

Captulo II ANLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR 2.1. Anlisis del Potencial Exportador 2.1.1. Descripcin del negocio 2.1.2.- Fortalezas y debilidades-Oportunidades amenazas 2.2. Plan estratgico y Organizacional 2.2.1. Visin, misin y valores de la empresa a) Visin b) Misin c) Valores I. Objetivos Objetivo general Objetivos especficos II. Estrategias III. Indicadores Captulo III DESARROLLO DEL PROYECTO 3.1 ANLISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO 3.1.1. Producto 1. Descripcin del producto 2. Clasificacin del producto 3. Precio 3.1.2 Seleccin del mercado objetivo 14 15 15 15 16 16 16 17 20 22 25 26 5 7 9 10 10 10 10 10 11 11 11 12 13

3.1.2.1 Preseleccin del mercado objetivo 3.1.2.2 Identificacin del mercado objetivos 3.1.3 Perfil del mercado consumidor

3.1.2.3 Competencia 3.1.4 Canales de distribucin 3.1.5 Medios de transporte

Captulo IV ANLISIS DE GESTIN EXPORTADORA 4.1 Anlisis de Gestin Exportadora 4.1.1.- Anlisis de costos y precio de exportacin 4.1.2.- Modalidades de pago internacional 4.1.3 Condiciones de pago 4.1.4. Carta de Crdito (transferible) 4.1.4.1 Envases, empaques y embalajes 4.1.4.1.2 Empaque y embalaje 27 27 31 35 35 36 36 36

4.1.4.1.3 Contenedorizacion Captulo V PLAN DE MARKETING 5.1 Plan de Marketing 5.1.1 Producto 5.1.2 Plaza o Canales de Distribucin a Utilizarse 5.1.3 Promocin 5.1.3.1 Actividades promocionales de Contacto Directo 5.1.3.2 Actividades Promocionales en Internet 5.1.3.3 Caravanas 5.1.3.4 Ferias Misiones Comerciales 5.1.4 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional) 5.1.5 Riesgos Crticos

42 42 44 46 46 47 47 47 49 50

Captulo VI PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSABILIDAD 6.1 Proyecciones Financieras y de Sensibilidad 6.1.1 Inversin de Capital 6.1.2 Flujo de Caja 6.1.3 Estado de Ganancias y Prdidas 6.1.4 Punto de Equilibrio
CONCLUSIONES SUGERENCIAS BIBLIOGRAFA ANEXOS

52 53 54 55 56
57 58 59 60

ASESOR: Econ. Franklin Demostenes Cuba Salazar

: Nuestros padres por brindarnos el apoyo durante personal. necesario toda e incondicional formacin

nuestra

INTRODUCCIN

La firma de nuevos tratados y acuerdos comerciales han abierto nuevas mercados y a la vez oportunidades para ofrecer productos innovadores. El presente Plan de Exportacin denominado Calzados tnicos tiene como mercado objetivo el estado de New York - Estados Unidos. Pues es uno de los pases con mayor demanda de calzados.

Este proyecto de exportacin de calzados, tiene como denominacin SOSHY PERUVIAN, Empresa dedicada al acopio y comercializacin de

calzados para damas con diseos tnicos (como accesorios de vestir) elaborados para el mercado extranjero, que consiste en el desarrollo de diferentes etapas, para determinar la viabilidad comercial del proyecto.

El presente proyecto de exportacin contiene en su primer captulo el marco metodolgico, que consiste en la determinacin de la matriz de consistencia y la metodologa de investigacin. En el segundo captulo, se realiza el anlisis del potencial exportador, que describe las principales fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas del

negocio; as mismo se plantea el Plan Estratgico y Organizacional que son las directrices principales del presente proyecto de exportacin. En el tercer captulo se realiza el anlisis del producto en el target de mercado, referido a la seleccin del mercado objetivo, los canales de distribucin, medio de transporte y el perfil del mercado consumidor. En el cuarto captulo se analiza la gestin exportadora; el anlisis de los costos y precios de exportacin, las modalidades de pago internacional y condiciones de pago, los medios y la distribucin fsica internacional. En el quinto captulo se desarrolla el Plan de Marketing haciendo uso del marketing mix. Finalmente en el captulo sexto, se desarrolla las proyecciones financieras y el anlisis de sensibilidad.

Captulo I
MARCO METODOLGICO 1.1.1 El Problema de la Investigacin a) El Problema Es factible y rentable econmicamente exportar zapatos tnicos para damas al mercado de Estados Unidos? En la actualidad las empresas buscan no solo generar utilidades, sino tambin satisfacer las necesidades e incursionar en nuevos mercados; por estas razones el presente trabajo, es realizado para conocer las expectativas de exportacin, siendo necesario tener en cuenta una serie de herramientas y pasos que son indispensables para que el plan de negocios tenga xito y permita desarrollar de manera apropiada, la empresa quiere formular el plan de negocios de exportacin de Calzado tnicos para Damas al mercado de New York - Estados Unidos, ofreciendo el mejor servicio al cliente, pues es importante destacar que brindar a sus clientes un producto de alta calidad teniendo en cuenta las necesidades, para asegurar que cada detalle se caracterice en el gusto del cliente y que el momento de la

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verdad sea una experiencia inolvidable para el cliente directo (la mujer de Estados Unidos).

b) Los Objetivos Fomular y elaborar un Plan de Negocios para la Exportacin de Calzados Etnicos y determinar la viabilidad econmica comercial en el mercado de Estados Unidos. b.1. Objetivos Especficos 1. Identificar y definir oportunidades de mercado, teniendo en cuenta las necesidades de los consumidores y las

condiciones econmicas y sociales del pas. b.2. Objetivo Especfico 2: Crear nuevas tendencias en moda de calzado y constantes innovaciones, para satisfacer consumidores. c) La Justificacin. Per es un pas con muchas riquezas capaces de ser exportables.Una de las tendencias actuales es la tnica, la cual se est imponiendo en todos los mbitos, posiblemente, como resultado de la globalizacin, que pone al alcance todos los objetos de distintos horizontes. Particularmente en el uso de materiales y estilos exticos que son cada vez ms comunes. La moda tnica se basa en llevar algunas prendas o complementos originales de pocas pasadas y que tengan valor histrico. Este estilo presenta, bsicamente, diseos artesanales, tradicionales, inspirados en los trajes de los pueblos de diversas culturas del mundo, tales como los de Sudamrica, especficamente, en el Per. Finalmente, lo que se pretende resaltar con este tipo de calzados que nuestro pas cuenta con una riqueza cultural apreciada por muchos. El punto est en saber dar a conocerla; y, sobretodo, en estar orgullosos de ella. Cualquier mujer que nunca las necesidades de los

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haya vestido, por ejemplo, una pollera, estara feliz de usarla sabiendo que est representando de una forma espectacular nuestros telares y estampados; en otras palabras, nuestra cultura.

El principal mercado para la colocacin de la artesana peruana es Estados Unidos, que concentra el 60% del total de envos al exterior; sin embargo, tambin se apuntan nuevos destinos. Estados Unidos es el mercado que lidera la demanda de los productos no tradicionales. La economa estadounidense concentr el 23% del valor negociado en el rubro y aument 26.2% hasta el 2011.

En la actualidad ,el Per es fuente de inspiracin para propios y extraos. Es as, que cada vez ms diseadores, buscan incluir en sus colecciones las iconografas regionales de Per, recrendolas y aplicando elementos nativos; como

bordados, chullos, tejidos, estampados andinos, zapatos, etc. Ello, le otorga un plus de valor agregado a las prendas. Prendas que tienen gran demanda motivo por el cual existe la gran oportunidad de exportar calzados tnicos para mujeres a los Estados Unidos New York cubriendo la demanda y satisfaccion del cliente con respecto al producto segn los gustos preferencias y las tendencias de la moda actual.

1.1.2 Metodologa La investigacin que se llevar a cabo, tiene un enfoque predominante cuantitativo pero se tuvo que llevar a cabo una investigacin exploratoria. a) Mtodos a.1 Mtodo Exploratorio Se utiliz este mtodo para identificar el contexto que rodea el producto como parte de la investigacin a travs de entrevistas a expertos.

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a.2 Mtodo Comparativo Este mtodo se basar en la comparacin entre los diversos elementos sometidos a estudio, y formular posteriormente las categoras y clasificaciones de acuerdo a las oportunidades. a.3 Mtodo Descriptivo Este mtodo permite analizar los datos reunidos para identificar las condiciones del contexto global para la implementacin del Plan de exportacin. b) Tcnicas Pgina Web Es una tcnica fundamental para la bsqueda de productos mediante las pginas webs, ms aun cuando la compra de productos va web se ha incrementado en los ltimos aos. c) Instrumentos De acuerdo a las caractersticas de la investigacin la tcnica y el instrumento que se emplearon en el trabajo de investigacin es. Entrevista La gua de preguntas abarca puntos, considerados relevantes para la elaboracin del plan de Exportacin. (Ver anexo 1).

Captulo II ANLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR 1.1 Anlisis del Potencial Exportador El sector textil y confecciones es el ms claro ejemplo de los beneficios y oportunidades que brinda las condiciones del TLC con estados Unidos convirtindose este como uno de los mercados ms atractivos para el Per para la colocacin de este tipo de productos pues estos ingresaran en su totalidad sin pagar aranceles abriendo grandes oportunidades a un mega mercado exigente y de altsimo poder adquisitivo, para un sector competitivo e intensivo en el uso de la mano de obra peruana. La exportacin de zapatos sum 15.5 millones de dlares entre enero y noviembre del ao 2011, reflejando un crecimiento de 14 por ciento respecto a similar perodo del 2010 (13.6 millones),

La principal partida es Los dems calzados con parte superior de materia textil y suela de caucho o plstico, que agrupa principalmente zapatillas de lona, pantuflas y ballerinas con envos por 5.5 millones de dlares, seguido de Los dems calzados con parte superior de cuero natural (3.7 millones).

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En tercer lugar est la partida Calzado impermeable que cubra el tobillo sin cubrir la rodilla (1.3 millones de dlares) en la que destacan productos como botas PVC, botas de goma, botas de caucho, y dems calzado de seguridad. As, destacaron como principales importadores Colombia y Chile que, de manera conjunta, concentraron el 50 por ciento del total de los envos, con compras por 4.5 millones y tres millones de dlares, en cada caso. Adems de Colombia y Chile, los calzados peruanos tambin ingresaron a Estados Unidos por un valor de 2.1 millones de dlares (14 por ciento ms que en el 2010), mientras que Bolivia gener pedidos por 1.9 millones, Ecuador por 1.8 millones y Mxico por 1.6 millones. Los nuevos destinos en dicho perodo son Singapur, Zimbabwe, Brasil, Argentina, Uruguay, Bermudas, Bahamas, Nigeria Portugal, Nueva Guinea, El Salvador, Escocia, Ucrania, China, Grecia, Repblica de Corea y Guyana, a donde se envi calzado por 281 mil dlares en conjunto. Las principales empresas exportadoras son Intradevco Industrial, Calzado Chosica, Segur industria, Wellco Peruana, Industria de Calzado, Cetco, Innovus e Ingeniera del Plstico, entre otras (ver grfico 1).
Grfico N 01

CRECIMIENTO DE LAS EXPORTACIONES DE CALZADOS A ESTADOS UNIDOS (Miles de Dlares) 2010- 2011

2010
FUENTE: ADEXPER ELABORACIN: Propia

2011

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Grfico N 02
EXPORTACIN SEGN TIPO DE CALZADOS - 2011 2011

Calzados impermeable que cubra el tobillo sin cubrir la rodilla Dems calzados con la parte superior de cuero natural

Calzado con parte superior de material textil

FUENTE: ADEXPER ELABORACIN: Propia

2.1.1. Descripcin del Negocio SOSHY PERUVIAN SRL, Es una empresa que se dedica al acopiado y a la comercializacin de calzados tnicos cree firmemente en la responsabilidad social empresarial y que pretende desarrollar nuevos negocios para sus clientes tanto en el medio nacional como internacional. Para ello ofrece diversos productos tomando en cuenta los diferentes criterios de calidad y valores de mercado en un mundo cada vez ms competitivo. (Ver el siguiente cuadro).

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CUADRO N 01

Resumen de Datos de la Empresa

Razn Social Nro. RUC Direccin Departamento Provincia Distrito Telfono Representante/Contacto Direccin Electrnica : SOSHY Peruvian SRL : 2058590128 (Rgimen General) : Av. Arica 270 Huancayo : Junn : Huancayo : Huancayo : 3578248 : Marleny Fernndez : soshy_calzetnic_export @hotmail.com

Pgina Web de la Empresa : www.calzadoetnico.com Fecha de Creacin de Emp. : --Sector Econmico Actividad Econmica : Textil y Confecciones : Comercializacin de Calzados tnicos para damas. Partida Arancelara : 6404.19.00.00 Dems Calzados con Suela de Caucho / Plstico con parte superior de material textil.
FUENTE: Propia ELABORACIN: Propia

Se ha elegido ser un SRL por el tipo de responsabilidad y porqu al operar como una empresa formal legalmente constituida se ofrece a los proveedores y a los clientes confianza garantizando la credibilidad de la empresa en el momento de realizar transacciones comerciales.

2.1.2.- Fortalezas y Debilidades-Oportunidades y Amenazas

Cuadro N 02

9 1

2.1.2.- Fortalezas y debilidades-Oportunidades amenazas

FODA
Fortalezas 2.1.2.- Fortalezas y debilidades-Oportunidades amenazas Interno

Debilidades

Productos artesanales y textiles de alta calidad. Creatividad e innovacin en diseos continuamente Posibilidad de utilizar, materia prima e insumos de la zona o regin. Estructura organizativa sencilla y flexible, que se adapta a los cambios. Contar con gran nmero de Proveedores calificados y seleccionados. Alianzas estratgicas.

Ser una empresa nueva en el mercado exportador Falta de experiencia en el comercio internacional. No contar con una red de contactos de clientes mayoristas a nivel internacional. Falta de personal capacitado en nuestros diseos Falta de una poltica adecuada de apoyo a las empresas exportadoras. Altos costos de transporte, servicios (portuarios, almacenes).

Oportunidades Externo

Amenazas
Poder de compaas. ms grandes y conocedoras del mercado exportador. La Coyuntura y factores polticos. Aparicin de competencia desleal. Limitacin de acceso al mercado internacional por motivos de seguridad. Posible aparicin de nuevos competidores en la ciudad de Huancayo. Mayor creatividad e innovacin de los competidores EL crecimiento de los competidores internacionales.

Acceso a ferias internacionales donde se dan a conocer los productos. Fuerte demanda de la poblacin. Apertura de Nuevos Mercados gracias a los tratados de libres comercios. Preocupacin del Estado por mejorar las condiciones econmicas del pas Tecnologa de fcil alcance. Existe una tendencia del mercado mundial hacia la bsqueda de nuevos productos altamente diferencias y diseos exclusivos. Alto poder adquisitivo de compradores. Alianza con otras empresas. Mejoramiento de la imagen del Per a nivel internacional basado en la estabilidad y crecimiento de la economa.

FUENTE: Propia ELABORACIN: Propia

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1.2 PLAN ESTRATGICO Y ORGANIZACIONAL 2.2.1 Visin, Misin y Valores de la Empresa a) Visin Ser una empresa comercializadora lder por excelencia que se identifica con nuestra cultura, de esta manera lograr ofrecer productos de primera calidad con diseos innovadores y exclusivos en bsqueda de bienestar social como mejora continua respondiendo a los gustos y preferencias de nuestros clientes con mira al 2015. b) Misin Somos una empresa comercializadora de Calzado tnico de cuero para Damas de excelente calidad con diseos innovadores, comprometidos con el mejoramiento continuo de nuestro producto y servicio a travs del alto nivel de productividad y competitividad logrando la satisfaccin de nuestros clientes.

c) Valores Honradez: La empresa se compromete y garantiza a los clientes: la calidad de producto y el sostenimiento del crdito. Puntualidad: El producto ser entregado a los clientes dentro de las fechas ofrecidas, principalmente si hay temporadas de fiestas y eventos de tradicin en las comunidades. Profesionalismo: La relacin entre la empresa y los clientes es estrictamente comercial. Honestidad: Se proporcionar bajo las ms estrictas normas de honestidad, el producto ofrecido y contratado.

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2.2.2 Estrategias e Indicadores a) Objetivo General Atender las demandas del mercado objetivo aprovechando al mximo la tecnologa de las comunicaciones y el transporte. Objetivos especficos Lograr un crecimiento progresivo en la venta al exterior de los Calzados tnicos para damas a EEUU. Incrementar nuestros niveles de productividad y competitividad a ritmo del 5% anual. Conseguir exportaciones por S/. 1.000.000 en el primer ao de desarrollo en el mercado de EE UU. Obtener una rentabilidad del 50% en los productos exportados, luego de descontados los impuestos y otros gastos, al final del primer ao. Cubrir el 3 % de las exportaciones en el sector textil confecciones.

b) Estrategias ( Ver siguiente cuadro)

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Cuadro N 03

ESTRATEGIAS
Potencial FO Pas con localizacin privilegiada en el continente, cuenta con organizaciones empresariales con capacidad de adaptacin a escenarios cambiantes lo que se ve favorecida por poltica de apertura y vigencia de TLC, aprovecha en los prximos aos con avanzada tecnologa disponible crear y desarrollar nuevos productos y diversas presentaciones de calzados tnicos para nuevos mercados eficiente y eficazmente. Desafos DO Para aprovechar la favorable coyuntura de las exportaciones, se deben mejorar en la generacin de valores agregados a los productos exportables para satisfacer necesidades ms exigentes de la clientela, con levantamiento de informacin para conocer bien el mercado objetivo y el proceso productivo articulado con acceso a financiamiento y a innovacin tecnolgica Riesgo FA Pese a su buena localizacin y buenas organizaciones empresariales se requiere estar atentos a la inestabilidad econmica reinante y tener acceso a las nuevas modalidades de financiamiento que se estn impulsando desde el nivel nacional, aprovechar el respaldo tcnico y utilizar los servicios de una asesora externa para alcanzar una mayor penetracin al mercados de los EEUU. Limitaciones DA Desarrollar un plan de contingencia empresarial para evitar la inestabilidad econmica y el cambio en las polticas de financiamiento asociadas a los desequilibrios financieros latentes que puede afectar el tejido econmico y comercial de la empresa, optimizando el servicio a los clientes: reduccin de los tiempos de entrega; abasto de pedidos completos, entrega oportuna; calidad y precios competitivos, aumentar la productividad en los centros de distribucin y organizacin de ventas.

FUENTE: Propia ELABORACIN: Propia

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c) Indicadores
Cuadro N 04

INDICADORES

Indicador de Ventas

Montos Vendidos Montos presupuestados Grado de Satisfaccin de los Clientes

Indicadores de Eficacia

Clientes con Relacin a los Pedidos

Indicadores de eficiencia

Tiempo de Fabricacin y entrega de un producto Rotacin del Producto

FUENTE: Propia ELABORACIN: propia

Captulo III ANLISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO 3.1 Anlisis del Producto en el Mercado Objetivo La moda ha significado siempre una forma de expresin para el ser humano la cual con el transcurrir de los siglos ha evolucionado y tomado diferentes matices que han marcado nuestra historia y lo seguir haciendo en el futuro. Una de las tendencias ms actuales es la tnica, posiblemente, como resultado de la globalizacin, que pone al alcance todos los objetos de distintos horizontes. Particularmente en el uso de materiales y estilos exticos que son cada vez ms comunes. La moda tnica se basa en llevar algunas prendas o complementos originales de pocas pasadas y que tengan algn valor histrico. Este estilo presenta, bsicamente, diseos artesanales, tradicionales, inspirados en los trajes de los pueblos de diversidad culturales del mundo, tales como los de Sudamrica, especificamente la del Per.

Los Calzados tnicos

estn posicionndose en el primer lugar de gracias a su gran versatibilidad pues se

preferencias en zapatos de moda,

pueden usar en la vida diaria as como en ocasiones de sport elegante confeccionadas con telares de tejidos con diseos andinos , lo que lo hace ms atractivos y van de acuerdo a las ltimas tendencias que se est imponiendo en todos los mbitos.

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3.1.1

Producto

El Per est de moda, las tendencias de moda tnica se imponen, es as que nace este tipo de zapatos, con gran aceptacin y preferencias por su estilo y diseo cmodo para el vestir casual.
Imagen A Imagen B

3.1.1.1 Segmentacin del Producto a) Los clientes directos son las empresas importadoras de

calzados de New York boutiques. b) Es un producto manufacturero del sector calzados,

exclusivo para damas entre las edades de 18 a 35 aos de edad. c) Es un producto complementario

3.1.1.2 Descripcin del producto: Los zapatos tnicos estn confeccionados en cuero y tela de manta peruana con diseos y colores tpicos de la artesana

peruana en armoniosa combinacin del calzado zapato moderno y de moda actual ofreciendo elegancia y estilo. 3.1.1.3 Clasificacin del Producto: Los zapatos que se ofrecen estn diseados de acuerdo a las tendencias de moda que se imponen en la actualidad especficamente en New York. Ballerinas: Zapatos chatos, cmodos, coloridas resistentes y lavables. Zapato Taco: Estos zapatos clsicos elegante van a ser elaborados de acuerdo a las ltimas tendencias de moda. Tallas: Las tallas que se ofrecen van de la talla 37 a la talla 49, estas son las tallas que usan las mujeres de Estados Unidos. Colores: Van de acuerdo a los colores de moda sin perder la combinacin tpica artesanal (fucsia, turquesa.) y

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3.1.1.4 Precio: El precio de introduccin al mercado es de $16.13 el par. 3.1.1.5 Partida Arancelaria La partida Arancelaria al cual pertenece el tipo de calzado que se pretenda exportar es el 6404.19.0000, dicha partida acumul el 18% de las exportaciones de calzados con un valor FOB de 5,76
PARTIDA 6404190000

CUADRO N5 DESCRIPCIN
Los dems calzados con parte superior de materia textil y suela de caucho o plstico.

FOB-10 5,764,809

%VAR10-09 18%

FUENTE: SICEX PER ELABORACIN: SICEX PER

a) Preseleccin del Mercado objetivo

Grfico N04

PRINCIPALES 10 PASES IMPORTADORES - 2011

PRINCIPALES 10 PASES IMPORTADORES - 2011
Otros Per Hong Kong Rusia

Federacin
Espaa Italia Reino Unido Estados Unidos Alemania Japn

2% 3% 4% 5% 5% 8% 7%

29%

11% 11%
15%

FUENTE: SUNAT ELABORACIN: Propia

Segn el grfico se observa que los pases que importan en mayores cantidad este tipo de calzado son; Japn con 745.98 millones valor FOB representando el 15% de las importaciones totales, seguido de Alemania con 556.97 millones que representa el 11% y Estados Unidos con 524.01 haciendo un porcentaje del 11%.

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b) Identificacin del Mercado Objetivo

Cuadro N6

IDENTIFICACIN DEL MERCADO OBJETIVO

ITEMS

JAPN
Acuerdo de Asociacin Econmica Suscrito el 31 de mayo de 2011 en la ciudad de Tokio-Japn. Se espera que entre en vigencia.

ESTADOS UNIDOS
El Acuerdo de Promocin Comercial Suscrito el 12 de Abril en Washington Entr en vigencia el 01 de Febrero del 2009.

ALEMANIA
Acuerdo Comercial entre Per y la Unin Europea Suscrito el 23 de Marzo del 2011 Se espera la entrada en vigencia a mediados del 2012.

TLC

% ARANCEL % DE POBLACIN FEMENINA INGRESO PERCAPITA 40 128,235 mujeres - 45% 34.34.188 $

20% , porcentaje liberado el 100%

104 808,064 mujeres 35% 47,400 $ Puertos y Bahias: cargo ports (tonnage): Baton Rouge, Corpus Christi, Houston, Long Beach, Los Angeles, New Orleans, New York, Plaquemines, Tampa, Texas City container ports (TEUs): Los Angeles (7,849,985), Long Beach (6,350,125), New York/New Jersey (5,265,058), Savannah (2,616,126), Oakland (2,236,244), Hampton Roads (2,083,278) (2008) cruise departure ports (passengers): Miami (2,032,000), Port Everglades (1,277,000), Port Canaveral (1,189,000), Seattle (430,000), Long Beach (415,000).

30 781,823 mujeres 33% 35.204 $

PUERTOS

Puertos y bahas: Chiba, Kawasaki, Kobe, Mizushima, Moji, Nagoya, Osaka, Tokio, Tomakomai, Yokohama.

Puertos y Bahias: Bremen, Bremerhaven, Duisburg, Hamburg, Karlsruhe, Lubeck, Neuss-Dusseldorf, Rostock, Wilhelmshaven

AEROPUERTOS FUENTE: SUNAT ELABORACIN: Propia

176 aeropuertos

180 aeropuertos

330 aeropuertos.

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Estados Unidos: Es un mercado muy desarrollado y consumista lo que hace que cualquier producto del mundo tenga posibilidades de penetracin comercial siempre y cuando el producto sea competitivo esto se permite gracias a su gran diversidad tnica y cultural. Por ltimo sealar que los sectores agroalimentario y calzado presentan una demanda incipiente y estable. Eeconmicas
Cuadro N7

VARIABLES ECONMICAS
310 millones de habitantes

POBLACIN

DENSIDAD DEMOGRFICA

31,6 hab/km2

TASA DE CRECIMIENTO

0,97%

PIB 2010 (PPA)

14,72 billones de $US

N CRECIMIENTO PIB 2010

CRECIMIENTO 2011(PREVISIN)

2,8%

3,0%

RENTA PER CPITA 2010 (PPA)

47.400 $US

IMPORTACIONES

1,9 billones de $US

SALDO COMERCIAL

-0,63 billones de $US

PRNCIPALES ORGENES DE SUS IMPORTACIONES PRINCIPALES IMPORTACIONES

FUENTE: COMTRADE ELABORACIN: Propia

China, Canad, Mxico y Japn Petrleo, motores y partes de automviles

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New York
Imagen C

Pob. (8.5 millones de personas)

Nueva York es el rea metropolitana ms poblada, representa el 43% de la poblacin de Estados Unidos, New york es la ciudad ms densamente poblada se puede decir tambin que es la ciudad ms multicultural del mundo, debido a la poblacin tan heterognea que presenta. Tiene un clima clido continental, tiene inviernos fros, pero la ubicacin costera de la ciudad mantiene las temperaturas un poco ms clidas. En New York casi con 8.5 millones de personas. De ellos corresponden a Manhattan 1.5 millones, a Brooklyn 2.4 millones, a Queens 1.9 millones, al Bronx 1.3 millones y a Staten Island 0.4 millones. En la aglomeracin total de New York viven 16 millones de personas. Un 43.2 % de los habitantes de New York son blancos, un 25.2 % negros y casi la misma cifra (24.4 %) alcanzan los hispanos, en tanto que el nmero de origen asitico casi se ha doblado en los ltimos aos: del 3.4 al 6.7 %. Como las mayoras se reducen y las minoras crecen, la ciudad se hace cada vez ms grande.

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Cuadro N8
INDICADORES DE NEW YORK

PIB real USA (mil mill.USD) PBI real New York (mil mill.USD) Crecimiento del PBI real USA ( %) Crecimiento del PBI real NY (%) PIB NY (% sobre total nacional) PIB per Cpita USA (USD precios Const.) PIB per Cpita NY USA (USD precios Const.) PIB per Cpita NY ( USD precios Const.) ndice Precios al consumidor NY (IPC %) Inflacin Tasa de desempleo (%pobl. Activa) Poblacin Activa ( miles) Nmero trabajadores ( miles) Salario Medio (USD)
FUENTE: COMTRADE ELABORACIN: Propia

12 903.78 918 076 -2.1 -4.3 7.7

42.031 50 202 2,7 2,14 8,8 9 020,30 9 020,30 57 290

c) Perfil del Mercado Consumidor Tomando en cuenta los datos de oferta y demanda mundial del Calzados tnicos, se concluye que el mercado de este producto es New York pues alberga a las 1 111, 84 mujeres de toda su poblacin. El 60.58% de mujeres entre las edades de 15-34 representan el 60.58% de la poblacin femenina que vive en New York. Colores de moda: Rojos profundos, rosas brillantes y hermosos colores azules, turquesa se han extendido a lo largo de la moda estadounidense.

El calzado para mujer es un segmento que supone casi el 50% de la cuota global del mercado. Como se puede ver la mayor parte del calzado de mujer consumido es casual (42%) y el calzado formal, el de vestir (que supone el 22% del mercado).

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Grfico N5
SEGMENTACIN DE CALZADO FEMENINO DE NEW YORK

Fuente: NPD Group 2010 Elaboracin: propia

Caractersticas de la consumidora de Estados Unidos Mujeres de 25 a 45 aos. Renta media-alta. Busca calzado de alta calidad, modelos exclusivos y originales (no le importa el precio). Valora el servicio personalizado en el punto de venta. El estadounidense en general es calificado como una persona consumista y siempre dispuesta a probar productos nuevos y novedosos. Es exigente, hecho que se deriva de la bsqueda de informacin que realiza. Tiene conciencia del cuidado del medio ambiente. Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de las leyes que lo protegen. El norteamericano espera un servicio post venta de calidad. Los productos que puedan asociarse a novedad y/o exclusividad, son ms sensibles ser valorados por su calidad y no tanto por su precio Tendencias en Colores La moda en zapatos se impone en los Estados Unidos, siendo los colores de moda y que ms usan colores frescos y armonios para la mujer altiva elegante moderna. Colores que se han extendido a lo largo de la moda y se mantendr en el producto ( Rojos profundos, rosas brillantes, turquesa.

1 22

3.1.2.3 Competencia
Cuadro N9

INDICADORES DE NEW YORK Total Exp. N Pas %Var 10-09 %Part 10 2010 (milln US$) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 31 China Italia Alemania Hong Kong Blgica Pases Bajos Francia Reino Unido Brasil Per Otros Pases (72)
FUENTE: COMTRADE ELABORACIN: propia

14% 11% 10% 14% 41% 36% 1% -3% -11% --

60% 7% 5% 5% 4% 3% 2% 2% 1% 0% 11%

2,860.39 325.09 238.39 222.81 197.57 154.61 119.02 77.21 70.87 6.10 521.87

El cuadro anterior muestra los 10 principales pases exportadoras entre ellas tenemos como el principal exportador con el 60% de las exportaciones a millones de este tipo de calzados. China equivalente a 2,860.39

23 1

Cuadro N10
PRINCIPALES 10 EMPRESAS EXPORTADORES %Var 10-09 ---42% -11% --42% 145% -54% 6994% -%Part. 10 40% 17% 15% 6% 6% 5% 4% 3% 1% 2%

Empresa CALZADO CHOSICA SOCIEDAD ANONIMA ... INDUSTRIA DE CALZADO S.A.C. CETCO S.A. CETCO Z & KLON S.A. INGENIERIA DEL PLASTICO S.A.C. LASTING SHOES SA PLASTILIGHT S.A. LONAPLAST S.A. ADIDAS CHILE LTDA. SUCURSAL DEL PERU Otras Empresas (55)
FUENTE: COMTRADE ELABORACIN: propia

El cuadro anterior muestra las principales empresas exportadoras entre ellas tenemos a Calzado Chosica SA con el 40% del total de las exportaciones, seguido de Industria de Calzado SAC con el 17% y la empresa Cetco SA con el 15% del total de las exportaciones peruanas.

24 1

3.1.3 Canales de distribucin A continuacin se muestra un grfico con la cuota de mercado, dato que permitir analizar la distribucin del producto.
Grfico N6

VENTAS POR TIPO DE COMERCIO

VENTAS POR TIPO DE COMERCIO

FUENTE: NPD2010 ELABORACIN: Propia

Como se puede observar en el grfico N 06 las ventas en tiendas especializadas suman el 14%, sin embargo las ventas son mayores en los grandes almacenes pero como mercado objetivo del proyecto se ha considerado a las tiendas especializadas tales como Boutiques, conviene destacar que acceder cualquier mercado es difcil, la mejor manera es a travs de la red de contactos de un representante.

Canal de Distribucin Se ha decidido tener la figura de un representante o agente de Ventas Brker pues ser de mucha importancia en la penetracin del mercado, pues resulta pieza clave para el xito de las exportaciones.

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Imagen D

Canal Agente/Intermediario o Canal Del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de stos a los Mayoristas, de stos a los Detallistas y de stos a los Consumidores: Este canal contiene tres niveles de intermediarios: 1) El Agente Intermediario: Como interlocutor de la empresa buscar mercado como: Boutiques, centros comerciales para el producto y se encargar de gestionar los pedidos. Encargado de establecer tratos comerciales y buscar clientes para el producto. 2) E Minorista: En este caso los minoristas son las tiendas de accesorios para vestir Boutiques, centros comerciales. 3) El Consumidor. Publico objetivo consumidoras de calzados New York. 3.1.4 Medios de transporte Ver la siguiente imagen.

26 1

Imagen E

DEPSITO DE MERCADERIA DEPSITO DE LA MERCADERA EN EN ALMACENES DE ALMACENES DE ADUANAS - PER ADUANAS - PER

TRANSPORTACIN DE LA MERCADERA SE TRASPORTARA LA MERCADERIA HUANCAYO - LIMA DE HUANCAYO A LIMA VIA TERRESTRE

ESTIBACIN DE LALA MERCADERA ESTIBACION DE AL TRANSPORTE PRINCIPAL MERCADERIA AL TRANSPORTE PRINCIPAL(BUQUE) (BUQUE)

FUENTE: Gua del exportador ELABORACIN: Propia

EMBARQUE DE LA MERCADERA AL PAS DE DESTINO EMBARQUE DE LA MERCADERIA AL PAIS DE DESTINO

Captulo IV ANLISIS DE GESTIN EXPORTADORA

Cuadro N 11
Determinacin del Mercado Objetivo Mercado Potencial Mercado Disponible Mercado Objetivo Estados Unidos New York 5.00% Mercado a atender Obtenido de los principales Segn objetivo del proyecto

PRINCIPALES EXPORTADORES Cuadro expresado en Valor US$ FOB / Ao CALZADO CHOSICA Producto / Empresas $5,764,809.00 Calzados tnicos Totales DATO Mercado Objetivo Exportaciones 2010 TOTAL FOB US$ FOB / KG. Kg. / Ao / Exportados 0.6 Unidades al Mes 12 7888 13146.66667 1096 13152 40% $2,305,924 $2,305,924 FOB / Anual 5% $69,178 $69,178 Anuales $8.77 Precio Promedio 2010 Kg. De calzados al ao Pares de calzados al ao Pares de calzados al mes Pares de Calzados / Ao INDUSTRIA DEL CALZADO 17% $980,018 $980,018 CETCO 15% $864,721 $864,721 Promedio 72% $1,383,554 $1,383,554

FUENTE: SIICEX PER ELABORACIN: Propia

1 28

Para efectos del clculo de la demanda que se desea abarcar se presenta los siguientes cuadros para ser ms especficos, a partir de este clculo hallaremos los costos de exportacin. Para calcular los costos y el precio de exportacin se determin y analiz el mercado objetivo. La determinacin del mercado objetivo o demanda a satisfacer para el mercado americano, se constituye en base al anlisis de los competidores y de sus niveles de exportacin de los productos que nuestra empresa plantea. Segn los cuadros mostrados se abarcar el 5% lo que refiere la cantidad a exportar de 13152 pares de calzados anuales.
Cuadro N 11
ESTRUCTURA DE PRECIOS INTERNACIONALES Costo Unitario PRODUCTO ( CALZADOS) Gastos de Exportacin Transporte interno al puerto Almacenaje Gastos Operativos Otros (Precintos de Seguridad) FAS Carga y Estiba Handling - Manipuleo de Carga Comisin de Agente 7% FOB: FOB = FCA Flete. (Por Kg.0.40 US$) CFR = CPT Seguro : 1,05 CFR CIP = CIF = DES Descarga DEQ Transporte interno Gastos de Importacin : 0% CIF DDU Arancel : 0% CIF IVA: 0% (CIF + Arancel ): DDP Precio FOB 0% $0.00 400 $200.00 12 1.50% 1.50% $0.40 $0.30 $0.01 $0.10 $0.10 $200.00 $200.00 1096 1096 1096 1096 12 12 $0.00 7888 $328.80 $10.96 $109.60 $109.60 $207,282.33 $2,400.00 $2,400.00 $0.00 $212,082.33 $3,155.20 $215,237.53 $3,228.56 $218,466.09 $2,400.00 $220,866.09 $400.00 $0.00 $221,266.09 $0.00 $0.00 $221,266.09 $16.13 Cantidad Total $206,723.37

FUENTE: Gua del Exportador ELABORACIN: Propia

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Cuadro N12
ESTRUCTURA DE COSTOS Unidades Producto: CONCEPTO I COSTOS DEL PRODUCTO 1.1 Costo del Producto (Acopio) 1.2 Mano de obra directa Pago al personal de control de calidad manipuleo. 1.3 Gasto directo 1.4 Costos indirectos de fabricacin 1.5 Gastos generales y administrativos II COSTOS DE AYUDA A LA COMERCIALIZACIN 2.1 Folletos 2.2 Otros III. COSTOS DE DISTRIBUCIN Y VENTAS 3.1 Embalaje 3.2 Gastos de ventas 3.3 Marcado de Palet (1,096 cajas) x Mes 3.4 Carga de transporte (Interno)x Mes 3.5 Documentos de exportacin (certificados) Sub Total 12 1 1096 1096 12 $393.85 $10,500.00 $0.10 $0.20 $500.00 $6,000.00 $27,259.85 $152,499.60 $179,759.45 $10,500.00 $1,315.20 $2,630.40 $4,726.25 13152 $10.00 $131,520.00 13152 13152 Cantidad Pares de Calzados Pares de Calzados Costo Unitario FIJOS 13152 Pares 1096 Pares X mes VARIABLES TOTALES

12 0 12 12

$697.40 $0.00 $111.52 $896.65 $10,759.85

$8,368.77 $0.00 $1,338.24 $200.74

12 12

$150.00 $50.00

$1,800.00 $600.00

$179,759.45 Utilidad 15% $26,963.92 $206,723.37

FUENTE: Gua del Exportador ELABORACIN: Propia

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Cuadro N14 PRODUCTO: Nombre Tcnico o Comercial INFORMACIN PAS A EXPORTAR BSICA DEL PRODUCTO EMPAQUE DIMENSIONES TIPO DE TRANSPORTE FOB PRECIOS DEL CIF MERCADO DDP PRECIO DE VENTA EN EL PAS IMPORTADOR PUERTO EN PAIS DE ORIGEN PUERTO EN PAIS DE DESTINO INFORMACIN PESO TOTAL KG/TON BSICA DEL EMBARQUE UNIDAD DE CARGA CANTIDAD DE BULTOS UNIDADES COMERCIALES TRMINO DE VENTA (INCOTERM) FORMA DE PAGO Y TIEMPO OTRA PLIZA DE SEGURO EN FUNCIN INFORMACIN GANANCIA EMPRESA EXPORTADORA DE IMPORTANCIA GANANCIA EMPRESA IMPORTADORA COSTO DE INMOVILIZACIN DE CAPITAL TIEMPO DE TRAVESA FUENTE: Patricia Martnez Alburquerque EABORACIN: Patricia Martnez Alburquerque Calzados tnicos Estados Unidos - New York 12 unitario 28*17*09 MARITIMO $17.50 $19.56 $21.78 $25.00 CALLAO Baton Rouge 8 1 91 1096 FOB 2 105% 15% 10% 0.50% 15 MESES DESPES CFR Valor Transac. Valor Transac. MENSUAL DIAS TM/CNT CTN 20' CAJAS/CTN PARES CAJA DE CARTN CON DIVISIONES PARA 12 PARES

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4.1.2.- Modalidades de pago internacional Los documentos que la empresa va utilizar para exportar son: Factura de Exportacin: En este documento se detalla las condiciones de venta de las mercancas y sus especificaciones. Este comprobante es importante para el envo de la mercanca a exportar en el pas de origen y para la importacin en el pas de destino. Tambin se utiliza como justificante del contrato comercial. Donde figurar los siguientes datos; fecha de emisin, nombre y direccin del exportador y del importador extranjero, descripcin de la mercanca, condiciones de pago y trminos de entrega.
Imagen F

P l i z a d e S e g u r o :

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Documentos de Embarque El conocimiento de embarque o Bill of Lading (B/L) es el documento de transporte martimo puerto a puerto documento en el cual se certificar el estado de la mercadera embarcada acreditando la propiedad de la carga transportada especificando la tenencia y el derecho de recibirlo en el puerto de destino asimismo contiene los trminos y las condiciones del transporte
Imagen G

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Certificado de Origen El Certificado de origen es un requisito muy importante pues permite acoger el producto al TLC. Para exportar libre de aranceles.
Cuadro N 15
United States - Peru Trade Promotion Agreement CERTIFICATE OF ORIGIN (Instructions on reverse, according to Supreme Decree N 003-2009-MINCETUR) 1. Exporters legal name, address, telephone and email: Razn social, direccin, telfono y correo electrnico del importador 3. Producers legal name, address, telephone and email: Razn social, direccin, telfono y correo electrnico del productor: 5. Description of good: / Descripcin de la Mercanca: 6. Tariff Classification: / Clasificacin Arancelaria: 7. Preference Criterion: / Criterio preferencial: Acuerdo de Promocin Comercial Per - Estados Unidos CERTIFICADO DE ORIGEN (Instrucciones al reverso, segn Decreto Supremo N 003-2009-MINCETUR) 2. Importers legal name, address, telephone and e-mail: Razn social, direccin, telfono y correo electrnico del exportador: 4. Blanket Period: / Perodo que cubre: From: / Desde: To: / Hasta:

8. Invoice Number and Date: / Nmero y fecha de la Factura: 9. Country of Origin: / Pas de Origen: I declare under oath that: - The Information on this document is true and accurate and I assume the responsibility for proving such representations. I understand that I am liable for any false statements or material omissions made on or in connection with this document; - I agree to maintain, and present upon request, documentation necessary to support this certification, and to inform, in writing, all persons to whom the Certificate was given of any changes that could affect the accuracy or validity of this certification; - The goods originated in the territory of one or more of the Parties, and comply with the origin requirements specified for those goods in the United States-Peru Trade Promotion Agreement. - There has been no further production or any other operation outside the territories of the parties, other than unloading, reloading, or any other operations necessary to preserve the good, and goods have remained under customs control; - This certification consists of ______ pages, including all attachments. Authorized Signature: / Firma autorizada: Yo declaro bajo juramento que: - La informacin contenida en este documento es verdadera y exacta y me hago responsable de comprobar lo aqu declarado. Estoy consciente que soy responsable por cualquier declaracin falsa u omisin hecha en o con relacin al presente documento; - Me comprometo a conservar y presentar, en caso de ser requerido, los documentos necesarios que respalden el contenido de la presente certificacin, as como a notificar por escrito a todas las personas a quienes entregue el presente certificado, de cualquier cambio que pudiera afectar la exactitud o validez del mismo; - Las mercancas son originarias del territorio de una o ambas Partes y cumplen con todos los requisitos de origen que les son aplicables conforme al Acuerdo de Promocin Comercial Per-Estados Unidos. - No ha habido otro procesamiento ulterior o ninguna otra operacin fuera de los territorios de las Partes, con excepcin de la descarga, recarga o cualquier otra operacin necesaria para mantener la mercanca en buenas condiciones, y las mercancas han permanecido bajo control aduanero; - Esta certificacin se compone de ______ hojas, incluyendo todos sus anexos. Enterprise: / Empresa:

FUENTE: MINCETUR EABORACIN: MINCETUR

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4.1.3 Condiciones de pago La condicin de pago para la exportacin de los Zapatos tnicos es de 50% por adelantado y el 50% con L/C. 2 meses despus de haber entregado la mercadera. 4.1.4. Medios de pago Se utilizar la carta de crdito porque es el medio de pago ms seguro y equitativo que existe. 4.1.5. Carta de Crdito (transferible) En el caso de la Empresa se usar la carta de crdito transferible para que pueda ser manejado por el agente de ventas. Pues dicho agente conociendo el precio de venta del producto pueda previo acuerdo con la empresa; cerrar un negocio en el exterior con su cliente al que representan. 4.1.5.1 Envases, empaques y embalajes Antes de seleccionar el envase y embalaje se debe detectar que tipo de proteccin necesita el producto, frente a diversas

eventualidades ya que estos tienen que cumplir tres funciones bsicas. Proteger, preservar y presentar la mercadera.
Cuadro N16
TIPO DE PRODUCTO RIESGO DETECTADO Humedad (moho), insectos (polillas), polvo, suciedad, luz, decoloracin, combustin. Humedad Productos de cuero (manchas superficiales y moho),

P a r a
Textiles y prendas de vestir

secado (prdida de flexibilidad), rayado de la superficie.

FUENTE: Manual de Envases y Embalaje EABORACIN: propia

Conseguir una proteccin efectiva frente a los mohos se debe utilizar un producto para la eliminacin de los mohos existentes y evitar que aparezcan VitalProtect "ACTIV" producto efectivo y bajo precio. Se utiliza este producto para destruir las toxinas del moho y sus alrgenos en los lugares donde los mohos sean visibles o invisibles se aplican con pulverizador, directamente sobre cajas que sern utilizadas para el envase o empaque del producto.

36 1

A.

Envase

Est elaborado de material biodegradable, caja de cartn corrugado para un par de zapatos, con colores ecolgicos agradables, con etiqueta atractiva y que a la vez cumpla la funcin de embalaje protegiendo los calzados (acondicionamiento

adecuado). En dicha caja se indica el trmino ecolgico en el producto y el envase por la actual tendencia mundial a proteger el medio ambiente. Cumpliendo adems con los requisitos sanitarios y otras normas internacionales, tales como informacin acerca del producto, entre otros.

Largo (L) x Ancho(A) x alto (H) en centmetros. (28*17*9)

Imagen H

9cm 28cm 17cm 4.1.5.1.2 Empaque y embalaje: El cartn corrugado con divisiones para bloques de 12 Pares es ms adecuado, teniendo como ventaja ser flexible sobre la madera, y dar mayor amortiguacin contra los golpes.

Imagen I

45cm

80cm.

40cm.

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B.

Empaques de cartn corrugado

Material de celulosa, que consiste de una hoja de papel con la cual se forma una flauta (papel ondulado) en una mquina corrugadora. En ambos lados de la flauta se adhieren hojas planas de papel, conocidas como liner. La resistencia del cartn vara de acuerdo con el tipo de onda utilizado: A (5.0 mm), B (3.0 mm), C (4.0 mm), E (1.5 mm). Son los ms utilizados para el transporte y proteccin de productos a nivel local y para exportacin. Ideal para el envasado de calzado. 4.1.5.1.3 Paletizacin Pallets: stas son una plataforma para transporte sobre la cual puede depositarse una cantidad determinada de mercancas o unidades de carga, y que para efectos de manejo se desplaza con dispositivos mecnicos como gras, carretillas o

montacargas motorizados. Se componen de dos entablados unidos entre s, por travesaos separados. Existen las combinaciones paleta caja, en la que la paleta puede sustituir el piso de una caja y convertirse en parte intrnseca del embalaje; se puede combinar con cajas de madera, metal o cartn.Las medidas estndar de una paleta cambian entre un pas y otro, sin embargo, las medidas ms utilizadas son: Estados Unidos: 1.219 mm de ancho por 1.016 mm de fondo (48 x 40)

39 1

Imagen J PALETIZACIN

2 CAJAS

4.1.5.1.4 Contenedorizacin La empresa exportar mensualmente 91 cajas equivalente en peso a 650 kg. aproximadamente, Por lo tanto se hace necesaria la consolidacin de la mercadera. Pes no se usar un contenedor completo. De esta forma permitir agrupar la mercadera en diferentes embarques (cargas) de uno o varios consignatarios, para ser transportados bajo un solo documento de transporte. Procede en la salida de mercanca, para lo cual ayudar un agente de aduanas.
Imagen J

CONTENEDORIZACIN

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Marcado El marcado, al igual que el etiquetado y la codificacin, reviste cada vez mayor importancia en la lucha contra el fraude y las violaciones. Existen tres tipos de marcas para el transporte de mercancas: Marcas estndar o de expedicin: Contienen informacin sobre el importador, destino, direccin, nmero de

referencia, nmero de unidades, etctera. Marcas informativas: Es la informacin adicional que aparece en el empaque o embalaje como: Pas de origen, puerto de salida, puerto de entrada, peso bruto, peso neto, dimensiones de las cajas, entre otros. Marcas de manipulacin: Es la informacin sobre el manejo y advertencias en el momento de manipular o transportar la carga, en este caso se utilizan smbolos pictricos internacionalmente aceptados.
Imagen K MARCADO
MARCA DEL DESPACHADOR MARCA DE MANEJO MARCA DE PRECAUCIN DESTINATARIO, DESTINO Y NMERO DE ORDEN PUERTO DE ENTRADA NMERO DE BULTO Y TAMAO DE CAJA

PAS DE ORIGEN

INDICACIN DE PESO LOS BULTOS GRANDES DEBEN ESTAR MARCADOS POR DOS COSTADOS

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Imagen L PICTOGRAMAS DE USO INTERANCIONAL

Leyes y Normas de Estados Unidos Proteger la seguridad nacional. Proteger la economa. Preservar los recursos naturales. Salvaguardar la salud de los consumidores. En el caso de los productos que se venden en los Estados Unidos, deben cumplir con las reglamentaciones de la Comisin de Seguridad de Productos de Consumo.

Captulo V PLAN DE MARKETING 5.1 Plan de Marketing 5.1.1 Producto: ETHNIC FASHION es la frase que identifica al producto, no es marca slo una frase tentativa que se colocara en las cajas previa consulta al importador.
Imagen M

Marca: Se ha optado por no colocar una marca al producto, teniendo el importador la opcin de colocar su Marca pero se colocara el Made in Per en la plantilla del calzado. Pues para posicionar una nueva marca en el extranjero involucra esfuerzos econmicos y fsicos pero no dejamos de lado la oportunidad de hacerlo en el futuro.

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Imagen N

Imagen

Las cajas de los zapatos llevarn una etiqueta en la que se podr identificar el color del producto y adems se incluir una pequea pero interesante descripcin de la cultura peruana, elaborado de material biodegradable, con colores ecolgicos. Diseos:

Imagen O

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5.1.2 Plaza o Canales de Distribucin a Utilizarse El producto est dirigido al mercado minorista (Boutiques).La distribucin es indirecta, mediante un representante o agente comercial Brker pues ser de mucha importancia en la penetracin del mercado. Mercado: Estados Unidos Poblacin (millones)...............................................317.6 PIB (miles de millones de dlares EE.UU.)............14,657.8 PIB per cpita (en dlares EE.UU.)........................47.284 PIB (PPA) como porcentaje (%) del total mundial. 19,74

Estados Unidos es la 1 economa mundial con un PIB superior a los 14,7 billones de dlares en 2010 que concentra cerca del 21% del total de todos los pases. Estados Unidos es el 1 importador mundial de mercancas (con ms del13% de las importaciones mundiales en 2011) y, al mismo tiempo, es el 3 Exportador mundial (8%). Con una poblacin prxima a 318 millones es el 3er mayor mercado mundial, a continuacin a China e India. Disfruta de un PIB per cpita de 47.000 haciendo a Estados unidos un mercado muy atractivo por la posicin en el ranking mundial.

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Posicin Relativa en el Mercado

Cuadro N17

EMPRESAS EXPORTADORAS DEL PER Empresa CALZADO CHOSICA SOCIEDAD ANONIMA ... INDUSTRIA DE CALZADO S.A.C. CETCO S.A. CETCO Z & KLON S.A. INGENIERIA DEL PLASTICO S.A.C. LASTING SHOES SA PLASTILIGHT S.A. LONAPLAST S.A. ADIDAS CHILE LTDA. SUCURSAL DEL PERU Otras Empresas (55) PRINCIPALES EXPORTADORES Cuadro expresado en Valor US$ FOB / Ao INDUSTRIA CALZADO Producto / DEL CETCO CHOSICA Empresas CALZADO 40% 17% 15% $5,764,809.00 Calzados tnicos Totales $2,305,924 $2,305,924 %Var 11-10 ---42% -11% --42% 145% -54% 6994% -%Part. 11 40% 17% 15% 6% 6% 5% 4% 3% 1% 2%

Promedio 72%

$980,018 $864,721 $1,383,554 $980,018 $864,721 $1,383,554

FUENTE:SIICEX PERU ELABORACIN: SIICEX PERU

El valor FOB de las exportaciones anual a Estados Unidos es $5,764,809.00, sacando el porcentaje de las empresas ms representativas de este producto obtenemos la Cantidad en dlares de cada empresa. De este promedio, la empresa desea abarcar en el primer ao el 5%. (13 152 pares de calzados anuales).

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Condiciones de acceso al mercado Estados Unidos es un pas con mercado abierto y con un gran potencial. Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de aranceles y adems para los calzados no hay restriccin alguna la nica dificultad para la exportacin seran las tallas a exportar para lo cual se considera el siguiente cuadro.

TALLAS INTERNACIONAL DE ZAPATOS PARA MUJERES

Cuadro N18 PER 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 EE.UU. 5 5.5 6 6.5 7 7.5 8 8.5 9 9.5 10 10.5 REINO UNIDO 2.5 3 3.5 4 4.5 5 5.5 6 6.5 7 7.5 8 ITALIA 35 35.5 40 40.5 50 50.5 60 60.5 70 70.5 80 80.5 ESPAA 36 36.5 37 38 38.5 39 40 40.5 41 41.5 42 43 JAPN 21 21.5 22 22.5 23 23.5 24 24.5 25 25.5 26 26.5 FRANCIA 36 36.5 37 38 38.5 39 40 40.5 41 41.5 42 43

Todos los productos de este tipo que sern exportados hacia Estados Unidos, deben cumplir con requerimientos de estampado, etiquetado, contenido, etc.; el nombre del fabricante o el nombre o identificacin de registro emitido, el nombre del pas donde el producto fue fabricado. Precio Especfico: El precio FOB es de $ 16.13 el par, siendo un precio menor al de la competencia. Estrategia de introduccin al mercado.

5.1.3 Promocin 5.1.3.1 Actividades promocionales de Contacto Directo Por el momento no se realizar este tipo de contacto con el cliente sin embargo dadas las necesidades de la empresa no se descarta la posibilidad de realizarlo en el futuro (a mediano o largo plazo).

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5.1.3.2 Actividades Promocionales en Internet Utilizremos las ventajas de una Pgina web y se aprovechar las redes sociales para hacer conocido el producto (Facebook). Para contactar clientes por internet, enviando muestras y realizar el seguimiento de la aceptacin del producto.
htp://wwwcalzadosetnicos.creatupropiaweb.com/?page=disenos_ Imagen P

5.1.3.3 Caravanas No se aplicar al producto por ser un mercado internacional. 5.1.3.4 Ferias Misiones Comerciales

Ferias: Participacin en ferias relacionadas con el producto: Per Moda: La participacin en esta feria brinda la oportunidad para la empresa de conseguir posibles compradores y realizar contactos directos con empresarios de diferentes partes del mundo interesados en artculos de vestir y de moda pues dicha feria presenta a la oferta exportable peruana de confecciones, calzados y joyera.

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Cuadro N19 FERIA PER MODA PER MODA Descripcin

F e
Lugar r Fecha i Frecuencia Institucin que a organiza Direccin

Es el evento que rene lo mejor de la oferta exportable peruana en confecciones, calzado y joyera. La Feria Internacional PER MODA es la feria perfecta cultural y comercial. Lima - Per 26 28 de Abril de 2012 Una vez al ao Promper Jockey Club Del Per Monterrico, El Derby, Lima, Per Angela Reyes areyes@promperu.gob.pe 6167400

M
Contacto en a PROMPERU Correo Electrnico g Telfono i

FUENTE: PROMPER ELABORACIN: PROMPER

Feria Magic Show: Dicha feria convoca a compradores y vendedores de prendas y artculos de vestir reuniendo desde pequeas boutiques hasta cadenas internacionales lo que permite a la empresa realizar contactos y alianzas estratgicas con empresarios del sector.
Cuadro N20 FERIA MAGIC SHOW Feria Magic Show Descripcin La Feria Magic convoca compradores y vendedores de prendas de vestir y accesorios para damas, caballeros y nios, desde pequeas boutiques hasta mercados masivos y cadenas internacionales. Estados Unidos - Las Vegas Convention Center 14/02/2012 Anual MAGIC International 6200 Canoga Avenue 2nd Floor Woodland Hills, CA 91367 Angela Reyes areyes@promperu.gob.pe 616-7400

Lugar Fecha Frecuencia Institucin que M organiza Direccin del o Organizador d Contacto en PROMPERU a Correo Electrnico Telfono

FUENTE: PROMPER ELABORACIN: PROMPER

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Moda las vegas: Semana de la Moda Las Vegas, es un evento bianual donde los diseadores puedan mostrar sus colecciones a miles de expertos de la industria de todo el mundo, incluyendo a compradores, vendedores, celebridades, gente VIP y miembros de la prensa regional, nacional e internacional. Esta feria permite conocer a grandes diseadores del mundo de la moda y las tendencias que se viene desarrollando.
Cuadro N21 FERIA MODA LAS VEGAS MODA LAS VEGAS Feria especializada en la industria de la Moda desarrollada en Las Vegas. Estados Unidos - The Venetian Las Vegas Transition 14/02/2012 y 12/07/2012 Dos veces al ao Moda Manhattan

Descripcin

Lugar Fecha Frecuencia Institucin que organiza Direccin del 1384 Broadway (38th Street) Organizador Contacto en Angela Reyes PROMPERU FUENTE: PROMPER ELABORACIN: PROMPER

Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional) El producto est dirigido al mercado de Estados Unidos que cuenta con la poblacin ms grande del mundo al igual que su PBI per cpita que muestra a estados Unidos como un mercado muy atractivo, el precio de introduccin al mercado es de $16.13 el par al valor FOB, precio menor al de la competencia utilizando la estrategia de introduccin al mercado, los clientes son las boutiques, contando con un agente de ventas quien colocar el producto, pues es de mucha importancia para penetrar un nuevo mercado. La empresa participar en ferias muy conocidas organizadas exclusivamente con la moda y artculos de vestir y adems se utilizar las bondades de las redes sociales como el Facebook y a la vez el uso de una pgina web para hacer conocido el producto.

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5.1.5 Riesgos Crticos 1. Qu pasara si existieran retrasos en el desarrollo del producto? Para evitar este tipo de situaciones la empresa contar con personal experto en desarrollo de producto (personal encargado de crear las colecciones de acuerdo a las temporadas y a las tendencias de moda del sector calzados). 2. Cules sern las claves de direccin tcnicas o personal de ventas que pudieran afectar considerablemente el negocio si se van? En la primera etapa la empresa trabajar con agente de ventas, si en algn momento el agente renuncia significara para la empresa quedarse sin cartera de cliente pues este maneja su propia cartera. Para que este aspecto no sea una debilidad la empresa capacitar al gerente general envindolo a participar de Ferias, Misiones y actividades relacionadas con el producto logrando obtener su propia cartera de posibles clientes. 3. La empresa cuenta con los recursos y la habilidad tcnica para adaptar rpidamente el incremento de la produccin, como respuesta crecimiento de ventas?

La produccin est en manos de la empresa que ser el proveedor de este tipo de calzados, pues para la exportacin se acopiarn los calzados de las empresas productoras. Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de seguridad reponindolo peridicamente. Se realizar una constante capacitacin a nuestros proveedores en cuanto a innovacin en diseos y tecnologa.

1 51

4. Qu pasara si el negocio falla en la creacin de capital? Reservar un pequeo presupuesto, al poner en marcha el negocio es comn que la inversin o los gastos reales, terminen siendo mayores que los presupuestados, es decir, que al final haga falta una mayor inversin que la presupuestada inicialmente. Por lo que es recomendable, al hacer nuestros presupuestos o proyecciones de inversin, que siempre reservemos un pequeo capital de emergencia, que podamos usar en caso nos haga falta una mayor inversin, y as solventar estos inconvenientes o imprevistos. 5. Cul es el potencial de cambio en los desarrollos tecnolgicos que provocaran la obsolescencia de producto? Los cambios en la tecnologa afecta sustancialmente a todas las industrias en algunos casos los impactos son muy positivos aumentando la competitividad de la empresa, por tal motivo la empresa tomar las siguientes consideraciones: Inversin en investigacin y desarrollo que se est dando en la

industria, cambios tecnolgicos que con menor tiempo y costo, vuelvan ms eficientes a la empresa en produccin, distribucin y manejo del recurso humano.

Captulo VI PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD

6. Proyecciones Financieras y de Sensibilidad 6.1Inversin de Capital

Cuadro N22 ESTRUCTURA DE LA INVERSIN

Estructura de Inversin
Estructura de Inversin 1. Inversin Fija 1.1 Inversin Fija Tangible Diseo y Decoracin Equipos Muebles y Enseres SUB TOTAL 1.2 Inversin Fija Intangible Constitucin de la Empresa Imprevistos SUB TOTAL 2. Capital de Trabajo (Para 03 meses) Existencias Disponible Exigible SUB TOTAL $32,880.00 $2,092.19 $2,689.96 $37,662.16 $200.00 $1,000.00 $4,500.00 $3,000.00 $8,500.00 Monto en US$

$500.00
$700.00

TOTAL
FUENTE: Estructura de Inversin ELABORACIN: Propia

$46,862.16

53 1

6.1.2 Flujo de Caja Econmico Proyectado

Cuadro N 23 FLUJO DE CAJA ECONMICO

FLUJO DE CAJA ECONMICO PROYECTADO

5.00% INGRESOS AO 0 AO 01 AO 02 AO 03 AO 04 AO 05

Ingresos por Ventas FOB us$ Otros Ingresos ( Recuperacin del IGV)
Total Ingresos EGRESOS

$212,082.33 $222,686.45 $233,820.77 $245,511.81 $257,787.40 $23,673.60 $24,857.28 $26,100.14 $27,405.15 $28,775.41

$235,755.93 $247,543.73 $259,920.91 $272,916.96 $286,562.81 $131,520.00 $138,096.00 $145,000.80 $152,250.84 $159,863.38 $8,368.77 $12,098.09 $8,787.21 $12,703.00 $9,226.57 $13,338.15 $9,687.90 $14,005.05 $10,172.30 $14,705.31

Costo del producto (calzado) Mano de Obra directa Costos Indirectos de produccin
Sub Total de Gastos de Produccin

$151,986.86 $159,586.21 $167,565.52 $175,943.79 $184,740.98 $27,259.85 $11,071.85 $6,000.00 $450.00 $27,259.85 $11,625.44 $6,000.00 $450.00 $27,259.85 $12,206.71 $6,000.00 $450.00 $27,259.85 $12,817.04 $6,000.00 $450.00 $27,259.85 $13,457.90 $6,000.00 $450.00

Gastos Administrativos Gastos de Comercializacin-Ventas Gastos Preoperativos Depreciacin

Total Egresos Utilidad antes de Impuestos

$196,768.56 $204,921.50 $213,482.08 $222,470.69 $231,908.73 $38,987.37 30% $11,696.21 $27,291.16 $5,358.96 $21,932.20 $46,862.16 $42,622.23 $12,786.67 $29,835.56 $5,626.91 $24,208.65 $ 0 .0 0 $46,438.84 $13,931.65 $32,507.18 $5,908.25 $26,598.93 $ 0 .0 0 $50,446.27 $15,133.88 $35,312.39 $6,203.67 $29,108.72 $ 0 .0 0 $54,654.08 $16,396.22 $38,257.85 $6,513.85 $31,744.00 $ 0 .0 0

Impuestos a la Renta
Utilidad Bruta 001 Costos de Exportacin

Utilidad Neta
Inversin del Proyecto

Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONMICO $46,862.16 $21,932.20 $24,208.65 $26,598.93 $29,108.72 $31,744.00

COK VANE TIRE

25% 45%

Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento Si TIR es mayor que COK, se acepta el proyecto

$17,696.48 Si van es + y mayor a "0" entonces se acepta el proyecto

1 54

6.1.3 Flujo de Caja Financiero proyectado

Cuadro N 24 FLUJO DE CAJA FINANCIERO PROYECTADO

FLUJO DE CAJA FINANCIERO PROYECTADO 5.00% INGRESOS Ingresos por Ventas FOB us$ Otros Ingresos ( recuperacin del IGV) Total Ingresos EGRESOS Costo del producto (Calzado) Mano de Obra directa Costos Indirectos de produccin Sub Total de Gastos de Produccin Gastos Administrativos Gastos de Comercializacin-Ventas Gastos Preoperativos Depreciacin Total Egresos Utilidad antes de Impuestos Impuestos a la Renta Utilidad Bruta 001 Costos de Exportacin Utilidad Neta Inversin del Proyecto Valor Residual FLUJO DE CAJA ECONMICO Aporte Propio Aporte de Financiero Servicio a la Deuda - (intereses) Amortizacin FLUJO DE CAJA FINANCIERO $32,803.51 $46,862.16 $14,058.65 $32,803.51 $1,059.58 $10,524.14 $10,663.48 $654.72 $10,929.30 $12,939.63 $233.95 11350.07 $15,329.91 $29,423.72 $32,059.00 $22,247.20 $24,523.65 $26,913.93 $29,423.72 $32,059.00 $46,862.16 30% $131,520.00 $138,096.00 $145,000.80 $152,250.84 $159,863.38 $8,368.77 $12,098.09 $8,787.21 $12,703.00 $9,226.57 $13,338.15 $9,687.90 $14,005.05 $10,172.30 $14,705.31 $212,082.33 $222,686.45 $233,820.77 $245,511.81 $257,787.40 $23,673.60 $24,857.28 $26,100.14 $27,405.15 $28,775.41 AO 0 AO 01 AO 02 AO 03 AO 04 AO 05

$235,755.93 $247,543.73 $259,920.91 $272,916.96 $286,562.81

$151,986.86 $159,586.21 $167,565.52 $175,943.79 $184,740.98 $27,259.85 $11,071.85 $6,000.00 $450.00 $27,259.85 $11,625.44 $6,000.00 $450.00 $27,259.85 $12,206.71 $6,000.00 $450.00 $27,259.85 $12,817.04 $6,000.00 $450.00 $27,259.85 $13,457.90 $6,000.00 $450.00

$196,318.56 $204,471.50 $213,032.08 $222,020.69 $231,458.73 $39,437.37 $11,831.21 $27,606.16 $5,358.96 $22,247.20 $43,072.23 $12,921.67 $30,150.56 $5,626.91 $24,523.65 $0.00 $46,888.84 $14,066.65 $32,822.18 $5,908.25 $26,913.93 $0.00 $50,896.27 $15,268.88 $35,627.39 $6,203.67 $29,423.72 $0.00 $55,104.08 $16,531.22 $38,572.85 $6,513.85 $32,059.00 $0.00

COK VANF TIRF

25% 41%

Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento Si TIR es mayor que COK, se acepta el proyecto

$11,531.68 Si van es + y mayor a "0" entonces se acepta el proyecto

1 55

Cuadro N 25
ESTRUCTURA DEL FINANCIAMIENTO

Aporte Propio Financiamiento

30% 70%

$14,058.65 $32,803.51

FUENTE: Estructura de Financiamiento ELABORACIN: Propia

6.1.4 Estado de Ganancias y Prdidas

Cuadro N 26
ESTADO DE PRDIDAS Y GANANCIAS
ESTADO DE PRDIDAS Y GANANCIAS AO 01 AO 02 AO 03 AO 04 $212,082.33 $222,686.45 $233,820.77 $245,511.81 $151,986.86 $159,586.21 $167,565.52 $175,943.79 $60,095.47 $63,100.24 $66,255.25 $69,568.01 $11,071.85 $11,625.44 $12,206.71 $12,817.04 $27,259.85 $21,763.77 $27,259.85 $24,214.95 $27,259.85 $26,788.69 $27,259.85 $29,491.12 AO 05 $257,787.40 $184,740.98 $73,046.42 $13,457.90 $27,259.85 $32,328.67

Ventas (-) Costo de Mercaderas Utilidad en Ventas (-) Gastos de Venta (-) Gastos de Administracin Utilidad del Ejercicio

FUENTE: Estructura Econmica ELABORACIN: Propia

1 56

6.1.5 Punto de Equilibrio

CFU CVU CUT PV=

$0.38 $11.60 $11.97 $13.77

CM=

$2.17

PEq= PEm=

12559 pares de calzados $172, 878.02

CONCLUSIONES

1. Existe la viabilidad comercial de Calzados Etnicos y el proyecto es factible desde el punto de vista econmico y financiero: Es rentable y adems se tiene la capacidad suficiente para pagar las obligaciones.

2. De acuerdo al anlisis FODA realizado se encuentra en condiciones de aprovechar los Tratados de Libre Comercio. 3. El Calzado tnico es un producto con gran potencial de ser exportado al mercado de Estados Unidos.

4. La investigacin exploratoria permiti conocer ms a fondo las caractersticas de Estados Unidos con base a variables como; poblacin, PBI, hbitos, costumbres, gustos y preferencias adecuando el producto al mercado.

SUGERENCIAS

1. Determinar la viabilidad del producto en el mercado meta es un punto clave para la elaboracin de la estrategia de penetracin al mercado.

2. Aprovechar las ventajas de los Tratados de Libre Comercios.

3. Conocer la ltima tendencia en moda, participando en ferias de Mercados internacionales.

4. Contar un plan de contingencia con miras a otros mercados en el caso de que la situacin econmica y poltica del pas a exportar no afecte las negociaciones.

BIBLIOGRAFA I. LIBROS: 1) GONZALES BONIFAZ, talo Carrno. 2011 La Proteccin de inversiones del tratado de Libre Comercio Per- Estados Unidos, Lima Editores Ara.

2) ADUANAS 2OO9 Base estadstica sobre exportaciones de prendas de vestir de lana y/o pelos finos. Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria.

3) MINCETUR 2009 El ABC del Comercio Exterior. Gua Prctica del exportador 1ra Edicin.
II. URL:

http://img002.adimg.com/ImgAd/2011/04/27/1848277/ballerinasetnicas-y-bolsos-etnicos_1.jpg http://www.fashionunited.es/News/Leads/Crece_25%25_la_exportaci %F3n_a_EEUU_de_calzado_espa%F1ol_201106077075 http://www.promperu.gob.pe/ http://www.camarahuancayo.org.pe/web/ http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/informai/tra_ar.htm http://dataweb.usitc.gov/scripts/tariff2004.asp

ANEXOS

Anexo N 01 ENTREVISTA Dirigido a: ngel Barreto (ADEX Per) Realizada el 13 de agosto del 2011 1. Ser atractivo exportar zapatos tnicos a EE.UU? Este Tipo de calzado es un producto no tradicional que puede tener una gran aceptacin pero se tiene que analizar con detenimiento las normativas del pas a exportar 2. Exportar a EE.UU. es fcil? No es difcil pero se necesita conocer el mercado directo, relacionarse con especialistas que conozcan directamente al consumidor ya que este es muy exigente. Una de las ventajas es el TLC ya que no se pagara la barrera arancelaria y si se cumple con los requisitos establecidos para exportar (norma de etiquetados, embalaje, etc.) 3. Qu tan exigente es el consumidor americano en cuanto a la calidad? Los americanos son altamente competitivos y exigentes, adecuarse y segmentar el producto de los zapatos tnicos con respecto a la tendencia, los diseos, modelos y diferenciarse de la competencia. 4. Qu canales de distribucin sera factible? Tener en cuenta el nicho especifico para producir grandes cantidades , como recin empiezan a exportar lo mas optimo y recomendable seria por medio del brker contactarse directamente con pequeas boutiques para segmentar el producto y realizarse como empresa , de una vez reconocida exportar ms cantidades de acuerdo a la cantidad producida ,financiamiento ). 5. Qu perspectivas de exportacin existen dada la Coyuntura que vive EE.UU.? Coyuntura, estamos en un tiempo de evolucin ya que la crisis de EE.UU. del 2008 marco a nuestro pas y al suyo mismo bajaron las ventas y compras, pero a pesar de lo sucedido el pas a exportar es muy buen mercado y un consumidor de alto poder adquisitivo, ya que las compras siempre se mantendrn al margen de cada circunstancia que se encuentre el pas. (mano de obra , materiales

Anexo N 02

HOJA DE TRABAJO N1
Tipo de Cambio( al 16 /02)
2.69 Gratificaciones Essalud 0.17 9% 0.083

GASTOS DE MANO DE OBRA DIRECTA

Sueldo S/. S/. 900 S/. 900 S/. 700 Total

CTS

SUELDO GERENTE PERSONAL ADMINISTRATIVO OPERARIOS

N de Per. 1 1 2

Beneficios Total S/. 306 S/. 1,206 S/. 306 S/. 238 850

$448.33

S/. 1,206 $448.33 S/. 938 $697.40 $1,594.05 3350

OTROS GASTOS DE ADMINISTRACIN

TILES DE ESCRITORIO Flder, grapas 1 ciento Archivadores 2 Tampn 1 papel bond A4 1 millar Lpiz 1/2 doc Lapiceros 1/2 doc Total ALQUILER Total S/. 10.00 S/. 30.00 S/. 10.00 S/. 23.80 S/. 3.00 S/. 5.00 S/. 45.00 $16.73 S/. 5,000.00 $1,858.74 S/. 5,126.80 $1,905.87

COSTOS INDIRECTOS
SERVICIOS BSICOS

AGUA LUZ TELFONO+ RPC COMUNICACIONES - FAX - INTERNET Total

S/. 35 S/. 65 S/. 100 S/. 100 S/. 300

$111.52

COSTOS DE EMBALAJE
Cantidad CAJAS INDIVIDUALES PAPELERA ESTICKERS CAJAS DE CARTN CORRUGADO CON DIVISIONES 0.5 0.2 0.2 0.8 1096 1096 1096 91 Total 548.00 219.20 219.20 73.07 1,059.47

$393.85